Cum să vinzi rapid un apartament - sfaturi de la un agent imobiliar. Vânzarea unui apartament printr-un agent imobiliar - ceea ce trebuie să știți

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online „site”! Această publicație este dedicată unui subiect actual - cum să vinzi rapid un apartament cu profit.

Când vorbim despre faptul că spațiul de locuit trebuie vândut, nu numai rapid, ci și în condiții favorabile, atunci aceste două cuvinte par să fie cumva incompatibile între ele. În primul rând, ar trebui să ai încredere doar în tine, și abia apoi în agenții sau agenți imobiliari profesioniști, care percep o taxă destul de mică pentru serviciile lor.

Pentru ca tranzacția să se deruleze fără probleme și să nu contrazică dorințele așteptate, în primul rând ar trebui să pui întrebarea: ce așteaptă potențialul client de la tine și cum poți accelera tranzacția?

Din acest articol veți învăța:

• Cum poți vinde rapid și profitabil un apartament?
• Ce documente trebuie colectate pentru a vinde un apartament (listă);
• Cum să vinzi singur un apartament fără intermediari: agenți imobiliari, agenți, brokeri;
• În ce condiții și cum să vinzi un apartament cu ipotecă.

Și folosind instrucțiuni pas cu pas pentru vânzarea unui apartament, îți poți vinde cu ușurință proprietatea cât mai repede și mai scump.

Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament fără agenți imobiliari și intermediari - listă de documente + ghid detaliat

Dacă ați folosit serviciile „Hand to Hand” sau, de exemplu, „Avito” atunci când vindeți un articol sau o mașină, atunci vindeți singur un apartament fără participarea intermediarilor nu vă va fi dificil. Iată principalul lucru– înțelegeți complexitățile pieței imobiliare.

Potrivit majorității experților, vânzarea unei case este profitabilă și într-un timp scurt - aproape imposibil. Dacă, bineînțeles, obțineți un cumpărător care este gata să vă ofere suma dorită, atunci cel mai probabil va fi noroc, și nu capacitatea dumneavoastră de agent imobiliar.

Notă!

În practică, este posibil să vinzi un apartament în câteva zile, dar va trebui scapă jumătate din prețul său.

Dar, dacă doriți să obțineți bani buni pentru casa dvs., atunci ar trebui să vă pregătiți pentru faptul că va trebui să așteptați pentru a găsi exact „cumpărătorul potrivit”. Acest lucru poate dura mai mult de o lună, timp în care va fi posibilă pregătirea tuturor documentelor necesare.

Înainte de a vinde un imobil, ar trebui să țineți cont de caracteristicile acestuia. Este foarte greu să vinzi o cameră situată într-un apartament comun decât o simplă „piesă de copeck” în centru sau o casă de oraș.

Astăzi, lista celor mai populare obiecte este în frunte cu apartamente cu o camera, situat in zone rezidentiale linistite ale orasului.

În plus, se recomandă să acordați atenție fluctuațiilor sezoniere periodice de pe piață. În perioada sărbătorilor de vară și a sărbătorilor de Crăciun, cererea de locuințe scade brusc. În același timp, prețurile sunt în scădere rapidă, așa că nu se vorbește despre o afacere bună.

Din toate cele de mai sus, putem ajunge la o singură concluzie: înainte de a începe să vindeți un apartament, studiați cu atenție piața imobiliară.

2. Cum să vinzi un apartament - fără intermediari (pe cont propriu) sau printr-o agenție imobiliară ❔

Mulți dintre noi ne gândim dacă să apelăm la ajutorul unei agenții atunci când vindem un apartament sau să facem totul singuri? La urma urmei, nu este nimic complicat aici.

La început poate părea că nu este nimic complicat în vânzarea unei locuințe, dar, din păcate, nu este cazul. Pentru a vinde un apartament profitabil si intr-un timp scurt, va trebui sa incerci. La urma urmei, vânzarea de bunuri imobiliare are capcanele sale.

2.1. Avantaje și dezavantaje ale vânzării singuri a unui apartament

Pentru claritate, vă prezentăm următorul tabel: „Avantajele și dezavantajele vânzării unui apartament independent și cu ajutorul unui agent imobiliar (intermediar)”.

Acum să aruncăm o privire mai atentă:

• Evaluarea corectă a locuințelor. La urma urmei, nimeni nu vrea să piardă bani pur și simplu pentru că nu a putut să-și evalueze corect proprietatea. Și pierdeți timpul vânzând bunuri imobiliare care sunt prea scumpe. De aceea abordarea corectă a evaluării– cheia unei tranzacții de succes.
• Timp. De exemplu, ati evaluat corect apartamentul, clientii au inceput sa va contacteze. Dar aceasta nu este o problemă, pentru a arăta apartamentul trebuie să vă luați liber de la muncă și pentru a pregăti toate documentele relevante pentru vânzarea apartamentului, va trebui să vă luați o vacanță.
• Cheltuieli platite in avans. Aveți un potențial cumpărător, de la care ar trebui, ca dovadă a seriozității intențiilor sale, - depozit la tranzacție. Dar nu sunt atât de mulți oameni dispuși să ofere un avans unui individ pe piața imobiliară, deoarece mulți se tem de fraudă. Dar această etapă poate fi depășită fără probleme, după semnarea contractului și verificarea actelor pentru apartamentul tău, clientul va fi liniștit și îți va acorda un depozit.
• Cunoașterea nuanțelor pieței imobiliare. Acum vorbim despre etapa pregătitoare premergătoare tranzacției. Daca clientul tau are numerar pentru a achizitiona imobiliare, atunci nu ar trebui sa existe probleme, dar daca cumpara imobiliare folosind fonduri imprumutate de la o institutie de credit sau folosind capitalul familiei. Există deja câteva nuanțe aici pe care pur și simplu trebuie să le cunoașteți. Dacă te descurci cu asta, atunci, în general, nu este o problemă.
• La întocmirea unui contract Este necesar să contactați un avocat cu experiență, deoarece nu veți putea înțelege toate complexitățile și nu veți putea ține cont de nuanțele tranzacției pe cont propriu, cu excepția cazului în care, desigur, aveți o educație juridică.
• Colectarea documentelor necesare tranzacției. Pe lângă contractul de cumpărare a locuinței, veți avea nevoie de documente pe care cumpărătorul le va cere, în funcție de tranzacție: plata în numerar, credit ipotecar și capital de maternitate. Dacă aveți timp liber, vă puteți descurca cu ușurință.
• Acorduri între cumpărător și vânzător. Această etapă este cea mai importantă, aici cel mai bine este să alegi o bancă ca intermediar care să-ți pună la dispoziție o cutie de depozit. În acest caz, tranzacția se va finaliza fără probleme.
• Înregistrarea unui contract de vânzare a unui apartament. Etapa finală a tranzacției, după care veți primi suma dorită pentru fosta dumneavoastră proprietate.

Dacă simți că nu ai timp liber și nu știi nimic despre piața imobiliară, atunci bineînțeles că este mai bine să apelezi la profesioniști pentru ajutor. Așa că mergeți înainte.

2.2. 5 sfaturi utile pentru cei care decid să vândă un apartament fără intermediari

Ce greșeli nu ar trebui să faci pentru ca vânzarea de bunuri imobiliare să aibă succes:

• Nu umflați costul locuinței, ceea ce pur și simplu nu este adevărat. Dacă apartamentul este situat la periferia orașului, la ultimul etaj și necesită reparații urgente, cumpărătorul pur și simplu nu îl va putea achiziționa la prețul unei noi proprietăți. O evaluare adecvată este cheia unei tranzacții de succes.
• Casele cu „probleme” nu ar trebui scoase la vânzare. Decontează toate nuanțele cu actele, pentru că altfel s-ar putea să pierzi un client care este gata să-ți ofere suma dorită. În caz contrar, va trebui să scazi prețul.
• Studiați piața imobiliară pentru o evaluare adecvată.
• Fii răbdător.
• Tranzacție de vânzare apartament, trebuie să fie însoțit de un avocat cu experiență.

Dacă respectați aceste reguli simple, cumpărarea și vânzarea unui apartament va fi ușoară și rapidă.

Sfaturi utile de la experți imobiliari pentru a vă ajuta să vă vindeți rapid apartamentul

Te-ai hotarat sa iti vinzi singur casa rapid si, cel mai important, la un pret ridicat. Este posibil? Da, aceasta este o dorință complet fezabilă. Chiar înainte de a-l scoate la vânzare, ar trebui să urmați câteva reguli ale agenților imobiliari - profesioniști în domeniul cumpărării și vânzării imobiliare.

Sfat 1. Stabiliți un preț corect

Pentru a vinde un imobil într-un timp scurt, ar trebui să stabiliți un preț adecvat - nu prea mare, dar, bineînțeles, nici prea mic, dar corespunzător costului mediu al proprietății pe piața imobiliară din zona în care se află se află locuința, etajul și tipul clădirii.

Evaluarea poate fi efectuată fără ajutorul specialiștilor, dar dacă vă îndoiți de cunoștințele și abilitățile dvs., este mai bine să apelați la profesioniști care sunt familiarizați cu politicile de preț și vă pot sfătui rapid în această problemă, oferind o evaluare adecvată. Pana la urma trebuie sa cunosti nu doar pretul maxim al locuintei tale, ci si cel minim pentru a manevra atunci cand vorbesti cu un potential client.

Prețul stabilit corect- vânzare rapidă, aproximativ 4 saptamani, la un pret redus pana la 2 saptamani, dar dacă este supraevaluat, totul poate dura și pana la 1 an. Acest lucru ar trebui reținut înainte de a stabili un anumit preț pentru imobile.

Să ne imaginăm că doriți să umflați puțin valoarea imobilului, pe baza motivelor dumneavoastră personale. Ce ne așteaptă atunci? Oferta va rămâne pe piață pentru o lungă perioadă de timp, până când prețurile vor ajunge efectiv la acest nivel, sau până când va fi găsit clientul tău care este gata să ofere suma de care ai nevoie. Dar acest lucru se limitează la fantezie, deoarece toate ofertele sunt încheiate la prețuri rezonabile.

Prin urmare, pentru a realiza obiectul rapid și, cel mai important, profitabil, ar trebui:

• determinarea costului real adecvat al locuinței;
• aflați cum puteți elimina deficiențele imobiliare nu numai în anunț, ci și atunci când contactați un potențial cumpărător;
• alege o strategie de vânzări care să țină cont de interesele tale;
• Este profitabil și în scurt timp pentru a finaliza tranzacția.

Sfatul 2. Efectuați pregătirea necesară înainte de vânzare a apartamentului

Poate că nu trebuie să faceți o revizie majoră, dar iată câteva lucruri pe care va trebui să le faceți:

• Neutralizați toate mirosurile neplăcute. Atunci când clienții potențiali inspectează o proprietate, prima lor impresie se bazează pe mirosurile pe care le simt atunci când se apropie de proprietate. În orice cameră, după un timp, poate apărea un miros specific al rezidenților, pe care pur și simplu s-ar putea să nu îl simți, dar altei persoane nu îi va plăcea. Mirosurile apar din mobilier, bucătărie, băi și chiar de pe balcon. Aceștia îi pun deja subconștient pe cumpărători să creadă că apartamentul nu este potrivit pentru ei. Principalii absorbanți de mirosuri– perdele, tapet, mobilier din lemn. Scapă de vechile tapetări de pereți și acoperă-le cu tapet nou, simplu și deloc scump, dar îngrijit, proaspăt și ușor. Clătiți bine toaleta și baia. Aerisiți camera și spălați geamurile. Dar aici nu este nevoie să mergi prea departe pentru ca eforturile tale și, cel mai important, reparațiile să nu fie clar evidente, ceea ce poate alerta un potențial cumpărător, în urma căruia acesta poate crede că vrea să le ascundă ceva. De exemplu, un incendiu sau o inundație.
• Faceți loc. Cel mai bine este să îndepărtați „pereții” și dulapurile vechi din vedere; ele ascund foarte mult spațiul și creează senzația unui pătrat mic. Dar nu ar trebui să îndepărtați tot mobilierul, altfel un potențial cumpărător poate experimenta un anumit disconfort într-o cameră goală.
• Atmosfera de confort și căldură este cheia favorizării clientului. Aroma proaspătă a cafelei și a ceaiului delicios, mirosul de portocale, va crea o senzație de confort acasă, vă va ridica moralul, motivând astfel vizitatorul să poarte o conversație. Un curs excelent de influență psihologică.
• Cereți-le să curețe intrarea; dacă nu există curățenie, va trebui să faceți singuri treaba. Nu este un secret pentru nimeni că teatrul începe cu un dulap-dulap, în timp ce vânzarea de imobile începe cu intrarea, liftul, care ar trebui să facă prima și cea mai importantă impresie pozitivă și să nu provoace dezgust.
• Alege momentul optim pentru a-ți arăta casa, ținând cont de locația acesteia. Dacă este situat pe partea însorită, atunci nu ar trebui să vă programați cu un potențial client în timpul zilei, același lucru este valabil și dacă aspectul în afara ferestrei dumneavoastră nu este atât de atractiv.
• Afișați proprietatea dumneavoastră pentru vânzare în timpul sezonului de vârf, care începe pe 15 septembrie, după sărbători.

Sfatul 3. Pune toate documentele legale în ordine și rezolvă problemele legale

Orice cumpărător va fi atent la orice întârzieri în timpul executării tranzacției. Prin urmare, merită să aveți grijă de documente și alte nuanțe în avans.

Nu ar trebui să existe locuitori înregistrați în piață.

Dacă aveți ocazia, atunci înainte de a vinde, încercați să vă înregistrați rudele și să vă înregistrați.

Problemele cu solicitanții existenți de proprietate ar trebui rezolvate.

Dacă s-a efectuat reamenajare, aceasta ar trebui să fie oficializată în conformitate cu legea.

Pregătiți documentele necesare:

• Pașapoartele proprietarilor de case.
• Certificat de proprietate asupra obiectului.
• Documentul de bază care confirmă dreptul de a încheia o tranzacție, în funcție de modul în care obiectul a devenit proprietatea proprietarului.
• Un extras din registrul casei tale.
• Un acord de încheiere a unei tranzacții de vânzare de locuințe, întocmit în mod legal competent.
• Permisul de tutelă, caz în care coproprietarul sau proprietarul imobilului este un cetățean care nu a împlinit vârsta majoratului sau este cu handicap.
• Consimțământul soțului/soției certificat de notar.
• Certificat de inregistrare imobiliara.

Documentele întocmite corect și la timp sunt prima cheie a succesului unei rezoluții pozitive a tranzacției cu apartamente. Într-adevăr, în acest caz, potențialul cumpărător nu va avea întrebări.

4. Cum să evaluezi corect un apartament și ce factori influențează valoarea lui 📊

Înainte de a începe să vindeți locuințe, trebuie să știți cât costă una similară în zona dvs. și ce afectează caracteristicile prețului acesteia. Unii factori care influențează costul acestuia sunt de natură obiectivă, adică sunt comuni tuturor, în timp ce alții vor depinde de cazul specific.

Este imposibil de spus cu siguranță ce anume va afecta costul locuinței. Dar există câteva atuuri incontestabile care vor influența politica de prețuri la încheierea unei tranzacții.

4.1. Ce afectează prețul unui apartament la vânzare?

Informații externe:

1. Locație. Dacă spațiul rezidențial este situat într-o zonă defavorizată sau într-o zonă industrială, acest lucru îi va reduce semnificativ valoarea. Dacă în apropiere există un parc, o pădure, un iaz sau un sit natural, prețul va crește brusc.
2. Accesibilitate pas cu pas transport public sau metrou, costul crește semnificativ.
3. Disponibilitatea infrastructurii dezvoltate, care are un efect pozitiv asupra prețului spațiului de locuit la vânzare.
4. Amplasarea apartamentului, numarul de etaje. Locuința situată la mijloc este mai scumpă decât la etajele inferioare sau superioare.
5. Panoramă de la fereastră. Dacă proprietatea este orientată spre o curte în care se află parcul, există copaci frumoși, locuri de joacă și practic niciun zgomot, atunci acest lucru va cuceri clientul și va crește cererea. Și exact invers, ferestrele cu vedere la carosabil vor avea un impact negativ asupra prețului, deoarece acesta va scădea brusc.
6. Aspectul casei, teritoriul bine îngrijit și prezența unei zone verzi. O curte ingrijita, frumoasa, cu loc de joaca si paturi de flori este o oportunitate de a creste pretul imobiliar. Dar dacă există un container cu gunoi chiar în fața intrării dvs., atunci prețul va scădea brusc.
7. Starea intrării și a vecinilor. Nimănui nu va plăcea prezența dependenților de droguri și a alcoolicilor, așa că acest lucru va afecta și vânzarea apartamentului. Este mai bine dacă cumpărătorii află despre acest lucru după încheierea tranzacției.

Factori personali interni:

1. Istoria spațiului de locuit. Un apartament care și-a schimbat mulți proprietari va fi inferior celui care a fost privatizat de un singur proprietar sau o proprietate situată într-o clădire nouă. Dacă a fost transferat în proprietate printr-o hotărâre judecătorească, acest lucru va avea, de asemenea, un impact negativ asupra vânzării sale. Imobilul liber din punct de vedere fizic și juridic prezintă un avantaj valoric semnificativ față de cele în care sunt înscrise rude și mai mulți proprietari, necesitând o atenție deosebită.
2. Disponibilitatea unor reparații simple și ieftine sau renovări de calitate europeană. Dacă există unele defecte în finisaj, atunci un potențial client poate avea părerea că nimeni nu a lucrat la acest apartament, ceea ce va afecta negativ evaluarea acestuia.
3. Baie separata, proprietatea care beneficiaza ca valoare este cea in care baia si toaleta sunt separate una de alta.
4. Bucătărie mare, majoritatea gospodinelor, atunci când aleg viitoare locuințe, acordă preferință acestei încăperi.
5. Tavane înalte– spațiu și lumină, care mărește vizual suprafața și, în consecință, percepția camerei.
6. Prezența unui balcon sau a unei logii. Dacă aveți un balcon/logie spațios, și dacă ambele, atunci acesta este un avantaj care poate crește semnificativ costul locuinței.
7. Calitatea constructiei. Clădirile staliniste și casele monolitice cu arhitectură interesantă câștigă clădirile „Hruşciov”, la fel ca clădirile din cărămidă peste cele cu panouri.
8. Dacă camera are plan deschis, atunci există posibilitatea refacerii acestuia, ceea ce va avea un efect pozitiv asupra costului.
9. Apartamentul este gata de vanzare. Toate documentele trebuie să fie disponibile și în perfectă ordine.

Desigur, printre factorii enumerați mai sus se numără și alții mai mult sau mai puțin importanți, practic totul va depinde atât de vânzător, cât și de cumpărător.

4.2. Cum se evaluează un apartament

Să începem cu procesul de stabilire a prețurilor:

• La evaluarea locuințelor totul contează: disponibilitate lift, transport in comun la distanta de mers pe jos, liceu, gradinite. Pentru a face o evaluare competentă și corectă, ar trebui să studiați proprietatea situată în apropierea dvs.: metru pătrat, etaj, calitatea casei. În plus, merită să aflați costul pe metru pătrat și să îl înmulțiți cu suprafața dvs. După care vă veți putea imagina mai mult sau mai puțin cât de mult puteți pune la vânzare o proprietate rezidențială.
• Dacă vă comparați apartamentul cu alte proprietăți imobiliare, atunci ar trebui să sunați mai întâi și să aflați realitatea acestei reclame. La urma urmei, mulți agenți imobiliari merg la astfel de trucuri crește sau subestimat costul locuinței. Aici, analiza costului unui apartament este similară cu analiza costului unei mașini. (Dacă sunteți interesat de informații despre vânzarea unei mașini, atunci citiți problema noastră - „”)
• După ce am găsit obiecte similare, cel mai bine este să clarificați caracteristicile și nuanțele existente în design. Un apartament primit ca urmare a moștenirii, cu proprietari care nu au împlinit vârsta majoratului, este mai ieftin decât un obiect cu o istorie pozitivă clară.

În acest caz, vei putea evalua obiectul pe care vrei să-l scoți la vânzare doar aproximativ. Puteți determina pe deplin costul numai după ce proprietatea este scoasă la vânzare.

Notă!

Profesioniștii simplifică foarte mult evaluarea, deoarece sunt bine versați în piață și monitorizează întotdeauna oferta și cererea.

Puteți acționa și ca un profesionist dacă aveți timp liber și răbdare pentru a face acest lucru. La fel ca un agent imobiliar, puteți găsi o proprietate similară și puteți afla costul minim și maxim al acesteia.

Puteți găsi o cameră mult mai mare decât a dumneavoastră la același preț pe care îl cereți. Dar dacă puteți convinge clientul că merită și explicați de ce doriți această sumă specială pentru el, atunci nu veți avea nevoie de ajutorul profesioniștilor.

Concluzie: Prognoza dvs. de preț ar trebui să se bazeze pe aceleași proprietăți imobiliare. In plus, iti poti compara casa cu obiectele recent vandute si compara cifrele obtinute.

După ce s-a hotărât cu privire la costul utilizării metoda comparativa, pentru a nu greși, adăugați la aceasta 5% , pe care îl puteți renunța oricând în timpul tranzacționării. Apoi plasați un anunț pe internet sau într-un ziar și așteptați apeluri. Dacă sunt puține solicitări, atunci este mai bine să reduceți costul. În acest caz, rămâne la latitudinea dvs. să decideți cât de repede doriți să vindeți proprietatea.

Scade pretul apartamentului in total pentru 50.000 de ruble Drept urmare, puteți atrage mult mai mulți clienți potențiali.

Dacă, după ce ai cedat la preț, au început să vină multe apeluri, atunci prețul era prea mic. Măriți-l puțin câte puțin.

Nu trebuie să uităm că prețurile imobiliare se pot schimba în fiecare săptămână, așa că nu uitați să analizați piața, altfel puteți pierde sau, dimpotrivă, va dura mult timp să vă găsiți clientul.

Lista (pachet) documentelor necesare pentru vânzarea unui apartament

5. Ce acte sunt necesare pentru a vinde un apartament în 2019 - lista documentelor necesare 📋

Odată ce ați decis să începeți să vindeți imobile rezidențiale, trebuie să începeți să pregătiți documentele necesare, astfel încât tranzacția să se deruleze fără probleme. Lista documentelor pentru vânzarea unui apartament este decentă. În plus, un potențial client ia o decizie cu privire la o tranzacție mai rapid dacă apartamentul este legal „curat” și există un pachet complet pentru acesta. Deci, ce este nevoie pentru a accelera semnificativ procedura?

Lista documentelor necesare la vânzarea unui obiect în numerar:

• Pașapoartele proprietarilor.
• Certificat și înregistrare, dacă a fost pierdut, atunci o copie a acestuia.
• Un document pe baza căruia va fi confirmată proprietatea.
• Acord de implementare. Merită să o redactați într-un birou de avocatură, deoarece vă vor ajuta să o redactați corect și competent, ținând cont de nuanțele și condițiile părților opuse tranzacției. Acest document este semnat în timpul procedurii de înregistrare.
• Un extras din registrul casei dumneavoastră sau o adeverință despre prezența/absența persoanelor înregistrate care sunt înregistrate în sediu. Extrasul poate fi obținut fie la biroul de pașapoarte, fie la biroul societății de administrare.
• Consimțământul autorităților tutelare.

Dacă, de exemplu, apartamentul a fost achiziționat anterior cu atasament, apoi pentru a-l vinde va trebui să primiți consimțământul de tutelă (copie și original în sine).

Pașii pentru obținerea unui document sunt următorii:

1. Părinții vin cu copilul lor, dacă el este încă sub 14 ani(chiar dacă sunt divorțați) și furnizează următoarele:

• adeverință de la locul de reședință al fiicei/fiului;
• pașapoartele tehnice ale locuinței care sunt vândute și cumpărate;
• certificat pentru obiectul vândut și cumpărat;
• actul de identitate al copilului;
• actele de identitate ale parintilor.

1. Părinții/tutorii și copilul însuși de la 14 aniîntocmește o cerere de vânzare a vechiului imobil și încheierea unei tranzacții de cumpărare a unui nou imobil.
2. Organismele guvernamentale iau o decizie în câteva săptămâni și efectuează o verificare a faptelor pentru a se asigura că drepturile copiilor nu sunt afectate. După care se eliberează consimțământul în scris pentru vânzarea și cumpărarea de locuințe specificate în cerere.
3. Consimțământul soțului/soției certificat printr-un birou notarial.

Pachet suplimentar:

• Pașaport cadastral. Daca nu il ai in stoc, il poti obtine rapid la Centrul Multifunctional situat la locul tau de resedinta. Va dura 5 zile.
• Pașaport tehnic. Nu este obligatorie finalizarea tranzacției, dar poate fi importantă pentru cumpărător, de exemplu, dacă cumpără un apartament folosind fonduri de credit sau investind capitalul familiei. Pentru a-l obține, ar trebui să solicitați ajutor de la BTI. Perioada de executie de la 15 zile. Execuție urgentă până la 10 zile, dar va trebui să plătești puțin mai mult pentru asta.
• Extras din Registrul Unificat de Stat pentru obiect. Proprietarul și sarcina (indiferent dacă este prezentă sau nu) vor fi indicate aici. Oricine poate primi un astfel de extras, indiferent de relația cu proprietatea dumneavoastră.
• Un document care conține informații despre contul personal al obiectului. Un astfel de certificat poate fi obținut de la societatea de administrare.
• Certificat de absență a datoriilor la facturile de utilități. Confirmare că nu există datorii la utilități.
• Un certificat care confirmă că nu sunteți înregistrat la un dispensar psihoneurologic sau narcologie. Cumpărătorul le poate cere dacă se îndoiește de adecvarea dvs. Deci, dacă există dovezi de incapacitate, tranzacția poate fi contestată în instanță.

Deținerea de documente va accelera semnificativ procesul de încheiere a unei tranzacții.

Contract de cumpărare și vânzare de apartament (eșantion)

6. Contract de cumpărare și vânzare de apartament actual pentru anul 2019 (exemplul poate fi descărcat de pe link) 📃

Documentul de vânzare a unui obiect nu are o formă înregistrată stabilită. Puteți urmări linkul. Nu este nevoie să fie certificat de către un notar. Deși mulți recurg la această opțiune. Intră în vigoare numai după procedura de înregistrare a dreptului de proprietate.

6.1. Obiectul acordului

Este imposibil să finalizați o tranzacție fără a semna un simplu acord. Subiectul în acest caz este imobiliare: obiectul tranzactiei poate fi orice proprietate rezidentiala.

Notă!

În cazul în care mai multe obiecte sunt vândute în cadrul unui contract, atunci la întocmirea acestuia trebuie să se indice cantitatea și caracteristicile fiecărei proprietăți rezidențiale vândute.

Dacă sediul nu este situat într-o casă nouă, se indică informații despre casă:

• materialul din care sunt realizate podelele și, cel mai important, acoperișul;
• anul de construcție; data refacerii structurii;
• numărul de etaje.

În ceea ce privește imobilele, trebuie menționate următoarele:

• rezidențial și cuadratura completă;
• numărul de spații;
• separată sau parcursă;
• este indicată suma.

Obiectul acordului- condiția principală și principală, fără de care va fi inutilă din punct de vedere juridic. Pentru proprietăți imobiliare rezidențiale, ar trebui să indicați și ce parte este vândută:

• proprietatea în întregime sau parțială a acesteia;
• își păstrează cineva dreptul de ședere după implementarea acestuia;
• absența sau prezența sarcinilor.

Proprietarul trebuie să-și confirme dreptul de proprietate cu un certificat, ale cărui informații sunt specificate în textul acordului:

• numărul și momentul primirii;
• seria si denumirea organului unde a fost primit.

Nu orice proprietate rezidentiala poate face obiectul unui acord, doar cele al caror proprietar este orice organizatie sau simpla persoana fizica.

Important!

• Localul sau o parte a acestuia care se află în arest nu poate deveni subiectul tranzacției.
• Dacă imobilul acționează ca garanție, atunci în timpul vânzării sale veți avea nevoie de permisiunea scrisă a creditorului ipotecar.
• Dacă contractul conține o interdicție de implementare, atunci nu poate fi implementat.
• Imobilul situat într-o clădire de urgență sau dărăpănată care este supusă demolării nu poate face obiectul unui acord.

6.2. Părțile la tranzacție

Părțile la tranzacție sunt numite cumpărător al obiectului și, în consecință, vânzător. Și îndepliniți următoarele cerințe:

• majoritate;
• capacitate;
• detinerea spatiului este legala.

Următoarele informații sunt furnizate despre părțile la tranzacție:

• Numele complet;
• înregistrare;
• numărul, precum și seria, când a fost primit și de către cine a fost eliberat pașaportul unui cetățean al Federației Ruse.

Principalul obiectiv al celor două părți la tranzacție ar trebui să fie capacitatea juridică (dacă proprietarul înțelege ce face) în timpul achiziționării și vânzării de locuințe.

Dacă, după vânzarea proprietății, se dovedește că proprietarul nu a înțeles ce face, atunci în instanță o astfel de proprietate poate fi returnată și tranzacția va deveni invalidă. În acest caz, un cumpărător conștiincios va rămâne fără nimic.

• Un notar care atestă un document de vânzare poate determina doar vizual capacitatea juridică a celor 2 părți la tranzacție.
• Un extras din Registrul de stat unificat poate conține unele informații, dar nu întotdeauna.
• Dacă aveți îndoieli dacă proprietarul proprietății este responsabil pentru acțiunile sale, este mai bine să amânați tranzacția sau să cereți proprietarului să-și confirme autoritatea.
• Ar trebui să fiți atenți dacă proprietarul apartamentului bea alcool sau este în vârstă.

6.3. Termenii esențiali ai acordului

Pe lângă subiect, un alt punct semnificativ este prețul locuințelor. Acest punct trebuie abordat cu toată responsabilitatea. Majoritatea proprietarilor de proprietăți nu doresc să plătească impozite, așa că indică o valoare subevaluată, care este departe de prețul pieței.

Trebuie să știi asta!

În cazul în care tranzacția este contestată și instanța decide să returneze bunul vânzătorului, atunci un cumpărător de bună-credință poate conta doar pe restituirea sumei care a fost menționată în documentul de vânzare.

În plus, condițiile esențiale includ o listă a persoanelor care își vor păstra dreptul de a folosi locuința chiar și după vânzarea acesteia:

• membrii de familie ai proprietarului care rămân în locuință;
• chiriaș al imobilelor și persoanelor care locuiesc cu acesta;
• sublocatarii imobilului in perioada de subinchiriere specificata in document;
• chiriașul, dacă dreptul de ședere în incintă este inclus în documentul de rentă viageră;
• cetățeni cu drept de utilizare pe tot parcursul vieții;
• împrumutatul în perioada prescrisă de utilizare gratuită a spațiilor;
• Dacă sunt copii care nu au împlinit vârsta majoratului, aceștia pot fi evacuați numai după ce s-a primit permisiunea de tutelă.

6.4. Motivele de încetare a tranzacției

La inițiativa unei singure părți, acordul de implementare nu poate fi anulat. Condiții de dezinhibare cuprinse la articolul 450 din Codul civil al Federației Ruse, următoarele:

• consimțământul a două părți opuse;
• la cererea cumpărătorului sau vânzătorului, dar numai pe cale judecătorească.

Decizia luată de instanță poate satisface cererea solicitantului numai dacă cealaltă parte la tranzacție a comis încălcări grave ale clauzelor contractului:

• refuzul fostului proprietar al localului de a-l scoate din registru;
• refuzul de a plăti costul proprietății rezidențiale;
• prezența drepturilor altor persoane asupra proprietății etc.

Încetarea achiziției și vânzării o luna mai tarziu după ce noul proprietar vorbește despre drepturile sale, este imposibil. Este mai ușor să încheiați tranzacția înainte de finalizarea procedurii de înregistrare.

Dacă părțile adverse au discutat totul și au luat o decizie reciprocă, se întocmește un acord de invalidare a tranzacției. După implementare, puteți anula contractul și acțiunile acestuia.

Cumpărarea și vânzarea de locuințe se invalidează numai în instanță din următoarele motive:

• tranzacția încalcă termenii legii în vigoare;
• acordul a fost semnat în stare de ebrietate, ceea ce s-a făcut inconștient;
• a fost detectată incapacitatea uneia dintre contrapărțile la tranzacție;
• depistarea înșelăciunii, amenințărilor, presiunii, violenței față de una dintre părți;
• tranzacția efectuată este recunoscută ca falsă;
• alte cazuri care pot fi contrare legii.

6.5. Nuanțe privind textul documentului

Contractul este principalul document care se recomandă a fi studiat cu mai multă atenție, iar în acest caz este mai bine să contactați un avocat. Textul documentelor conține multe capcane. Procesul de transfer de fonduri trebuie descris până la cel mai mic detaliu:

• când banii sunt trimiși într-un cont la o instituție financiară sau sunt transferați numerar;
• Acest transfer al sumei este confirmat printr-un acord sau act?Dacă există un depozit, atunci ce fel.

De asemenea, este important să se indice în text toate deficiențele existente, iar acest lucru este necesar nu numai pentru viitorul proprietar, ci și pentru cel actual.

Dacă una dintre părți la tranzacție nu este proprietarul proprietății însuși, ci reprezentantul său autorizat, atunci Este recomandat să acordați atenție , când documentul a fost înregistrat. Dacă împuternicirea are mai mult de un an și proprietarul este de vârstă înaintată, atunci mai bine fii mai atent.

Dacă sediul a fost achiziționat de către proprietarul anterior folosind capital de maternitate, cumpărătorul trebuie să se asigure că acțiunile după cumpărarea proprietății au fost distribuite în mod egal între toți proprietarii.

6.6. Acorduri suplimentare

Dacă termenii și condițiile se modifică, părțile la tranzacție încheie un acord suplimentar. Părțile la tranzacție pot face modificări:

• termenele limită de plată a fondurilor;
• procedura de calcul;
• suma depozitului preliminar;
• costuri de înregistrare;
• termenul contractului.

Nuanțele acordului adițional sunt următoarele:

• este înregistrată în Rosreestr împreună cu documentul principal și numai până când primul este valabil;
• trebuie să fie în scris;
• semnat de ambele părți la tranzacție.

La întocmirea unui acord, este necesar să se descrie în detaliu imobilul, drepturile și responsabilitățile existente ale părților, metodele de transfer al depozitului și suma integrală pentru apartament. Acest lucru va ajuta la evitarea situațiilor neprevăzute și a litigiilor.

Un ghid pas cu pas, format din 7 pași succesivi, pentru vânzarea unui apartament fără intermediari

7. Cum să vinzi profitabil un apartament fără intermediari - instrucțiuni pas cu pas pentru vânzătorii de imobiliare 📑🏬

După ce am decis să scăpăm de vechii metri pătrați, începem să ne întrebăm: cum să vindem un apartament profitabil și rapid, vom avea nevoie de ajutorul agenților imobiliari sau putem efectua singuri procesul de tranzacție fără intermediari.

Dar cum să o faci corect, deoarece o tranzacție urgentă reduce semnificativ costul locuinței, iar o vânzare profitabilă poate dura ceva timp. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să parcurgeți secvențial 7 pași simpli.

Pasul 1. Stabilim obiective și termene limită pentru vânzarea unui apartament

Când decideți să vă vindeți imobilul, nu uitați că există perioade moarte, timp în care este liniște deplină pe piața imobiliară și se pot vinde metri pătrați, doar la pret redus.

Notă!

Proprietatea nu trebuie scoasă la vânzare de la sfârșitul lunii decembrie până în februarie(sărbătorile de Anul Nou), precum și la începutul verii(sărbători/vacante). În restul anului, cererea de spații rezidențiale este stabilă.

Prin urmare, dacă scopul tranzacției este un profit bun, atunci nu ar trebui să vă angajați în vânzări în timpul sezonului de jos. În acest moment, este mai bine să începeți să pregătiți toate documentele necesare și apartamentul de vânzare. Datorită căreia poți câștiga bani buni, De exemplu, pentru cumpărarea altor bunuri imobiliare. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Pasul 2. Evaluăm proprietatea dumneavoastră

Cel mai bine este să determinați valoarea unui obiect fără ajutorul specialiștilor. Ziarele sau, bineînțeles, rețelele globale - internetul vă va veni în ajutor cu asta. La urma urmei, nu puteți seta prețul locuinței pur și simplu la întâmplare. De asemenea, nu-l ridica la cer sau nu cazi la minim. Afacerea trebuie să fie profitabilă și profitabilă.

Dacă costul metrilor pătrați este umflat, un nou proprietar al proprietății poate fi căutat mulți ani. Și dacă este subestimată, tranzacția va duce la o pierdere. Puteți ceda doar dacă anunțul dvs. nu a fost popular de mult timp.

Următorii factori principali influențează costul spațiilor rezidențiale:

• localizare: prestigiul zonei;
• disponibilitatea infrastructurii echipate;
• apropierea de transportul public;
• etaj si anul constructii casei in care se afla metri patrati.

Pasul 3. Să începem să facem publicitate apartamentului

A vinde locuințe rapid și la un preț scump este o dorință complet fezabilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie promovat corespunzător, arătându-l într-o lumină favorabilă. La urma urmei, regula principală și principală a comerțului este o companie de publicitate competentă.

Pentru a face acest lucru, puteți folosi orice metode și mijloace disponibile: plasați reclame în ziare locale populare sau folosiți ajutorul rețelelor globale care oferă multe portaluri pe care utilizatorii plasează reclame.

Textul anunțului de vânzare nu trebuie să conțină multe informații, sunt necesare specificații.

În câteva fraze merită să descrieți toate aspectele pozitive ale sediului pentru a convinge potențialul client că proprietatea dvs. este o achiziție profitabilă pentru el. Anunțul trebuie completat cu fotografii.

Informațiile despre vânzarea unui apartament pot fi amplasate pe standuri publicitare, stații de transport municipal sau pe ușile de intrare. Acest lucru va atrage potențiali clienți interesați de spațiul rezidențial situat în zona dumneavoastră.

Pasul 4. Pregătim apartamente pentru expoziții și negociem cu cumpărătorii

Pentru a vă vinde rapid casa, ar trebui pusă în ordine. Niciun client nu se va gândi să încheie o afacere dacă spațiul de locuit este într-o stare deplorabilă.

Nu este nevoie să faceți renovări de calitate europeană, deoarece noul proprietar va reface totul pentru a se potrivi. În acest caz, curățarea generală și reparațiile cosmetice ieftine vor ajuta.

Sarcina principală de pregătire a sediului pentru o tranzacție este eliminarea defectelor evidente.

Scapa de tot ce este vechi fara nici un regret! Cu cât spațiul este mai mare și mai luminos, cu atât casa arată mai profitabilă.

Aceste acțiuni simple și necomplicate vor oferi vizual încăperii mai mult spațiu și o vor scăpa de mirosurile neplăcute ale proprietarilor anteriori. Prin urmare, curățenia este cheia unei tranzacții de succes.

În această etapă Ar trebui să fii pregătit pentru apeluri și vizite la clienți. Cu o comunicare și afișare adecvată, garanția unei vânzări va crește semnificativ.

Merită să luați în considerare toate aspectele negative ale locuințelor în avans și să pregătiți o listă de avantaje.

În plus, nu uita că va trebui să comunici cu complet străini, ale căror intenții rămân un mister.

Pasul 5. Întocmim și semnăm un acord preliminar pentru cumpărarea și vânzarea unui apartament sau un contract de depozit cu cumpărătorul(i).

Semnarea acestui document este o garanție pentru vânzător că clientul nu va refuza achiziționarea proprietății, iar cumpărătorilor că proprietarul nu o va da altuia.

La încheierea unui contract, proprietarul spațiilor primește de la client un depozit pentru spațiul de locuit, care este inclus și în acordul preliminar. Din punct de vedere juridic, acordul asupra unui avans sau a unui depozit, pe care multe persoane îl încheie în locul unui antecontract, are aceeași forță.

La semnarea unui document, proprietarul trebuie să știe diferența dintre un depozit și un avans. Este important să precizați totul legal corect în contract.

Caracteristicile depozitului și avansului:

• In cazul in care vanzarea spatiului este anulata din orice motiv, avansul este returnat cumparatorului integral.
• Dacă s-a făcut un depozit, atunci un refuz unilateral de a încheia tranzacția va avea ca rezultat plata unei amenzi de către partea vinovată.
• În cazul în care proprietarul refuză să vândă proprietatea, acesta va rambursa clientului dubla penalitate.
• Dacă tranzacția eșuează din vina cumpărătorului, depozitul rămâne la proprietarul proprietății.

Acordul preliminar se intocmeste sub orice forma libera, in care sunt prescrise detaliile persoanei juridice/persoanelor fizice. persoane, detaliile pașaportului părților opuse, adresa imobilului care se vinde, durata obligațiilor asumate, suma depozitului sau avansului. Documentul indică data și semnăturile părților opuse tranzacției.

Pasul 6.Începem procesul de ieșire din apartament și de colectare a certificatelor despre absența datoriilor la facturile de utilități

După ce s-a încheiat un acord preliminar și s-a primit un depozit sau un avans, trebuie să ieși din apartament și să primești certificate cu informații despre contul tău personal pentru facturile de utilități.

Puteți verifica prin biroul de pașapoarte sau un ofițer de pașapoarte la compania de management.

Acest lucru vă va lua câteva zile. În cazul cererii personale la o instituție guvernamentală, veți primi o ștampilă extrasă și documentele necesare în ziua tratamentului.

Certificatele de lipsă de datorie pot fi obținute și de la societatea de administrare și alte organizații care furnizează servicii de utilități: gorgaz, retele electrice, firma de colectare deseuri.

Pasul 7 Plătim apartamentul și depunem acte pentru înregistrare

La încheierea unei tranzacții, decontarea reciprocă se poate face în timpul semnării acordului principal sau al actului de acceptare și transfer al locuinței. Atât prin transfer bancar, cât și în numerar. Cu toate acestea, este mult mai sigur să primiți suma finală pentru apartament printr-un seif. Această procedură garantează că fostul proprietar va primi suma convenită anterior.

Cum are loc cumpărarea și vânzarea unui apartament printr-un seif?

1) Banii sunt depuși în cutia de valori în prezența unui angajat al băncii, după care proprietarul apartamentului poate verifica totul și îi poate număra cu atenție.

De asemenea, puteți verifica autenticitatea bancnotelor pentru o taxă suplimentară.

2) Apoi, fondurile sunt puse într-o pungă pe care sunt puse semnăturile vânzătorului și ale clientului.

3) După ce tranzacția este finalizată și documentele pentru apartament sunt transferate cumpărătorului, fostul proprietar al imobilului primește o plată de la bancă.

Contractul de vanzare se incheie in forma simpla sau certificat de un birou notarial.

Dacă nu ați întâlnit niciodată acest lucru, este mai bine să solicitați ajutor de la un avocat calificat. La întocmirea acestuia, este necesar să se asigure că documentul conține toate informațiile referitoare la tranzacție, termenii, proprietatea vândută și modalitatea de plată între părți.

Ultima etapă este procedura de transfer al localului către noul proprietar și semnarea actului.

Din acest moment, toată responsabilitatea pentru obiect cade în întregime pe umerii noului proprietar. Este compilat in 2 exemplare, în cazul creditului ipotecar suplimentar necesar pentru bancă.

După aceasta, fostul proprietar poate primi plata de la celulă. Acordul este finalizat.

Modalități dovedite de a vinde un apartament ipotecat

8. Cum să vinzi un apartament cu ipotecă 💸 - TOP 4 moduri reale

Nu toată lumea știe că vânzarea unui apartament achiziționat cu ipotecă este foarte posibilă. Desigur, în acest caz proprietatea este gajată. Se pare că proprietarul nu are posibilitatea de a gestiona independent apartamentul.

Cu toate acestea, există modalități de a vinde o proprietate ipotecata. Acest lucru se poate face 4 metode dovedite. Fiecare dintre ele implică un contact strâns cu o organizație bancară.

Metoda 1. Vânzarea unui apartament în numerar

Această opțiune este cel mai profitabil pentru cei care au luat un credit ipotecar. Atunci când alegeți această metodă, ar trebui să țineți cont de faptul că găsirea unui cumpărător pentru imobile grevate poate fi dificil.

Ia-ti notite! Astăzi, oferta de apartamente care nu sunt ipotecate este uriașă. Prin urmare, cumpărătorii se feresc de bunurile imobiliare care sunt vândute cu anumite dificultăți.

Această metodă de cumpărare este folosită cel mai adesea pentru apartamentele care sunt încă în construcție. etapa de construcție. În același timp, cele care vor fi gata în curând sunt cele mai solicitate.

În plus, această opțiune este potrivită pentru imobile noi, care se află în zone de elită, și are, de asemenea, un aspect îmbunătățit. Oferta de astfel de apartamente în orașe nu este de obicei foarte mare.

Când vindeți un apartament ipotecat în numerar, trebuie să fiți pregătit că o astfel de tranzacție include o serie de etape:

1. În primul rând, cumpărătorul și împrumutatul trebuie să contacteze un notar. Aici se întocmește un acord de intenție de a efectua tranzacția relevantă cu apartamentul.
2. Cumpărătorul transferă la bancă banii necesari pentru a închide complet ipoteca. Diferența dintre această sumă și costul apartamentului se plătește vânzătorului.
3. Când datoria este închisă, grevarea asupra apartamentului este înlăturată.
4. Atunci când proprietatea este eliberată de garanție, vânzătorul și cumpărătorul înregistrează contractul de cumpărare și vânzare la oficiul de registratură. Dacă apartamentul este în construcție, acordul de participare la construcția comună este reemis noului proprietar.

Uneori se numește această opțiune pentru un apartament ipotecar confidenţial . Acest lucru se datorează faptului că împrumutul este rambursat de către cumpărător în avans, chiar înainte de a face achiziția.

În mod tradițional, datoria ipotecară este depusă direct într-un cont, iar banii rămași sunt depuși într-o cutie de valori. Vânzătorul le primește numai după ce tranzacția este finalizată în totalitate și proprietatea asupra apartamentului este transferată cumpărătorului.

Metoda 2. Reîmprumut sau transfer de obligații ipotecare

Această opțiune este utilizată în conformitate cu principiul transferului garanției. Potrivit acestuia, apartamentul poate fi vândut dacă cumpărătorul își asumă toate obligațiile din împrumutul ipotecar.

În principiu, în acest caz puteți găsi singur un cumpărător. De obicei, apartamentele ipotecate sunt tratate mai degrabă alerta . Cu toate acestea, există o cerere pentru ele.

Pot exista mai multe motive pentru aceasta:

• garanția este de obicei vândută la un cost mai mic;
• cererea de apartamente situate în zone prestigioase este constant ridicată, chiar dacă sunt împovărate cu o ipotecă;
• Locuințe cu finisaje de înaltă calitate și aspect îmbunătățit sunt populare.

Trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul trebuie să aibă un loc de muncă stabil, salarii suficiente și pozitiv reputatia creditului.

Un cumpărător de proprietate va trebui să treacă prin procesul standard de solicitare a creditului ipotecar. Dacă, pe baza rezultatelor analizei sale, se ia o decizie pozitivă, se face o concluzie nou acord.

În conformitate cu acest acord, apartamentul devine proprietatea cumpărătorului, dar rămâne în angajament . Datoria ipotecară este plătită de noul client.

În acest caz, va fi necesar un minim de efort din partea împrumutatului. Instituția de credit efectuează de regulă reînregistrarea garanției la Camera Înregistrării pe cont propriu. Vânzătorul este obligat doar să semneze un document care indică dorința de a cesiona obligațiile ipotecare.

În general, vânzarea unui apartament prin cesiune va necesita aproape 20 zile. Cinci dintre ele vor fi cheltuite pentru eliminarea sarcinii, iar alți 14 vor fi obligați să înregistreze acordul cu noul proprietar.

Metoda 3. Vânzări cu ajutorul unei instituții de credit

Acest caz se deosebește de o vânzare în numerar prin faptul că toate acțiunile legate de vânzarea apartamentului sunt transferate la bancă. Această opțiune este potrivită pentru cei care, din mai multe motive, nu au posibilitatea de a vinde imobile.

Instituția de credit găsește în mod independent un cumpărător. În plus, absolut toate etapele tranzacției sunt efectuate fără participarea debitorului.

Calculele se fac ca în prima schemă de vânzări: cumpărătorul achită datoria ipotecară, suma rămasă este depusă în celulă. Imediat ce toate documentele pentru tranzacție sunt finalizate, vânzătorul va putea retrage această sumă.

Metoda 4. Implementare independentă

Din denumirea opțiunii de vânzare poate părea că nu este în întregime legală și se desfășoară fără participarea băncii. Acest lucru nu este adevărat, deoarece în orice caz instituția de credit va trebui să fie informată cu privire la toate etapele tranzacției. Ideea este că vânzătorul și cumpărătorul vor efectua absolut toate acțiunile necesare în mod independent.

Important! Experții îi sfătuiesc pe vânzători să informeze cumpărătorii că apartamentul a fost deja gajat în stadiul inițial al tranzacției . Dacă acest lucru nu se face, încrederea dintre părțile la vânzare și cumpărare se poate pierde. Cumpărătorul într-o astfel de situație poate decide că tranzacția cu apartamentul nu este în întregime legală.

Când vindeți un apartament ipotecat pe cont propriu, va trebui să parcurgeți următoarele etape ale tranzacției:

1. Vânzătorul găsește un cumpărător care este de acord să cumpere apartamentul.
2. Cumpărătorul depune o cerere la bancă pentru răscumpărarea garanției.
3. Se întocmește și se autentifică un contract preliminar de cumpărare și vânzare.
4. Două cutii de valori sunt disponibile pentru închiriere. Într-una cumpărătorul contribuie cu banii necesari pentru achitarea ipotecii, in secunda– soldul in cuantumul diferentei dintre pretul apartamentului si suma inclusa in prima celula.
5. Apartamentul este scos din garanție.
6. Informațiile despre vânzarea unui apartament sunt introduse în Rosreestr.
7. După ce primește confirmarea documentară a înregistrării tranzacției, banca preia banii din prima celulă, iar vânzătorul din a doua.

Această opțiune de vânzare a unui apartament merge de obicei mult mai repede. Dar găsirea unui cumpărător în acest caz poate fi dificilă.

În plus, pentru a obține acordul băncii de a vinde un apartament, este necesar ca instituția de credit să nu aibă pretenții împotriva împrumutatului. Cu alte cuvinte, această opțiune este potrivită pentru cei care in mod regulat face plăți lunare și nu are restanțe.

Astfel, există patru modalități principale de a vinde un apartament achiziționat cu ipotecă înainte de rambursarea împrumutului. Desigur, fiecare dintre ele are propriile sale avantajeȘi defecte .

Pentru a face comparația mai clară, am reflectat avantajele și dezavantajele tuturor opțiunilor din tabel:

Tabelul arată clar avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni de vânzare a unui apartament ipotecat.

9. Greșeli tipice când îți vinzi apartamentul ❌

Atunci când vând bunuri imobiliare, mulți consumatori nu știu cum să facă o afacere profitabil și rapid fără ajutorul profesioniștilor. Deci cu ce putem greși?

Greșeală 1. Evaluare incorectă a apartamentului

Principala problemă a tuturor proprietarilor de case este determinarea incorectă a valorii sale. De obicei, pentru a-l evalua, trebuie să utilizați informații de pe cel mai popular site imobiliar din orașul dvs., să selectați opțiuni similare și să aflați prețul acestora.

Pe baza informațiilor primite, proprietarul stabilește în general un preț mai mare. Desigur, doriți să obțineți o sumă mare pentru sediul dvs., dar va vedea un potențial client anunțul dvs.?

Cel mai bine este să studiați toate obiectele similare sunând proprietarii și aflați în ce stare se află sediul și ce documente sunt disponibile pentru acesta. Adică, obțineți toate informațiile care pot afecta prețul. După analizarea datelor, stabilim prețul real pentru imobile. Nu ar trebui să supraestimezi, dar nici nu ar trebui să subestimezi.

Eroare 2. Pregătirea apartamentului înainte de vânzare nu a fost făcută

Apartamentul nu este pregatit pentru vanzare. Aceasta constă de obicei în curățarea acestuia, îndepărtarea resturilor în exces și aerisirea acestuia. În același timp, este necesar să se restabilească ordinea nu numai în camera în sine, ci și pe scări și la intrare.

Prima impresie pe care o are cumpărătorul este de la intrare. Acest lucru se poate face prin acordul cu personalul de curățenie sau cu portarul.

Dacă camera nu are un aspect prezentabil, atunci trebuie făcute reparații minore, dar nu merită să faceți unele scumpe, deoarece nu sunt de folos. Dar o opțiune bugetară își va crește atractivitatea în ochii unui potențial client.

Greșeala 3. Vânzătorul este complet nepregătit pentru negocieri cu cumpărătorii

Acordul cu cumpărătorul ar trebui să fie nu numai în cuvinte, ci și pe hârtie. La urma urmei, după ce a promis că va cumpăra bunuri imobiliare de la dvs., el poate căuta cu calm alte opțiuni care sunt mai profitabile pentru el și puteți pierde un potențial client. Prin urmare, merită imediat să ridicați problema unui avans sau depozit.

Ascunde aspectele negative și vorbește despre aspectele pozitive ale locuințelor. Nu-ți fie teamă să negociezi și să dai motive pentru care proprietatea ta este mai bună decât altele. Trebuie să arăți camera calm, fără emoții. Mergeți la negocieri; dacă nu sunteți pregătit pentru ele, va fi dificil să încheiați o afacere profitabilă.

Eroare 4. Documente completate incorect

Înainte de a-ți scoate casa la vânzare, ar trebui să te pregătești toate documentele necesare:

• certificat de inregistrare a proprietatii,
• document care confirmă identitatea proprietarului,
• acestea. pașaport de la BTI,
• cadastral,
• extrage,
• Registrul de stat unificat.

Dacă proprietatea a fost cumpărată în timpul unei căsătorii legale, atunci consimțământul soțului pentru o tranzacție sau un acord prenupțial , și certificat de înregistrare a căsătoriei .

Dacă locuința este achiziționată folosind fonduri ipotecare, veți avea nevoie de:

• certificat de absență a datoriilor față de organizațiile care furnizează servicii de utilități,
• extras din Registrul Unificat de Stat și alte documente.

Documente pregatite corespunzator - tranzacție rapidă și profitabilă.

De asemenea, trebuie să rețineți că contractul de cumpărare și vânzare trebuie să conțină toate informațiile necesare pentru a evita problemele pe viitor.

Rugăciuni și conspirații pentru vânzarea rapidă a unui apartament

10. Cum să vinzi rapid un apartament: conspirații și rugăciuni ☯ - rezultat 100%

Unii cred că pentru a vinde un apartament la un preț bun și rapid, trebuie să folosiți semne și credințe populare. E chiar asa?

10.1. Rugăciune pentru vânzarea profitabilă a unui apartament

Pentru a vă vinde casa pentru mai mulți bani, trebuie să faceți următoarele:

• În timpul lunii noi, scoateți tot gunoiul din apartament, duceți-l la intersecție și spuneți: „Acesta este un gunoi pentru tine și banii mii înapoi!”
• După aceasta, puneți un nichel în toate colțurile și spuneți foarte tare în toate camerele: „Lasă banii să se întoarcă în bani”.
• Mai tarziu zi adună schimbarea și dă-o oamenilor care au nevoie.
• Aduceți o lumânare de la biserică în apartament și aprindeți-o, apoi spuneți: „Negustoarele și negustorii dau peste focul lui Dumnezeu”.

După aceea, trimiteți un anunț și afișați proprietatea potențialilor clienți.

10.2. Cum să vinzi rapid un apartament - remedii populare

Există câteva tehnici care vă vor ajuta în vânzarea imobiliară. Trebuie doar să faci ritualuri în casa pe care urmează să o scoți la vânzare. Aici sunt ei:

1. Înainte de a începe să vă vindeți casa, aceasta ar trebui să fie saturată cu energie curată; ar trebui să plutească în întreg spațiul. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o găleată curată, de preferință una nouă. Umpleți-l cu apă rece și puneți-l într-un loc întunecat timp de câteva zile. Mai tarziu 3 zile spala bine podelele. După ce se face curățarea umedă, o persoană ar trebui să ia în considerare să renunțe la vechile sale colțuri și să le dea cuiva care va plăti o sumă bună.
2. Toate spațiile rezidențiale au un brownie. Înainte de a-ți scoate casa la vânzare, trebuie să te asiguri că potențialul client se simte confortabil și calm atunci când vizualizează proprietatea. Pentru a face acest lucru, se recomandă să se așeze pe masă farfurie cu bunătăți.
3. Din cele mai vechi timpuri, grâul a fost considerat un simbol monetar. Există o părere că, dacă pui un bob în toate colțurile, poți vinde rapid un apartament.

Toate ritualurile sunt cel mai bine îndeplinite în zori, în ziua în care sosește un potențial client.

10.3. Cum să vinzi un apartament mai repede - semne populare

Cei care cred în toate semnele, chiar devin realitate. Este greu de argumentat cu superstiția populară, deoarece experiența lor s-a acumulat de-a lungul multor secole.

Există sfaturi pentru a vinde bunuri imobiliare rezidențiale rapid și profitabil? Bineînțeles că există. Unele dintre ele pot fi folosite pentru orice vânzare, dar altele doar pentru vânzarea unui apartament.

1. Nu poți spune nimănui că vrei să scapi de vechii tăi metri pătrați. Acest lucru ar trebui să fie discutat numai când afacerea este încheiată.
2. Când sunteți întrebat cum decurge procesul de vânzare imobiliar, nu ar trebui să vorbiți despre asta cu un sentiment de încântare. Ar trebui să răspunzi calm, dar fără plângeri.
3. Dacă cineva este împotriva vânzării, casa se va spânzura.
4. Când sosește un potențial client, trebuie să te asiguri că stă în cameră, nu direct, ci ca din întâmplare. Probabilitatea unei înțelegeri în acest caz va crește.
5. Un cumpărător plictisitor înseamnă o afacere de succes. Doar fii mai răbdător.
6. Clientul are întotdeauna mai mulți bani decât încearcă să arate. Dacă este interesat să cumpere un apartament de la tine, poate găsi oricând suma lipsă.
7. O veche zicală populară: dacă o casă are un singur proprietar, atunci este mult mai ușor să o vinzi.

10.4. O rugăciune care vă va permite să vă vindeți casa rapid și cu succes

Iată exemple de mai multe conspirații populare:

1. Citiți rugăciunea peste o găleată cu apă: „4 colțuri, apartamentul meu și brownie-ul. Te refuz, încuietori, uși grele, brownie și cele 4 colțuri. Cine îmi dă bani pentru tine te va primi și pe tine. Amin -De 3 ori» . După aceasta, spălăm podelele cu apă, cel mai important lucru este să curățăm holul. Turnăm apă direct pe drum. Dar dacă, în timpul găleții, cineva iese în cale, atunci rugăciunea nu va avea puterea ei.
2. La ora 3 a.m, pronunțăm o vrajă pe o mătură: „Eu mătura bine toate gunoaiele, așa că aduc un client la mine acasă. Primul client va veni la mine, al doilea, dar următorul își va cumpăra și își va lua acasă propria casă. Amin". După aceasta, trebuie să te culci și să-ți începi răzbunarea dimineața devreme, când apar primele raze de soare. Ritual repeta 3 zile la rand.
3. Această rugăciune se citește înainte de sosirea unui potențial client; trebuie să știi ora exactă când acesta va vizita apartamentul. „Ferestrele mele luminoase, pragurile mele aurite, rogojini răsucite, stâlpi. Priviți și negociați cu mine. Amin".
4. Ritual cu o simplă lumânare. Încercați să scoateți fitilul, să-l aprindeți pe ambele părți și, în timp ce mocnește, trebuie să citiți complotul: „Focul este veșnic, iar spiritul meu este marcat cu argint, aur și bunătate. Amin". Ceea ce rămâne după arderea fitilului trebuie purtat cu tine peste tot până când imobilul este vândut.

10.5. Cum să îmbunătățești energia dintr-o casă sau un apartament înainte de a vinde

Un ritual destul de simplu bazat pe elementul foc:

1. Aprindeți o lumânare de biserică și concentrați-vă pe flacăra ei, în timp ce încercați să credeți că toată negativitatea pleacă, ca un foc care arde.
2. Cu o lumânare aprinsă, apropie-te de ușa din față și mergi cu ea prin toată casa, de-a lungul peretelui în sensul acelor de ceasornic. Nu uita să te uiți la flacără, în timp ce te gândești că totul este în regulă cu tine, că casa ta este cea mai confortabilă și mai caldă.
3. Încearcă să realizezi că casa ta este plină de dragoste și pace. Pereții tăi îi ajută pe toți locuitorii și îți transformi ideile în realitate.
4. Când ești sigur că apartamentul tău te ajută cu adevărat, atunci gândește-te la faptul că în interiorul camerei ești complet protejat de intențiile rele umane și de rău.

Acest ritual simplu va ajuta la îmbunătățirea energiei din casa sau apartamentul tău, făcându-l pe viitorul tău cumpărător să se simtă mult mai confortabil în el.

Întrebări populare care apar la vânzarea unui apartament și răspunsurile acestora

11. Întrebări frecvente (FAQ) despre vânzarea unui apartament 🔔

La încheierea unei tranzacții de cumpărare și vânzare imobiliare, pot apărea dificultăți din cauza faptului că vânzătorul nu cunoaște capcanele care pot fi întâlnite la vânzarea unui apartament și Codul civil al Federației Ruse.

Intrebarea 1. Se poate vinde un apartament achizitionat cu capital de maternitate?

Vânzarea unui apartament achiziționat anterior folosind fonduri certificate de familie, înregistrate proporțional cu toți membrii familiei, este atent controlată de tutelă. Ea se asigură că drepturile copiilor sub majoritate nu sunt încălcate - și anume ca după încheierea unei tranzacții de vânzare a unui imobil dobândit cu ajutorul unui certificat, copiii să nu-și piardă cota. Din cauza asta Este imposibil să-ți vinzi casa fără permisiunea unei agenții guvernamentale.

Pentru a obține consimțământul, parintii fac dovada ca drepturile copiilor lor au fost incalcate nu vor fi dupa incheierea tranzactiei si anume:

• în schimb li se vor da cote într-un apartament sau casă nouă;
• după achiziționarea unei alte proprietăți rezidențiale, dimensiunea suprafeței pentru toată lumea din noul imobil nu va fi mai mică decât în ​​imobilul înstrăinat, adică condițiile de locuit vor fi la același nivel sau mai bune.

Deci, este posibil să vindeți locuințe achiziționate cu capital de maternitate, dar sub rezerva anumitor conditii:

1. S-a primit permisiunea de la tutela pentru înstrăinarea bunurilor imobile.
2. Copiii care nu au împlinit vârsta majoratului nu își vor pierde cotele în alte locuințe și condițiile lor de viață nu se vor înrăutăți.

Intrebarea 2. Este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă?

Da, este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă. Mai mult, există multe modalități dovedite de a vinde un apartament ipotecat, despre care am discutat mai sus în acest articol.

Singura problemă pe care o puteți întâlni în timpul procesului de tranzacție este privarea de licență de organizație de credit, dar acest lucru se întâmplă extrem de rar.

Vânzarea imobilelor printr-o ipotecă va arăta astfel:

1. toate condițiile și detaliile sunt convenite verbal între vânzător și cumpărător;
2. se încheie un acord preliminar și se plătește un avans din fondurile proprii ale cumpărătorului;
3. Vânzătorul transferă clientului toate documentele referitoare la proprietatea rezidențială: certificat de proprietate/acord de donație, copii după pașapoarte/certificat de naștere, certificat de înregistrare, certificat de la ITO, plan, copie de cont personal și extras din registrul casei/certificat;
4. banca verifică documentele furnizate și obiectul achiziționat, îl evaluează și apoi emite acordul pentru tranzacție;
5. se intocmeste si se incheie un contract de vanzare a apartamentului;
6. documentul de cumpărare și vânzare este înregistrat;
7. Plata pentru apartament se face în contul vânzătorului sau printr-un seif, ceea ce este mult mai convenabil.

După cum se poate observa din lista de mai sus, este posibil să vinzi o proprietate cu ipotecă și nu este atât de dificil pe cât părea la început, mai ales că angajații unei instituții financiare sunt întotdeauna gata să-ți răspundă la toate întrebările.

Întrebarea 3. Este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă și să cumperi altul cu ipotecă?

Adesea, debitorii au dorința de a se muta într-un apartament situat într-o altă zonă, sau locuința începe să pară prea mică.

Practic, nu există dificultăți în efectuarea unor astfel de operațiuni dacă apartamentul negrevată cu garanții și este deținut de vânzător, după cum este documentat.

Dacă imobilul a fost cumpărat cu ipotecă, vânzătorul va fi obligat să atașeze mare efort și petrece destul de mult timp.

Dar teoretic este foarte posibil:

1. Va trebui să găsiți un cumpărător pentru apartamentul existent care va fi de acord să ramburseze datoria ipotecară.
2. După aceasta, se încheie o afacere cu banca nou un contract de împrumut, garanția pentru care va fi apartamentul achiziționat.

Băncile sunt de acord cu astfel de operațiuni numai dacă suportă pentru ei oricare beneficiu .

Întrebarea 4. Cum se vinde o cotă într-un apartament?

Vânzarea unei cote într-un apartament deținut de mai multe persoane are loc după reguli strict definite, stabilite. Toți proprietarii ar trebui să fie conștienți de faptul că au prioritate dreptul de achizitie, pentru a evita problemele cu legea în timpul vânzării imobilelor.

1) Dreptul de prioritate. Vânzarea unei cote într-un apartament este reglementată Codul civil al Federației Ruse art. 250. Unde este indicat mecanismul conform căruia participanții la proprietate comună comună au prioritate, adică dreptul "prima răscumpărare" o acțiune care este planificată să fie vândută unei părți externe.

Important!

Dreptul de răscumpărare aparține în primul rând proprietarilor și numai după ce aceștia au refuzat să-l exercite imobilul poate fi vândut unui terț.

Dar aceste restricții nu se aplică acordului de donație de acțiuni. Prin urmare, în acest caz, puteți dispune de proprietatea dumneavoastră chiar și fără acordul coproprietarilor. În acest caz, proprietarii pot depune o acțiune în instanță pentru a demonstra că tranzacția cadou este fictive. În acest caz, noul proprietar are riscul de a pierde cota pe care a dobândit-o.

În practică, de foarte multe ori trebuie să se confrunte cu faptul că mai întâi cumpărătorul este întocmit cu un acord de donație pentru o acțiune, iar apoi el, în calitate de proprietar, dobândește partea rămasă din proprietate. În acest caz, valoarea acțiunii va fi confirmată prin documentul de cumpărare și vânzare.

2) Decizie cu notificare. Bazat Codul civil al Federației Ruse Art. 250 clauza 2.3 proprietarul actiunii este obligat sa anunte coproprietarii inainte de vanzare în scris. În cazul în care refuză achiziția sau nu pot să o răscumpere într-o lună, atunci vânzătorul își poate vinde cota unui terț.

Poți sesiza decizia de a vinde acțiunile tale cu ajutorul unui notar sau prin telegramă/scrisoare cu notificare de primire.

3) Probleme și capcane. Dacă, după ce a fost trimisă o notificare proprietarilor cu privire la condițiile de vânzare a acțiunii, nuanțele specificate ale tranzacției s-au schimbat în direcția îmbunătățirii drepturilor clientului, de exemplu, costul a scăzut sau cota este furnizată în rate, atunci coproprietarii trebuie să fie conștienți de aceste inovații.

Dacă vânzarea a fost efectuată cu încălcarea drepturilor coproprietarilor, atunci orice participant la proprietatea comună are dreptul de a 3 luni contesta în instanță tranzacția de cumpărare și vânzare.

Întrebarea 5. Ce impozit pe vânzarea unui apartament trebuie plătit în 2019?

CU 2016 vânzătorii trebuie să plătească taxa de vanzare apartament la rata de 13% dintr-o sumă care depășește 1 milion de ruble. (deducere fiscală) primită ca urmare a vânzării unui apartament, dacă acesta a fost deținut mai putin de 5 ani(dacă tranzacția a fost efectuată înainte de 2016, atunci trebuie să plătiți impozit dacă proprietatea a fost deținută pentru mai puțin de 3 ani).

De asemenea, incepand cu anul 2016, este necesara indicarea valorii imobilelor in contractul de vanzare-cumparare cel putin 70% din valoarea cadastrală a proprietății.

Puteți reduce și suma din care a fost calculată suma taxei pe 1 000 000 ruble, adică să profite de deducerea fiscală, sau suma cheltuită pentru achiziționarea de locuințe.

Întrebarea 6. Care este termenul limită pentru depunerea unei declarații fiscale 3-NDFL atunci când vindeți bunuri imobiliare?

Dupa vanzarea apartamentului, declaratie 3-NDFL Puteți depune doar la biroul fiscal anul urmator, până pe 30 aprilie inclusiv.

De exemplu, în cazul în care tranzacția de vânzare-cumpărare a fost încheiată în anul 2019, declarația se depune în anul 2020 cel târziu pe 30 aprilie, iar taxa în sine se plătește cel târziu până la 15 iulie.

În cazul încălcării termenului de depunere a documentului de raportare, contribuabilului i se va percepe o penalitate în cuantum 5% din cuantumul impozitului neachitat pentru fiecare lună parțială sau întreagă de la data stabilită pentru furnizarea acestuia, dar nu mai puțin de 1.000 de ruble și nu mai mult de 30% din sumă specificate în declarație.

Întrebarea 7. Ce documente trebuie depuse la fisc la vânzarea unui apartament?

Contribuabilul furnizează organului fiscal următoarea listă de documente:

• 3-NDFL
• contract de vanzare apartament;
• document de identificare;
• documente de plată care pot confirma costurile de achiziție a spațiilor de locuit vândute, dacă valoarea acestuia peste 1 milion de ruble.

Întrebarea 8. Ce trebuie să știți despre 3-NDFL când vindeți imobile în 2019?

Când vindeți imobile în 2019, trebuie să depuneți o declarație până la 30 aprilie 2020 inclusiv.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea proprietății în 2020 - depunerea unei declarații 3-NDFL până la 30 aprilie 2021.

Dacă spațiul de locuit a aparținut proprietarului de mai puțin de 5 ani, în acest caz va trebui să raportați venitul pe care l-ați primit prin depunerea unui 3-NDFL.

Pentru completarea declarației sunt necesare următoarele documente și date:

• Numele complet, locul și data nașterii, numărul și seria, data eliberării și de către cine a fost eliberat pașaportul, adresa de înregistrare;
• contract de vanzare locuinte;
• informații de contact pentru biroul fiscal dacă un specialist are întrebări;
• dacă valoarea imobilului este mai mare de 1 milion de ruble, va fi necesar un contract de cumpărare a unui apartament.

P.S. Dacă aveți întrebări despre tema vânzării unui apartament, întrebați-le în comentariile articolului.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

După ce ați decis să începeți să vă vindeți singur casa fără ajutorul profesioniștilor, ar trebui să fiți bine conștienți de acest lucru in primul rand este necesar să ne pregătim cu atenție pentru acest proces. Și pentru aceasta trebuie să cunoașteți principalele reguli și secrete ale tranzacțiilor de succes pe care le posedă agenții imobiliari.

Oferta dvs. trebuie să fie competitivă și relevantă. Nu ar trebui să creșteți costul, dar nici să-l reduceți. Pregătiți pachetul de documente necesar și puneți în ordine proprietatea. Și cel mai important, aveți răbdare și timp.

Dacă vă îndoiți că vă puteți vinde rapid și profitabil casa (fie ea un apartament, o casă etc.), atunci este mai bine să nu pierdeți timpul și solicitați ajutor de la profesioniști.

Pentru a încheia subiectul, vă sugerez să vă uitați video pe acest subiect , în care autorul spune ce să faci atunci când trebuie să vinzi rapid un apartament până la o anumită dată, fără a reduce prețul:

Asta e tot pentru noi. Vă dorim mult succes și vânzarea cu succes a proprietății dumneavoastră! Împărtășește-ți opiniile, experiențele și comentariile în comentarii.

În prezent, situația de pe piața imobiliară poate fi numită cu greu favorabilă pentru vânzători. Datorită scăderii puterii de cumpărare a cetățenilor, oferta a depășit semnificativ cererea, ceea ce a dus la scăderea prețurilor și apariția unei concurențe puternice. Această tendință este benefică pentru consumatorii cu mijloace, dar cum rămâne cu proprietarii de proprietăți care nu pot găsi un cumpărător timp de șase luni sau mai mult?

Evident, într-o astfel de situație, vânzătorii pot beneficia de sfaturi de la un agent imobiliar pentru a vinde rapid un apartament. Trebuie spus că nu există modalități secrete de a accelera acest proces: vorbim de recomandări destul de obișnuite pentru a crea o impresie pozitivă asupra proprietății asupra cumpărătorului, pe care toată lumea le cunoaște, dar doar câțiva încearcă să le urmeze.

De ce să-ți vinzi apartamentul?

De ce vor oamenii să știe cum să vândă un apartament rapid și profitabil? Nu toată lumea este pregătită să posteze anunțuri timp de șase luni, să urmărească modificările prețurilor imobiliare și să accepte potențiali cumpărători care doresc să inspecteze proprietatea. Între timp, legile pieței prevăd o legătură directă între viteza de vânzare și cost: cu cât trebuie să-ți vinzi mai repede casa, cu atât va trebui stabilit prețul mai mic. Pentru a nu te vinde scurt, vânzătorul trebuie să înțeleagă clar obiectivele pe care le urmărește:

• Mutarea în altă localitate sau zonă;
• Achiziționarea unei locuințe mai mari – de exemplu, din cauza creșterii familiei;
• Achiziționarea unui apartament mai mic folosind diferența de preț pentru a achita împrumuturile, a plăti pentru tratament și educație, pentru a cumpăra o mașină sau o casă de vară;
• Găsirea de fonduri pentru a crea o afacere;
• Schimbarea unui apartament cu o casă privată;
• Realizarea de profit din investițiile în imobiliare.

În unele dintre aceste situații, nu este nevoie să te grăbești, astfel încât proprietarul casei se poate concentra pe propriul beneficiu. Cu toate acestea, dacă timpul este limitat, vânzătorul trebuie nu numai să accepte necesitatea reducerii prețului, ci și să realizeze o serie de măsuri menite să crească atractivitatea proprietății pentru cumpărători.

Etape de vânzare

1. Descrieți scopul vânzării și stabiliți intervalul de timp. Cei care doresc să obțină un preț mare ar trebui să fie pregătiți să aștepte. Pentru a vinde rapid o proprietate, va trebui să reduceți prețul cu 5–15% față de prețul pieței;
2. Evaluează imobilul. Evaluarea o puteți efectua singur sau cu ajutorul unui specialist. Dacă locuința este în vânzare de câteva luni, prețul trebuie revizuit;
3. Efectuați pregătirea înainte de vânzare. Camerele curate și spațioase arată mai bine decât camerele pline de lucruri și mobilier vechi. Apartamentul trebuie curățat și, dacă este necesar, reparații cosmetice ieftine;
4. Faceți fotografii și scrieți text informativ. Cunoașterea cumpărătorului cu proprietatea începe cu anunțul. O propunere care nu conține informații utile sau imagini de calitate riscă să fie ignorată;
5. Postați un anunț. Este indicat să acoperiți numărul maxim de site-uri - site-uri web, ziare, aviziere la stațiile de autobuz și la intrări;
6. Pregătiți un pachet de documente. Majoritatea certificatelor pot fi colectate independent, dar pentru a întocmi un acord este mai bine să implicați un avocat;
7. Începeți să arătați apartamentul. Pentru a nu demonstra obiectul la orice oră din zi sau din noapte la cerere, este indicat să stabiliți un fel de program;
8. Găsiți un client interesat și încheiați un acord preliminar. Un astfel de document, însoțit de un depozit sau avans, stabilește intențiile părților;
9. Verificați și primiți certificate de absență a datoriilor la facturile de utilități;
10. Acordați data tranzacției și semnați contractul de cumpărare și vânzare. În această etapă, apare întrebarea: este posibil să vinzi un apartament fără a vizita un notar? Cu siguranță, dacă părțile nu au întrebări sau îndoieli cu privire la termenii tranzacției;
11. Faceți un calcul. Suma solicitată se transferă în numerar sau prin transfer bancar;
12. Depune acte la Camera Înregistrării și consemnează faptul transferului dreptului de proprietate asupra imobilului;
13. Transferați apartamentul noului proprietar. În acest caz, trebuie întocmit un certificat de transfer și acceptare, care să cuprindă informații despre starea obiectului.

Cum să evaluezi corect un apartament?

Când studiați întrebarea cum să vindeți un apartament fără un agent imobiliar, instrucțiunile pas cu pas recomandă să acordați o atenție deosebită prețurilor. Într-adevăr, în procesul de analiză a ofertelor pieței, puteți observa că intervalul de fluctuații de preț pentru obiecte similare este de 10-15%: în termeni monetari, diferența ajunge la jumătate de milion de ruble. Prin urmare, evaluarea propriei locuințe ar trebui să se bazeze pe factori externi și interni obiectivi.

Primele includ:

• Zonă. În zona centrală a orașului, apartamentele sunt mai scumpe. Un parc sau un iaz din apropiere crește și mai mult costul;
• Transport. Locuințele situate la o plimbare de 5-10 minute de stațiile de transport public sau stațiile de metrou sunt mai căutate;
• Infrastructură. Daca in apropiere sunt supermarketuri, piete, gradinite si scoli, clinici, sucursale bancare, atunci pretul imobiliar poate fi majorat;
• Teritoriu. Cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru o curte confortabilă, cu amenajări peisagistice, parcare convenabilă și locuri de joacă;
• Vedere de la fereastră. Aceasta înseamnă nu doar o panoramă plăcută ochiului, ci și confort. Astfel, o autostradă sub ferestre reduce costul proprietății, iar un parc liniștit îl mărește;
• Vecini. Evident, nimănui nu-i va plăcea să fie într-un cartier cu elemente antisociale. O astfel de locuință este greu de vândut la un preț ridicat;
• Podea. Proprietățile situate la primul sau ultimul etaj au de obicei prețuri cu 6-8% mai ieftine. Prezența unui lift de marfă va fi un plus;
• Anul constructiei si tipul casei. Cumpărătorii preferă apartamentele în clădiri noi din cărămidă. Locuința în clădirile cu panouri „Hrușciov” este ieftină.

Factorii interni sunt caracteristicile proprii ale locuinței. Deoarece este imposibil să vinzi un apartament rapid și profitabil fără a le ține cont, merită enumerate principalele:

• Număr de camere. Este logic ca un apartament cu patru camere să fie evaluat mai scump decât un apartament cu o cameră. Cu toate acestea, cele mai multe obiecte mici sunt căutate pe piață;
• Suprafata totala. Pretul este direct proportional cu suprafata totala a locuintei. Evident, o garsonieră modernă cu o cameră de 60 m² este mai scumpă decât un mic apartament Hrușciov;
• Aspect. Apartamentele cu camere deschise nu sunt populare. Este de preferat sa ai o intrare separata in fiecare camera;
• Zona de bucatarie. Standardul minim acceptabil este o suprafață de 8-9 m². Nimănui nu-i place o bucătărie mică de 6–7 m²;
• Balcoane și loggii. Prezența lor crește costul apartamentului. Un avantaj suplimentar este prezența geamurilor de înaltă calitate;
• Tip baie. Băile combinate reduc costul locuinței;
• Tip de incalzire. Încălzirea autonomă, care vă permite să economisiți la utilități, pare a fi un avantaj absolut;
• Plăți comunale. Reducerea costului de întreținere a imobilelor este facilitată prin instalarea de contoare pentru apă, gaz și încălzire;
• Reparație. Costul unui apartament într-o clădire relativ nouă situată într-o zonă bună crește cu 10–15% din cauza renovărilor. În același timp, în casele vechi, renovarea ajută doar la vânzarea mai rapidă a casei;
• Istoria apartamentului. Cumpărătorii se feresc de un apartament care și-a schimbat de multe ori proprietarii. Se crede că un singur proprietar are mai multă grijă de casă;
• Documentație. Documentele pregătite pentru vânzare arată ca un avantaj suplimentar în ochii cumpărătorului.

Oamenii care au decis ferm: „Vreau să vând un apartament” fac adesea o greșeală tipică și stabilesc prețul pe baza propriilor idei despre piață. Între timp, din cauza unei evaluări incorecte, puteți fie să subcotați prețul și să pierdeți bani, fie să speriați clienții cu cerințe prea mari. Pentru a determina valoarea reală de piață a unui obiect, experții recomandă utilizarea următoarelor metode:

1. Explorați reclame similare în aceeași zonă. Atunci când se face media indicatorilor, valorile extreme ale prețurilor nu trebuie luate în considerare;
2. Găsiți o ofertă cu caracteristici similare și estimați durata expunerii acesteia. Dacă un apartament este vândut mai mult de șase luni, atunci prețul este prea mare;
3. Consultați-vă cu agenții imobiliari. Specialiștii cu experiență au propriile metode care le permit să evalueze adecvat imobilele;
4. Creșteți puțin prețul și menționați că negocierea este potrivită. Dacă nu există niciun interes pentru proprietate în decurs de câteva săptămâni, trebuie să reduceți treptat cererile.

Pregătire înainte de vânzare

1. Curățați intrarea și zona înconjurătoare. Gunoiul din jurul coșului de gunoi, băncile sparte și pereții cu graffiti pot strica cu ușurință impresia. În ultimă instanță, este indicat să curățați cel puțin podeaua și să înlocuiți becurile arse;
2. Fa ordine in camera. Toate sfaturile despre cum să vinzi mai repede un apartament sunt de acord cu un singur lucru: trebuie să faci o curățare temeinică și să scoți mobilierul vechi. În general, locuința goală, impersonală este o achiziție mai bună, deoarece bunurile proprietarului nu interferează cu imaginația clientului asupra mediului viitor;
3. Acordați o atenție deosebită funcționării robinetelor și curățeniei corpurilor sanitare. Este necesar să spălați petele ruginite, calcarul și murdăria și să eliminați scurgerile;
4. Înlocuiți lămpile cu altele mai puternice. Cu cât este mai luminos, cu atât apartamentul va arăta mai spațios, mai ales în timpul spectacolelor de seară;
5. Mobilierul rămas în camere participă și el la crearea imaginii, așa că ar trebui să arate impecabil. Va trebui să acoperiți canapele și fotoliile vechi cu pături sau huse, să îndepărtați suvenirurile inutile și fotografiile proprietarilor de pe perete;
6. Nu puteți umple cămara cu lucruri vechi - în acest fel cumpărătorul nu va putea aprecia capacitatea sa reală. Același lucru este valabil și pentru balcoane și loggii;
7. Ascunde defectele vizibile. Acoperiți linoleum-ul uzat cu un covor, retușați zgârieturile de pe uși și tocurile ferestrelor, lipiți tapetul liber, înlocuiți sticla spartă și crăpată, vopsiți peste petele de pe tavan;
8. Scapa de mirosul locuitorilor anteriori. Uneori, acest lucru necesită spălarea draperiilor, spălarea mobilierului, curățarea covoarelor și chiar lipirea tapetului. Dacă cumpărătorului în mod inconștient nu îi place mirosul, acesta poate refuza oferta.

Întocmirea documentelor

Vânzarea unui apartament este o procedură complexă din punct de vedere juridic care necesită luarea în considerare a multor circumstanțe care pot afecta cursul tranzacției: uneori dificultăți îl așteaptă pe proprietar în cele mai neașteptate locuri. Cum puteți simplifica și accelera această operațiune:

• Apartamentul trebuie privatizat;
• Este necesar să plătiți toate datoriile la utilități;
• Apartamentele cu un singur proprietar se vând mai repede și mai ușor;
• Este indicat să se preînregistreze toți rezidenții - în special personalul militar, persoanele cu dizabilități, minorii și cei aflați în închisoare.

Prin urmare, problemele legate de acești factori ar trebui abordate în pregătirea vânzării. În continuare, trebuie să studiați ce documente sunt necesare pentru a vinde un apartament.

Pentru a finaliza tranzacția veți avea nevoie de:

1. Pașaportul proprietarului imobilului (pașapoartele coproprietarilor). Proprietarul sub 14 ani trebuie să prezinte un certificat de naștere. Dacă este mai în vârstă, dar încă minor, este nevoie de pașaport și certificat;
2. Codul de identificare al vânzătorului (vânzători, dacă sunt mai mulți);
3. Consimțământul notarial al soțului/soției. Nu se cere dacă proprietarul a primit locuința prin moștenire, în dar, a privatizat-o sau a cumpărat-o înainte de căsătorie;
4. Documentul conform căruia vânzătorul a devenit proprietarul apartamentului - un contract de cumpărare și vânzare, un certificat de moștenire, un contract de cadou;
5. Extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare privind înregistrarea de stat a drepturilor de proprietate;
6. În cazul în care locuința este în proprietate comună - derogări notariale ale coproprietarilor rămași de la dreptul de preemțiune asupra cotei;
7. Pașaportul tehnic al apartamentului (valabil cinci ani);
8. Autorizație de reamenajare (dacă există);
9. Un extras privind componența rezidenților înregistrați (valabil o lună);
10. Un certificat de la Rosreestr care să ateste că apartamentul nu este ipotecat sau în arest;
11. Chitanțe pentru plăți de utilități;
12. Dacă proprietarul, coproprietarul sau rezidentul înregistrat la această adresă este minor, va fi necesar permisiunea autorităților tutelare;
13. Contract de vânzare și cumpărare întocmit în trei exemplare;
14. Certificat de absență a restanțelor fiscale (pentru cei care au primit un apartament cadou sau moștenire);
15. Nu ar fi de prisos să se prezinte o adeverință din care să rezulte că proprietarul sau coproprietarii nu sunt înregistrați la PND și clinica de tratament medicamentos;
16. În cele din urmă, puteți invita un evaluator independent și puteți obține o opinie cu privire la valoarea de piață a apartamentului (valabil șase luni).

Cum să găsești cumpărători?

Având propria lor casă, oamenii se simt încrezători. Mulți oameni încearcă să atingă acest obiectiv și caută în mod constant. Avand suma necesara, cumparatorii incep sa exploreze piata imobiliara, unde descopera sute de optiuni similare. Prin urmare, un vânzător care dorește să-și facă listarea în evidență din acest val de oferte va trebui să depună ceva efort.

Cum să vinzi singur un apartament? În primul rând, trebuie să fotografiați camerele, bucătăria și baia, și cu o cameră bună. Mai întâi trebuie să puneți lucrurile în ordine, să eliminați lucrurile inutile și mobilierul vechi inestetic. Televizorul și computerul trebuie oprite, iar toaleta trebuie închisă. De asemenea, este recomandabil să faceți mai multe fotografii ale intrării și ale zonei înconjurătoare.

Apoi puteți începe să vă scrieți anunțul. Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, dar fără abrevieri și termeni neclari. Se mentioneaza:

• Dimensiunile obiectului, suprafața camerelor și bucătăriei;
• Cartierul orașului și numele străzii;
• Tipul casei și anul construcției, numărul de etaje;
• Numărul etajului pe care se află locuința;
• Lista instituțiilor de infrastructură din apropiere;
• Starea instalației, disponibilitatea și calitatea reparațiilor;
• Lista avantajelor acestei proprietăți.

În cele din urmă, trebuie să răspândiți vestea despre apartamentul de vânzare. Nu ar trebui să utilizați o singură metodă: propunerea trebuie să fie văzută de numărul maxim de părți interesate.

Unde vă puteți promova proprietatea:

1. Printre agenții imobiliari. Chiar și atunci când vindeți locuințe fără intermediari, trebuie să anunțați toți agenții imobiliari cunoscuți că o nouă ofertă a apărut pe piață. Poate că unii dintre ei vor aduce cumpărători;

2. Pe Internet. Unele servicii, contra cost, vă permit să vă evidențiați anunțul în culoare sau să îl plasați deasupra altora: nu trebuie să vă zgâriți cu această funcție. Cele mai vizitate site-uri imobiliare:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. În publicaţiile tipărite. Aceste surse sunt mai des vizualizate de membrii generației mai în vârstă. Puteți comanda publicarea unei reclame într-o anumită perioadă;

5. Printre prieteni. Mulți oameni ignoră această metodă, deoarece când vine vorba de cum să vinzi un apartament mai repede, superstițiile populare susțin că oamenii invidioși pot strica afacerea. Între timp, anunțarea prietenilor și cunoștințelor nu necesită nicio cheltuială și, prin urmare, nu ar trebui să refuzați oportunitatea de a vă crește șansele.

Cum să demonstrezi un apartament?

Deoarece este imposibil să vindeți un apartament pe cont propriu fără o demonstrație, ar trebui să vă străduiți să vă asigurați că toți cei care sună pentru anunț au dorința de a inspecta proprietatea. Când vă pregătiți pentru vizionări, trebuie să înțelegeți că, în procesul de luare a deciziilor, majoritatea cumpărătorilor sunt ghidați nu de logică, ci de sentimente și emoții. Mai simplu spus, fie le place carcasa, fie nu le place. Pentru a influența această impresie, este indicat să desfășurați câteva activități:

1. Pentru demonstrație, trebuie să alegeți un moment în care incinta este iluminată de soare cât mai mult posibil. În funcție de locația casei, aceasta poate fi fie dimineața, fie seara;
2. Înainte de sosirea clienților, ar trebui să aerisiți încăperile, să deschideți complet perdelele, să îndepărtați lucrurile personale și, dacă este necesar, să aprindeți luminile peste tot;
3. Mirosurile de cafea proaspătă, produse de patiserie, citrice și vanilie vor contribui la crearea unei impresii de confort pentru oaspete. Cu toate acestea, utilizarea de odorizante, bețișoare de tămâie sau uleiuri esențiale este puternic descurajată;
4. Este mai bine ca membrii familiei proprietarului să plece în timp ce vizionează. De asemenea, câinele trebuie scos la plimbare, în timp ce pisicile de rasă pură pot îmbunătăți experiența;
5. În conversație, trebuie să fii prietenos, dar nu intruziv. Laudele nefirești ale meritelor apartamentului și expresiile pretențioase ar trebui evitate;
6. Când vorbim despre avantajele unui apartament, este necesar să ne concentrăm asupra a ceea ce este util pentru acest cumpărător anume;
7. Nu putem rămâne tăcuți în privința deficiențelor, dar, dacă este posibil, ele ar trebui privite pozitiv și transformate în avantaje;
8. Este mai bine să vă pregătiți în avans pentru întrebări standard despre motivul vânzării, numărul de proprietari, pregătirea documentelor și disponibilitatea infrastructurii;
9. Documentele în sine ar trebui să fie păstrate la îndemână. Cumpărătorul poate dori să se uite la ele și să facă o copie a planului de studiu acasă.

Suport documentar al tranzacției

Proprietarul casei ar trebui să știe că va avea nevoie de sfaturi de specialitate în orice caz, deoarece este posibil să vindeți un apartament fără intermediari, dar nu este recomandat să faceți acest lucru fără asistență juridică. Vânzătorul ar trebui să afle cel puțin regulile pentru întocmirea a trei documente: un acord preliminar, un acord principal de vânzare și un certificat de acceptare.

Un acord preliminar servește la consolidarea rezultatelor unui acord verbal: părțile care îl semnează se angajează astfel să încheie o înțelegere în termenul convenit. Documentul indică adresa obiectului, costul acestuia, data executării contractului principal și suma depozitului. Nu este nevoie să semnați un astfel de acord.

Un depozit sau un avans este o confirmare bănească a intențiilor părților, consemnată cu o chitanță, care de obicei nu depășește 3–5% din costul apartamentului. Cumpărătorul care refuză afacerea o pierde, iar vânzătorul care se răzgândește o returnează dublu. Desigur, această contribuție este luată în considerare la efectuarea calculelor finale.

Pentru a pregăti contractul principal de cumpărare și vânzare, trebuie să contactați un notar. El vă va spune cum să vindeți corect un apartament, să stabiliți o dată pentru încheierea tranzacției și să vă furnizați un exemplu de acord standard în care trebuie să indicați:

• detaliile pașaportului părților la acord;
• Adresa locuinței și caracteristicile sale tehnice;
• Valoarea tranzacției și procedura de decontare reciprocă;
• Metoda de transfer de bani;
• Condiții de transfer al apartamentului către cumpărător;
• Informații despre certificatul de transfer și acceptare.

Chiar și după semnarea contractului, proprietatea rămâne în mod oficial proprietatea vânzătorului. Pentru ca cumpărătorul să devină proprietarul său legal, este necesar să înregistreze tranzacția contactând MFC sau cea mai apropiată sucursală a Rosreestr. După achitarea unei taxe de 2.000 de ruble, o înregistrare a transferului de proprietate este înscrisă în Registrul unificat de stat al proprietăților imobiliare, iar părțile primesc extrasele corespunzătoare.

În această etapă, vânzătorul predă cheile cumpărătorului și îi transferă apartamentul. Pentru a evita neînțelegerile, această procedură trebuie înregistrată prin semnarea unui certificat de transfer și acceptare care să confirme că noul proprietar a primit proprietatea în stare bună și în condițiile specificate în contractul de cumpărare și vânzare.

Cum să primesc banii?

La încheierea tranzacțiilor imobiliare, cumpărătorul este expus unui risc mai mare; în caz de greșeală, escrocii îl pot lăsa fără bani. Cu toate acestea, vânzătorul ar trebui să știe și cum să vândă corect un apartament pentru a nu fi înșelat:

• Calculul trebuie efectuat în momentul semnării contractului de cumpărare și vânzare, astfel încât un cumpărător fără scrupule să nu refuze să plătească;
• Este imposibil să oferiți acces la documentele originale fie agentului imobiliar, fie mai ales cumpărătorului. În caz contrar, locuința poate fi vândută fără știrea proprietarului.

Astăzi, participanții la tranzacțiile cu locuințe abandonează treptat o procedură atât de periculoasă și incomodă precum plata în numerar. Acesta este înlocuit cu transferul de bani folosind o scrisoare de credit sau prin închirierea unui seif.

Folosind o scrisoare de credit, cumpărătorul deschide un cont bancar și îi transferă suma necesară. Apoi, fondurile sunt blocate pentru o perioadă specificată: în acest timp, ele pot fi retrase numai de vânzătorul care a prezentat dovezi ale tranzacției - de exemplu, un contract de cumpărare și vânzare înregistrat.

Mecanismul de transfer de bani printr-o cutie de valori arată similar, cu o singură excepție: fondurile nu sunt transferate în cont, ci rămân în numerar. Sunt numărate, verificate pentru autenticitate și sigilate în prezența cumpărătorului, vânzătorului și angajatului băncii. Acum, în timp ce închiriază un dulap, cumpărătorul pierde accesul la bani: doar vânzătorul care a prezentat documentele convenite îl poate ridica.

Trebuie să angajez un agent imobiliar?

Proprietarii autohtoni nu le plac agenții imobiliari: mulți cred că agenții câștigă bani degeaba, deoarece vor cumpăra bunuri imobiliare fără ei. Cu toate acestea, în practică, ajutorul lor este necesar, deoarece vânzarea unui apartament fără agent imobiliar este mult mai dificilă: se dovedește că elaborarea și urmărirea unui anunț, colectarea documentelor și desfășurarea negocierilor durează mult. In afara de asta:

• Specialistul este familiarizat cu starea actuală a pieței imobiliare. El poate evalua adecvat apartamentul in concordanta cu perioada de vanzare dorita;
• Agenții au acces la zeci și sute de platforme de publicitate, știu să compună corect un anunț și să îl promoveze;
• Un profesionist este capabil să facă o prezentare eficientă, să depășească obiecțiile cumpărătorului și să-l convingă de necesitatea achiziționării acestei proprietăți;
• Agentul imobiliar este la curent cu toate cerințele legale și regulile pentru finalizarea unei tranzacții. De exemplu, vă va spune

Vânzarea unei locuințe implică multă responsabilitate din cauza costului ridicat al imobilului și a prezenței riscurilor. Erorile în documente, comportamentul incorect al vânzătorului, credulitatea excesivă sau o subevaluare gravă a prețului pot duce la pierderea unei sume mari și, uneori, chiar a proprietății în sine. Vânzarea unui apartament rapid la un preț favorabil este posibilă numai dacă iei problema în serios și te pregătești cu atenție pentru vânzare.

Pregatirea unui apartament de vanzare

Succesul tranzacției va depinde în mare măsură de activitatea vânzătorului însuși și de o strategie de vânzare competentă. În niciun caz nu trebuie să luați decizii pripite sau acțiuni pripite - costul problemei este prea serios pentru a permite chiar și cel mai mic risc.

Dacă implicarea asistenței profesionale din partea birourilor imobiliare vă va permite să pregătiți corect documentele și să finalizați cu succes procedura de reînregistrare a proprietății, atunci vânzarea pe cont propriu va necesita o pregătire juridică aprofundată și un studiu al caracteristicilor pieței imobiliare actuale. .

Nu va fi posibilă vânzarea imediată a unui apartament din cauza necesității întocmirii documentelor imobiliare și a documentelor însoțitoare pentru tranzacție. Cu toate acestea, puteți scurta semnificativ procedura și puteți extrage profitul maxim posibil.

Dacă nu este posibil să vă angajați în mod activ în vânzare, se recomandă să încredințați problema unui agent imobiliar cu experiență, care vă va oferi asistență juridică și organizatorică completă.

În prima etapă, va trebui să pregătiți proprietatea pentru inspecție de către potențialii cumpărători, precum și să pregătiți documentele de bază pentru apartament.

Apartamentul trebuie pus în ordine, se recomandă să scăpați de mobilierul aglomerat inutil, să actualizați tapetul, să efectuați reparații cosmetice simple, să verificați starea instalațiilor sanitare și a altor echipamente.

Lista documentelor solicitate

Titlul și documentele personale ale proprietarilor vor fi solicitate deja în etapa de căutare a unui cumpărător. Orice inspecție completă a apartamentului este în mod necesar însoțită de familiarizarea cu actele imobilului, precum și cu cartea de identitate a vânzătorului.

Lista preliminară de documente include:

• certificat de proprietate;
• documentul în baza căruia a luat naștere dreptul de proprietate (act de vânzare, certificat de moștenire etc.);
• documentatie tehnica, pasaport cadastral, plan apartament;
• informatii despre rezidentii inregistrati in apartament;
• un extras din Registrul Unificat de Stat care confirmă absența sarcinilor și a restricțiilor la vânzare.

Înregistrarea prealabilă a tuturor persoanelor înscrise în piață, confirmată printr-un certificat corespunzător, va ajuta la accelerarea procesului de vânzare.

Cumpărătorii tind să ia în considerare locuințele care sunt libere de obligații și persoane înregistrate, deoarece în acest caz, înregistrarea rapidă este garantată și nu există capcane sub formă de probleme cu eliberarea rezidenților anteriori.

Dacă apartamentul este un bun dobândit în timpul căsătoriei, se recomandă obținerea în prealabil a acordului notaral al celeilalte jumătăți pentru vânzarea locuinței, iar dacă există minori în familie, obțineți permisiunea de vânzare de la autoritatea de supraveghere - consiliu de tutelă.

Stabilirea prețului optim

Durata procesului de căutare a unui cumpărător depinde de setarea corectă a prețului: vânzătorul trebuie să stabilească un preț care să permită vânzarea rapidă a proprietății, menținând în același timp profitul din tranzacție, ținând cont de situația actuală a pieței. .

Astfel, este important să se stabilească prețul optim de funcționare care să intereseze cumpărătorul și să fie benefic pentru vânzător.

Următoarele sfaturi utile vă vor ajuta să setați corect prețul de vânzare:

1. Un studiu amănunțit al ofertelor de pe piața imobiliară și al cererii pentru aceasta, ținând cont de caracteristicile similare ale obiectelor: suprafață, infrastructură, distanță față de sistemele de transport, ecologie, tip de locuință, zonă, tip de structură, nivel de confort, calitate reparatii, amenajare etc.
2. Pe baza datelor colectate, trageți concluzii despre prețul mediu de pe piață. Pe unele resurse de informații puteți urmări nu numai prețul ofertei, ci și prețul real al tranzacției și durata vânzării.
3. Consultarea agenților imobiliari profesioniști vă va permite să vă ajustați așteptările de la vânzare la starea reală a lucrurilor. Nu este necesară încheierea imediată a unui contract de vânzare a unui obiect pentru a obține opinia unui specialist cu privire la un preț de vânzare corect fixat. Este suficient să afișați fotografii și să spuneți în detaliu toate caracteristicile apartamentului și locația.

Odată ce informațiile au fost colectate și analizate, puteți determina prețul de vânzare preliminar, care va fi indicat în anunțul de pe site.

Vânzarea rapidă a unui apartament nu depinde doar de prețul corect, ci mai important este să poți transmite informații cumpărătorilor interesați de astfel de locuințe.

În zilele noastre este destul de ușor să faci asta:

1. Site-uri integral rusești precum Avito.
2. Resurse regionale de internet: ziare, portaluri regionale de informare, panouri de informare.
3. Rețelele de socializare. Puteți publica informații despre vânzare prin cele mai cunoscute rețele de socializare - astfel informațiile se vor răspândi rapid printre prieteni și cercul lor.
4. În cazul în care vânzătorul se grăbește să vândă apartamentul, se recomandă să notați urgența în anunț și să precizați pe scurt motivul vânzării urgente.
5. Comunicați informații despre vânzare agenților imobiliari. Introducerea unui apartament în baza de date a companiilor imobiliare vă va permite să intensificați căutarea.
6. În plus, se recomandă să acordați atenție reclamelor pe aceleași resurse de informații din secțiunile „cumpărați”. Poate că un potențial cumpărător caută deja o locuință similară și este gata să o ia în considerare.

Verificarea apartamentului

Etapa de prezentare a apartamentului joacă un rol important. Va depinde mult dacă vânzătorul poate prezenta apartamentul corect.

• despre pregătirea documentelor;
• despre starea comunicațiilor și a echipamentelor;
• zonă și ecologie;
• vecini;
• avantajele apartamentului, locația și alte informații utile.

Se recomandă să aranjați în prealabil ora vizitei dvs. în scopul inspecției și să efectuați în prealabil curățenia generală. Este indicat ca in timpul prezentarii sa nu fie alti rezidenti in apartament, spatiile sa fie cat mai libere, creand impresia de spatialitate si confort. Ar trebui să ventilați apartamentul în avans, să scăpați de mirosurile neplăcute străine și să îndepărtați lucrurile personale. Acest lucru va permite cumpărătorului să se adapteze mental la faptul că apartamentul îi va aparține și să-și îndrepte gândurile către amenajarea ulterioară a camerelor, spațiilor etc.

Video despre cum să vinzi un apartament

După ce cumpărătorul a indicat că apartamentul este potrivit pentru el, se convine prețul final și se întocmește un depozit. Nu trebuie să neglijați depozitul dacă vânzătorul este mulțumit de prețul și condițiile tranzacției: stabilirea preliminară a termenilor viitoarei tranzacții și depunerea de fonduri vă vor permite să contați cu mai multă încredere că tranzacția va avea loc și să vă pregătiți actele finale de executare.

Când vine vorba de vânzarea unui apartament, conceptele de „rapid” și „profitabil” sunt în conflict. Momentul de vânzare a proprietății depinde în mare măsură de starea proprietății. Pentru a vinde rapid un apartament, trebuie să creați anunțul potrivit și să stabiliți un preț corect.

11 sfaturi de la un agent imobiliar pentru a vinde rapid și profitabil un apartament sau o casă

Cum să scrieți corect un anunț imobiliar

Structura include titlul, corpul textului și finalul. Titlul trebuie să fie scurt, clar și intrigant. La anunțul intitulat „Oh! Acesta este prețul!” va acorda atenție mai repede decât „Urgent!!! Nu poți trece.” Textul principal trebuie să conțină cât mai multe informații posibil. Cumpărătorul trebuie să înțeleagă ce, unde și la ce preț se vinde, precum și cui (proprietarul sau agentul imobiliar) și când să contacteze cu întrebări.Textul trebuie împărțit în paragrafe și fiecare ar trebui să înceapă cu un subtitlu tematic: apartament , adresa, renovare, amenajare, pret Toate informatiile trebuie prezentate clar si specific. Prin urmare, în loc de expresia „un schimb de transport bun”, ar trebui să scrieți „10 minute până la stație. m. „Sportivnaya”. Periodicele și resursele de internet au cerințe diferite pentru lungimea anunțului. Ar trebui să pregătiți cel puțin trei opțiuni: scurt (câteva rânduri), mediu (până la 500 de caractere) și lung (aproximativ 1500 de caractere). Finalul este format din două părți. Primul este un îndemn la acțiune. De exemplu, „Sărbătorește Anul Nou într-un apartament NOU”. Al doilea este informațiile de contact ale vânzătorului și timpul pentru a efectua apeluri.

Exemple de reclame pentru vanzarea unui apartament

Scheme folosite de escroci

Vânzarea unui apartament printr-un agent imobiliar - ceea ce trebuie să știți

Procedura de vânzare a unei locuințe fără agent imobiliar

Pasul 1. Formați un preț corect pentru apartament

Cea mai mare cerere de pe piață este pentru apartamentele izolate cu o cameră Bucătării cu o suprafață mai mică de 7 mp. sunt considerate depășite și reduc cererea de locuințe.Apartamentele situate la primul și ultimul etaj sunt cu 10% mai ieftine.Locuințele într-o casă din cărămidă sunt evaluate mai mult decât într-o casă din piatră sau panou.Prezența unui balcon vitrat este baza pentru ridicarea preturi cu 5%. Dar renovarile cosmetice in casele de constructie veche (peste 20 de ani) nu pot decat sa accelereze vanzarea, dar nu sa creasca costul.Daca apartamentul este situat intr-o curte bine intretinuta intr-o zona inchisa, langa un teren de sport si un parcare, atunci șansele de vânzare rapidă a acestuia doar cresc.

Pasul 2. Pregătiți și publicați un anunț

Pasul 3. Pregătiți-vă pentru negocieri

Pasul 4. Încheierea unui acord preliminar

Pasul 5. Calcul final

Cum să compuneți și să pregătiți corect documentația

Pașapoarte ale tuturor coproprietarilor. Certificat de înregistrare de stat a proprietății. Documente care confirmă drepturile vânzătorului asupra proprietății (acord de donație, privatizare, hotărâre judecătorească). Pașaport tehnic. Extras din registrul casei. Documente privind starea civilă și acordul tuturor. proprietarii să efectueze tranzacția.Raportul valorii de piață (pentru proprietăți ipotecate).Adeverință de la locuințe și servicii comunale despre absența datoriilor (emis cel mai târziu).

Cum să puneți un apartament de vânzare fără renovare (distrus)