Kaip pasirinkti arbitražo pasiūlymą pradedantiesiems. Kaip pasirinkti tinkamą pasiūlymą CPA rinkodaroje. Tikslinės auditorijos pritraukimo šaltiniai

Pasiūlyti (iš anglų kalbos pasiūlymas - pasiūlymas, pasiūlymas)– tai tam tikras produktas, paslauga, programa ar žaidimas, į kurį reklamuotojas siūlo žiniatinklio valdytojui nukreipti srautą naudojant CPA tinklo įrankius. Paprasčiau tariant, tai yra partnerių programa, kurios CPA tinkle gali būti dešimtys ar net šimtai. Pateikus pasiūlymą, žiniatinklio valdytojui pateikiamas tam tikras pasiūlymas dėl potencialių klientų kainos ir nurodomos darbo sąlygos.

Apskritai, norint pasirinkti pasiūlymą, reikia išanalizuoti dešimtis punktų. Ypač svarbu tai atidžiai apsvarstyti, jei esate pradedantysis filialo rinkodaros specialistas. Pradedantiesiems tai turi problemų. Jie pasimeta įvairiuose CPA tinkluose ir pasiūlymuose ir galiausiai pasirenka neteisingai. Išbandę 1-2 partnerių programas ir patyrę nesėkmę, pradedantys affiliate prekybininkai pasiduoda ir amžiams atsisako šios profesijos. Tiesą sakant, 80% žmonių gali nepasisekti nei pirmą, nei antrą kartą. Tai normalu, todėl kartais tenka išbandyti kelis pasiūlymus, kol rasite pelningą strategiją.

Taip pat būtina suprasti, kad jų analizė prieš perkant reklamą gerokai sumažina bandymų skaičių. Niekada nepriimkite pirmojo sutikto pasiūlymo, bet atidžiai išnagrinėkite visus veiksnius, kuriuos pateiksime toliau.

Pasiūlymų CPA tinkle atrankos veiksniai

Prieš pradėdami ieškoti, kur siųsti srautą, svarbu pasirinkti patikimą ir patikrintą CPA tinklą, kuris jums reguliariai mokės. Pasitaiko, kad filialų programa nusiskuta, tai yra, apgauna žiniatinklio valdytojus, ir jie praranda nemažą dalį pelno ir negauna pelno. Todėl visų pirma eikite per arbitražo forumus, skaitykite atsiliepimus ir apžvalgas tinklaraščiuose apie CPA tinklus ir tik po to pradėkite dirbti viename iš jų. Tada galite pasirinkti pasiūlymą. Štai keletas pasirinkimo veiksnių.

• Tema;
• Aktualumas;
• Sezoniškumas;
• Eismo šaltinis;
• Geografija;
• Švino tipas ir atlygis;
• Nukreipimo puslapių kokybė.

Visada pasirinkite pasiūlymo temą, kurią suprantate. Aktualumas ir sezoniškumas yra labai svarbūs, nes nuo jų priklauso konversijų procentas ir srauto kiekis. Prieš pradedant ieškoti pasiūlymo svarbu nustatyti šaltinį, ši strategija geriau tinka pradedantiesiems, kurie žino tik 1–2 reklamos kanalus. Toliau mes išsamiau apsvarstysime visus šiuos veiksnius ir pasakysime, kaip su jais dirbti praktiškai.

Pasiūlymo temos pasirinkimas

Anksčiau buvo manoma, kad idealus pasirinkimas pradedantiesiems yra žaidimų pasiūlymai su registracijos mokesčiu. Tačiau lengvų pasiūlymų nėra, ir kiekvieną iš jų reikia išbandyti. Pasirinkite temą, kuri jums artima. Idealus pasiūlymas jums būtų toks, kurį norėtumėte išbandyti patys: pažaiskite žaidimą, nusipirkite prekę ir naudokite ją savo poreikiams, užsiprenumeruokite naujienlaiškį ir gaukite naudingos medžiagos el. paštu, įsigykite mokymus, kurie išspręs jūsų problemas, ir taip toliau. Toks temos pasirinkimo būdas sutaupys jūsų tikslinės auditorijos poreikių tyrinėjimo laiko ir palengvins reklaminės medžiagos kūrimą.

Sezoniškumas, aktualumas, konkurencija

Aišku, kad vasarą kailinių bus mažai perkama, tačiau taip būna ne visada. Sezoniškumas yra svarbus norint susieti su srauto šaltiniu. Pavyzdžiui, naudojate tikslinę reklamą VKontakte ir savo tiksline auditorija pasirinkote 25–45 metų moteris, kurios domisi „Verslas“. Tai yra, mes siekiame sėkmingų ir turtingų damų, kurios gali sau leisti apsivilkti kailinius. Tačiau reklamą įrengėme vasarą, todėl rizikuojame sulaukti daug smalsių paspaudimų, kurie nebus paversti pardavimu, nes nėra skubaus produkto poreikio. Nors galime sukurti, jei kailinius vasarą parduosime su nuolaida, tarkime, 40 proc. Arba moterys tuose regionuose, kur net vasaros mėnesiais negali išbūti šiltai be kailio. Tai yra, svarbu būti protingam tikslinėje reklamoje.

Kitas atvejis – kontekstinė reklama. Užklausą „pirkti kailinį“ galite rodyti skelbimus ištisus metus, nors jei paskelbimo metu šis produktas nėra sezono metu, srautas bus žymiai mažesnis. Pažiūrėkime į užklausų istoriją YANDEX WORDSTAT ir pamatysime, kad nuo kovo iki liepos mėnesio kailiniais susidomima mažiausiai.

Tačiau tai nereiškia, kad konversijų skaičius bus mažesnis ir srautas bus švaistomas. Asmuo prašo konkrečios informacijos ir yra pasirengęs pirkti. Tiesiog šiuo laikotarpiu srautas bus žymiai mažesnis, tačiau konversijas reikia išbandyti. Viskas priklauso nuo kontekstinės reklamos specialisto patirties, nukreipimo puslapio kokybės ir kitų faktorių.

Jei įvesime užklausą „kailinių vasaros išpardavimas“, pamatysime, kad didžiausias tikslinės auditorijos aktyvumas būna būtent šiltuoju metų laiku. Tokiu būdu galite patikrinti, ar yra kokio nors pasiūlymo paklausa, nepaisant to, kokį srauto šaltinį naudojate.

Aktualumas– labai karšta tema arbitraže. Svarbu sugauti klientą tinkamu laiku tinkamoje vietoje, kad jis atneštų mums pranašumą. Pavyzdžiui, pasimatymuose (pažinčių svetainių reklama) vieniši vyrai ir moterys geriausiai konvertuojasi vakare ir naktį, nes jiems reikia bendravimo ir laisvu nuo darbo metu jie ieško poros.

Sezoniškumą ir aktualumą taip pat galima apskaičiuoti naudojant „GOOGLE TRENDS“. Šis įrankis panašus į Wordstat, nes čia taip pat galite peržiūrėti užklausų istoriją. Norint gauti bendrą vaizdą, verta naudoti abi priemones. Beje, „Google Trends“ turi vieną labai naudingą funkciją. Čia galite matyti kelių užklausų sezoniškumą vienu metu viename grafike ir taip patikrinti pasiūlymų paklausą.

Be aktualumo ir sezoniškumo, svarbu išstudijuoti konkurenciją, pamatyti, koks populiarus pasiūlymas skirtinguose CPA tinkluose. Idealus variantas yra tada, kai jis pateikiamas tik viename tinklelyje, o prekės ar paslaugos paklausa yra skubota. Tačiau taip būna ne visada. Išskirtinį pasiūlymą CPA tinkle galite gauti tik per pažįstamus arba generuodami didelius aukštos kokybės srauto kiekius.

Norėdami sužinoti, kurios filialų programos turi pasiūlymą, naudokite CPA DAILY paslaugą. Jei jų yra 1–3, tai pasiūlymas gali būti laikomas nenulaužtu, tačiau jei jų yra daug, teks kovoti su konkurencija. Kuo jis didesnis, tuo mažesnis pelnas žiniatinklio valdytojams. Taip pat svarbu pažvelgti į paieškos sistemos rezultatus, būtent į pirmąsias reklamos vietas. Tiesiog įveskite raktinį žodį į paiešką ir pažiūrėkite, kiek skelbimų yra tam tikram pasiūlymui, kokia jo kaina skelbimuose ir kokios nuolaidos/akcijos siūlomos potencialiems pirkėjams. Taip suprasite, ar galite konkuruoti su kitais rinkodaros specialistais.

Lygiai taip pat patikrinkite, kaip aktyviai pasiūlymas sklando socialiniuose tinkluose. Tam naudokite PUBLER. Ši paslauga naudojama analizuoti pasiūlymus ne tik socialiniam srautui, bet ir srautui iš kontekstinės reklamos.

Tikslinės auditorijos pritraukimo šaltiniai

Arbitras turi 2 pagrindines problemas, susijusias su „pasiūlymo + srauto kanalo“ deriniu:

• reklamos tinklo moderavimas neleidžia reklamuoti pasiūlymo;
• Reklamuotojas neleidžia naudoti pasirinkto kanalo.

Tada galite pakeisti srauto šaltinį arba pasirinkti kitą pasiūlymą. Pavyzdžiui, kontekstinėje ir tikslinėje reklamoje negalite reklamuoti stebuklingų priemonių svorio metimui, tačiau administracija anonsų tinkluose jų puikiai pasigenda. Tačiau yra ir konkrečių pasiūlymų, kurie nėra parduodami per anonsus ir nepriimami per „baltuosius“ reklamos kanalus su griežtu saiku. Geriau jų atsisakyti, jei tik pradedate arbitražą. Labiau patyrę žaidėjai žino, kaip apeiti draudimus ir per trumpą laiką pasiekti jackpotą.

Antruoju atveju, kai reklamuotojas pats uždraudžia naudoti konkrečius reklamos kanalus, verčiau visai nerizikuoti, nes priešingu atveju bus atšaukti visi jūsų potencialūs klientai ir atmestas mokėjimas. Galite prarasti visą investuotą biudžetą. Konkretaus pasiūlymo srauto taisykles galite rasti bet kuriame CPA tinkle. Štai kaip atrodo ADMITAD:

Geografija

Būtinai peržiūrėkite pasiūlymo aprašą, kad pamatytumėte, kokia yra jo leistina pagrindinė geografija. Atkreipkite dėmesį į tai, ar pasirinktas srauto šaltinis gali būti tiksliai nukreiptas pagal reklamuotojo leidžiamą geografinę vietovę. Pavyzdžiui, neįmanoma nutekėti į konkretų miestą, jei reklamuojate bet kurioje teminėje „VKontakte“ viešumoje, nes yra abonentų iš skirtingų miestų ir net šalių. Dėl to galite sulaukti daug potencialių klientų, kurių geografinė padėtis nėra tokia, kokios tikėjosi reklamuotojas. Todėl jie jums tiesiog nemokės.

Švino tipas ir atlygis

Be galo svarbu prieš pradedant dirbti tiksliai išsiaiškinti, už ką ir kiek jums bus mokama. Tikslinis veiksmas (gali būti):

• apmokėtas pirkimo ar paslaugos užsakymas;
• patvirtintas prekių/paslaugų užsakymas;
• aktyvus žaidėjas arba registruotas žaidime;
• registracija svetainėje arba naujienlaiškio prenumerata;
• išduota paskola ir kt.

Pradedantiesiems filialų rinkodaros specialistams geriausia pasinaudoti pasiūlymais su patvirtinta produkto ar paslaugos paraiška, užsiregistravus arba užsiprenumeravus. Taip yra todėl, kad potencialius klientus gausite gana greitai. Taigi, jei dirbate su produktu, geriausia pasirinkti patvirtintą paraišką, nes nuo skelbimo paspaudimo iki tikslinio veiksmo atlikimo praeina daugiausiai kelios dienos.

Tokiu atveju tikslinis klientas turi palikti savo telefono numerį svetainėje. Tada vadybininkas jam paskambins per valandą ar ilgiau (priklausomai nuo skambučių centro kokybės), o pirkėjui patvirtinus užsakymą, žiniatinklio valdytojui akimirksniu įskaitomas potencialus klientas. Net jei prekė ir neperkama, dažniausiai pinigai nenurašomi.

Nukreipimo puslapio kokybė

Neįmanoma tiksliai pasakyti, ar nukreipimo puslapis bus pelningas, kol jo neišbandysite. Tačiau prieš pradedant darbą svarbu pasidomėti, kaip gerai tai atlikta, kiek laiko kraunasi, ar nėra galingo komercinio pasiūlymo. Jei tai prekė ar paslauga, palyginkite kitų pardavėjų kainas, pažiūrėkite, ar nėra kokių nors akcijų ar nuolaidų. Tai yra, reikia pažvelgti į pasiūlymą pirkėjo akimis ir eiti per kitas svetaines.

Gerai, jei pasiūlyme yra keli nukreipimo puslapiai (skaitykite daugiau apie daug konvertuojančių nukreipimo puslapių paslaptis). Tada galite juos išbandyti A/B, kad sužinotumėte, kuris iš jų konvertuoja geriausiai. Be to, kai kurios susijusios programos leidžia žiniatinklio valdytojams atsisiųsti nukreipimo puslapį ir įdiegti jį savo domene ir priegloboje. Tai idealus sprendimas kuo išsamesniam konversijų stebėjimui. Jei nustatote tikslus Y.Metrica arba Google Analytics, galite pamatyti, ar filialo programa skaičiuoja visus jūsų potencialius klientus, ar statistikoje nėra neatitikimų.

Apibendrinti

Išsirinkti pasiūlymą nėra lengva užduotis pradedančiajam. Tačiau turėdami patirties išsiugdysite profesinį jausmą ir iškart pamatysite, ar pasiūlymas turi perspektyvų. Jei įgūdis dar nesusiformavęs, atidžiai išanalizuokite visus niuansus, apie kuriuos rašėme aukščiau.

Sveikiname visus nuolatinius skaitytojus ir naujus mūsų svetainės lankytojus apie užsidirbimą. Jei ieškote programos, kuri nereikalauja jokių investicijų ar specialių žinių, tuomet turėtumėte atkreipti dėmesį į partnerių programas. Kasdien šis darbo būdas įgauna vis didesnį populiarumą tarp daugybės tūkstančių vartotojų. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kokia yra pinigų užsidirbimo CPA partnerių programose esmė ir į ką turėtumėte atsižvelgti renkantis pasiūlymą. Sužinosite, kaip išvengti rizikos ir nusivylimų ir kuo greičiau pradėti gauti gerą pelną. Rekomenduojame atsižvelgti į visus ekspertų patarimus, kad gautumėte geras ir stabilias pajamas internetu.

Kas yra uždarbis iš CPA susijusių programų?

Pirmiausia reikia suprasti, kas yra tokio tipo darbas. CPA yra frazės Cost per Action santrumpa anglų kalba. Išvertus į rusų kalbą šis posakis reiškia „mokėjimas už veiksmą“. Taigi, CPA filialo programa yra speciali programa, teikianti įvairias nuorodas, kurias turėsite įdėti į bet kokius išteklius. Tokiu atveju bus mokama už veiksmus, kuriuos atliko nuorodą paspaudę žmonės. Priklausomai nuo bendradarbiavimo sąlygų, iš potencialių klientų reikia atlikti įvairiausius veiksmus: pirkti, užsiregistruoti, spustelėti, pasiekti tam tikrą žaidimo lygį ir pan.

Kitaip tariant, tokio uždarbio esmė ta, kad pajamos iš pritraukto srauto yra didesnės nei jo sąnaudos. Jūsų pelnas priklausys nuo srauto, kurį pritraukiate į reklamuotojų svetaines, kiekio ir kokybės. Tie patys reklamuotojai sumokės jums, nes jie yra tie, kurie yra suinteresuoti padidinti aktyvių savo išteklių lankytojų skaičių.

Norėdami rasti gerą darbdavį, turėtumėte užsiregistruoti partnerių programų kataloge arba vadinamajame CPA tinkle. Tokiu būdu galite pasiekti šimtus, jei ne tūkstančius skirtingų pasiūlymų. Egzistuoti du pagrindiniai srauto didinimo būdai: turintys savo lankomus šaltinius arba. Pirmuoju atveju Jums tereikia pasirinkti svetainę su atitinkama tema. Pavyzdžiui, jei turite informacijos šaltinį medžioklės tema, tuomet galite pradėti dirbti su reklamuotoju, kuris parduoda visus medžioklės įrankius ir atributiką. Antruoju atveju turėsite nusipirkti srautą ir jį perparduoti už didesnę kainą. Čia yra nedidelė rizika, nes galite švaistyti pinigus prastos kokybės eismui. Štai kodėl svarbu pasirinkti tinkamą pasiūlymą, kad galiausiai uždirbtumėte gerą pelną ir neliktų minuso.

Kaip išsirinkti pasiūlymą?

Pasiūlymas yra reklaminis pasiūlymas. Jūsų uždarbio lygis ateityje labai priklausys nuo jūsų pasirinkimo. Todėl itin svarbu išanalizuoti daugybę reklamos užsakovų pasiūlymų, palyginti jų sąlygas, numatyti galimus bendradarbiavimo rezultatus ir susitelkti į pelningiausią pasiūlymą. Norėdami padaryti teisingą pasirinkimą, Verta įsiklausyti į keletą patarimų:

• pasirinkti vadinamąsias masines temas – tokias, kurios bus įdomios didelei vartotojų auditorijai;
• atkreipkite dėmesį į slapukų tarnavimo laiką (vartotojas, paspaudęs jūsų paskelbtą nuorodą, gali nieko nepirkti iš karto, bet galės ten nuvykti per dieną, savaitę, mėnesį ir tik tada nuspręsti pirkti; ilgesnis slapukų tarnavimo laikas bus leidžia uždirbti iš CPA net tada, kai vartotojas atliko aktyvius veiksmus po 30 ar 90 dienų);
• atsižvelgti į sulaikymo laiką (sulaikymas yra laikas, skirtas sistemos ir paties reklamuotojo patvirtinimui apie atliktą veiksmą; jis gali svyruoti nuo 1 iki 45 dienų; per šį laiką patvirtinama, kad jūsų nurodyti vartotojai atliko veiksmus svetainėje ir jūs gaunate mokėjimą, rinkdamiesi pasiūlymą, atkreipkite dėmesį į šį rodiklį);
• perskaitykite nuostatus, išstudijuokite apmokėjimo tvarką ir kitas sąlygas, kad darbo metu nekiltų papildomų klausimų ar nesusipratimų.

Be to, svarbu atkreipti dėmesį į tokius rodiklius kaip eCPC (kiek vidutiniškai galima uždirbti vienu nuorodos paspaudimu) ir CP (koks procentas yra atliktų veiksmų nuo paspaudimų).

Kaip suprantate, pasiūlymo nereikia rinktis „atsitiktinai“, nesiremiant jokiais rodikliais. Daugeliu atvejų tai praranda laiką ir mažas pajamas. Tai normalu, jei daug laiko praleidžiate rinkdamiesi pasiūlymą ir išnagrinėdami visas siūlomas sąlygas. Svarbiausia yra pasirinkti tikrai pelningą pasiūlymą, kad galėtumėte gerai uždirbti iš CPA filialo.

Kokių klaidų reikėtų vengti?

Daugelis pradedančiųjų daro standartines klaidas dirbdami su CPA filialų programomis. Rekomenduojame susipažinti su dažniausiai pasitaikančiomis klaidomis.

1. Nemandagus požiūris renkantis pasiūlymą. Apie tai kalbėjome aukščiau. Būtina atlikti analizę, sudaryti reitingą ir atkreipti dėmesį į įvairius svarbius rodiklius.
2. Neadekvatus pasiūlymo sąlygų tyrimas. Daugelis pradedančiųjų daro šią klaidą pradėdami bendradarbiauti su reklamuotoju, išsamiai neišstudijavę visų būsimo darbo sąlygų. Dėl to negalite užtikrinti kokybiško srauto reikiamu kiekiu ir negaunate už tai mokėjimo.
3. Neteisingas temos pasirinkimas. Svarbu atsižvelgti į tai, kad pasiūlymo tema domina plačią auditoriją, tačiau kartu nėra pati populiariausia. Turite pritraukti daugelio vartotojų susidomėjimą, bet tuo pačiu sugebėti konkuruoti su kitais pasiūlymais.
4. Trūksta bandymų. Jei neanalizuosite savo veiksmų ir jų efektyvumo, visas pastangas galite sumažinti iki nulio. Be to, norint pasiekti maksimalių rezultatų dirbant, reikia nuolat analizuoti tam tikras reklamines kampanijas.
5. Neteisingas pasirinkimas. Norėdami tai padaryti, vėl turite analizuoti, studijuoti informaciją ir konsultuotis su šios srities ekspertais. Padidinti uždarbį iš CPA susijusių programų galite tik tuo atveju, jei turite aukštos kokybės srautą ir laikotės visų svarbių taisyklių.
6. Nepalaikomas ryšys su CPA tinklo palaikymo komanda. Nuo pat pirmųjų dienų daugelis naujokų pradeda pamiršti apie paramos egzistavimą ir tai, kad ten tikrai galite gauti savo srities specialistų pagalbą ar patarimą. Jei kyla klausimų, svarbu ne tik savarankiškai išstudijuoti kuo daugiau informacijos, bet ir pasikonsultuoti su tinklo, kuriame užsiregistravote, profesionalais.
7. Tikimasi didelių pajamų nuo pirmųjų darbo dienų. Net ir patyrę žiniatinklio valdytojai ne visada gali gauti greitų pajamų iš vieno ar kito pasiūlymo. Todėl svarbu apsišarvuoti kantrybe ir nepasiduoti ištikus pirmoms nesėkmėms.

Taigi, jūs supratote, kas yra susijusios programos ir kokia prasmė užsidirbti pinigų iš CPA. Atsižvelkite į visus aukščiau pateiktus patarimus ir rekomendacijas, pasirinkite patikimus ir pelningus pasiūlymus, atidžiai analizuokite srauto šaltinius, optimizuokite savo išteklius ir už tai gaukite gerą piniginį atlygį.

Sveiki. Arbitraže dalyvaujate daugiau nei 13 metų. Tiesiog noriu pradėti užsidirbti pinigų iš CPA, ir man šovė į galvą mintis – srautą sulieti į pasiūlymus iš konteksto. Kaip sužinoti, ar turėčiau tai padaryti, ar ne?

– Kokio minimalaus biudžeto man reikia, kad pradėčiau pritraukti srautą iš kontekstinės reklamos?

Biudžetas tiesiogiai priklauso nuo temos, su kuria dirbsite – galite pabandyti pradėti nuo 10 000 rublių. Bet tai neturėtų būti paskutiniai 10 000 rublių kišenėje, nes su 99% tikimybe nieko iš to neuždirbsite, o išleisite reklaminių kampanijų testavimui. Ir tik po to testo rezultatus galėsite panaudoti mastelio keitimui, o jei viskas gerai – pinigų uždirbimui.

GERAI. Turiu 10 000 rublių, turiu apytikslį supratimą, kaip veikia paieška ir kas yra kontekstinė reklama. Kokie mano tolesni žingsniai?

Norėdami rasti pasiūlymą, leidžiantį įtraukti kontekstą, „Programų kataloge“ sukurkite filtrą pagal srauto tipą.

Štai kataloge matau 995 pasiūlymus, kurie leidžia srautą. Negaliu prisijungti prie visų :) Kiek pasiūlymų geriausia rinktis iš pradžių ir į ką atkreipti dėmesį renkantis?

Logiška. Jei tik pradedate, rinkitės daugiausiai 3 pasiūlymus, antraip tiesiog susipainiosite su skelbimais, o svarbiausia – su statistika. Na, pradėkite nuo biudžeto. Jei turite lėšų vienu metu išbandyti tris pasiūlymus, puiku. Čia yra prasmė – jei imate vienodo tipo pasiūlymus (pavyzdžiui, trys buitinės technikos internetinės parduotuvės) ir reklamuojatės naudodami tuos pačius raktinius žodžius, darykite tai iš skirtingų paskyrų. Vienoje paskyroje skelbimai bus rodomi po vieną ir negalėsite tinkamai palyginti našumo.

Rinkdamiesi pasiūlymą, pirmiausia atkreipkite dėmesį į temą. Kuo geriau jį suprasite, tuo bus lengviau dirbti – pasirinkite raktinius žodžius, kurkite skelbimų tekstus. Priešingu atveju, norint padaryti kokybišką reklamą, pirmiausia teks gilintis į temą, o tada kurti tekstus.

Dar viena įdomi tema – telefonai ir įvairios programėlės. Viena vertus, sunkumų gali kilti dėl to, kad visi apie tai žino, o konkurencija kontekste bus didelė - didelių internetinių parduotuvių, kurios reklamai skiria didelius biudžetus, lygiu. Kita vertus, tarp šimtų tūkstančių užklausų per mėnesį dėl to paties „iPhone“ tikrai bus keletas jūsų.

Beje, sprendžiant iš paklausos ir kainos, kiniškų „Xiaomi“ išmaniųjų telefonų pardavimas dabar bus puikus. Pažiūrėkite į Wordstat statistiką, ten galite rasti daug įdomių įžvalgų.

Kai nuspręsite dėl temos, pasirinkite pasiūlymą. Pirmiausia atidžiai perskaitykite pasiūlymo sąlygas, ar galima kontekstinę reklamą patalpinti tiesiai reklamuotojo svetainėje. Kartais reklamuotojai draudžia šią parinktį. Toliau atkreipkite dėmesį į du svarbiausius rodiklius: tarifą (žiniatinklio valdytojo atlygį) ir patvirtinimo tarifą.

Tarifas yra tai, kiek reklamuotojas nori mokėti už sumokėtą užsakymą. Patvirtinimo procentas – tai įsigytų prekių ir užsakytų prekių santykis. Kuo jis didesnis, tuo geriau, nes reklamos užsakovas moka tik už įsigytą prekę. Pavyzdžiui, jei naudojant jūsų nuorodas buvo atlikta 100 užsakymų, iš jų nupirkta 40, tada patvirtinimo procentas yra (40/100)*100%=40%

O jei pasiūlymai yra du: viename patvirtinimo procentas mažas, bet didesnis nei kitų, o kitame – trys kapeikos, bet patvirtinimo procentas didelis. Kaip išsirinkti?

Čia prasideda svarbiausia matematika. Ir kiekvienas, kuris neatsižvelgia į pasiūlymo pelningumą, anksčiau ar vėliau patenka į bėdą.

Tai dažnai sutinkama finansiniuose pasiūlymuose: ten tarifai gana aukšti (gali siekti 10 000 už patvirtintą užsakymą), tačiau patvirtinimo procentas mažas. Tas pats pasakytina ir apie baldus. Marža ten didelė, todėl reklamos užsakovai yra pasiruošę dosniam atlygiui, tačiau dauguma žmonių dar psichiškai nepasirengę pirkti virtuvės komplekto internetu, nors pastebima teigiama tendencija, ir vis daugiau baldų parduotuvių perkelia. klientų internete.

Geras pavyzdys

Jūs investavote 150 000 rublių ir gavote 20 užsakymų, kurių kiekvienas kainuoja 10 000 rublių. Jūsų piniginėje laukiate 200 000 rublių, tai yra 50 000 pelno.

Ir čia išryškėja faktas, kad pasiūlymo patvirtinimo procentas yra 10%. Tai yra, tik iš 20 užsakymų du. Iš viso uždirbsite lygiai 20 000 rublių. O pelnas dabar taps 130 000 rublių nuostoliu. Nemalonu yra švelniai tariant.

Tai PRIVALO paskaičiuoti prieš prarandant net rublį. Vis dar nepradedu nė vieno projekto neapgalvojęs visko iki galo. Žinoma, su 100% tikimybe aš to niekada nesulaukiu ir būtinai pasidarau testą prieš užliedamas didelį srautą, bet vis tiek kartais atsiduriu minusoje.

Aš laikau skaičiuoklę „Google“ dokumente.

A stulpelis

pasiūlymo pavadinimas

B stulpelis

C stulpelis

kokia suma buvo atmesti mano nurodyti užsakymai (kiek aš neuždirbau)

D stulpelis

kiek užsakymų yra neapdorota mėnesio pabaigoje (ty kiek dar apdorojama)

E stulpelis

kiek uždirbai iš jau patvirtintų užsakymų?

F stulpelis

patvirtintų užsakymų procentas - pradiniame etape imu informaciją iš pasiūlymo, tada naudoju savo apskaičiuotą patvirtinimo procentą

G stulpelis

galimas komisinis atlyginimas (bendras uždarbis)

– Kuo skiriasi stulpeliai „Patvirtinimo procentas“ ir „Dabartinis procentinis patvirtinimas“? Ar jie nesutampa?

Kaip matote pavyzdyje, kartais yra skirtumų. Patvirtinimo procentas sistemoje rodomas kaip vidutinis visų tipų srauto patvirtinimo procentas. Ir srautas į šio reklamuotojo svetainę gali būti visiškai kitoks, skirtingos kokybės. Todėl mums svarbu suprasti, kiek procentų patvirtinimo sudaro mūsų srautas. Be to – staiga randate unikalų taikymą arba krūvą raktinių žodžių, ir konversija smarkiai išaugs. Todėl sakau, kad reikia viską išbandyti ir pasižymėti.

Ar teisingai suprantu, kad nebestatysite ant „pasiūlymo 3“, nes lentelėje „galimas pelnas“ stulpelyje viskas yra „raudona“?

Tarkime, aš tikrai nenaudosiu šių raktinių žodžių šiam pasiūlymui. Visai gali būti, kad pasiūlymas buvo geras, tiesiog neteisingai dirbau su skelbimais.

Beje, dar vienas klausimas. Vienam pasiūlymui gali būti rodoma 20 skelbimų. Kaip sužinoti, kuris iš jų neveikė? Kiek zinau webmasteriu statistikoje nesimato kokia preke parduodama, matosi tik srautas ir tada pardavimu skaicius, o kuriu skelbimu nematai.

Taip, būtent tai yra sudėtingas darbas su kontekstine reklama naudojant CPA. Jei turėtume prieigą prie reklamuotojų statistikos, pamatytume, koks srautas nulėmė, koks produktas buvo įsigytas. Tačiau, žinoma, reklamuotojai nesuteikia prieigos prie savo analizės kairėje ir dešinėje.

Štai kodėl aš visada naudoju SubID žymas. Tai įrankis, leidžiantis nuorodoje įvesti informaciją apie konkretų skelbimą, o tada perduoti šią informaciją į filialų tinklo statistiką. Pavyzdžiui, kampanijos ID, skelbimų grupės ID, raktinio žodžio ID galime perduoti antrinėje identifikavimo žymoje naudodami atitinkamas adwords makrokomandas: (campaignid), (adgroupid), (targetid). Prie vienos nuorodos galite pridėti iki penkių tokių parametrų.

Tai kažkas panašaus į UTM žymas, kurios perduoda duomenis į „Google Analytics“, tačiau tai yra specialus „Admitad“ statistikos patobulinimas.

Todėl kiekvieno SubID jūsų asmeninėje paskyroje statistika atrodys taip:

– Na, o mūsų pokalbio pabaigoje: pasidalinkite pora nuorodų ar patarimų, kurie bus naudingi tiems, kurie nusprendžia pritraukti srautą iš kontekstinės reklamos. Aišku, kad jų yra kur kas daugiau, ir šia tema galime padaryti ne vieną interviu, bet vis tiek.

Jei tik pradedate dirbti su kontekstu, labai rekomenduoju perskaityti, kaip pasirinkti raktinius žodžius, yra gera medžiaga „Kontekstinės reklamos semantikos rinkimas“.

Kurdami skelbimus kontekste, pabandykite naudoti visus galiojančius plėtinius (sparčiąsias nuorodas, paaiškinimus, adresus, telefono numerius ir kt.). Skelbimas bus labiau matomas ir informatyvesnis, todėl jį lengviau spustelėti.

Ir ar aš jau sakiau, kad svarbiausia viską išbandyti ir išanalizuoti?!)

Iš viso, norint pradėti, jums reikės:

• bandomasis laikotarpis - mėnuo;
• bandomojo laikotarpio biudžetas - ne mažiau kaip 10 000 rublių vienam pasiūlymui;
• Svarbiausia suskaičiuoti, kiek uždirbai ir kiek išleidai. Jei uždirbote daugiau nei išleidote – tęskite, mažiau – pasirinkite naujas raktinių žodžių parinktis ar net pasiūlymus.

Kaip žinote, pasiūlymo pasirinkimas yra kone svarbiausia arbitražo darbo dalis. Nesvarbu, kaip stengsitės, blogas pasiūlymas neduos pelno, bet geras pravers net pradedančiajam. Niekada nesirinkite pasiūlymo aklai, net jei atrodo, kad jis veikia. Visada patikrinkite pasiūlymo istoriją ir ieškokite įrodymų, kad jis veikia.

Šiais laikais kiekvienas CPA tinklas siūlo daugybę ir šimtų pasiūlymų. Ir ne visada iš karto aišku, kuris iš jų yra geras, o kuris ne toks geras. Todėl siūlome 5 patarimus, kaip nesuklysti ir išsirinkti puikų pasiūlymą.

1. Filialų vadovai

Paprastai vadovams komisiniai mokami iš partnerių pelno. Visada prieš rinkdamiesi pasiūlymą pirmiausia susisiekite su savo vadovu, jis yra tiesiogiai suinteresuotas, kad jūs uždirbtumėte pinigų. Nepamirškite, kad vadovai dažnai dalyvauja įvairiose konferencijose ir geriau nei jūs išmano visus pasiūlymų niuansus bei visą rinką.

2. Stalinis ar mobilusis?

Mobiliojo ryšio srautas šiuo metu auga, ir jūs turite visas galimybes užsidirbti pinigų, tačiau nepamirškite apie darbalaukį – jis vis dar užima aukštas pozicijas ir jų nepraras. Tai reiškia, kad nesvarbu, kokio srauto norite, pinigų yra ir čia, ir ten.

Jei nuspręsite dirbti su staliniu kompiuteriu, jums nereikia klausytis žmogaus, kuris sako, kad mobilusis telefonas populiarėja, o ateitis slypi ten. Laikykitės vienos krypties ir būkite jos profesionalas.

3. Atlikite padalijimo testą

Yra daug puikių CPA tinklų ir daugelis iš jų turi tuos pačius pasiūlymus, tačiau atminkite, kad pasiūlymas visada gali būti konvertuojamas skirtingai. Tai gali priklausyti nuo stebėjimo sistemos, kai kurie žiniatinklio valdytojai kalba apie skutimąsi, o priežasčių gali būti daug. Tačiau bet kuriuo atveju galite išbandyti vieną pasiūlymą dviejose partnerių programose ir gauti visiškai skirtingus rezultatus.

Taigi, kai radote gerą pasiūlymą, turėtumėte jį rasti kitoje filialoje ir atlikti padalijimo testą. Jei CR skirtumas yra 10-25%, tai reiškia, kad viena iš partnerių programų turi labai blogą sekimo sistemą arba jos tiesiog skuta.

4. Rezervinis pasiūlymas

Be to, labai svarbus momentas renkantis pasiūlymą yra turėti atsarginį ar panašų pasiūlymą, kurį galėtumėte paleisti toje pačioje kampanijoje, jei pagrindinis pasiūlymas yra išjungtas. Kampanijai išleidžiame per daug pinigų ir laiko ir tikrai nenorime prarasti srauto dėl pasiūlymo sustabdymo.

Visada turėkite su savimi panašų pasiūlymą, kad visada galėtumėte išsaugoti kampaniją ir toliau uždirbti iš jos pinigų.

5. Mokėjimai

Nesigundykite pasiūlymais su 20–100 USD išmokėjimu. Juos labai sunku konvertuoti ir jūs turite investuoti daug pinigų, kad gautumėte pakankamai duomenų.

Visada pradėkite nuo „nebrangių“ pasiūlymų ir nepamirškite atlikti padalijimo testo, kad palygintumėte išmokėjimus.

Didžiausia klaida, kurią gali padaryti filialai, yra netinkamo pasiūlymo pasirinkimas. Net arbitražo guru negali nieko padaryti dėl sugedusio pasiūlymo. Taigi, jei šiuo metu dirbate su kampanija, bet, nepaisant visų jūsų pastangų, niekas neveikia, paskambinkite savo vadovui ir paprašykite patarimo.

Jei esate pradedantysis, tuomet rinkitės tokius pasiūlymus, kuriems keliami kuo mažesni srauto reikalavimai, o veiksmas, kurį reikia padaryti kuo paprastesnį (registracija, paraiškos siuntimas). Sudėtingesnius veiksmus, tokius kaip užsakymų patvirtinimas, paskolos paėmimas, geriausia atidėti vėliau. Tai itin konkurencinga sritis ir vargu ar naujokas čia ką nors uždirbs.

CPA pasiūlymų atrankos kriterijai

Yra keli kriterijai, pagal kuriuos turėtumėte pasirinkti tam tikrus darbo pasiūlymus. Kiekviena su CPA susijusi programa turi pasiūlymų katalogą, kuriame pateikiamos pagrindinės charakteristikos. Apsvarstykite visas šias savybes ir pateiksime kitų rekomendacijų, kaip pasirinkti pasiūlymus užsidirbti pinigų kaip CPA.

1. Pasiūlymų skaitiniai rodikliai

1.1. Aukštas eMUP

eMUP yra parametras, apskaičiuojantis vidutinį vieno naudotojo paspaudimo mokestį. Pavyzdžiui, 50 žmonių paspaudė ir tik 1 iš jų ėmėsi veiksmo ir už tai gavome 30 rublių. Tokiu atveju vieno paspaudimo kaina bus vidutiniškai 60 kapeikų.

eMUP formulė:

eMUP = [bendros pajamos] / [bendras konversijų skaičius]

Logiška, kad kuo didesnis vidutinis eMUP, tuo palankesnės sąlygos.

1.2. Aukštas CR (konversijos rodiklis)

CR konversijos procentas. Konvertavimo formulė labai paprasta. Bendras veiksmą atlikusių naudotojų skaičius išskaičiuojamas į bendrą naudotojų skaičių.

Formulė CR:

CR = [Bendras veiksmų skaičius] / [Bendras naudotojų skaičius]

Kuo didesnė konversija, tuo geresnis ir paprastesnis pasiūlymas. Tai logiška išvada. Reklamuotojas priima daug srauto šaltinių, o CR rodiklis yra labai objektyvus.

Pastaba Dažniausiai vietoj CR galite matyti indikatorių „Vokas“. Tai yra tas pats dalykas, bet jis nurodytas santykyje. Pavyzdžiui, voko 2 % konvertavimo koeficientas būtų parašytas 1:50.

1.3. Slapuko gyvavimo laikas

Slapukas yra specialūs duomenys, saugomi naršyklėje. Vartotojas, kuris seka filialo nuorodą, tampa potencialiu pirkėju tol, kol slapukas „gyvena“. Pavyzdžiui, šiandien vartotojas atidarė reklamuotojo pasiūlymą per jūsų svetainę, bet nieko nedarė. Po poros dienų jis grįžo tiesiai į svetainę per tą pačią naršyklę ir užbaigė veiksmą. Tai reiškia, kad gausite pinigus, nes vartotojo slapukas buvo išsaugotas ir naudojamas jūsų tapatybei nustatyti.

Kuo ilgesnis slapuko tarnavimo laikas, tuo didesnė tikimybė užsidirbti pinigų.

1.4. Pasiūlymo įvertinimas CPA tinkle

Kiekvienas (arba beveik kiekvienas) CPA tinklas turi reitingo rodiklį, kurį sudaro patys žiniatinklio valdytojai. Žinoma, tai nėra toli nuo rodiklio, tačiau, kaip taisyklė, verti pasiūlymai yra sąrašo viršuje.

2. Pasiūlymo kaip visumos įvertinimas

Atidarykite pasiūlymo aprašą. Perskaitykite, sekite filialo nuorodą, pažiūrėkite, kaip atrodo nukreipimo puslapis reklamuotojo pusėje.

Yra daug smulkmenų ir smulkmenų, kurios daro didelę įtaką konversijai ir pardavimui. Bendrosios rekomendacijos yra gana paprastos:

• Visas nukreipimo puslapio funkcionalumas reklamuotojo pusėje
• Lengva veiksmo forma (registracija, paraiškos pildymas)
• Gera idėja apskritai ir gerai atlikta

Ar pasiūlymas atitinka jūsų srauto šaltinį? Turiu omenyje šaltinius: socialinius tinklus, savo svetaines, kontekstinę reklamą, anonsus ir pan. Ne visi pasiūlymai priima visus srauto šaltinius.

Taip pat patikrinkite, ar pasiūlymas atsidaro iš mobiliojo įrenginio (tiksliau, ar nėra mobiliojo pritaikymo). Mobilieji įrenginiai populiarėja ir užima didelę rinką, todėl verta nepamiršti ir to.

3. Pasiūlymo populiarumas

Pasiūlymo populiarumą galima nesunkiai patikrinti pagal šio produkto/žaidimo užklausų skaičių paieškos sistemose. Norėdami tai padaryti, galite atidaryti „Google Trend“:

Arba peržiūrėkite užklausų istoriją „Yandex Wordstat“:

Apskritai reikia orientuotis tik į tuos pasiūlymus, kurie yra arba populiarumo viršūnėje, arba auga. Jei populiarumas smunka ilgą laiką (šešis mėnesius), tada nėra prasmės eikvoti savo energijos mirštančiajai tendencijai.

Dėl sezoninių užklausų tokiuose tvarkaraščiuose gali būti didelių klaidų. Pavyzdžiui, populiarumas yra didelis žiemą ir mažas vasarą. Tai reikia atsiminti ir apgalvoti kiekvienu konkrečiu atveju.

4. Pasiūlymo funkcija

Pasiūlymas turi turėti kažkokią funkciją ar funkciją apskritai, kitaip vartotojas neturės noro „kvailai“ atlikti kokį nors veiksmą. Pavyzdžiui, net banali registracijos premija gali labai paveikti bendrą konversiją.

5. Palyginkite pasiūlymus skirtinguose CPA tinkluose

Taip pat verta palyginti pasiūlymų sąlygas skirtinguose CPA tinkluose. Norėdami neįeiti į kiekvieną tinklą konkrečiai, galite naudoti paslaugą http://cpad.pro/. Jis lygina įvairių tinklų pasiūlymus ir apskritai galite pasirinkti geriausias sąlygas rinkoje.

6. Sąlygos pritraukti srautą

Svarbu pažiūrėti, ar sąlygos pritraukti srautą jums yra tinkamos. Pavyzdžiui, už pasiūlymą galima mokėti tik vartotojams iš Rusijos. Ir jei jūsų svetainėje jų yra tik 60%, tada niekas jums nemokės už 40% srauto. Kai nėra eismo apribojimų, tai labai gerai, bet taip būna ne visada. Taigi jūs turite perskaityti taisykles ir sąlygas.

Kokį pasiūlymą turėtų rinktis pradedantysis?

Sunkiausia pradėti naudoti CPA tinklus. Pirmiausia perskaitykite visus aukščiau parašytus kriterijus.

Toliau turime suprasti svarbų klausimą: turime srautą ir jau ieškome jam pasiūlymo. Arba atvirkščiai, mes ieškome pasiūlymo ir tada jau galvojame, iš kur gauti tam srautą. Profesionalūs arbitrai pasirenka pasiūlymą ir ieško srauto. Pradedantiesiems geriau naudoti schemą „Pasiūlymo paieška pagal srautą“.

Pradžioje rinkitės paprastesnius veiksmus. Kažkas panašaus į „registraciją“, „išsiųsti formą“. Geriau iš karto nesivelkite į finansų temą. Yra didžiausios išmokos už veiksmus, tačiau tikimybė ką nors uždirbti yra maža.

Iš pradžių mažai kas pavyks. Norėdami tai padaryti, turite išanalizuoti rezultatus ir suprasti, kokia yra klaida. Atminkite, kad sunkiausia konvertuoti bendrą srautą.