Kaip greitai parduoti butą - maklerio patarimas. Buto pardavimas per maklerių – ką reikia žinoti

Sveiki, mieli internetinio žurnalo „svetainė“ skaitytojai! Šis leidinys skirtas dabartinei temai - kaip greitai parduoti butą pelningai.

Kai kalbame apie tai, kad gyvenamąjį plotą reikia parduoti ne tik greitai, bet ir palankiomis sąlygomis, tada šie du žodžiai atrodo kažkaip nesuderinami vienas su kitu. Pirmiausia reikėtų pasitikėti tik savimi, o tik tada agentūromis ar profesionaliais maklerių, kurie už savo paslaugas ima gana nedidelį mokestį.

Kad sandoris vyktų be kliūčių ir neprieštarautų laukiamiems norams, visų pirma reikėtų užduoti klausimą: ko iš jūsų tikisi potencialus klientas ir kaip paspartinti sandorį?

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kaip greitai ir pelningai parduoti butą?
• Kokius dokumentus reikia surinkti norint parduoti butą (sąrašas);
• Kaip patiems parduoti butą be tarpininkų: maklerių, agentų, brokerių;
• Kokiomis sąlygomis ir kaip parduoti butą su hipoteka.

O naudodamiesi nuosekliomis buto pardavimo instrukcijomis, galite lengvai parduoti savo turtą kuo greičiau ir brangiau.

Kaip greitai ir pelningai parduoti butą be maklerių ir tarpininkų - dokumentų sąrašas + išsamus vadovas

Jei parduodant kokį nors daiktą ar automobilį naudojotės „Iš rankų į rankas“ ar, pavyzdžiui, „Avito“ paslaugomis, tuomet parduoti butą patiems, nedalyvaujant tarpininkams, jums nebus sunku. Čia yra pagrindinis dalykas– suprasti nekilnojamojo turto rinkos subtilybes.

Daugumos ekspertų nuomone, parduoti būstą yra pelninga ir per trumpą laiką - beveik neįmanoma. Jei, žinoma, sulauksite pirkėjo, kuris pasiruošęs pasiūlyti jums norimą sumą, greičiausiai tai bus sėkmė, o ne jūsų, kaip nekilnojamojo turto agento, sugebėjimas.

Pastaba!

Praktiškai butą galima parduoti per kelias dienas, bet teks numušti pusę jo kainos.

Tačiau, jei norite gauti gerus pinigus už savo namą, turėtumėte pasiruošti tam, kad turėsite palaukti, kol rasite tikslų „tinkamą pirkėją“. Tai gali užtrukti ilgiau nei mėnesį, per tą laiką bus galima paruošti visus reikiamus dokumentus.

Prieš parduodant nekilnojamąjį turtą, reikėtų atsižvelgti į jo savybes. Labai sunku parduoti kambarį, esantį komunaliniame bute, nei paprastą „kapeiką“ centre ar miesto namą.

Šiandien populiariausių objektų sąraše pirmauja vieno kambario butai, esantis ramiuose gyvenamuosiuose miesto rajonuose.

Be to, rekomenduojama atkreipti dėmesį į periodinius sezoninius rinkos svyravimus. Vasaros ir Kalėdų atostogų metu būsto paklausa smarkiai sumažėja. Tuo pačiu metu kainos sparčiai mažėja, todėl apie gerą sandorį nėra kalbos.

Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, galime padaryti vieną išvadą: prieš pradėdami parduoti butą, atidžiai išstudijuokite nekilnojamojo turto rinką.

2. Kaip parduoti butą - be tarpininkų (savarankiškai) arba per nekilnojamojo turto agentūrą ❔

Daugelis iš mūsų galvoja, ar parduodant butą pasinaudoti agentūros pagalba, ar viską daryti patiems? Juk čia nėra nieko sudėtingo.

Iš pradžių gali atrodyti, kad parduodant būstą nėra nieko sudėtingo, bet, deja, taip nėra. Norėdami pelningai ir per trumpą laiką parduoti butą, turėsite pasistengti. Juk nekilnojamojo turto pardavimas turi savų spąstų.

2.1. Privalumai ir trūkumai parduodant butą pačiam

Aiškumo dėlei pateikiame šią lentelę: „Parduodant butą savarankiškai ir su maklerio (tarpininko) pagalba, privalumai ir trūkumai“.

Dabar pažvelkime atidžiau:

• Teisingas būsto įvertinimas. Juk niekas nenori prarasti pinigų vien dėl to, kad nesugebėjo tinkamai įvertinti savo turto. Ir gaiškite laiką parduodant nekilnojamąjį turtą, kuris yra per brangus. Štai kodėl teisingas požiūris į vertinimą– raktas į sėkmingą sandorį.
• Laikas. Pvz, teisingai įvertinote butą, klientai pradėjo su jumis susisiekti. Bet tai ne bėda, norint parodyti butą reikia pailsėti nuo darbo, o norint paruošti visus reikalingus dokumentus buto pardavimui, teks atostogauti.
• Iš anksto apmokėtos išlaidos. Jūs turite potencialų pirkėją, iš kurio turėtumėte, kaip jo ketinimų rimtumo įrodymą, - užstatas už sandorį. Tačiau nekilnojamojo turto rinkoje nėra tiek daug žmonių, norinčių duoti avansą asmeniui, nes daugelis bijo sukčiavimo. Bet šį etapą galima įveikti be problemų, pasirašius sutartį ir patikrinus Jūsų buto dokumentus klientas bus ramus ir duos Jums užstatą.
• Nekilnojamojo turto rinkos niuansų išmanymas. Dabar kalbame apie parengiamąjį etapą prieš sandorį. Jei jūsų klientas turi grynųjų pinigų nekilnojamajam turtui įsigyti, problemų neturėtų kilti, tačiau jei jis perka nekilnojamąjį turtą iš kredito įstaigos skolintomis lėšomis ar šeimos kapitalu. Čia jau yra keletas niuansų, kuriuos tiesiog reikia žinoti. Jei galite tai susitvarkyti, apskritai tai nėra problema.
• At sudarant sutartį Būtina kreiptis į patyrusį teisininką, nes jūs negalėsite savarankiškai suprasti visų subtilybių ir atsižvelgti į sandorio niuansus, nebent, žinoma, jūs pats turite teisinį išsilavinimą.
• Sandoriui reikalingų dokumentų surinkimas. Be būsto pirkimo sutarties, jums reikės dokumentų, kurių, priklausomai nuo sandorio, paprašys pirkėjas: grynųjų pinigų, hipotekos ir motinystės kapitalo. Jei turite laisvo laiko, tai galite lengvai susitvarkyti.
• Pirkėjo ir pardavėjo atsiskaitymai.Šis etapas yra pats svarbiausias, čia geriausia pasirinkti banką kaip tarpininką, kuris jums parūpins saugyklą. Tokiu atveju sandoris bus baigtas be problemų.
• Buto pardavimo sutarties registravimas. Paskutinis sandorio etapas, po kurio gausite norimą sumą už savo buvusį turtą.

Jei jaučiate, kad neturite laisvo laiko ir nieko nežinote apie nekilnojamojo turto rinką, tuomet, žinoma, geriau kreiptis pagalbos į profesionalus. Taigi pirmyn.

2.2. 5 naudingi patarimai nusprendusiems parduoti butą be tarpininkų

Kokių klaidų neturėtumėte daryti, kad nekilnojamojo turto pardavimas būtų sėkmingas:

• Neišpūskite būsto kainos, o tai tiesiog netiesa. Jeigu butas yra miesto pakraštyje, pačiame viršutiniame aukšte ir jam reikalingas skubus remontas, pirkėjas jo tiesiog negalės įsigyti už naujo turto kainą. Tinkamas įvertinimas yra sėkmingo sandorio raktas.
• Namai su „problemais“ neturėtų būti parduodami. Visus niuansus sutvarkykite su dokumentais, nes kitu atveju galite prarasti klientą, pasiruošusį pasiūlyti jums norimą sumą. Priešingu atveju turėsite sumažinti kainą.
• Išstudijuokite nekilnojamojo turto rinką, kad galėtumėte tinkamai įvertinti.
• Būk kantrus.
• Buto pardavimo sandoris, turi lydėti patyręs teisininkas.

Jei laikysitės šių paprastų taisyklių, buto pirkimas ir pardavimas bus lengvas ir greitas.

Naudingi nekilnojamojo turto ekspertų patarimai, padėsiantys greitai parduoti butą patiems

Jūs nusprendėte patys greitai ir, svarbiausia, brangiai parduoti savo būstą. Ar tai įmanoma? Taip, tai visiškai įgyvendinamas noras. Prieš pat jį parduodami, turėtumėte laikytis tam tikrų maklerių – nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo srities profesionalų – taisyklių.

1 patarimas. Nustatykite teisingą kainą

Norėdami parduoti nekilnojamąjį turtą per trumpą laiką, turėtumėte nustatyti adekvačią kainą – ne per didelę, bet, žinoma, ne per mažą, bet atitinkančią vidutinę turto kainą nekilnojamojo turto rinkoje toje vietovėje, kurioje būsto vieta, aukštas ir pastato tipas.

Vertinimas gali būti atliktas ir be specialistų pagalbos, tačiau jei abejojate savo žiniomis ir gebėjimais, geriau kreiptis į specialistus, kurie yra susipažinę su kainų politika ir gali greitai patarti šiuo klausimu, pateikdami adekvatų įvertinimą. Juk turi žinoti ne tik maksimalią savo būsto kainą, bet ir minimalią, kad galėtum laviruoti kalbėdamas su potencialiu klientu.

Teisingai nustatyta kaina- greitas pardavimas, apie 4 savaites, sumažinta kaina iki 2 savaičių, bet jei tai pervertinta, viskas gali trukti ir iki 1 metų. Tai reikėtų atsiminti prieš nustatant konkrečią nekilnojamojo turto kainą.

Įsivaizduokime, kad dėl savo asmeninių priežasčių norite šiek tiek išpūsti nekilnojamojo turto vertę. Kas tada mūsų laukia? Pasiūlymas išliks rinkoje ilgą laiką, kol kainos iš tikrųjų pakils iki tokio lygio arba kol bus rastas jūsų klientas, pasiruošęs pasiūlyti jums reikalingą sumą. Bet tai ribojasi su fantazija, nes visi sandoriai sudaromi už priimtiną kainą.

Todėl norėdami greitai ir, svarbiausia, pelningai realizuoti objektą, turėtumėte:

• nustatyti adekvačią realią būsto kainą;
• išsiaiškinkite, kaip galite pašalinti nekilnojamojo turto trūkumus ne tik skelbime, bet ir susisiekę su potencialiu pirkėju;
• pasirinkti pardavimo strategiją, kuri atsižvelgs į jūsų interesus;
• Tai pelninga ir per trumpą laiką užbaigti sandorį.

2 patarimas. Atlikti reikiamą buto paruošimą prieš pardavimą

Galbūt jums nereikės atlikti kapitalinio remonto, tačiau štai keli dalykai, kuriuos turėsite padaryti:

• Neutralizuokite visus nemalonius kvapus. Kai potencialūs klientai apžiūri nekilnojamąjį turtą, pirmasis jų įspūdis susidaro dėl kvapų, kuriuos jie užuodžia artėjant prie turto. Bet kurioje patalpoje po kurio laiko gali atsirasti specifinis gyventojų kvapas, kurio galite tiesiog nejausti, bet kitam žmogui tai nepatiks. Kvapai atsiranda nuo baldų, virtuvės, vonios kambario ir net iš balkono. Jie jau nesąmoningai stato pirkėjus manyti, kad butas jiems netinka. Pagrindiniai kvapų sugėrėjai– užuolaidos, tapetai, mediniai baldai. Atsikratykite senų sienų dangų ir užklijuokite jas naujais tapetais, paprastais ir visai nebrangiais, bet tvarkingais, gaiviais ir lengvais. Kruopščiai išskalaukite tualetą ir vonios kambarį. Išvėdinkite kambarį ir išplaukite langus. Bet čia nereikia eiti per toli kad jūsų pastangos ir, svarbiausia, remontas nebūtų aiškiai matomi, o tai gali įspėti potencialų pirkėją, ko pasekoje jis gali manyti, kad nori kažką nuo jų nuslėpti. Pavyzdžiui, gaisras ar potvynis.
• Padaryti vietos. Senas „sienas“ ir spinteles geriausia pašalinti iš akių, jos labai paslepia erdvę ir sukuria mažo kvadrato pojūtį. Tačiau neturėtumėte išimti visų baldų, kitaip potencialus pirkėjas gali patirti diskomfortą tuščioje patalpoje.
• Jaukumo ir šilumos atmosfera yra raktas į kliento palankumą. Gaivus kavos ir skanios arbatos aromatas, apelsinų kvapas sukurs namų jaukumo pojūtį, pakels nuotaiką, tuo motyvuodama lankytoją pokalbiui. Puikus psichologinio poveikio kursas.
• Paprašykite jų išvalyti įėjimą; jei nėra valytojos, turėsite patys atlikti darbą. Ne paslaptis, kad teatras prasideda nuo spintos-pakabos, o nekilnojamojo turto pardavimas – nuo ​​įėjimo, lifto, kuris turėtų padaryti pirmą ir svarbiausią teigiamą įspūdį ir nesukelti pasibjaurėjimo.
• Atsižvelgdami į jo vietą, pasirinkite optimalų laiką rodyti savo namus. Jei jis yra saulėtoje pusėje, neturėtumėte susitarti dėl susitikimo su potencialiu klientu dienos metu, tas pats galioja, jei išvaizda už jūsų lango nėra tokia patraukli.
• Įrašykite savo parduodamą turtą sezono piko metu, kuris prasidės rugsėjo 15 d., po švenčių.

3 patarimas. Sutvarkykite visus teisinius dokumentus ir išspręskite teisines problemas

Bet kuris pirkėjas bus atsargus dėl bet kokių vėlavimų vykdant sandorį. Todėl verta iš anksto pasirūpinti dokumentais ir kitais niuansais.

Aikštėje neturėtų būti registruotų gyventojų.

Jei turite galimybę, tai prieš parduodant pasistenkite užregistruoti artimuosius ir užsiregistruoti patys.

Turėtų būti išspręstos problemos su esamais nekilnojamojo turto pareiškėjais.

Jei buvo atliktas pertvarkymas, jis turėtų būti įformintas įstatymų nustatyta tvarka.

Paruoškite reikiamus dokumentus:

• Namų savininkų pasai.
• Objekto nuosavybės teisės liudijimas.
• Pagrindinis dokumentas, patvirtinantis teisę sudaryti sandorį, atsižvelgiant į tai, kaip objektas tapo savininko nuosavybe.
• Išrašas iš Jūsų namų registro.
• Sutartis sudaryti būsto pardavimo sandorį, sudaryta teisiškai kompetentingai.
• Globos leidimas, tokiu atveju turto bendraturtis arba savininkas yra pilnametystės nesulaukęs arba neįgalus pilietis.
• Sutuoktinio sutikimas, patvirtintas notaro.
• Nekilnojamojo turto registracijos liudijimas.

Teisingai ir laiku parengti dokumentai yra pirmasis raktas į sėkmingą buto sandorio sėkmę. Iš tiesų, tokiu atveju potencialus pirkėjas neturės jokių klausimų.

4. Kaip tinkamai įvertinti butą ir kokie veiksniai turi įtakos jo vertei 📊

Prieš pradėdami pardavinėti būstą, turite žinoti, kiek panašus kainuoja jūsų vietovėje ir kas turi įtakos jo kainos savybėms. Kai kurie veiksniai, turintys įtakos jo kainai, yra objektyvaus pobūdžio, tai yra, yra būdingi visiems, o kiti priklausys nuo konkretaus atvejo.

Neįmanoma tiksliai pasakyti, kas tiksliai paveiks būsto kainą. Tačiau yra keletas neginčijamų kozirių, kurie turės įtakos kainų politikai sudarant sandorį.

4.1. Kas turi įtakos buto kainai jį parduodant?

Išorinė informacija:

1. Vieta. Jei gyvenamasis plotas yra nepalankioje padėtyje esančioje vietovėje arba pramoninėje zonoje, tai žymiai sumažins jo vertę. Jei šalia yra parkas, miškas, tvenkinys, gamtinė vieta, kaina smarkiai išaugs.
2. Žingsnis po žingsnio pasiekiamumas viešuoju transportu ar metro, kaina žymiai padidėja.
3. Išvystytos infrastruktūros prieinamumas, kuris parduodant teigiamai veikia gyvenamojo ploto kainą.
4. Buto vieta, aukštų skaičius. Viduriniame aukšte esantis būstas yra brangesnis nei apatiniame ar viršutiniame aukšte.
5. Panorama pro langą. Jei turtas nukreiptas į vidinį kiemą, kuriame yra parkas, yra gražių medžių, žaidimų aikštelės ir beveik nėra triukšmo, tai laimės klientą ir padidins paklausą. Ir visiškai priešingai, langai, nukreipti į važiuojamąją dalį, turės neigiamos įtakos kainai, nes ji smarkiai sumažės.
6. Namo išvaizda, sutvarkyta teritorija ir žalios zonos buvimas. Sutvarkytas, gražus kiemas su žaidimų aikštele ir gėlynais – galimybė pakelti nekilnojamojo turto kainą. Bet jei prieš pat jūsų įėjimą yra konteineris su šiukšlėmis, tada vėl kaina smarkiai nukris.
7. Įėjimo ir kaimynų būklė. Narkomanų ir alkoholikų buvimas niekam nepatiks, todėl tai turės įtakos ir buto pardavimui. Geriau, jei pirkėjai apie tai sužino po sandorio sudarymo.

Vidiniai asmeniniai veiksniai:

1. Gyvenamosios erdvės istorija. Daug savininkų pakeitęs butas bus prastesnis už butą, kurį privatizavo vienas savininkas, arba turtą, esantį naujame name. Jei teismo sprendimu jis buvo perduotas nuosavybėn, tai taip pat turės neigiamos įtakos jo pardavimui. Nekilnojamasis turtas, kuris yra fiziškai ir juridiškai laisvas, turi reikšmingą vertės pranašumą, palyginti su tais, kur registruoti giminaičiai ir keli savininkai, reikalaujantys ypatingo dėmesio.
2. Galimybė atlikti paprastą nebrangų remontą arba europinės kokybės renovaciją. Jei apdailoje yra kokių nors defektų, potencialus klientas gali susidaryti nuomonę, kad šiame bute niekas nedirbo, o tai neigiamai paveiks jo vertinimą.
3. Atskiras vonios kambarys, vertingas turtas yra tas, kuriame vonios kambarys ir tualetas yra atskirti vienas nuo kito.
4. Didelė virtuvė, dauguma namų šeimininkių, rinkdamosi būsimą būstą, pirmenybę teikia būtent šiam kambariui.
5. Aukštos lubos– erdvė ir šviesa, kuri vizualiai padidina plotą ir atitinkamai kambario suvokimą.
6. Balkono ar lodžijos buvimas. Jei turite erdvų balkoną/lodžiją, o jei abu, tai privalumas, galintis gerokai padidinti būsto kainą.
7. Statybos kokybė. Stalininiai pastatai ir įdomios architektūros monolitiniai namai laimi „chruščioviškus“ pastatus, kaip ir mūriniai prieš skydinius.
8. Jei kambaryje yra atviras planas, tada yra galimybė jį perdaryti, o tai turės teigiamos įtakos sąnaudoms.
9. Butas paruoštas pardavimui. Visi dokumentai turi būti prieinami ir tvarkingi.

Žinoma, tarp aukščiau išvardintų faktorių yra daugiau ar mažiau svarbių, iš esmės viskas priklausys ir nuo pardavėjo, ir nuo pirkėjo.

4.2. Kaip įvertinti butą

Pradėkime nuo kainų nustatymo proceso:

• Vertinant būstą viskas svarbu: Yra liftas, viešasis transportas pėsčiomis, vidurinė mokykla, darželiai. Norėdami atlikti kompetentingą ir teisingą įvertinimą, turėtumėte ištirti šalia jūsų esantį turtą: kvadratiniai metrai, grindys, namo kokybė. Be to, verta išsiaiškinti kvadratinio metro kainą ir padauginti iš savo ploto. Po to galėsite daugiau ar mažiau įsivaizduoti, už kiek galite parduoti gyvenamąjį būstą.
• Jei lyginate savo butą su kitu nekilnojamuoju turtu, tuomet pirmiausia turėtumėte paskambinti ir išsiaiškinti šio skelbimo realumą. Galų gale, daugelis maklerių eiti į tokius triukus padidinti arba nuvertinti būsto kaina. Čia buto kainos analizė yra panaši į automobilio kainos analizę. (Jei jus domina informacija apie automobilio pardavimą, skaitykite mūsų numerį - „)
• Radus panašius objektus, geriausia išsiaiškinti esamas dizaino ypatybes ir niuansus. Paveldėjimo būdu gautas butas, kurio savininkai nesulaukę pilnametystės, yra pigesnis nei objektas su krištolo skaidrumo pozityvia istorija.

Tokiu atveju objektą, kurį norite pateikti pardavimui, galėsite įvertinti tik apytiksliai. Visą kainą galite nustatyti tik tada, kai turtas bus parduotas.

Pastaba!

Profesionalai labai supaprastina vertinimą, nes puikiai išmano rinką ir visada stebi pasiūlą ir paklausą.

Taip pat galite veikti kaip profesionalas, jei turite tam laisvo laiko ir kantrybės. Kaip ir nekilnojamojo turto agentas, jūs galite rasti panašų turtą ir sužinoti mažiausią bei maksimalią jo kainą.

Galite rasti kambarį, kuris yra daug didesnis nei jūsų, už tą pačią kainą, kurios prašote. Bet jei galite įtikinti klientą, kad verta, ir paaiškinti, kodėl už tai norite būtent šios sumos, tuomet profesionalų pagalbos jums nereikės.

Išvada: Jūsų kainų prognozė turėtų būti pagrįsta tais pačiais nekilnojamojo turto objektais. Be to, galite palyginti savo būstą su neseniai parduotais objektais ir palyginti gautus skaičius.

Nusprendę dėl naudojimo išlaidų lyginamasis metodas, kad neklystumėte, pridėkite prie to 5% , kurį prekybos metu visada galite išmesti. Tada įdėkite skelbimą į internetą ar laikraštį ir laukite skambučių. Jei užklausų yra nedaug, geriau sumažinti išlaidas. Tokiu atveju jūs turite nuspręsti, kaip greitai norite parduoti turtą.

Sumažinus buto kainą už 50 000 rublių Dėl to galite pritraukti daug daugiau potencialių klientų.

Jei po to, kai pasidavėte kainai, pradėjo skambėti daug, vadinasi, kaina buvo per maža. Po truputį didinkite.

Reikia nepamiršti, kad nekilnojamojo turto kainos gali keistis kiekvieną savaitę, todėl nepamirškite išanalizuoti rinkos, antraip galite prarasti arba, priešingai, prireiks nemažai laiko surasti savo klientą.

Būtinų buto pardavimui dokumentų sąrašas (paketas).

5. Kokių dokumentų reikia norint parduoti butą 2019 metais - reikalingų dokumentų sąrašas 📋

Nusprendus pradėti pardavinėti gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą, reikia pradėti ruošti reikiamus dokumentus, kad sandoris vyktų be kliūčių. Buto pardavimo dokumentų sąrašas yra padorus. Be to, potencialus klientas greičiau priima sprendimą dėl sandorio, jei butas yra teisiškai „švarus“ ir jam yra pilnas paketas. Taigi ko reikia norint žymiai pagreitinti procedūrą?

Parduodant objektą už grynuosius pinigus reikalingų dokumentų sąrašas:

• Savininkų pasai.
• Pažymėjimas ir registracija, jei buvo pamestas, tada jo kopija.
• Dokumentas, kurio pagrindu bus patvirtinama nuosavybė.
• Įgyvendinimo sutartis. Verta jį surašyti advokatų kontoroje, nes jie padės teisingai ir kompetentingai surašyti, atsižvelgiant į priešingų sandorio šalių niuansus ir sąlygas. Šis dokumentas pasirašomas registracijos procedūros metu.
• Jūsų namo registro išrašas arba pažyma apie registruotų asmenų buvimą/nebuvimą, kurie yra registruoti patalpose. Išrašą galima gauti pasų įstaigoje arba valdymo įmonės biure.
• Globos institucijų sutikimas.

Jei, pavyzdžiui, butas buvo pirktas anksčiau su priedu, tada norint jį parduoti reikės gauti globos sutikimas (kopija ir pats originalas).

Dokumento gavimo veiksmai yra tokie:

1. Tėvai ateina su vaiku, jei jis dar yra iki 14 metų amžiaus(net jei jie yra išsiskyrę) ir pateikite šiuos duomenis:

• pažyma iš dukters/sūnaus gyvenamosios vietos;
• parduodamo ir perkamo būsto techniniai pasai;
• parduodamo ir perkamo objekto sertifikatas;
• vaiko asmens dokumentas;
• tėvų asmens dokumentai.

1. Tėvai/globėjai ir pats vaikas nuo 14 metų surašo pareiškimą dėl seno turto pardavimo ir naujo turto pirkimo sandorio sudarymo.
2. Valstybinės institucijos per kelias savaites priima sprendimą ir atlieka faktų patikrinimą, siekdamos užtikrinti, kad nebūtų pažeidžiamos vaikų teisės. Po to jis išduodamas raštišką sutikimą parduoti ir pirkti būstą nurodytas prašyme.
3. Sutuoktinio sutikimas, patvirtintas per notaro biurą.

Papildomas paketas:

• Kadastrinis pasas. Jei jo neturite sandėlyje, galite greitai gauti daugiafunkciame centre, esančiame jūsų gyvenamojoje vietoje. Tai užims 5 dienos.
• Techninis pasas. Sandorio užbaigti neprivaloma, tačiau pirkėjui tai gali būti svarbu, pavyzdžiui, jei jis perka butą naudodamas kredito lėšas ar investuodamas šeimos kapitalą. Norėdami jį gauti, turėtumėte kreiptis pagalbos į PTI. Vykdymo laikotarpis nuo 15 dienų. Skubus vykdymas iki 10 dienų, bet už tai turėsite sumokėti šiek tiek daugiau.
• Išrašas iš Vieningo valstybinio objekto registro.Čia bus nurodytas savininkas ir suvaržymas (esamas ar ne). Tokį išrašą gali gauti bet kas, neatsižvelgiant į jo ryšį su jūsų turtu.
• Dokumentas, kuriame yra informacija apie objekto asmeninę sąskaitą. Tokį sertifikatą galima gauti iš valdymo įmonės.
• Pažyma, kad nėra skolos už komunalines paslaugas. Patvirtinimas, kad nėra skolų už komunalines paslaugas.
• Pažyma, patvirtinanti, kad nesate registruotas psichoneurologiniame dispanseryje ar narkologijoje. Pirkėjas gali jų paprašyti, jei abejoja jūsų tinkamumu. Taigi, jei yra neveiksnumo įrodymų, sandoris gali būti ginčijamas teisme.

Dokumentų turėjimas žymiai pagreitins sandorio sudarymo procesą.

Buto pirkimo-pardavimo sutartis (pavyzdys)

6. Aktuali buto pirkimo-pardavimo sutartis 2019 metams (pavyzdį galima atsisiųsti iš nuorodos) 📃

Objekto pardavimo dokumentas neturi nustatytos vardinės formos. Galite sekti nuorodą. Nereikia jo tvirtinti notaro. Nors daugelis naudojasi šia galimybe. Jis įsigalioja tik atlikus nuosavybės registravimo procedūrą.

6.1. Sutarties dalykas

Neįmanoma užbaigti sandorio nepasirašius paprastos sutarties. Šiuo atveju tema yra Nekilnojamasis turtas: sandorio objektu gali būti bet koks gyvenamasis turtas.

Pastaba!

Jeigu pagal vieną sutartį parduodami keli objektai, ją sudarant turi būti nurodytas kiekvieno parduodamo gyvenamojo būsto kiekis ir savybės.

Jeigu patalpos yra ne naujame name, informacija apie namą nurodoma:

• medžiaga, iš kurios pagamintos grindys ir, svarbiausia, stogas;
• statybos metai; statinio atkūrimo data;
• aukštų skaičius.

Kalbant apie nekilnojamąjį turtą, reikia nurodyti:

• gyvenamasis ir pilna kvadratūra;
• patalpų skaičius;
• atskiras arba praeinamas;
• nurodyta suma.

Sutarties dalykas- pagrindinė ir pagrindinė sąlyga, be kurios ji bus nenaudinga teisiniu požiūriu. Gyvenamojo nekilnojamojo turto atveju taip pat turėtumėte nurodyti, kuri dalis parduodama:

• visas turtas arba jo dalis;
• ar kas nors išsaugo teisę gyventi po jos įgyvendinimo;
• suvaržymų nebuvimas arba buvimas.

Savininkas turi patvirtinti savo nuosavybės teisę sertifikatu, kurio informacija nurodyta sutarties tekste:

• numeris ir gavimo laikas;
• serija ir vargonų, kuriuose jie buvo gauti, pavadinimas.

Sutarties objektu gali būti ne kiekvienas gyvenamasis turtas, tik tas, kurio savininkas yra kokia nors organizacija ar paprastas asmuo.

Svarbu!

• Areštuotos patalpos ar jų dalis negali tapti sandorio dalyku.
• Jei nekilnojamasis turtas veikia kaip užstatas, tada jį parduodant jums reikės raštiško hipotekos kreditoriaus leidimo.
• Jei sutartyje yra draudimas įgyvendinti, tada ji negali būti įgyvendinta.
• Nekilnojamasis turtas, esantis avariniame arba apgriuvusiame pastate, kurį reikia griauti, negali būti sutarties dalykas.

6.2. Sandorio šalys

Sandorio šalys vadinamos daikto pirkėju ir atitinkamai pardavėju. Ir atitikti šiuos reikalavimus:

• dauguma;
• talpa;
• patalpų valdymas yra teisėtas.

Apie sandorio šalis pateikiama ši informacija:

• pilnas vardas;
• Registracija;
• numeris, taip pat serija, kada jis buvo gautas ir kas išdavė Rusijos Federacijos piliečio pasą.

Pagrindinis abiejų sandorio šalių dėmesys turėtų būti skiriamas veiksnumui (ar savininkas supranta, ką daro) perkant ir parduodant būstą.

Jeigu pardavus turtą bus įrodyta, kad savininkas nesuprato ką daro, tai teisme toks turtas gali būti grąžintas ir sandoris taps negaliojančiu. Tokiu atveju sąžiningas pirkėjas liks be nieko.

• Pardavimo dokumentą patvirtinantis notaras gali tik vizualiai nustatyti 2 sandorio šalių veiksnumą.
• Vieningo valstybės registro išraše gali būti tam tikros informacijos, bet ne visada.
• Jei kyla abejonių, ar turto savininkas yra atsakingas už savo veiksmus, verčiau sandorį atidėkite arba paprašykite savininko patvirtinti savo įgaliojimus.
• Būkite atsargūs, jei buto savininkas geria alkoholį arba yra pagyvenęs.

6.3. Esminės sutarties sąlygos

Be temos, dar vienas reikšmingas momentas – būsto kaina. Į šį klausimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Dauguma nekilnojamojo turto savininkų nenori mokėti mokesčių, todėl nurodo neįvertintą vertę, kuri yra toli nuo rinkos kainos.

Jūs turite tai žinoti!

Jei sandoris ginčijamas ir teismas nusprendžia grąžinti turtą pardavėjui, sąžiningas pirkėjas gali tikėtis tik tos sumos, kuri buvo nurodyta pardavimo dokumente, grąžinimu.

Be to, tarp esminių sąlygų yra sąrašas asmenų, kurie išsaugos teisę naudotis būstu ir jį pardavus:

• būste likę savininko šeimos nariai;
• nekilnojamojo turto nuomininkas ir su juo gyvenantys asmenys;
• patalpų subnuomininkas per dokumente nurodytą subnuomos laikotarpį;
• nuomininkui, jeigu teisė gyventi patalpoje yra įtraukta į anuiteto iki gyvos galvos dokumentą;
• piliečiai, turintys teisę naudotis visą gyvenimą;
• panaudos gavėjas per nustatytą nemokamo naudojimosi patalpomis laikotarpį;
• Jei yra nepilnamečių vaikų, jie gali būti iškeldinti tik gavus globos leidimą.

6.4. Sandorio nutraukimo pagrindai

Tik vienos šalies iniciatyva įgyvendinimo sutartis negali būti nutraukta. Sąlygos užblokuoti Rusijos Federacijos civilinio kodekso 450 straipsnyje, Sekantis:

• dviejų priešingų šalių sutikimas;
• pirkėjo ar pardavėjo prašymu, tačiau tik per teismą.

Teismo priimtu sprendimu pareiškėjo prašymas gali būti patenkintas tik tuo atveju, jeigu kita sandorio šalis padarė šiurkščių sutarties sąlygų pažeidimų:

• buvusio patalpų savininko atsisakymas ją išbraukti iš registro;
• atsisakymas apmokėti išlaidas už būstą;
• kitų asmenų teisių į turtą buvimas ir kt.

Pirkimo ir pardavimo nutraukimas po mėnesio po to, kai naujas savininkas pasisako apie savo teises, tai neįmanoma. Sandorį lengviau nutraukti dar nebaigus registracijos procedūros.

Jei priešingos šalys viską aptarė ir priėmė abipusį sprendimą, sudaromas susitarimas dėl sandorio pripažinimo negaliojančiu. Įgyvendinus sutartį ir jos veiksmus galite atšaukti.

Būsto pirkimas ir pardavimas pripažįstamas negaliojančiu tik teisme dėl šių priežasčių:

• sandoris pažeidžia galiojančių įstatymų sąlygas;
• susitarimas buvo pasirašytas būdamas neblaivus, o tai padaryta nesąmoningai;
• buvo nustatytas vienos iš sandorio šalių neveiksnumas;
• apgaulės, grasinimų, spaudimo, smurto vienos iš šalių atžvilgiu nustatymas;
• atliktas sandoris pripažįstamas apsimestiniu;
• kitais atvejais, kurie gali prieštarauti įstatymui.

6.5. Niuansai dėl dokumento teksto

Sutartis yra pagrindinis dokumentas, kurį rekomenduojama atidžiau išstudijuoti, ir tokiu atveju geriau kreiptis į teisininką. Dokumentų tekste yra daug spąstų. Lėšų pervedimo procesas turi būti aprašytas iki smulkiausių detalių:

• kai pinigai pervedami į sąskaitą finansų įstaigoje arba pervedami grynieji pinigai;
• Ar toks sumos pervedimas patvirtintas sutartimi ar aktu?Jei yra depozitas tai koks.

Taip pat svarbu tekste nurodyti visus esamus trūkumus, o tai būtina ne tik būsimam, bet ir esamam savininkui.

Jeigu viena sandorio šalis yra ne pats turto savininkas, o jo įgaliotas atstovas, tuomet Rekomenduojama atkreipti dėmesį , kai dokumentas buvo įregistruotas. Jei įgaliojimas yra senesnis nei metai, o savininkas yra vyresnio amžiaus, tada geriau būk atsargesnis.

Jei patalpas įsigijo ankstesnis savininkas naudodamasis motinystės kapitalas, pirkėjas turėtų įsitikinti, kad akcijos po turto įsigijimo būtų paskirstytos tolygiai visiems savininkams.

6.6. Papildomi susitarimai

Pasikeitus sąlygoms, sandorio šalys sudaro papildomą susitarimą. Sandorio šalys gali atlikti pakeitimus:

• lėšų mokėjimo terminai;
• skaičiavimo tvarka;
• preliminaraus užstato suma;
• registracijos išlaidos;
• sutarties terminas.

Papildomo susitarimo niuansai yra tokie:

• yra registruotas Rosreestr kartu su pagrindiniu dokumentu ir tik tol, kol galioja pirmasis;
• turi būti raštu;
• pasirašytas abiejų sandorio šalių.

Sudarant sutartį būtina detaliai aprašyti nekilnojamąjį turtą, šalių teises ir esamas pareigas, užstato pervedimo būdus ir visą sumą už butą. Tai padės išvengti nenumatytų situacijų ir bylinėjimosi.

Žingsnis po žingsnio vadovas, susidedantis iš 7 nuoseklių žingsnių, skirtas parduoti butą be tarpininkų

7. Kaip pelningai parduoti butą be tarpininkų - žingsnis po žingsnio instrukcija nekilnojamojo turto pardavėjams 📑🏬

Nusprendę atsikratyti senų kvadratinių metrų, pradedame domėtis: kaip pelningai ir greitai parduoti butą, ar reikės maklerių pagalbos, ar galime patys atlikti sandorio procesą be tarpininkų.

Tačiau kaip tai padaryti teisingai, nes skubus sandoris gerokai sumažina būsto kainą, o pelningas pardavimas gali užtrukti. Norėdami tai padaryti, rekomenduojame eiti nuosekliai 7 paprastus žingsnius.

1 žingsnis. Nustatome buto pardavimo tikslus ir terminus

Priimdami sprendimą parduoti savo nekilnojamąjį turtą, nepamirškite, kad tokių yra mirę laikotarpiai, kurio metu nekilnojamojo turto rinkoje tvyro visiška ramybė ir galima parduoti kvadratinius metrus, tik už sumažintą kainą.

Pastaba!

Turtas neturėtų būti parduodamas nuo gruodžio pabaigos iki vasario mėn(Naujųjų metų šventės), taip pat vasaros pradžioje(šventės/atostogos). Likusią metų dalį gyvenamųjų patalpų paklausa yra stabili.

Todėl, jei sandorio tikslas yra geras pelnas, neturėtumėte užsiimti pardavimu ne sezono metu. Šiuo metu geriau pradėti ruošti visus reikalingus dokumentus ir parduodamą butą. Dėl to galite uždirbti gerų pinigų, Pavyzdžiui, kito nekilnojamojo turto pirkimui. Beje, apie tai jau rašėme viename iš savo leidinių.

2 žingsnis.Įvertiname Jūsų turtą

Geriausia objekto vertę nustatyti be specialistų pagalbos. Laikraščiai arba, žinoma, pasauliniai tinklai – su tuo jums padės internetas. Juk negali būsto kainos nustatyti tiesiog atsitiktinai. Be to, nekelkite jo į dangų arba nenukriskite iki minimumo. Sandoris turi būti pelningas ir pelningas.

Jeigu kvadratinių metrų kaina išpūsta, naujo turto savininko galima ieškoti ne vienerius metus. Ir jei jis bus neįvertintas, sandoris bus nuostolingas. Pasiduoti galite tik tuo atveju, jei jūsų skelbimas ilgą laiką nebuvo populiarus.

Gyvenamųjų patalpų kainai įtakos turi šie pagrindiniai veiksniai:

• vieta: vietovės prestižas;
• įrengtos infrastruktūros prieinamumas;
• arti viešojo transporto stotelės;
• aukštas ir namo, kuriame yra kvadratiniai metrai, statybos metai.

3 veiksmas. Pradėkime reklamuoti butą

Greitai ir brangiai parduoti būstą yra visiškai įgyvendinamas noras. Norėdami tai padaryti, jis turi būti tinkamai reklamuojamas, parodydamas tai palankioje šviesoje. Juk pagrindinė ir pagrindinė prekybos taisyklė – kompetentinga reklamos įmonė.

Norėdami tai padaryti, galite naudoti bet kokius turimus būdus ir priemones: patalpinti skelbimus populiariuose vietiniuose laikraščiuose arba pasitelkti pasaulinius tinklus, siūlančius daugybę portalų, kuriuose vartotojai talpina skelbimus.

Pardavimo skelbimo tekste neturėtų būti daug informacijos, reikia specifikos.

Keliomis frazėmis verta apibūdinti visus teigiamus patalpų aspektus, siekiant įtikinti potencialų klientą, kad jūsų turtas yra jam pelningas pirkinys. Skelbimas turi būti papildytas nuotraukomis.

Informacija apie buto pardavimą gali būti patalpinta reklaminiuose stenduose, savivaldybės transporto stotelėse arba ant įėjimo durų. Tai pritrauks potencialius klientus, besidominčius jūsų vietovėje esančiu gyvenamuoju plotu.

4 veiksmas. Paruošiame butus demonstravimui ir derames su pirkėjais

Norėdami greitai parduoti savo būstą, turite jį sutvarkyti. Ne vienas klientas net pagalvos apie sandorio sudarymą, jei gyvenamasis plotas yra siaubingos apgailėtinos būklės.

Nereikia daryti europietiškos kokybės remonto, nes naujasis savininkas viską perdarys, kad tiktų. Tokiu atveju padės generalinis valymas ir nebrangus kosmetinis remontas.

Pagrindinis patalpų paruošimo sandoriui uždavinys – pašalinti akivaizdžius defektus.

Atsikratykite visko, kas sena, nesigailėdami! Kuo didesnė ir šviesesnė erdvė, tuo namas atrodo pelningesnis.

Šie paprasti, nesudėtingi veiksmai vizualiai suteiks kambariui daugiau erdvės ir atsikratys nemalonių ankstesnių savininkų kvapų. Todėl švara yra raktas į sėkmingą sandorį.

Šioje stadijoje Turėtumėte būti pasirengę skambučiams ir apsilankymams pas klientus. Tinkamai bendraujant ir demonstruojant išpardavimo garantija žymiai padidės.

Verta iš anksto atsižvelgti į visus neigiamus būsto aspektus ir parengti privalumų sąrašą.

Be to, nepamirškite, kad teks bendrauti su visiškai nepažįstamais žmonėmis, kurių ketinimai lieka paslaptimi.

5 žingsnis Surašome ir pasirašome preliminariąją buto pirkimo-pardavimo sutartį arba depozito sutartį su pirkėju (-ais).

Šio dokumento pasirašymas yra garantija pardavėjui, kad klientas neatsisakys įsigyti turto, o pirkėjams – kad savininkas jo neperduos kitam.

Sudarant sutartį patalpų savininkas iš kliento gauna užstatą už gyvenamąjį plotą, kuris taip pat yra įtrauktas į preliminarią sutartį. Teisiniu požiūriu tokią pat galią turi ir susitarimas dėl avanso ar užstato, kurį daugelis sudaro vietoj preliminariosios sutarties.

Pasirašydamas dokumentą turto savininkas turi žinoti skirtumas tarp užstato ir avanso. Svarbu sutartyje viską teisiškai teisingai surašyti.

Indėlio ir avanso ypatybės:

• Dėl kokių nors priežasčių atšaukus patalpų pardavimą, pirkėjui grąžinamas visas avansas.
• Jei buvo įmokėtas užstatas, kaltoji šalis sumokės baudą, vienašališkai atsisakius sudaryti sandorį.
• Jei savininkas atsisako parduoti turtą, jis grąžins klientui dvigubą baudą.
• Jei sandoris žlunga dėl pirkėjo kaltės, užstatas lieka turto savininkui.

Preliminari sutartis sudaroma bet kokia laisva forma, kurioje nurodomi juridinio asmens/fizinio asmens duomenys. asmenys, priešingų šalių paso duomenys, parduodamo turto adresas, prisiimtų įsipareigojimų trukmė, užstato ar avanso dydis. Dokumente nurodoma data ir priešingų sandorio šalių parašai.

6 veiksmas. Pradedame išsiregistruoti iš buto ir rinkti pažymas apie skolų už komunalines paslaugas nebuvimą

Sudarius preliminarią sutartį ir gavus užstatą ar avansą, reikia išsiregistruoti iš buto ir gauti pažymas su informacija apie asmeninę sąskaitą už komunalines paslaugas.

Išsiregistruoti galite per pasų įstaigą arba paso pareigūną valdymo įmonėje.

Tai užtruks kelias dienas. Asmeninio kreipimosi į valstybinę instituciją atveju gausite išrašą antspaudą ir reikiamus dokumentus gydymo dieną.

Pažymas apie įsiskolinimą taip pat galima gauti iš valdymo įmonės ir kitų komunalines paslaugas teikiančių organizacijų: gorgaz, elektros tinklai, atliekų surinkimo įmonė.

7 veiksmas Sumokame už butą ir pateikiame dokumentus registracijai

Sudarant sandorį abipusis atsiskaitymas gali būti atliktas pasirašant pagrindinę sutartį arba būsto priėmimo ir perdavimo aktą. Tiek pavedimu, tiek grynais. Tačiau daug saugiau gauti galutinę sumą už butą per seifą. Ši tvarka garantuoja, kad buvęs savininkas gaus anksčiau sutartą sumą.

Kaip vyksta buto pirkimas-pardavimas per seifą?

1) Pinigai banko darbuotojo akivaizdoje įnešami į seifą, po kurio buto savininkas gali viską patikrinti ir atidžiai suskaičiuoti.

Taip pat už papildomą mokestį galite patikrinti banknotų autentiškumą.

2) Tada lėšos dedamos į maišelį, ant kurio dedami pardavėjo ir kliento parašai.

3) Atlikus sandorį ir perdavus buto dokumentus pirkėjui, buvęs turto savininkas gauna banko išmoką.

Pardavimo sutartis sudaroma paprasta forma arba patvirtinama notaro biuro.

Jei niekada su tuo nesusidūrėte, geriau kreiptis pagalbos į kvalifikuotą teisininką. Jį surašant būtina užtikrinti, kad dokumente būtų nurodyta visa informacija apie sandorį, sąlygas, parduodamą turtą ir atsiskaitymo tarp šalių būdą.

Paskutinis etapas – patalpų perdavimo naujam savininkui procedūra ir akto pasirašymas.

Nuo šio momento visa atsakomybė už objektą visiškai krenta ant naujojo savininko pečių. Jis yra sudarytas 2 egzemplioriais, hipotekos atveju reikalingas papildomas bankas.

Po to buvęs savininkas gali gauti mokėjimą iš kameros. Sandoris baigtas.

Patikimi būdai parduoti įkeistą butą

8. Kaip parduoti butą su hipoteka 💸 - TOP 4 tikri būdai

Ne visi žino, kad parduoti butą, įsigytą su hipoteka, yra visiškai įmanoma. Žinoma, tokiu atveju turtas yra įkeistas. Pasirodo, savininkas neturi galimybės savarankiškai tvarkyti buto.

Tačiau yra būdų, kaip parduoti įkeistą turtą. Tai galima padaryti 4 patikrintus metodus. Kiekvienas iš jų yra susijęs su glaudžiu ryšiu su banko organizacija.

1 būdas. Buto pardavimas už grynuosius pinigus

Ši parinktis yra pelningiausias tiems, kurie paėmė būsto paskolą. Renkantis šį būdą, turėtumėte atsižvelgti į pirkėjo paiešką apsunkintas nekilnojamasis turtas gali būti sunku.

Užsirašyti! Šiandien butų, kurie nėra įkeisti, pasiūla yra didžiulė. Todėl pirkėjai atsargiai žiūri į nekilnojamąjį turtą, kuris parduodamas su tam tikrais sunkumais.

Šis pirkimo būdas dažniausiai taikomas dar tik statomiems butams. statybos etapas. Tuo pačiu metu didžiausią paklausą turi tie, kurie netrukus bus paruošti.

Be to, ši galimybė tinka naujam nekilnojamajam turtui, kuris yra elitinės zonos, taip pat turi patobulintą išdėstymą. Tokių butų pasiūla miestuose dažniausiai nėra labai didelė.

Parduodant įkeistą butą grynaisiais pinigais, turite būti pasirengę, kad tokį sandorį sudaro keli etapai:

1. Pirmiausia pirkėjas ir paskolos gavėjas turi kreiptis į notarą. Čia surašoma ketinimų sutartis atlikti atitinkamą sandorį su butu.
2. Pirkėjas perveda į banką pinigus, kurių reikia norint visiškai uždaryti hipoteką. Skirtumas tarp šios sumos ir buto kainos sumokamas pardavėjui.
3. Uždarius skolą, panaikinamas buto suvaržymas.
4. Kai turtas atleidžiamas nuo užstato, pardavėjas ir pirkėjas registruoja registro įstaigoje pirkimo-pardavimo sutartį. Jei butas yra statomas, naujajam savininkui iš naujo išduodama dalyvavimo bendroje statyboje sutartis.

Kartais ši hipotekos buto galimybė vadinama konfidencialūs . Taip yra dėl to, kad paskolą pirkėjas grąžina iš anksto, net prieš pirkdamas.

Tradiciškai hipotekos skola pervedama tiesiai į sąskaitą, o likę pinigai įnešami į seifą. Pardavėjas juos gauna tik visiškai užbaigus sandorį ir nuosavybės teisę į butą perdavus pirkėjui.

2 būdas. Hipotekos įsipareigojimų perleidimas arba perleidimas

Ši galimybė naudojama vadovaujantis užstato perdavimo principu. Pagal ją butas gali būti parduodamas, jeigu pirkėjas prisiima visus įsipareigojimus pagal būsto paskolą.

Iš esmės tokiu atveju pirkėją galite rasti patys. Paprastai labiau traktuojami įkeisti butai budrus . Tačiau jų paklausa yra.

Tam gali būti kelios priežastys:

• užstatas dažniausiai parduodamas už mažesnę kainą;
• butų, esančių prestižiniuose rajonuose, paklausa yra nuolat didelė, net jei jie yra apkrauti hipoteka;
• Populiarus būstas su kokybiška apdaila ir patobulintu išplanavimu.

Reikėtų nepamiršti, kad pirkėjas turi turėti stabilų darbą, pakankamą darbo užmokestį ir teigiamas kredito reputacija.

Nekilnojamojo turto pirkėjas turės atlikti įprastą hipotekos paskolos paraiškos procesą. Jei, remiantis jo svarstymo rezultatais, priimamas teigiamas sprendimas, daroma išvada naujas susitarimą.

Pagal šią sutartį butas tampa pirkėjo nuosavybe, bet lieka įkeitimas . Hipotekos skolą sumoka naujas klientas.

Tokiu atveju iš skolininko reikės minimalių pastangų. Kredito įstaiga užstato perregistravimą Registravimo rūmuose dažniausiai atlieka pati. Pardavėjas turi tik pasirašyti dokumentą, kuriame nurodomas noras perleisti hipotekos įsipareigojimus.

Paprastai reikės parduoti butą per pavedimą šalia 20 dienų. Penkios iš jų bus išleistos suvaržymui panaikinti, o dar 14 reikės registruoti sutartį su naujuoju savininku.

3 būdas. Pardavimas kredito įstaigos pagalba

Šis atvejis nuo pardavimo už grynuosius pinigus skiriasi tuo, kad visi su buto pardavimu susiję veiksmai perduodami bankui. Ši parinktis tinka tiems, kurie dėl daugelio priežasčių neturi galimybės parduoti nekilnojamojo turto.

Kredito įstaiga savarankiškai suranda pirkėją. Be to, absoliučiai visi sandorio etapai vykdomi nedalyvaujant skolininkui.

Skaičiavimai atliekami kaip ir pirmoje pardavimo schemoje: pirkėjas sumoka būsto paskolos skolą, likusią sumą įneša į kamerą. Kai tik bus užpildyti visi sandorio dokumentai, pardavėjas galės atsiimti šią sumą.

4 metodas. Nepriklausomas įgyvendinimas

Iš pardavimo varianto pavadinimo gali atrodyti, kad jis nėra visiškai teisėtas ir vykdomas nedalyvaujant bankui. Tai netiesa, nes bet kuriuo atveju kredito įstaiga turės būti informuota apie visus sandorio etapus. Esmė ta, kad pardavėjas ir pirkėjas absoliučiai visus būtinus veiksmus atliks savarankiškai.

Svarbu! Specialistai pataria pardavėjams pranešti pirkėjams, kad butas jau įkeistas pradiniame sandorio etape . Jei tai nebus padaryta, gali būti prarastas pasitikėjimas tarp pirkimo ir pardavimo šalių. Pirkėjas tokioje situacijoje gali nuspręsti, kad sandoris su butu nėra visiškai teisėtas.

Parduodant įkeistą butą savarankiškai, turėsite pereiti šiuos sandorio etapus:

1. Pardavėjas suranda pirkėją, kuris sutinka pirkti butą.
2. Pirkėjas pateikia bankui prašymą išpirkti užstatą.
3. Preliminari pirkimo-pardavimo sutartis sudaroma ir patvirtinama notaro.
4. Galima išsinuomoti du seifus. Viename pirkėjas įneša pinigų, reikalingų hipotekai apmokėti, antrajame– buto kainos ir į pirmą langelį įtrauktos sumos skirtumo dydžio likutis.
5. Butas paimamas iš užstato.
6. Informacija apie buto pardavimą įvedama Rosreestr.
7. Gavęs dokumentinį operacijos registravimo patvirtinimą, bankas paima pinigus iš pirmos ląstelės, o pardavėjas – iš antrosios.

Toks buto pardavimo variantas dažniausiai vyksta daug greičiau. Tačiau rasti pirkėją tokiu atveju gali būti sunku.

Be to, norint gauti banko sutikimą parduoti butą, būtina, kad kredito įstaiga skolininkui neturėtų pretenzijų. Kitaip tariant, ši parinktis tinka tiems, kurie reguliariai moka mėnesines įmokas ir neturi įsiskolinimų.

Taigi yra keturi pagrindiniai būdai, kaip parduoti butą, įsigytą su būstu, prieš grąžinant paskolą. Natūralu, kad kiekvienas iš jų turi savo privalumų Ir trūkumai .

Kad palyginimas būtų aiškesnis, lentelėje apžvelgėme visų parinkčių privalumus ir trūkumus:

Lentelėje aiškiai parodyti kiekvienos galimybės parduoti įkeistą butą privalumai ir trūkumai.

9. Tipinės klaidos parduodant butą ❌

Parduodant nekilnojamąjį turtą daugelis vartotojų nežino, kaip pelningai ir greitai sudaryti sandorį be profesionalų pagalbos. Taigi ką mes galime padaryti ne taip?

Klaida 1. Neteisingas buto įvertinimas

Pagrindinė visų namų savininkų problema yra neteisingas jo vertės nustatymas. Paprastai, norint jį įvertinti, reikia pasitelkti informaciją iš populiariausio NT tinklalapio savo mieste, pasirinkti panašius variantus ir sužinoti jų kainą.

Remdamasis gauta informacija, savininkas paprastai nustato didesnę kainą. Žinoma, jūs norite gauti didelę sumą už savo patalpas, bet ar potencialus klientas pamatys jūsų skelbimą?

Visus panašius objektus geriausia išstudijuoti paskambinus savininkams ir pasidomėjus, kokios būklės yra patalpos ir kokie dokumentai tam yra. Tai yra, gaukite visą informaciją, kuri gali turėti įtakos kainai. Išanalizavę duomenis, nustatome realią nekilnojamojo turto kainą. Jūs neturėtumėte pervertinti, bet neturėtumėte ir nuvertinti.

2 klaida. Buto paruošimas prieš pardavimą neatliktas

Butas neparuoštas pardavimui. Tai paprastai susideda iš jo valymo, perteklinių šiukšlių pašalinimo ir vėdinimo. Tuo pačiu būtina atkurti tvarką ne tik pačioje patalpoje, bet ir ant laiptų bei įėjimo.

Pirmas įspūdis pirkėjui susidaro iš įėjimo. Tai galima padaryti susitarus su valytoja ar kiemsargiu.

Jei kambarys neturi reprezentatyvios išvaizdos, reikėtų atlikti smulkų remontą, tačiau neverta daryti brangių, nes jie nenaudingi. Tačiau biudžeto pasirinkimas padidins jo patrauklumą potencialaus kliento akyse.

Klaida 3. Pardavėjas visiškai nepasiruošęs deryboms su pirkėjais

Susitarimas su pirkėju turėtų būti ne tik žodžiais, bet ir popieriuje. Juk pažadėjęs iš jūsų įsigyti nekilnojamąjį turtą jis gali ramiai ieškoti kitų jam naudingesnių variantų, o jūs galite prarasti potencialų klientą. Todėl iš karto verta kelti avanso ar užstato klausimą.

Slėpkite neigiamus dalykus ir kalbėkite apie teigiamus būsto aspektus. Nebijokite derėtis ir nurodykite priežastis, kodėl jūsų turtas geresnis už kitus. Kambarį reikia parodyti ramiai, be emocijų. Eikite į derybas; jei nesate joms pasiruošę, bus sunku sudaryti pelningą sandorį.

4 klaida. Neteisingai užpildyti dokumentai

Prieš parduodami savo namus, turėtumėte pasiruošti visus reikiamus dokumentus:

• nekilnojamojo turto registracijos liudijimas,
• dokumentas, patvirtinantis savininko tapatybę,
• tie. pasas iš PTI,
• kadastrinis,
• ekstraktas,
• Vieningas valstybės registras.

Jei turtas buvo įsigytas teisėtos santuokos metu, tada sutuoktinio sutikimas dėl sandorio ar ikivedybinės sutarties , ir santuokos registracijos liudijimas .

Jei būstas perkamas naudojant hipotekos lėšas, jums reikės:

• pažyma apie skolų nebuvimą komunalines paslaugas teikiančioms organizacijoms,
• išrašas iš Vieningo valstybės registro ir kiti dokumentai.

Tinkamai parengti dokumentai - greitas ir pelningas sandoris.

Taip pat turėtumėte atsiminti, kad pirkimo-pardavimo sutartyje turi būti visa reikalinga informacija, kad išvengtumėte problemų ateityje.

Maldos ir sąmokslai dėl greito buto pardavimo

10. Kaip greitai parduoti butą: sąmokslai ir maldos ☯ - 100% rezultatas

Vieni mano, kad norint parduoti butą gera kaina ir greitai, reikia pasitelkti liaudies ženklus ir tikėjimus. Ar taip yra?

10.1. Malda už pelningą buto pardavimą

Norėdami parduoti savo namą už daugiau pinigų, turite atlikti šiuos veiksmus:

• Per jaunatį išneškite iš buto visas šiukšles, nuneškite jas į sankryžą ir pasakykite: „Tai šiukšlės tau, o mano pinigai grąžinami!
• Po to padėkite nikelį visuose kampuose ir labai garsiai pasakykite visuose kambariuose: „Tegul pinigai grįžta pinigais“.
• Vėliau dieną rinkti pinigus ir atiduoti žmonėms, kuriems jos reikia.
• Įneškite į butą žvakę iš bažnyčios ir uždekite, tada pasakykite: „Prekybininkės ir pirkliai bėga į Dievo ugnį“.

Po to pateikite skelbimą ir parodykite turtą potencialiems klientams.

10.2. Kaip greitai parduoti butą - liaudies gynimo priemonės

Yra keletas būdų, kurie padės parduoti nekilnojamąjį turtą. Jums tereikia atlikti ritualus namuose, kuriuos ketinate parduoti. Jie yra čia:

1. Prieš pradėdami pardavinėti savo būstą, jis turi būti prisotintas švarios energijos, ji turėtų sklandyti visoje erdvėje. Norėdami tai padaryti, jums reikia švaraus kibiro, geriausia naujo. Užpildykite šaltu vandeniu ir keletą dienų padėkite į tamsią vietą. Vėliau 3 dienos gerai išplauti grindis. Atlikus šlapią valymą, žmogus turėtų apsvarstyti galimybę atsisakyti savo senų kampų ir atiduoti juos kam nors, kas sumokės gerą sumą.
2. Visose gyvenamosiose patalpose yra braunas. Prieš parduodant savo būstą, turite įsitikinti, kad potencialus klientas apžiūrėdamas turtą jaučiasi patogiai ir ramiai. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama pastatyti ant stalo lėkštė su gėrybėmis.
3. Nuo seniausių laikų kviečiai buvo laikomi piniginiu simboliu. Yra nuomonė, kad jei į visus kampus įdėsite vieną grūdą, galite greitai parduoti butą.

Visus ritualus geriausia atlikti auštant, tą dieną, kai atvyksta potencialus klientas.

10.3. Kaip greičiau parduoti butą – liaudies ženklai

Tie, kurie tiki visais ženklais, jie tikrai išsipildo. Sunku ginčytis su populiariais prietarais, nes jų patirtis sukaupta per daugelį amžių.

Ar yra kokių nors patarimų, kaip greitai ir pelningai parduoti gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą? Žinoma, yra. Kai kurie iš jų gali būti naudojami bet kokiam pardavimui, o kiti tik buto pardavimui.

1. Niekam negalite pasakyti, kad norite atsikratyti senų kvadratinių metrų. Tai turėtų būti aptariama tik sudarant sandorį.
2. Paklausus, kaip vyksta nekilnojamojo turto pardavimo procesas, nereikėtų apie tai kalbėti su džiaugsmo jausmu. Turėtumėte atsakyti ramiai, bet be priekaištų.
3. Jei kas nors prieštaraus pardavimui, namas pakibs.
4. Atėjus potencialiam klientui reikia įsitikinti, kad jis sėdi kambaryje ne tiesiogiai, o tarsi atsitiktinai. Sandorio tikimybė šiuo atveju padidės.
5. Nuobodus pirkėjas reiškia sėkmingą sandorį. Tiesiog būkite kantrūs.
6. Klientas visada turi daugiau pinigų, nei stengiasi parodyti. Jei jam įdomu iš jūsų įsigyti butą, jis visada gali rasti trūkstamą sumą.
7. Senas liaudies posakis: jei namas turi vieną šeimininką, tada jį parduoti daug lengviau.

10.4. Malda, kuri leis greitai ir sėkmingai parduoti namą

Štai kelių populiarių sąmokslų pavyzdžiai:

1. Perskaitykite maldą virš kibiro vandens: „4 kampai, mano butas ir pyragas. Aš atsisakau tavęs, spynos, sunkios durys, pyragas ir 4 kampai. Kas duos man pinigų už tave, gaus ir tave. Amen –3 kartus» . Po to grindis išplauname vandeniu, svarbiausia išvalyti salę. Vandenį pilame tiesiai ant kelio. Bet jei atliekant kibirą kas nors trukdo, tada malda neturės galios.
2. 3 val, tariame burtą ant šluotos: „Gerai iššluoju visas šiukšles, todėl į namus atsivežu klientą. Pirmas klientas ateis pas mane, antrasis, bet kitas nusipirks ir išsiveš namo savo. Amen“. Po to reikia eiti miegoti ir pradėti keršyti anksti ryte, kai pasirodo pirmieji saulės spinduliai. Ritualas pakartokite 3 dienas iš eilės.
3. Ši malda skaitoma prieš atvykstant potencialiam klientui, reikia žinoti tikslų laiką, kada jie lankysis bute. „Mano šviesūs langai, mano paauksuoti slenksčiai, susukti kilimėliai, stulpai. Pažiūrėk ir derėk su manimi. Amen“.
4. Ritualas su paprasta žvake. Pabandyk ištraukti dagtį, uždegti iš abiejų pusių, o kol ji rūks, reikia perskaityti siužetą: „Ugnis yra amžina, o mano dvasia paženklinta sidabru, auksu ir gerumu. Amen“. Tai, kas lieka po dagčio perdegimo, turi būti visur su savimi, kol bus parduotas nekilnojamasis turtas.

10.5. Kaip pagerinti namo ar buto energiją prieš parduodant

Gana paprastas ritualas, pagrįstas ugnies elementu:

1. Uždekite bažnyčios žvakę ir sutelkite dėmesį į jos liepsną, bandydami manyti, kad visas negatyvas pasitraukia, tarsi deganti ugnis.
2. Su degančia žvake prieikite prie lauko durų ir eikite su ja per visą namą palei sieną pagal laikrodžio rodyklę. Nepamirškite pažvelgti į liepsną, galvodami, kad su jumis viskas gerai, kad jūsų namuose jaukiausia ir šilčiausia.
3. Pasistenkite suvokti, kad jūsų namai alsuoja meile ir ramybe. Jūsų sienos padeda visiems gyventojams, o jūs paverčiate savo idėjas realybe.
4. Kai esate tikri, kad jūsų butas tikrai jums padeda, tada pagalvokite apie tai, kad kambario viduje esate visiškai apsaugoti nuo blogų žmogaus ketinimų ir blogio.

Šis paprastas ritualas padės pagerinti jūsų namų ar buto energiją, todėl būsimas pirkėjas jame jausis kur kas patogiau.

Populiariausi klausimai, kylantys parduodant butą ir atsakymai į juos

11. Dažniausiai užduodami klausimai (DUK) apie buto pardavimą 🔔

Sudarant nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorį, sunkumų gali kilti dėl to, kad pardavėjas nežino spąstų, su kuriais galima susidurti parduodant butą, ir Rusijos Federacijos civilinio kodekso.

Klausimas 1. Ar galima parduoti butą, įsigytą su motinystės kapitalu?

Anksčiau už šeimos pažymėjimo lėšas įsigyto buto pardavimą, įregistruotą proporcingai visiems šeimos nariams, rūpestingai kontroliuoja globa. Ji rūpinasi, kad nebūtų pažeidžiamos vaikų iki pilnametystės teisės – būtent, kad sudarius nekilnojamojo turto, įgyto pažymos pagalba, pardavimo sandorį, vaikai neprarastų savo dalies. Dėl to Neįmanoma parduoti savo būsto be valdžios institucijos leidimo.

Norėdami gauti sutikimą, tėvai pateikia įrodymų, kad jų vaikų teisės buvo pažeistos po sandorio sudarymo, o būtent:

• mainais jiems bus suteiktos naujo buto ar namo akcijos;
• įsigijus kitą gyvenamąją patalpą, ploto dydis kiekvienam naujame nekilnojamajame turte bus ne mažesnis nei svetimame nekilnojamajame turte, tai yra, gyvenimo sąlygos bus tokio pat lygio arba geresnės.

Taigi, parduoti būstą, įsigytą su motinystės kapitalu, galima, bet laikantis tam tikrų sąlygų:

1. Iš globos gautas leidimas dėl nekilnojamojo turto perleidimo.
2. Vaikai, nesulaukę pilnametystės, nepraras savo dalies jokiame kitame būste ir nepablogės jų gyvenimo sąlygos.

2 klausimas. Ar galima parduoti butą su hipoteka?

Taip, butą galima parduoti su hipoteka. Be to, yra daug patikrintų būdų parduoti įkeistą butą, kuriuos aptarėme aukščiau šiame straipsnyje.

Vienintelė problema, su kuria galite susidurti operacijos metu, yra kredito organizacijos licencijos atėmimas, bet tai nutinka itin retai.

Nekilnojamojo turto pardavimas su hipoteka atrodys taip:

1. dėl visų sąlygų ir detalių pardavėjas ir pirkėjas susitaria žodžiu;
2. sudaroma preliminari sutartis ir sumokamas avansas iš pirkėjo nuosavų lėšų;
3. Pardavėjas perduoda klientui visus su gyvenamąja nuosavybe susijusius dokumentus: nuosavybės pažymėjimas/dovanojimo sutartis, pasų/gimimo liudijimo kopijos, registracijos liudijimas, pažyma iš PTI, planas, asmeninės sąskaitos kopija ir namo registro/pažymos išrašas;
4. bankas patikrina pateiktus dokumentus ir perkamą objektą, įvertina jį ir išduoda sutikimą sandoriui;
5. parengiama ir sudaroma buto pirkimo-pardavimo sutartis;
6. pirkimo-pardavimo dokumentas įregistruotas;
7. Už butą atsiskaitoma į pardavėjo sąskaitą arba per seifą, kas yra daug patogiau.

Kaip matyti iš aukščiau pateikto sąrašo, parduoti turtą su hipoteka įmanoma ir tai nėra taip sunku, kaip atrodė iš pradžių, juolab kad finansų įstaigos darbuotojai visada pasiruošę atsakyti į visus jūsų klausimus.

Klausimas 3. Ar galima parduoti butą su hipoteka ir pirkti kitą su hipoteka?

Dažnai skolininkams kyla noras persikelti į butą, esantį kitoje vietoje, arba būstas pradeda atrodyti per mažas.

Praktiškai nėra sunkumų atliekant tokias operacijas, jei butas neapsunkintas užstatu ir priklauso pardavėjui, kaip nurodyta dokumentuose.

Jei turtas buvo įsigytas su hipoteka, pardavėjas privalės areštuoti didelis daug pastangų ir praleisti nemažai laiko.

Bet teoriškai tai visiškai įmanoma:

1. Turėsite susirasti esamo buto pirkėją, kuris sutiktų grąžinti būsto paskolos skolą.
2. Po to sudaromas sandoris su banku naujas paskolos sutartį, kurios užstatas bus įsigytas butas.

Bankai sutinka su tokiomis operacijomis tik tuo atveju, jei tai padengia jiems bet koks naudos .

4 klausimas. Kaip parduoti buto dalį?

Keliems asmenims priklausančio buto dalies pardavimas vyksta pagal griežtai apibrėžtas, nustatytas taisykles. Visi savininkai turėtų žinoti, kad jie turi pirmenybę įsigijimo teisė, siekiant išvengti problemų su įstatymais parduodant nekilnojamąjį turtą.

1) Pirmumo teisė. Buto dalies pardavimas yra reglamentuotas Rusijos Federacijos civilinio kodekso str. 250. Kur nurodytas mechanizmas, pagal kurį bendros bendrosios nuosavybės dalyviai turi pirmenybę, tai yra teisę "pirmoji išpirka" akciją, kurią planuojama parduoti pašalinei šaliai.

Svarbu!

Išpirkimo teisė pirmiausia priklauso savininkams ir tik jiems atsisakius ja pasinaudoti, turtas gali būti parduotas trečiajam asmeniui.

Tačiau šie apribojimai akcijų dovanojimo sutarčiai netaikyti. Todėl tokiu atveju savo turtu galite disponuoti net ir be bendraturčių sutikimo. Tokiu atveju savininkai gali kreiptis į teismą su ieškiniu, kad įrodytų, jog dovanojimo sandoris yra fiktyvus. Tokiu atveju naujasis savininkas rizikuoja prarasti įsigytą dalį.

Praktikoje labai dažnai tenka susidurti su tuo, kad pirmiausia pirkėjui surašoma pajaus dovanojimo sutartis, o vėliau jis, kaip savininkas, įgyja likusią turto dalį. Tokiu atveju akcijos vertė bus patvirtinta pirkimo-pardavimo dokumentu.

2) Sprendimas su pranešimu. Pagrįstas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 250 str. 2.3 punktas dalies savininkas prieš pardavimą privalo apie tai pranešti bendraturčiams rašyme. Tuo atveju, jei jie atsisako įsigijimo arba negali jo atpirkti per mėnesį, tada pardavėjas gali parduoti savo dalį trečiajai šaliai.

Apie sprendimą parduoti savo dalį galite pranešti notaro pagalba arba telegrama/laišku su pranešimu apie gavimą.

3) Problemos ir spąstai. Jeigu po to, kai savininkams buvo išsiųstas pranešimas apie akcijos pardavimo sąlygas, nurodyti sandorio niuansai pasikeitė kliento teisių gerinimo kryptimi, pavyzdžiui, sumažėjo savikaina arba akcija suteikiama įmokomis, tuomet bendraturčiai turi žinoti apie šias naujoves.

Jei pardavimas buvo atliktas pažeidžiant bendraturčių teises, tai bet kurie bendrosios nuosavybės dalyviai turi teisę 3 mėnesiai pirkimo–pardavimo sandorį ginčyti teisme.

5 klausimas. Kokį buto pardavimo mokestį reikia sumokėti 2019 m.

SU 2016 m pardavėjai privalo sumokėti buto pardavimo mokestis greičiu 13% nuo sumos, viršijančios 1 milijoną rublių. (mokesčių atskaita), gautą pardavus butą, jeigu jis buvo nuosavybės teise mažiau nei 5 metai(jei sandoris buvo atliktas iki 2016 m., tuomet reikia mokėti mokesčius, jei turtas priklausė mažiau nei 3 metai).

Taip pat nuo 2016 m. pirkimo-pardavimo sutartyje būtina nurodyti nekilnojamojo turto vertę bent 70 proc. nuo nuosavybės kadastrinės vertės.

Taip pat galite sumažinti sumą, nuo kurios buvo apskaičiuota mokesčio suma įjungta 1 000 000 rublių, tai yra pasinaudoti mokesčių lengvata, arba sumos, išleistos būstui įsigyti.

6 klausimas. Koks yra 3-NDFL mokesčių deklaracijos pateikimo terminas parduodant nekilnojamąjį turtą?

Pardavus butą, deklaracija 3-NDFL Galite pateikti tik mokesčių inspekcijai kitais metais, iki balandžio 30 d imtinai.

Pvz, jeigu pirkimo-pardavimo sandoris sudarytas 2019 m., deklaracija pateikiama 2020 m ne vėliau kaip balandžio 30 d, o pats mokestis sumokamas ne vėliau kaip iki liepos 15 d.

Pažeidus ataskaitinio dokumento pateikimo terminą, mokesčių mokėtojas turi sumokėti baudą 5% nuo nesumokėto mokesčio sumos už kiekvieną dalinį ar visą mėnesį nuo jo pateikimo nustatytos datos, tačiau ne mažiau kaip 1000 rublių ir ne daugiau kaip 30% sumos nurodyta deklaracijoje.

7 klausimas. Kokius dokumentus reikia pateikti mokesčių inspekcijai parduodant butą?

Mokesčių mokėtojas mokesčių administratoriui pateikia šį dokumentų sąrašą:

• 3-NDFL
• buto pirkimo-pardavimo sutartis;
• asmens tapatybės dokumentas;
• mokėjimo dokumentai, galintys patvirtinti parduodamos gyvenamosios patalpos pirkimo išlaidas, jei jos vertė daugiau nei 1 milijonas rublių.

8 klausimas. Ką reikia žinoti apie 3-NDFL parduodant nekilnojamąjį turtą 2019 m.

Parduodant nekilnojamąjį turtą 2019 m., deklaraciją turite pateikti iki 2020 m. balandžio 30 d. imtinai.

Tas pats pasakytina ir apie turto pardavimą 2020 m. – 3-NDFL deklaracijos pateikimas iki 2021 m. balandžio 30 d.

Jei gyvenamasis plotas savininkui priklausė trumpiau nei 5 metus, tokiu atveju turėsite pranešti apie gautas pajamas pateikdami 3-NDFL.

Norint užpildyti deklaraciją, reikalingi šie dokumentai ir duomenys:

• Visas vardas, pavardė, gimimo vieta ir data, numeris ir serija, paso išdavimo data ir kas išdavė pasą, registracijos adresas;
• būsto pirkimo-pardavimo sutartis;
• mokesčių inspekcijos kontaktinė informacija, jei specialistui kyla klausimų;
• jei nekilnojamojo turto vertė didesnė nei 1 milijonas rublių, bus reikalinga buto pirkimo-pardavimo sutartis.

P.S. Jei turite klausimų apie buto pardavimo temą, užduokite juos straipsnio komentaruose.

12. Išvada + video tema 🎥

Nusprendę pradėti pardavinėti būstą patys be profesionalų pagalbos, turėtumėte tai puikiai žinoti Pirmiausiašiam procesui būtina kruopščiai pasiruošti. Ir tam reikia žinoti pagrindines sėkmingos prekybos taisykles ir paslaptis, kurias turi maklerių.

Jūsų pasiūlymas turi būti konkurencingas ir aktualus. Neturėtumėte didinti išlaidų, bet neturėtumėte ir mažinti. Iš anksto paruoškite reikiamą dokumentų paketą ir sutvarkykite turtą. Ir, svarbiausia, turėkite kantrybės ir laiko.

Jei abejojate, ar galite greitai ir pelningai parduoti savo būstą (butą, namą ar pan.), geriau nešvaistyti laiko ir kreiptis pagalbos į specialistus.

Baigiant temą siūlau pažiūrėti video šia tema , kuriame autorius pasakoja, ką daryti, kai reikia greitai parduoti butą iki tam tikros datos, nemažinant kainos:

Tai viskas mums. Linkime sėkmės ir sėkmingo Jūsų turto pardavimo! Pasidalykite savo nuomone, patirtimi ir komentarais komentaruose.

Šiuo metu situaciją būsto rinkoje vargu ar galima pavadinti palankia pardavėjams. Sumažėjus piliečių perkamajai galiai, pasiūla ženkliai viršijo paklausą, o tai lėmė kainų kritimą ir stiprios konkurencijos atsiradimą. Ši tendencija yra naudinga vartotojams, turintiems priemones, bet ką daryti su nekilnojamojo turto savininkais, kurie neranda pirkėjo šešis mėnesius ar ilgiau?

Akivaizdu, kad tokioje situacijoje pardavėjams gali būti naudingas maklerio patarimas, kaip greitai parduoti butą. Reikia pasakyti, kad paslapčių būdų, kaip šį procesą paspartinti, nėra: kalbame apie gana įprastas rekomendacijas, kaip pirkėjui sukurti teigiamą įspūdį apie turtą, kurias žino visi, tačiau tik nedaugelis stengiasi laikytis.

Kodėl parduoti savo butą?

Kodėl žmonės nori žinoti, kaip greitai ir pelningai parduoti butą? Ne visi yra pasirengę pusmečiui talpinti skelbimus, sekti nekilnojamojo turto kainų pokyčius ir priimti potencialius pirkėjus, norinčius apžiūrėti turtą. Tuo tarpu rinkos dėsniai numato tiesioginį ryšį tarp pardavimo greičio ir kainos: kuo greičiau reikės parduoti būstą, tuo mažesnę kainą teks nustatyti. Kad neparduotų savęs trumpai, pardavėjas turi aiškiai suprasti, kokių tikslų jis siekia:

• Persikėlimas į kitą vietovę ar vietovę;
• Didesnio būsto įsigijimas – pavyzdžiui, dėl šeimos pagausėjimo;
• Mažesnio buto pirkimas panaudojant kainų skirtumą paskoloms sumokėti, apmokėti už gydymą ir mokslą, įsigyti automobilį ar vasarnamį;
• Lėšų paieška verslui kurti;
• Buto keitimas į privatų namą;
• Pelno gavimas iš investicijų į nekilnojamąjį turtą.

Kai kuriose iš šių situacijų nereikia skubėti, todėl būsto savininkas gali sutelkti dėmesį į savo naudą. Tačiau jei laikas ribotas, pardavėjui reikia ne tik susitaikyti su būtinybe mažinti kainą, bet ir atlikti daugybę priemonių, skirtų padidinti turto patrauklumą pirkėjams.

Pardavimo etapai

1. Nurodykite pardavimo tikslą ir nustatykite laikotarpį. Norintys gauti didelę kainą turėtų būti pasiruošę palaukti. Norėdami greitai parduoti turtą, turėsite sumažinti kainą 5–15%, palyginti su rinkos kaina;
2. Įvertinkite nekilnojamąjį turtą. Įvertinimą galite atlikti patys arba su specialisto pagalba. Jei būstas parduodamas kelis mėnesius, reikia peržiūrėti kainą;
3. Atlikite pasiruošimą prieš pardavimą. Švarūs, erdvūs kambariai atrodo geriau nei kambariai, nukrauti daiktais ir senais baldais. Butą reikia sutvarkyti ir, esant reikalui, atlikti nebrangų kosmetinį remontą;
4. Fotografuokite ir rašykite informatyvų tekstą. Pirkėjo pažintis su turtu prasideda nuo skelbimo. Gali būti, kad pasiūlymas, kuriame nėra naudingos informacijos ar kokybiškų vaizdų, bus ignoruojamas;
5. Paskelbti skelbimą. Patartina uždengti maksimalų aikštelių skaičių – interneto svetaines, laikraščius, skelbimų lentas autobusų stotelėse ir prie įėjimų;
6. Paruoškite dokumentų paketą. Daugumą pažymų galima atsiimti savarankiškai, tačiau susitarimui sudaryti geriau pasitelkti advokatą;
7. Pradėkite rodyti butą. Kad objektas nebūtų demonstruojamas bet kuriuo paros ar nakties metu pagal poreikį, patartina nusistatyti kokį nors tvarkaraštį;
8. Suraskite suinteresuotą klientą ir sudarykite preliminarią sutartį. Toks dokumentas kartu su užstatu arba avansa patvirtina šalių ketinimus;
9. Patikrinkite ir gaukite pažymas apie įsiskolinimų už komunalines paslaugas nebuvimą;
10. Susitarkite dėl sandorio datos ir pasirašykite pirkimo-pardavimo sutartį. Šiame etape kyla klausimas: ar galima parduoti butą neapsilankius pas notarą? Būtinai, jei šalims nekyla klausimų ar abejonių dėl sandorio sąlygų;
11. Atlikite skaičiavimą. Reikalinga suma pervedama grynais arba banko pavedimu;
12. Pateikti dokumentus Registracijos rūmams ir užfiksuoti nekilnojamojo turto perėjimo nuosavybėn faktą;
13. Butą perleisti naujam savininkui. Tokiu atveju turi būti surašytas perdavimo-priėmimo aktas, kuriame būtų nurodyta informacija apie objekto būklę.

Kaip tinkamai įvertinti butą?

Tiriant klausimą, kaip parduoti butą be maklerio, nuoseklios instrukcijos rekomenduoja ypatingą dėmesį skirti kainodarai. Išties, analizuojant rinkos pasiūlymus galima pastebėti, kad panašių objektų kainų svyravimo diapazonas siekia 10–15%: pinigine išraiška skirtumas siekia pusę milijono rublių. Todėl savo būsto vertinimas turėtų būti pagrįstas objektyviais išoriniais ir vidiniais veiksniais.

Pirmieji apima:

• Plotas. Centrinėje miesto dalyje butai brangesni. Netoliese esantis parkas ar tvenkinys dar labiau padidina išlaidas;
• Transportas. Paklausesni yra būstai, esantys 5-10 minučių pėsčiomis nuo viešojo transporto stotelių ar metro stočių;
• Infrastruktūra. Jeigu šalia yra prekybos centrai, turgūs, vaikų darželiai ir mokyklos, poliklinikos, banko skyriai, tuomet nekilnojamojo turto kaina gali būti padidinta;
• Teritorija. Pirkėjai nori mokėti daugiau už jaukų kiemą su apželdinimu, patogią automobilių stovėjimo aikštelę, žaidimų aikšteles;
• Vaizdas pro langą. Tai reiškia ne tik akiai malonią panoramą, bet ir komfortą. Taigi greitkelis po langais mažina turto savikainą, o ramus parkas padidina;
• Kaimynai. Akivaizdu, kad niekam nepatiks būti kaimynystėje, kurioje yra asocialių elementų. Tokį būstą sunku parduoti už didelę kainą;
• Grindys. Pirmame arba paskutiniame aukšte esantys turtai dažniausiai įkainoti 6–8% pigiau. Krovinio lifto buvimas bus privalumas;
• Namo statybos metai ir tipas. Pirkėjai pirmenybę teikia butams naujuose mūriniuose pastatuose. Būstas skydiniuose "Chruščiovo" pastatuose yra nebrangus.

Vidiniai veiksniai yra paties būsto ypatybės. Kadangi neįmanoma greitai ir pelningai parduoti buto neatsižvelgiant į juos, verta išvardyti pagrindinius:

• Kambarių skaičius. Logiška, kad keturių kambarių butas vertinamas brangiau nei vieno kambario butas. Tačiau rinkoje paklausūs dažniausiai smulkūs objektai;
• Bendras plotas. Kaina tiesiogiai proporcinga bendram būsto plotui. Akivaizdu, kad moderni 60 m² vieno kambario studija yra brangesnė nei nedidelis Chruščiovo butas;
• Išdėstymas. Butai su praėjimo kambariais nėra populiarūs. Pageidautina turėti atskirą įėjimą kiekviename kambaryje;
• Virtuvės zona. Minimalus priimtinas standartas yra 8–9 m² plotas. Niekam nepatinka maža 6–7 m² virtuvė;
• Balkonai ir lodžijos. Jų buvimas padidina buto kainą. Papildomas pranašumas yra aukštos kokybės stiklinimas;
• Vonios tipas. Kombinuoti vonios kambariai sumažina būsto išlaidas;
• Šildymo tipas. Autonominis šildymas, leidžiantis sutaupyti komunalinių paslaugų, atrodo kaip absoliutus privalumas;
• Komunaliniai mokėjimai. Sumažinti nekilnojamojo turto išlaikymo kaštus padeda įrengti vandens, dujų ir šildymo skaitikliai;
• Remontas. Gerame rajone esančiame santykinai naujo pastato butas dėl renovacijos pabrangsta 10–15 proc. Tuo pačiu senuose namuose renovacija tik padeda greičiau parduoti namą;
• Buto istorija. Ne kartą savininkus keitusį butą pirkėjai vertina atsargiai. Manoma, kad vienas savininkas geriau rūpinasi namais;
• Dokumentacija. Pardavimui paruošti dokumentai pirkėjo akimis atrodo kaip papildomas privalumas.

Žmonės, tvirtai apsisprendę: „noriu parduoti butą“, dažnai daro tipišką klaidą ir kainą nustato pagal savo nuomonę apie rinką. Tuo tarpu dėl neteisingo įvertinimo galite arba numušti kainą ir prarasti pinigus, arba atbaidyti klientus per aukštais reikalavimais. Norėdami nustatyti tikrąją objekto rinkos vertę, ekspertai rekomenduoja naudoti šiuos metodus:

1. Naršykite panašius skelbimus toje pačioje srityje. Vertinant rodiklių vidurkį, neturėtų būti atsižvelgiama į ekstremalias kainų vertes;
2. Raskite pasiūlymą su panašiomis savybėmis ir įvertinkite jo veikimo trukmę. Jei butas parduodamas ilgiau nei šešis mėnesius, tada kaina yra per didelė;
3. Pasikonsultuokite su maklerių. Patyrę specialistai turi savo metodus, leidžiančius adekvačiai įvertinti nekilnojamąjį turtą;
4. Šiek tiek pakelkite kainą ir paminėkite, kad derėtis yra tikslinga. Jei per porą savaičių nesulaukiama susidomėjimo turtu, reikia palaipsniui mažinti prašymus.

Paruošimas prieš pardavimą

1. Išvalykite įėjimą ir aplinką. Šiukšlės aplink šiukšliadėžę, sulūžę suolai ir grafitais išmargintos sienos gali lengvai sugadinti įspūdį. Kraštutiniu atveju patartina bent jau nuvalyti grindis ir pakeisti perdegusias lemputes;
2. Sutvarkyk kambarį. Visi patarimai, kaip greičiau parduoti butą, sutaria dėl vieno: reikia atlikti kruopštų valymą ir išvežti senus baldus. Apskritai tuščias, beasmenis būstas yra geresnis pirkinys, nes savininko daiktai netrukdo klientui įsivaizduoti būsimos aplinkos;
3. Ypatingą dėmesį atkreipkite į maišytuvų veikimą ir santechnikos švarą. Būtina nuplauti surūdijusias dėmes, kalkių nuosėdas ir nešvarumus, pašalinti nuotėkius;
4. Pakeiskite lempas galingesnėmis. Kuo daugiau šviesos, tuo erdvesnis butas atrodys, ypač per vakarinius pasirodymus;
5. Kuriant įvaizdį dalyvauja ir kambariuose likę baldai, todėl jie turėtų atrodyti nepriekaištingai. Senas sofas ir fotelius teks apkloti antklodėmis ar užtiesalais, nuimti nuo sienos nereikalingus suvenyrus ir šeimininkų nuotraukas;
6. Negalite užpildyti sandėliuko senais daiktais – taip pirkėjas negalės įvertinti realios jo talpos. Tas pats pasakytina apie balkonus ir lodžijas;
7. Paslėpti matomus defektus. Nusidėvėjusį linoleumą uždenkite kilimėliu, pataisykite įbrėžimus ant durų ir langų rėmų, klijuokite atsiklijavusius tapetus, pakeiskite išdaužtus ir įskilusius stiklus, dažykite dėmes ant lubų;
8. Atsikratykite ankstesnių gyventojų kvapo. Kartais tam reikia išplauti užuolaidas, plauti baldus, valyti kilimus ir net iš naujo klijuoti tapetus. Jeigu pirkėjui nesąmoningai kvapas nepatinka, jis gali pasiūlymo atsisakyti.

Dokumentų ruošimas

Buto pardavimas – teisiškai sudėtinga procedūra, reikalaujanti atsižvelgti į daugybę aplinkybių, galinčių turėti įtakos sandorio eigai: kartais sunkumai savininko laukia pačiose netikėčiausiose vietose. Kaip galite supaprastinti ir pagreitinti šią operaciją:

• Butas turi būti privatizuotas;
• Būtina apmokėti visas skolas už komunalines paslaugas;
• Vieno savininko butai parduodami greičiau ir paprasčiau;
• Patartina iš anksto registruotis visiems gyventojams – ypač kariškiams, neįgaliesiems, nepilnamečiams ir kalinantiems.

Todėl su šiais veiksniais susiję klausimai turėtų būti sprendžiami ruošiantis pardavimui. Toliau reikia pasidomėti, kokių dokumentų reikia norint parduoti butą.

Norėdami užbaigti operaciją, jums reikės:

1. Turto savininko pasas (bendraturčių pasai). Savininkas iki 14 metų turi pateikti gimimo liudijimą. Jei jis vyresnis, bet dar nepilnametis, reikia paso ir pažymėjimo;
2. Pardavėjo (pardavėjų, jei yra keli) identifikavimo kodas;
3. Notaro patvirtintas sutuoktinio sutikimas. Nereikalaujama, jei savininkas būstą gavo paveldėjimo būdu, dovanų, privatizavo ar nusipirko iki santuokos;
4. Dokumentas, pagal kurį pardavėjas tapo buto savininku - pirkimo-pardavimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas, dovanojimo sutartis;
5. Išrašas iš Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro apie valstybinę nuosavybės teisių registraciją;
6. Jeigu būstas yra bendrosios dalinės nuosavybės teise – notaro patvirtinti likusių bendraturčių atsisakymai nuo pirmumo teisės į dalį;
7. Buto techninis pasas (galioja penkerius metus);
8. Leidimas pertvarkyti (jei yra);
9. Išrašas apie registruotų gyventojų sudėtį (galioja mėnesį);
10. Rosreestr pažyma, kad butas nėra įkeistas arba areštuotas;
11. Komunalinių mokesčių kvitus;
12. Jeigu šiuo adresu registruotas savininkas, bendraturtis ar gyventojas yra nepilnametis, bus reikalingas globos institucijų leidimas;
13. Pirkimo-pardavimo sutartis parengta trimis egzemplioriais;
14. Pažyma apie mokestinės nepriemokos nebuvimą (gavusiems butą dovanų ar paveldėjimo būdu);
15. Nebūtų nereikalinga pateikti pažymą, kad savininkas ar bendraturčiai nėra registruoti PND ir narkotikų gydymo klinikoje;
16. Galiausiai galite pasikviesti nepriklausomą vertintoją ir gauti nuomonę apie buto rinkos vertę (galioja šešis mėnesius).

Kaip rasti pirkėjų?

Turėdami savo namus, žmonės gali jaustis pasitikintys. Daugelis žmonių stengiasi pasiekti šį tikslą ir nuolatos ieško. Turėdami reikiamą sumą pirkėjai pradeda tyrinėti nekilnojamojo turto rinką, kurioje atranda šimtus panašių variantų. Todėl pardavėjas, norintis, kad jo įrašas išsiskirtų iš šio pasiūlymų antplūdžio, turės šiek tiek pasistengti.

Kaip pačiam parduoti butą? Pirmiausia reikia nufotografuoti kambarius, virtuvę ir vonią bei su gera kamera. Pirmiausia reikia sutvarkyti daiktus, pašalinti nereikalingus daiktus ir senus negražius baldus. Televizorius ir kompiuteris turi būti išjungti, o tualetas – uždarytas. Taip pat patartina padaryti keletą įėjimo ir aplinkinių nuotraukų.

Tada galite pradėti rašyti skelbimą. Tekstas turi būti kiek įmanoma informatyvesnis, bet be santrumpų ir neaiškių terminų. Jame minima:

• Objekto matmenys, kambarių ir virtuvės plotas;
• Miesto rajono ir gatvės pavadinimas;
• Namo tipas ir statybos metai, aukštų skaičius;
• Aukšto, kuriame yra būstas, numeris;
• Netoliese esančių infrastruktūros įstaigų sąrašas;
• objekto būklė, remonto prieinamumas ir kokybė;
• Šio turto privalumų sąrašas.

Pagaliau reikia paskleisti žinią apie parduodamą butą. Neturėtumėte naudoti tik vieno metodo: pasiūlymą turėtų pamatyti didžiausias suinteresuotųjų šalių skaičius.

Kur galite reklamuoti savo turtą:

1. Tarp maklerių. Net ir parduodant būstą be tarpininkų, reikia pranešti visiems žinomiems maklerių, kad rinkoje atsirado naujas pasiūlymas. Galbūt kai kurie iš jų atneš pirkėjų;

2. Internete. Kai kurios paslaugos už tam tikrą mokestį leidžia paryškinti skelbimą spalvotai arba įdėti jį virš kitų: jums nereikia taupyti šios funkcijos. Lankomiausios nekilnojamojo turto svetainės:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. Spausdintuose leidiniuose. Į šiuos šaltinius dažniau žiūri vyresnės kartos atstovai. Galite užsisakyti skelbimo paskelbimą per tam tikrą laikotarpį;

5. Tarp draugų. Daugelis žmonių nepaiso šio metodo, nes kalbant apie tai, kaip greičiau parduoti butą, populiarūs prietarai teigia, kad pavydūs žmonės gali sugadinti sandorį. Tuo tarpu draugų ir pažįstamų informavimas nereikalauja jokių išlaidų, todėl nereikėtų atsisakyti galimybės padidinti savo šansus.

Kaip pademonstruoti butą?

Kadangi savarankiškai parduoti buto be demonstravimo neįmanoma, reikia stengtis, kad kiekvienas, paskambinęs dėl skelbimo, norėtų apžiūrėti turtą. Ruošiantis peržiūroms reikia suprasti, kad sprendimų priėmimo procese dauguma pirkėjų vadovaujasi ne logika, o jausmais ir emocijomis. Paprasčiau tariant, būstas jiems arba patinka, arba nepatinka. Norint paveikti šį įspūdį, patartina atlikti keletą veiklų:

1. Demonstravimui reikia pasirinkti laiką, kai patalpas kuo labiau apšviestų saulė. Priklausomai nuo namo vietos, tai gali būti rytas arba vakaras;
2. Prieš atvykstant klientams, reikėtų išvėdinti patalpas, visiškai atidaryti užuolaidas, išimti asmeninius daiktus, prireikus visur įjungti šviesą;
3. Šviežios kavos, pyragaičių, citrusinių vaisių, vanilės kvapai padės sukurti svečiui komforto įspūdį. Tačiau labai nerekomenduojama naudoti gaiviklių, smilkalų ar eterinių aliejų;
4. Savininko šeimos nariams geriau išvykti žiūrint. Šunį taip pat reikia išvesti pasivaikščioti, o grynaveislės katės gali pagerinti patirtį;
5. Pokalbyje turite būti draugiški, bet ne įkyrūs. Reikėtų vengti nenatūralių buto nuopelnų pagyrimų ir pretenzingų posakių;
6. Kalbant apie buto privalumus, būtina orientuotis į tai, kas naudinga būtent šiam pirkėjui;
7. Negalime nutylėti apie trūkumus, tačiau, jei įmanoma, į juos reikia žiūrėti iš teigiamos pusės ir paversti privalumais;
8. Standartiniams klausimams apie pardavimo priežastį, savininkų skaičių, dokumentų pasirengimą ir infrastruktūros prieinamumą geriau pasiruošti iš anksto;
9. Patys dokumentai taip pat turėtų būti po ranka. Pirkėjas gali norėti juos apžiūrėti ir pasidaryti studijų plano namuose kopiją.

Dokumentinis sandorio patvirtinimas

Namo savininkas turėtų žinoti, kad specialisto konsultacijos jam prireiks bet kokiu atveju, nes parduoti butą be tarpininkų galima, tačiau be teisinės pagalbos to daryti nerekomenduojama. Pardavėjas turėtų išsiaiškinti bent trijų dokumentų surašymo taisykles: preliminarią sutartį, pagrindinę pardavimo sutartį ir priėmimo aktą.

Preliminari sutartis yra skirta žodinio susitarimo rezultatams įtvirtinti: ją pasirašiusios šalys įsipareigoja per sutartą terminą sudaryti sandorį. Dokumente nurodomas objekto adresas, jo kaina, pagrindinės sutarties įvykdymo data ir užstato dydis. Tokios sutarties pasirašyti nereikia.

Užstatas arba avansas – tai piniginis šalių ketinimų patvirtinimas, užfiksuotas kvitu, dažniausiai neviršijantis 3–5% buto kainos. Pirkėjas, atsisakęs sandorio, jį praranda, o persigalvojęs pardavėjas grąžina dvigubai. Žinoma, į šį indėlį atsižvelgiama atliekant galutinius skaičiavimus.

Norint parengti pagrindinę pirkimo-pardavimo sutartį, reikėtų kreiptis į notarą. Jis jums pasakys, kaip tinkamai parduoti butą, nustatys sandorio sudarymo datą ir pateiks standartinį sutarties pavyzdį, kuriame turėsite nurodyti:

• Sutarties šalių paso duomenys;
• Būsto adresas ir jo techninės charakteristikos;
• Sandorio suma ir tarpusavio atsiskaitymų tvarka;
• Pinigų pervedimo būdas;
• Buto perdavimo pirkėjui sąlygos;
• Informacija apie perdavimo-priėmimo aktą.

Net ir pasirašius sutartį turtas formaliai lieka pardavėjo nuosavybe. Kad pirkėjas taptų teisėtu savininku, būtina užregistruoti sandorį susisiekus su MFC arba artimiausiu Rosreestr filialu. Sumokėjus 2000 rublių mokestį, nuosavybės teisės perleidimo įrašas įrašomas į Vieningą valstybinį nekilnojamojo turto registrą, o šalys gauna atitinkamus išrašus.

Šiame etape pardavėjas pirkėjui perduoda raktus ir jam perduoda butą. Kad nekiltų nesusipratimų, ši procedūra turėtų būti užfiksuota pasirašant perdavimo-priėmimo aktą, patvirtinantį, kad naujasis savininkas gavo turtą geros būklės ir pirkimo-pardavimo sutartyje nurodytomis sąlygomis.

Kaip gauti pinigus?

Sudarant nekilnojamojo turto sandorius, pirkėjui kyla didesnė rizika, suklydus sukčiai gali palikti jį be pinigų. Tačiau pardavėjas taip pat turėtų žinoti, kaip teisingai parduoti butą, kad nebūtų apgautas:

• Skaičiavimas turi būti atliktas pirkimo-pardavimo sutarties pasirašymo metu, kad nesąžiningas pirkėjas neatsisakytų mokėti;
• Neįmanoma suteikti prieigos prie dokumentų originalų nei maklerio, nei ypač pirkėjui. Priešingu atveju būstas gali būti parduotas be savininko žinios.

Šiandien būsto sandorių dalyviai po truputį atsisako tokios pavojingos ir nepatogios procedūros kaip atsiskaitymas grynaisiais. Jį keičia pinigų pervedimas akredityvu arba seifo nuoma.

Naudodamasis akredityvu pirkėjas atidaro banko sąskaitą ir perveda į ją reikiamą sumą. Tada lėšos blokuojamos nurodytam laikotarpiui: per tą laiką jas gali atsiimti tik pardavėjas, pateikęs sandorio įrodymus – pavyzdžiui, registruotą pirkimo-pardavimo sutartį.

Panašiai atrodo ir pinigų pervedimo per seifą mechanizmas, išskyrus vieną: lėšos nepervedamos į sąskaitą, o lieka grynaisiais. Pirkėjo, pardavėjo ir banko darbuotojo akivaizdoje jie suskaičiuojami, tikrinamas autentiškumas ir užantspauduojamas. Dabar nuomodamasis spintelę pirkėjas netenka galimybės gauti pinigų: juos gali atsiimti tik sutartus dokumentus pateikęs pardavėjas.

Ar man reikia samdyti maklerį?

Namų savininkai nemėgsta maklerių: daugelis mano, kad agentai uždirba pinigus už dyką, nes be jų nusipirks gerą nekilnojamąjį turtą. Tačiau praktikoje jų pagalba būtina, nes parduoti butą be maklerio yra daug sunkiau: pasirodo, kad skelbimo surašymas ir sekimas, dokumentų rinkimas ir derybų vedimas užima daug laiko. Be to:

• Specialistas yra susipažinęs su dabartine nekilnojamojo turto rinkos padėtimi. Jis gali adekvačiai įvertinti butą pagal pageidaujamą pardavimo laikotarpį;
• Agentai turi prieigą prie dešimčių ir šimtų reklamos platformų, žino, kaip teisingai sudaryti skelbimą ir jį reklamuoti;
• Profesionalas sugeba efektyviai pateikti pristatymą, įveikti pirkėjo prieštaravimus ir įtikinti jį būtinybe įsigyti būtent šį turtą;
• Nekilnojamojo turto agentas žino visus teisinius reikalavimus ir sandorio užbaigimo taisykles. Pavyzdžiui, jis jums pasakys

Būsto pardavimas susijęs su didele atsakomybe dėl brangios nekilnojamojo turto ir rizikos. Klaidos dokumentuose, neteisingas pardavėjo elgesys, per didelis patiklumas ar rimtas kainos neįvertinimas gali lemti didelės sumos, o kartais ir paties turto praradimą. Greitai parduoti butą už palankią kainą įmanoma tik rimtai žvelgus į klausimą ir kruopščiai pasiruošus pardavimui.

Paruošiamas butas pardavimui

Sandorio sėkmė daugiausia priklausys nuo paties pardavėjo aktyvumo ir kompetentingos pardavimo strategijos. Jokiomis aplinkybėmis neturėtumėte priimti skubotų sprendimų ar neapgalvotų veiksmų – problemos kaina yra per didelė, kad būtų galima net menkiausia rizika.

Jei pasitelkus profesionalią nekilnojamojo turto biurų pagalbą galėsite teisingai parengti dokumentus ir sėkmingai atlikti turto perregistravimo procedūrą, tai parduodant savarankiškai reikės kruopštaus teisinio pasiruošimo ir esamos nekilnojamojo turto rinkos ypatybių ištyrimo. .

Buto iš karto parduoti nepavyks, nes reikės paruošti nekilnojamojo turto dokumentus ir sandorį lydinčius dokumentus. Tačiau galite žymiai sutrumpinti procedūrą ir išgauti maksimalų įmanomą pelną.

Jei nėra galimybės pačiam aktyviai užsiimti pardavimu, rekomenduojama šį reikalą patikėti patyrusiam maklerio specialistui, kuris suteiks visapusišką teisinę ir organizacinę pagalbą.

Pirmajame etape turėsite paruošti turtą potencialių pirkėjų apžiūrai, taip pat paruošti pagrindinius buto dokumentus.

Butas turėtų būti sutvarkytas, rekomenduojama atsikratyti nereikalingų griozdiškų baldų, atnaujinti tapetus, atlikti paprastą kosmetinį remontą, patikrinti santechnikos ir kitos įrangos būklę.

Reikalingų dokumentų sąrašas

Savininkų nuosavybės ir asmens dokumentai bus reikalingi jau pirkėjo paieškos etape. Atliekant bet kokį pilną buto apžiūrą, būtina susipažinti su turto dokumentais, taip pat su pardavėjo asmens tapatybės kortele.

Preliminarus dokumentų sąrašas apima:

• nuosavybės pažymėjimas;
• dokumentas, kurio pagrindu atsirado nuosavybės teisė (pardavimo vekselis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.);
• techninė dokumentacija, kadastrinis pasas, buto planas;
• informacija apie bute registruotus gyventojus;
• Vieningo valstybės registro išrašas, patvirtinantis, kad nėra suvaržymų ir pardavimo apribojimų.

Preliminari visų aikštėje registruotų asmenų registracija, patvirtinta atitinkamu pažymėjimu, padės pagreitinti pardavimo procesą.

Pirkėjai linkę svarstyti apie būstą be prievolių ir registruotų asmenų, nes Šiuo atveju garantuojama greita registracija ir nėra jokių spąstų, susijusių su ankstesnių gyventojų išrašymu.

Jei butas yra santuokos metu įgytas turtas, rekomenduojama iš anksto gauti notaro patvirtintą antrosios pusės sutikimą parduoti būstą, o jei šeimoje yra nepilnamečių, gauti leidimą parduoti iš priežiūros institucijos – globos taryba.

Optimalios kainos nustatymas

Pirkėjo paieškos proceso trukmė priklauso nuo teisingo kainos nustatymo: pardavėjas turi nustatyti tokią kainą, kuri leistų greitai parduoti turtą, išsaugant pelną iš sandorio, atsižvelgdamas į esamą rinkos situaciją. .

Taigi svarbu nustatyti optimalią eksploatavimo kainą, kuri sudomintų pirkėją ir būtų naudinga pardavėjui.

Šie naudingi patarimai padės teisingai nustatyti pardavimo kainą:

1. Išsamus pasiūlymų nekilnojamojo turto rinkoje ir jo paklausos tyrimas, atsižvelgiant į panašias objektų savybes: plotą, infrastruktūrą, atstumą nuo transporto sistemų, ekologiją, būsto tipą, plotą, konstrukcijos tipą, komforto lygį, kokybę. remontas, maketavimas ir kt.
2. Remdamiesi surinktais duomenimis, padarykite išvadas apie vidutinę kainą rinkoje. Kai kuriuose informacijos šaltiniuose galite sekti ne tik pasiūlymo kainą, bet ir realią sandorio kainą bei pardavimo trukmę.
3. Profesionalių maklerių konsultacijos leis pritaikyti jūsų lūkesčius nuo pardavimo iki realios padėties. Norint gauti specialisto išvadą dėl teisingai nustatytos pardavimo kainos, nebūtina iš karto sudaryti objekto pirkimo-pardavimo sutarties. Pakanka parodyti nuotraukas ir išsamiai papasakoti visas buto ir vietos savybes.

Surinkus ir išanalizavus informaciją galite nustatyti preliminarią pardavimo kainą, kuri bus nurodyta svetainėje esančiame skelbime.

Greitas buto pardavimas priklauso ne tik nuo teisingos kainos, svarbiau mokėti perteikti informaciją tokiu būstu besidomintiems pirkėjams.

Šiais laikais tai padaryti gana paprasta:

1. Visos Rusijos svetainės, tokios kaip Avito.
2. Regioniniai interneto šaltiniai: laikraščiai, regioniniai informaciniai portalai, skelbimų lentos.
3. Socialinė žiniasklaida. Informaciją apie išpardavimą galite skelbti per žinomiausius socialinius tinklus – taip informacija greitai pasklis tarp draugų ir jų rato.
4. Pardavėjui skubant parduoti butą rekomenduojama skelbime pasižymėti apie skubumą ir trumpai nurodyti skubaus pardavimo priežastį.
5. Perduokite informaciją apie pardavimą nekilnojamojo turto agentams. Buto įvedimas į nekilnojamojo turto įmonių duomenų bazę leis suintensyvinti paiešką.
6. Papildomai rekomenduojama atkreipti dėmesį į skelbimus tuose pačiuose informaciniuose šaltiniuose „pirkti“ skiltyse. Galbūt potencialus pirkėjas jau ieško panašaus būsto ir yra pasirengęs tai apsvarstyti.

Buto apžiūra

Svarbų vaidmenį atlieka buto demonstravimo etapas. Daug kas priklausys nuo to, ar pardavėjas sugebės teisingai pristatyti butą.

• apie dokumentų parengtį;
• apie ryšių ir įrangos būklę;
• plotas ir ekologija;
• kaimynai;
• buto privalumai, vieta ir kita naudinga informacija.

Rekomenduojama iš anksto susitarti dėl vizito laiko apžiūrai ir prieš tai atlikti generalinį valymą. Patartina, kad demonstravimo metu bute nebūtų kitų gyventojų, patalpos būtų kuo laisvesnės, sukuriančios erdvumo ir komforto įspūdį. Turėtumėte iš anksto išvėdinti butą, atsikratyti pašalinių nemalonių kvapų, išimti asmeninius daiktus. Tai leis pirkėjui mintyse nusiteikti, kad butas priklausys jam ir nukreips mintis į tolesnį kambarių, patalpų ir pan. sutvarkymą.

Video kaip parduoti butą

Pirkėjui nurodžius, kad butas jam tinkamas, susitariama dėl galutinės kainos ir surašomas užstatas. Nereikėtų pamiršti užstato, jei pardavėją tenkina sandorio kaina ir sąlygos: preliminarus būsimo sandorio sąlygų fiksavimas ir lėšų įnešimas leis su didesniu pasitikėjimu skaičiuoti, kad sandoris įvyks ir pasiruošti. galutiniai dokumentai vykdyti.

Kalbant apie buto pardavimą, sąvokos „greitai“ ir „pelningai“ prieštarauja. Turto pardavimo laikas labai priklauso nuo turto būklės. Norint greitai parduoti butą, reikia sukurti tinkamą skelbimą ir nustatyti teisingą kainą.

11 maklerio patarimų, kaip greitai ir pelningai parduoti butą ar namą

Kaip teisingai parašyti nekilnojamojo turto skelbimą

Struktūrą sudaro pavadinimas, turinys ir pabaiga. Pavadinimas turi būti trumpas, aiškus ir intriguojantis. Į skelbimą pavadinimu „O! Tai kaina!“ atkreips dėmesį greičiau nei „Skubi!!! Jūs negalite praeiti pro šalį.“ Pagrindiniame tekste turi būti kuo daugiau informacijos. Pirkėjas turi suprasti, kas, kur ir kokia kaina parduodama, taip pat kam (savininkui ar maklerio) ir kada kreiptis iškilusiais klausimais Tekstas turi būti suskirstytas į pastraipas ir kiekviena prasidėti temine paantrašte: butas , adresas, renovacija, išplanavimas, kaina Visa informacija turi būti pateikta aiškiai ir konkrečiai. Todėl vietoj frazės „geras susisiekimas“, turėtumėte parašyti „10 minučių iki stoties. m. "Sportivnaja". Periodiniai leidiniai ir interneto šaltiniai kelia skirtingus skelbimo ilgio reikalavimus. Turėtumėte paruošti bent tris variantus: trumpą (pora eilučių), vidutinį (iki 500 ženklų) ir ilgą (apie 1500 ženklų) Pabaiga susideda iš dviejų dalių. Pirmasis yra raginimas veikti. Pavyzdžiui, „Šveskite Naujuosius metus NAUJAME bute“. Antrasis – pardavėjo kontaktinė informacija ir laikas skambinti.

Buto pardavimo skelbimų pavyzdžiai

Sukčių naudojamos schemos

Buto pardavimas per maklerių – ką reikia žinoti

Pats būsto pardavimo be maklerio procedūra

1 žingsnis. Suformuokite teisingą buto kainą

Didžiausią paklausą rinkoje turi izoliuoti vieno kambario butai.Virtuvės, kurių plotas mažesnis nei 7 kv.m. yra laikomi pasenusiais ir mažina būsto paklausą.Butai esantys pirmame ir paskutiniame aukšte yra 10% pigesni.Būstas mūriniame name vertinamas aukščiau nei akmeniniame ar skydiniame name Įstiklinto balkono buvimas yra pagrindas pakelti kainos 5 proc. Bet kosmetinė renovacija senos statybos namuose (daugiau nei 20 metų) gali tik paspartinti pardavimą, bet ne branginti.Jei butas yra sutvarkytame kieme uždaroje teritorijoje, šalia sporto aikštelės ir a. automobilių stovėjimo aikštelė, tada tikimybė greitai ją parduoti tik didėja.

2 veiksmas. Paruoškite ir paskelbkite skelbimą

3 žingsnis. Pasiruoškite deryboms

4 žingsnis. Preliminariosios sutarties sudarymas

5 žingsnis. Galutinis skaičiavimas

Kaip teisingai sudaryti ir parengti dokumentaciją

Visų bendraturčių pasai.Turto valstybinės registracijos pažymėjimas.Pardavėjo teises į turtą patvirtinantys dokumentai(dovanojimo sutartis,privatizavimas,teismo sprendimas)Techninis pasas.Išrašas iš namo registro.Dokumentai apie šeiminę padėtį ir visų sutikimą savininkams atlikti sandorį Rinkos vertės ataskaita (įkeistam turtui) Būsto ir komunalinių paslaugų pažyma apie skolos nebuvimą (išduodama vėliausiai).

Kaip parduoti butą be renovacijos (sunaikintas)