Principalele probleme de comercializare a cercetării științifice. Probleme de comercializare a rezultatelor cercetării și dezvoltării. Principalii factori ai pieței științifice globale ale grafenului

1. Strategii standard și modele de acțiune pentru comercializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării aplicate
2. 2 V.G. Zinov Director adjunct al Centrului de expertiză științifică și tehnică al RANEPA sub președintele Federației Ruse Director al Departamentului de experți al companiei de administrare a Fondului de risc „CIG & TamirFishman” Director al Technology Incubator LLC (Moscova)
3. 3 Probleme principale 1. Caracteristicile afacerii tehnologice inovatoare 2. Analiza situațiilor specifice în timpul comercializării dezvoltărilor rusești
4. Caracteristici interconectate ale afacerilor inovatoare și tehnologice Marketing Legal Financiar Personal organizațional
5. Inovare tehnologică Inovare pe piață Inovare organizațională Inovare în resurse umane Aisbergul inovației Asemenea unui aisberg, tehnologia apare adesea „la suprafața” procesului de inovare. se completează reciproc
6. Caracteristicile de marketing ale afacerii cu tehnologie inovatoare
7. Testarea conceptului de produs nou pe potențialii cumpărători Conceptul de produs - o ofertă specifică pieței în termeni de consumator Testarea conceptului de produs - testarea pe potențialii cumpărători. avantaje gradul de satisfacție a clienților intenția cumpărătorilor de a cumpăra prețul estimat al ofertei cumpărătorilor pentru a îmbunătăți
8. Caracteristici juridice ale afacerilor inovatoare și tehnologice
9. Crearea inovației - procesul de producere a resurselor intelectuale ale unei noi afaceri Ideea unui nou produs Probă de laborator Prototip Analiza vânzărilor unei serii mici Justificarea deciziei privind: producția în serie, sistemul de vânzare, serviciul post-vânzare i = 1
10. Structura resurselor intelectuale ale unei noi afaceri Cunoașterea =Cunoașterea formelor + Cunoașterea nonformelor 1. Cunoștințe formalizate (documentate, codificate) – Rezultate ale activităților științifice și tehnice pe suport material 2. Cunoștințe informale (ascunse) , nedocumentat) – Elemente tehnice: know-how, abilități, abilități Potențial creativ: experiență, abilități
11. Caracteristicile financiare ale afacerii cu tehnologie inovatoare
12. Schimbarea probabilității de primire a investițiilor la diferite etape de dezvoltare a proiectului Timp Probabilitatea de a primi investiții Laborator Concept. eșantion Prototip Vânzare de loturi pilot Producție în serie
Surse de finanțare pentru proiecte inovatoare 1. Capitalul personal al antreprenorilor (sau capitalul prietenilor/rudelor) 2. Investiții private 3. Sprijin guvernamental 4. Investiții de risc 5. Prefinanțare de la furnizori și clienți 6. Fonduri de la un partener strategic
14. Finantare necesara 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 milioane de ruble Costul mediu de lucru în etapele afacerii inovatoare www.ifti.ru Idee Proiect/companie Prototip Tehnologie Produs Intrare pe piață Selectarea proiectelor Management Vânzări Etapa proiectului
15. Caracteristicile organizatorice și de personal ale afacerilor cu tehnologie inovatoare
16. Schema de comercializare dezvoltare COMPANIE NOUĂ PARTENER C&D Proprietate intelectuală Plăți de licențe, dividende Comenzi pentru investiții în cercetare și dezvoltare Vânzări de tehnologie COMPANIE INDUSTRIALĂ
17. Etapele dezvoltării unei afaceri inovatoare de risc Expansiune Expansiune Creștere timpurie Creștere timpurie Pornire Pornire Semănare Cunoaștere idee de afaceri Ieșire de bani
18. Cronologia dezvoltării afacerilor inovatoare de succes 1. Cunoștințe științifice. 2. Idee de afaceri. 3. Plan de afaceri. 4. Firma infiintata. 5. Protecție IP. 6. Prototip. 7. Licente, certificate, CD. 8. Producție și primele vânzări. 9. Creșterea volumului vânzărilor. 10. Citate și ieșire. „Sămânța” (etapa de însămânțare) este etapele 5 – 7 „Start-up” (începerea afacerii) este punctele 8, 9, 10
19. Rolul funcțiilor participanților în afaceri inovatoare Autor Manager Antreprenor Partener strategic Investitor
20. Contribuția decisivă a managementului la creșterea valorii inovației Principala creștere a valorii inovației vine nu numai din valoarea costurilor la efectuarea lucrărilor la fiecare etapă a proiectului de inovare, contribuția decisivă este adusă de managementul eficient. deciziile luate mai ales în stadiile incipiente.În această perioadă, produsul și piața sunt încă de natură ipotetică .
21. Formarea echipelor de afaceri inovatoare (proiecte) 1. Dezvoltarea funcțiilor de sprijin pentru planificarea activității în compania dumneavoastră, inclusiv: Evaluarea expresă a atractivității comerciale a unei afaceri inovatoare Valabilitatea juridică a unei afaceri inovatoare Plan de marketing pentru o afacere inovatoare 2. Training în abilități de management prin dezvoltarea unui plan de proiect și a unui sistem de management pentru compania dumneavoastră orientată spre proiect 3. Implementarea unui sistem de management în compania dumneavoastră cu participarea consultanților
22. Caracteristicile unui proiect inovator
23. Proiect inovator pentru crearea unui produs nou Un proiect de inovare este: fazele pre-proiect și pre-investiție ale unui proiect de investiții;plan pentru dezvoltarea unui plan de afaceri, de ex. plan pentru elaborarea unei rațiuni pentru deciziile managementului privind producția în serie, vânzările și serviciul post-vânzare
24. Structura managerială în fiecare etapă a unui proiect de inovare 1. Scopul lucrării 2. Rezultatele muncii efectuate 3. Rezultatele cercetării informaționale 4. Factori de decizie asupra fezabilității etapei următoare
25. Structura unei scurte prezentări pentru RVC Seed Fund 1. Noutatea, inovația, componenta de risc a ideii 2. Scenarii de utilizare a unui produs nou 3. Portretul unui cumpărător, căutarea și atracția acestuia 4. Sursele de venit 5. Concurenți și analogi, avantaje competitive 6. Plan de proiect, cu de unde începe proiectul 7. Echipa de proiect
26. Modele standard pentru comercializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării 1. Vânzarea rezultatelor cercetării și dezvoltării sub o licență 2. Vânzarea unei afaceri stabilite pentru producerea de produse noi 3. Primirea unei comenzi pentru noi lucrări de cercetare și/sau dezvoltare
27. Primul model de comercializare a rezultatelor cercetării și dezvoltării Vânzarea rezultatelor cercetării și dezvoltării sub licență
28. Schema de comercializare a dezvoltării institutului de cercetare și universitar prin vânzarea unei licențe 1) Crearea unei idei de produs 2) Căutarea unui posibil cumpărător 3) Rafinarea unei idei de produs pentru un anumit cumpărător pe cheltuiala dvs.
30 Analiza unei situații specifice Vânzarea de către Institutul de Fizică Chimică al Academiei Ruse de Științe (Chernogolovka) a unei licențe pentru tehnologia de producere a uleiului sintetic pentru motoarele cu ardere internă către ZAO Tatneft
30. O nouă metodă de cataliză pentru o gamă largă de materii prime fără reconstrucție și înlocuire a catalizatorului - rezultatul cercetării în cadrul unui grant de la Fundația Rusă pentru Cercetare de bază 1. Selectarea unei idei noi de produs: detergenți sau uleiuri sintetice 2 .Concurenti: Lukoil, TNK, Slavneft 3. Consumatori: orice transport 4. Volumul pietei doar autoturisme 100 mii tone pe an
31. Procesul de pregătire pentru comercializare Căutarea unui cumpărător 1. Scrisoare către Președintele Republicii Tatarstan 2. Președintele Republicii Tatarstan Prim-ministrul Republicii Tatarstan Tatneftekhiminvestholding 3. Prezentare la o reuniune a directorilor și inginerilor șefi ai exploatația 4. Acord-cadru de cooperare cu Republica Tatarstan 5. Producerea și testarea uleiului sintetic din materii prime a SA „Tatneft” pe o instalație de laborator pe cheltuiala Institutului de Fizică Chimică al Academiei Ruse de Științe
32. Crearea unui vânzător de către JV RANIS Acord de comisie între IPCP RAS și JV RANIS privind transferul de know-how (10%) pentru comercializare unică Scopul este de a dezvolta și vinde documentație tehnică, cunoștințe tehnice și experiență
33. Crearea unui cumpărător OJSC Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OJSC Tatneft - 74% OJSC Nizhnekamskneftekhim - 26% Scopul este de a oferi joint venture RANIS în dezvoltarea, acceptarea și supravegherea pe teren pentru construcția fabricii
34. Obiectul contractului și Prețul Obiecte de vânzare conform acordului: Know-how de utilizare unică Dezvoltare de proiecte de bază și detaliate Supravegherea autorului a instalării complexului de producție Fabricarea unui catalizator de paladiu Preț contract - 2.500.000 USD
35. Procedura de plata Plata pentru know-how 15% avans 40% dupa certificatul de acceptare a proiectelor de baza si detaliata 45% identice 4 plati: 1 dupa 12 luni de la data acceptarii instalatiei 2, 3, 4 la 6 luni Plata proiectelor de baza si detaliate 20% avans 80% dupa activare conform programului de livrare si acceptare
36. Drepturi, îndatoriri și responsabilități Cumpărătorul are dreptul la o construcție unică a Complexului de producție.La vânzarea tehnologiei și experienței de operare către terți, sumele contractului se împart între CUMPĂRĂTOR și VÂNZĂTOR în proporție de 25% : 75%
37. Lecții învățate 1. Rolul determinant al deciziilor strategice ale managerilor superiori ai Institutului de Fizică Chimică al Academiei Ruse de Științe și OJSC Tatneft 2. Rafinarea tehnologiei de către vânzător pe cheltuiala proprie pentru sarcinile cumpărătorului 3. Demonstrarea și testarea prototipurilor și a unei instalații de funcționare 4. Crearea unei companii „al treilea organism” și manager cu experiență în selecția 5. Cota cumpărătorului din tehnologia achiziționată 6. Relație pe termen lung cumpărător-vânzător
38. Al doilea model de comercializare a rezultatelor cercetării și dezvoltării Vânzarea unei afaceri consacrate pentru producerea de produse noi
39. 40 Analiza unei situații specifice Comercializarea tehnologiei de producere a titanului de înaltă rezistență cu minimum de impurități la Universitatea Tehnologică de Aviație Ufa
40. Profesorul Ruslan Zufarovich Valiev R.Z. Valiev este fondatorul și directorul științific permanent al Institutului de Fizică a Materialelor Avansate de la UGATU din 1995. La începutul anilor 90, prof. Valiev și colegii săi au efectuat primele lucrări privind producerea de metale și aliaje cu granulație ultrafine folosind deformarea plastică severă (SPD). Principalele interese științifice includ studierea producției de SPD a nanomaterialelor, studierea microstructurii și proprietăților unice ale acestora și dezvoltarea modalităților de aplicare a acestora. R.Z. Valiev este coautor și coproprietar a 16 brevete legate de nanomaterialele SPD.
41. 42 Generarea de idei inovatoare R.Z. Valiev este șeful echipei de cercetare care, pe baza SPD, a creat o nouă tehnologie de producere a tijelor de titan cu rezistență sporită și cu cea mai mică cantitate de impurități, care a asigurat cea mai bună compatibilitate biologică a produselor. Centrul Științific și Tehnic Internațional a permis să se vadă perspectivele de comercializare a tehnologiei de producere a tijelor de titan
42. 43 Începutul comercializării tehnologiei Octombrie 2007 l-a invitat pe Kamil Khizmatulin să creeze Nanomet SRL pentru a comercializa tehnologia de producere a tijelor de titan Kamil Khizmatulin: absolvent al USATU, candidat la științe tehnice, experiență în conducerea propriei afaceri de construcții
43. 44 Nanomet SRL - începerea activității decembrie 2007 – crearea Nanomet LLC februarie 2008 – primirea unui grant de la Fondul de asistență pentru dezvoltarea întreprinderilor mici inovatoare în sfera științifică și tehnică – 750.000 de ruble august 2008 – primirea unui grant ISTC pentru producerea și vânzarea unui lot pilot – 500.000 de dolari SUA
44. 45 Nanomet LLC - managementul resurselor intelectuale 22 octombrie 2008 - o cerere comună a SRL și UGATU a fost depusă la Rospatent pentru un brevet al Federației Ruse. Afirmațiile protejează compoziția substanței, nu tehnologia. Structura ca compoziție a unei substanțe a fost brevetată. Anterior, au existat 35 de brevete ale Federației Ruse pentru elemente de tehnologie care au fost îmbunătățite constant în iunie 2009 - a fost depusă o cerere de brevet în cadrul sistemului PCT Construcția proceselor de afaceri, inclusiv. asigurarea confidențialității know-how-ului tehnologic și realizarea unei calități durabile a produselor
45. 46 Nanomet LLC - dezvoltare 2009 - s-au stăpânit echipamentele achiziționate, au fost produse și vândute primele kilograme de produse sub formă de tije de 2 metri lungime și 6 milimetri în diametru.Selectarea segmentului de preț clasa premium - Preț - 2.500 USD per kg cu prețul de achiziție al materiilor prime - 120 de dolari pe kg 2010 - desfășurarea producției și stabilirea canalelor de vânzare prin integrarea în noua tehnologie de fabricare a implanturilor Volumul veniturilor pentru 2010 - 12 milioane de ruble
46. 47 Procesul de vânzare tehnologie 2009 - cu ajutorul ISTC, a fost găsit un partener american, CARPENTER - o treime din piața mondială de titan, corespondență, întâlniri, evaluare preliminară a început 2010 - în baza unui acord de confidențialitate, CARPENTER a devenit familiar cu tehnologia Nanomet LLC 22 aprilie 2011 30 de luni expiraseră de la data de prioritate a primei cereri de brevet martie 2011 cererile de brevet au fost depuse în SUA și Coreea de Sud, 3 zile mai târziu cererile au fost publicate pe site-uri 10 aprilie 2011 a fost semnat un acord sub forma unei cumpărări a dreptului de a obține un brevet de către CARPENTER
47. 48 Structura tranzacției 1. Acoperirea tuturor costurilor Nanomet LLC pentru brevetare 2. Bonusuri acordate solicitantului pentru primul și al doilea an în valoare de 250.000 USD 3. Acorduri de cercetare și dezvoltare cu USATU de 1 milion USD fiecare pentru primul și al doilea an 4. Redevențe în valoare de 1% din vânzările volumelor planificate în valoare de 50 milioane de dolari pe an 5. Dreptul de a obține licență la finalizarea tehnologiei de producere a plăcilor 6. Drepturi de dealer pentru diverse tipuri de produse CARPENTER
48. Lecții învățate 1. Existența unor rezultate științifice aplicate semnificative 2. Invitația unui manager care înțelege baza științifică a tehnologiei și are experiență comercială. Formarea unui manager de inovare 3. Crearea unei mici întreprinderi inovatoare pentru a perfecționa tehnologia și a organiza producția pilot 4. Obținerea de granturi pentru începerea activităților 5. Construirea unui model de afaceri extrem de profitabil, incl. utilizarea profesională a protecției IP
49. Al treilea model de comercializare a rezultatelor cercetării și dezvoltării Obținerea unei comenzi pentru noi lucrări de cercetare și/sau dezvoltare
50. Știința în 2015: tendințe principale 1. Globalizarea științei - orice om de știință este disponibil oriunde în lume - externalizarea științifică Supraproducția de cunoștințe științifice - nu comandați noi, uitați-vă printre ceea ce a fost creat Introducerea sistemelor de căutare semantică 2. Sprijin puternic cercetătorii cu finanțare suplimentară și atribuirea de noi statuturi, iau măsuri radicale împotriva organizațiilor științifice care și-au pierdut resursele.Principalul criteriu de eficacitate a unui om de știință și institut de cercetare este comercializarea cercetării științifice și a citărilor.
51. 52 Motive pentru utilizarea modelului de inovare deschisă 1. Necesitatea diseminării active a cunoștințelor utile între subiecții activității inovatoare și dificultatea de a asigura scurgeri de informații semnificative din punct de vedere comercial. 2. Nu există suficiente resurse pentru a profita pe deplin de volumele în creștere, asemănătoare avalanșelor, ale rezultatelor activităților științifice ale departamentelor lor de cercetare și dezvoltare. Există o creștere vizibilă a costului cercetării științifice corporative. 3. Există o lipsă de cerere pentru un număr mare de dezvoltări brevetate care nu au fost utilizate în producție din cauza lipsei de resurse necesare, echipamente etc. de către companii.
52. Procter & Gamble Diviziile științifice ale companiei angajează aproximativ 8.600 de oameni de știință, iar bugetul de cercetare a fost de 2 miliarde de dolari anual. Până la 30% din brevetele companiei sunt achiziționate de la companii mici terțe sau de la brokeri de tehnologie. Pentru a efectua căutarea tehnologiilor, a fost creat un departament de informații tehnice de 40 de persoane, ale cărui sarcini includ găsirea și încheierea de contracte cu dezvoltatori independenți de idei noi din întreaga lume. P&G, cu asistența companiei farmaceutice Eli Lilly, a creat un site web special - www.InnoCentive.com, a cărui bază de date includea peste 70 de mii de dezvoltatori inovatori.
53. Exemple de solicitări de pe site-ul http://www.innocentive.com/ din 20.01.2012: 1. Dispozitiv pentru producerea compozițiilor cu vâscozitate ridicată. Termenul limită pentru depunerea propunerilor este 17 martie 2012. Costul soluției este de 20.000 USD 2. Metode și aditivi pentru obținerea compozițiilor hidrofobe foarte concentrate Termenul limită de depunere a propunerilor este 17 martie 2012. Costul soluției este de 15.000 USD 3. Un model matematic de evaluare a riscurilor pacienților în timpul studiilor clinice Termenul limită de depunere a propunerilor este 15 martie 2012. Costul soluției este de 20.000 USD
54. NineSigma a creat o bază de date cu institute de cercetare și centre de cercetare aparținând diferitelor companii, precum și o bază de date cu oameni de știință și dezvoltatori independenți, inclusiv peste 1,5 milioane de specialiști. Exemplu de solicitare de idei inovatoare pe site-ul companiei (http: //www.ninesigma .com/): „Solicitare 66825. Data publicării 21 ianuarie 2011 Se caută un înălbitor cu pH scăzut pentru a îndepărta depunerile și a dezinfecta suprafețele.” Proiectul UN/NYAS „Scientists Without Borders” www.scientistswithoutborders.org
55. NetBase's Intelligence (http://www.netbase.com) La sfârșitul anului 2010, a fost dezvoltată o platformă inteligentă de căutare pentru a selecta cunoștințe suplimentare, valoroase din punct de vedere comercial, care pot fi extrase din orice conținut de pe Internet. Platforma poate căuta mai mult de 8 miliarde web - resurse, în texte structurate și nestructurate.Platforma este de o valoare deosebită pentru corporațiile industriale care caută soluții tehnologice specifice
56. Provocări globale pentru domeniul antreprenoriatului științific și tehnologic accelerarea fenomenală a acumulării de date și complicarea acesteia (Big data) convergența sporită a cunoștințelor și scurtarea tehnologiei a perioadei IDEA-TEHNOLOGIE globalizarea sectorului producției de cunoștințe
60. Opinia unui expert străin: Antreprenoriat inovator = ŞTIINŢĂ + ANTREPRENORIAT Universitatea din Cambridge: 94% din startup-uri au fost create NU de studenţi sau profesori Cambridge, ci de investitori externi. „Dă-ne știință bună și nu vor fi probleme cu managerii de inovare”...
61. Problemă: Activitatea inventiva în Rusia 70% din brevetele naționale sunt îmbunătățiri minore în echipamente și tehnologie Activitatea inventiva este limitată la piața internă Cota Rusiei în numărul de brevete care sunt înregistrate în UE, SUA și Japonia (numărul de „ familii de brevete triade”) – 0,1 %
62. 63 Zinov Vladimir Glebovici m.t. 8-909-680-20-22 [email protected]

Informații despre participanți

Dubitskaya Elizaveta Andreevna

Instituția de învățământ autonomă de stat federală de învățământ profesional superior „Universitatea Națională de Cercetare a Tehnologiilor Informaționale, Mecanică și Optică din Sankt Petersburg”

Rezumate (informații despre proiect)

Domeniul Științei

Stiinte umaniste si sociale

Secțiunea domeniului știință

Științe Economice

Probleme de comercializare a dezvoltărilor științifice și tehnice în Rusia și direcții pentru soluțiile acestora

Rezultatele unei analize a experienței de comercializare a cercetării științifice în Rusia în ultimele decenii indică prezența unui număr semnificativ de probleme, a căror soluție ar contribui la o utilizare comercială mai eficientă a dezvoltărilor avansate rusești. În prezent, un număr semnificativ de dezvoltări științifice și tehnice rămân modele teoretice care nu și-au găsit aplicație pe piață. Relevanța studiului se datorează necesității de a crea și implementa un set de măsuri menite să crească eficacitatea procesului de comercializare pentru a crește competitivitatea economiei ruse în ansamblu.

Cuvinte cheie

Comercializare, cercetare științifică și tehnică, cercetare și dezvoltare, inovare

Teluri si obiective

Scopul studiului este de a determina principalele probleme de comercializare a dezvoltărilor științifice și tehnice în Rusia, precum și formarea direcțiilor pentru rezolvarea acestora.
În conformitate cu obiectivul, au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:
− a fost efectuată o analiză SWOT a pieței dezvoltărilor științifice și tehnice din Rusia;
− pe baza analizei au fost identificate principalele probleme de comercializare a dezvoltărilor științifice și tehnice;
− a fost dezvoltat un sistem de identificatori pentru procesul de comercializare;
− s-au format direcţii de rezolvare a problemelor actuale de comercializare.

Introducere

Dezvoltarea tehnologiei este cea mai puternică motivație pentru a aduce schimbări în societate, iar utilizarea noilor tehnologii în industrie este o forță principală pentru dezvoltare și prosperitate economică. În Rusia modernă, interesul pentru introducerea rezultatelor activității intelectuale pe piața de bunuri și servicii și pentru organizarea producției inovatoare la scară industrială abia începe să apară. Comercializareeste procesul de dezvoltare și implementare a unei serii de activități prin care rezultatele cercetării și dezvoltării științifice pot fi oferite piețelor de bunuri și servicii în scop comercial.

Metode și materiale

Pentru a determina principalele probleme de comercializare a rezultatelor activității științifice, a fost efectuată o analiză SWOT a pieței dezvoltărilor științifice și tehnice din Rusia. La efectuarea unei analize economice a problemelor de comercializare, au fost utilizate date de la Serviciul Federal de Statistică de Stat. La formarea directiilor de rezolvare a problemelor existente s-a efectuat o analiza de corelare si regresie in vederea dezvoltarii unui sistem de identificatori care sa permita evaluarea eficacitatii procesului de comercializare.

Descrierea și discutarea rezultatelor

Procesul de comercializare a rezultatelor activităților științifice și tehnice din Rusia este complex și necesită multă muncă, care este influențat de mulți factori, de la finanțarea activităților științifice până la mentalitatea națională. În condiţiile unei economii de piaţă moderne, tehnologiile dezvoltate prezintă rezultate slabe în domeniul comercializării.

Interesul slab al cercetătorilor pentru promovarea cercetării și dezvoltării pe piață;
Număr redus de tehnologii avansate de producție dezvoltate;
Un sistem juridic insuficient dezvoltat pentru a asigura protecția proprietății intelectuale;
Activitate inovatoare scăzută a întreprinderilor;
Nivel scăzut de utilizare a instrumentelor de marketing pentru analiza și evaluarea rezultatelor comercializării dezvoltărilor științifice.

Ca urmare a formării unui sistem de identificatori care permite evaluarea practic a eficacității procesului de comercializare, a fost construită o ecuație de regresie: YT= 5568,76+1,4x 5 -0,01x 6, unde factorul este rezultatul YT- aceasta este dinamica înregistrării acordurilor interne privind comerțul cu licențe și înstrăinarea drepturilor asupra brevetelor, factori de influență - numărul de organizații care efectuează cercetare și dezvoltare ( x5), numărul de personal angajat în cercetare și dezvoltare în Rusia ( x6). Rezultatele obținute pot fi utilizate în managementul tactic, pe termen lung și strategic al întreprinderilor asociate cu crearea de produse științifice și tehnice, cercetare fundamentală și aplicată.

Îmbunătățirea nivelului tehnologic al bazei materiale și tehnice a științei în Rusia, inclusiv instalații experimentale, instrumente științifice și laboratoare experimentale;

Implicarea institutelor de cercetare de către întreprinderile industriale pentru realizarea comună de cercetare-dezvoltare;
Introducerea la departamentele de proiectare ale centrelor de cercetare a grupurilor de proiecte implicate în comercializarea dezvoltărilor create;
Creșterea nivelului de finanțare a cercetării și dezvoltării de la întreprinderile industriale pentru a crește competitivitatea produselor, a crește valoarea activelor și a reduce costul produselor fabricate;
Atragerea tinerilor oameni de știință și dezvoltatori în știință;
Creșterea interesului comercial al dezvoltatorilor în crearea de rezultate științifice competitive;
Creșterea numărului de discipline economice care vizează creșterea activității antreprenoriale în rândul studenților de licență și absolvenți implicați în activități de cercetare.

Surse folosite

1. Tsukanova O.A., Dubitskaya E.A. Probleme de comercializare a rezultatelor dezvoltărilor științifice în Rusia // Culegere de rezumate ale rapoartelor Congresului Tinerilor Oameni de Știință. Ediție electronică. – Sankt Petersburg: Universitatea ITMO, 2015;
2. Tsukanova O.A., Dubitskaya E.A. Determinarea abordărilor raționale ale comercializării rezultatelor cercetării științifice inovatoare în Rusia // Cercetare fundamentală. - 2015. - Emisiune. 5. - nr 2;
3. Dubitskaya E.A., Tsukanova O.A. Conceptul și esența comercializării rezultatelor activității științifice // Almanahul lucrărilor științifice ale tinerilor oameni de știință ai Universității ITMO - 2015. - T. 1. - P. 143-146;
4. Indicatori științifici: 2016: colectare statistică / N.V. Gorodnikova, L.M. Gokhberg, K.A. Ditkovsky și colab.; Naţional cercetare Universitatea „Școala Superioară de Științe Economice”. - M.: Universitatea Naţională de Cercetare Şcoala Superioară de Economie, 2016 - 304 p.

Informații despre proiect

Dubitskaya Elizaveta

Probleme de comercializare a dezvoltărilor științifice și tehnice în Rusia și direcțiile soluțiilor acestora

Rezumatul proiectului

Rezultatele analizei comercializării experienței de cercetare în Rusia arată că există probleme a căror rezolvare ar contribui la o utilizare comercială mai eficientă a dezvoltării ruse. În prezent, multe dezvoltări științifice și tehnologice nu sunt utilizate în practică. Autorul identifică principalele probleme ale comercializării și sugerează modalități de rezolvare a acestor probleme,

Comercializare, cercetare și dezvoltare, cercetare și inovare

Manualul conține o gamă largă de recomandări practice, al căror scop este de a dezvolta în cititori abilitățile de a construi o afacere eficientă bazată atât pe dezvoltări științifice și tehnice promițătoare, cât și pe decizii de management originale. Manualul poate fi folosit în programele de formare pentru manageri și specialiști la diferite niveluri pentru infrastructura națională de inovare, precum și pentru angajații întreprinderilor ale căror funcții includ gestionarea dezvoltării, producției și promovării unui nou produs. Manualul poate fi folosit și pentru auto-studiu.

O serie: Inovații educaționale

* * *

de compania de litri.

Trecerea de la idee la piață: comercializarea tehnologiei

1.1. Procesul de comercializare a tehnologiei

Comercializarea tehnologiei este procesul prin care rezultatele cercetării și dezvoltării sunt transformate în produse și servicii de pe piață în timp util. Acest proces necesită un schimb activ de idei și opinii atât cu privire la tehnologia, cât și la problemele pieței. Rezultatele procesului de comercializare aduc beneficii nu numai sub forma unui randament al investiției în cercetare și dezvoltare, ci și sub forma unei creșteri a producției de produse, o creștere a calității produsului și o reducere a prețului și ajută la determinarea cerințelor de formare. pentru ca angajații să se asigure că compania operează pe piețele existente și nou create. Comercializarea tehnologiei este adesea principala forță motrice din spatele creării de noi sectoare industriale și reîntineririi vechilor sectoare industriale.

Ce se înțelege astăzi prin comercializare? Cu doar 10-15 ani în urmă, în Rusia, pur și simplu nu exista un astfel de cuvânt nici în utilizarea profesională, nici în cea de zi cu zi. La începutul anilor 90. secolul XX acest termen a venit în țara noastră alături de proiecte străine, al căror scop era căutarea și achiziționarea de tehnologii rusești pentru implementarea lor pe piețele occidentale. Din punct de vedere al pieței, a fost o prostie pentru Occident să rateze ocazia de a căuta și achiziționa invenții și tehnologii interesante pe bani puțini, pe baza cărora să se poată construi o nouă afacere foarte profitabilă.

De atunci, situația s-a schimbat semnificativ. Astăzi, comercializarea înseamnă, în primul rând, construirea unei afaceri bazate pe rezultatele cercetării științifice, la care, de regulă, participă înșiși autorii tehnologiilor, iar participarea partenerilor străini nu este deloc necesară. Destul de des, oamenii de știință înțeleg comercializarea ca fiind procesul de găsire și atragere de fonduri suplimentare pentru a-și continua cercetarea științifică. Aceasta este o idee fundamental greșită. Esența comercializării este de a construi un „dispozitiv pentru generarea de bani”, adică o afacere care generează fluxuri financiare durabile.

În prezent, în practică sunt folosite două definiții ale conceptului „comercializarea cercetării și dezvoltării și tehnologiei”, fiecare dintre acestea reflectând esența acestui termen în felul său:

Comercializare– prima etapă a privatizării unei întreprinderi de stat, în care managerii întreprinderii sunt responsabili pentru rezultatele financiare ale activităților acesteia, iar statul încetează să acorde subvenții pentru acoperirea pierderilor din activitățile de afaceri.

Comercializarea tehnologiilor– o formă de transfer de tehnologie în care consumatorul (cumpărătorul) dobândește drepturi de utilizare a cunoștințelor și plătește proprietarului (dezvoltatorul de tehnologie) într-o formă sau alta o remunerație în cuantumul determinat de termenii acordului de licență (sau altul) dintre lor.

Comercializarea dezvoltărilor științifice și a tehnologiilor este în mod clar asociată cu procesul de inovare, activități de inovare, în cadrul cărora se implementează un rezultat științific sau o dezvoltare tehnologică pentru obținerea unui efect comercial. În mod ideal, un client sau un consumator interesat plătește pentru cercetare și dezvoltare sau o licență pentru tehnologie, iar finanțarea atât de necesară vine către știință și dezvoltatori.

Totuși, această idilă „știință – tehnologie – bani”, precum și avansarea procesului de inovare de la început până la finalizare, necesită feedback obligatoriu din partea rezultatelor intermediare și a pieței, deoarece banii pot fi obținuți doar de pe piață, iar implementarea un rezultat științific sau o tehnologie poate fi obținută numai dacă sunt capabile să întărească avantajul competitiv al cuiva, să convingă cumpărătorul final de singura alegere corectă și, prin urmare, să aducă sau să mărească profitul vânzătorului unui produs nou.

Formele comerciale de transfer de tehnologie includ acorduri de licență pentru transferul drepturilor de utilizare a documentației tehnice; acordarea drepturilor de utilizare a proprietății intelectuale (industriale) și a know-how-ului; acorduri pentru efectuarea de lucrări precum „inginerie”; contracte și subcontracte pentru cercetare și dezvoltare în comun, transfer de date științifice și tehnice, software; acorduri de investiții. Formele comerciale de transfer de tehnologie includ și contracte pentru crearea, modernizarea și modernizarea instalațiilor de producție și a altor instalații; instruire industrială și de altă natură; acordarea asistenței tehnice; furnizarea de mostre individuale de produs, în care sunt dezvăluite secretele de producție (comerciale) ale titularului de cunoștințe științifice și tehnice și sunt stipulate condițiile de achiziție, cesiune, transfer și protecția drepturilor acestuia.

Comercializarea tehnologiilor necesită, de obicei, mai mult timp și cheltuieli decât se aștepta anterior și, pe parcurs, nu numai că se iau decizii bune, dar se fac și greșeli. Procesul de comercializare este asociat cu un grad ridicat de incertitudine, prin urmare este mai rezonabil să planificați activități inovatoare și să desfășurați această activitate în sine folosind așa-numita abordare a proiectelor, adică gestionarea procesului de comercializare ca un proiect inovator.

Proiect de inovare– este un set de activități interconectate care vizează atingerea obiectivelor stabilite într-un timp dat și cu un buget stabilit în perioada de testare și finalizare a ideii de a crea un nou produs, inclusiv o prognoză a atractivității sale pe piață la vânzare loturi pilot. Scopul proiectului de inovare este de a obține confirmarea parametrilor tehnici, tehnologici și comerciali planificați ai afacerilor ulterioare, adică de a fundamenta planul de afaceri pentru un proiect de investiții pentru producția în serie, vânzarea și serviciul post-vânzare al produsului dezvoltat.

Atunci când se discută factorii cheie ai comercializării tehnologiei care determină succesul unui proiect inovator, se disting de obicei trei grupuri principale de parametri:

Tehnologia în sine (nivelul acesteia, avantaje competitive, comercializabilitate);

Resurse necesare (printre care finanțarea este adesea pusă pe primul loc);

Management (care este înțeles atât ca prezența unor lideri străluciți adecvați, cât și ca o strategie de management specifică, care reflectă, în special, o înțelegere a legilor de intrare pe piață).

După cum s-a subliniat în repetate rânduri în literatura de specialitate privind practica investițională, decizia de a finanța un proiect inovator este determinată nu numai și nu atât de tehnologie, ci de management. Banii nu sunt furnizați de tehnologie, ci de oamenii care gestionează proiectul de inovație. O strategie de management convingătoare joacă un rol decisiv.

1.2. Nevoia de inovare. Esența inovației

Implicarea fructelor activității intelectuale umane în circulația economică stă la baza economiei mondiale moderne. Simplul schimb de bunuri la cerere pentru a satisface nevoile umane de bază este o etapă trecută de mult. Astăzi, instituțiile economice din toate țările dezvoltate ale lumii sunt concentrate pe căutarea și formarea unor astfel de nevoi umane, a căror satisfacere fără o muncă serioasă de cercetare este pur și simplu de neconceput.

Produsele moderne de consum sunt rodul muncii a multor mii de ingineri și designeri, economiști și psihologi. Ce îi face pe inginerii și marketerii să conducă progresul, umplând o mașină deja frumoasă cu zeci de asistenți electronici, dezvoltați folosind sute de soluții de inginerie, fiecare dintre ele fiind rezultatul multor ani de cercetare din partea a zeci de instituții științifice? De ce să „reinventeze roata” când în urmă cu câteva secole oamenii au învățat să călătorească cu unități cu două roți conduse de puterea musculară? Ce îl face pe cumpărător să plătească din ce în ce mai multe „milioane” pentru a satisface aceleași, la prima vedere, nevoi? Ce îi ghidează pe inventatori și ingineri atunci când redesenează aceeași unitate de zeci de ori, din anumite motive încercând să-și îmbunătățească performanța funcțională cu câteva procente?

Răspunsul la toate aceste întrebări retorice a fost dat în lucrările sale de remarcabilul economist, autor al termenului „inovare” și fondator al teoriei inovației, Joseph Alois Schumpeter.

Care este esența inovației? Schumpeter scrie în lucrările sale că acesta este „rolul inovatorului în atragerea de soluții în afaceri care îi vor permite să primească profituri în exces în comparație cu concurenții”. Adică, sarcina principală a inovației este de a crește profitabilitatea unei afaceri prin aducerea în ea a oricăror soluții și tehnologii noi, netradiționale, în acest domeniu.

Un antreprenor care pentru prima dată începe să folosească ceva nou, neconvențional în afacerea sa, sau care oferă pentru prima dată un produs nou pe piață, primește o șansă unică de a câștiga loialitatea clienților. Acești antreprenori sunt pe care Schumpeter i-a numit „inovatori”. Când alți participanți la piață se orientează și încep să ofere clienților lor un produs similar, acest produs nu va mai fi o noutate și va aduce super-profituri - inovația își va finaliza ciclul și va deveni un produs tradițional. Pentru a obține următorul super-profit, va fi nevoie de următoarea inovație etc.

De fapt, avem de-a face cu un monopol care se formează de ceva timp până când concurenții învață să producă un produs similar. Acest monopol este numit „monopolul inovației”. Visul oricărui om de afaceri este acela de a fi monopolist, iar folosirea inovației este șansa unică care permite obținerea acestui monopol legal.

Astfel, atractivitatea activității inovatoare pentru afaceri este de a câștiga oportunitatea și dreptul pentru o anumită perioadă de a deveni vânzător monopol pe piață, dictând prețul produsului său unic în cadrul puterii de cumpărare a consumatorilor.

Atunci când se definesc funcțiile participanților la procesele de comercializare, ar trebui identificate încă două concepte care caracterizează diferența în abordările unui autor și manager tipic. Adesea, diferența dintre semnificațiile termenilor „activitate științifică” și „activitate de inovare” contribuie la neînțelegerea dintre ei.

Dicționar de economie și finanțe. Glosar, ru:

Activitate științifică– activitate intelectuală care vizează obținerea și aplicarea de noi cunoștințe pentru:

soluții la probleme tehnologice, de inginerie, economice, sociale, umanitare și de altă natură;

asigurarea funcționării științei, tehnologiei și producției ca un singur sistem.

Activitate de inovare– activități care vizează comercializarea cunoștințelor, tehnologiilor și echipamentelor acumulate. Rezultatul activității de inovare este bunuri/servicii noi sau suplimentare sau bunuri/servicii cu noi calități.

Definițiile existente sunt corecte, dar trebuie introduse definiții mai specifice pentru înțelegerea noastră. În cadrul formării specialiștilor în activități de inovare, la Facultatea de Afaceri Inovative și Tehnologice a Academiei de Economie Națională din cadrul Guvernului Federației Ruse au fost adoptate următoarele definiții succinte:

Activitate științifică– utilizarea resurselor pentru a genera noi cunoștințe.

Activitate de inovare– aplicarea noilor cunoștințe pentru a genera profit.

În ultimii ani, datorită popularizării activității de inovare, inclusiv de pe buzele înalților funcționari ai statului nostru, în societate a început să se contureze o înțelegere nu în totalitate corectă a acestui termen. Marea majoritate a lucrătorilor și cercetătorilor științifici și tehnici au început să se numească inovatori, invocând faptul că esența inovației este generarea de cunoștințe. Aceasta este o concepție greșită profundă. Generarea de cunoștințe este una dintre sarcinile cheie ale umanității în ansamblu. Acesta este un instrument necesar pentru existența și dezvoltarea civilizației umane. Generarea, conservarea și transmiterea cunoștințelor către descendenți este o problemă globală de creare a moștenirii științifice și culturale a oricărui stat modern, dar nu o chestiune de antreprenoriat inovator.

Astfel, activitatea de inovare și comercializare sunt, în esență, categorii microeconomice care operează cu interesele unor entități de afaceri specifice. Profitând de lipsa de înțelegere a diferențelor dintre activitățile științifice și cele inovatoare, mulți oameni de știință înlocuiesc concepte și încearcă să caute noi surse de finanțare pentru activitățile lor de cercetare sub steagul comercializării.

Antreprenorul, care, de regulă, este managerul de proiect de comercializare, este orientat într-un mod cu totul diferit. Pentru el, principalul lucru este profitul. Pentru a face acest lucru, el este gata să-și folosească cunoștințele, abilitățile, presupunerile și intuiția. Implicarea autorilor de tehnologii în proiect și utilizarea cunoștințelor acestora este supusă aceluiași scop - obținerea de profit.

Este interesant de observat că, în economia modernă, consumatorii devin, pe de o parte, din ce în ce mai pretențioși și mai pretențioși, iar pe de altă parte, din ce în ce mai dependenți de producători. Producătorii se luptă între ei pentru a oferi bunuri și servicii din ce în ce mai avansate și mai sofisticate, convingând cumpărătorii că acest anumit produs este absolut necesar pentru ei (consumatorii) în acest moment. Fiecare vânzător își joacă pur și simplu rolul de „inovator”, încercând să devină monopolist pentru un moment. Aceasta nu este altceva decât o manifestare a competiției, victorie în care este practic imposibilă fără utilizarea unor astfel de arme ca produs nou, „inovator”.

Moda inovației vine la fiecare șase ani. Fiecare nouă generație de manageri de top pornește cu entuziasm pe calea găsirii următoarei inovații care va schimba lumea și se confruntă cu aceleași dificultăți - nevoia de a scoate buruienile care sufocă mugurii fragili ai inovației. În ultimii 25 de ani, au existat cel puțin patru valuri de creștere a concurenței și, prin urmare, popularitatea pe scară largă a inovației.

Prima a avut loc la sfârșitul anilor 1970 și începutul anilor 1980. Este vremea Apple și IBM, a jucătorilor Sony Walkman și a mașinilor Toyota. În același timp, a început nebunia pentru conceptul de management al calității integrat sau „total”.

Al doilea val a sosit la sfârșitul anilor 1980. Apoi firmele au efectuat urgent reorganizare pentru a evita preluările agresive. Companiile au creat noi divizii pentru a câștiga singuri bani din ideile lor și pentru a nu juca în mâinile unor monștri precum Microsoft. În plus, epoca reorganizării a favorizat produsele care puteau cuceri instantaneu piața mondială.

Al treilea val a fost creat de boom-ul internetului din anii 1990. Multe companii mature au început să caute modele de afaceri fundamental noi. Companiile tradiționale de „sânge și carne” s-au grăbit să creeze proiecte autonome de internet, adesea fără legătură cu afacerea principală, sau chiar contrazicând-o.

Valul actual de inovație a apărut într-un mediu complet diferit. Dându-și seama că nu pot continua să achiziționeze noi afaceri pentru totdeauna și eliberate de vraja tehnologiei, companiile și-au pus ochii pe creșterea organică. General Electric, IBM și alți giganți supraviețuitori au început să vadă dezvoltarea inovației ca parte a politicii corporative. De data aceasta, principala formă de inovare sunt produsele noi care răspund noilor nevoi ale consumatorilor. În această epocă, inovații precum iPod-ul Apple și mopurile Swilfer de la Procter & Gamble pot fi considerate iconice.

Cum îi putem transmite cumpărătorului că ar trebui să cumpere un telefon mobil produs de compania noastră? Trebuie să iasă în evidență într-un fel din multitudinea de dispozitive similare. De exemplu, puteți combina un telefon mobil cu o cameră. Va efectua apeluri mai bune și va îndeplini funcții de bază? Cu greu. Dar sunt puțin mai probabil să-l cumpere.

Telefoanele mobile cu cameră încorporată au fost introduse pentru prima dată pe piață de către compania japoneză J-Phone în 2000. Deja în 2003, fiecare al șaselea (!) telefon mobil vândut în lume era echipat cu o cameră încorporată. În 2006, această cifră s-a dublat.

Când astfel de dispozitive au apărut pentru prima dată, calitatea fotografiilor a lăsat mult de dorit. În cadrul rezultat, a fost posibil să se distingă doar motivele principale ale imaginii, fără nicio pretenție de acuratețe fotografică. Telefoanele moderne cu cameră vă permit să faceți fotografii de bună calitate, comparabile cu cele realizate de camerele digitale entry-level. Unele modele de astăzi se pot lăuda deja cu optică și rezoluție destul de decente.

Lupta competitivă este cea care îi obligă pe producători să inventeze modalități din ce în ce mai sofisticate de a distorsiona ideile cumpărătorului despre nevoile sale, în așa fel încât atunci când vede un produs nou, acesta se cufundă în nirvana și simte că a găsit în sfârșit exact ceea ce are nevoie. în acest moment. Ținând cont de gradul ridicat de discernământ al cumpărătorului modern, produsul „ideal” nu poate fi decât o propunere nouă, inclusiv una bazată pe aplicarea rezultatelor cercetării și dezvoltării în producerea acestui produs. Este evident că înainte de a lansa pe piață un telefon mobil cu cameră încorporată, J-Phone a efectuat o cantitate semnificativă de cercetări și teste tehnice asupra noului său produs.

Este amuzant că pentru o lungă perioadă de timp, investițiile în noi afaceri de înaltă tehnologie au fost considerate de experți drept „investiții nejustificate”. După cum scria Gleason Archer în 1938, „Cincisprezece ani este perioada medie de testare în care un inventator, manager și investitor care vede un viitor strălucit pentru o invenție își poate pierde pantalonii. Cererea socială, chiar și pentru o mare invenție, se dezvoltă de obicei mai lent. Acesta este motivul pentru care capitaliștii prudenti stau departe de exploatarea noilor tehnologii.” Chiar și astăzi, unele companii care aduc noi tehnologii pe piață aderă la principiul „totul sau nimic” - și nimic între ele. Există un eșec în aplicarea principiilor de gestionare a proceselor de comercializare. Companiile investesc bani la modă veche și privesc din exterior: vor reuși să cucerească piața, vor avea noroc cu factori aleatori? Unii reușesc, dar majoritatea nu mai reușesc. Noul ritm al economiei moderne necesită o gestionare mai atentă a proceselor de introducere pe piață a produselor noi.

Cum să deschideți calea de la ideea unui produs nou până la cumpărătorul final? Acest drum nu este ușor și destul de lung. În fiecare zi sunt inventate sute de dispozitive noi, iar mii de brevete sunt înregistrate în întreaga lume. Sute de teze de doctorat sunt susținute - și toate „spre binele omului”. Volumul Cunoașterii umane crește zilnic. Este evident că institutul public de știință este construit pe principiul efectului economic întârziat. Astăzi investim sume uriașe de bani în cercetare și dezvoltare și poate că peste câteva decenii omenirea va simți efectele pozitive ale eforturilor și cheltuielilor de astăzi. Cu toate acestea, orice antreprenor este interesat să obțină profit astăzi, așa că este în interesul său să facă tranziția de la rezultatul cercetării și dezvoltării științifice direct la piață, adică la realizarea unui profit.

1.3. Trecerea de la idee la piață

Pentru început, să definim aparatul conceptual și terminologic. Deci iată o idee. Ce se înțelege de obicei prin acest termen? Are multe definiții, de exemplu:

Dicționar explicativ al marii limbi ruse vie de Vladimir Dahl:

IDEE, apartament. Conceptul de lucru; conceptul mental, ideea, imaginația unui obiect; imagine mentala. II Gând, invenție, invenție, invenție; II Intenție, plan.

Dicționar explicativ al limbii ruse D.N. Ushakova:

IDEE, și W. [greacă idee]. Un gând, un concept despre ceva. subiect, o imagine înțeleasă de minte.

Marea Enciclopedie Sovietică:

IDEE(idee greacă) - o formă de înțelegere în gândire a fenomenelor realității obiective, inclusiv conștiința scopului și proiectarea cunoașterii ulterioare și a transformării practice a lumii.

În cazul nostru, prin termenul „idee” suntem de acord să înțelegem un anumit set de concluzii mentale care pot fi concretizate în imaginea unui anumit obiect sau a unei anumite tehnologii. Aceste tipuri de idei tehnice sunt de obicei rezultatul multor ani de muncă minuțioasă de cercetare. Chiar și cei care se numesc inventatori, în majoritatea covârșitoare a cazurilor, generează noi cunoștințe nu ca urmare a perspicacității, ci ca urmare a unor reflecții destul de lungi asupra esenței problemei care se rezolvă.

Astfel, o idee este un anumit rezultat al muncii mentale. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că majoritatea inventatorilor orientați tehnic nu progresează dincolo de stadiul de concept. Un concept implementat sub forma unui dispozitiv finit sau sub forma documentației tehnologice reprezintă următoarea etapă a cunoașterii; nu mai este o idee în forma sa pură. Pentru o astfel de avansare, sunt necesare câteva alte abilități, pe lângă capacitatea de a genera idei și soluții tehnice.

Economia mondială modernă demonstrează o creștere fără precedent. Noi corporații apar la fel de repede cum au fost create micile afaceri în trecut. Ritmul relațiilor economice îi obligă pe toți participanții să se adapteze la ele. Această ajustare se exprimă în nevoia de a genera în mod constant un fel de decizii de management și de a utiliza tot mai multe produse noi în afacerea ta, oferind constant pieței produse și servicii noi. În multe privințe, o idee nouă este rezultatul înțelegerii autorului. Perspectivele minții apar adesea, dar succesul implementării ideilor în marea majoritate a cazurilor este determinat de o coincidență reușită a circumstanțelor. Exemplul brevetelor este ilustrativ. Ele sunt înregistrate, transferate autorilor și devin un fel de „trofee” ale inventatorului - ele decorează „zidul de onoare” al autorului, fiind o dovadă a realizărilor sale tehnice. Există multe soluții tehnice nejustificat de costisitoare incluse în produsele noi sau modernizate care nu ating succesul planificat pe piață.

Unele tehnologii eșuează deoarece sunt aplicate produselor pentru care nu există cerere curentă și, cel mai probabil, nu vor mai apărea niciodată, în ciuda așteptării unei astfel de cereri din partea companiei care promovează produsul. Cu alte cuvinte, autorii tehnologiei și produsului au făcut o greșeală în estimarea cererii potențiale pentru acesta. Alte tehnologii continuă să caute produse în care să poată fi aplicate, uneori rămânând nerevendicate de zeci de ani. Sunt apoi retrogradați în categoria tehnologiilor care nu reușesc pentru că caracteristicile lor declarate nu mai răspund nevoilor moderne sau pentru că nu mai atrag suficient interes sau necesită prea multe resurse pentru a-și demonstra din nou capacitățile.

Ca urmare, intrarea independentă pe piață pentru unele tehnologii are o serie de bariere de netrecut. Ca un miracol de moment, unele tehnologii apar pentru o clipă și nu se mai aud niciodată de el. Problema lor este poziționarea și comunicarea informațiilor către un potențial cumpărător. Aceștia nu au reușit să găsească o cale adecvată spre pătrunderea pe piață și nu au putut să se încadreze într-un proces de comercializare durabil bazat pe avantaje pur competitive.

Pentru a înțelege unde au mers prost astfel de tehnologii, este necesar să știm unde se află cele mai mari riscuri în procesele de comercializare și care este natura lor. După ce am analizat zeci de exemple, putem rezuma etapele tipice în care sunt cele mai probabile situații să apară atunci când lucrurile încep să meargă complet diferit decât era planificat inițial:

Construirea unei relații adecvate între esența tehnologiei propuse și oportunitatea de piață existentă.

Transferul de tehnologie către cei care au puterea de a permite sau de a preveni răspândirea acesteia.

Dezvoltarea unei tehnologii până la un stadiu suficient pentru a-și realiza adevăratul potențial, inclusiv dacă costul acesteia va fi eficient în obținerea rezultatelor scontate.

Mobilizați resurse adecvate pentru demonstrarea tehnologiei.

Demonstrarea cu succes a tehnologiei în contextul în care va fi utilizată.

Mobilizarea instrumentelor de piață necesare pentru a obține succesul pe piață și a profita din implementarea tehnologiei.

Promovarea unui produs finit în rândul unui public care este de obicei sceptic.

Selectarea unui model de afaceri adecvat pentru a face afaceri în sectorul relevant al economiei.

Construirea unei afaceri inovatoare durabile pentru a primi profituri durabile din implementarea tehnologiei.

În fig. Figura 1.1 prezintă cele cinci etape principale care caracterizează implementarea procesului de comercializare.

După cum se poate observa din figură, există cinci etape, sau etape, pe calea unei noi tehnologii de la generația inițială până la succesul pe piață. Evident, fiecare etapă este importantă în felul ei. Dacă separați orice verigă din lanț, aceasta se va prăbuși. Prin analogie cu acest lanț, să luăm în considerare succesiunea de creștere a valorii în procesele de comercializare (Fig. 1.2).

Orez. 1.1. Principalele etape ale comercializării și relația dintre acestea

Orez. 1.2. Lanțul de comercializare

Ambele ilustrații sunt similare din punct de vedere conceptual. Evident, generarea de idei este întotdeauna pe primul loc. În orice proiect de comercializare, rolul autorului este de netăgăduit. Fără autor, rezultatul cercetării și dezvoltării în sine este imposibil. Cu toate acestea, trebuie să fim conștienți de faptul că ideea în sine nu are valoare. Conform canoanelor de marketing, cumpărătorul este dispus să plătească doar pentru a-și satisface nevoile. Cum găsești o modalitate de a transforma o idee în satisfacerea unei nevoi? Aceasta este esența comercializării.

Revenind la lanțul de creștere a valorii cunoștințelor (Fig. 1.2), trebuie remarcat că acest concept este valabil pentru înțelegerea nu numai a proceselor de comercializare a rezultatelor și tehnologiilor de cercetare-dezvoltare, ci și a proceselor de implicare a oricărui sistem managerial și organizatoric. decizii în activitatea întreprinderilor comerciale. Pentru deciziile de management rămân în vigoare principalele etape de comercializare: cineva generează o soluție, apoi primește confirmarea funcționalității acesteia (etapa de laborator), apoi ia forma unui ghid de acțiune (instrucțiunile sunt un fel de prototip, un prototip). a unui produs viitor), atunci această soluție este implementată în departamente specifice, unde eficiența ei este studiată în condiții reale (analiza serii mici). Dacă vorbim de simple decizii de management replicabile, atunci ultima etapă este și ea relevantă: soluția selectată și testată este „pusă în producție”, adică este implementată în toate departamentele companiei. Pentru tehnologiile complexe de management, implementarea este limitată la una sau mai multe divizii sau sucursale.

Pentru a înțelege cum trebuie gestionate procesele de comercializare, este necesar să analizăm în detaliu ce sarcini sunt de fapt rezolvate la fiecare etapă care compun comercializarea, care este legătura logică dintre aceste sarcini și care sunt rolurile principalelor participanți la acest proces.

Etapa de generare a ideii

În această etapă este inițiat proiectul de comercializare. Autorul unei noi soluții tehnice sau de management oferă ceva care este potențial solicitat pe piață. Acest „ceva” poate fi fie un produs sau proces cu noi caracteristici tehnice, fie o modernizare organizatorică sau juridică a unei afaceri existente.

În acest curs, ne concentrăm pe proiecte de comercializare a rezultatelor și tehnologiilor de cercetare și dezvoltare, adică în primul rând pe acele tehnologii inovatoare care se bazează pe noi soluții tehnice. Este foarte important în prima etapă a procesului de comercializare să facem o alegere cu privire la locul în care să se mute în cercetare. Nu există multe opțiuni, sau mai bine zis, doar două.

Puteți continua cercetările științifice și căutați modalități de a dezvolta în continuare soluția tehnică și de a o optimiza pentru a obține rezultate științifice și tehnice din ce în ce mai mari. Aceasta, așa cum am convenit deja mai devreme, este o activitate științifică care nu are nicio legătură directă cu inovarea.

A doua opțiune este inițierea proceselor de comercializare, adică implicarea de noi cunoștințe în circulația comercială. Pentru a face acest lucru, este necesar să se stabilească feedback din partea pieței. Cu cât această conexiune apare mai devreme în proiect (care poate fi implementată în diferite moduri), cu atât proiectul în sine va fi mai eficient. Numai ceea ce este așteptat de piață, care corespunde sentimentelor potențialilor cumpărători, poate fi adus pe piață. Există multe exemple de invenții cu adevărat inovatoare care au fost pur și simplu înaintea timpului lor. În decembrie 1845, Robert William Thomson, un comerciant din Edinburgh (Scoția), a primit un brevet pentru o anvelopă pneumatică. Dar anvelopele pneumatice au devenit cu adevărat solicitate abia spre sfârșitul secolului al XIX-lea. odată cu apariția primelor mașini. Astăzi este o industrie de mai multe miliarde de dolari.

O comoară de astfel de exemple este povestea lui Leonardo da Vinci. Potrivit arhivelor istorice, Maestrul a făcut o înregistrare (descris un anumit dispozitiv) în jurnalul său între 1483 și 1486. Câteva secole mai târziu, un astfel de dispozitiv a fost numit „parașuta” (de la grecescul para - împotriva și franceză tobogan - toamna). Primele coborâri cu parașuta au fost făcute de francezi - inginerul Veranzio (de pe acoperișul unui turn înalt în 1617) și aeronautul Garneran (dintr-un balon cu aer cald în 1797). Este interesant că ideea lui Leonardo a fost adusă la concluzia ei logică doar de inventatorul rus Kotelnikov, care a creat în 1911 prima parașută de salvare în rucsac atașată la spatele pilotului. În KhUv. omenirea nu avea nevoie de un „dispozitiv anti-cădere”. Astăzi, parașutele nu sunt doar un mijloc de supraviețuire, ci și o întreagă industrie de divertisment.

Cum să asigurăm legătura cu piața? Cel puțin, echipa de proiect trebuie să se concentreze pe mecanismele de piață pentru alegerea deciziilor optime de management. Cine ar trebui să determine direcția ulterioară de îmbunătățire a dispozitivului tehnic? Este doar autorul, dezvoltatorul? Cu siguranta nu. Deja în stadiul de generare a ideii, merită să implicați în proiect specialiști în marketing sau măcar oameni cu experiență antreprenorială.

Concurența începe să apară deja în această etapă proactivă a procesului de comercializare. Deja în acest moment, trebuie să înțelegi clar că nu vorbim de succese în domeniul științific, de care te poți mândri, vorbind în detaliu despre calea pe care ar trebui să o urmezi pentru a obține rezultate similare. Dacă scopul este cu adevărat comercializarea și profitul, atunci rezultatele cercetării și dezvoltării reprezintă un potențial avantaj competitiv în lupta de a atrage noi clienți sau de a-i păstra pe cei existenți. Acesta este exact ceea ce va permite unei afaceri să învingă concurenții și să dezvolte noi piețe. O scurgere de informații poate costa mai mult decât o mulțime de bani - poate îngropa o afacere care nu s-a născut încă.

Concurența pe piața produselor și tehnologiilor inovatoare începe, de regulă, în stadiul de generare a ideii. Concurența de idei și concepte este în orice caz la fel de acerbă ca și concurența de bunuri și servicii, uneori chiar mai acerbă.

Gradul ridicat de concurență la etapa de generare a ideii este bine demonstrat de un experiment binecunoscut condus de Danish Product. În 1972, conducerea companiei a decis să realizeze un proiect de amploare pentru a căuta noi idei și noi parteneri. Institutul Tehnologic Danez a devenit contractantul autorizat pentru proiect. Specialiștii din acest institut au dezvoltat cerințele companiei pentru noi propuneri. Din 1977, a fost efectuat un audit detaliat al instituțiilor de învățământ superior daneze. Rezultatele acestei cercetări minuțioase pe termen lung (până în 1990) au fost uimitoare. Din cele 5 mii de rezultate științifice analizate, doar 350 (7 la sută!) s-au dovedit a fi cu adevărat originale și nu au avut semne de încălcare a drepturilor de autor. Toate celelalte 93% din tehnologii au fost împrumutate unele de la altele într-o măsură sau alta. Din cele 350 de proiecte selectate, doar 94 au trecut la următorul nivel de selecție ca satisfacând principala cerință a companiei - brevetabilitatea. Dintre acestea, 30 de propuneri au fost aduse în producție și 15 au fost produse în serie timp de mai bine de 5 ani.

Acest proiect de căutare a propunerilor a fost repetat ulterior în alte țări, iar peste tot raportul dintre propunerile luate în considerare și cu succes a fost aproximativ același.

Faptul că majoritatea invențiilor nu sunt comercializate ar trebui luat de la sine înțeles, fără a se lega de caracteristicile sau deficiențele unei anumite tehnologii. În mod clar, pe piața tehnologiei are loc un fel de devalorizare. Ele devin mai ieftine deoarece sunt generate prea multe tehnologii similare în același timp, îndemnând potențialii cumpărători să le acorde atenție. În cele din urmă, soarta noilor tehnologii este determinată de acești cumpărători - investitori care decid să parieze pe această ofertă și să construiască o afacere pe baza ei.

Extrem de ilustrativ în acest sens este exemplul lui Chester Carlson, care în 1937 a încercat din toate puterile să atragă atenția asupra invenției sale. El a creat tehnologia electrofotografiei (sau fotocopiere, care este mai de înțeles de omul obișnuit). După ce Charles Carlson și-a primit brevetul în 1937, a contactat mai mult de două duzini de companii avansate la acea vreme, precum IBM, RCA, Kodak. Dispozitivul său a făcut posibilă obținerea de copii clare alb-negru ale oricăror documente și imagini. Cu toate acestea, niciuna dintre companii nu a început să ia în considerare în mod serios propunerea sa și nu a alocat un singur cent pentru dezvoltarea producției de astfel de echipamente, nerecunoscând invenția lui Charles Carlson ca fiind utilă și „vândabilă”. Abia șapte ani mai târziu, în 1944, Battle Development Corporation a fost de acord să aloce fondurile necesare, deoarece unul dintre fizicienii săi de frunte a devenit serios interesat de tehnologia lui Carlson.

Exemplul opus a avut loc cu Ariad Pharmaceuticals Inc. este o companie de biotehnologie fondată în 1991 de Harvey Berger, fost șef de cercetare și dezvoltare la Centocor. Misiunea Ariad Pharmaceuticals Inc. a fost de a dezvolta noi tipuri de medicamente bazate pe efectul de transducție (efectul transferului de informații genetice în interiorul unei celule). Marea majoritate a părților interesate au speculat cât de important ar fi acest efect, ce rol special ar putea juca descoperirea sa în tratamentul bolilor complexe, dar efectul în sine nu a fost bine înțeles. Cu toate acestea, datorită comercializării în timp util cu experți buni în domeniu, Ariad Pharmaceuticals Inc. a reușit să navigheze în timp în condițiile pieței și să primească investiții în valoare de 46 de milioane de dolari, în stadiul formării afacerii - cu mult înainte ca efectul de transducție în sine să fie studiat și demonstrat în detaliu.

Având în vedere popularitatea actuală a xerografiei, este dificil de identificat motivele pentru care Charles Carlson a avut atât de greu să găsească investitori pentru proiectul său, deși a demonstrat un prototip funcțional al dispozitivului, în timp ce Harvey Berger a fondat compania când efectul de transducție însuși a avut nu a fost încă cercetat corespunzător. Mai mult, la un moment dat, tehnologia de fotocopiere era absolut unică - nu existau analogi în principiu, dar existau multe puncte de vedere și concepte alternative legate de rezolvarea problemei transferului de informații genetice în interiorul unei celule și, totuși, Harvey Berger și-a fondat compania și a putut pentru a primi investiții de milioane de dolari.

Compararea acestor două exemple va fi întotdeauna subiectivă. Una dintre explicațiile pentru natura paradoxală a ceea ce s-a întâmplat poate fi găsită în binecunoscuta expresie „nu a fost inventat de noi” sau „nu a fost inventat aici”.

„Nu a fost inventat de noi” - această explicație este un fenomen din domeniul psihologiei sociale. Un sindrom ciudat: toate celelalte lucruri fiind egale, propunerea altcuiva pare întotdeauna mai rea decât a ta. Acest sindrom este inerent atât specialiștilor tehnici care sunt gata să lucreze la nesfârșit la propria tehnologie, trecând din ce în ce mai departe de soluție, în loc să acorde atenție faptului că problema a fost rezolvată de mult în alte moduri, cât și managerilor care fac nu se observă propunerile partenerilor și colegilor, deoarece inițiativa în acest caz nu vine de la aceștia.

Se mai întâmplă: unii dintre cei care iau decizii privind finanțarea proiectelor de comercializare sunt de părere că cel mai important sunt caracteristicile tehnice și funcționale ale viitorului produs, în timp ce alți oameni cu aceeași autoritate consideră că este necesar să se facă în primul rând. concentrați-vă pe situația pieței și, cel mai important, să oferim pieței în timp util exact ceea ce este cel mai solicitat în acest moment. Un alt motiv pentru o influență atât de puternică a factorului uman subiectiv este așa-numitul „sentiment de turmă”, exploatat activ de jucătorii profesioniști de la bursă. Omul din fire este obișnuit să fie ghidat de opiniile altora. Toată lumea a început să vândă - și eu voi face, toată lumea cumpără - și eu cumpăr. Această „turmă” permite brokerilor competenți să câștige miliarde la bursă. Când luăm în considerare noile tehnologii, același factor psihologic este la lucru: dacă o persoană crede că opinia publică indică faptul că acest domeniu al tehnologiei este inutil, cel mai probabil nu va aprofunda în esența propunerii. Cu toate acestea, este posibil să fi dat peste doar o duzină de opinii ale jurnaliştilor care nu sunt specialişti în domeniul în cauză, iar profesioniştii ştiu că această tehnologie este viitorul. Opinia publică este un factor important, dar, din păcate, este extrem de instabilă și imprevizibilă. Vă puteți aminti câte conversații și discuții publice au avut loc pe tema prejudiciului cauzat de telefoanele mobile sănătății umane. Cu toate acestea, câteva miliarde de „tuburi” au fost deja vândute în întreaga lume. Antreprenorii care s-au bazat cândva pe tehnologiile mobile au devenit miliardari.

Etapa de creștere

Recunoașterea unei idei promițătoare și găsirea susținătorilor și partenerilor acesteia este doar începutul. Atragerea de resurse și de noi participanți permite procesului de comercializare să treacă la etapa următoare. O idee (sau un nou concept) necesită o dovadă neechivocă a fezabilității. Este necesar să se demonstreze clar și convingător că ideea este viabilă și poate fi folosită ca bază pentru o viitoare afacere durabilă. De fapt, aceasta este etapa creării unei probe de laborator, când ideea ia forma tehnologiei.

În această etapă de dezvoltare a proiectului, este determinată comercializarea tehnologiei, adică oportunitatea potențială de a construi o afacere pe baza acesteia. Dacă participanții la proiect demonstrează fezabilitatea tehnologiei și demonstrează în mod convingător avantajele acestei tehnologii față de cele alternative, atunci se va primi confirmarea comercializării proiectului.

În ciuda faptului că în etapa anterioară s-au găsit susținători ai ideii (conceptului) sau chiar au primit o anumită finanțare, atragerea de noi parteneri necesită o argumentare din ce în ce mai abil. Unul dintre motivele problemelor care apar atunci când se evaluează comercializarea tehnologiilor este faptul că tehnologiile promovate și teoriile științifice care stau la baza acestora nu sunt adesea pe deplin înțelese și nu există un consens de opinie științifică care să susțină în mod clar aceste abordări.

Să ne uităm la un exemplu pentru a ilustra acest fapt. Controlul electric al fluidității lichidului a fost descoperit și brevetat de Willis Winslow la sfârșitul anilor '40. XX, iar prima mențiune despre posibilitatea unui astfel de efect a fost găsită cu 100 de ani mai devreme. Efectul modificării caracteristicilor hidraulice ale lichidelor este că, dacă amestecați un lichid dielectric (de exemplu, ulei) cu conductor zdrobit (așchii de metal), atunci acest amestec devine un gel atunci când trece un curent electric și se comportă ca un lichid în absența acestuia. Mai mult, schimbarea caracteristicilor acestor amestecuri, care astăzi sunt numite „lichid inteligent”, are loc aproape instantaneu (timpul de tranziție variază de la o miime la o zece miimi de secundă). Mai mult, cu cât tensiunea electrică aplicată amestecului este mai mare, cu atât acesta devine mai puțin fluid.

Multe aplicații ale acestui efect au fost evidente încă de la început. Acestea sunt amortizoare hidraulice, acționări și mecanisme hidraulice, menghine, cuplaje, supape, precum și, de exemplu, undițe de pescuit, antene portabile, care rămân flexibile în timpul transportului și pot dobândi aproape instantaneu rigiditatea necesară funcționării etc. Nici unul dintre aceste aplicații potențiale ale tehnologiei nu au fost demonstrate cu succes până în anii 1990, când a fost dezvoltată în cele din urmă o bază teoretică și a fost dezvoltat un aparat matematic pentru a descrie procesele de reglare a fluidității lichidelor sub influența unui câmp electric.

Astăzi, această tehnologie este folosită cu succes în industria auto (amortizoare, ale căror caracteristici pot fi schimbate cu un singur clic pe un buton din mașină), și în medicină (proteze ortopedice cu rigiditate articulară variabilă), etc. utilizarea tehnologiei a rămas în urmă de zeci de ani. Motivul este că la momentul în care proiectul era pe cale să intre în stadiul de cultivare, tocmai principiile pe care funcționează tehnologia nu erau pe deplin înțelese. Nu a existat o descriere teoretică adecvată a esenței dezvoltării. Știința, tehnologia și societatea nu erau pregătite să accepte această tehnologie.

Sarcina principală în etapa de dezvoltare a tehnologiei este de a identifica și analiza perspectivele de piață ale tehnologiei, de a determina timpul critic în care este necesar să se pregătească un eșantion viabil al unui nou produs de piață pentru a materializa în mod corespunzător tehnologia sub forma a unui produs nou, a unei noi oferte de piata.

Etapa demonstrativă

Finalizarea cu succes a etapei de dezvoltare a tehnologiei și justificarea potențialei sale comercializări duc în mod logic la următoarea etapă de comercializare - demonstrarea unui prototip al unei oferte de piață. De fapt, în această etapă este necesară trecerea de la o probă de laborator (care demonstrează doar fezabilitatea tehnică a ideii) la o probă experimentală. Un prototip este prima aproximare a unui produs finit care poate fi deja demonstrat potențialilor cumpărători.

La un institut rus, de mulți ani, un grup de oameni de știință a studiat comportamentul mediilor eterogene, în special dinamica unui flux constând dintr-un amestec de gaz purtător și pulbere solidă. Ca urmare a unor cercetări lungi și minuțioase, s-a descoperit că, dacă puteți asigura un flux stabil de gaz care transportă pulbere abrazivă fină, puteți crea un dispozitiv pentru tăierea precisă a materialelor dure. Tehnologia, numită „cutter heterogen”, este foarte apropiată de tehnologia binecunoscută de tratare a suprafețelor prin sablare, dar diferă de aceasta prin anumite conținuturi științifice și tehnice. A fost demonstrată într-un laborator situat într-o încăpere mare plină de diverse instrumente de control și măsură, unde a fost asamblat un stand experimental. Demonstrația a făcut posibilă verificarea faptului că această metodă de tăiere a materialelor este fezabilă în principiu. Cu toate acestea, toate părțile potențial interesate, văzând standul experimental, care era imposibil de imaginat în afară de locație, nici nu au vrut să vorbească despre vreo investiție sau parteneriat, întrucât nu exista încă o ofertă de piață. Era necesar un așa-zis prototip.

Un astfel de eșantion ar trebui să răspundă pe deplin la majoritatea întrebărilor de la viitorii cumpărători. În ceea ce privește „cutterul eterogen”, s-ar putea spune că ar trebui să fie un fel de dispozitiv complet într-o carcasă separată, cu o anumită interfață de utilizator afișată pe panoul frontal, neconectat la niciun dispozitiv sau linii externe, cu excepția sursei de alimentare. și, poate, , o linie centrală cu aer comprimat, dacă acest dispozitiv este prezentat în formatul unui instrument pneumatic industrial. În această formă, ar putea fi demonstrat nu numai colegilor de știință, ci și viitorilor cumpărători - meșteri privați sau meșteri și tehnologi ai întreprinderilor industriale.

Când un cumpărător vede un prototip al unui viitor produs, el poate deja să evalueze această ofertă din punctul de vedere al nevoilor și preferințelor sale. Un lucru este să crezi că o anumită instalație poate fi „rulată” într-o unitate portabilă, iar un alt lucru este să vezi instalația finită, să evaluezi dimensiunile, greutatea, ușurința de transport și utilizare.

Demonstrarea prototipurilor ne permite, de asemenea, să stabilim feedback cu clienții, ceea ce este important. Este posibil ca dispozitivul să nu fie suficient de mobil, sau suficient de puternic sau prea zgomotos pentru anumite condiții de funcționare. Astfel de informații pot fi obținute numai de la viitorii utilizatori ai produsului sau serviciului.

Demonstrarea noilor produse trebuie să se concentreze pe starea actuală a tehnologiilor conexe și pe așteptările umane. Următoarele exemple sunt foarte ilustrative. Un videofon este un telefon combinat cu o cameră video și un monitor. În zilele noastre, un sistem de videoconferință nu va surprinde pe nimeni, dar mulți nu știu că conceptul de videofon a fost propus de AT&T pe la mijlocul anilor 60. ultimul secol. Prototipurile erau un dispozitiv destul de voluminos care, pe lângă asigurarea unei conexiuni telefonice obișnuite, făcea posibilă transmiterea unei imagini alb-negru a interlocutorului. Mai mult a fost imposibil din cauza capacității insuficiente a liniilor telefonice de atunci. Odată cu apariția sistemelor de imagini color, această barieră a crescut. Chiar și atunci când în lume au apărut sistemele de compresie a imaginilor, videofoanele încă transmiteau doar imagini statice, permițând în cel mai bun caz transmiterea video cu o viteză de 10 cadre pe secundă, ceea ce este complet insuficient pentru o comunicare video cu drepturi depline. Camerele video compacte, cu deschidere mare și fiabile și monitoarele potrivite au apărut mult mai târziu, la sfârșitul anilor 80. Videofonul prototip a fost cu 20 de ani înaintea timpului său.

Un alt obstacol care limitează până astăzi utilizarea pe scară largă a videofoanelor în viața de zi cu zi rămâne aspectul pur psihologic. Majoritatea utilizatorilor potențiali doresc să vadă persoana cu care vorbesc, dar nu vor să fie văzuți ei înșiși. Prin urmare, comunicarea video rămâne domeniul videoconferinței profesionale, unde imaginea este un canal suplimentar pentru transmiterea de informații importante, și nu doar o funcție suplimentară a telefonului.

Al doilea exemplu. La începutul anilor 1970. Praveen Chaudhari, vicepreședinte pentru știință la IBM, a inventat tehnologia de stocare a datelor în flux de mare viteză folosind un laser cu stare solidă. Discurile magneto-optice reinscriptibile folosind efectele feromagnetismului au câștigat recunoaștere mult mai târziu, la începutul anilor 1990. În anii 1970 această tehnologie nu era atât de solicitată: laserele cu stare solidă erau încă prea scumpe, nu era nevoie de stocare și acces prompt la cantități mari de informații, iar tehnologia dovedită și accesibilă a unităților de bandă magnetică a fost utilizată pe scară largă pentru stocarea arhivelor.

Problema creșterii raportului semnal-zgomot, rezolvată și rezolvată cu succes de inventatorii magneto-opticii, a depășit apariția laserelor cu stare solidă la prețuri accesibile. Iar nevoia pieței de medii de stocare compacte, reinscriptibile și încăpătoare a apărut doar odată cu apariția computerelor personale pe piață și este amuzant că IBM a considerat dezvoltarea computerelor personale ca fiind o direcție inutilă.

Compromisul dintre cei doi poli – funcționalitatea fundamental nouă a tehnologiei și așteptările actuale ale pieței – se găsește într-o mare varietate de soluții, fiecare având propriile costuri și riscuri. În unele cazuri, merită să vă scufundați în cercetări suplimentare, care vă vor permite să avansați în dezvoltarea tehnologiei puțin mai departe decât a fost planificat inițial, în altele, merită să căutați urgent un compromis la nivelul ofertei de piață, eventual simplificarea ofertei în detrimentul funcționalității, deoarece în acest moment piața pur și simplu nu este pregătită pentru ceva mai mult.

Etapa de promovare

Foarte puține invenții, idei și tehnologii, oricât de bine și profund dezvoltate și demonstrate, sunt automat acceptate de piață și li se acordă locul lor „meritat” în ea. Nu este atât de simplu.

Analizând poveștile proiectelor de comercializare nereușite, mai mulți cercetători au obținut date aproximativ similare. Pentru aproximativ 75% dintre aceste proiecte, devine clar că nu au succes numai după ce au creat prototipuri și au încercat să vândă serii mici de produse. Aproximativ 40% din proiectele rămase ajung în etapa cea mai scumpă - etapa promovării noilor produse pe piață, iar eșecul le se întâmplă în această etapă, cea mai costisitoare din punct de vedere financiar.

Motivul eșecului acestor proiecte constă în domeniul relațiilor de piață. Aproximativ un sfert din toate bunurile și serviciile noi dispar de pe piață din cauza apariției unor factori de piață imprevizibili. Au făcut o greșeală în prognoza vânzărilor, nu au ținut cont de preferințele consumatorilor, au apărut produse substitutive mai ieftine, au fost prezentate soluții tehnice mai avansate etc. Este aproape imposibil de prevăzut toate acestea. Introducerea pe piață a oricărui produs nou este un proiect cu risc ridicat, un eveniment cu un grad ridicat de incertitudine pe piață.

Indiferent cât de profund analizează managerii și marketerii condițiile de piață în timpul dezvoltării produsului, este aproape imposibil să se prezică reacția consumatorului la apariția unui nou produs. Inovațiile tehnologice au problema inerentă a tuturor noilor concepte de consum - sunt forțați să creeze o piață nouă, inexistentă anterior.

Este suficient să amintim exemplul cu fermoar. Oamenii s-au descurcat foarte bine fără fermoare: nasturii tradiționali și-au făcut față sarcinilor de secole. Cei care au comercializat fermoare au fost nevoie de mai mult de 20 (!) de ani pentru a dezvolta acceptarea publică a noului tip de dispozitiv de fixare. Mai mult, „fermoarele” au intrat pe piață nu datorită necesității reale a acestui tip de elemente de fixare pe fundalul discreditării nasturilor obișnuite, ci doar în urma industriei modei și a unor noi idei publice despre îmbrăcămintea modernă.

Există două direcții principale în promovarea produselor noi pe piață. În primul rând, ar trebui să se pună accentul pe convingerea societății să accepte noul produs. Este necesar să se lucreze cu instituțiile publice, comunitățile profesionale și mass-media. Noile propuneri ar trebui să devină la modă și populare. Crearea de centre gratuite speciale în care puteți testa un nou produs, distribuirea gratuită de noi produse în rândul utilizatorilor profesioniști pentru a primi feedback și recomandări, crearea de unități de instruire care vor instrui noi utilizatori - acestea sunt doar câteva modalități evidente de a obține recunoașterea publică.

În al doilea rând, ar trebui să țineți cont de infrastructura de consum a noii oferte de produse, ținând cont de dezvoltarea tehnică a regiunii și de cultura de consum a acestui tip de produs. Nu are rost să promovăm noi tipuri de încălzitoare pe gaz într-un sat negazificat. Nu numai că consumatorii individuali înșiși trebuie să fie pregătiți să consume, dar și nivelul general de cultură tehnică și de consum trebuie să fie destul de ridicat.

Infrastructura existentă protejează tehnologiile învechite într-o anumită măsură. Să ne amintim cât de dificilă a fost la început distribuirea playerelor DVD de acasă în Rusia. Toate ghișeele erau pline de casete video originale și contrafăcute, iar DVD-urile, în primul rând, erau destul de scumpe și, în al doilea rând, găsirea de discuri originale, în special cu traduceri în rusă, era o problemă reală. Când infrastructura de distribuție video a trecut, cu ajutorul piraților, de la casete video la DVD-uri, piața playerelor DVD s-a animat literalmente. Este amuzant că diferite țări au luat drumuri ușor diferite. Cetățenii sovietici și, ulterior, rușii, practic nu au găsit așa-numitele „discuri compacte video”. Aveam casetofone video, iar după ele DVD playerele au cucerit imediat piața. Un număr de țări nu au experimentat practic nicio era a casetelor video (de exemplu, unele țări din Asia de Sud-Est). Acolo, industria video a venit imediat cu discuri video compacte, ocolind era înregistrării video magnetice. Și era DVD-urilor a venit să înlocuiască CD-urile.

Schimbarea preferințelor stabilite ale consumatorilor necesită adesea un efort enorm. În primul rând, aceste eforturi trebuie să fie justificate de potențialul de vânzări viitoare de echipamente noi. Este necesar să se justifice volumele pieței viitoare, astfel încât să devină posibilă atragerea de resurse suplimentare pentru a întoarce situația pe piața tradițională. Justificarea vânzărilor viitoare se bazează pe identificarea nevoilor pieței și a așteptărilor consumatorilor. Problema este că așteptările și nevoia în sine pot exista doar dacă există infrastructura adecvată. Este adesea posibil să se rupă acest cerc vicios și să se rezolve problema „găină și ou” doar prin atragerea de resurse care depășesc toate costurile anterioare ale dezvoltării tehnologiei în sine.

Etapa de stabilitate

Scopul oricărei comercializări este de a genera fluxuri de numerar durabile bazate pe aplicarea cunoștințelor și a rezultatelor cercetării. Trebuie să fim siguri că o afacere construită pe noi cunoștințe, în primul rând, va dura suficient de mult; în al doilea rând, va ocupa o cotă de piață semnificativă sau semnificativă; în al treilea rând, va da naștere unei noi afaceri pe termen lung.

Într-o societate modernă de consum, accentul într-o afacere nouă ar trebui să fie pus pe construirea unui sistem de consum regulat al noului tău produs sau al noului serviciu. Exemplul imprimantelor cu jet de cerneală de uz casnic este extrem de ilustrativ. Nu este un secret pentru nimeni că o imprimantă cu jet de cerneală color, care are caracteristici de consum destul de bune și este capabilă să imprime imagini cu o calitate aproape fotografică, nu este atât de scumpă. S-ar putea chiar spune că este ieftin în comparație cu costul unui nou set de cartușe de schimb pentru acesta. Sau cartușele sunt scumpe în comparație cu costul unității în sine? Dar nu este atât de important. Producătorul vă poate oferi chiar cadou o imprimantă, cu condiția să cumpărați ulterior cartușe de rezervă pentru aceasta. Astfel, producătorul realizează principala cifră de afaceri din vânzarea nu a imprimantei în sine, ci a componentelor și a materialelor de exploatare (consumabile).

Un cinematograf modern oferă vizitatorilor săi serviciul de a viziona filme noi, în timp ce vinde simultan floricele și băuturi clienților. Toate cinematografele moderne generează mai multe venituri din vânzările de alimente și băuturi decât obțin din vânzarea biletelor. Este în regulă. Aceasta este o afacere sustenabilă, bine gândită.

1.4. Crearea de valoare suplimentară. Creșterea valorii inovației în timpul procesului de comercializare

Paragraful anterior a examinat succesiunea etapelor de comercializare a unui anumit rezultat C&D, de la apariția unei idei pentru un produs nou până la construirea unei afaceri durabile. Este evident că pe măsură ce treceți prin etapele enumerate, investițiile de capital în proiect cresc, numărul de persoane implicate în acesta crește, iar riscurile scad. Toți acești factori indică faptul că atractivitatea proiectului crește pe măsură ce se apropie de etapa finală, ceea ce înseamnă că, relativ vorbind, devine mai scump. Care este natura creșterii costului proiectului, ce devine în cele din urmă mai scump?

Astfel de cunoștințe unice se formează la fiecare etapă de comercializare. Când treceți de la o idee la o probă de laborator, cunoștințele câștigă valoare suplimentară. Cunoașterea modului în care funcționează o configurație de laborator și cum să demonstrezi fezabilitatea unei noi tehnologii costă bani. În momentul acestei tranziții, cunoașterea de la individual (o idee apare întotdeauna în capul unei persoane) trece în categoria colectivului. De regulă, instalațiile de laborator sunt create de un grup de specialiști. Desigur, există încă inventatori individuali în zilele noastre, dar sunt minusculi în comparație cu echipele de centre de cercetare care generează noi cunoștințe într-un mod cu bandă transportoare.

Trecerea de la etapa de incubare la etapa de demonstrație, adică construcția unui prototip, introduce, de asemenea, valoare suplimentară în proiect. Prototipul poate fi deja demonstrat pentru viitorii utilizatori, iar modificările i se fac rapid pe baza rezultatelor lucrului cu utilizatorii. Toate aceste informații sub formă de rapoarte (cunoștințe formalizate) și experiență personalului (cunoștințe tacite) fac proiectul și mai scump. Proiectele vândute în această etapă sunt deja evaluate de câteva ori și de zeci de ori mai scumpe decât în stadiul unei idei sau probe de laborator.

Etapa de promovare este caracterizată de primele vânzări. Aici cunoștințele din categoria tehnică primesc o creștere sub formă de cunoștințe comerciale. Echipa de proiect nu mai știe doar ce vinde, ci și cum să-l vândă, cui și la ce preț. Aceste cunoștințe sunt esențiale. Fără ea, trecerea la producția de masă și la afaceri durabile este imposibilă. Experiența în vânzarea unei serii mici de produse poate salva echipa de proiect de greșeli grave atunci când trece la justificarea producției în masă. Cunoștințele colective sau de grup trec în categoria organizaționale. O organizație care are experiență în vânzarea produselor dobândește deja valoare în sine.

Odată ce primele loturi de probă de produse au fost vândute, echipa pregătește cazul pentru producția de masă cu scopul de a trece la o afacere sustenabilă. Când o astfel de justificare este pregătită, compania (sau proiectul) își mărește din nou prețul. Este clar că cunoașterea modului de a construi o afacere modernă stabilă este foarte costisitoare, cu aproximativ două ordine de mărime mai scumpă decât ar costa o afacere în stadiul de prototip.

Model 1:10:100

Deci, promovarea unui proiect de comercializare presupune o creștere a valorii cunoștințelor. În paralel cu aceasta, este în creștere și atragerea de resurse către proiect. În mod tradițional, există trei etape caracteristice când este necesar să se atragă resurse semnificative către proiect. Acestea sunt tranziții de la stadiul de idee la o probă de laborator, de la o probă de laborator la un prototip și de la un prototip prin vânzarea unei serii mici până la justificarea producției în serie.

Dacă luăm drept ghid, ca unitate convențională, cantitatea de resurse necesară pentru a crea un prototip de laborator bazat pe o idee tehnică, atunci costul trecerii la următoarea etapă a demonstrației (adică, cantitatea de resurse corespunzătoare necesare pentru a crea un prototip) va fi de aproximativ 10 ori mai mare. Acestea sunt costuri pentru luarea în considerare a deficiențelor tehnologiei și pentru dezvoltarea designului și pentru implementarea soluțiilor de aspect și pentru elaborarea ergonomiei.

Dezvoltarea ulterioară a proiectului - trecerea de la un prototip și vânzarea unei serii mici la justificarea producției în masă - necesită investiții care pot fi estimate la aproximativ 100 de unități convenționale.

Este vizibilă o proporție caracteristică, care se repetă an de an în marea majoritate a proiectelor de comercializare - 1:10:100. Acest raport ilustrează bine relațiile financiare ale partenerilor în cadrul proiectului. Ponderea autorului tehnologiei este clar vizibilă, care scade constant pe măsură ce proiectul progresează. Acest lucru este evident, deoarece pe măsură ce proiectul se dezvoltă, din ce în ce mai mulți specialiști comerciali, mai degrabă decât tehnici, sunt implicați în lucrare. Astfel, este clar că cota obiectivă a autorului, dacă nu participă la proiect în alt mod decât ca purtător al conceptului tehnic și nu atrage resurse suplimentare în proiect, este de 7 ori costul o viitoare afacere stabilă. Cu toate acestea, merită să ne amintim că, pe măsură ce proiectul și afacerea se dezvoltă, veniturile absolute ale autorului și ale altor participanți cresc și 1/111 dintr-o afacere stabilă va costa, cel mai probabil, mult mai mult decât suma pentru care autorul ar putea vinde „nud”. idee".

Curbele entuziasm-timp si cost-timp

În fig. 1.3 prezintă un exemplu care caracterizează gradul ridicat de dispoziție haotică din echipă în timpul implementării proiectului. Această curbă de-a lungul axei timpului parcurge toate etapele secvenţial - de la generarea unei idei până la crearea unei afaceri relativ stabile. Un grad ridicat de anxietate în rândul echipei reflectă instabilitatea ridicată a unei afaceri de tehnologie aflată la început. Această ilustrație este cu siguranță de natură calitativă; axele nu au nicio scară sau scară.

Orez. 1.3. Curba entuziasm-timp

Dacă sunteți managerul de proiect pentru comercializarea unui produs sau tehnologie de cercetare și dezvoltare, trebuie să aveți în vedere că astfel de creșteri ale interesului personalului au un impact negativ asupra performanței acestora și pot afecta, în cele din urmă, rezultatele generale ale afacerii.

Pentru a compensa cumva incertitudinea echipei, pot fi folosite diverse metode și tehnici. Cea mai comună este repartizarea unei părți din acțiunile sau acțiunile unei companii mici între angajații cheie, cei de ale căror acțiuni (sau inacțiune) depinde soarta întregului proiect. Astfel de specialiști, de regulă, formează coloana vertebrală a echipei unei întreprinderi mici și dezvoltă împreună afacerea din momentul înființării acesteia. Totuși, trebuie avut în vedere că pe măsură ce proiectul se dezvoltă, veți avea nevoie de tot mai mulți angajați calificați, care vor trebui și ei cumva motivați. Este posibilă aici o situație care este cel mai bine descrisă de expresia „bombă cu ceas” - atunci când angajații „vechi” sunt coproprietari ai afacerii și sunt aduși în ajutor noi angajați, cărora nu li se promite o cotă-parte din veniturile viitoare. Dacă acești angajați se găsesc la același nivel de autoritate, dacă apar dificultăți pentru companie, pot apărea probleme de motivație („ei, ca coproprietari, lucrează pentru venituri viitoare și pot avea răbdare, dar trebuie să-mi hrănesc familia” ).

Trebuie amintit că toți oamenii sunt diferiți, fiecare are propriile valori și propriul sistem de priorități, precum și propria lor limită de răbdare. Privește cu atenție fig. 1.3 – orice eșec poate determina plecarea unui angajat cheie din cauza pierderii interesului său față de proiect. Pe măsură ce vă deplasați spre dreapta, succesul va depinde din ce în ce mai puțin de entuziasmul personal; compania va dobândi experiență, reglementări și instrucțiuni. Vor rămâne din ce în ce mai puțini specialiști de neînlocuit – „purtători de cunoștințe unice” –.

În fig. 1.4 demonstrează posibile scenarii calitative pentru schimbări în costul unei noi tehnologii și al unei companii mici a cărei afacere este construită pe această tehnologie. Curba 1 reflectă opțiunea ideală. De exemplu, așa s-a dezvoltat istoria dezvoltării proiectului Sony Walkman: o idee născută în capul unui angajat a stârnit un val de entuziasm în companie, iar acest proiect a fost rapid transformat într-o zonă întreagă de activitate foarte profitabilă pentru corporație. Exemplul opus este curba 3. De exemplu, Sony Corporation, care a investit mulți bani în dezvoltarea și promovarea unui mini-CD, așa-numitul MiniDisk. Aceeași soartă a avut-o și dezvoltarea comună a corporațiilor Sony și Philips - o casetă audio digitală. Unele tehnologii reușesc să se „lumineze” pe piață (investițiile semnificative sunt evidente

în publicitate, în promovare), dar foarte curând sunt uitate. Cel mai probabil, soarta urmăririi curbei 3 așteaptă produse și soluții moderne precum tehnologia WAP, care s-a dovedit a fi practic nerevendicată odată cu apariția browserelor de internet „obișnuite” în telefoanele mobile cu suport pentru tehnologia GPRS mai progresivă și mai convenabilă. Aici este important să se separe tehnologiile „dead-end”, care din anumite motive nu au reușit să cucerească volumele de piață planificate, și tehnologiile care și-au îndeplinit cu succes misiunea și pur și simplu au lăsat loc unor noi produse. Acestea includ, de exemplu, carduri perforate și apoi dischete magnetice, casete video în format YHS.

Orez. 1.5. Schimbarea valorii afacerii

1 – proiect ideal; 2 – proiect tipic; 3 – proiect nereușit

Dar, în realitate, proiectele sunt întotdeauna departe de extreme. Majoritatea proiectelor care se dezvoltă și în cele din urmă obțin succes urmează curba 2. Da, există suișuri și coborâșuri, dar principalul lucru este să lupți pentru rezultate. De fapt, curba 2 reflectă natura stocastică a pieței inovației; această curbă este combinată destul de adecvat cu Fig. 1.4. Putem spune că, în termeni matematici, aceste dependențe sunt de natura „puternic dependente de condițiile inițiale”, adică comportamentul lor este întotdeauna ambiguu și se poate schimba radical sub influența unui factor aparent nesemnificativ.

1.5. Inovație: greșelile clasice și cum să le remediați

Fiecare val de activitate inovatoare s-a izbit de aceleași stânci. Cea mai mare parte a problemelor este generată de ciocnirea a două dorințe care se exclud reciproc - de a primi profitul vital în prezent dintr-o afacere existentă și de a dezvolta noi idei care ar putea determina viitorul companiei.

Directorii generali spun că au nevoie din ce în ce mai multă inovație, apoi întreabă: „Cine altcineva o face?” Ei spun că caută idei noi, dar sunt dispuși să concedieze pe oricine vine la ei cu aceste idei. Corporațiile, cu câteva excepții notabile precum Intel și Reuters, nu vor înțelege niciodată că noile divizii create pentru a dezvolta produse inovatoare rareori beneficiază de business-ul de bază.

Greșeli de strategie: bara este prea mare, cadrul este prea îngust

Fiecare lider visează la un hit inovator. Dar în căutarea senzației, managerii resping uneori ideile care par prea modeste la prima vedere, iar angajații care nu sunt implicați în proiecte mari se simt ca cetățeni de clasa a doua.

Time, divizia de reviste a Time Warner, a ezitat să lanseze noi publicații, deoarece conducerea a pus ștacheta prea sus pentru a investi în ceva precum People sau Sports Illustrated. Până în 1992, când Don Logan a luat frâiele, aproape nu s-au publicat reviste noi. După ce Logan a propus o nouă strategie de inovare, divizia a creat (sau a cumpărat) aproximativ 100 de reviste, mărindu-și veniturile de mai multe ori. Deși nu fiecare produs nou a fost întâmpinat cu entuziasm de piață, angajații Time au învățat ceea ce știu inovatorii de succes: pentru a obține un mare succes, nu trebuie să vă fie frică să vă asumați riscuri și să eșuați.

O altă greșeală comună este scurtcircuitarea produselor. Idei noi pot fi culese dintr-o varietate de domenii de activitate - atât în producție, cât și în marketing. De exemplu, compania Ocean Spray, care producea suc de afine, s-a bazat pe ambalaje noi - a cumpărat dreptul exclusiv de a vinde suc de fructe pe piața americană în ambalaje Tetra Cancer timp de un an și jumătate și a depășit cei mai mari furnizori americani de sucuri (inclusiv P&G și Coca-Cola).

Privind în jur și imitând concurenții de succes pe principiul „noi și noi”, compania începe să-și risipească energia inovatoare pe proiecte nesemnificative întreprinse doar de dragul profitului imediat, ceea ce duce în cele din urmă la costuri mari. Prin faptul că nu încearcă să câștige victorii mici, dar frecvente, compania ratează multe oportunități tentante. Nu este mai bine dacă se exagerează cu proiecte neimportante - atunci când ideile noi sunt doar variații modeste ale unui produs existent, aceasta duce la o creștere cantitativă mai degrabă decât calitativă, ceea ce slăbește marca și induce în eroare clienții.

Greșeli organizaționale: management prea strict

Un alt tip de eroare clasică este legat de sistemul de control. Companiile se străduiesc să aplice aceleași pârghii proiectelor inovatoare ca și afacerilor mature: planificare, bugete, rapoarte - și astfel le înăbușe. Incertitudinea este o caracteristică integrală a inovației. „Upstart” Ocean Spray a reușit să treacă pe calea marilor producători americani pentru că fondurile acestora au fost distribuite cu un an înainte și nu au mai putut face niciun pas deoparte după ce tipul de ambalaj a fost aprobat.

Măsurarea rezultatelor pe baza unor valori stabilite de mult timp este un alt pericol pentru inovație. Companiile mature nu au nevoie doar de planuri, ci au nevoie de lideri care să respecte acele planuri. Angajații de aici sunt plătiți în mod obișnuit pentru a îndeplini sarcini precise și este considerat o manieră proastă să facă modificări pentru a se potrivi circumstanțelor.

Erori structurale: puține în comun, multe diferențe

Pentru a evita o ciocnire a culturilor corporative și un conflict de priorități, este necesar să se urmărească o politică de conviețuire pașnică, construind în mod competent relația dintre cele două structuri. În acest sens, General Motors a făcut o greșeală clasică când a fondat Saturn, o companie autonomă care produce mașini compacte la preț redus. Saturn nu a respectat regulile GM de ceva vreme. Noua echipă a avut voie să fie creativă în dezvoltare, producție, marketing, vânzări și servicii pentru clienți, cu așteptarea ca GM să adopte cele mai bune idei ale noii companii. Dar, în schimb, Saturn, după debutul cu succes, a fost inclus în GM, iar multe soluții inovatoare au rămas pe hârtie.

Ideea este că structurile experimentale și de bază au puține în comun. Adesea, soluțiile radicale nu se încadrează în cadrul direcțiilor existente, sau inovatorii propun să utilizeze resursele existente într-un mod complet neașteptat. Dacă potențialele inovații necesită cunoștințe sau tehnologie din alte industrii, șansa ca companiile să rateze sau să ruineze inovația crește. Este posibil ca liderii din organizația de bază să nu înțeleagă esența noii idei și să fie intimidați de aceasta.

Chiar dacă o nouă întreprindere este lansată în cadrul unei afaceri existente, ciocnirea culturilor corporative capătă caracterul unei lupte de clasă, deoarece există două clase de cetățeni corporativi - cei care „proșează și se bucură de viață” și cei care "muncește din greu." Inovatorii - angajații unei unități special create - primesc statutul de creatori ai viitorului. Sunt lipsiți de reguli, nu trebuie să se gândească la profituri, se pot distra cu idei care nu s-au dovedit încă. Și colegilor lor li se cere să respecte regulile și să câștige bani pentru companie.

Erori de personal: management slab, informare slabă

Subestimarea factorului uman și atenția insuficientă acordată acestuia sunt, de asemenea, greșeli tipice. De foarte multe ori, managerii de top încredințează soarta inovației nu celor mai buni manageri, ci celor mai buni specialiști tehnici. Acest lucru ratează adesea ocazia de a aduce oamenii împreună din punct de vedere psihologic, ceea ce este necesar pentru a transforma ideile brute în inovații utile.

Grupurile selectate fără a ține cont de factorul de compatibilitate al oamenilor se confruntă cu o varietate de dificultăți. Este nevoie de timp pentru ca membrii echipei să învețe să aibă încredere unii în alții și să lucreze împreună, și doar într-o astfel de atmosferă au loc perspective grozave.

Dacă dezvoltatorii doresc ca ideile lor să fie recunoscute, nu se pot izola. Este necesar să se caute și să se adună aliați care să vorbească din pozițiile lor, să-i apere la ședințele managementului și să sponsorizeze inovații în diferite stadii de „creștere”. Pentru ca o idee să fie bine primită, terenul trebuie pregătit pentru aceasta, ceea ce înseamnă că inovatorii trebuie să explice în termeni clari ce este nou la ea. Dacă vorbim de o inovație „disruptivă”, atunci este necesar să se diminueze amenințarea, asigurând potențialilor oponenți că noul produs nu anulează dreptul de a exista produse sau tehnologii vechi. Se întâmplă ca tehnicienii, în loc să-și lumineze ascultătorii, nu reușesc decât să încurce capetele tuturor. Și apoi își pierd sprijinul: la urma urmei, a spune „nu” este întotdeauna mai ușor decât a spune „da”. Grupurile care își înconjoară munca în secret și prezintă idei publicului cu idei gata făcute întâmpină obiecții neașteptate și uneori proiectul se termină aici.

Istoria cunoaște exemple de inovații de succes. Aici patru căi către victorie.

Măsuri strategice extindeți-vă căutarea, măriți. Companiile pot dezvolta o strategie de inovare care le va sprijini la trei niveluri ale piramidei inovării. În vârf sunt câteva proiecte mari pe care compania pariază. Ei stabilesc direcția pentru dezvoltarea viitoare și primesc partea leului din finanțare. Urmează un set de idei promițătoare de calibru mediu, acestea fiind dezvoltate de echipe create în acest scop. Și, în sfârșit, o gamă largă de idei și inovații nedezvoltate care implică îmbunătățirea treptată a produselor. Impulsurile se răspândesc de-a lungul piramidei de sus în jos, dar uneori de jos în sus, pentru că se întâmplă ca inovațiile majore să înceapă cu lucruri mărunte.

Piramida inovației îi va ajuta pe directori să evalueze mai bine evoluțiile actuale, să facă ajustări dacă ideile se dovedesc promițătoare și necesită dezvoltare ulterioară și să vadă mai clar ce se întâmplă la toate cele trei niveluri. O cultură a inovației prosperă atunci când toată lumea are voce. În timp ce grupuri selectate lucrează la proiecte mari, iar echipele temporare cultivă idei de dimensiuni medii, restul angajaților companiei contribuie și ei cu idei la trezoreria corporativă.

Oricine poate fi un inovator și inițiator de proiect. IBM a organizat un forum online de trei zile, InnovationJa, în iulie 2006, în timpul căruia aproximativ 140.000 de angajați și clienți din 104 țări au făcut aproximativ 37.000 de sugestii. Drept urmare, IBM a primit o cantitate imensă de materii prime inovatoare.

Măsuri organizatorice face planificarea și controlul mai flexibile. O modalitate de a vă asigura că activitățile de inovare se pot dezvolta în mod activ fără a compromite planurile și bugetul aprobat este de a lăsa fonduri de rezervă pentru cheltuieli neprevăzute. În acest caz, inovatorii nu vor trebui să renunțe la idei promițătoare și să aștepte următoarea procedură de bugetare sau să meargă cu mâna întinsă la „marele” management, fixat pe profiturile și veniturile curente.

Proiectele de inovare necesită modele speciale de finanțare și cooperare cu partenerii, dar totuși trebuie să fie eliberate de unele reguli corporative. De exemplu, inovația poate fi dezvoltată prin producerea rapidă a prototipurilor și testarea lor pro și contra cu o serie de teste blitz; aceasta înseamnă că cererile de finanțare suplimentară vor apărea mai repede decât la compania-mamă.

Măsuri structurale stabilirea cooperării între compania principală și noua divizie. Este necesar să se stabilească contacte mai strânse între participanții la proiecte de inovare și toți ceilalți angajați. Este important ca inovatorii și directorii companiei-mamă să se întâlnească în mod regulat și să aibă conversații productive. Menținerea relațiilor externe ar trebui să fie una dintre responsabilitățile echipelor de inovare, dar liderii „principalii” ar trebui să stimuleze și cooperarea astfel încât între ei și inovatori nu numai să nu existe fricțiuni și antagonism, ci, dimpotrivă, respectul reciproc să fie întărit. Participanții la reuniunile de lucru ar trebui să facă schimb de cunoștințe, să discute despre cum să împiedice ca produsele vechi să fie absorbite de altele noi sau despre cum să formeze cel mai eficient domenii individuale de activitate pe baza evoluțiilor departamentului de inovare.

Interacțiunea strânsă este facilitată de o structură organizațională flexibilă, în care reprezentanți din diferite departamente lucrează împreună pentru a găsi soluții la probleme. Succesul corporației diversificate de retail Williams-Sonoma în comerțul pe internet se datorează faptului că inovatorii săi web și-au dat seama cum să țină cont de interesele restului companiei în dezvoltarea lor. Încă de la început, CEO Howard Lester a crezut că afacerile pe internet care au rămas singure sunt ridicole. Williams-Sonoma a deschis un magazin online de cadouri în iunie 1999, iar în noiembrie a început să vândă online dulapuri de bucătărie și produse conexe pentru a-și susține afacerea offline. După elaborarea proiectelor pilot, a fost creată o divizie de comerț electronic și adăpostită într-o clădire separată. Dar noua divizie nu a concurat cu vechile departamente, ci și-a dat seama cum să-și îmbunătățească și să-și extindă activitatea. Pentru a consolida contactele cu întreaga companie, divizia s-a angajat să-i învețe gratuit pe ceilalți angajați complexitatea lucrului pe Internet.

Măsuri de personal alege liderii și încurajează colaborarea. Acele companii care prețuiesc și dezvoltă abilitățile organizatorice ale angajaților lor au mai multe șanse să creeze inovații remarcabile. Williams-Sonoma a reușit rapid în comerțul electronic, în parte pentru că s-a concentrat pe oameni. Shelley Nandkeolar, primul șef al grupului de comerț pe internet, nu era considerat doar cel mai bun specialist, ci era un lider natural. A înțeles importanța unor bune relații și, prin urmare, a invitat angajați din diferite departamente să se alăture echipei sale pentru a putea menține legătura cu foștii colegi; în plus, a angajat oameni din afară care știau ce nu puteau face oamenii lui. Nandkeoljar a organizat consilii consultative din diferite departamente, iar aceste consilii au lucrat îndeaproape cu grupul său. A venit cu poziția de integrator care a stabilit comunicații între grupurile de lucru.

* * *

Fragmentul introductiv dat al cărții Afaceri inovatoare. Formarea modelelor de comercializare pentru dezvoltări promițătoare (N. V. Nechaeva, 2011) oferit de partenerul nostru de carte -

Conținutul procesului de comercializare a rezultatelor cercetării științifice. Obiecte de proprietate intelectuală, clasificarea lor. Dreptul de autor și dreptul exclusiv de proprietate intelectuală. Protecția prin brevet a proprietății intelectuale. Licența și tipurile acesteia. Scheme organizatorice și comerciale de bază pentru comercializarea proprietății intelectuale. Principalele etape ale managementului procesului de comercializare a obiectelor de proprietate intelectuală.

Comercializarea rezultatelor cercetării științifice este procesul de implicare a acestora în circulația economică (comercială) în diverse segmente ale pieței naționale și globale. Pentru a face acest lucru, ele trebuie transformate în așa fel încât acest produs intelectual să fie solicitat de economie și să fie solicitat.

Organizarea aducerii rezultatului cercetării la „maturitatea” comercială ca produs este subiectul managementului inovației. Acest proces se încheie de obicei cu organizația științifică care primește o licență de dezvoltare.

Un indicator al faptului că un produs intelectual are potențial de comercializare este posibilitatea de a-l clasifica ca unul dintre tipurile de proprietate intelectuală, ceea ce dă dreptul de utilizare a acestui produs în activitatea economică.

În teoria și practica comercializării produselor de proprietate intelectuală se disting următoarele obiecte de proprietate intelectuală, consacrate în legea actuală:

1 Obiecte ale dreptului de autor:
1.1 Lucrări ale științei
o evoluții etc.;
o programe de calculator;
o baze de date etc.
1.2 Opere de literatură
o publicații artistice și jurnalistice;
o publicații educaționale;
o scenarii de teatru și film etc.
1.3 Opere de artă
o muzical;
o cinema;
o video;
o fotografie;
o arte plastice;
o arhitectura etc.
2 Obiecte de proprietate industrială:
2.1 Invenții
o dispozitive;
o metode de fabricație;
o substanțe etc.
2.2 Desenele industriale
2.3 Modele de utilitate
2.4 Mărci comerciale
3 Secrete comerciale - know-how
o proiectare;
o tehnologice;
o calculat;
o financiară;
o comercială etc.

Obiectele de proprietate intelectuală pot fi clasificate fie drept drepturi de autor, fie drepturi exclusive.

Drepturile autorului asupra operelor de știință, literatură și artă sunt personale și inalienabile. În procesul de comercializare a dreptului de proprietate asupra produselor lor de activitate creativă, autorul are dreptul la remunerație.

Drepturile exclusive se aplică proprietății industriale și know-how-ului. Oferă dreptul dezvoltatorului (persoană fizică sau juridică) de a utiliza inovația la propria discreție și de a permite sau interzice altora să facă acest lucru.

Un drept exclusiv înseamnă posibilitatea utilizării comerciale a unui obiect de proprietate intelectuală în practica comercială conform regulilor pieței. Pentru ca o astfel de oportunitate să apară, ele trebuie să fie protejate de documente speciale de protecție de stat: un brevet sau un certificat. Numai în cazul în care aceste documente pentru obiecte de proprietate industrială sunt disponibile, sunt posibile relații comerciale privind transferul drepturilor de folosință a acestora cu încasarea veniturilor (profitului) aferente.

Un model de utilitate (design, tehnologie) este protejat printr-un certificat de inregistrare pe o perioada de 10 ani.

La înregistrare, un desen industrial este protejat printr-un brevet sau certificat pentru o perioadă de 15 ani.

O marcă comercială - o imagine simbolică (descriere) a diferențelor dintre mărfurile de la diferiți producători este protejată de un certificat de înregistrare pentru o perioadă de 10 ani cu un drept ulterior de a prelungi această perioadă.

Know-how - „Știu cum” - secretul tehnologiei, desenul, diagrama, modelul etc. nu sunt brevetate în interesul păstrării confidențialității.

O formă de protejare a know-how-ului este păstrarea în secret. O condiție necesară pentru comercializarea know-how-ului este cerința ca participanții la implementarea dezvoltării să nu dezvăluie secrete și absența publicațiilor în presa deschisă.

În Rusia, toate aspectele legate de protecția prin brevet sunt reglementate de oficiul rus de brevete - Rospatent, care, în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse, implementează o politică unificată în domeniul protecției proprietății industriale, acceptă spre examinare cereri pentru invenții. , modele de utilitate, desene industriale, efectuează înregistrare de stat, eliberează brevete, publică informații oficiale, emite reguli de brevet.

Partea 4 a Codului civil al Federației Ruse conține definiții ale criteriilor de brevetare a obiectelor de proprietate industrială care sunt recunoscute ca brevetabile.

O soluție tehnică în orice domeniu legat de un produs (în special, un dispozitiv, substanță, tulpină de microorganism, cultură de celule vegetale sau animale) sau metodă (procesul de a efectua acțiuni asupra unui obiect material folosind mijloace materiale) este protejată ca invenție.

Următoarele nu sunt invenții:

o deschidere;
o teorii științifice și metode matematice;
o decizii referitoare doar la aspectul produselor și care vizează satisfacerea nevoilor estetice;
o reguli și metode de joc, activități intelectuale sau economice;
o programe de calculator;
o decizii care implică doar prezentarea de informații.

Protecția juridică ca invenție nu se acordă:

o soiurile de plante, rasele de animale și metodele biologice de producere a acestora, cu excepția metodelor microbiologice și a produselor obținute prin astfel de metode;

O soluție tehnică legată de un dispozitiv este protejată ca model de utilitate. Un model de utilitate i se acordă protecție legală dacă este nou și aplicabil industrial. Protecția juridică nu este oferită ca model de utilitate:

o decizii referitoare doar la aspectul produselor și care vizează satisfacerea nevoilor estetice;
o topologii ale circuitelor integrate.

O soluție artistică și de design pentru un produs industrial sau artizanal care îi determină aspectul este protejată ca desen industrial.

Un desen industrial i se acordă protecție legală dacă caracteristicile sale esențiale sunt noi și originale.

Caracteristicile esențiale ale unui design industrial includ caracteristici care determină caracteristicile estetice și (sau) ergonomice ale aspectului produsului, în special forma, configurația, ornamentul și combinația de culori.

Protecția juridică ca desen industrial nu este asigurată:

o decizii determinate exclusiv de funcția tehnică a produsului;
o obiecte de arhitectură (cu excepția formelor arhitecturale mici), structuri industriale, hidraulice și alte structuri staționare;
o obiecte de formă instabilă din substanțe lichide, gazoase, granulare sau similare.

Una dintre principalele forme de comercializare a proprietății intelectuale este licența.

O licență este un document guvernamental care dă permisiunea persoanelor fizice sau juridice de a folosi o invenție protejată printr-un brevet, cunoștințe tehnice, secrete tehnice și de design ale producției, o marcă etc. Eliberarea unei licențe este o tranzacție comercială, subiectul a unui contract de vânzare (cumpărare), conform căruia brevetul (licența) proprietarului acordă cumpărătorului (licențiatul) o licență de utilizare, în anumite limite, a drepturilor sale asupra brevetelor, know-how-ului, mărcilor etc.

În funcție de natura și domeniul de aplicare al drepturilor de utilizare, licențele sunt împărțite în următoarele tipuri:

o brevet - în cazul transferului drepturilor de utilizare a unui brevet, inclusiv simplu (neexclusiv), atunci când licențiatul și licențiatorul au drepturi de utilizare a brevetului; exclusiv, atunci când dreptul de monopol de utilizare a brevetului aparține licențiatului; complet - în acest caz, licențiatul folosește brevetul singur în perioada contractuală convenită;
o non-brevet - în acest caz, drepturile de utilizare a know-how-ului se transferă în condițiile stipulate în contract.

O licență neexclusivă își rezervă dreptul de a licenția proprietatea industrială altor cumpărători.

Se poate acorda o licență exclusivă pentru dreptul de a utiliza obiecte cu un domeniu limitat (mașini unice, dispozitive), deoarece doar un număr limitat de astfel de produse pot fi vândute.

Licențiatorul, de regulă, ia decizia de a vinde o licență pe baza condițiilor comerciale ale beneficiilor titularului de licență și ale sale.

Pentru a evalua aceste condiții comerciale, licențiatul realizează un studiu de pre-vânzare al compoziției și numărului de potențiali cumpărători ai licenței (adică, determină segmentul și capacitatea de piață pentru un anumit obiect) și o analiză de piață.

Analiza pieței presupune studierea pieței industriei (tendințe de dezvoltare a echipamentelor, tehnologii, niveluri de preț, cerere etc.) și prognozarea dinamicii cererii pentru un anumit produs.

Pe baza analizei de piață efectuată, se ia o decizie cu privire la forma de implementare a licenței - vânzarea dreptului de utilizare a proprietății intelectuale (întocmit sub forma unui acord de licență) sau crearea unei asocieri în participațiune pentru producerea de noi produse, utilizarea de noi tehnologii (întocmit într-un acord special care prevede cotele părților în capitalul societății, procedura de distribuire a profitului și alte aspecte de utilizare în comun a echipamentelor).

În prezent, în practica comercializării proprietății intelectuale, există șase scheme organizatorice și comerciale principale:

1. Încheierea unui contract de licență sau transferul unei inovații ca imobilizări necorporale către capitalul autorizat al unei mici întreprinderi inovatoare în curs de organizare.

În cazul în care posibilitatea de a încheia un acord de licență în scopul comercializării dezvoltării este limitată, titularul de brevet poate decide să creeze o mică întreprindere inovatoare.

La crearea unei mici întreprinderi inovatoare, dreptul exclusiv asupra obiectelor de proprietate industrială, programe de calculator, posesie de know-how etc. poate fi transferat acesteia ca imobilizări necorporale.

Pentru a fi recunoscut ca activ necorporal, un obiect de proprietate intelectuală trebuie să aibă capacitatea potențială de a genera profit.

2. Crearea de către dezvoltatorul (persoană fizică sau juridică) a unei întreprinderi pentru a produce un nou produs și a-l vinde pe piață.

Din cauza lipsei, de regulă, a dezvoltatorului de experiență și cunoștințe în domeniul comercializării inovațiilor, finanțelor, condițiilor legale etc., un manager de inovare - specialist cu experiență în comercializarea proprietății intelectuale prin organizarea unui mic întreprindere inovatoare în condițiile participării ulterioare - poate fi implicată în procesul de creare a unei întreprinderi în profit (în conformitate cu acordul).

În acest caz, managerul rezolvă problemele de evaluare a potențialului comercial al dezvoltării, efectuarea de cercetări de marketing, interacțiunea cu fonduri pentru sprijinirea antreprenoriatului inovator, lucrul cu clienții, organizarea de publicitate etc.

În orice caz, proprietarul și managerul inovației vor trebui să desfășoare următoarele activități:

o obținerea unui brevet pentru un obiect de proprietate industrială;
o determina valoarea de piata a produsului cu ajutorul unui evaluator autorizat;
o desfasoara marketingul unui produs nou;
o pregăti un plan de afaceri pentru un produs nou;
o găsiți un investitor;
o completați toate documentele necesare și înregistrați o nouă entitate juridică - o întreprindere mică inovatoare;
o conduce negocieri cu investitorii și consolidează rezultatele acestora sub forma unui acord privind răscumpărarea ulterioară a cotei investitorului din capitalul autorizat, a unui acord privind împărțirea drepturilor de proprietate intelectuală creat în cursul activităților întreprinderii;
o începerea activităților de producție și marketing ale unei noi întreprinderi, consemnând în documentele contractuale o garanție că investitorul nu va putea forța dezvoltatorul să renunțe la activitate după testarea ciclului de producție sau să-și reducă ponderea în profit.
3. Organizarea de către dezvoltatorul producției industriale pe baza unui prototip de instalație pilot.

Dacă un potențial investitor nu este pregătit pentru investiții inovatoare din cauza riscurilor ridicate, atunci proprietarul prototipului poate alege următoarea schemă pentru comercializarea acestuia:

o căutarea unui partener strategic - o întreprindere, o companie care operează deja pe aceeași piață a industriei, dar nu este un concurent în producția de produse noi care se lansează și este pregătită să sprijine un partener, inclusiv într-un fond de investiții sau într-un venture. companie;
o depune o cerere la un program sau proiect de finanțare a dezvoltării unor domenii prioritare de inginerie și tehnologie;
o organizarea unei mici întreprinderi inovatoare cu un partener - un participant la întreprindere;
o încheierea unui acord tripartit - dezvoltator - întreprindere - fond - privind condițiile de finanțare a unei întreprinderi mici inovatoare.

După cum arată practica națională și străină, o întreprindere inovatoare mică, de regulă, nu este autosuficientă pe piețele competitive și nu este capabilă să se transforme în mod independent în întreprinderi mijlocii și mari. Introducerea de noi produse pe piață necesită o combinație de diverse resurse (materiale, financiare, investiționale, de personal) de un nou nivel de management, care depășește puterea dezvoltatorului1.

Prin urmare, practica cooperării cu mari corporații și companii este folosită deja în fazele incipiente ale creării unei întreprinderi inovatoare.

4. Crearea unei unități speciale în sistemul structurilor de suport științific și științific al dezvoltatorului, asigurând selecția proiectelor și căutarea comenzilor pentru dezvoltarea și implementarea inovațiilor.
5. Divizii separate de organizația de cercetare - o întreprindere inovatoare afiliată acesteia.

Schema ar trebui să prevadă controlul unei organizații de cercetare asupra activităților unei întreprinderi afiliate prin intermediul unui reprezentant al institutului în consiliul de administrație al întreprinderii.

6. Crearea unui joint venture cu o mare corporație sau firmă pentru a extinde comercializarea dezvoltării. În acest caz, corporația asigură finanțarea și managementul dezvoltării, iar compania mică asigură componenta intelectuală a dezvoltării.

Procedurile de comercializare a proprietății intelectuale variază în funcție de gradul de pregătire a dezvoltării pentru producția industrială, de sursa de finanțare, de forma parteneriatului strategic și de alte circumstanțe și condiții specifice activității întreprinderii și de situația de pe piața produselor inovatoare.

Modelul procesului de comercializare diferă semnificativ în diferite cazuri. Depinde de tipul de proces de inovare, dacă este de natură fundamentală sau de marketing orientat spre piață. De aici și diferența în fazele inițiale ale procesului de comercializare. Atunci când o inovație este dezvoltată pe baza nevoilor pieței, producătorul este deja pregătit pentru un anumit profit în avans, înainte de a investi principalele costuri, și este în general încrezător în succesul comercial.

În general, managementul procesului de comercializare a proprietății intelectuale poate fi împărțit în cinci etape principale.

1. Contabilitatea, identificarea, identificarea, inventarierea inovațiilor. Este necesar să se afle ce tip de inovație îi aparține inovația comercializată, întrucât inovațiile sunt împărțite în tehnologice, industriale, educaționale, organizaționale etc., precum și să se țină cont de posibilitatea de a o clasifica ca obiect de proprietate intelectuală.
2. Protecția juridică a proprietății intelectuale. Este necesară brevetarea sau luarea în considerare a posibilității de a utiliza inovația ca know-how. O astfel de decizie depinde de semnificația tehnică a obiectului, stadiul pregătirii sale pentru producția în masă, prezența concurenților, cercetarea pieței, mediul intern și extern al întreprinderii inovatoare și chiar de amploarea întreprinderii și de numărul. a angajaților care lucrează la el.
3. Evaluarea valorii de piata a proprietatii intelectuale, care este una dintre cele mai dificile etape din cauza imperfectiunii metodelor de evaluare si auditare a proprietatii intelectuale. În plus, este recomandabil să se efectueze evaluări în toate etapele ciclului de viață al obiectelor. Recent, o astfel de evaluare continuă a valorii a fost deja numită dinamică.
4. Comercializare - gestionarea folosirii proprietatii intelectuale, i.e. chiar etapa de a aduce pe piață un produs științific și tehnic, căutarea cumpărătorilor (dacă produsul nu a fost fabricat de un anumit client), folosind cele mai eficiente și profitabile modalități de a spori avantajele obiectului. În această etapă, se înregistrează o creștere a importanței cercetării de marketing.
5. Politica de marketing este în esență marketing inovator, care este de natură dinamică. Această etapă include efectuarea cercetărilor de marketing, analiza mediului extern și intern, analiza situațională, căutarea furnizorilor și consumatorilor unui produs intelectual, monitorizarea concurenților, suprimarea concurenței neloiale, cercetarea necesității de modificare și modernizare a proprietății intelectuale.

Este important de menționat că această etapă nu este ultima din lanțul procesului de comercializare, ea trebuie desfășurată în paralel cu celelalte. Etapele anterioare sunt prezentate în ordine cronologică adecvată pe măsură ce are loc comercializarea. Comercializarea înseamnă implementarea cu succes a procesului de inovare.

În fig. Figura 9 prezintă o organigramă pentru gestionarea procesului de comercializare a obiectelor de proprietate intelectuală.

POLITICA ECONOMICA

N.I. Komkov, N.N. Bondareva

PROBLEME DE COMERCIALIZARE A CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE ȘI DIRECȚII PENTRU SOLUȚIA LOR

Articolul examinează problemele comercializării inovațiilor în condițiile economiei de piață emergente a Rusiei. S-a făcut o comparație între mecanismele organizaționale și economice de finanțare a inovării care au funcționat în condițiile unei economii planificate-directive și cele care se formează în prezent. Experiența internațională a țărilor dezvoltate în crearea de mecanisme și infrastructură de sprijinire a inovației este descrisă în detaliu. Au fost identificate posibilitățile de construire a formelor organizaționale, economice și juridice de promovare a inovației în Rusia.

Scurtă descriere a mediului de inovare din Rusia. Necesitatea unei tranziții către o economie inovatoare, implementată pe scară largă de țările dezvoltate, este recunoscută treptat în Rusia atât la nivel de stat, cât și de afaceri. Cu toate acestea, ritmul tranziției este extrem de lent. Acest lucru se datorează în mare măsură unor motive externe științei: lipsa cererii

inovații și noile tehnologii, o economie de piață emergentă, lipsa unui sprijin guvernamental suficient pentru știință și inovare, atractivitatea scăzută a domeniului științei pentru tineri etc. Există și motive interne pentru reducerea potențialului științei (reducerea numărului de cercetători, finanțare etc.), care se manifestă printr-o scădere a eficacității acesteia - în mai puține brevete, noi tehnologii create, publicații în reviste de top, etc.

Motivele interne ale reducerii potențialului științei interne sunt strâns legate de cele externe - preexistente și formate în timpul tranziției de la o directivă planificată la o economie de piață. În timpul reformelor, știința a fost supusă unor impacturi organizaționale semnificative asociate cu lichidarea ministerelor sectoriale și, în consecință, cel mai mare sector al științei - sectorul industrial. Contrar așteptărilor, afacerile din Rusia, cu piața imperfectă, concurența suprimată și monopolismul local, nu erau pregătite să creeze și să susțină știința aplicată. Statul a oferit doar o asistență parțială fostei științe industriale prin crearea unor centre de cercetare de stat și a unui centru federal de înaltă tehnologie care să răspundă intereselor Ministerului Rusiei pentru Situații de Urgență.

Monopolurile naturale formate pe baza industriilor (gaze, energie electrică și transport feroviar) și-au dat seama prompt de rolul principal al științei într-o economie de piață. Ei nu numai că au păstrat potențialul științific și tehnic pe care l-au moștenit, dar au continuat să-l dezvolte în direcții promițătoare. Restul științei industriale a fost privatizat de echipe de organizații și fondatori externi. Dar toate aceste măsuri nu au compensat pierderea unui întreg sector al științei, care ocupa veriga de mijloc între cercetarea fundamentală și dezvoltarea inovațiilor în ciclul de viață complet (FLC) al dezvoltării științifice și tehnologice.

În ciuda creșterii constante a alocărilor pentru știința civilă (2002 - 36,8 miliarde de ruble, 2003 - 46,9, 2004 - 55,4), ritmul de creștere a acestora, ținând cont de inflație, rămâne în urma ritmului de creștere a PIB-ului ( 2002 - 1,25, 2003 - 1.29, 2004 - 1,17%).

Structura costurilor pe tip de sursă de finanțare pentru cercetare și dezvoltare se apropie încet de standardele țărilor dezvoltate. Costurile sectorului de afaceri sunt în creștere constantă (aproximativ 30%). Ponderea surselor străine este, de asemenea, relativ mare (7,5%). În repartizarea acestor fonduri pe tipuri de activitate, ponderea principală - aproximativ 70% - revine sectorului de afaceri. Ponderea costurilor de cercetare și dezvoltare în sectorul învățământului superior din Rusia este extrem de mică (aproximativ 10%), în timp ce în SUA este de 18%, în Franța - 20%, în Germania - 16%, în Marea Britanie - 19% .

O analiză a structurii costurilor pe tipuri de muncă a relevat stabilitatea acesteia în ultimii 10 ani: dezvoltare practică - aproximativ 70%, cercetare aplicată - 16,5%, cercetare fundamentală - aproximativ 13,5%.

Suport relativ redus la nivel federal pentru dezvoltarea și dezvoltarea inovațiilor este exprimat în numărul centrelor de cercetare de stat existente: în ultimii șapte ani, acesta a rămas practic neschimbat (1998 - 58, 2004 - 61), iar numărul de centre de cercetare de bază. lucrătorii a scăzut (1998 - 61).- 75,6 mii persoane, 2004 - 64,5).

Numărul întreprinderilor mici din industria „Servicii științifice și științifice” în perioada analizată a scăzut cu aproape jumătate (de la 38,8 la 20,7 mii unități), iar numărul de angajați din acestea a rămas aproape neschimbat (1998 - 146,3, 2004 oraș - 141,6 mii persoane). Totodată, volumul produselor lor (lucrări, servicii) a crescut de aproape 5 ori fără a ține cont de inflație.

Dacă numărul total de organizații de cercetare a rămas practic neschimbat în acești șapte ani, numărul birourilor de proiectare (KB) a scăzut cu aproape jumătate, cel al organizațiilor de proiectare și proiectare și sondaj - cu peste 40%. Odată cu trecerea la o economie de piață, numărul birourilor de proiectare a scăzut de peste 3,7 ori, iar organizațiile de proiectare și proiectare și sondaje - de peste 6,2 ori. O anumită compensare pentru pierderea potențialului inovator poate fi luată în considerare atunci când guvernul a decis în 2005 să creeze un număr de zone economice speciale (ZES) pentru dezvoltarea și producția de produse de înaltă tehnologie.

Astfel, este evident că tranziția științei industriale de la utilizarea numai a surselor guvernamentale de finanțare la comercializarea inovațiilor are loc mai lent decât este necesar astăzi în condițiile rusești de reglementare de stat insuficient de eficientă a economiei în condițiile în schimbare rapidă a creșterii globale. concurență pe piețele mondiale și interne. Acest lucru este confirmat de statisticile activității de inovare, precum și de o analiză a eficacității dezvoltării proceselor naționale de inovare în Rusia.

Situații problematice în managementul inovării. Finanțarea cercetării aplicate, dezvoltarea practică și dezvoltarea inovațiilor într-o economie de piață se realizează pe o bază reziduală folosind fonduri de la bugetul de stat, întreprinderi și organizații private, precum și persoane fizice. Comercializarea se referă la procesul de alocare a fondurilor pentru inovare și controlul pas cu pas asupra cheltuielilor acestora, inclusiv evaluarea și transferul rezultatelor finalizate și industrializate ale activității de inovare. Spre deosebire de o economie planificată-directivă, în care finanțarea, managementul inovării și transferul de rezultate s-au realizat separat, procesele de comercializare într-un mediu de piață combină aceste funcții pentru a le orienta către un rezultat comercial pozitiv (adică auto-plătitor).

Problemele științei legate de consolidarea capacității sale de a comercializa rezultatele cercetării științifice fundamentale și aplicate includ:

Formarea unui mecanism și monitorizarea procesului de finanțare centralizată a inovațiilor cu potențial ridicat de comercializare;

Dezvoltarea și implementarea unor forme flexibile de sprijin de stat pentru proiecte inovatoare care specifică toate etapele ciclului de viață al inovației și statutul implementatorilor, inclusiv parteneriate public-privat și inter-privat care utilizează fonduri publice;

Îmbunătățirea legislației în domeniul inovării în scopul integrării în sistemul global de inovare;

Utilizarea rațională a experienței mondiale avansate în comercializarea tehnologiei, inclusiv diversificarea asociațiilor științifice și industriale, crearea de parteneriate departamentale multi-industriale, gruparea economică și stimularea consumului de noi produse și servicii.

Problemele de mai sus necesită crearea unor mecanisme eficiente de rezolvare a acestora, ținând cont de propria cale a Rusiei în contextul integrării științei ruse în comunitatea științifică mondială. De asemenea, este important să se evalueze adecvat situația actuală, în care posibilitățile reale de asimilare rapidă a rezultatelor descoperirilor științifice din Rusia depășesc astăzi nevoile economiei interne, care nu este foarte receptivă la inovare. Acest lucru se aplică, în primul rând, științelor fundamentale, multe dintre rezultatele cărora sunt stăpânite rapid în străinătate și returnate în Rusia sub formă de produse și servicii inovatoare, nevoia pentru care pe piața rusă este destul de eficient pregătită de către „ misionari ai inovației” reprezentați de cele mai importante companii de producție inovatoare din lume (Microsoft etc.). Este incorect să dai vina pe știința domestică pentru acest lucru. Acest proces, într-o reprezentare schematică a întregului ciclu de inovare, seamănă cu mecanismul de schimb de „noi cunoștințe pentru produse”, dar țara străină principală primește profituri din comercializarea promptă și de succes a rezultatelor cercetării fundamentale și exploratorii, inclusiv rusă. cele.

În această privință, este destul de firesc să vedem un interes sporit pentru știința rusă în rândul corporațiilor străine diversificate, organizațiilor de marketing non-profit și intermediarilor științifici și de inovare. Aceștia sunt interesați în special de rezultatele cercetării rusești, care pot fi brevetate rapid în străinătate folosind o procedură simplificată și standard, înaintea birocrației sistemului rusesc de drepturi de autor, atrăgând companii profesionale și birouri de comercializare, inclusiv servicii de certificare, care fac parte din sistem cluster pentru organizarea inovațiilor în afaceri. Acest lucru vă permite să primiți investiții, să stabiliți procesul de producere a produsului și să plătiți redevențe.

Astfel de scheme de integrare sunt benefice țărilor dezvoltate care au creat mecanisme perfecte pentru dezvoltarea de noi idei ca urmare a absenței în aceste țări a barierelor interdepartamentale și a existenței unei comunicări orizontale dezvoltate, a unor modalități accesibile de coordonare a intereselor și a unor zone stabile de responsabilitate. În plus, împărțirea verticală a funcțiilor și mini-proceselor în cadrul comercializării se îmbunătățește constant în conformitate cu cerințele pieței globale și naționale. Prin urmare, Rusia are nevoie, prin combinarea eforturilor afacerilor și științei, să creeze cât mai rapid mecanisme eficiente de utilizare a unui astfel de potențial, ținând cont de interesele naționale.

Procesul de creare a unui sistem național eficient de inovare în Rusia este lent: mecanismul de adoptare a legilor de către stat nu permite obținerea rezultatelor așteptate. Mulți oameni de știință de seamă ai țării (A.E. Varshavsky, A.A. Dynkin, V.V. Ivanov, N.I. Ivanova, S.D. Ilyenkova, A.N. Kozyrev, V.L. Makarov, S.N. Silvestrov, S.Yu. Yagudin etc.) au fost implicați activ de câțiva ani. dezvoltarea sistemului național de inovare și a mecanismelor sale de management, folosind experiența pozitivă rusă și străină în domeniul comercializării tehnologiilor inovatoare și evaluarea capitalului intelectual.

Problema implementării rezultatelor cercetării, care a rămas nerezolvată de la economia planificată din Rusia, rămâne actuală și astăzi. Eliminarea parțială a barierelor interdepartamentale anterioare nu a condus la o întărire pe scară largă a relațiilor orizontale și la construirea unui nou mecanism de luare a deciziilor coordonate, sincronizarea finanțării în cadrul întregului ciclu - justificare, dezvoltarea proiectelor inovatoare și asimilarea rezultatelor acestora. Aceste sarcini trebuie rezolvate cât mai curând posibil pentru a reduce decalajul dintre nevoile piețelor mondiale și interne pentru inovațiile rusești și capacitatea Rusiei de a produce în mod independent bunuri și servicii inovatoare și apoi de a le oferi pe piețele mondiale.

Într-o economie planificată, comercializarea inovațiilor era practic absentă. Nevoia de inovare a fost determinată de fiecare industrie, pe baza profitabilității dezvoltării producției în mod specific pentru sine. Acest lucru a exclus de fapt tehnologia consumului de produse și servicii din considerare, ceea ce a condus la prețuri distorsionate pentru produsele inovatoare, fără a lua în considerare efectul și costurile. Rezolvarea acestor probleme necesită crearea unei noi tehnologii cuprinzătoare pentru comercializarea inovațiilor. O astfel de tehnologie este imposibilă fără formarea unei noi infrastructuri de inovare care să înlocuiască sectorul industrial prăbușit al științei.

Multe cercetări fundamentale, precum și aplicate și dezvoltări practice în sistemul de planificare-directive au fost efectuate secvenţial, au fost logic interdependente și „legate” de anumite organizații de implementare. În anii 1980, pentru a reduce durata ciclului de inovare, au fost create 23 de complexe științifice și tehnice intersectoriale (ISTK). A existat și o formă paralelă de integrare, în care fiecare industrie avea propriul complex de cercetare și producție, care includea una sau mai multe asociații de cercetare și producție (NPO). Aceste forme de integrare, combinând potențialul institutelor de cercetare, birourilor de proiectare și producției pilot, au oferit sprijin financiar și dezvoltarea inovațiilor, dar le-a lipsit flexibilitatea și orientarea spre piață. Sprijinul organizațional și economic pentru toate etapele și legăturile unui singur ciclu de inovare, comercializarea rezultatelor cercetării științifice au lipsit și au fost înlocuite cu o directivă planificată.

Într-un sens larg, comercializarea este transformarea ideilor în bani. Dacă anterior schema era „idei - bani - efect (bani)”, adică. traducerea unei idei în bani, apoi în condițiile pieței pentru a sprijini inovarea schema este diferită: „bani - idei - bani”. Prin urmare, astăzi, frâna procesului de inovare din Rusia este lipsa tehnologiei de comercializare și a suportului infrastructurii de piață pentru procesul de reproducere a tehnologiilor și inovațiilor conform schemei: „bani - nevoie - cunoștințe (idee) - satisfacție de nevoie - bani. ”

Problemele intensificării procesului de comercializare a tehnologiilor în Rusia se află în logica coordonării deciziilor în sfera economică, juridică și organizatorică. O analiză a stării sferei inovării a făcut posibilă identificarea unui număr de situații problematice acute, motivele apariției lor și soluțiile posibile (Fig. 1).

Ca bază pentru un mecanism de gestionare a proceselor de inovare, din care comercializarea este parte integrantă, este recomandabil să se utilizeze un model decizional pentru gestionarea mișcării (promovarea) tehnologiei în toate etapele ciclului de viață. Acest model ia în considerare brevetarea, oferirea de condiții pentru implementarea punctelor de creștere (start-up-uri), crearea de companii cu venituri suplimentare (companii spin-off), finanțarea prin fonduri, bănci, comenzi guvernamentale, personal, marketing, service, intrarea în lume piaţă, exportul de tehnologii etc. Un sistem similar în țările UE, SUA și Japonia se dezvoltă de zeci de ani. Ținând cont de cerințele pieței, statele au îmbunătățit sistemul național de inovare, localizând contradicțiile acestuia și eliminând neajunsurile. În Rusia, sistemul național de inovare ca mecanism eficient de comercializare a tehnologiilor tocmai este în curs de creare. Majoritatea elementelor sale, care s-au dezvoltat în condițiile sistemului de planificare-directive, sunt supuse unei reforme structurale și funcționale ținând cont de cerințele pieței interne și mondiale.

Ca bază a sistemului de inovare se poate folosi o schemă de interacțiune între instituții, organizații, întreprinderi și companii în comercializarea inovațiilor (Fig. 2).

Orez. 1. Semne, cauze și soluții la probleme

în procesul de stăpânire a inovațiilor (IP - proprietate intelectuală)

Gestionarea promovării inovațiilor în cadrul ciclului lor de viață are anumite modele care pot fi reflectate folosind un model logic informațional (ILM) de luare a deciziilor. În componente

deciziile luate includ:

Nevoie justificată din punct de vedere economic de inovare;

Rezultatul (așteptat) al inovației;

Nivelul de competitivitate (avantajele competitive) al rezultatului;

Finanțe și Investiții;

Resurse și suport organizațional (personal, spațiu, echipament științific etc.);

Proprietate;

Suport informațional;

Costul unei inovații (produs) bazat pe utilizarea rezultatului.

Orez. 2. Schema de interacțiune între institute, organizații, întreprinderi și companii în comercializarea inovațiilor (SSC - centre de cercetare de stat;

FCVNT - centre federale de tehnologii de înaltă știință intensivă)

ILM este o matrice în care axele de abscisă corespund etapelor ordonate ale ciclului de viață al inovației, iar axele ordonatelor corespund și componentelor ordonate ale deciziilor luate (Fig. 3). Folosind acest model, este posibil să se analizeze consistența logică nu numai a deciziilor în sine, ci și a etapelor și deciziilor cu suport organizațional.

La justificarea deciziilor luate se stabilește prioritatea determinării conținutului componentelor acestora. Introducerea diferitelor niveluri de certitudine componente (lipsesc informații, există alternative, s-a selectat o opțiune) permite, pe baza unor reguli, să se formuleze etape ordonate ale întregului ciclu al procesului decizional, care începe cu etapa de prognozare a nevoilor (piață) și se încheie cu o evaluare a soluției finalizate. Sunt posibile diferite tipuri de modele de proces de luare a deciziilor: planificat-directive, orientate spre piață, corporative, agresive, aventuroase etc. Aceste tipuri

sunt formate din diferite priorităţi şi condiţii de trecere de la etapă la etapă.

ILM formează un câmp informațional de soluții posibile și, cu o transformare corespunzătoare, poate fi utilizat la diferite niveluri structurale ale sistemului de inovare: federal, regional, corporativ,

speranța părții^tu structuri tin tttlvti t/uma (msresearchers iizhriepya)

Rezultatul sprijinului organizațional pentru inovare în țările dezvoltate este punerea în aplicare a drepturilor largi ale managerilor de proiect în adoptarea tuturor tipurilor.

Componente ale deciziilor luate pentru promovarea inovației

Ciclul de viață complet al inovației

Costul prospectiv al noului

introducere (produs) Informații

Securitate

Resursă

* dispoziție „ Finanțe și

investitii

proprietate

Nivelul competiției

capabilități

Nevoia de inovare

Etapele unei vieți complete

prognoza ciclului de inovare

Cercetare și dezvoltare Proiect tehnic Tehnic Lucru cu experiență Cu experiență Finalizare inițială

nevoi, propunere atribuire proiect proiect proiect eșantion funcționare distribuție-producție

lanţuri

Orez. 3. Model informațional-logic de luare a deciziilor privind mișcarea (promovarea) inovațiilor: Despre lipsa informației;

Informații despre componenta pentru etapa următoare, inclusiv confirmarea unei decizii luate anterior; ■ informații despre componentă pentru etapele imediate și ulterioare;

F clarificarea informațiilor acceptate anterior despre o componentă

Probleme de comercializare a cercetării științifice și direcții de rezolvare a acestora

deciziilor. În Rusia, dimpotrivă, drepturile managerilor de proiecte implementate în agențiile guvernamentale sunt limitate la aproximativ 40% din finanțare (aproximativ 43% se duce la impozite, restul merge la organizația de management). În plus, există încă reguli stricte în ceea ce privește repartizarea acestor 40% din costul proiectului privind salariile, bonusurile și plățile pentru servicii externe. Scutiri de taxe pentru cheltuielile pentru inovare ale companiilor, cum ar fi cea mai recentă legislație a guvernului Regatului Unit, ar putea schimba normele și ar putea extinde semnificativ formele de sprijin organizațional la toate nivelurile.

Gradul de suficiență al sprijinului de stat ar trebui luat în considerare ținând cont de trei componente: suport financiar, organizațional și juridic. O analiză comparativă a experienței străine pozitive a țărilor dezvoltate, precum și a experienței negative a existenței unui sistem de inovare cu o atitudine neutră a statului față de știință, indică faptul că, fără sprijin efectiv și suficient din partea statului, știința avansată nu poate exista. Atunci când se analizează experiența străină, este important să se țină cont de avantajele create de țările dezvoltate pentru implementarea inovațiilor. Aceste avantaje sunt formate în trei domenii: legislativ, financiar și organizațional Canoiznatsinoynmoyza. O parte a construirii unui sistem de inovare include dezvoltarea tehnologiilor pentru comercializare și dezvoltarea infrastructurii de inovare. La rezolvarea acestora este necesar să se țină cont de condițiile în care s-a amplasat sistemul de cercetare rus în perioada de planificare și directivă, inclusiv de specializarea sectorială a fostelor state uniuni, precum și de aspectul regional. Cele mai multe dintre contactele științifice interrepublicane care se dezvoltaseră în trecut s-au pierdut în anii '90. O parte semnificativ mai mică a contactelor a fost transformată în procesul de cooperare inovatoare comună (în primul rând Rusia, Belarus și Kazahstan). În infrastructura de integrare este important și aspectul regional intern, care ține cont de potențialul regiunilor în care se concentrează viitoarele oportunități de inovare ale Rusiei. O abordare similară pentru crearea unui spațiu comun de inovare este tipică pentru țările UE. Asigură atingerea obiectivului strategic: dezvoltarea competitivă durabilă a fiecărei țări UE și a Comunității în ansamblu, ceea ce presupune existența unei legislații universale pentru comercializarea rezultatelor cercetării. Multe dintre abordările europene sunt utilizate cu succes în țările concurente (SUA, Japonia, China), ceea ce le dovedește eficacitatea și capacitatea de a se adapta la condițiile rusești.

Sprijin financiar pentru comercializarea inovațiilor. Atunci când se creează condițiile pentru sprijinirea financiară pentru noile inițiative legale în Rusia, nu numai experiența pozitivă, ci și cea negativă a țărilor străine este importantă, deoarece abandonarea deciziilor eronate vă permite să economisiți bani și să accelerați timpul pentru a obține un leadership inovator, la cel puțin în anumite domenii de cercetare și tehnologie.

Pentru a crea mecanisme de finanțare a inovării, este necesară căutarea și atragerea surselor de finanțare, construirea unui sistem eficient de repartizare a fondurilor între proiecte și a veniturilor așteptate (primite) din implementarea acestora între participanți.

În Rusia de astăzi, cea mai progresivă finanțare de risc a inovațiilor cu sprijin selectiv al proiectelor se află în stadiul inițial de dezvoltare. Conditii favorabile pentru

activități ale fondurilor de risc. Prin urmare, multe fonduri care operează cu succes (de exemplu, Tehnologii rusești) sunt înregistrate în alte țări (în cadrul așa-numitei scheme de „jurisdicție offshore”) și comercializează tehnologiile rusești în străinătate. Fondurile care operează în Rusia (Echipamente Aerospațiale, Fond de Leasing Perm) nu își realizează pe deplin potențialul din cauza imperfecțiunilor legislației ruse.

Participarea fondurilor bugetare la un fond de risc necesită înregistrarea acestuia conform legislației ruse. În același timp, condițiile pentru formarea și natura capitalului de risc dictează un design organizatoric și juridic diferit, care ar face posibilă atragerea de fonduri străine pentru finanțarea de risc a cercetării științifice rusești. Astfel, 95% din 40 de fonduri de risc create în Rusia cu

1993 și activează în domeniul comercializării IP, înregistrată în zone offshore ale altor state. Spre deosebire de practica europeană, în Rusia nu există nicio legislație cu privire la dreptul statului de a participa (sau de a nu) la astfel de fonduri de risc. Recent, în Rusia au început să apară fonduri ale industriei (Ministerul Educației și Fundației pentru Știință, Ministerul Comunicațiilor din Rusia etc.) cu participarea statului, dar nu au devenit încă participanți activi la sistemul național de inovare.

Guvernul rus și afacerile interne rămân în urma concurenților străini în finanțarea cercetării și dezvoltării rusești. Ponderea lor a rămas stabilă timp de șase ani: 1998 - 10,3%, 2000 - 12, 2002.

8,0, 2004 - 7,9%. Țările UE au, de asemenea, cote destul de mari ale investițiilor străine în știință: Marea Britanie - 27%, Austria - 20,8, Țările de Jos - 12, Franța - 7,0, Suedia - 6,9%. Practic nu există investiții străine în cercetare și dezvoltare în SUA și Japonia.

În Rusia, o serie de fonduri de stat lucrează cu succes pentru a promova, în primul rând, cercetarea fundamentală și, într-o măsură mai mică, exploratorie. Băncile rusești nu au stăpânit mecanismele compensatorii pentru finanțarea preferențială a programelor de masă susținute de stat, cum ar fi proiectele intensive în știință. După prăbușirea sectorului industrial, știința academică s-a distanțat de practică; fluxul de tineri oameni de știință continuă din cauza lipsei unui nivel adecvat de finanțare pentru dezvoltare, a salariilor mici și a scăderii prestigiului profesiei științifice în societate. Între timp, acestea și multe alte probleme au fost rezolvate cu succes în țările dezvoltate.

Având în vedere complexitatea și semnificația sarcinilor de mai sus, este necesară creșterea cheltuielilor guvernamentale pentru finanțarea științei. În prezent, Rusia cheltuiește pe știință jumătate mai mulți bani decât țările care urmează calea economiei bazate pe cunoaștere (cel puțin 1,55% din PIB). În același timp, capitalul științific, tehnic și intelectual din Rusia este distribuit conform principiilor teritoriale (interregionale) și departamentale (intersectoriale), ceea ce impune unele restricții privind libera circulație a PI, crearea de parteneriate și comercializarea efectivă în general (Tabelul 1). ).

Analiza arată că în Rusia, finanțarea dezvoltărilor științifice ale institutelor și echipelor din industrie în toate etapele ciclului de viață al inovației în volumele necesare de la bugetul de stat este dificilă din cauza naturii cu risc ridicat al procesului de inovare și a restricțiilor asociate. Desigur, procesul de inovare în țările dezvoltate nu este mai puțin riscant. Au însă infrastructură și mecanisme de gestionare a fluxurilor financiare create cu sprijinul statului și al pieței, care reduc aceste riscuri la un nivel acceptabil, „filtrand” proiectele cu risc ridicat.

și idei, prevenind implementarea lor prematură. În această tehnologie de management, rolul pieței activelor necorporale, intermediarilor inovatori etc. este mare.

tabelul 1

Experiență în sprijinul financiar pentru comercializarea tehnologiei în țările dezvoltate ale lumii

Sprijin financiar Mecanism de luare a deciziilor Implementat în țări Oportunități de adaptare în Rusia*

Îmbunătățirea mecanismului de sprijin financiar de stat pentru C&D împrumuturi de stat (rambursabile) și granturi; garanții guvernamentale pentru obținerea de împrumuturi bancare; plasarea comenzilor guvernamentale pentru cercetare și dezvoltare de produse importante din punct de vedere strategic; participarea capitalului în cercetarea științifică (până la 50%); beneficii fiscale; depreciere accelerata; cote de export-import pentru a menține produsul național high-tech; amânări de impozitare atunci când investiți în propria cercetare și dezvoltare; finanțarea de către stat a cheltuielilor pentru menținerea brevetelor și asigurarea protecției acestora cu finanțarea bugetară a rezultatelor (circa 10% din costul cercetării și dezvoltării este destinat protejării brevetelor); dreptul de a atribui toate cheltuielile de cercetare și dezvoltare costului de producție în întregime SUA, Italia, Belgia, Anglia, Suedia, Canada +++

Stimularea investițiilor private Prezența sau crearea de brevete și companii de risc care sunt ramuri ale holdingurilor. Fără dublă impozitare Suedia SUA +

Îmbunătățirea impozitării cercetării științifice Oferirea de asistență practică și consiliere din partea guvernului în pregătirea rapoartelor privind structura PI pentru a găsi investitori Modificări ale standardelor internaționale de contabilitate în 1999 pentru tranzacțiile de fond comercial UE SUA ++

Sprijin pentru producătorii naționali de inovații Introducerea unor mecanisme moderne de reducere a costurilor materiale pentru cercetare și dezvoltare (în fața clientului în stadiul cercetării științifice, protecția pieței viitoare, atragerea de oameni de știință străini - purtători de cunoștințe despre produsul intelectual creat, protecție timpurie de mărci comerciale) UE, SUA, Japonia ++

Sprijin pentru programul național de dezvoltare a mărcii din SUA, UE, Japonia, Coreea de Sud +++

Sprijinirea întreprinderilor inovatoare mici și mijlocii prin limitarea influenței celor mai mari firme care dețin PI prin înăsprirea legilor antitrust din SUA și UE +

Cofinanțarea inițiativelor companiei printr-un sistem de licențiere sau crearea de companii spin-off (Ministerul din fondul său sprijină aproximativ 20 de agenții de brevetare și utilizare a brevetelor, agenții de evaluare și comercializare a inovațiilor pentru mai multe universități din regiune , precum şi pentru instituţiile de cercetare nonuniversitare) Germania Anglia +

Creșterea profesionalizării transferului de tehnologie, inclusiv tranziția Finanțarea timpurie a proiectelor inovatoare (finanțarea continuă, consilierea și generarea de tranzacții ajută la sprijinirea cercetării și dezvoltării într-un stadiu incipient al ciclului de viață și prezintă rezultate investitorilor naționali și internaționali) Anglia ** ++

de la institute de cercetare la industrie Cofinanțarea inițiativelor companiei care facilitează procesul de brevetare și comercializare printr-un sistem de licențiere sau crearea de companii spin-off (Ministerul, prin fondul său, sprijină aproximativ 20 de agenții de brevete, agenții pentru evaluarea și comercializarea inovațiilor pentru mai multe universități din regiune, precum și pentru altele Institutul de Cercetare) Germania +++

Institutele de tehnologie sunt institute științifice „virtuale” ale companiilor existente și organizațiilor publice de cercetare din Țările de Jos +

Programul Interministerial de Cercetare Cluster - șapte programe pentru a îmbunătăți capacitatea de colaborare în întregul sistem de cercetare și pentru a crește fiabilitatea și flexibilitatea inovației; dezvoltarea sistemului de fonduri sectoriale Finlanda ++

Selectarea rezultatelor foarte profitabile pentru comercializare Dezvoltarea și dezvoltarea unui mecanism pentru intermediari inovatori între cercetare și dezvoltare publică, cercetare academică și organizații private de afaceri - transfer de tehnologie UE, SUA ++

** Nsi.gr (www.nstarfinance.com).

În Rusia, astfel de intermediari inovatori ar putea fi companii naționale cunoscute (de marcă) (Gazprom, Rosneft, LUKoil, Sistema etc.), folosind în acest scop mecanismul de diversificare și cooperare intercluster (de exemplu, cu companiile aeriene) ca atunci când rezolvăm. problemele dezvoltării inovatoare a clusterelor promițătoare și în asigurarea intereselor inovatoare ale companiilor terțe. Aceste companii sunt noii lideri în parteneriatele public-private (PPP) în Rusia, deoarece au oportunități reale de a influența anumite procese atât în cadrul companiei în sine, cât și la nivel sectorial și de cluster. Acest lucru asigură luarea de decizii privind investiția în cercetare și dezvoltare riscantă, achiziționarea de inovații, riscuri scăzute în tranzacțiile de inovare viitoare și obținerea de profituri mari în etapa primei oferte publice de drepturi asupra tehnologiilor viitoare.

Există multe exemple de astfel de cooperare. În special, trebuie remarcat sprijinul cu succes al OJSC Gazprom pentru dezvoltarea și implementarea de noi tehnologii pentru transportul personalului și mărfurilor bazate pe modernizarea elicopterelor MI și KA, hovercraft-urilor, vehiculelor de teren necesare dezvoltării rezervelor de hidrocarburi în locuri greu accesibile ale Nordului Îndepărtat și ale platformei arctice. Sprijin eficient pentru crearea tehnologiilor cu hidrogen este oferit de OJSC Norilsk NIVLB.În condițiile drastice ale Rusiei, pare posibil și extrem de promițător să se urmărească calea cooperării cluster și intercluster, inclusiv cooperarea inovatoare militaro-tehnică, care și-a dovedit eficiența folosind exemplul clusterelor europene. Combinarea bazelor de date de idei și dezvoltări inovatoare cu protecție juridică garantată și un sistem flexibil de distribuție a redevențelor poate deveni baza pentru viitoarele noi asociații și uniuni naționale intercluster, care, după ce au trecut prin toate etapele de creare a mărcii, folosind experiența internațională progresivă, vor putea accelerarea comercializării rezultatelor cercetării fundamentale și aplicate rusești.

A se baza doar pe mecanisme de repartizare competitivă a fondurilor bugetare între proiectele inovatoare în condiții de opacitate a fluxurilor financiare și prezența corupției în rândul funcționarilor care organizează concursuri este în mare măsură eronată. O schemă de selecție competitivă în două etape pentru proiecte este mai de preferat. Se știe că scopul concursului este de a selecta cel mai bun executant de proiect, ținând cont de o serie de criterii: îndeplinirea garantată a cerințelor specificațiilor tehnice (TOR), economisirea costurilor financiare și reducerea riscurilor de finalizare nereușită a proiectelor. . Cu toate acestea, justificarea conceptului de proiect și pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiect (cerințe țintă), realizate în prezent de oficialii ministerelor și departamentelor (agenții), necesită calificări înalte, experiență și o abordare creativă. O astfel de activitate ar trebui să fie încredințată pe bază de concurență cercetătorilor înșiși sau experților independenți. Câștigătorul concursului are posibilitatea de a conveni asupra termenilor proiectului (TOR, cost, durată) cu clientul. De asemenea, distribuie fonduri între participanții la proiect și are posibilitatea, dacă se plătește costul pregătirii proiectelor alternative, de a atrage potențialul aplicanților care au pierdut competiția.

Participarea la organizarea de concursuri a experților independenți și informarea deschisă despre rezultatele comportamentului acestora pot contribui la o utilizare mai completă a potențialului științific intern.

Distribuirea eficientă a resurselor financiare între proiecte și executanții acestora presupune, de asemenea, o distribuție agreată (echitabilă) a veniturilor așteptate între client, executant și consumator a rezultatelor proiectului. Există o serie de abordări pentru construirea mecanismelor de distribuție convenită a venitului așteptat: pe baza costurilor cu forța de muncă ale participanților la proiect, ponderate ținând cont de nivelul de inteligență, distribuție pe baza profitabilității convenite etc. Îmbunătățirea acestora, ținând cont de realitățile economiei de piață stabilite și experiența țărilor dezvoltate, pot servi drept bază pentru construirea unor mecanisme eficiente. Un astfel de mecanism în două etape va îmbunătăți semnificativ calitatea pregătirii și implementării proiectelor inovatoare.

Analiza de mai sus a condițiilor și perspectivelor de comercializare a rezultatelor cercetării științifice arată necesitatea luării unor măsuri practice radicale din partea statului pentru a dezvolta mecanisme eficiente de finanțare a sistemului inovației bazate pe motivarea, susținerea, dezvoltarea și stimularea (în loc de limitarea și interzicerea) abordărilor activității inovatoare.

Sprijin organizațional pentru comercializarea inovațiilor. Sprijinul organizațional pentru procesul de inovare depinde de caracteristicile managementului acestuia în stadiul actual și este indisolubil legat de sprijinul juridic și financiar. În același timp, rezolvarea problemelor organizaționale nu exclude gestionarea centralizată a creării infrastructurii inovatoare, ținând cont de cerințele și condițiile momentului actual. Multe țări au adoptat o abordare prescriptivă pentru stimularea proceselor de inovare la nivel național și regional (cu regiuni servind uneori ca locuri experimentale). Cu toate acestea, o astfel de abordare fără a lua în considerare nevoile pieței poate avea efectul opus. Prin urmare, este recomandabil să se acorde sprijin și să se creeze stimulente prin îmbunătățirea managementului organizațiilor guvernamentale și construirea unui mecanism PPP.

Date în tabel. 2-3, rezultatele analizei permit evidențierea nivelului de competență și protecție a intereselor naționale ale statului, a gradului de participare a întreprinderilor și a societății la inovarea și comercializarea tehnologiilor.

Rezolvarea cu succes a sarcinilor de organizare a unui sistem cuprinzător de sprijin infrastructural (legislativ, financiar și organizatoric) va crea condițiile necesare pentru ca Rusia să atingă un nivel de intelectualizare a producției apropiat de nivelul mondial, inclusiv formarea bazelor unui post. -societatea industriala. La implementarea proiectelor naționale, este recomandabil să se formeze sprijin sectorial și intersectorial de infrastructură pentru activitățile de inovare.

Principalele domenii care necesită reforme (inclusiv implementarea proiectelor naționale) sunt:

Politica națională eficientă de inovare și implementarea acesteia;

Managementul sistemelor de inovare;

Dezvoltarea și sprijinirea clusterelor de inovare în cadrul sistemelor naționale de inovare;

Dezvoltarea și sprijinirea tuturor participanților la sistemul național de inovare;

Crearea și sprijinirea dezvoltării de legături de inovare și baze de date pentru a facilita cooperarea și parteneriatele în sistemul național de inovare;

Crearea de condiții favorabile pentru brevetarea în sectorul public;

Introducerea de stimulente fiscale pentru cercetare și dezvoltare în sectorul privat.

O analiză a combinației de factori care împiedică comercializarea tehnologiilor în Rusia conduce la concluzia că este necesară descentralizarea activităților de brevetare și licențiere și extinderea drepturilor institutelor de cercetare de stat la proprietatea intelectuală obținută din fondurile bugetului federal. Adoptarea în Rusia a unei legi similare Actului Bayh-Dole în Statele Unite în 1980 ar putea deveni un stimulent pentru a utiliza rezultatele științifice finanțate din fonduri publice prin delegarea dreptului de proprietate către dezvoltatori, universități și altele.

masa 2

Experiență în suport organizațional pentru comercializarea tehnologiei în țările dezvoltate ale lumii

Problema suportului organizațional Mecanismul de luare a deciziilor Implementat în țări Oportunități de adaptare în Rusia*

Suficiența, redundanța sau insuficiența numărului de institute de cercetare și oameni de știință Prezența unui sector de afaceri care deține 2/3 din potențialul total de cercetare ca urmare a acțiunii autorităților de reglementare a pieței de activitate de inovare - cerere și ofertă UE +++

Dezvoltarea unui sistem de parcuri tehnologice și zone tehnologice, complexe tehnologice și corporații diversificate ale UE +++

Dezvoltarea unui sistem de asociații științifice cluster, așa-numitele institute AI, care combină capacitățile institutelor și universităților - puncte de vânzare de tehnologie Germania +++

Interpenetrarea și fuziunea politicii științifice și tehnologice cu politica industrială Crearea și dezvoltarea de noi holdinguri de tehnologie axate pe nevoile industriei și ale pieței comerciale (sprijin în brevetare, licențiere, creare și dezvoltare de companii spin-off, companii de tehnologie) Suedia ( KagoIshka) ++

Sprijin de stat pentru inițiative publice și private Dezvoltarea mecanismului PPP Australia +++

Institutele superioare de tehnologie ca institute științifice „virtuale” ale companiilor existente și organizațiilor publice de cercetare Țările de Jos +

Crearea de parteneriate, rețele de cluster și platforme pentru cooperarea public-privată UE +++

Sprijin guvernamental pentru schimbul de personal Germania ++

Programul Interministerial de Cercetare Cluster - șapte programe care vizează îmbunătățirea capacității de colaborare în întregul sistem de cercetare și creșterea fiabilității și flexibilității inovației; dezvoltarea sistemului de fonduri sectoriale Finlanda ++

Selectarea rezultatelor extrem de profitabile pentru lansarea procesului de comercializare Dezvoltarea și dezvoltarea unui mecanism pentru intermediari inovatori între cercetare și dezvoltare publică, cercetare academică și organizații private de afaceri - transfer de tehnologie UE, SUA +++

* Simboluri în tabel. 1.

Tabelul 3

Condiții pentru dezvoltarea comercializării și factori care inhibă activitatea de inovare în Rusia

Condiții pentru inovare________|_____________________ Factori inhibitori

activități activități de inovare

Cererea de inovații Subdezvoltarea pieței naționale high-tech; poziţia eronată a guvernului determinând incompatibilitatea cercetării fundamentale cu procesul de inovare

Potențial dezvoltat (dezvoltari, personal, infrastructură) Lipsa unui institut de manageri de inovare, experiență și cunoștințe profesionale în domeniul comercializării, structura inovației

Stimulente și motivație pentru angajarea în activități inovatoare Lipsa politicii guvernamentale de protecționism pentru știința națională, inclusiv un sistem de granturi pentru inovare, granturi pentru tineri și femei; condiţii favorabile pentru activităţile fondurilor de risc

Condiții juridice, economice și organizatorice Legislație nearmonică în domeniul PI; lipsa unei instituții dezvoltate de achiziții publice; restricții birocratice privind inovarea ca costuri ale perioadei de tranziție de la o economie planificată la una de piață; lipsa reglementării piețelor produselor și a standardelor aferente și a regulilor de concurență

O problemă importantă de stimulare este deschiderea realizărilor primite de angajații institutelor de cercetare și companiilor. Înregistrarea voluntară a know-how-ului în practică este dificil de realizat prin simple reglementări guvernamentale. Principiul încrederii, susținut de protecție legală și stimulente financiare, poate deveni treptat norma eticii corporative a marilor companii rusești. Încălcarea acestui principiu poate duce de fapt la falimentul unei afaceri (de exemplu, Siberian Scientific Exchange).

Obținerea unui nivel înalt de cooperare și integrare (cooperare în cluster și intersectorială) este precedată de implementarea programelor de dezvoltare pentru municipalități și teritorii. În ultimii ani, în Rusia a fost implementat activ un program pentru dezvoltarea unei formații municipale ca oraș științific. Astăzi, patru municipalități au statutul de oraș științific (Obninsk, regiunea Kaluga, Dubna și Korolev, regiunea Moscova, satul Koltsovo, regiunea Novosibirsk). Atribuirea statutului de oraș științific către aproximativ zece municipalități este în stadiul aprobării documentelor de către organismele guvernamentale federale. Din punctul de vedere al organizării managementului, monitorizării și marketingului, experiența ZES de tipul tehnologic-inovare a SA Zelenograd (Moscova), dezvoltarea sistemelor industriale și științifice-producție (Centrul de inovare Tver al modelului Volga Superioară, care unește clusterul științific și tehnologic din Volga Superioară de chimie a polimerilor, clusterul regional de programare științifică și tehnologică, clusterul regional științific și tehnologic "Siliciu").

Multe orașe științifice au departamente și divizii create de universități de top din Moscova, menite să orienteze absolvenții spre rezolvarea unor probleme științifice complexe în timpul studiilor, ceea ce va reduce timpul de adaptare a tinerilor specialiști la condițiile cercetării științifice reale. Această abordare ne permite să trecem de la educația specială și economică la educația de afaceri, care are ca scop implementarea conceptului de creștere treptată (etapă cu etapă) a valorii unui produs inovator, schimbări sistemice în piață și societate. Printr-un sistem de parcuri tehnologice și zone de inovare, tinerii oameni de știință ruși nu numai că dezvoltă noi tehnologii, ci și le vând cu succes (AFK Sistema, Chernogolovka).

Crearea ZES (districtul Elabuga al Republicii Tatarstan, districtul Gryazinsky din regiunea Lipetsk, Tomsk, Sankt Petersburg) a primit o mare dezvoltare. La Primul Forum Internațional de la Moscova „Zone Economice Speciale în Federația Rusă - Provocări, Oportunități, Perspective” (16-17 mai 2006), șeful Ministerului Rusiei Dezvoltării Economice și Comerțului, G. Gref, a descris SEZ ca fiind „un instrument pentru apariția unei noi economii a Federației Ruse”. Într-adevăr, SEZ este „o încercare de a se îndepărta de petrol

și acul de gaz către inovație, noile tehnologii, o nouă economie, dezvoltarea ingineriei mecanice și a industriei... Mari speranțe sunt puse în ei.” Proiectele de investiții (inclusiv infrastructură) de importanță națională sunt finanțate de Fondul de investiții al Federației Ruse, care funcționează pe principiile PPP utilizate pe scară largă în întreaga lume. Potrivit președintelui CCI RF E. Primakov, „crearea unei SEZ nu este un scop în sine, ci un mijloc de a crește ratele de creștere și de a obține o cale inovatoare de dezvoltare”. În plus, un rezultat important este reducerea costurilor totale de producție în ZES cu 5-7% datorită procesului de mutualizare a proiectelor - punerea în comun a fondurilor, personalului, centrelor de cercetare în masă pentru transferul de tehnologie și minimizarea costurilor aprobărilor birocratice.

S-a intensificat practica de formare a specialistilor in domeniul afacerilor si tehnologiei in strainatate. În această privință, exemplul abordării de stat a acestei probleme în Kazahstan este orientativ: cinci grupuri de specialiști au fost trimise la formare la Institutul Inovativ de Capital Creativ (SUA), costul formării fiecărui specialist a costat statul 200 de mii de dolari. procesele nu pot coincide complet în țări cu diferite niveluri istorice și economice de dezvoltare, Kazahstanul investește în crearea propriilor școli științifice și în formarea de dezvoltare a leadership-ului.

Un pas important în Rusia în formarea specialiștilor pentru sectorul inovator al economiei a fost adoptarea unui nou standard profesional pentru profesia „Manager de activități inovatoare în sfera științifică, tehnică și de producție”, aprobat prin rezoluție a Ministerului Muncii din Rusia (nr. 34 din 03.05.2004). Necesitatea deschiderii unei noi specialități în universitățile rusești se datorează cererii tot mai mari de manageri ai activităților de inovare, nevoia anuală pentru care numai din Sankt Petersburg întreprinderile industriale este de 700-1800 de persoane. .

În același timp, problema cererii de învățământ superior de înaltă calitate în Rusia este în general soluționată prin trecerea la o bază de educație cu taxă, cauzată de nivelul scăzut de finanțare reală pentru cercetare la universități (aproximativ 10 USD pe lună). per profesor). Tendința de părăsire a sistemului de învățământ a persoanelor cu potențial și calificări ridicate, care a apărut în anii 90, nu a fost încă depășită, din cauza oportunității emergente de a alege dintre ofertele de muncă alternative cu salarii de 2-3 ori mai mari decât tarifele universitare.

Astfel, principiul cheie pentru formarea unui management organizațional eficient în sfera inovației ruse ar trebui să fie un concept coordonat al nevoilor individului, societății și statului, ținând cont de realitățile economiei inovatoare, crearea unei organizații echilibrate. spațiu, presupunând prezența unor structuri sociale dezvoltate, educație integrată în industrie și știință, societate „conștiință inovatoare”, potențial spiritual ridicat etc.

Eficacitatea funcționării exploatațiilor inter-industriale, a clusterelor și a PPP-urilor depinde în mod direct de nivelul de proiectare al spațiului legislativ și organizatoric, care face parte din infrastructura de inovare, care în Rusia se află în stadiul inițial de dezvoltare și în Țările UE, de exemplu, există în stadiul de armonizare și integrare reciprocă. Statul este responsabil pentru crearea și dezvoltarea „rețelelor de inginerie”, infrastructură pilot, care poate avea diverse organizații.

forme: ZES, orașe tehnologice, parcuri tehnologice, orașe științifice și alte instrumente de dezvoltare teritorială. În Rusia, pe 80% din teritoriul său, nu există o singură altă structură (cu excepția universităților) care ar putea deveni baza unei dezvoltări teritoriale inovatoare rapide, prin urmare tehnocitățile sunt în principal un produs al dezvoltării evolutive a teritoriilor, dar în unele cazuri (Chernogolovka) ele există ca rezultat al interacțiunii eficiente structurilor instituționale și de afaceri.

În perioada de tranziție către o economie inovatoare, statul este obligat să fie un lider și un participant activ în procesele de inovare, să folosească experiența altor țări și să ia decizii adecvate condițiilor și intereselor naționale ale Rusiei. O formă care și-a dovedit eficacitatea la scară globală este PPP. Prin urmare, îmbunătățirea PPP este baza pentru crearea unei infrastructuri de inovare în Rusia. Include:

Armonizarea condițiilor juridice și economice pentru comercializarea și transferul de tehnologii din sectorul militar în sectorul civil și din sectorul civil în sectorul privat;

Asigurarea monitorizării protecției juridice a evoluțiilor științifice naționale în timpul transferului internațional de tehnologie;

Îmbunătățirea cadrului de reglementare, luând în considerare interesele naționale și normele și regulile internaționale, acordurile și tratatele, acordurile și convențiile.

Implementarea acestor sarcini poate fi poziționată ca rezultat al unui proiect național intersectorial de creștere a eficienței comercializării rezultatelor cercetării științifice în Rusia.

Sprijin legislativ pentru comercializarea inovațiilor. Dezvoltarea cadrului de reglementare pentru inovare și activități științifice și tehnice a început în anii 1995-1997, ceea ce s-a datorat necesității de reformă structurală a sferei științifice, inclusiv crearea infrastructurii de inovare, formarea mecanismelor organizatorice și economice pentru stat. asistență în comercializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării științifice. Această lucrare continuă până în zilele noastre. Printre cele mai importante sarcini de creare a suportului juridic modern, trebuie menționate stabilirea și protecția dreptului de proprietate asupra rezultatelor cercetării și dezvoltării și produselor intelectuale, mecanismele de promovare a brevetării, participarea cercetătorilor la dezvoltarea inovațiilor etc.

Rezultatele analizei posibilităților și condițiilor de aplicare a experienței străine în sfera legislativă sunt prezentate în Tabel. 4 .

Comerțul internațional cu drepturi asupra tehnologiilor create și promițătoare (rezultatele comercializării) rusești inovatoare

întreprinderile ar trebui să fie desfășurate în condițiile ca Rusia să păstreze aceste drepturi în viitor. Acest lucru necesită un sistem juridic flexibil de paritate a intereselor acționarilor, investitorilor (ruși și internaționali) și intereselor naționale ale statului, o schemă de distribuție eficientă

profituri, redevențe, de ex. optimizarea întregului complex juridic,

asigurarea eficacității rezultatelor comercializării tehnologiei. În prezent, printre centrele de transfer se creează în Rusia

tehnologii, nu există tendință de proactivitate în cooperare în interiorul Rusiei, ele sunt orientate mai mult spre cooperarea internațională, care se datorează restricțiilor legale în sectorul inovației și îngustării oportunităților de cooperare regională și interregională. De exemplu, întreprinderile unitare și institutele de cercetare nu au dreptul de a participa la crearea de societăți mixte și parteneriate. Guvernele regionale nu pot finanța universitățile situate pe teritoriul lor și, la rândul lor, universitățile nu pot

să creeze întreprinderi mici și mijlocii, să cumpere acțiuni la bursă etc. Între timp, aceste instrumente eficiente de comercializare a rezultatelor cercetării sunt folosite de mult în țările dezvoltate ale lumii:

Componentele juridice ale eficienței procesului de comercializare a inovației

1. Legislație de stimulare în domeniul finanțării inovării, simplificată

finanțarea echipelor temporare de inovare și a institutelor de cercetare ale Academiei Ruse de Științe

2. Legislație de stimulare pentru reinvestirea unei părți din profitul vândut anterior

proiecte inovatoare (comercializate) în proiecte noi

3. Legislație în domeniul stimulării creării și comercializării mărcilor rusești

(inclusiv extinderea posibilității de „utilizare a umbrelei”)

4. Sprijin legislativ pentru crearea și interacțiunea sindicatelor de cluster (și intercluster),

participarea statului la dezvoltarea comună a sprijinului legislativ pentru eficientizarea acestora

funcționează ca bază a platformelor pentru vânzarea drepturilor asupra tehnologiilor viitoare

5. Sprijin legislativ pentru dezvoltarea PPP

6. Asigurarea drepturilor asupra tehnologiilor viitoare pentru Federația Rusă

7. Stimulente legislative pentru participanții la procesul de comercializare a tehnologiilor duale

numiri

Dorința de acoperire universală a tuturor problemelor din domeniul legislației trebuie depășită. Selectarea și soluționarea problemelor prioritare de sprijin legislativ și financiar pentru activitatea de inovare pare extrem de importantă din punctul de vedere al instituirii unui sistem național de inovare eficient în Rusia.

Tabelul 4

Experiență și condiții de sprijin juridic pentru comercializarea tehnologiilor în țările dezvoltate ale lumii

Probleme juridice Mecanism decizional Implementat în țări Oportunități de adaptare în Rusia*

Asigurarea dreptului de proprietate asupra rezultatelor cercetării științifice Asigurarea organizației angajatoare drepturi legale asupra rezultatelor cercetării științifice create de omul de știință Austria, Belgia, Danemarca, Germania, SUA, Irlanda, Marea Britanie +++

Proprietate mixtă împreună cu proprietatea exclusivă acordată cercetătorului Finlanda, Suedia, Italia, Grecia ++

Brevetarea timpurie, introducerea în circulație Aplicarea licențelor încrucișate; crearea pool-urilor de brevete „Sopy”, „Pubrev” și „Rupeeer” +++

Evaluarea brevetabilității Utilizarea sistemului de companii spin-off și agenții de brevete Germania ++

Asigurarea condițiilor de implementare a drepturilor de proprietate asupra PI Redevențele sunt împărțite în proporție de 50% între inventator și universitate, în institute de cercetare non-universitare - în conformitate cu acordul Franța ++

Impozitarea preferențială a veniturilor primite de oamenii de știință din transferurile Irlanda +++

Stimulente pentru oamenii de știință pentru a transfera rezultate Dreptul de a deține acțiuni în companii înființate, sub rezerva menținerii statutului de om de știință GosNII timp de șase ani Germania, Italia, Franța, Spania, Portugalia +++

Dreptul Institutului de Cercetare Științifică de Stat de a îndeplini simultan funcțiile de doctor în științe și de antreprenor Franța +++

Scutire de impozite pe veniturile din redevențe din Irlanda +++

Echivalența utilizării prioritare sau neprioritare a rezultatelor științifice (cu excepția domeniului militar) UE ++

Responsabilitate pentru comercializarea rezultatelor obținute de la bugetul de stat Printr-un sistem de intermediari de infrastructură inovatoare (oficii de comercializare: public, public-privat și privat) Franța** ++

Controlul asupra utilizării cheltuielilor guvernamentale pentru cercetare și dezvoltare Profesorul are dreptul de a investi bani de la buget în crearea de companii inovatoare Belgia, Germania, Franța, SUA +++

Control printr-un sistem de intermediari de inovare și auditori independenți prin sistemul de licitație Franța ++

Mecanism de monitorizare pentru monitorizarea și evaluarea efectuată de statele UE*** +++

legile politicii de inovare

Implicarea științei academice în cercetare și dezvoltare Acordarea dreptului universităților de a desfășura afaceri prin holdingurile lor Participarea legală a instituțiilor guvernamentale la formarea de companii nou-înființate (cvasi-întreprinderi) Suedia +++

Implicarea științei academice în procesul de inovare Practică de monitorizare și evaluare a deciziilor luate cu guvernul care prezintă Parlamentului un raport de trei ani de evaluare a rezultatelor științifice, de personal și fiscale Franța +++

Dezvoltarea cooperării internaționale inovatoare Implicarea partenerilor străini este definită legal, participarea obligatorie la proiectul a cel puțin două țări. UE+

Urmărirea în justiție a oricăror denaturări, fraude legate de descoperiri care implică consecințe negative juridice, economice, morale și etice Coreea de Sud +++

Protecția inovației tehnologice printr-o combinație de brevete, desene industriale și mărci comerciale SUA, Japonia, UE +++

Protejarea liderului în inovare Protejarea simultană a PI tranzacționate la nivel internațional și compilarea unei liste de țări care încalcă drepturile de PI SUA**** +++

Crearea de parteneriate strategice prin SHROYET Toate țările +++

Dezvoltarea exporturilor globale de tehnologie și a concurenței Compilarea unei liste de verificare a țărilor - care încalcă drepturile de proprietate intelectuală din SUA +

Programe naționale de dezvoltare a mărcilor SUA, UE, Japonia, Coreea de Sud +++

Sprijin pentru întreprinderile mici și mijlocii prin înăsprirea legilor antitrust în SUA și UE +

Legislație de stimulare pentru parcurile tehnologice și tehnozonele UE ++

* Pentru simboluri, vezi tabel. 1. ** Legea din 12 iulie 1999 privind inovarea și cercetarea științifică. ***Metoda de coordonare deschisă. **** Program 3011988

Pentru a crește eficiența comercializării tehnologiei, este recomandabil să folosiți astfel de avantaje ale Rusiei, cum ar fi prezența și creșterea rapidă a companiilor rusești de mare marcă, printre care, de exemplu, Gazprom (valoarea mărcii conform companiei internaționale de consultanță Interbrand și revista americană Business Week este de 186 de milioane de dolari. ), Beeline (5 miliarde de dolari), Rosbank

(1,4 miliarde de dolari), Severstal (399 de milioane de dolari), etc. În condițiile rusești, instrumente precum „schema umbrelă” pot fi eficiente; franciza; leasing de marcă; crearea unei rețele de birouri de inovare multi-industriale, diversificarea mărcii etc.

Atunci când le folosesc pentru a stimula procesul de comercializare, este necesară creșterea valorii mărcilor rusești la nivelul necesar pentru a intra în clasamentul mondial, adică. până la 1 miliard de dolari. În același timp, în detrimentul unui brand global, conform termenilor ratingului, aproximativ o treime din venituri ar trebui să fie primite în afara țării sale (la fel cum o marcă rusă ar trebui să opereze în toată Rusia) . Dintre cele 40 de mărci rusești de top, doar LUKoil și Gazprom îndeplinesc până acum acest criteriu internațional. Folosind sprijinul statului, companiile de marcă (cu bunăvoință ridicată) pot atrage investiții de capital de risc în Rusia și în străinătate în condiții mai favorabile și pot crește nivelul de încredere internațională în Rusia din partea investitorilor străini, ceea ce este important atunci când implementează proiecte comune mari de inovare. Astăzi sunt deja cei mai sensibili (sensibili) în ceea ce privește inovațiile juridice; pot evalua mai rapid efectul inițiativelor guvernamentale și pot oferi statului soluții eficiente la problemele de comercializare, de ex. poate acționa ca auditor al legislației prin sistemul PPP.

Atunci când se adoptă un pachet de legi pentru a sprijini sectorul inovației din Rusia, este important să se țină cont de necesitatea stimulentelor din partea organizațiilor care creează, implementează și utilizează tehnologii inovatoare, ale căror criterii de aplicare trebuie să fie standardizate și rezultatele măsurabile.

Trebuie remarcată necesitatea armonizării reglementărilor regionale și a legislației federale în sfera inovării, inclusiv a unui sistem de stimulente care să prevadă o strategie de dezvoltare regională. Unele guverne regionale au făcut progrese semnificative în dezvoltarea legislației de îmbunătățire a științei. De exemplu, Bashkortostan a adoptat o lege regională privind știința încă din 1992, în timp ce o lege federală a apărut abia în 1996. Între timp, multe inițiative testate la nivel regional nu sunt utilizate în mod activ în elaborarea legilor federale.

În plus, problemele abolirii dublei impuneri și armonizarea legislației fiscale în domeniul științific nu au fost rezolvate în Federația Rusă. Astfel, la returnarea produselor inovatoare exportate la târguri internaționale, se percep taxe vamale care nu sunt disponibile în țările UE. Acest lucru limitează intrarea produselor inovatoare rusești pe piața mondială.

Un factor care împiedică dezvoltarea comercializării tehnologiei este ineficacitatea legii brevetelor. După ce a trecut prin toate etapele brevetării unei invenții în Rusia, inventatorul trebuie să le repete din nou în străinătate, altfel își pierde automat avantajul competitiv pe piețele externe promițătoare. Costul brevetării în străinătate variază de la 10 la 50 de mii de dolari, în plus, este un proces complex, lung. Crearea de fonduri speciale de stat pentru brevetarea paralelă a invențiilor, alocarea de subvenții și beneficii persoanelor fizice ar putea deveni o etapă importantă în protecția IP rusă și în comercializarea rapidă și profitabilă a acesteia.

Procesul de vânzare a IP sub formă de know-how nu este, de asemenea, suficient reglementat de legislația rusă. În prezent, acordul de opțiune nu protejează împotriva concurenței neloiale și a scurgerilor de informații.

Există o problemă de păstrare a confidențialității din partea angajaților executivi ai oficiilor de brevete pe parcursul întregului proces de înregistrare a brevetelor, precum și reducerea timpului și simplificarea procedurii de brevetare. Desigur, în Rusia există legi de stat pentru protecția PI, se încheie acorduri de confidențialitate și se iau unele măsuri pentru a proteja noutatea inovației, mai ales în primele etape de dezvoltare, deoarece acest lucru economisește costuri și eforturi de protejare și rezervare. piata viitoare. Anunțul (accidental, sancționat sau neautorizat) a potențialelor inovații deschide automat o nișă de piață pentru concurenți (în special în domenii strategice pentru stat), care, fără a cheltui pe cercetare și dezvoltare de marketing în cadrul ciclului de viață, pot intra pe piață. înaintea autorilor efectivi ai inovaţiilor. De o importanță deosebită este crearea în Rusia a unui sistem de agenții de brevete prin analogie cu cele mai bune modele mondiale (de exemplu, modelul german).

Încheierea unor acorduri de licență, comune în comerțul internațional, care prevăd transferul complex al unuia sau mai multor brevete și al know-how-ului aferent, este dificilă din cauza lipsei de baze de date privind reputația agenților (brokerilor) de licențiere (brevete) ca instrument. a sprijinului guvernamental organizațional și a măsurilor de securitate a informațiilor. Avem nevoie de o rețea de agenții de brevete care să evalueze brevetabilitatea comercială a inovațiilor. În UE (Germania) sunt agențiile

sunt primele care determină nivelul de viabilitate al întreprinderilor mici inovatoare create pentru a implementa unul sau mai multe brevete.

Sprijinul pentru întreprinderile mici și mijlocii, pentru femei și tineri din Rusia este realizat de stat într-o măsură mai mare pe aceeași platformă politică și economică ca și întreprinderile mari. În Rusia, noile forme de sprijin pentru întreprinderile mici care funcționează cu succes în alte țări practic nu sunt utilizate; de exemplu, cunoscuta companie IBM Venture Capital vinde produse ale companiilor mici necunoscute sub propriul său brand.

În plus, este important să se creeze condiții și să se dezvolte sprijin legal pentru sindicatele multi-sectoriale și asociațiile inter-industriale, care sunt puncte de creștere inovatoare și platforme de piață pentru PPP-uri eficiente.

Astăzi, majoritatea (de la 70 la 95%) întreprinderilor din țările lider - SUA, Anglia și Italia - sunt diversificate, activând în 30-40 sau mai multe industrii. Acest lucru le permite să creeze o infrastructură intersectorială pentru procesul de inovare, să asigure diversificarea și să fie mai rezistente la concurența globală (Tabelul 5).

Această schemă definește o direcție promițătoare pentru comercializarea științei aplicate rusești, care poate deveni nucleul și baza infrastructurii de inovare. Acest „gât de sticlă” pentru un intermediar inovator, broker în Rusia de astăzi, este plin de potențialul de noi participanți, inclusiv de intermediari străini activi reprezentați de reprezentanți ai corporațiilor internaționale.

Pe lângă natura diversificată a structurilor de inovare, PPP-urile joacă un rol important (Tabelul 6). Ei sunt autoritatea de reglementare a proceselor de inovare naționale și adesea internaționale. Acest lucru se explică prin faptul că rolul lor în sistemele economice dezvoltate a trecut la un nivel de importanță secundară, determinat de nevoile comunității de afaceri, de piață și de influența crescândă a holdingurilor inter-industriale.

Tabelul 5

Parteneriate inter și multi-sectoriale, clustere, exploatații inovatoare în străinătate

Forme organizatorice si financiare Avantaje, scopuri, obiective

Laboratoare asociate Baza tehnică, informațională și tehnologică integrată pentru cercetare și dezvoltare, certificare, abordări standardizate,

Birouri de brevete Brevetarea invențiilor în circulație conform unei scheme standard Blocarea aplicării brevetelor rusești promițătoare și menținerea artificială a veniturilor din propriile brevete active Reducerea timpului necesar pentru brevetarea rezultatelor, conducând la conducere

Proiecte internaționale non-profit Mediere străină inovatoare Reducerea costurilor de formare a oamenilor de știință prin atragerea „minților” ruse Efectuarea cercetărilor de marketing la nivel mondial

Bănci asociate Posibilitatea de a atrage capital de risc în orice etapă a ciclului

Reprezentare politică Oportunitatea de a face lobby pentru legi în domeniul inovației, proiectelor private și intereselor

Instituții de învățământ proprii Posibilitate de pregătire combinată de specialitate (om de știință-manager, etc.) Export de educație în scopul importului de idei

Tabelul 6

Potențialul PPP în țările dezvoltate

Mecanisme Avantaje, scopuri, obiective

Potențialul ministerelor și departamentelor Diagnosticarea blocajelor în sistemul național de inovare (INS), auditul și implementarea autorităților de reglementare de stat la nivel macro și micro Modificarea și (sau) ajustarea bazei teoretice și practice pentru organizarea și managementul INS la asigura coerența și continuitatea, conducerea inovatoare a țării. Crearea de parteneriate, rețele de clustere și platforme de cooperare public-privată

Institutul intermediarilor publici și privați de inovare Diagnosticarea dezechilibrelor dintre cerere și ofertă într-o serie de industrii Monitorizarea utilizării fondurilor bugetare pentru cercetare și dezvoltare Furnizarea de servicii de brevetare și comercializare Căutarea surselor de soluții la problemele dezechilibrelor interne economice, industriale, tehnologice și de materii prime

Mișcare misionară public-privată în străinătate Umplerea deficitului de personal științific Reducerea cheltuielilor naționale și private pentru cercetare și dezvoltare Uneori - obiective politice

Proiecte mari de inovare internațională Creșterea și consolidarea școlilor științifice naționale Sprijin pentru dezvoltarea industriei Consolidarea monopolurilor Marketing internațional, uneori obiective politice

În acest sens, experiența străină a PPP poate ajuta Rusia să construiască mecanismul corect de reglementare a relației dintre subiectul și obiectele reglementării procesului de inovare. Rolul și funcțiile de reglementare ale guvernelor dintr-un număr de țări dezvoltate sunt prezentate în tabel. 7.

Tabelul 7

Potențial de creștere a eficienței comercializării inovațiilor în Rusia

Oportunități Sarcini pentru realizarea oportunităților (potențiale)

Menținerea avantajelor competitive internaționale ale țării Dezvoltarea și dezvoltarea tehnologiilor cheie pentru nevoile guvernului federal; creșterea cheltuielilor pentru știință, proporțională cu cheltuielile țărilor lider mondiale; sprijin pentru companii cu un potențial brand internațional; creșterea rolului Academiei Ruse de Științe și al academiilor industriale în reglementarea de stat a sferei științifice

Crearea condițiilor pentru îmbinarea politicii științifice și tehnologice cu politica industrială. Creșterea numărului de organizații științifice educaționale în comparație cu institutele academice și de cercetare din industrie; conservarea școlilor științifice și prevenirea epuizării personalului în străinătate; dezvoltarea unui sistem de centre de transfer de tehnologie și parcuri tehnologice; dezvoltarea echilibrată a sectoarelor sociale și umanitare în raport cu inginerie

Crearea condițiilor pentru fuziunea politicilor de inovare și investiții Implicarea unei rezerve mari de investiții în țară sub formă de venituri din exporturile de mărfuri în afaceri inovatoare; atragerea de surse extrabugetare de finanțare; stimularea investițiilor private în cercetare și dezvoltare; creșterea eficienței cheltuielilor guvernamentale pentru cercetare și dezvoltare; dezvoltarea investițiilor de risc

Armonizarea legislației în domeniul activităților de inovare Descentralizarea activităților de brevetare și licențiere; dezvoltarea legislației privind brevetele folosind cea mai bună experiență mondială (adoptarea unei legi rusești similare cu Legea Bayh-Dole din SUA) și dezvoltarea brevetării academice; îmbunătățirea procedurilor fiscale, sprijinul guvernamental pentru brevetarea internațională și comercializarea noilor tehnologii în țară și străinătate; modificări ale legislației speciale a Federației Ruse (Codul civil al Federației Ruse, legea privind controlul exporturilor, legile privind PI, legea privind furnizarea de bunuri pentru nevoile guvernamentale); dezvoltarea unui sistem de monitorizare şi evaluare existente şi

acte juridice în curs de elaborare; eliminarea barierelor birocratice

Reglementarea piețelor de mărfuri și a standardelor aferente Dezvoltarea programelor internaționale de cooperare inovatoare în domeniul standardizării, comerțului internațional cu PI și transferului de tehnologie; formarea unui segment al pieței valorilor mobiliare a firmelor și instituțiilor de înaltă tehnologie; creșterea achizițiilor publice de activități inovatoare pe piața externă; vânzarea pe piață a rezultatelor activităților inovatoare deținute de stat; asigurarea accesului la piețele de vânzări (piața de vânzări intra-corporativă, comenzi guvernamentale); integrarea cu piețele internaționale de vânzare tehnologice și potențialii consumatori de produse inovatoare

Creșterea motivației pentru activități de inovare Implementarea măsurilor de sprijin de stat pentru oameni de știință, tineri oameni de știință și femei de știință, pregătire în practica comercializării tehnologiilor, dezvoltarea Institutului de intermediari de inovare; permisiunea institutelor de cercetare de stat să organizeze incubatoare și sucursale, fonduri de risc; dezvoltarea antreprenoriatului inovator mic și mijlociu; eliminarea barierelor birocratice; asigurarea accesului la bani ieftini și pe termen lung pentru cercetare și dezvoltare

Formarea infrastructurii de comercializare a tehnologiei Dezvoltarea pietei de servicii de marketing si productie-expertiza tehnologica; implementarea programelor PPP; sprijin pentru start-up-uri și companii spin-off; introducerea unui mecanism de cofinanțare; introducerea unui mecanism de finanțare pe bază de rambursare; dezvoltarea unui sistem de finanţare prin grant (gratuit); extinderea competențelor autorităților guvernamentale de a finanța programe de inovare; dezvoltarea sistemului „business angels”; dezvoltarea unui sistem de agenții de transfer de tehnologie

Creșterea participării statului la gestionarea activităților naționale de inovare Facilitarea accesului participanților pe piața economică la resursele informaționale; furnizarea de suport juridic în probleme de drepturi de autor; investiții crescute în industriile conexe; implementarea unor politici efective tarifare, valutare, bugetare, fiscale; stimularea activităților de menținere și îmbunătățire a calificărilor personalului științific; sprijin orientat pentru lideri (afaceri, institute de cercetare, etc.) generatoare de noi proiecte inovatoare; menținerea imaginii unei țări cu potențial științific puternic

Propunerile enumerate pentru crearea unei infrastructuri inovatoare și dezvoltarea tehnologiilor ca bază pentru luarea deciziilor standardizate și certificate necesită reforma științei industriei. Aceasta corespunde practic cu poziția Guvernului Federației Ruse, care a adoptat în ianuarie 2003 „Principalele direcții ale politicii de investiții de stat a Federației Ruse în domeniul științei și tehnologiei”, care a determinat scopurile, obiectivele și mecanismele pentru implementarea sa pentru perioada de până în 2010 și ulterior.

Rezolvarea sarcinii de a crea o infrastructură de inovare, din care o parte ar trebui să fie o tehnologie națională unificată pentru comercializarea inovației, este menită să unească ministerele și departamentele, Academia Rusă de Științe, centre științifice, institute de cercetare, organizații de experți, afaceri private și să devină baza unui nou proiect național de intelectualizare a societății ca bază a creșterii economice. Problemele discutate mai sus cu privire la crearea condițiilor pentru dezvoltarea infrastructurii inovatoare pentru comercializarea rezultatelor cercetării științifice determină necesitatea obiectivă a unui studiu suplimentar cuprinzător al acestei probleme și căutarea unor mecanisme constructive pentru rezolvarea acesteia.

Literatură

1. Komkov N.I., Eroshkin S.Yu., Kravchenko M.V. Analiza și evaluarea perspectivelor tranziției către o economie inovatoare // Probleme de previziune. 2006. Nr. 6.

2. Știința Rusiei în cifre 2005. M.: Instituția de stat „Centrul de cercetare și statistică a științei”, 2005.

3. Komkov N.I. Condiții și direcții pentru reformarea științei ruse // Probleme de prognoză. 2005. Nr. 3.

4. Komkov N.N., Kulakin G.K. Activitate inovatoare și probleme de dezvoltare tehnologică a economiei // Probleme de previziune. 1998. nr 5.

5. Komkov N.I., Balayan G.G., Bondareva N.N. Cerințe și condiții pentru evaluarea eficienței inovațiilor în afaceri în condițiile concurenței pe piață // Lucrări științifice ale Institutului de Prognoză Economică al Academiei Ruse de Științe, ed. A.G. Korovkina. M.: Max-Press, 2005.

6. www: ras-stc.ru

8. Balayan G.G., Zharikova G.G., Komkov N.I. Informații și modele logice ale cercetării științifice. M.: Nauka, 1978.

9. Ivanov V.V. Sisteme naționale de inovare: teoria și practica formării. M.: Editura „Abelia” SRL, 2004.

10. Economie inovatoare / Ed. A.A. Dynkin și N.I. Ivanova. M.: Nauka, 2001.

11. Managementul inovării / Ed. S.D. Ilyenkova. M.: Unitate, 2003.

12. Management inovator în Rusia: probleme de management strategic și securitate științifică și tehnologică / Director. auto număr: acad. V.L. Makarov, prof. A.E. Varşavski. M.: Nauka, 2004.

13. Kozyrev A.N., Makarov V.L.. Evaluarea valorii imobilizărilor necorporale și a proprietății intelectuale. M.: RIC GShVS RF, 2003.

14. Politica industrială națională de competitivitate (experiența Occidentului - în interesele Rusiei) / Sub conducerea lui. A.A. Dynkin și Yu.V. Kurenkova. M.: IMEMO RAS, 2002.

15. Aleksandrov N.I., Komkov N.I. Modelarea organizării și managementului rezolvării problemelor științifice și tehnice. M.: Nauka, 1988.

16. Komkov N.I., Bondareva N.N. Probleme de formare a evaluărilor economice ale afacerilor inovatoare. - Probleme de management al securității sistemelor complexe. Actele celei de-a XII-a conferințe internaționale / Ed. N.I. Arkhipova și V.V. Kulby. M.: RSUH, 2004.

17. www: Trezoreria Marii Britanii

18. Materiale ale seminariilor Proiectului UE „Știința și comercializarea inovațiilor”, ras-stc.ru

19. www: site-ul Trendchart

20. www: site-ul web Senter

21. Materiale ale Primului Forum Internațional de la Moscova „SEZ în Federația Rusă - sarcini, oportunități, perspective”. Centrul de Comerț Internațional. Moscova, 16-17 mai 2006

22. www: intb.ru

23. Fundamentele politicii Federației Ruse în domeniul științei și tehnologiei pentru perioada până în 2010 și ulterior. Pr-576 din 30 martie 2002.

24. Legea federală „Cu privire la zonele economice speciale din Federația Rusă” nr. 116-FZ din 22 iulie 2005

25. Bondareva N.N. Organizarea afacerilor inovatoare ținând cont de factorul de siguranță tehnologică. // În cartea: Probleme de management al securității sistemelor complexe. Actele celei de-a XII-a conferințe internaționale / Ed. N.I. Arkhipova și V.V. Kulby. M.: RSUH, 2004.

26. Bondareva N.N. Experiență de succes în utilizarea potențialului de inovare ca bază pentru competitivitatea economică. Probleme de management al securității sistemelor complexe. Actele celei de-a XIII-a conferințe internaționale / Ed. N.I. Arkhipova și V.V. Kulby. M.: RSUH, 2005.