Як швидко продати квартиру поради ріелтора. Продаж квартири через ріелтора - що треба знати

Здрастуйте, шановні читачі онлайн-журналу «сайт»! Ця публікація присвячена актуальній темі. як швидко продати квартиру з вигодою.

Коли ми говоримо про те, що житлову площу потрібно реалізувати, не тільки швидко, а й на вигідних умовах, то ці два слова здаються не сумісними між собою. Насамперед, слід довіряти лише собі, а вже потім агентствам, або професійним ріелторам, які за свої послуги беруть чималу винагороду.

Щоб угода пройшла без сучка і задирки і не суперечила очікуваним бажанням, насамперед слід поставити запитання: що від вас чекає потенційний клієнт і як можна прискорити угоду?

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Як можна швидко та вигідно продати квартиру;
• Які документи потрібно зібрати на продаж квартири (список);
• Як продати квартиру самому без посередників: ріелторів, агентів, маклерів;
• За яких умов та як продати квартиру в іпотеці.

А використовуючи покрокову інструкцію з продажу квартири, ви зможете без особливих зусиль продати свою нерухомість максимально швидко і дорого.

Як швидко та вигідно продати квартиру без ріелторів та посередників — перелік документів + ​​докладний посібник

Якщо ви користувалися послугами «З руки в руки» або, наприклад «Авіто», при продажі будь-якої речі або машини, то реалізувати самостійно квартиру без участі посередників у вас не важко. Тут головне- Розібратися в тонкощах ринку нерухомості.

Як стверджує більшість фахівців, продати житло вигідно та в короткий термін – практично неможливо. Якщо, звичайно, у вас з'явиться покупець, який готовий вам запропонувати ту суму, яку ви хочете, то це буде, швидше за все, удача, а не ваші здібності, як агента з нерухомості.

Зверніть увагу!

На практиці реалізувати квартиру за кілька днів можна, але при цьому доведеться скинути половину її вартості.

Але, якщо ви хочете виручити за своє житло, хороші гроші, то варто підготуватися до того, що доведеться почекати, щоб знайти іменного покупця. На це може піти понад місяць, за цей час можна буде підготувати усі необхідні документи.

Перед реалізацією нерухомості слід врахувати та її особливості. Дуже складно реалізувати кімнату, розташовану в комуналці, ніж просту «двох» в центрі або таунхаус.

На сьогоднішній день список найпопулярніших об'єктів очолюють однокімнатні квартирирозташовані в спокійних спальних районах міста.

Крім того, рекомендується звертати увагу на періодичні сезонні коливання на ринку. У період літніх канікул та різдвяних свят попит на житло різко падає. Ціни при цьому стрімко знижуються, тому про вигідну угоду немає навіть мови.

З усього перерахованого можна дійти одного висновку: перш ніж розпочати продаж квартири, уважно вивчіть ринок нерухомості.

2. Як продати квартиру – без посередників (самостійно) чи через агентство нерухомості ❔

Багато хто з нас думає про те: чи скористатися допомогою агентства при продажі квартири або зробити все самостійно? Адже тут нічого складного нема.

Спочатку може здатися, що у продажу житла немає нічого складного, але це, на жаль, не так. Щоб реалізувати квартиру вигідно і за короткий термін, доведеться постаратися. Адже в реалізації нерухомості є своє підводне каміння.

2.1. Плюси та мінуси самостійного продажу квартири

Для наочності наведемо таку таблицю: «Переваги та недоліки самостійного продажу квартири та за допомогою ріелтора (посередника)».

А тепер розберемося докладніше:

• Правильна оцінка житла.Адже ніхто не хоче втратити гроші, просто через те, що не зміг грамотно оцінити свою нерухомість. І витратити час даремно на продаж нерухомості, вартість якої завищена. Тому правильний підхід до оцінки- Запорука успішної угоди.
• Час. Наприклад, оцінку квартири ви зробили правильно, до вас почали звертатися клієнти. Але не завдання, щоб показувати житло доводиться відпрошуватися з роботи, а для оформлення всіх відповідних документів для продажу квартири, необхідно буде взяти відпустку.
• Аванс.У вас є потенційний покупець, з якого слід як доказ серйозності його намірів. завдаток за угодою. Але бажаючих дати аванс фізичній особі на ринку нерухомості не так вже й багато, тому що багато хто боїться шахрайства. Але цей етап можна подолати без проблем після підписання договору та перевірки документів на вашу квартиру, клієнт буде спокійний і дасть вам завдаток.
• Знання нюансів ринку нерухомості.Тепер йдеться про підготовчий етап, що передує угоді. Якщо у вашого клієнта є готівка на придбання нерухомого майна, то проблем виникнути не повинно, але якщо він купує нерухомість з використанням позикових коштів кредитної організації або з використанням сімейного капіталу. Тут вже існують свої нюанси, які знати просто необхідно. Якщо впораєтеся з цим, то загалом не проблема.
• При укладанні договорунеобхідно звернутися до досвідченого юриста, тому що самостійно зрозуміти всі тонкощі та врахувати нюанси угоди у вас не вийде, якщо ви, звичайно, самі не маєте юридичної освіти.
• Збір необхідні операції пакета документів.Крім договору придбання житла знадобляться документи, які попросить покупець залежно від угоди: готівковий розрахунок, іпотека і материнський капітал. Якщо у вас є вільний час, то з цим ви впораєтеся легко.
• Розрахунки між покупцем та продавцем.Цей етап найвідповідальніший, тут посередником найкраще обрати банк, який надасть вам депозитарний осередок. Угода завершиться у разі без проблем.
• Реєстрація договору на продаж квартириОстаточний етап угоди, після якого ви отримаєте бажану суму на свою вже колишню нерухомість.

Якщо відчуваєте, що у вас немає вільного часу, і ви нічого не знаєте про ринок нерухомості, то, звичайно, краще тоді звернутися за допомогою до професіоналів. А так дерзайте.

2.2. 5 корисних порад для тих, хто вирішив продати квартиру без посередників

Які помилки не потрібно припускати, щоб продаж нерухомості пройшов успішно:

• Не варто завищувати вартість житлаяка просто не відповідає дійсності. Якщо квартира, розташована на околиці міста, на останньому поверсі і вимагає термінового ремонту, покупець просто не зможе її придбати за ціною нової нерухомості. Адекватна оцінка - запорука вдалої угоди.
• Не слід виставляти на продаж житло із «проблемами».Залагодьте всі нюанси з документами, адже в іншому випадку ви можете втратити клієнта, який готовий запропонувати ту суму, яку ви хочете. В іншому випадку доведеться скинути ціну.
• Вивчіть ринок нерухомості для адекватної оцінки.
• Запасіться терпінням.
• Угода продажу квартири, має супроводжуватися досвідченим юристом.

При дотриманні цих нескладних правил угода купівлі-продажу квартири пройде легко і швидко.

Корисні поради від експертів нерухомості, які допоможуть швидко продати квартиру самому

Ви вирішили продати житлове приміщення самостійно швидко та найголовніше дорого. Чи це можливо? Так, це цілком здійсненне бажання. Тільки перш ніж виставити її на продаж, слід дотриматися деяких правил ріелторів - професіоналів у сфері купівлі-продажу нерухомості.

Порада 1.Встановіть справедливу ціну

Щоб реалізувати нерухомість у короткі терміни, слід встановити адекватну ціну – не завищену, але й, звичайно, не занижену, а відповідну середній вартості об'єкта на ринку нерухомості в районі розташування житла, поверсі та типі будівлі.

Оцінку можна провести без допомоги фахівців, але якщо ви сумніваєтеся у своїх знаннях та силах, то краще звернутися до професіоналів, які орієнтуються у ціновій політиці та швидко зможуть проконсультувати з цього питання, давши адекватну оцінку. Адже ви повинні знати не лише ціновий максимум свого житла, а й мінімум, щоб лавірувати під час розмови з потенційним клієнтом.

Правильно встановлена ​​ціна- швидкий продаж, близько 4 тижнів, за заниженою ціною до 2-х тижнів, а ось за завищеною все може продовжитися і до 1 року. Це слід пам'ятати перед тим, як встановити на нерухомість ту чи іншу ціну.

Уявимо, що ви хочете трохи завищити вартість нерухомості, виходячи зі своїх особистих причин. Що тоді на нас чекає? Пропозиція довго висітиме на ринку, допоки ціни дійсно не піднімуться до цього рівня, або поки не знайдеться саме ваш клієнт, який готовий запропонувати ту суму, яка потрібна саме вам. Але це на межі фантастики, тому що всі угоди укладаються за адекватними цінами.

Тому щоб реалізувати об'єкт швидко та найголовніше вигідно, слідує:

• визначити адекватну реальну вартість житла;
• з'ясувати, як можна звести нанівець недоліки нерухомості не тільки в оголошенні, а й при контакті з потенційним покупцем;
• підібрати стратегію продажу, яка враховуватиме ваші інтереси;
• вигідно й у стислі терміни провести оформлення угоди.

Порада 2.Проведіть необхідну передпродажну підготовку квартири

Робити капітальний ремонт, може й не доведеться, але дещо треба буде зробити:

• Нейтралізуйте всі неприємні нюху запахи.Коли потенційні клієнти оглядають приміщення, перша їхня думка складається з запахів, які вони відчувають, підходячи до житла. У будь-якому приміщенні через час може з'явитися специфічний запах мешканців, який вам може бути просто, не відчуваємо, але іншій людині він буде не приємний. Запахи з'являються від меблів, кухні, санвузла та навіть з балкона. Вони вже підсвідомо налаштовують покупців, що квартира їм не підходить. Головні поглиначі запахів- Штори, шпалери, меблі з дерева. Позбавтеся старої облицювання стін і покрийте їх новими шпалерами, простими і зовсім не дорогими, але охайними, свіжими і світлими. Добре промийте санвузол та ванну кімнату. Провітріть приміщення та вимийте вікна. Але тут не треба перегнути палицю, щоб ваші старання і найголовніше ремонт явно не впадав у вічі, що може насторожити потенційного покупця, в результаті чого вони можуть подумати про те, що від них хочуть щось приховати. Наприклад, пожежа чи потоп.
• Звільніть простір.Старі «стінки» та шафи найкраще прибрати з очей геть, вони сильно крадуть простір і створюють відчуття невеликої квадратури. Але всю обстановку прибирати не варто, інакше потенційний покупець може зазнати певного дискомфорту в порожньому приміщенні.
• Атмосфера затишку та тепла – запорука прихильності клієнта.Свіжий аромат кави та смачного чаю, запах апельсина створять відчуття домашнього затишку, піднімуть настрій, тим самим розташувавши відвідувача до розмови. Чудовий перебіг психологічного впливу.
• Попросіть прибрати у під'їзді, якщо немає прибиральниці, то доведеться попрацювати самим.Адже не секрет, що театр починається вже з гардеробної-вішалки, то продаж нерухомості – з під'їзду, ліфта, які мають справити перше та найголовніше позитивне враження і не викликати гидливості.
• Виберіть оптимальний час для показу житла з урахуванням його розташування.Якщо воно знаходиться з сонячного боку, то не варто призначати зустріч потенційному клієнту вдень, те саме відносно, якщо за вашим вікном не настільки привабливий зовнішній вигляд.
• Виставляйте нерухомість на продаж у розпал сезону, що починається з 15 вересня, після відпусток.

Порада 3.Упорядкуйте всі правовстановлюючі документи та вирішіть юридичні питання

Будь-якого покупці насторожать будь-яку тяганину під час оформлення угоди. Тому про документи та інші нюанси варто подбати заздалегідь.

На площі не має бути прописано мешканців.

Якщо у вас є можливість, перед продажем постарайтеся виписати своїх родичів і виписатися самому.

Потрібно вирішити питання з існуючими претендентами на нерухомість.

Якщо було проведено перепланування, слід оформити його відповідно до закону.

Підготуйте необхідні документи:

• Паспорти власників житла.
• Свідоцтво на об'єкт права власності.
• Документ-основа, що підтверджує право укладання угоди, залежно від цього, яким чином об'єкт став власністю власника.
• Витяг з вашої домової книги.
• Договір укладання угоди у житла, складений юридично грамотно.
• Дозвіл піклування, у тому випадку співвласником або власником нерухомості виступає громадянин, що не досяг повноліття, або інвалід.
• Завірена у нотаріуса згода чоловіка.
• Техпаспорт на нерухомість.

Правильно та вчасно підготовлені документи – перша запорука успіху позитивного вирішення угоди по квартирі. Адже в цьому випадку потенційний покупець не матиме жодних питань.

4. Як правильно оцінити квартиру та які фактори впливають на її вартість 📊

Перед тим як розпочати реалізацію житла, необхідно знати, скільки коштує аналогічне у вашому районі і що впливає на її цінову характеристику. Деякі фактори, що впливають на її вартість, мають об'єктивний характер, тобто бути загальними для всіх, при цьому інші залежатимуть уже від конкретного випадку.

Сказати точно не можна, що саме позначиться на вартості житла. Але є деякі незаперечні козирі, які впливатимуть на цінову політику під час укладання угоди.

4.1. Що впливає на вартість квартири під час продажу

Зовнішня інформація:

1. Розташування.Якщо житлова площа знаходиться у неблагополучному районі або промисловій зоні, це значно знизить її вартість. У разі близькості парку, лісу, водоймища, природного об'єкта ціна різко зросте.
2. У покроковій доступності громадський транспорт чи метровартість значно підвищується.
3. Наявність розвиненої інфраструктурищо позитивно позначається на ціні житлової площі під час продажу.
4. Розташованість квартири, поверховість.Житло, розташоване в золотій серединці, коштує дорожче, ніж на нижніх або верхніх поверхах.
5. Панорама вікна.Якщо об'єкт виходить на подвір'я, де розташований парк, є красиві дерева, дитячі майданчики і немає практично галасу, це розташує клієнта і збільшить попит. І з точністю, та навпаки, вікна, що виходять на проїжджу частину, негативно позначаться на ціні, адже вона різко зменшиться.
6. Зовнішній вигляд будинку, доглянутість території та наявність зеленої зони.Доглянутий гарний двір із дитячим майданчиком, квітковими клумбами – можливість підняти ціну на нерухомість. А от якщо прямо перед вашим під'їздом розташований контейнер зі сміттям, то ціна знову різко впаде.
7. Стан під'їзду та сусіди.Наявність наркоманів та алкоголіків не сподобається нікому, тож це також позначиться на продажу квартири. Краще якщо покупці дізнаються про це вже після укладання угоди.

Внутрішні особисті фактори:

1. Історія житлової площі.Квартира, яка змінила багато господарів, поступатиметься тією, що була приватизована одним єдиним власником або нерухомості, розташованої в новому будинку. Якщо вона була передана у власність за рішенням суду, то це також негативно позначиться під час її продажу. Нерухомість вільна у фізичному та юридичному плані значно виграє у своїй вартості щодо тієї, де прописані родичі та кілька власників, які потребують особливої ​​уваги.
2. Наявність простого недорого ремонту чи євроремонту.Якщо в обробці є деякі дефекти, то потенційний клієнт може мати думку, що цією квартирою ніхто не займався, що негативно позначиться на її оцінці.
3. Роздільний санвузол, у вартості виграє та нерухомості, де ванна та туалет розділені один з одним.
4. Велика кухняБільшість господарок при виборі майбутнього житла віддає перевагу саме цьому приміщенню.
5. Високі стелі– простір та світло, що візуально збільшує площу та відповідно сприйняття приміщення.
6. Наявність балкона чи лоджії.Якщо у вас є просторий балкон/лоджія, а якщо і те, й інше, то це перевага, здатна значно збільшити вартість житла.
7. Якість будівництва.Сталінські будівлі та монолітні будинки з цікавою архітектурою виграють перед «хрущовками», так само як цегляні будівлі перед панельними.
8. Якщо приміщення має вільне планування, то є можливість її переробки, що позитивно позначиться на ціні.
9. Готовність квартири на продаж.Усі документи мають бути у наявності та повному порядку.

Звичайно, серед перерахованих вище факторів є більш-менш важливі, в основному все залежатиме як від продавця, так і від покупця.

4.2. Як оцінити квартиру

Приступимо до процедури ціноутворення:

• При оцінці житла все має визначальне значення: наявність ліфта, громадський транспорт в покроковій доступності, середньої школи, дитячих садків. Щоб зробити грамотну та правильну оцінку слід вивчити нерухомість, розташовану поряд з вами: квадратуру, поверх, якість будинку. Крім того, варто з'ясувати вартість за квадратний метр і помножити на свою площу. Після чого ви зможете трохи більш-менш уявити, за скільки можна виставити на продаж житлове приміщення.
• Якщо ви порівнюєте свою квартиру з іншими об'єктами нерухомості, то варто зателефонувати і дізнатися реальність даного оголошення. Адже багато ріелторів йдуть на такі хитрощі, щоб підвищитиабо принизитивартість житла. Тут аналіз вартості квартири схожий на аналіз вартості автомобіля. (Якщо цікава інформація про продаж авто, то читайте наш випуск - « »)
• Підшукавши аналогічні об'єкти, найкраще уточнити існуючі особливості та нюанси в оформленні. Квартира, отримана в результаті успадкування, з власниками, які не досягли повноліття, коштує дешевше за об'єкт з кристально чистою позитивною історією.

При цьому ви зможете оцінити об'єкт, який ви хочете виставити на продаж приблизно. Повністю визначитися із вартістю можна лише після того, як нерухомість буде виставлена ​​на продаж.

Зверніть увагу!

Професіонали значно спрощують оцінку, тому що вони добре орієнтуються на ринку і завжди стежать за попитом та пропозицією.

Виступити як професіонал зможете і ви, якщо маєте на це вільний час і терпіння. Так само як і ріелтор, ви зможете знайти аналогічний об'єкт і дізнатися його мінімальну та максимальну вартість.

Ви можете знайти приміщення значно більшої площі, ніж у вас, за тією ж ціною, що ви просите. Але якщо ви зможете переконати клієнта в тому, що вона того варта і пояснити, чому ви хочете за неї саме цю суму, то допомога професіоналів вам не знадобиться.

Висновок:свій прогноз цін слід будувати на таких самих об'єктах нерухомості. Крім того, можна порівняти своє житло з нещодавно реалізованими об'єктами і зіставити отримані цифри.

Визначившись із вартістю за допомогою порівняльного методущоб не помилитися, додайте до цього 5% , які можна завжди скинути під час торгів. Після цього помістіть оголошення в мережі інтернет або газеті і чекайте дзвінків. Якщо звернень мало, вартість краще знизити . У цьому випадку вирішувати вже вам, наскільки швидко ви хочете продати об'єкт нерухомості.

Опустивши ціну квартири на 50 000 рублівможна в результаті залучити набагато більше потенційних клієнтів.

Якщо після того, як ви поступилися в ціні, стало надходити багато дзвінків, то ціна була надто занижена. Підвищуйте її потроху.

Не треба забувати про те, що ціни на нерухомість можуть змінюватися щотижня, тому не забувайте аналізувати ринок, інакше можна програти або навпаки довго шукати свого клієнта.

Список (пакет) потрібних документів для продажу квартири

5. Які документи потрібні для продажу квартири у 2019 році – список необхідних документів 📋

Як тільки ви вирішили розпочати продаж житлової нерухомості, потрібно вже приступити до підготовки необхідних документів, щоб угода пройшла без сучка та задирки. Список документів на продаж квартири пристойний. Крім цього потенційний клієнт швидше приймає рішення по угоді, якщо квартири юридично чиста і на неї є повний пакет. То що потрібно для того, щоби значно прискорити процедуру?

Список документів, необхідних під час реалізації об'єкта за готівку:

• Паспорти власників.
• Свідоцтво та реєстрації, якщо воно було втрачено, його копію.
• Документ, на підставі якого буде підтверджено право власності.
• Договір у. Його варто скласти в юридичній конторі, тому що там допоможуть оформити його правильно та грамотно, з урахуванням нюансів та умов протилежних сторін угоди. Цей документ підписується під час проведення процедури реєстрації.
• Витяг з вашої прибудинкової книги або довідка про наявність/відсутність зареєстрованих осіб, які прописані у приміщенні. Витяг можна отримати або в паспортному столі, або в офісі компанії, що управляє.
• Згода органів опіки.

Якщо, наприклад, квартира була до цього придбана із вкладенням, то для її продажу потрібно отримати згода опіки (копія та сам оригінал).

Етапи отримання документа такі:

1. Батьки приходять разом зі своїм чадом, якщо він ще не досяг 14 років(навіть якщо вони перебувають у розлученні) і надають таке:

• довідку з місця проживання дочки/сина;
• техпаспорти житла, що реалізується і купується;
• свідоцтво на об'єкт, що продається;
• документ, що засвідчує особу дитини;
• документи, що засвідчують особу батьків.

1. Батьки/опікуни та саме чадо від 14 роківпише заяву про реалізацію старого та укладання угоди купівлі нового об'єкта.
2. Державні органи протягом кількох тижнів ухвалюють рішення, проводять перевірку за фактом, що права дітей не порушені. Після чого видається згода у письмовій формі на реалізацію та придбання житла, зазначеного у заяві.
3. Завірена через нотаріальну контору згода чоловіка.

Додатковий пакет:

• Кадастровий паспорт.Якщо у вас його немає, то його можна швидко отримати в багатофункціональному центрі, розташованому за вашим місцем проживання. На це піде 5 днів.
• Техпаспорт.Для оформлення угоди не буде потрібно, але для покупця може мати значення, наприклад, якщо квартиру він купує з використання кредитних коштів або з вкладенням сімейного капіталу. Для його отримання слід звернутися за допомогою до БТІ. Термін виконання від 15 днів.Термінове виконання до 10 днівАле за це доведеться заплатити трохи більше.
• Витяг з ЄДРП на об'єкт.Тут буде вказано власника, обтяження (є чи ні). Такий витяг може отримати кожен, незалежно від ставлення до вашого майна.
• Документ, що містить інформацію про особовий рахунок об'єкта.Таку довідку можна взяти в компанії, що управляє.
• Довідка про відсутність заборгованості з комунальних платежів.Підтвердження про те, що немає боргів щодо комуналки.
• Довідка, що підтверджує, що ви не перебуваєте на обліку в психоневрологічному диспансері та наркології.Їх може попросити покупець, якщо засумнівається у вашій адекватності. Так угоду можна за наявних доказах недієздатності оскаржити у суді.

Наявність документів значно прискорить процес укладання угоди.

Договір купівлі-продажу квартири (зразок)

6. Актуальний договір купівлі-продажу квартири на 2019 рік (зразок можна завантажити за посиланням) 📃

Документ на реалізацію об'єкта не має встановленої зареєстрованої форми. За посиланням можна. Запевняти його у нотаріуса не потрібно. Хоча багато хто вдається саме до цього варіанту. Вступає він у силу тільки після процедури реєстрації на право володіння.

6.1. Предмет договору

Вчинення правочину неможливе без підписання договору за простим зразком. Предмет у цьому випадку – нерухоме майно: об'єктом угоди може стати будь-яка житлова власність

Зверніть увагу!

Якщо за одним договором реалізується кілька об'єктів, то при його складанні слід вказати кількість і характеристику кожної житлової нерухомості, що продається.

Якщо приміщення розташоване не в новому будинку, вказується інформація про будинок:

• матеріал, з якого зроблено перекриття та найголовніше дах;
• рік будівництва; дата проведення відновлювального ремонту споруди;
• кількість поверхів.

Щодо нерухомого майна слід зазначити таке:

• житлова та повна квадратура;
• кількість приміщень;
• роздільні чи прохідні;
• вказується сума.

Предмет договору– основна і головна умова, без якої він буде непотрібним з юридичної точки зору. Про житлову нерухомість також слід зазначити, яка частина реалізується:

• майно повністю або його деяка частина;
• зберігає хтось право на проживання після її реалізації;
• відсутність чи наявність обтяжень.

Право власності власник має підтвердити свідоцтвом, відомості якого прописуються у тексті угоди:

• номер та коли було отримано;
• серія та назва органу, де було воно отримано.

Не кожне житлове майно може виступати предметом угоди, лише те, власником якого виступає будь-яка організація чи проста фізична особа.

Важливо!

• Не може стати і предметом угоди приміщення, її частина, яка перебуває під арештом.
• Якщо нерухомість виступає заставою, то під час її реалізації знадобиться дозвіл у заставоутримувача письмово.
• Якщо у договорі прописано заборону реалізацію, воно не може бути реалізовано.
• Нерухомість, розташована в аварійній або старій споруді, що підлягає знесенню, не може стати предметом угоди.

6.2. Сторони угоди

Сторони угоди, що укладається, іменуються покупцем об'єкта і відповідно продавцем. І відповідати таким вимогам:

• повноліття;
• дієздатність;
• володіння приміщенням є законним.

Про сторони угоди вказується така інформація:

• повністю ПІБ;
• реєстрація;
• номер, і навіть серія, коли було отримано і ким видано паспорт громадянина РФ.

Основна увага двох сторін угоди має викликати саме дієздатність (чи власник розуміє те, що робить) під час здійснення купівлі-продажу житла.

Якщо вже після продажу нерухомості буде підтверджено, що власник не розумів, що робить, то по суду таку нерухомість можна повернути і угода стане недійсною. При цьому сумлінний покупець залишиться без нічого.

• Нотаріус, який засвідчує документ на реалізацію, лише візуально може визначити дієздатність 2-х сторін угоди, що проводиться.
• У виписці з ЄДРП може бути внесена будь-яка інформація, але не завжди.
• Якщо у вас виникли сумніви щодо того, чи власник нерухомості звітує у своїх діях, то краще відкласти угоду або звернутися з проханням до власника про підтвердження його повноважень.
• Варто насторожитися, якщо власник квартири вживає спиртне або похилого віку.

6.3. Істотні умови договору

Крім предмета, ще одним суттєвим пунктом є ціна житла. До цього пункту слід бути схожим з усією відповідальністю. Більшість власників нерухомості не хочуть платити податковий збір, тому вказує занижену вартість, яка далека від ринкової ціни.

Це треба знати!

Якщо угода буде оскаржена і суд винесе рішення повернути нерухомість продавцю, то сумлінний покупець може розраховувати тільки повернення тієї суми, яка була прописана в документі реалізації.

Крім того, до суттєвих умов відноситься список осіб, які зберігатимуть право на використання житла навіть після того, як воно буде реалізовано:

• члени сім'ї власника, що залишаються у житлі;
• орендар нерухомого майна та особи, що проживають з ним;
• піднімач приміщення в межах прописаного у документі терміну піднайму;
• рентоодержувач, у разі якщо в документі довічної ренти буде внесено декларація про перебування у приміщенні;
• громадяни, які мають право довічного користування;
• позикоодержувач у межах, прописаного терміну безкоштовного користування приміщенням;
• якщо є діти, які не досягли повноліття, виселити їх можна тільки після отримання дозволу опіки.

6.4. Підстави для розірвання угоди

За ініціативою лише однієї сторони домовленість на реалізацію скасувати не можна. Умови для розгальмування, що містяться у статті 450 ЦК України, наступні:

• згода двох протилежних сторін;
• на вимогу покупця, чи продавця, але тільки через суд.

Винесене судом рішення може задовольнити прохання того, хто звернувся тільки, якщо іншою стороною правочину було допущено серйозні порушення умов договору:

• відмова колишнього власника приміщення зняти його з обліку;
• відмова про виплату вартості житлового майна;
• наявність прав інших на об'єкт нерухомості тощо.

Розірвання купівлі-продажу через місяцьпісля виступу нового власника у свої права неможливо. До проведення процедури реєстрації розірвати правочин легше.

Якщо протилежні сторони всі обговорили та ухвалили взаємне рішення, укладається угода про визнання правочину недійсним. Після реалізації можна скасувати договір, його дії.

Недійсною купівля-продаж житла визнається лише у судовому порядку з таких причин:

• правочин порушує умови існуючого закону;
• підписання угоди було здійснено у нетверезому стані, що було зроблено неусвідомлено;
• виявлено недієздатність одного з контрагента правочину;
• виявлення обману, погроз, тиску, насильства до однієї із сторін;
• здійснена угода визнана підставною;
• інші випадки, що можуть суперечити законодавству.

6.5. Нюанси з тексту документа

Договір – це основний документ, який рекомендується вивчати уважніше, а краще звернутися до юриста. За текстом документи зустрічається безліч підводних камінців. Процес передачі коштів має бути прописаний до дрібниць:

• коли спрямовуються гроші на рахунок до кредитно-фінансової організації або передається готівка;
• чи підтверджується дана передача суми договором або актом, якщо є завдаток, то який.

У тексті також важливо вказати всі існуючі недоліки, причому це потрібно не тільки майбутньому власнику, але й нинішньому.

Якщо один бік угоди – не сам власник нерухомості, а його довірена особа, то рекомендується звернути увагу , на те, коли був зареєстрований документ. Якщо доручення більше року, а власник – похилого віку, то краще бути уважнішими.

Якщо приміщення колишнім власником було придбано з використанням материнського капіталу, набувачеві слід переконатися, що частки після придбання житла були розподілені між усіма власниками рівномірно.

6.6. Додаткові угоди

У разі зміни умов сторонами правочину укладається додаткова угода. Сторони правочину можуть вносити зміни:

• строки сплати коштів;
• порядок розрахунку;
• сума попереднього завдатку;
• витрати на реєстрацію;
• термін договору.

Нюанси додаткового договору, наступні:

• проходить реєстрацію в Росреєстрі разом з основним документом і тільки до дії першого;
• полягає обов'язково у письмовій формі;
• підписується двома сторонами правочину.

При укладанні договору необхідно детально описувати нерухомість, права та існуючу відповідальність сторін, способи передачі задатки та повної суми за квартиру. Що допоможе уникнути непередбачених ситуацій та судових позовів.

Покрокове керівництво, що складається з 7 послідовних кроків з продажу квартири без участі посередників

7. Як вигідно продати квартиру без посередників – покрокова інструкція для продавців нерухомості 📑🏬

Вирішивши позбутися старих квадратних метрів, ми починаємо задаватися питанням: як продати квартиру вигідно і швидко, чи знадобиться допомога ріелторів або здійснити процес угоди можна самостійно без посередників.

Але як зробити це правильно, адже термінова угода значно знижує вартість житла, а прибутковий продаж може забрати деякий час. Для цього рекомендуємо пройти послідовно 7 найпростіших кроків.

Крок 1.Ставимо цілі та терміни продажу квартири

Ухвалюючи рішення про реалізацію свого нерухомого майна, не варто забувати про те, що існують мертві періоди, під час яких на ринку нерухомості повне затишшя і можна реалізувати квадратні метри, тільки за заниженою ціною.

Зверніть увагу!

Не варто виставляти майно на продаж з кінця грудня та по лютий(новорічні канікули), а також на початку літа(Канікули / відпустки). Протягом решти пори року попит на житлову площу стабільний.

Тому, якщо мета операції – гарний прибуток, то не варто займатися реалізацією під час мертвого сезону. В цей час краще зайнятися підготовкою всіх необхідних документів та квартири до продажу. Завдяки чому можна добре заробити, наприкладна купівлю іншої нерухомості. До речі, про це ми вже писали в одній із наших публікацій.

Крок 2Оцінюємо свою нерухомість

Найкраще визначити вартість об'єкта без допомоги спеціалістів. У цьому вам на допомогу прийдуть газети або, звичайно, глобальні мережі – інтернет. Адже не можна встановити ціну житла просто навмання. Також не варто піднімати її до небес або падати до мінімуму. Угода має бути вигідною та прибутковою.

При завищенні вартості квадратних метрів нового власника нерухомості можна шукати протягом багатьох років. А при заниженні угода призведе до збитку. Поступитися можна тільки в тому випадку, якщо ваше оголошення довгий час не користується популярністю.

На вартість житлового приміщення впливають такі основні фактори:

• місце розташування: престижність району;
• наявність облаштованої інфраструктури;
• близькість громадського транспорту;
• поверх та рік будівництва будинку, в якому розташовані квадратні метри.

Крок 3Починаємо рекламувати квартиру

Реалізувати житло швидко та дорого, цілком здійсненне бажання. Для цього її необхідно правильно прорекламувати, виставивши у вигідному світлі. Адже основне та головне правило торгівлі – грамотна рекламна компанія.

Для цього можна скористатися будь-якими доступними методами та засобами: помістити оголошення в популярних місцевих газетах або скористатися допомогою глобальних мереж, що пропонують безліч порталів, на яких розміщують оголошення.

Текст оголошення на продаж не повинен містити багато інформації, необхідна конкретика.

У кількох фразах варто описати всі позитивні сторони приміщення, щоб переконати потенційного клієнта, що саме ваша нерухомість – вигідне для нього придбання. Оголошення слід доповнювати фотографіями.

Помістити інформацію про продаж квартири можна на рекламних стендах, зупинок муніципального транспорту або на дверях під'їздів. Це привабить потенційних клієнтів, зацікавлених у житловій площі, розташованій саме у вашому районі.

Крок 4.Готуємо квартиру до показів та ведемо переговори з покупцями

Щоб швидко реалізувати житло, його слід упорядкувати. Жоден клієнт навіть не подумає укласти угоду, якщо житлова площа в страшному жалюгідному стані.

Робити євроремонт не варто, оскільки новий власник переробить усе під себе. У цьому випадку допоможе генеральне прибирання та недорогий косметичний ремонт.

Основне завдання підготовки приміщення до угоди – усунення дефектів.

Без жодного жалю позбавляйтеся всього старого! Чим більший і світліший простір, тим вигідніше виглядає будинок.

Ці прості нехитрі дії візуально додадуть приміщенню більше простору і позбавлять його неприємних запахів колишніх власників. Тому чистота - запорука вдалої угоди.

На даному етапі слід підготуватися і дзвінкам та відвідуванням клієнтів. При правильному спілкуванні та показі гарантія продажу значно зросте.

Заздалегідь варто врахувати всі негативні сторони житла та підготувати перелік переваг.

Крім того, не варто забувати про те, що доведеться спілкуватися скоєно з незнайомими людьми, наміри яких залишаються загадкою.

Крок 5. Складаємо та підписуємо попередній договір купівлі-продажу квартири або договір завдатку з покупцем (-ями).

Підписання цього документа – гарантія продавцю, у тому, що клієнт не відмовиться від придбання нерухомості, а покупці, що власник не віддасть її іншому.

При укладанні договору власник приміщення отримує від клієнта завдаток за житлову площу, що також заноситься до попередньої угоди. Такою ж силою з юридичної точки зору має і угода про аванс або завдаток, який багато хто укладає замість попереднього договору.

Під час підписання документа, власник нерухомості повинен знати відмінність задатку від авансу. Важливо у договорі прописати все юридично грамотно.

Особливості завдатку та авансу:

• Якщо угода щодо реалізації приміщення скасовується з якихось причин, то аванс повертається покупцю повністю.
• Якщо було внесено завдаток, то одностороння відмова у висновок угоди призведе до сплати штрафу винною стороною.
• Якщо продавати нерухомість відмовляється власник, він відшкодовує клієнту неустойку в подвійному розмірі.
• Якщо угода зірвалася з вини набувача, то завдаток залишається у власника житла.

Попередня угода укладається у довільній вільній формі, в якій прописуються реквізити юр./фіз. особи, паспортні дані протилежних сторін, адресу реалізованої нерухомості, термін взятих зобов'язань, сума задатку або авансу. У документі вказується дата і ставляться підписи протилежних сторін угоди.

Крок 6Починаємо процес виписки з квартири та збираємо довідки про відсутність заборгованостей з комунальних платежів

Після того, як було укладено попередню угоду, отримано завдаток чи аванс, необхідно виписатися з квартири та отримати довідки з інформацією про особовий рахунок з комунальних платежів.

Виписатися можна через паспортний стіл або паспортиста в компанії, що управляє.

На це у вас піде кілька днів. У разі особистого звернення до казенної установи, штамп про виписку та необхідні документи ви отримаєте у день звернення.

Довідки про відсутність заборгованості можна отримати також у компанії, що управляє, та інших організаціях, що надають комунальні послуги: міськгаз, електромережі, сміттєприбиральна компанія.

Крок 7.Проводимо розрахунок за квартиру та здаємо документи на реєстрацію

При укладанні угоди, взаєморозрахунок можна проводити під час підписання основного договору або акта про приймання-передачу житла. Як безготівковим шляхом, так і готівкою. Однак набагато безпечніше остаточну суму за квартиру отримати через банківський осередок. Ця процедура – ​​гарант того, що колишній власник одержати обумовлену раніше суму.

Як відбувається угода купівлі-продажу квартири через банківську комірку?

1) Гроші у присутності співробітника банку вносяться до осередку, після чого власник квартири може все перевірити та уважно перерахувати їх.

Також за додаткову плату можна перевірити купюри на справжність.

2) Потім, кошти поміщаються у пакет, у якому ставляться підписи продавця і клієнта.

3) Після того, як угода буде оформлена та документи на квартиру будуть передані покупцеві, колишній власник нерухомості отримує розрахунок у банку.

Договір на продаж укладається у простій формі або засвідчується у нотаріальній конторі.

Якщо ви ніколи не стикалися з цим, краще звернутися за допомогою до кваліфікованого юриста. При його складанні необхідно простежити за тим, щоб у документі була вказана вся інформація щодо угоди, термінів, нерухомості, що продається, та способу розрахунку між сторонами.

Останній етап – процедура передачі приміщення новому власнику та підписання акта.

З цього моменту вся відповідальність за об'єкт повністю лягає на плечі нового власника. Складається він у 2-х примірниках, у разі іпотеки додатковий необхідний для банку.

Після цього колишній власник може отримати розрахунок із осередку. Угода завершена.

Перевірені способи продати іпотечну квартиру

8. Як продати квартиру в іпотеці 💸 — ТОП-4 реальних способів

Не всі знають, що продати квартиру, куплену в іпотеку цілком реально. Звичайно, у цьому випадку нерухомість перебуває у заставі. Виходить, що власник не має можливості самостійно розпоряджатися квартирою.

Проте способи продати іпотечну нерухомість існують. Зробити це можна 4 перевіреними способами. Кожен із них передбачає щільний контакт із банківською організацією.

Спосіб 1. Продаж квартири за готівку

Цей варіант є найвигіднішим для тих, хто взяв іпотеку. Вибираючи такий спосіб, слід врахувати, що знайти покупця на обтяжену нерухомістьбуває непросто.

Візьміть на замітку! Сьогодні пропозиція квартир, які не перебувають у заставі, є величезною. Тому покупці насторожено ставляться до нерухомості, яка продається із певними складнощами.

Такий спосіб покупки найчастіше використовується для квартир, які ще знаходяться на стадії будівництва. При цьому найбільший попит мають ті з них, які незабаром будуть готові.

Крім того, цей варіант підійде для нової нерухомості, яка розташована в елітних районах, а також має покращене планування. Пропозиція подібних квартир у містах зазвичай не буває дуже високою.

Продаючи іпотечну квартиру за готівку, потрібно бути готовим, що така угода включає низку етапів:

1. Насамперед, покупець та позичальник мають звернутися до нотаріуса. Тут оформляється угода про намір здійснити відповідну угоду з квартирою.
2. Покупець передає банку гроші, що необхідні повного закриття іпотеки. Різниця між цією сумою та вартістю квартири доплачується продавцю.
3. Коли борг буде закрито, обтяження із квартири знімається.
4. Коли нерухомість буде виведена з-під застави, продавець та покупець у регпалаті реєструють договір купівлі-продажу. Якщо квартира перебуває на стадії будівництва, переоформляється на нового власника договір про участь у пайовому будівництві.

Іноді такий варіант іпотечної квартири називають довірчим . Пов'язано це з тим, що гасіння кредиту здійснюється покупцем заздалегідь, ще до здійснення покупки.

Традиційно борг по іпотеці вноситься безпосередньо на рахунок, а гроші, що залишилися, - до банківського осередку. Їх продавець отримує лише після повного оформлення угоди та переходу права власності на квартиру покупцю.

Спосіб 2. Перепозичення або передача іпотечних зобов'язань

Цей варіант використовується відповідно до принципу передачі заставного майна. Відповідно до нього квартира може бути продана, якщо покупець візьме на себе всі зобов'язання щодо іпотечного кредиту.

У принципі покупця у разі можна знайти самостійно. Зазвичай до іпотечних квартир ставляться досить насторожено . Проте попит на них існує.

Причин цього може бути кілька:

• заставне майно зазвичай реалізується за нижчою вартістю;
• на квартири, що у престижних районах, попит стабільно високий, навіть якщо вони обтяжені іпотекою;
• популярністю користується житло з якісним оздобленням, а також покращеним плануванням.

Слід мати на увазі, що у покупця має бути стабільне місце роботи, достатня заробітна плата, а також позитивна кредитна репутація

Покупцеві нерухомості потрібно пройти стандартну процедуру подання заявки на іпотечний кредит. У разі, якщо за результатами її розгляду буде прийнято позитивне рішення, проводиться висновок новогодоговору.

Відповідно до цієї угоди квартира переходить у власність покупцю, але так і залишається у заставі . Заборгованість з іпотеки у своїй гасить вже новий клієнт.

У цьому випадку від позичальника потрібно мінімум зусиль. Перереєстрацію застави у Реєстраційній палаті кредитна організація зазвичай проводить самостійно. Від продавця потрібно лише підписати документ про бажання переуступити іпотечні зобов'язання.

Загалом на реалізацію квартири через переуступку потрібно близько 20 днів. П'ять із них піде на зняття обтяження і ще 14 знадобиться, щоб зареєструвати угоду з новим власником.

Спосіб 3. Реалізація за допомогою кредитної організації

Цей випадок відрізняється від продажу за готівку тим, що всі дії з реалізації квартири перекладаються на банк. Такий варіант підходить тим, у кого з низки причин немає можливості займатися продажем нерухомості.

Кредитна організація самостійно знаходить покупця. Далі абсолютно всі етапи правочину проводяться без участі боржника.

Розрахунки здійснюються як у першій схемі продажу:покупець гасить борг за іпотекою, залишок суми закладається в комірку. Як тільки всі документи щодо угоди будуть оформлені, продавець зможе забрати цю суму.

Спосіб 4. Самостійна реалізація

З назви варіанта продажу може здатися, що він не є цілком легальним і проводиться без участі банку. Це не так, оскільки в будь-якому випадку кредитну організацію доведеться повідомляти про всі етапи угоди. Йдеться про те, що абсолютно всі необхідні дії продавець та покупець здійснюватимуть самостійно.

Важливо!Фахівці радять продавцям повідомляти покупців про те, що квартира перебуває у заставі вже на початковому етапі угоди . Якщо цього не зробити, довіра між сторонами купівлі-продажу може зникнути. Покупець у такій ситуації може вирішити, що угода з квартирою не є цілком законною.

При самостійному продажу іпотечної квартири доведеться пройти такі етапи угоди:

1. Продавець знаходить покупця, який погоджується придбати квартиру.
2. Покупець подає до банку заяву про викуп предмета застави.
3. Складається попередній договір купівлі-продажу, засвідчується нотаріально.
4. Орендується два банківські осередки. В однупокупець вносить гроші, необхідні для гасіння іпотеки, у другу– залишок у розмірі різниці між ціною квартири та сумою, закладеною в перший осередок.
5. Квартира виводиться із застави.
6. У Росреєстр вноситься інформація про продаж квартири.
7. Після отримання документального підтвердження реєстрації угоди банк забирає гроші з першого осередку, а продавець – з другого.

Такий варіант продажу квартири зазвичай відбувається набагато швидше. Але знайти покупця у разі буває непросто.

Крім того, щоб отримати згоду банку на продаж квартири, необхідно, щоб кредитна організація не мала претензій до позичальника. Іншими словами, такий варіант підходить тим, хто регулярно вносить щомісячні платежі та не має прострочок.

Таким чином, є чотири основні способи продати квартиру, придбану в іпотеку, до погашення кредиту. Природно, що кожен із них має свої перевагиі недоліки .

Для наочності порівняння ми відобразили плюси та мінуси всіх варіантів у таблиці:

З таблиці наочно видно, у чому переваги та недоліки кожного варіанта продажу іпотечної квартири.

9. Типові помилки під час продажу своєї квартири ❌

Під час продажу нерухомості багато споживачів не знають, як правильно зробити угоду вигідно та швидко без допомоги професіоналів. То що ми можемо зробити не так?

Помилка 1. Неправильна оцінка квартири

Основна проблема всіх власників житла – неправильне визначення її вартості. Зазвичай для її оцінки, необхідно скористатися інформацією з найпопулярнішого сайту нерухомості у вашому місті, підібрати схожі варіанти та з'ясувати їхню ціну.

З отриманої інформації, власник переважно встановлює велику вартість. Звичайно, хочеться отримати за своє помешкання велику суму, але чи побачить ваше оголошення потенційний клієнт?

Найкраще вивчити всі схожі об'єкти, зателефонувавши власників і з'ясувавши в якому стані приміщення, які документи на нього є. Тобто отримати всю інформацію, здатну позначитися на ціні. Проаналізувавши дані, встановлюємо реальну ціну нерухомість. Не варто завищувати, але не треба занижувати.

Помилка 2.Не зроблено передпродажну підготовку квартири

Квартира не підготовлена ​​до продажу. Зазвичай це полягає у її прибиранні, звільненні від зайвого сміття та провітрюванні. При цьому слід наводити лад не тільки в самому приміщенні, а й на сходах та в під'їзді.

Перше враження складається у покупця саме із входу. Зробити це можна, домовившись із прибиральницею чи двірником.

Якщо приміщення не має презентабельного зовнішнього вигляду, слід зробити невеликий ремонт, при цьому дорогий робити не варто, тому що він ні до чого. Але бюджетний варіант підвищить привабливість у власних очах потенційного клієнта.

Помилка 3. Продавець не готовий до переговорів з покупцями

Домовленість із покупцем має бути не лише на словах, а й на папері. Адже пообіцявши придбати у вас нерухомість, він може спокійно шукати інші вигідніші для нього варіанти, а ви можете втратити потенційного клієнта. Тому відразу ж варто поставити питання про аванс або завдаток.

Ховайте мінуси та говоріть про плюси житла. Не бійтеся торгуватися і наводити доводи, чому саме ваш об'єкт кращий за інших. Показувати помешкання потрібно спокійно без емоцій. Ідіть на переговори, якщо ви до них не готові, укласти вигідну угоду буде важко.

Помилка 4.Невірно оформлені документи

Перед тим як виставити житло на продаж варто підготувати весь необхідний пакет документів:

• свідоцтво про реєстрацію власності,
• документ, що підтверджує особу власника,
• тех. паспорт із БТІ,
• кадастровий,
• виписку,
• ЄДРП.

Якщо нерухомість була куплена у законному шлюбі, то згода чоловіка на угоду або шлюбний договір , а також свідоцтво про реєстрацію шлюбу .

Якщо житло купується з використанням іпотечних коштів, то знадобиться:

• довідка про відсутність заборгованості перед організаціями, що надають комунальні послуги,
• витяг з ЄДРП інші документи.

Правильно підготовлені документи швидка та прибуткова угода.

Слід пам'ятати, що договір купівлі-продажу повинен містити всю необхідну інформацію, щоб уникнути проблем у майбутньому.

Молитви та змови на швидкий продаж квартири

10. Як швидко продати квартиру: змови та молитви ☯ — 100% результат

Деякі вірять, що для того, щоб реалізувати квартиру за хорошу ціну і швидко, потрібно скористатися народними прикметами та повір'ями. Чи так це?

10.1. Молитва для вигідного продажу квартири

Щоб продати будинок дорожче, потрібно зробити таке:

• Під час молодика з квартири приберіть все сміття, віднесіть на перехрестя і скажіть: «Вам це сміття, а мені назад гроші!»
• Після цього по всіх кутках покладіть по п'ятак і скажіть дуже голосно у всіх кімнатах: «Нехай гроші грошима повернуться».
• Через добазберіть дрібницю і віддайте нужденним людям.
• У квартиру принесіть свічку з церкви і запаліть, після чого промовте: «На вогонь Божий тікають купчихи та купці».

Після цього подавайте оголошення та показуйте житло потенційним клієнтам.

10.2. Як продати квартиру швидко - народні засоби

Є деякі методики, які допоможуть у продажу нерухомості. Проводити ритуали потрібно лише в тому будинку, який ви збираєтеся виставити на продаж. Ось вони:

1. Перед тим, як приступити до реалізації житла, його варто наситити чистою енергетикою, вона повинна витати в усьому просторі. Для цього знадобиться чисте цебро, краще нове. Наповнити його холодною водою та помістити в темне місце на кілька днів. Через 3 дні промити добре їй підлогу. Після того, як вологе прибирання буде зроблено, людина повинна подумати про те, що вона зрікається своїх старих кутів і віддає їх тому, хто заплатить хорошу суму.
2. У всіх житлових приміщеннях є домовик. Перед тим, як виставити житло на продаж, треба подбати про те, щоб потенційному клієнту при огляді приміщення було комфортно і спокійно. Для цього на стіл рекомендується поставити тарілку зі смакотами.
3. Ще з давніх-давен пшениця вважалася грошовим символом. Існує думка, що якщо покласти по одному зернятку у всі куточки, то можна швидко продати квартиру.

Всі ритуали найкраще проводити вдосвіта, в той день, коли прийде потенційний клієнт.

10.3. Як швидше продати квартиру – народні прикмети

Ті, хто вірить у всі прикмети, вони справді справджуються. Важко посперечатися з народними забобонами, адже їхній досвід накопичувався протягом багатьох століть.

Чи є прикмети, щоб швидко та прибутково продати житлову нерухомість? Звісно ж, є. Деякі з них можна використовувати до будь-якого продажу, а інші лише до реалізації квартири.

1. Не можна нікому розповідати про те, що ви хочете позбутися своїх старих квадратних метрів. Про це треба говорити лише тоді, коли угоду буде укладено.
2. На питання про те, як триває процес реалізації нерухомості, не варто розповідати про це із почуттям захоплення. Відповідати варто спокійно, але без скарг.
3. Якщо хтось проти продажу, то будинок зависне.
4. Коли прийшов потенційний клієнт, треба не прямим текстом, а як би ненароком зробити так, щоб він посидів у приміщенні. Імовірність угоди у разі підвищиться.
5. Нудний покупець – до успішної угоди. Тільки наберіться більше терпіння.
6. У клієнта завжди є більше грошей, ніж намагається показати. Якщо він загорівся купити у вас квартиру, він завжди може знайти суму, що бракує.
7. Народна стара прикмета: якщо біля будинку один господар, то продати його набагато легше.

10.4. Молитва, яка дозволить продати будинок швидко та вдало

Наведемо приклади кількох змов, що користуються популярністю:

1. Над відром із водою прочитати молитву: «4 кута, квартира моя та домовий. Відмовляюся я від вас, від замків, дверей важких, від будинкового та 4-х кутів. Хто дасть мені гроші за вас, тому і ви дістанетеся. Амінь –3 рази» . Після цього водою промиваємо підлогу, найголовніше вимити хол. Воду виливаємо прямо на дорогу. Але якщо при виносі відра хтось попався на шляху, то молитва не матиме своєї сили.
2. О 3 годині ночі, Вимовляємо змову на віник: «Я як сміття все добре виметаю, мету, так до себе клієнта додому прибиваю. Перший клієнт до мене прийде, другий, а ось наступний купить – собі житло забере. Амін». Після цього треба лягти спати, а помсти почати рано вранці, коли з'являться перші промінчики сонця. Ритуал повторювати 3 дні поспіль.
3. Ця молитва читається перед приходом потенційного клієнта, знати точний час, коли вони відвідають квартиру. «Світлі вікна мої, мої позолочені пороги, кручені матиці, стовпи. Подивіться, та поторгуйтесь зі мною. Амін».
4. Обряд із простою свічкою. Спробуйте витягнути гніт, запаліть його з обох боків, і доти, доки він тліє, потрібно читати змову: « Вогонь він вічний, а мій дух відзначений сріблом, золотом та добром. Амін». Що залишиться після того, як догорить ґнот, потрібно скрізь носити з собою, поки нерухоме майно не буде продано.

10.5. Як покращити енергетику в будинку чи квартирі перед продажем

Досить простий ритуал, що ґрунтується на стихії вогню:

1. Засвітіть церковну свічку і зосередьтеся на її полум'ї, намагаючись при цьому думати про те, що весь негатив йде, як горить вогонь.
2. З свічок, що горять, наблизьтесь до вхідних дверей і пройдіть з нею все житло, вздовж стіни за годинниковою стрілкою. Не забувайте дивитися на полум'я, при цьому думаючи про те, що у вас все добре, що ваш будинок найзатишніший і тепліший.
3. Постарайтеся усвідомити, що ваше житло сповнене любов'ю та світом. Ваші стіни допомагають усім мешканцям та вам втілювати задумки у реальність.
4. Коли ви будете впевнені в тому, що ваша квартира дійсно допомагає вам, то подумайте про те, що всередині приміщення ви повністю захищені від поганих людських намірів та зла.

Цей простий обряд допоможе покращити енергетику в будинку чи квартирі, завдяки чому ваш майбутній покупець почуватиметься в ній набагато зручніше.

Популярні питання, що виникають під час продажу квартири, та відповіді на них

11. Часті питання (FAQ) з продажу квартири 🔔

При укладанні угоди купівлі-продажу нерухомості можуть виникнути труднощі, тому що продавець не знає підводні камені, на які можна натрапити при продажі квартири та ЦК РФ.

Запитання 1.Чи можна продати квартиру, куплену на материнський капітал?

Реалізація квартири, раніше придбаної з використанням коштів сімейного сертифікату, оформлена у власність пропорційно всім членам сім'ї ретельно контролюється опікою. Вона стежить за тим, щоб не утискалися права дітей, які не досягли повноліття, – а саме, щоб після укладення угоди на продаж нерухомості, придбаного за допомогою сертифікату, діти не втратили своєї частки. У зв'язку з цим без дозволу державного органу продати житло не вийде.

Щоб отримати згоду, батьки надають докази, що права їхніх дітей порушені, не будуть після укладання угоди, а саме:

• замість них будуть видані частки у новій квартирі чи будинку;
• після придбання іншого житлового об'єкта розмір площі на всіх у новому нерухомому майні не буде меншим, ніж у нерухомості, що відчужується, тобто не житлові умови будуть на колишньому рівні або краще.

Отже, реалізувати житло, придбане за материнський капітал, можна, але за дотримання певних умов:

1. Отримано дозвіл від опіки на відчуження нерухомості.
2. Діти, які не досягли повноліття, не втратять своїх часток у будь-якому іншому житлі та умови проживання не погіршаться.

Запитання 2.Чи можна продати квартиру в іпотеці?

Так, продати квартиру в іпотеці можна. Більше того, є чимало перевірених способів як продати іпотечну квартиру, про які ми говорили вище в цій статті.

Єдина неприємність, з якою можна зіткнутися у процесі оформлення угоди – позбавлення кредитної організації ліцензіїАле це буває вкрай рідко.

Продаж нерухомості через іпотеку буде виглядати так:

1. між продавцем та покупцем усно обумовлюються всі умови та деталі;
2. укладається попередня угода та виплачується аванс із власних коштів покупця;
3. продавець передає клієнту всі документи щодо житлового об'єкта: свідоцтво про право власності/договір дарування, копії паспортів/свідоцтво про народження, техпаспорт, довідка з БТІ, план, копія особового рахунку та витяг з будинкової книги/довідка;
4. банк проводить перевірку, наданих документів та об'єкта, що купується, проводить його оцінку, після чого видає згоду на здійснення угоди;
5. готується та укладається основою договір на продаж квартири;
6. документ на купівлю-продаж реєструється;
7. оплата за квартиру проводитися на рахунок продавця або через банківську комірку, що набагато зручніше.

Як видно з вищепереліченого списку продати майно по іпотеці можна і це не так складно, як здавалося спочатку, тим більше що співробітники фінансової організації завжди готові відповісти на всі питання, що вас цікавлять.

Питання 3. Чи можна продати квартиру в іпотеці та купити іншу в іпотеку?

Нерідко у позичальників з'являється бажання переїхати в квартиру, розташовану в іншому районі, або житло починає здаватися надто маленьким.

Складнощів у проведенні подібних операцій практично не виникає, якщо квартира не обтяжена заставою та перебуває у власності продавця, про що є документальне підтвердження.

Якщо ж нерухомість придбана в іпотеку, від продавця потрібно буде додати великекількість зусиль та витратити досить багато часу.

Але теоретично це цілком реально:

1. Потрібно знайти покупця на квартиру, яка буде згодна погасити борг за іпотечним кредитом.
2. Після цього з банком складається новийкредитний договір, заставою за яким буде квартира, що купується.

На подібні операції банки погоджуються лише у тому випадку, коли це несе для них якусь вигоду .

Запитання 4.Як продати частку у квартирі?

Реалізація частки у квартирі, власниками якої виступає кілька осіб, відбувається за строго визначеними, встановленими правилами. Всі власники повинні знати про те, що у них є перевага на право придбання, щоб уникнути проблем із законом під час продажу нерухомості.

1) Право першої черги.Реалізація частки у квартирі регламентується ЦК України ст. 250. Де зазначено механізм, згідно з яким учасники пайової спільної власності мають першочерговість, тобто право «першого викупу»частки, що планується продати сторонній особі.

Важливо!

Право викупу насамперед належить власникам, і тільки після того, як вони відмовилися скористатися ним, можна продавати майно третій особі.

Але ці обмеження не належать до договору дарування частки. Тому розпорядитись своїм майном у цьому випадку можна навіть без згоди співвласників. У цьому випадку власники можуть подати позов до судових інстанцій, щоб довести, що угода дарування фіктивна. І тут у нового власника з'являється ризик втратити придбану їм частку.

На практиці дуже часто доводиться стикатися з тим, що спочатку покупцю оформляється договір дарування частки, а потім він уже на правах власника набуває решти житла. У цьому випадку вартість частки підтверджуватиметься документом купівлі-продажу.

2) Рішення з повідомленням.На підставі ЦК України ст.250 п. 2,3власник частки перед продажем зобов'язаний сповістити співвласників у письмовій формі. Якщо вони відмовляться від придбання або не зможуть викупити її напротязі місяця, Тоді продавець може продати свою частку третій особі.

Повідомити про рішення реалізувати свою частку можна за допомогою нотаріуса або телеграмою/листом з повідомленням про отримання.

3) Проблеми та підводні камені.Якщо після того, як було надіслано повідомлення власникам про умови реалізації частки, зазначені нюанси угоди змінилися, у бік покращення прав клієнта, наприклад, знизилася вартість або частка надається на виплат, то про ці нововведення обов'язково повинні знати співвласники.

У тому випадку якщо продаж був проведений з порушеннями прав співвласників, то будь-які учасники пайової власності мають право протягом 3-х місяцівоскаржити через суд угоду купівлі-продажу.

Запитання 5.Який податок із продажу квартири потрібно сплатити у 2019 році?

З 2016 рокупродавці повинні платити податок з продажу квартириу розмірі 13% із суми, що перевищує 1 млн. руб. (податковий вирахування), отриманої внаслідок продажу квартири, якщо вона перебувала у власності менше 5-ти років(якщо ж угоду було здійснено раніше 2016 року, то сплатити податок потрібно, якщо нерухомість була у власності меншою 3-х років).

Також, починаючи з 2016 року, необхідно вказувати вартість нерухомості у договорі купівлі-продажу не менше 70% від кадастрової вартості об'єкта.

Зменшити суму, з якої було розраховано податкову суму, можна або на 1 000 000 рублів, тобто скористатися відрахуванням з податку, або на суму, витрачену на придбання житла.

Запитання 6.Який термін здачі податкової декларації 3-ПДФО під час продажу нерухомості?

Після продажу квартири декларацію 3-ПДФОв податкову інспекцію можна подати тільки на наступний рік, до 30 квітнявключно.

Наприклад, якщо угоду купівлі-продажу було укладено у 2019 році, декларація подається у 2020 році не пізніше 30 квітня, а сам податок сплачується пізніше 15 липня.

У разі порушення строку надання звітного документа платнику податків буде нараховано пеню у розмірі 5% від суми несплаченого податку за кожен неповний або цілий місяць з дати, встановленої для його надання, але не менше 1000 рублів і не більше 30% від суми, зазначеної у декларації.

Запитання 7.Які документи необхідно подати до податкової під час продажу квартири?

У податковий орган платник податків надає наступний перелік документів:

• 3-ПДФО
• договір продажу квартири;
• документ, що засвідчує особу;
• платіжні документи, які можуть підтвердити на витрати на придбання проданого житлового приміщення, якщо його вартість понад 1 млн. рублів.

Питання 8. Що потрібно знати про 3-ПДФО під час продажу нерухомості в 2019 році?

У разі реалізації нерухомого майна у 2019 році необхідно надати декларацію до 30 квітня 2020 року включно.

Те саме і для продажу майна у 2020 році – подання 3-ПДФО декларації до 30 квітня 2021 року.

Якщо житлова площа належала власнику менше 5-х років, у цьому випадку доведеться прозвітувати про отриманий вами доход, оформивши 3-ПДФО.

Для оформлення декларації необхідні такі документи та дані:

• ПІБ, місце та дата народження, номер та серія, дата видачі та ким виданий паспорт, адреса реєстрації;
• договір реалізації житла;
• контактні дані для податкової інспекції, якщо у фахівця виникнуть питання;
• якщо вартість нерухомого майна понад 1 млн. рублів, буде потрібно договір придбання квартири.

P.S. Якщо у вас залишилися питання щодо продажу квартири — задавайте їх у коментарях до статті.

12. Висновок + відео на тему 🎥

Вирішивши зайнятися продажем свого житла самостійно без допомоги професіоналів, Ви повинні добре усвідомлювати, що в першу чергунеобхідно ретельно підготуватися до цього процесу. А для цього потрібно знати головні правила та секрети вдалої торгівлі, які мають ріелтори.

Ваша пропозиція має бути конкурентоспроможною та актуальною. Не варто завищувати вартість, але й не можна її знижувати. Попередньо підготуйте необхідний пакет документів, і упорядкуйте нерухомість. А найголовніше запасіться терпінням і часом.

Якщо ви сумніваєтеся, що зможете швидко і вигідно продати своє житло (будь це квартира, будинок тощо), то краще не витрачайте час і зверніться за допомогою до професіоналів.

На завершення теми пропоную вам подивитись відео на цю тему , В якому автор розповідає, що робити, коли необхідно продати квартиру до певного терміну швидко, не знижуючи ціну:

На цьому все у нас. Бажаємо вам удачі та успішного продажу вашої нерухомості! Діліться своїми думками, досвідом та зауваженнями у коментарях.

На даний момент обстановку на ринку житла складно назвати сприятливою для продавців. Внаслідок зниження купівельної спроможності громадян пропозиція значно перевищила попит, що призвело до падіння цін та виникнення найсильнішої конкуренції. Ця тенденція вигідна для спонукаючих коштів споживачів, але що ж робити власникам нерухомості, які не можуть знайти покупця протягом шести і більше місяців?

Очевидно, що у такій ситуації продавцям можуть бути корисні поради ріелтора – як швидко продати квартиру. Потрібно сказати, що ніяких секретних способів прискорення цього процесу не існує: йдеться про цілком звичайні рекомендації щодо створення у покупця позитивного враження від об'єкта, які всі знають, але мало хто намагається виконувати.

Навіщо продавати квартиру?

Чому люди хочуть знати, як швидко та вигідно продати квартиру? Не кожен готовий протягом півроку розміщувати оголошення, відстежувати зміни ціни нерухомість і приймати потенційних покупців, бажаючих оглянути об'єкт. Тим часом, закони ринку передбачають прямий зв'язок між швидкістю продажу та вартістю: чим швидше потрібно продати житло, тим нижче доведеться встановлювати ціну. Щоб не продешевити, продавець повинен ясно усвідомлювати цілі, які він має:

• Переїзд до іншого населеного пункту чи району;
• Купівля житла більшої площі – наприклад, у зв'язку із збільшенням сім'ї;
• Придбання квартири меншої площі з використанням різниці в ціні для погашення кредитів, оплати лікування та освіти, купівлі автомобіля чи дачі;
• Пошук засобів для створення бізнесу;
• Обмін квартири на приватний будинок;
• Отримання прибутку від інвестування у нерухомість.

У деяких із цих ситуацій поспіх не потрібний, а тому власник житла може зосередитися на власній вигоді. Проте, якщо терміни обмежені, продавцю потрібно як прийняти необхідність зменшення ціни, а й провести низку заходів, покликаних збільшити привабливість об'єкта для покупців.

Етапи продажу

1. Позначити мету продажу та визначити терміни. Тим, хто бажає отримати високу ціну, слід підготуватися до очікування. Щоб продати об'єкт швидко, доведеться знижувати вартість на 5–15% порівняно з ринковою;
2. Оцінити нерухомість. Виконати оцінку можна самостійно або за допомогою спеціаліста. Якщо житло продається кілька місяців, ціну слід переглядати;
3. Виконати передпродажну підготовку. Чисті просторі приміщення виглядають краще, ніж завалені речами та старими меблями кімнати. Квартиру потрібно відмити, при необхідності – виконати недорогий косметичний ремонт;
4. Зробити фотографії та написати інформативний текст. Знайомство покупця з об'єктом починається з оголошення. Пропозиція, що не містить корисних відомостей або якісних зображень, ризикує залишитися поза увагою;
5. Опублікувати оголошення. Бажано охопити максимальну кількість майданчиків – сайти, газети, дошки оголошень на зупинках та біля під'їздів;
6. Підготувати пакет документів. Більшість довідок можна зібрати самостійно, але для укладання договору краще залучити юриста;
7. Почати покази квартири. Щоб не демонструвати об'єкт у будь-який час дня чи ночі на першу вимогу, бажано встановити якийсь графік;
8. Знайти зацікавленого клієнта та укласти попередній договір. Такий документ, що супроводжується завдатком чи авансом, закріплює наміри сторін;
9. Виписатися та отримати довідки про відсутність боргів з комунальних платежів;
10. Погодити дату укладання угоди та підписати договір купівлі-продажу. На цьому етапі постає питання – чи можна продати квартиру без відвідування нотаріуса? Однозначно, якщо сторони не мають питань та сумнівів щодо умов угоди;
11. Здійснити розрахунок. Потрібну суму передають готівкою чи банківським переказом;
12. Подати документи до Реєстраційної палати та зафіксувати факт переходу прав власності на нерухомість;
13. Передати квартиру новому власнику. При цьому обов'язково складається акт приймання-передачі, що містить інформацію про стан об'єкта.

Як правильно оцінити квартиру?

При вивченні питання про те, як продати квартиру без ріелтора, покрокові інструкції рекомендують особливу увагу приділити ціноутворенню. Справді, у процесі аналізу ринкових пропозицій можна побачити, що діапазон коливань ціни аналогічні об'єкти становить 10–15%: у грошовому еквіваленті різниця сягає півмільйона рублів. Тому оцінка власного житла має бути заснована на об'єктивних зовнішніх та внутрішніх чинниках.

До перших відносяться:

• Район. У центральній частині міста квартири оцінюються дорожче. Додатково збільшує вартість розташований неподалік парк або водоймище;
• Транспорт. Більш затребуване житло, розташоване за 5–10 хвилин ходьби від зупинок громадського транспорту чи станцій метрополітену;
• Інфраструктура. Якщо неподалік знаходяться супермаркети, ринки, дитячі садки та школи, поліклініки, відділення банків, то ціну на нерухомість можна підвищити;
• Територія. Покупці готові платити більше за затишний двір із озелененням, зручні паркування, дитячі майданчики;
• Вид з вікна. Мається на увазі не тільки панорама, що радує око, а й комфорт. Так, шосе під вікнами знижує вартість об'єкта, а тихий сквер – підвищує;
• Сусіди. Очевидно, що сусідство із асоціальними елементами не сподобається нікому. Таке житло складно продати дорого;
• Поверх. Нерухомість, розташовану на першому чи останньому поверсі, зазвичай оцінюють на 6–8% дешевше. Плюсом буде наявність вантажного ліфта;
• Рік побудови та тип будинку. Покупцям більше подобаються квартири у цегляних новобудовах. У панельних «хрущовках» житло коштує недорого.

Внутрішні фактори – це власні характеристики житла. Так як продати квартиру швидко і вигідно без їхнього обліку неможливо, варто перерахувати основні:

• Кількість кімнат. Логічно, що чотирикімнатна квартира оцінюється дорожче за однокімнатну. Проте над ринком затребувані переважно невеликі об'єкти;
• Загальна площа. Ціна прямо пропорційна загальній площі житла. Очевидно, що сучасна однокімнатна студія в 60 м² коштує дорожче за маленьку «хрущовку»;
• Планування. Квартири з прохідними кімнатами не популярні. Переважно наявність у кожній кімнаті окремого входу;
• Площа кухні. Мінімальною допустимою нормою вважається площа 8–9 м². Нікому не подобається маленька кухня в 6-7 м ²;
• Балкони та лоджії. Їхня наявність підвищує вартість квартири. Додатковим плюсом є наявність якісного скління;
• Тип санвузла. Поєднані санвузли знижують вартість житла;
• Вид опалення. Автономне опалення, що дозволяє економити на комунальних послугах, є безумовною перевагою;
• Комунальні платежі. Зменшенню витрат на утримання нерухомості сприяє встановлення лічильників на воду, газ та опалення;
• Ремонт. Вартість квартири у відносно новому будинку, розташованому у хорошому районі, за рахунок ремонту підвищується на 10–15%. У той же час у старих будинках ремонт лише допомагає продати житло швидше;
• Історія квартири. Покупці насторожено ставляться до квартири, яка багато разів змінювала власників. Вважається, що єдиний господар краще стежить за житлом;
• документи. Підготовлені для продажу документи мають додаткову перевагу в очах покупця.

Люди, які твердо вирішили: «Хочу продати квартиру», часто роблять типову помилку і встановлюють ціну на підставі власних уявлень про ринок. Тим часом, внаслідок невірної оцінки можна як здешевити і втратити гроші, так і відлякати клієнтів надто високими запитами. Для визначення реальної ринкової вартості об'єкта експерти рекомендують скористатися такими методами:

1. Вивчити аналогічні оголошення у цьому ж районі. При усередненні показників слід брати до уваги екстремальні значення ціни;
2. Знайти схожу за характеристиками пропозицію та оцінити термін її експозиції. Якщо квартиру продають понад півроку, то ціна є завищеною;
3. Проконсультуватись з ріелторами. Досвідчені фахівці мають свої методи, що дозволяють адекватно оцінити нерухомість;
4. Небагато завищити ціну і згадати про те, що торг доречний. Якщо протягом кількох тижнів до об'єкта не виявлять інтерес, потрібно поступово зменшувати запити.

Передпродажна підготовка

1. Упорядкувати під'їзд та прилеглу територію. Сміття навколо урни, зламані крамнички, змальовані стіни легко зіпсують враження. В крайньому випадку, бажано хоча б зробити прибирання на поверсі, замінити лампочки, що згоріли;
2. Упорядкувати приміщення. Всі поради про те, як швидше продати квартиру, сходяться в одному: потрібно провести генеральне прибирання та винести старі меблі. Взагалі, порожнє знеособлене житло купують краще, тому що речі господаря не заважають клієнту уявляти майбутню обстановку;
3. Приділити особливу увагу роботі змішувачів та чистоті сантехніки. Потрібно відмити іржаві плями, вапняний наліт та забруднення, усунути протікання;
4. Лампи замінити більш потужними. Чим більше світла - тим просторішим буде виглядати квартира, особливо при вечірніх показах;
5. Меблі, що залишилися в кімнатах, також беруть участь у створенні образу, тому вони повинні виглядати бездоганно. Доведеться накрити старі дивани та крісла пледами чи чохлами, прибрати зі стінки зайві сувеніри та фотографії господарів;
6. Не можна забивати комору старими речами – так покупець не зможе оцінити її реальної місткості. Це ж справедливо щодо балконів та лоджій;
7. Заховати видимі дефекти. Накрити килимком протертий лінолеум, підфарбувати подряпини на дверях і віконних рамах, підклеїти шпалери, що відстали, замінити розбиті і тріснуті скла, зафарбувати плями на стелі;
8. Позбутися запаху попередніх мешканців. Іноді для цього доводиться прати штори, відмивати меблі, чистити килими та навіть переклеювати шпалери. Якщо покупцю підсвідомо не сподобається запах, може відмовитися від пропозиції.

Підготовка документів

Продаж квартири - юридично складна процедура, що вимагає врахування безлічі обставин, здатних вплинути на хід угоди: часом складнощі чекають на власника в найнесподіваніших місцях. Як можна спростити та прискорити цю операцію:

• Квартира має бути приватизована;
• Потрібно погасити всі комунальні борги;
• Швидше та простіше продаються квартири з одним власником;
• Бажано заздалегідь виписати всіх мешканців - особливо військовослужбовців, інвалідів, неповнолітніх та ув'язнених.

Таким чином, під час підготовки до продажу слід усунути проблеми, пов'язані з цими факторами. Далі потрібно вивчити, які документи потрібні, щоби продати квартиру.

Для здійснення угоди знадобляться:

1. Паспорт власника житла (паспорт співвласників). Власник віком до 14 років повинен пред'явити свідоцтво про народження. Якщо він старший, але все ще є неповнолітнім – потрібні паспорт та свідоцтво;
2. Ідентифікаційний код продавця (продавців, якщо їх декілька);
3. Завірена нотаріально згода чоловіка. Не потрібно, якщо власник отримав житло у спадок, у дар, приватизував його або купив до шлюбу;
4. Документ, згідно з яким продавець став власником квартири – договір купівлі-продажу, свідоцтво про спадщину, договір дарування;
5. Витяг з ЄДРН про державну реєстрацію права власності;
6. Якщо житло перебуває у частковій власності - засвідчені нотаріально відмови інших співвласників від права переважного викупу частки;
7. Технічний паспорт квартири (дійсний протягом п'яти років);
8. Дозвіл на перепланування (за наявності такого);
9. Виписка про склад прописаних мешканців (дійсна протягом місяця);
10. Довідка з Росреєстру про те, що квартира не перебуває у заставі або під арештом;
11. квитанції про виконання комунальних платежів;
12. Якщо власником, співвласником або зареєстрованим на цю адресу мешканцем є неповнолітній, знадобиться дозвіл органів опіки;
13. Договір купівлі-продажу, підготовлений у трьох примірниках;
14. Довідка про відсутність заборгованості за податковими платежами (для тих, хто отримав квартиру у дарунок чи спадщину);
15. Не буде зайвою довідка про те, що власник чи співвласники не перебувають на обліку у ПНД та наркологічному диспансері;
16. Зрештою, можна запросити незалежного оцінювача та отримати висновок про ринкову вартість квартири (дійсно протягом півроку).

Як знайти покупців?

Наявність власного житла дозволяє людям почуватися впевнено. Багато хто намагається досягти цієї мети і постійно шукає. Маючи в своєму розпорядженні потрібну суму, покупці починають вивчати ринок нерухомості, де виявляють сотні схожих варіантів. Тому продавцю, який бажає виділити своє оголошення з цього потоку пропозицій, доведеться докласти деяких зусиль.

Як продати квартиру самому? Насамперед, потрібно сфотографувати кімнати, кухню та санвузол, причому гарним фотоапаратом. Попередньо необхідно навести порядок, прибрати зайві речі та старі непривабливі меблі. Телевізор та комп'ютер слід вимкнути, а унітаз закрити. Також, бажано зробити кілька знімків під'їзду та прибудинкової території.

Потім можна розпочати складання оголошення. Текст має бути максимально інформативним, але без скорочень та незрозумілих термінів. У ньому згадують:

• Розміри об'єкта, площі кімнат та кухні;
• Район міста та назва вулиці;
• Тип будинку та рік побудови, поверховість;
• Номер поверху, на якому розташоване житло;
• Перелік інфраструктурних установ, що знаходяться неподалік;
• Стан об'єкта, наявність та якість ремонту;
• Перелік переваг цієї нерухомості.

Зрештою, потрібно поширити відомості про виставлену на продаж квартиру. Не слід використовувати лише один метод: пропозиція має побачити максимальну кількість зацікавлених осіб.

Де можна рекламувати нерухомість:

1. Серед ріелторів. Навіть продаючи житло без посередників, потрібно сповістити всіх відомих ріелторів про те, що на ринку з'явилася нова пропозиція. Можливо, хтось із них і приведе покупців;

2. В Інтернеті. Деякі сервіси за плату дозволяють виділити оголошення кольором або розмістити його вище за інші: не потрібно економити на цій можливості. Найпопулярніші сайти нерухомості:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. У друкованих виданнях. Ці джерела найчастіше переглядають представники старшого покоління. Ви можете замовити публікацію оголошення протягом певного терміну;

5. Серед знайомих. Багато хто ігнорує цей метод, оскільки у питанні про те, як швидше продати квартиру, народні прикмети стверджують, що заздрісники можуть зіпсувати угоду. Тим часом, сповіщення друзів та знайомих не потребує жодних витрат, а тому відмовлятися від можливості збільшити свої шанси не варто.

Як демонструвати квартиру?

Так як самостійно продати квартиру без демонстрації неможливо, слід прагнути того, щоб у кожного, хто зателефонував за оголошенням, виникло бажання оглянути об'єкт. Під час підготовки до переглядів слід зрозуміти, що у процесі прийняття рішення більшість покупців керується не логікою, а почуттями та емоціями. Простіше кажучи, житло їм або подобається або не подобається. Для того, щоб вплинути на це враження, бажано провести деякі заходи:

1. Для демонстрації потрібно вибирати час, коли приміщення максимально освітлені сонцем. Залежно від розташування будинку, це може бути як ранок, так і вечір;
2. До приходу покупців слід провітрити кімнати, повністю відкрити штори, прибрати особисті речі, за необхідності - увімкнути скрізь світло;
3. Створити в гостя враження затишку допоможуть запахи свіжої кави, випічки, цитрусових, ванілі. Однак використовувати освіжувачі, ароматичні палички або ефірні олії не рекомендується;
4. Членам сім'ї власника на час перегляду краще відійти. Собаку також потрібно відвести на прогулянку, тоді як породисті коти здатні покращити враження;
5. У розмові треба виявляти дружелюбність, але не нав'язливість. Слід уникати неприродних хвал достоїнств квартири і пафосних виразів;
6. Розповідаючи про переваги квартири, необхідно наголошувати на тому, що корисно цьому конкретному покупцю;
7. Умовчувати про недоліки не можна, однак їх по можливості потрібно розглядати з позитивного боку і перетворювати на переваги;
8. До стандартних питань про причину продажу, кількість власників, готовність документів та наявність інфраструктури краще підготуватися заздалегідь;
9. Самі документи слід тримати під рукою. Можливо, покупець захоче глянути на них, зробити копію плану для вивчення в домашніх умовах.

Документальний супровід угоди

Власник житла повинен знати, що консультації фахівців знадобляться йому у будь-якому випадку, тому що продати квартиру без посередників можливо, але без юридичної допомоги робити цього не рекомендується. Продавцю слід, як мінімум, з'ясувати правила складання трьох документів: попереднього договору, основного договору купівлі-продажу та акта приймання-передачі.

Попередній договір служить для закріплення результатів усної угоди: сторони, що підписали її, цим зобов'язуються укласти угоду в обумовлені терміни. У документі вказують адресу об'єкта, його вартість, дату оформлення основного договору та суму завдатку. Засвідчувати такий договір не потрібно.

Завдаток чи аванс - це фіксоване розпискою грошове підтвердження намірів сторін, зазвичай не перевищує 3–5% вартості квартири. Покупець, що відмовився від угоди, втрачає його, а продавець, що передумав, - повертає в подвійному розмірі. Безумовно, цей внесок враховується під час проведення остаточних розрахунків.

Для підготовки основного договору купівлі-продажу слід звернутись до нотаріуса. Він розповість про те, як правильно продати квартиру, призначить дату укладання угоди та надасть типовий зразок угоди, в якій потрібно вказати:

• Паспортні дані сторін угоди;
• Адреса житла та його технічні характеристики;
• суму угоди та порядок проведення взаєморозрахунків;
• Спосіб передачі грошей;
• Строки передачі квартири покупцю;
• Відомості про акт приймання-передачі.

Навіть після підписання договору нерухомість формально залишається у власності продавця. Щоб покупець став її законним власником, необхідно зареєструвати угоду через звернення до МФЦ або найближче відділення Росреєстру. Після сплати мита в 2000 рублів запис про перехід права власності вноситься до ЄДРН, а сторони одержують відповідні виписки.

На даному етапі продавець вручає ключі покупцю та передає йому квартиру. Щоб уникнути непорозумінь цю процедуру, слід зафіксувати шляхом підписання акта приймання-передачі, що підтверджує отримання новим власником житла в належному стані та на умовах, обумовлених у договорі купівлі-продажу.

Як отримати гроші?

Під час укладання угод з нерухомістю більше ризикує покупець, якого шахраї у разі помилки можуть залишити без грошей. Проте продавцю також слід знати, як правильно продати квартиру, щоб не обдурили:

• Розрахунок потрібно проводити у момент підписання договору купівлі-продажу, щоб недобросовісний покупець відмовився платити;
• Не можна надавати доступ до оригінальних документів ні ріелтору, ні покупцеві. Інакше житло можуть продати без відома власника.

Сьогодні учасники угод із житлом поступово відмовляються від такої небезпечної та незручної процедури, як готівковий розрахунок. На зміну йому приходить передача грошей за допомогою акредитива або за допомогою оренди банківського осередку.

Використовуючи акредитив, покупець відкриває банківський рахунок і перераховує необхідну суму. Потім кошти на обумовлений термін блокуються: протягом цього часу зняти їх може лише продавець, який надав докази укладання угоди - наприклад, зареєстрований договір купівлі-продажу.

Механізм передачі грошей через банківську комірку виглядає аналогічно, за одним винятком: кошти не перераховуються на рахунок, а залишаються у готівковій формі. Їх перераховують, перевіряють на справжність та опечатують у присутності покупця, продавця та співробітника банку. Тепер на час оренди осередку покупець втрачає доступ до грошей: забрати їх може лише продавець, який подав обумовлені документи.

Чи потрібно залучати рієлтора?

Вітчизняні власники житла не люблять ріелторів: багато хто вважає, що агенти заробляють гроші на порожньому місці, оскільки хорошу нерухомість куплять і без них. Однак на практиці їхня допомога є необхідною, оскільки продати квартиру без ріелтора набагато складніше: виявляється, що складання та відстеження оголошення, збирання документів та проведення переговорів займають багато часу. Крім того:

• Фахівець знайомий із поточним станом ринку нерухомості. Він може адекватно оцінити квартиру відповідно до бажаного терміну продажу;
• Агенти мають доступ на десятки та сотні рекламних майданчиків, вміють правильно складати оголошення та просувати його;
• Професіонал здатний провести ефективну презентацію, подолати заперечення покупця та переконати його у необхідності купівлі саме цього об'єкта;
• Ріелтор поінформований про всі вимоги законодавства та правила оформлення угоди. Наприклад, він підкаже,

Продаж житла пов'язаний з великою відповідальністю через високу вартість нерухомості та наявність ризиків. Помилки в документах, неправильна поведінка продавця, надмірна довірливість, серйозне заниження ціни можуть призвести до втрати великої суми, а іноді й самої власності. Швидко продати квартиру за вигідною ціною можна лише за серйозного підходу до питання та ретельної підготовки до продажу.

Підготовка квартири до продажу

Успіх угоди багато в чому залежатиме від активності самого продавця та грамотної стратегії продажу. У жодному разі не можна приймати поспішних рішень та необдуманих вчинків – ціна питання надто серйозна, щоб допускати навіть найменшого ризику.

Якщо залучення професійної допомоги ріелторських контор дозволить правильно підготувати документи та успішно пройти процедуру переоформлення власності, то при самостійному продажу знадобиться ґрунтовна юридична підготовка та вивчення особливостей поточного ринку нерухомості.

Моментально продати квартиру не вийде через необхідність підготовки документів на нерухомість та супровідних паперів до угоди. Проте, можна значно скоротити процедуру та отримати максимум можливого прибутку.

Якщо немає можливості активно займатися продажем самостійно, рекомендується доручити справу досвідченому ріелтору, який надасть всебічну юридичну та організаційну допомогу.

На першому етапі буде потрібно підготувати об'єкт власності до огляду потенційними покупцями, а також підготувати основні документи на квартиру.

Квартира повинна бути приведена в порядок, рекомендується позбутися зайвих меблів, що захаращують, оновити шпалери, виконати найпростіший косметичний ремонт, перевірити стан сантехніки, іншого обладнання.

Перелік необхідних документів

Правовстановлюючі та особисті документи власників знадобляться вже на етапі пошуку покупця. Будь-який повноцінний огляд квартири обов'язково супроводжується ознайомленням із паперами на власність, а також посвідченням особи продавця.

Попередній список документів включає:

• свідоцтво на власність;
• документ, на підставі якого виникло право власності (купча, свідоцтво про успадкування, ін.);
• техдокументація, кадастровий паспорт; план квартири;
• відомості про прописані у квартирі мешканці;
• виписка з ЄДРП, що підтверджує відсутність обтяжень та обмежень на продаж.

Прискорити процес продажу допоможе попередній випис усіх зареєстрованих на площі осіб, підтверджений відповідною довідкою.

Покупці схильні розглядати житло, вільне від зобов'язань та прописаних осіб, т.к. в даному випадку гарантується швидке оформлення та відсутність підводного каміння у вигляді проблеми з випискою колишніх мешканців.

Якщо квартира належить до власності, набутої у шлюбі, рекомендується заздалегідь отримати нотаріальну згоду другої половини на продаж житла, а за наявності у сім'ї неповнолітніх – домогтися дозволу на продаж у наглядового органу – опікунської ради.

Встановлення оптимальної ціни

Тривалість процесу пошуку покупця залежить від правильного встановлення ціни: продавець повинен встановити таку ціну, яка дозволила б швидко реалізувати об'єкт, зберігаючи прибуток від угоди з урахуванням поточної ринкової ситуації.

Таким чином, важливо встановити оптимальну ціну, яка б зацікавила покупця і була вигідна продавцю.

Наступні корисні поради дозволять грамотно виставити ціну продажу:

1. Ретельне вивчення пропозицій на ринку нерухомості та попиту на нього з урахуванням подібних параметрів об'єктів: району, інфраструктури, віддаленості від транспортних систем, екології, типу житла, площі, типу споруди, рівня комфорту, якості ремонту, планування і т.д.
2. З зібраних даних зробити висновки про середню ціну над ринком. На деяких інформаційних ресурсах можна відстежити як ціну пропозиції, а й реальну ціну угоди і тривалість продажу.
3. Консультація професійних ріелторів дозволить скоригувати свої очікування від продажу із реальним станом справ. Необов'язково одразу укладати договір на продаж об'єкта, щоб отримати думку спеціаліста щодо грамотно виставленої ціни продажу. Достатньо показати фотографії та детально розповісти всі характеристики квартири та району розташування.

Після того, як інформація зібрана та проаналізована, можна визначати попередню ціну продажу, яка буде вказана в оголошенні на сайті.

Швидкий продаж квартири залежить не лише від коректно встановленої ціни – важливіше зуміти донести інформацію до зацікавлених у подібному житлі покупців.

Виконати це нині дуже просто:

1. Загальноросійські сайти типу Авіто.
2. Регіональні інтернет-ресурси: газети, інформаційні портали регіону, дошки оголошень.
3. Соціальні мережі. Можна розмістити інформацію про продаж через найвідоміші соцмережі – так інформація швидко розійдеться серед знайомих та їхнього оточення.
4. Якщо продавець поспішає продати квартиру, рекомендується в оголошенні зробити позначку терміновості і кратно викласти причину термінового продажу.
5. Донести інформацію про продаж до ріелторів. Внесення квартири до бази ріелторських компаній дозволить активізувати пошук.
6. Додатково рекомендується звернути увагу на оголошення на тих же інформаційних ресурсах у розділах купівлі. Можливо, потенційний покупець вже шукає подібне житло і готовий його розглянути.

Огляд квартири

Етап показу квартири відіграє важливу роль. Багато залежатиме від того, чи зможе продавець правильно подати квартиру.

• про готовність документів;
• про стан комунікацій та обладнання;
• районі та екології;
• сусідів;
• переваги квартири, місця розташування та іншої корисної інформації.

Рекомендується заздалегідь обговорювати час відвідування з метою огляду та проводити перед цим генеральне прибирання. Бажано, щоб під час показу інших мешканців у квартирі не було, приміщення були максимально вільні, створюючи враження простору та комфорту. Слід заздалегідь провітрити квартиру, позбавитися сторонніх неприємних запахів, прибрати особисті речі. Це дозволить покупцеві подумки налаштуватися на те, що квартира належатиме йому і направить думки на подальше облаштування кімнат, приміщень та ін.

На відео про те, як продати квартиру

Після того, як покупець повідомив, що квартира йому підходить, погоджують остаточну ціну та оформлюють завдаток. Не слід нехтувати завдатком, якщо ціна та умови угоди продавця влаштовують: попереднє фіксування умов майбутньої угоди та внесення коштів дозволять з більшою часткою впевненості розраховувати, що угода відбудеться та готуватиме останні документи до оформлення.

У питанні продажу квартири поняття «швидко» та «вигідно» опиняються у конфліктації. Терміни реалізації майна багато в чому залежить від стану нерухомості. Щоб швидко продати квартиру, потрібно скласти правильно оголошення та встановити справедливу ціну.

11 порад ріелтора, щоб швидко та вигідно продати квартиру чи будинок

Як правильно написати оголошення про продаж нерухомості

Структура включає заголовок, основний текст і кінцівку. Заголовок повинен бути коротким, зрозумілим і інтригуючим. На оголошення під назвою «О! Ось це ціна! швидше звернуть увагу, ніж на «Терміново! Не можна пройти повз». Основний текст повинен містити максимум інформації. Покупець повинен розуміти що, де і за якою ціною продається, а також до кого (власника або ріелтора) і коли можна звертатися з питаннями. Вся інформація має подаватися чітко і конкретно. Тому замість фрази «хороша транспортна розв'язка» слід написати «10 хвилин до ст. м. «Спортивна». У періодичних виданні та інтернет-ресурсів різні вимоги до довжини оголошення. Слід підготувати мінімум три варіанти: короткий (на пару рядків), середній (до 500 символів) і великий (близько 1500 символів). Кінцівка складається з двох частин. Перша – це заклик до дії. Наприклад, «Зустрічайте Новий Рік у НОВІЙ квартирі». Друга – контактна інформація продавця та часу для здійснення дзвінків.

Приклади оголошень про продаж квартири

Схеми, які використовують шахраї

Продаж квартири через ріелтора - що треба знати

Порядок дій під час продажу житла самостійно без ріелтора

Крок 1. Сформувати справедливу ціну на квартиру

Найбільшим попитом на ринку користуються ізольовані однокімнатні квартири. Кухні площею менше 7 кв. вважаються застарілими і знижують попит на житло. Квартири, розташовані на першому і останньому поверсі, коштують на 10% дешевше. Житло в цегляному будинку цінується вище, ніж у кам'яному або панельному. А ось косметичний ремонт у будинках старої споруди (понад 20 років) може тільки прискорити продаж, але не збільшити вартість.

Крок 2. Підготувати та опублікувати оголошення

Крок 3. Підготуватися до переговорів

Крок 4. Укладання попереднього договору

Крок 5. Остаточний розрахунок

Як грамотно скласти та підготувати документацію

Паспорти всіх співвласників. Свідоцтво про держреєстрацію об'єкта. Документи, що підтверджують права продавця на майно (договір дарування, приватизації, рішення суду). Технічний паспорт. Виписку з будинкової книги. (Для іпотечних об'єктів). Довідка ЖКГ про відсутність заборгованості (оформляється останньою).

Як виставити на продаж квартиру без ремонту (убиту)