სახლში გადარიცხვები და გადახდები

როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა - რჩევა რეალტორისგან. ბინის გაყიდვა რეალტორის მეშვეობით - რა უნდა იცოდეთ

გამარჯობა, ონლაინ ჟურნალის "საიტის" ძვირფასო მკითხველებო! ეს პუბლიკაცია ეძღვნება აქტუალურ თემას - როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა მოგებით.

როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, რომ საცხოვრებელი ფართი უნდა გაიყიდოს არა მხოლოდ სწრაფად, არამედ ხელსაყრელი პირობებით, მაშინ ეს ორი სიტყვა რაღაცნაირად შეუთავსებელია ერთმანეთთან. უპირველეს ყოვლისა, მხოლოდ საკუთარ თავს უნდა ენდოთ და მხოლოდ ამის შემდეგ სააგენტოებს, ან პროფესიონალ რეალტორებს, რომლებიც საკმაოდ მცირე გადასახადს იხდიან თავიანთი მომსახურებისთვის.

იმისათვის, რომ ტრანზაქცია უპრობლემოდ წარიმართოს და არ ეწინააღმდეგებოდეს მოსალოდნელ სურვილებს, უპირველეს ყოვლისა უნდა დაისვათ კითხვა: რას ელის თქვენგან პოტენციური კლიენტი და როგორ შეგიძლიათ დააჩქაროთ ტრანზაქცია?

ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ:

  • როგორ შეგიძლიათ სწრაფად და მომგებიანად გაყიდოთ ბინა?
  • რა საბუთები უნდა შეგროვდეს ბინის გასაყიდად (სია);
  • როგორ გაყიდოთ ბინა თავად შუამავლების გარეშე: რეალტორები, აგენტები, ბროკერები;
  • რა პირობებში და როგორ გავყიდოთ ბინა იპოთეკით.

და ბინის გაყიდვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების გამოყენებით, შეგიძლიათ მარტივად გაყიდოთ თქვენი ქონება რაც შეიძლება სწრაფად და ძვირად.

როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად და მომგებიანად რეალტორებისა და შუამავლების გარეშე - დოკუმენტების სია + დეტალური სახელმძღვანელო


თუ რაიმე ნივთის ან მანქანის გაყიდვისას იყენებდით „ხელიდან ხელში“ ან, მაგალითად, „ავიტოს“ მომსახურებით, მაშინ ბინის თავად გაყიდვა შუამავლების მონაწილეობის გარეშე არ გაგიჭირდებათ. აი, მთავარი- გაიგეთ უძრავი ქონების ბაზრის სირთულეები.

ექსპერტების უმეტესობის აზრით, სახლის გაყიდვა მომგებიანია და მოკლე დროში - თითქმის შეუძლებელია. თუ, რა თქმა უნდა, მიიღებთ მყიდველს, რომელიც მზად არის შემოგთავაზოთ თქვენთვის სასურველი თანხა, მაშინ, სავარაუდოდ, ეს იქნება იღბალი და არა თქვენი, როგორც უძრავი ქონების აგენტის უნარი.

Შენიშვნა!

პრაქტიკაში შესაძლებელია ბინის გაყიდვა რამდენიმე დღეში, მაგრამ მოგიწევთ ჩამოაგდეს მისი ფასის ნახევარი.

მაგრამ, თუ გსურთ მიიღოთ კარგი ფული თქვენი სახლისთვის, მაშინ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ ლოდინი, რათა იპოვოთ ზუსტი "სწორი მყიდველი". ამას შესაძლოა თვეზე მეტი დასჭირდეს და ამ დროის განმავლობაში შესაძლებელი იქნება ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადება.

უძრავი ქონების გაყიდვამდე უნდა გაითვალისწინოთ მისი მახასიათებლები. ძალიან რთულია კომუნალურ ბინაში მდებარე ოთახის გაყიდვა, ვიდრე უბრალო „კაპიკიანი ნაჭერი“ ცენტრში ან ქალაქურ სახლში.

დღეს ყველაზე პოპულარული ობიექტების სიას ხელმძღვანელობს ერთოთახიანი ბინები, მდებარეობს ქალაქის წყნარ საცხოვრებელ უბანში.

გარდა ამისა, რეკომენდირებულია ყურადღება მიაქციოთ ბაზარზე პერიოდულ სეზონურ რყევებს. ზაფხულის არდადეგებზე და საშობაო არდადეგებზე საცხოვრებელზე მოთხოვნა მკვეთრად იკლებს. ამავდროულად, ფასები სწრაფად იკლებს, ამიტომ კარგ გარიგებაზე საუბარი არ არის.

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეგვიძლია ერთ დასკვნამდე მივიდეთ: სანამ ბინის გაყიდვას დაიწყებთ, ყურადღებით შეისწავლეთ უძრავი ქონების ბაზარი.

2. როგორ გავყიდოთ ბინა - შუამავლების გარეშე (დამოუკიდებლად) ან უძრავი ქონების სააგენტოს მეშვეობით ❔

ბევრი ჩვენგანი ფიქრობს, გამოიყენოს თუ არა სააგენტოს დახმარება ბინის გაყიდვისას თუ ყველაფერი თავად გავაკეთოთ? ყოველივე ამის შემდეგ, აქ არაფერია რთული.

თავიდან შეიძლება ჩანდეს, რომ სახლის გაყიდვაში არაფერია რთული, მაგრამ, სამწუხაროდ, ეს ასე არ არის. ბინის მომგებიანად და მოკლე დროში გაყიდვა მოგიწევთ. უძრავი ქონების გაყიდვას ხომ თავისი ნაკლი აქვს.

2.1. თავად ბინის გაყიდვის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სიცხადისთვის წარმოგიდგენთ შემდეგ ცხრილს: ”ბინის დამოუკიდებლად და რეალტორის (შუამავლების) დახმარებით გაყიდვის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები”.


ახლა მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ:

  • საცხოვრებლის სწორი შეფასება.ყოველივე ამის შემდეგ, არავის სურს ფულის დაკარგვა მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ არ შეეძლოთ სათანადოდ შეაფასონ თავიანთი ქონება. და დაკარგეთ დრო უძრავი ქონების გაყიდვაზე, რომელიც ძვირია. Ამიტომაც შეფასების სწორი მიდგომა- წარმატებული გარიგების გასაღები.
  • დრო. Მაგალითადთქვენ სწორად შეაფასეთ ბინა, კლიენტებმა დაიწყეს თქვენთან დაკავშირება. მაგრამ ეს არ არის პრობლემა, ბინის საჩვენებლად უნდა დაისვენოთ სამსახურიდან, ხოლო ბინის გასაყიდად ყველა შესაბამისი დოკუმენტის მოსამზადებლად დაგჭირდებათ შვებულება.
  • წინასწარ გადახდილი ხარჯი.თქვენ გყავთ პოტენციური მყიდველი, რომლისგანაც, როგორც მისი განზრახვების სერიოზულობის დადასტურება, უნდა - ანაბარი ტრანზაქციაზე. მაგრამ არ არის იმდენი ადამიანი, ვისაც სურს ავანსი მისცეს ინდივიდს უძრავი ქონების ბაზარზე, რადგან ბევრს ეშინია თაღლითობის. მაგრამ ეს ეტაპი უპრობლემოდ გადაილახება, ხელშეკრულების გაფორმებისა და თქვენი ბინის საბუთების შემოწმების შემდეგ კლიენტი მშვიდად იქნება და მოგცემთ დეპოზიტს.
  • უძრავი ქონების ბაზრის ნიუანსების ცოდნა.ახლა საუბარია ტრანზაქციის წინა მოსამზადებელ ეტაპზე. თუ თქვენს კლიენტს აქვს ნაღდი ფული უძრავი ქონების შესაძენად, მაშინ პრობლემა არ უნდა იყოს, მაგრამ თუ ის ყიდულობს უძრავ ქონებას საკრედიტო დაწესებულებიდან ნასესხები სახსრებით ან ოჯახის კაპიტალის გამოყენებით. აქ უკვე არის რამდენიმე ნიუანსი, რომელიც თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ. თუ თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამას, მაშინ, ზოგადად, ეს არ არის პრობლემა.
  • ზე ხელშეკრულების გაფორმებააუცილებელია დაუკავშირდით გამოცდილ ადვოკატს, რადგან თქვენ ვერ შეძლებთ გაიგოთ ყველა სირთულე და გარიგების ნიუანსი დამოუკიდებლად გაითვალისწინოთ, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენ თვითონ არ გაქვთ იურიდიული განათლება.
  • გარიგებისთვის საჭირო დოკუმენტების შეგროვება.საცხოვრებლის შესყიდვის ხელშეკრულების გარდა, დაგჭირდებათ დოკუმენტები, რომლებსაც მყიდველი ითხოვს, ტრანზაქციის მიხედვით: ნაღდი ანგარიშსწორება, იპოთეკა და სამშობიარო კაპიტალი. თუ თავისუფალი დრო გაქვთ, მაშინ ამას მარტივად გაუმკლავდებით.
  • ანგარიშსწორებები მყიდველსა და გამყიდველს შორის.ეს ეტაპი ყველაზე მნიშვნელოვანია, აქ უმჯობესია აირჩიოთ ბანკი, როგორც შუამავალი, რომელიც მოგაწვდით სადეპოზიტო ყუთს. ამ შემთხვევაში ტრანზაქცია უპრობლემოდ დასრულდება.
  • ბინის გაყიდვის ხელშეკრულების რეგისტრაცია.ტრანზაქციის დასკვნითი ეტაპი, რის შემდეგაც მიიღებთ სასურველ თანხას თქვენი ყოფილი ქონებისთვის.

თუ გრძნობთ, რომ თავისუფალი დრო არ გაქვთ და არაფერი იცით უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ, რა თქმა უნდა, უმჯობესია დახმარებისთვის მიმართოთ პროფესიონალებს. ასე რომ წავიდეთ წინ.

2.2. 5 სასარგებლო რჩევა მათთვის, ვინც გადაწყვეტს ბინის გაყიდვას შუამავლების გარეშე

რა შეცდომები არ უნდა დაუშვათ, რომ უძრავი ქონების გაყიდვა წარმატებული იყოს:

  • არ გაზარდოთ საცხოვრებლის ღირებულება, რაც უბრალოდ სიმართლეს არ შეესაბამება. თუ ბინა მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში, ძალიან ბოლო სართულზე და საჭიროებს სასწრაფო რემონტს, მყიდველი უბრალოდ ვერ შეძლებს მის შეძენას ახალი ქონების ფასად. ადეკვატური შეფასება წარმატებული გარიგების გასაღებია.
  • "პრობლემებით" სახლები არ უნდა გაიყიდოს გასაყიდად.მოაგვარეთ ყველა ნიუანსი საბუთებით, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოთ კლიენტი, რომელიც მზად არის შემოგთავაზოთ თქვენთვის სასურველი თანხა. წინააღმდეგ შემთხვევაში ფასის დაწევა მოგიწევთ.
  • შეისწავლეთ უძრავი ქონების ბაზარი ადეკვატური შეფასებისთვის.
  • Იყავი მომთმენი.
  • ბინის გაყიდვის გარიგება, თან უნდა ახლდეს გამოცდილი ადვოკატი.

თუ დაიცავთ ამ მარტივ წესებს, ბინის ყიდვა-გაყიდვა ადვილი და სწრაფი იქნება.


უძრავი ქონების ექსპერტების სასარგებლო რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ბინა

თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი სახლის გაყიდვა სწრაფად და, რაც მთავარია, მაღალ ფასად. Შესაძლებელია? დიახ, ეს სრულიად განხორციელებადი სურვილია. გაყიდვამდე გატანამდე უნდა დაიცვათ რეალტორების - უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის სფეროში პროფესიონალების წესები.

რჩევა 1.დააწესეთ სამართლიანი ფასი

იმისათვის, რომ უძრავი ქონება მოკლე დროში გაყიდოთ, თქვენ უნდა დააყენოთ ადეკვატური ფასი - არა ძალიან მაღალი, მაგრამ, რა თქმა უნდა, არც ისე დაბალი, მაგრამ უძრავი ქონების ბაზარზე არსებული ქონების საშუალო ღირებულების შესაბამისი. საცხოვრებელი კორპუსი მდებარეობს, სართული და შენობის ტიპი.

შეფასება შეიძლება განხორციელდეს სპეციალისტების დახმარების გარეშე, მაგრამ თუ ეჭვი გეპარებათ თქვენს ცოდნასა და შესაძლებლობებში, უმჯობესია მიმართოთ პროფესიონალებს, რომლებიც იცნობენ საფასო პოლიტიკას და შეუძლიათ სწრაფად გასცენ რჩევა ამ საკითხთან დაკავშირებით, გასცენ ადეკვატური შეფასება. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ უნდა იცოდეთ არა მხოლოდ თქვენი სახლის მაქსიმალური ფასი, არამედ მინიმალური, რათა მანევრირება შეძლოთ პოტენციურ კლიენტთან საუბრისას.

სწორად დაყენებული ფასი- სწრაფი გაყიდვა, დაახლოებით 4 კვირა, შეღავათიან ფასად 2 კვირამდე, მაგრამ თუ გადაჭარბებულია, ყველაფერი შეიძლება გაგრძელდეს და 1 წლამდე. ეს უნდა გვახსოვდეს უძრავი ქონების კონკრეტული ფასის დაწესებამდე.

წარმოვიდგინოთ, რომ გსურთ ოდნავ გაზარდოთ უძრავი ქონების ღირებულება, თქვენი პირადი მიზეზებიდან გამომდინარე. რა გველოდება მერე? შეთავაზება დიდი ხნის განმავლობაში დარჩება ბაზარზე, სანამ ფასები რეალურად არ მოიმატებს ამ დონემდე, ან სანამ არ მოიძებნება თქვენი კლიენტი, რომელიც მზად არის შესთავაზოს თქვენთვის საჭირო თანხა. მაგრამ ეს ესაზღვრება ფანტაზიას, რადგან ყველა გარიგება იდება გონივრულ ფასებში.

ამიტომ, ობიექტის სწრაფად და, რაც მთავარია, მომგებიანად რეალიზებისთვის, თქვენ უნდა:

  • განსაზღვროს საცხოვრებლის ადეკვატური რეალური ღირებულება;
  • გაარკვიეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ აღმოფხვრათ უძრავი ქონების ხარვეზები არა მხოლოდ რეკლამაში, არამედ პოტენციურ მყიდველთან დაკავშირებისას;
  • შეარჩიეთ გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც გაითვალისწინებს თქვენს ინტერესებს;
  • ეს არის მომგებიანი და მოკლე დროში ტრანზაქციის დასრულება.

რჩევა 2.განახორციელეთ ბინის აუცილებელი წინასწარი გასაყიდი მომზადება

შეიძლება არ დაგჭირდეთ ძირითადი რემონტის გაკეთება, მაგრამ აქ არის რამოდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც მოგიწევთ:

  • გაანეიტრალეთ ყველა უსიამოვნო სუნი.როდესაც პოტენციური კლიენტები ათვალიერებენ ქონებას, მათი პირველი შთაბეჭდილება ემყარება იმ სურნელს, რომელსაც ისინი უსიამოვნოა საკუთრების მიახლოებისას. ნებისმიერ ოთახში, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, შეიძლება გაჩნდეს მაცხოვრებლების სპეციფიკური სუნი, რომელიც შეიძლება უბრალოდ არ იგრძნოთ, მაგრამ სხვა ადამიანს არ მოეწონოს. სუნი ჩნდება ავეჯიდან, სამზარეულოდან, სველი წერტილებიდან და აივნიდანაც კი. ისინი უკვე ქვეცნობიერად აყალიბებენ მყიდველებს იმის დასაჯერებლად, რომ ბინა მათთვის არ არის შესაფერისი. სუნის მთავარი შთამნთქმელი– ფარდები, შპალერი, ხის ავეჯი. მოიშორეთ ძველი კედლის საფარები და გადააფარეთ ისინი ახალი შპალერით, მარტივი და სულაც არა ძვირი, მაგრამ მოწესრიგებული, სუფთა და მსუბუქი. კარგად ჩამოიბანეთ ტუალეტი და აბაზანა. გაასუფთავეთ ოთახი და გარეცხეთ ფანჯრები. მაგრამ აქ არ არის საჭირო ძალიან შორს წასვლაისე, რომ თქვენი ძალისხმევა და, რაც მთავარია, რემონტი აშკარად არ გამოიკვეთოს, რამაც შესაძლოა გააფრთხილოს პოტენციური მყიდველი, რის შედეგადაც შეიძლება იფიქროს, რომ მათ რაღაცის დამალვა სურთ. მაგალითად, ხანძარი ან წყალდიდობა.
  • გახსენით ოთახი.უმჯობესია ძველი „კედლები“ ​​და კარადები მხედველობიდან მოაშოროთ, ისინი დიდად მალავენ სივრცეს და ქმნიან პატარა კვადრატის განცდას. მაგრამ თქვენ არ უნდა მოაშოროთ ყველა ავეჯი, წინააღმდეგ შემთხვევაში პოტენციურმა მყიდველმა შეიძლება განიცადოს გარკვეული დისკომფორტი ცარიელ ოთახში.
  • კომფორტისა და სითბოს ატმოსფერო არის კლიენტის კეთილგანწყობის გასაღები.ყავისა და უგემრიელესი ჩაის ახალი არომატი, ფორთოხლის სუნი, შეგიქმნით სახლის კომფორტის განცდას, აგიმაღლებთ განწყობას და ამით მნახველს საუბრის მოტივაციას გაუწევს. ფსიქოლოგიური გავლენის შესანიშნავი კურსი.
  • სთხოვეთ, გაასუფთავონ შესასვლელი, თუ დამლაგებელი არ არის, სამუშაო თავად მოგიწევთ.საიდუმლო არ არის, რომ თეატრი გარდერობ-საკიდით იწყება, უძრავი ქონების გაყიდვა კი შესასვლელით, ლიფტით, რომელმაც პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი დადებითი შთაბეჭდილება უნდა მოახდინოს და არ გამოიწვიოს ზიზღი.
  • აირჩიეთ ოპტიმალური დრო თქვენი სახლის საჩვენებლად, მისი მდებარეობის გათვალისწინებით.თუ ის მდებარეობს მზიან მხარეს, მაშინ არ უნდა დანიშნოთ შეხვედრა პოტენციურ კლიენტთან დღის განმავლობაში, იგივე ეხება თუ თქვენი ფანჯრის გარეთ გარეგნობა არც ისე მიმზიდველია.
  • ჩამოთვალეთ თქვენი ქონება პიკის სეზონზე გასაყიდად, რომელიც 15 სექტემბერს, არდადეგების შემდეგ იწყება.

რჩევა 3.მოაწესრიგეთ ყველა იურიდიული დოკუმენტი და მოაგვარეთ სამართლებრივი საკითხები

ნებისმიერი მყიდველი ფრთხილი იქნება ტრანზაქციის შესრულებისას რაიმე შეფერხების მიმართ. ამიტომ, ღირს წინასწარ იზრუნოთ დოკუმენტებზე და სხვა ნიუანსებზე.

მოედანზე რეგისტრირებული მოსახლეობა არ უნდა იყოს.

თუ გაქვთ შესაძლებლობა, გაყიდვამდე შეეცადეთ დაარეგისტრიროთ ახლობლები და დარეგისტრირდეთ.

არსებული ქონების განმცხადებლებთან არსებული საკითხები უნდა მოგვარდეს.

თუ რეკონსტრუქცია განხორციელდა, ის კანონის შესაბამისად უნდა გაფორმდეს.

მოამზადეთ საჭირო დოკუმენტები:

  • სახლის მესაკუთრეთა პასპორტები.
  • ობიექტზე საკუთრების მოწმობა.
  • გარიგების დადების უფლების დამადასტურებელი საბაზისო დოკუმენტი, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ გახდა ობიექტი მესაკუთრის საკუთრებაში.
  • ამონაწერი თქვენი სახლის რეესტრიდან.
  • იურიდიულად კომპეტენტური წესით შედგენილი საცხოვრებლის გაყიდვის გარიგების დადების ხელშეკრულება.
  • მეურვეობის ნებართვა, ამ შემთხვევაში ქონების თანამფლობელი ან მფლობელი არის მოქალაქე, რომელსაც არ მიუღწევია სრულწლოვანებამდე ან შეზღუდული შესაძლებლობის მქონეა.
  • ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული მეუღლის თანხმობა.
  • უძრავი ქონების რეგისტრაციის მოწმობა.

სწორად და დროულად მომზადებული დოკუმენტები ბინის გარიგების პოზიტიური გადაწყვეტის წარმატების პირველი გასაღებია. მართლაც, ამ შემთხვევაში, პოტენციურ მყიდველს კითხვები არ ექნება.


4. როგორ სწორად შევაფასოთ ბინა და რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მის ღირებულებაზე 📊

სანამ საცხოვრებლის გაყიდვას დაიწყებდეთ, უნდა იცოდეთ, რა ღირს მსგავსი თქვენს მხარეში და რა გავლენას ახდენს მის ფასის მახასიათებლებზე. მის ღირებულებაზე მოქმედი ზოგიერთი ფაქტორი ბუნებით ობიექტურია, ანუ ყველასთვის საერთოა, ზოგი კი კონკრეტულ შემთხვევაზე იქნება დამოკიდებული.

შეუძლებელია ზუსტად იმის თქმა, თუ რა გავლენას მოახდენს საცხოვრებლის ღირებულებაზე. მაგრამ არის რამდენიმე უდაო კოზირი, რომელიც გავლენას მოახდენს ფასების პოლიტიკაზე გარიგების დადებისას.

4.1. რა გავლენას ახდენს ბინის ფასზე გაყიდვისას?

გარე ინფორმაცია:

  1. მდებარეობა.თუ საცხოვრებელი ფართი მდებარეობს არახელსაყრელ უბანში ან ინდუსტრიულ ზონაში, ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს მის ღირებულებას. თუ იქვე არის პარკი, ტყე, აუზი ან ბუნებრივი ადგილი, ფასი მკვეთრად გაიზრდება.
  2. ეტაპობრივად ხელმისაწვდომობა საზოგადოებრივი ტრანსპორტი ან მეტრო, ღირებულება მნიშვნელოვნად იზრდება.
  3. განვითარებული ინფრასტრუქტურის ხელმისაწვდომობა, რაც გაყიდვისას დადებითად მოქმედებს საცხოვრებელი ფართის ფასზე.
  4. ბინის ადგილმდებარეობა, სართულების რაოდენობა.შუა ადგილზე მდებარე საცხოვრებელი უფრო ძვირია, ვიდრე ქვედა ან ზედა სართულებზე.
  5. პანორამა ფანჯრიდან.თუ ქონება ეზოს ეზოს, სადაც პარკი მდებარეობს, არის ლამაზი ხეები, სათამაშო მოედნები და პრაქტიკულად ხმაური არ არის, მაშინ ეს მოიგებს კლიენტს და გაზრდის მოთხოვნას. და ზუსტად პირიქით, გზის სავალი ნაწილის ფანჯრები უარყოფითად აისახება ფასზე, რადგან მკვეთრად დაეცემა.
  6. სახლის გარეგნობა, მოვლილი ტერიტორია და გამწვანებული ფართობის არსებობა.მოვლილი, ლამაზი ეზო სათამაშო მოედნით და ყვავილების საწოლებით არის უძრავი ქონების ფასის გაზრდის შესაძლებლობა. მაგრამ თუ თქვენს შესასვლელთან არის კონტეინერი ნაგვით, მაშინ ფასი ისევ მკვეთრად დაეცემა.
  7. შემოსასვლელისა და მეზობლების მდგომარეობა.არავის მოეწონება ნარკომანებისა და ალკოჰოლიკების ყოფნა, ამიტომ ეს ბინის გაყიდვაზეც აისახება. უმჯობესია, თუ მყიდველებმა ამის შესახებ ტრანზაქციის დადების შემდეგ შეიტყობენ.

შინაგანი პიროვნული ფაქტორები:

  1. საცხოვრებელი ფართის ისტორია.ბინა, რომელმაც ბევრი მფლობელი შეცვალა, ჩამოუვარდება ბინას, რომელიც პრივატიზებულია ერთი მფლობელის მიერ ან ახალ კორპუსში მდებარე საკუთრებაში. თუ ის სასამართლოს გადაწყვეტილებით გადავიდა საკუთრებაში, ეს ასევე უარყოფითად აისახება მის გაყიდვაზე. უძრავ ქონებას, რომელიც ფიზიკურად და იურიდიულად უფასოა, ღირებულებით მნიშვნელოვანი უპირატესობა აქვს მათთან შედარებით, სადაც ნათესავები და რამდენიმე მფლობელია რეგისტრირებული, რაც განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს.
  2. მარტივი იაფი რემონტის ან ევროპული ხარისხის რემონტის ხელმისაწვდომობა.თუ დასრულებაში არის გარკვეული ხარვეზები, მაშინ პოტენციურ კლიენტს შეიძლება ჰქონდეს მოსაზრება, რომ ამ ბინაზე არავინ მუშაობდა, რაც უარყოფითად იმოქმედებს მის შეფასებაზე.
  3. ცალკე აბაზანა, ღირებულებით სარგებელის ქონება არის ის, სადაც აბაზანა და ტუალეტი ერთმანეთისგან არის გამოყოფილი.
  4. დიდი სამზარეულო, დიასახლისების უმეტესობა, მომავალი საცხოვრებლის არჩევისას, უპირატესობას ანიჭებს ამ კონკრეტულ ოთახს.
  5. მაღალი ჭერი– სივრცე და სინათლე, რაც ვიზუალურად ზრდის ფართობს და შესაბამისად ოთახის აღქმას.
  6. აივნის ან ლოჯიის არსებობა.თუ თქვენ გაქვთ ფართო აივანი/ლოჯი და თუ ორივე, მაშინ ეს არის უპირატესობა, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს საცხოვრებლის ღირებულება.
  7. მშენებლობის ხარისხი.სტალინური შენობები და მონოლითური სახლები საინტერესო არქიტექტურით იმარჯვებენ "ხრუშჩოვის" შენობებზე, ისევე როგორც აგურის შენობები პანელებზე.
  8. თუ ოთახს აქვს ღია გეგმა, მაშინ არის მისი გადაკეთების შესაძლებლობა, რაც დადებითად აისახება ღირებულებაზე.
  9. ბინა მზად არის გასაყიდად.ყველა დოკუმენტი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი და სრულყოფილი.

რა თქმა უნდა, ზემოთ ჩამოთვლილ ფაქტორებს შორის არის მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანი, ძირითადად ყველაფერი დამოკიდებული იქნება როგორც გამყიდველზე, ასევე მყიდველზე.

4.2. როგორ შევაფასოთ ბინა

დავიწყოთ ფასების პროცესი:

  • საცხოვრებლის შეფასებისას ყველაფერს აქვს მნიშვნელობა: ლიფტის არსებობა, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი ფეხით სავალ მანძილზე, საშუალო სკოლა, საბავშვო ბაღები. კომპეტენტური და სწორი შეფასებისთვის, თქვენ უნდა შეისწავლოთ თქვენს მახლობლად მდებარე ქონება: კვადრატული ფართი, იატაკი, სახლის ხარისხი. გარდა ამისა, ღირს კვადრატულ მეტრზე ღირებულების გარკვევა და თქვენს ფართობზე გამრავლება. რის შემდეგაც თქვენ შეძლებთ მეტ-ნაკლებად წარმოიდგინოთ, რამდენად შეგიძლიათ გასაყიდად გასაყიდი საცხოვრებელი ფართი.
  • თუ თქვენს ბინას ადარებთ სხვა უძრავ ქონებას, მაშინ ჯერ უნდა დარეკოთ და გაიგოთ ამ რეკლამის რეალობა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი რეალტორები მიდიან ასეთ ხრიკებზე მომატებაან ამცირებენსაცხოვრებლის ღირებულება. აქ ბინის ღირებულების ანალიზი მანქანის ღირებულების გაანალიზებას ჰგავს. (თუ გაინტერესებთ ინფორმაცია მანქანის გაყიდვის შესახებ, წაიკითხეთ ჩვენი ნომერი - "")
  • მსგავსი ობიექტების აღმოჩენის შემდეგ, უმჯობესია განვმარტოთ დიზაინში არსებული მახასიათებლები და ნიუანსი. მემკვიდრეობით მიღებული ბინა, სრულწლოვანებამდე არ მიღწეული მფლობელებით, უფრო იაფია, ვიდრე კრისტალურად სუფთა პოზიტიური ისტორიის მქონე ობიექტი.

ამ შემთხვევაში თქვენ შეძლებთ მხოლოდ დაახლოებით შეაფასოთ ობიექტი, რომლის გასაყიდად გატანა გსურთ. თქვენ შეგიძლიათ სრულად განსაზღვროთ ღირებულება მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ქონება გაიყიდება.

Შენიშვნა!

პროფესიონალები მნიშვნელოვნად ამარტივებს შეფასებას, რადგან ისინი კარგად ერკვევიან ბაზარზე და ყოველთვის აკონტროლებენ მიწოდებასა და მოთხოვნას.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც პროფესიონალი, თუ ამის გაკეთება გაქვთ თავისუფალი დრო და მოთმინება. ისევე როგორც რეალტორი, შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი ქონება და გაიგოთ მისი მინიმალური და მაქსიმალური ღირებულება.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შენზე ბევრად დიდი ოთახი იმავე ფასად, რასაც ითხოვ. მაგრამ თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ კლიენტი, რომ ღირს და აუხსნათ, რატომ გინდათ ეს კონკრეტული თანხა, მაშინ არ დაგჭირდებათ პროფესიონალების დახმარება.

დასკვნა:თქვენი ფასის პროგნოზი უნდა ეფუძნებოდეს იმავე უძრავი ქონების საკუთრებებს. გარდა ამისა, შეგიძლიათ შეადაროთ თქვენი სახლი ახლახან გაყიდულ ობიექტებს და შეადაროთ მიღებული ფიგურები.

გადაწყვიტეთ გამოყენების ღირებულება შედარებითი მეთოდი, რომ არ შევცდეთ, ამას დაუმატეთ 5% , რომელიც ყოველთვის შეგიძლიათ გადააგდოთ ვაჭრობის დროს. შემდეგ განათავსეთ რეკლამა ინტერნეტში ან გაზეთში და დაელოდეთ ზარებს. თუ ცოტა მოთხოვნაა, მაშინ უმჯობესია შეამციროთ ღირებულება. ამ შემთხვევაში, თქვენზეა დამოკიდებული, რამდენად სწრაფად გსურთ ქონების გაყიდვა.

ბინის მთლიანი ფასის დაწევა 50 000 რუბლისთვისშედეგად, თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ კიდევ ბევრი პოტენციური კლიენტი.

თუ ფასზე დათმობის შემდეგ ბევრი ზარი დაიწყო, მაშინ ფასი ძალიან დაბალი იყო. ნელ-ნელა გაზარდეთ.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უძრავი ქონების ფასები შეიძლება შეიცვალოს ყოველ კვირას, ამიტომ არ დაგავიწყდეთ ბაზრის ანალიზი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება წააგოთ ან პირიქით, თქვენი კლიენტის პოვნას დიდი დრო დასჭირდეს.


ბინის გასაყიდად საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალი (პაკეტი).

5. რა საბუთებია საჭირო ბინის 2019 წელს გასაყიდად - საჭირო საბუთების სია 📋

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ დაიწყოთ საცხოვრებელი უძრავი ქონების გაყიდვა, უნდა დაიწყოთ საჭირო დოკუმენტების მომზადება, რათა ტრანზაქცია შეუფერხებლად წარიმართოს. ბინის გასაყიდი საბუთების ჩამონათვალი ღირსეულია. გარდა ამისა, პოტენციური კლიენტი უფრო სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებას ტრანზაქციის შესახებ, თუ ბინა ლეგალურად არის „სუფთა“ და არსებობს ამისთვის სრული პაკეტი. მაშ, რა არის საჭირო პროცედურის საგრძნობლად დასაჩქარებლად?

ნივთის ნაღდი ფულით გაყიდვისას საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალი:

  • მფლობელების პასპორტები.
  • სერთიფიკატი და რეგისტრაცია, თუ ის დაიკარგა, მაშინ მისი ასლი.
  • დოკუმენტი, რომლის საფუძველზეც დადასტურდება საკუთრება.
  • განხორციელების ხელშეკრულება. ღირს მისი შედგენა საადვოკატო ოფისში, რადგან ისინი დაგეხმარებიან მის სწორად და კომპეტენტურად შედგენაში, გარიგების საპირისპირო მხარეების ნიუანსებისა და პირობების გათვალისწინებით. ეს დოკუმენტი ხელმოწერილია რეგისტრაციის პროცედურის დროს.
  • ამონაწერი თქვენი სახლის რეესტრიდან ან ცნობა რეგისტრირებული პირების ყოფნა/არყოფნის შესახებ, რომლებიც რეგისტრირებულნი არიან შენობაში. ამონაწერის მიღება შესაძლებელია პასპორტის ოფისში ან მმართველი კომპანიის ოფისში.
  • მეურვეობის ორგანოების თანხმობა.

თუ, მაგალითად, ბინა ადრე იყო ნაყიდი მიმაგრებით, შემდეგ გასაყიდად დაგჭირდებათ მიღება მეურვეობის თანხმობა (თავად ასლი და ორიგინალი).

დოკუმენტის მოპოვების ნაბიჯები შემდეგია:

  1. მშობლები შვილთან ერთად მოდიან, თუ ის ჯერ კიდევ არის 14 წლამდე ასაკის(თუნდაც ისინი განქორწინდნენ) და მიუთითეთ შემდეგი:
  • ცნობა ქალიშვილის/შვილის საცხოვრებელი ადგილიდან;
  • გაყიდვადი და შესყიდული საცხოვრებლის ტექნიკური პასპორტები;
  • სერთიფიკატი გაყიდული და შესყიდული ობიექტის შესახებ;
  • ბავშვის პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
  • მშობლების პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტები.
  1. მშობლები/მეურვეები და თავად ბავშვი 14 წლიდანწერს განცხადებას ძველი ქონების გაყიდვისა და ახალი ქონების შეძენის გარიგების დადების შესახებ.
  2. სახელმწიფო ორგანოები იღებენ გადაწყვეტილებას რამდენიმე კვირაში და ატარებენ ფაქტების შემოწმებას, რათა უზრუნველყონ, რომ ბავშვების უფლებები არ დაზარალდეს. რის შემდეგაც გაიცემა წერილობითი თანხმობა საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვაზეგანაცხადში მითითებული.
  3. სანოტარო ბიუროს მეშვეობით დამოწმებული მეუღლის თანხმობა.

დამატებითი პაკეტი:

  • საკადასტრო პასპორტი.თუ ის არ გაქვთ საწყობში, შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ იგი თქვენს საცხოვრებელ ადგილზე მდებარე მრავალფუნქციურ ცენტრში. დასჭირდება 5 დღე.
  • ტექნიკური პასპორტი.ტრანზაქციის დასრულება არ არის საჭირო, მაგრამ მყიდველისთვის შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს, მაგალითად, თუ ის იყიდის ბინას საკრედიტო სახსრებით ან ოჯახის კაპიტალის ინვესტიციით. მის მისაღებად, თქვენ უნდა მიმართოთ დახმარებას BTI. შესრულების პერიოდი 15 დღიდან.სასწრაფო აღსრულება 10 დღემდე, მაგრამ ამაში ცოტა მეტის გადახდა მოგიწევთ.
  • ამონაწერი ობიექტის ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან.აქ მითითებული იქნება მფლობელი და ტვირთი (არის თუ არა). ნებისმიერ მსურველს შეუძლია მიიღოს ასეთი ამონაწერი, მიუხედავად იმისა, თუ რა ურთიერთობა აქვს თქვენს ქონებას.
  • დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ობიექტის პირადი ანგარიშის შესახებ.ასეთი სერთიფიკატის მიღება შესაძლებელია მმართველი კომპანიისგან.
  • ცნობა კომუნალურ გადასახადებზე დავალიანების არარსებობის შესახებ.დადასტურება, რომ კომუნალური ვალები არ არის.
  • სერთიფიკატი, რომელიც ადასტურებს, რომ არ ხართ რეგისტრირებული ფსიქონევროლოგიურ დისპანსერში ან ნარკოლოგიაში.მყიდველმა შეიძლება მოითხოვოს ისინი, თუ მას ეჭვი ეპარება თქვენს ადეკვატურობაში. ასე რომ, თუ არსებობს ქმედუუნარობის მტკიცებულება, გარიგება შეიძლება გასაჩივრდეს სასამართლოში.

დოკუმენტების ქონა საგრძნობლად დააჩქარებს გარიგების დადების პროცესს.


ბინის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება (ნიმუში)

6. ბინის ყიდვა-გაყიდვის მოქმედი ხელშეკრულება 2019 წლისთვის (ნიმუში შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ბმულიდან) 📃

ობიექტის რეალიზაციის დოკუმენტს არ აქვს დადგენილი რეგისტრირებული ფორმა. შეგიძლიათ მიჰყვეთ ბმულს. არ არის საჭირო მისი ნოტარიუსის მიერ დამოწმება. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მიმართავს ამ ვარიანტს. იგი ძალაში შედის მხოლოდ საკუთრებაში რეგისტრაციის პროცედურის გავლის შემდეგ.

6.1. შეთანხმების საგანი

მარტივი ხელშეკრულების ხელმოწერის გარეშე გარიგების დასრულება შეუძლებელია. საგანი ამ შემთხვევაში არის უძრავი ქონება: გარიგების ობიექტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი საცხოვრებელი ფართი.

Შენიშვნა!

თუ რამდენიმე ობიექტი იყიდება ერთი ხელშეკრულებით, მაშინ მისი შედგენისას უნდა მიეთითოს თითოეული გასაყიდი საცხოვრებელი ფართის რაოდენობა და მახასიათებლები.

თუ შენობა არ არის განთავსებული ახალ სახლში, მითითებულია ინფორმაცია სახლის შესახებ:

  • მასალა, საიდანაც მზადდება იატაკი და, რაც მთავარია, სახურავი;
  • მშენებლობის წელი; სტრუქტურის აღდგენის თარიღი;
  • სართულების რაოდენობა.

რაც შეეხება უძრავ ქონებას, უნდა აღინიშნოს შემდეგი:

  • საცხოვრებელი და სრული კვადრატი;
  • შენობების რაოდენობა;
  • ცალკე ან გასეირნება;
  • თანხა მითითებულია.

შეთანხმების საგანი- მთავარი და მთავარი პირობა, რომლის გარეშეც ის უსარგებლო იქნება იურიდიული თვალსაზრისით. საცხოვრებელი უძრავი ქონებისთვის ასევე უნდა მიუთითოთ რომელი ნაწილი იყიდება:

  • ქონება მთლიანად ან მის ზოგიერთ ნაწილში;
  • ინარჩუნებს თუ არა ვინმეს ბინადრობის უფლება მისი განხორციელების შემდეგ;
  • ტვირთის არარსებობა ან არსებობა.

მფლობელმა უნდა დაადასტუროს თავისი საკუთრება სერტიფიკატით, რომლის ინფორმაცია მითითებულია ხელშეკრულების ტექსტში:

  • ნომერი და მიღებისას;
  • იმ ორგანოს სერია და სახელწოდება, სადაც იგი მიიღეს.

ყველა საცხოვრებელი ფართი არ შეიძლება იყოს ხელშეკრულების საგანი, მხოლოდ ის, ვისი მფლობელიც არის რომელიმე ორგანიზაცია ან უბრალო ფიზიკური პირი.

Მნიშვნელოვანი!

  • შენობა ან მისი ნაწილი, რომელიც დაპატიმრებულია, არ შეიძლება გახდეს გარიგების საგანი.
  • თუ უძრავი ქონება მოქმედებს როგორც გირაო, მაშინ მისი გაყიდვისას დაგჭირდებათ იპოთეკარის ნებართვა წერილობით.
  • თუ ხელშეკრულება შეიცავს შესრულების აკრძალვას, მაშინ მისი განხორციელება შეუძლებელია.
  • ავარიულ ან დანგრეულ შენობაში მდებარე უძრავი ქონება, რომელიც დანგრევას ექვემდებარება, არ შეიძლება იყოს ხელშეკრულების საგანი.

6.2. გარიგების მხარეები

გარიგების მხარეებს უწოდებენ საგნის მყიდველს და, შესაბამისად, გამყიდველს. და აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს:

  • უმრავლესობა;
  • ტევადობა;
  • შენობის ფლობა კანონიერია.

გარიგების მხარეების შესახებ მოცემულია შემდეგი ინფორმაცია:

  • სრული სახელი;
  • რეგისტრაცია;
  • ნომერი, ასევე სერიები, როდის მიიღო იგი და ვის მიერ იყო გაცემული რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი.

გარიგების ორი მხარის მთავარი აქცენტი უნდა იყოს ქმედუნარიანობა (ესმის თუ არა მესაკუთრეს რას აკეთებს) საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვისას.

თუ ქონების გაყიდვის შემდეგ დადასტურდა, რომ მესაკუთრეს არ ესმოდა, რას აკეთებდა, მაშინ სასამართლოში შესაძლებელია ასეთი ქონების დაბრუნება და გარიგება ბათილი გახდება. ამ შემთხვევაში კეთილსინდისიერი მყიდველი არაფერი დარჩება.

  • ნოტარიუსს, რომელიც ადასტურებს გასაყიდ დოკუმენტს, შეუძლია მხოლოდ ვიზუალურად განსაზღვროს გარიგების 2 მხარის ქმედუნარიანობა.
  • ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან შეიძლება შეიცავდეს გარკვეულ ინფორმაციას, მაგრამ არა ყოველთვის.
  • თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ეჭვი იმის შესახებ, პასუხისმგებელია თუ არა ქონების მფლობელი თავის ქმედებებზე, უმჯობესია გადადოთ გარიგება ან სთხოვოთ მესაკუთრეს დაადასტუროს მისი უფლებამოსილება.
  • ფრთხილად უნდა იყოთ, თუ ბინის მფლობელი სვამს ალკოჰოლს ან ხანდაზმულია.

6.3. ხელშეკრულების ძირითადი პირობები

საგნის გარდა, კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტია საცხოვრებლის ფასი. ამ საკითხს მთელი პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. უძრავი ქონების მფლობელთა უმეტესობას არ სურს გადასახადების გადახდა, ამიტომ ისინი მიუთითებენ დაუფასებელ ღირებულებაზე, რაც შორს არის საბაზრო ფასისგან.

თქვენ უნდა იცოდეთ ეს!

თუ გარიგება სადავოა და სასამართლო გადაწყვეტს ქონების გამყიდველს დაუბრუნოს, მაშინ კეთილსინდისიერ მყიდველს შეუძლია მხოლოდ იმ თანხის დაბრუნებაზე იმედი ჰქონდეს, რომელიც მითითებულია გაყიდვის დოკუმენტში.

გარდა ამისა, არსებითი პირობები მოიცავს იმ პირთა სიას, რომლებიც ინარჩუნებენ საცხოვრებლის სარგებლობის უფლებას მისი გაყიდვის შემდეგაც:

  • საცხოვრებელში დარჩენილი მფლობელის ოჯახის წევრები;
  • უძრავი ქონების დამქირავებელი და მასთან მცხოვრები პირები;
  • შენობის ქვემოქირავნე დოკუმენტში მითითებულ ქვეიჯარის ვადაში;
  • დამქირავებელს, თუ შენობაში ყოფნის უფლება შედის უვადო ანუიტეტის დოკუმენტში;
  • უვადო სარგებლობის უფლების მქონე მოქალაქეები;
  • მსესხებელი ფართით თავისუფალი სარგებლობის დადგენილ ვადაში;
  • თუ არიან ბავშვები, რომლებმაც არ მიაღწიეს სრულწლოვანებას, მათი გასახლება შესაძლებელია მხოლოდ მეურვეობის ნებართვის მიღების შემდეგ.

6.4. გარიგების შეწყვეტის საფუძველი

მხოლოდ ერთი მხარის ინიციატივით განხორციელებული ხელშეკრულების გაუქმება შეუძლებელია. შეიცავს დეზინჰიბირების პირობებს რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 450-ე მუხლში, მომდევნო:

  • ორი დაპირისპირებული მხარის თანხმობა;
  • მყიდველის ან გამყიდველის მოთხოვნით, მაგრამ მხოლოდ სასამართლოს მეშვეობით.

სასამართლოს მიერ მიღებული გადაწყვეტილება შეიძლება დააკმაყოფილოს განმცხადებლის მოთხოვნა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გარიგების მეორე მხარემ ჩაიდინა ხელშეკრულების პირობების სერიოზული დარღვევა:

  • შენობის ყოფილი მფლობელის უარი მისი რეესტრიდან ამოღებაზე;
  • საცხოვრებელი ქონების ღირებულების გადახდაზე უარის თქმა;
  • საკუთრებაზე სხვა პირების უფლებების არსებობა და ა.შ.

ყიდვა-გაყიდვის შეწყვეტა ერთი თვის შემდეგმას შემდეგ, რაც ახალი მფლობელი თავის უფლებებზე ისაუბრებს, შეუძლებელია. გარიგების შეწყვეტა უფრო ადვილია რეგისტრაციის პროცედურის დასრულებამდე.

თუ დაპირისპირებულმა მხარეებმა განიხილეს ყველაფერი და მიიღეს ორმხრივი გადაწყვეტილება, დგება ხელშეკრულება გარიგების ბათილად ცნობის შესახებ. განხორციელების შემდეგ შეგიძლიათ გააუქმოთ ხელშეკრულება და მისი ქმედებები.

საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვა ბათილია მხოლოდ სასამართლოში შემდეგი მიზეზების გამო:

  • გარიგება არღვევს არსებული კანონმდებლობის პირობებს;
  • ხელშეკრულება ნასვამ მდგომარეობაში გაფორმდა, რაც გაუცნობიერებლად მოხდა;
  • გამოვლინდა გარიგების ერთ-ერთი კონტრაქტორის ქმედუუნარობა;
  • ერთ-ერთი მხარის მიმართ მოტყუების, მუქარის, ზეწოლის, ძალადობის გამოვლენა;
  • განხორციელებული გარიგება აღიარებულია, როგორც მოჩვენებითი;
  • სხვა შემთხვევები, რომლებიც შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს კანონს.

6.5. ნიუანსები დოკუმენტის ტექსტთან დაკავშირებით

კონტრაქტი არის მთავარი დოკუმენტი, რომელიც რეკომენდირებულია უფრო ყურადღებით შეისწავლოს და ამ შემთხვევაში სჯობს ადვოკატს მიმართოთ. დოკუმენტების ტექსტი შეიცავს უამრავ პრობლემას. თანხების გადარიცხვის პროცესი უნდა იყოს გაწერილი ყველაზე მცირე დეტალებამდე:

  • როდესაც ფული იგზავნება ფინანსურ დაწესებულებაში ანგარიშზე ან ფულადი სახსრების გადარიცხვა;
  • თანხის ეს გადარიცხვა დასტურდება ხელშეკრულებით თუ აქტით თუ არის დეპოზიტი მაშინ როგორი.

ასევე მნიშვნელოვანია ტექსტში მიუთითოთ ყველა არსებული ხარვეზი და ეს აუცილებელია არა მხოლოდ მომავალი მფლობელისთვის, არამედ ამჟამინდელისთვისაც.

თუ გარიგების ერთი მხარე არის არა თავად ქონების მფლობელი, არამედ მისი უფლებამოსილი წარმომადგენელი, მაშინ რეკომენდებულია ყურადღების მიქცევა როდესაც დოკუმენტი დარეგისტრირდა. თუ მინდობილობა ერთ წელზე მეტია და მესაკუთრე ასაკოვანია, მაშინ უკეთესი იყო უფრო ფრთხილად.

თუ შენობა იყიდა წინა მფლობელმა გამოყენებით სამშობიარო კაპიტალი, მყიდველმა უნდა დარწმუნდეს, რომ ქონების შეძენის შემდეგ აქციები თანაბრად გადანაწილდა ყველა მფლობელს შორის.

6.6. დამატებითი ხელშეკრულებები

პირობების შეცვლის შემთხვევაში გარიგების მხარეები დამატებით ხელშეკრულებას აფორმებენ. გარიგების მხარეებს შეუძლიათ ცვლილებები შეიტანონ:

  • სახსრების გადახდის ვადები;
  • გაანგარიშების პროცედურა;
  • წინასწარი დეპოზიტის ოდენობა;
  • რეგისტრაციის ხარჯები;
  • ხელშეკრულების ვადა.

დამატებითი ხელშეკრულების ნიუანსი შემდეგია:

  • რეგისტრირებულია Rosreestr-ში მთავარ დოკუმენტთან ერთად და მხოლოდ პირველის მოქმედებამდე;
  • უნდა იყოს წერილობითი ფორმით;
  • გარიგების ორივე მხარის მიერ ხელმოწერილი.

ხელშეკრულების გაფორმებისას საჭიროა დეტალურად აღწეროთ უძრავი ქონება, მხარეთა უფლებები და მოვალეობები, ანაბრის გადაცემის მეთოდები და ბინისთვის სრული თანხა. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ გაუთვალისწინებელი სიტუაციები და სამართალწარმოება.


ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც შედგება 7 თანმიმდევრული ნაბიჯისგან, ბინის გასაყიდად შუამავლების გარეშე

7. როგორ გავყიდოთ ბინა მომგებიანად შუამავლების გარეშე - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები უძრავი ქონების გამყიდველებისთვის 📑🏬

ძველი კვადრატული მეტრისგან თავის დაღწევის გადავწყვიტეთ, ვიწყებთ ფიქრს: როგორ გავყიდოთ ბინა მომგებიანად და სწრაფად, დაგვჭირდება თუ არა რეალტორების დახმარება, თუ შეგვიძლია თავად განვახორციელოთ გარიგების პროცესი შუამავლების გარეშე.

მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად, რადგან გადაუდებელი გარიგება მნიშვნელოვნად ამცირებს საცხოვრებლის ღირებულებას, ხოლო მომგებიან გაყიდვას შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს. ამისათვის ჩვენ გირჩევთ, რომ გაიაროთ თანმიმდევრობით 7 მარტივი ნაბიჯები.

Ნაბიჯი 1.ჩვენ ვადგენთ ბინის გაყიდვის მიზნებს და ვადებს

როდესაც გადაწყვეტთ გაყიდოთ თქვენი უძრავი ქონება, არ დაგავიწყდეთ, რომ არსებობს მკვდარი პერიოდები, რომლის დროსაც უძრავი ქონების ბაზარზე სრული სიმშვიდეა და შესაძლებელია კვადრატული მეტრის გაყიდვა. მხოლოდ შეღავათიან ფასად.

Შენიშვნა!

ქონება არ უნდა გაიყიდოს გასაყიდად დეკემბრის ბოლოდან თებერვლამდე(საახალწლო არდადეგები), ასევე ზაფხულის დასაწყისში(დასვენება/დასვენება). წლის დანარჩენ პერიოდში საცხოვრებელ ფართზე მოთხოვნა სტაბილურია.

ამიტომ, თუ გარიგების მიზანი კარგი მოგებაა, მაშინ არ უნდა ჩაერთოთ გაყიდვებით დაბალ სეზონზე. ამ დროს უმჯობესია დაიწყოთ ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადება და გასაყიდი ბინა. რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება, Მაგალითად, სხვა უძრავი ქონების შესაძენად. სხვათა შორის, ჩვენ უკვე დავწერეთ ამის შესახებ ჩვენს ერთ-ერთ პუბლიკაციაში.

ნაბიჯი 2.ჩვენ ვაფასებთ თქვენს ქონებას

უმჯობესია დადგინდეს ობიექტის ღირებულება სპეციალისტების დახმარების გარეშე. გაზეთები ან, რა თქმა უნდა, გლობალური ქსელები - ამით ინტერნეტი დაგეხმარებათ. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ შეგიძლიათ დაადგინოთ საცხოვრებლის ფასი უბრალოდ შემთხვევით. ასევე, არ აწიოთ ის ცაზე და არ დაეცეს მინიმუმამდე. გარიგება უნდა იყოს მომგებიანი და მომგებიანი.

თუ კვადრატული მეტრის ღირებულება გაბერილია, ქონების ახალი მფლობელი მრავალი წლის განმავლობაში შეიძლება მოძებნოთ. და თუ ის არ არის შეფასებული, გარიგება გამოიწვევს ზარალს. დათმობა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი რეკლამა დიდი ხანია პოპულარული არ არის.

შემდეგი ძირითადი ფაქტორები გავლენას ახდენს საცხოვრებელი ფართის ღირებულებაზე:

  • მდებარეობა: ტერიტორიის პრესტიჟი;
  • აღჭურვილი ინფრასტრუქტურის არსებობა;
  • საზოგადოებრივ ტრანსპორტთან სიახლოვე;
  • სახლის სართული და აგების წელი, რომელშიც განთავსებულია კვადრატული მეტრი.

ნაბიჯი 3.დავიწყოთ ბინის რეკლამირება

საცხოვრებლის სწრაფად და ძვირად გაყიდვა სრულიად განხორციელებული სურვილია. ამისათვის ის სათანადოდ უნდა იყოს რეკლამირებული, აჩვენოს იგი ხელსაყრელ შუქზე. ვაჭრობის მთავარი და მთავარი წესი ხომ კომპეტენტური სარეკლამო კომპანიაა.

ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი ხელმისაწვდომი მეთოდი და საშუალება: განათავსეთ რეკლამები პოპულარულ ადგილობრივ გაზეთებში ან გამოიყენეთ გლობალური ქსელების დახმარება, რომლებიც გვთავაზობენ მრავალ პორტალს, რომლებზეც მომხმარებლები ათავსებენ რეკლამას.

გასაყიდი განცხადების ტექსტი არ უნდა შეიცავდეს ბევრ ინფორმაციას, საჭიროა სპეციფიკა.

რამდენიმე ფრაზით ღირს შენობის ყველა დადებითი ასპექტის აღწერა, რათა დაარწმუნო პოტენციური კლიენტი, რომ შენი ქონება არის მისთვის მომგებიანი შენაძენი. რეკლამა უნდა დაერთოს ფოტოებით.

ბინის გაყიდვის შესახებ ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს სარეკლამო სტენდებზე, მუნიციპალური ტრანსპორტის გაჩერებებზე ან შესასვლელ კარებზე. ეს მოიზიდავს პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენს ტერიტორიაზე მდებარე საცხოვრებელი ფართით.

ნაბიჯი 4.ვამზადებთ ბინებს გამოფენისთვის და ვაწარმოებთ მოლაპარაკებას მყიდველებთან

იმისათვის, რომ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი სახლი, ის უნდა მოწესრიგდეს. არც ერთი კლიენტი არ იფიქრებს გარიგების დადებაზე, თუ საცხოვრებელი ფართი საშინელ სავალალო მდგომარეობაშია.

არ არის საჭირო ევროპული ხარისხის რემონტის გაკეთება, რადგან ახალი მეპატრონე ყველაფერს თავისთვის გააკეთებს. ამ შემთხვევაში, ზოგადი გაწმენდა და იაფი კოსმეტიკური რემონტი დაგეხმარებათ.

გარიგებისთვის შენობის მომზადების მთავარი ამოცანაა აშკარა დეფექტების აღმოფხვრა.

მოიშორეთ ყველაფერი ძველი სინანულის გარეშე! რაც უფრო დიდი და ნათელია სივრცე, მით უფრო მომგებიანი გამოიყურება სახლი.

ეს მარტივი, გაურთულებელი მოქმედებები ვიზუალურად მისცემს ოთახს მეტ სივრცეს და გაათავისუფლებს მას წინა მფლობელების უსიამოვნო სუნისაგან. ამიტომ, სისუფთავე არის წარმატებული გარიგების გასაღები.

Ამ სცენაზე მზად უნდა იყოთ კლიენტებთან ზარებისთვის და ვიზიტებისთვის. სათანადო კომუნიკაციით და ჩვენებით, გაყიდვის გარანტია მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

ღირს საცხოვრებლის ყველა უარყოფითი ასპექტის წინასწარ გათვალისწინება და უპირატესობების სიის მომზადება.

გარდა ამისა, არ დაგავიწყდეთ, რომ მოგიწევთ ურთიერთობა სრულიად უცნობ ადამიანებთან, რომელთა ზრახვები საიდუმლოდ რჩება.

ნაბიჯი 5. ვაფორმებთ და ვაფორმებთ ბინის ყიდვა-გაყიდვის წინასწარ ხელშეკრულებას ან ანაბრის ხელშეკრულებას მყიდველ(ებ)თან.

ამ დოკუმენტზე ხელმოწერა არის გარანტია გამყიდველისთვის, რომ კლიენტი უარს არ იტყვის ქონების შეძენაზე, ხოლო მყიდველები, რომ მესაკუთრე არ გადასცემს მას სხვას.

ხელშეკრულების დადებისას შენობის მესაკუთრე კლიენტისგან იღებს შენატანს საცხოვრებელი ფართისთვის, რომელიც ასევე შედის წინასწარ შეთანხმებაში. იურიდიული თვალსაზრისით, იგივე ძალა აქვს ავანსის ან დეპოზიტის ხელშეკრულებას, რომელსაც ბევრი ადამიანი აფორმებს წინასწარი ხელშეკრულების ნაცვლად.

დოკუმენტზე ხელმოწერისას ქონების მფლობელმა უნდა იცოდეს განსხვავება დეპოზიტსა და ავანსს შორის. მნიშვნელოვანია ხელშეკრულებაში ყველაფერი კანონიერად სწორად იყოს გაწერილი.

ანაბრის და წინასწარი მახასიათებლები:

  • თუ შენობის გაყიდვა გაუქმდა რაიმე მიზეზით, ავანსი სრულად უბრუნდება მყიდველს.
  • თუ დეპოზიტი განხორციელდა, მაშინ გარიგების დადებაზე ცალმხრივი უარი გამოიწვევს დამნაშავე მხარის მიერ ჯარიმის გადახდას.
  • თუ მესაკუთრე უარს იტყვის ქონების გაყიდვაზე, ის კლიენტს აუნაზღაურებს ორმაგ ჯარიმას.
  • თუ გარიგება დაიშლება მყიდველის ბრალის გამო, ანაბარი რჩება ქონების მფლობელთან.

წინასწარი ხელშეკრულება დგება ნებისმიერი თავისუფალი ფორმით, რომელშიც მითითებულია იურიდიული/ფიზიკური პირის რეკვიზიტები. პირები, მოპირდაპირე მხარეების პასპორტის რეკვიზიტები, გასაყიდი ქონების მისამართი, ნაკისრი ვალდებულებების ხანგრძლივობა, ანაბრის ან წინასწარ გადახდის ოდენობა. დოკუმენტში მითითებულია გარიგების მოპირდაპირე მხარის თარიღი და ხელმოწერები.

ნაბიჯი 6.ჩვენ ვიწყებთ ბინის შემოწმების პროცესს და სერთიფიკატების შეგროვებას კომუნალურ გადასახადებზე დავალიანების არარსებობის შესახებ

წინასწარი შეთანხმების გაფორმების და დეპოზიტის ან ავანსის მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა გახვიდეთ ბინიდან და მიიღოთ სერთიფიკატები თქვენი პირადი ანგარიშის შესახებ ინფორმაციის კომუნალური გადასახადებისთვის.

შეგიძლიათ შეამოწმოთ პასპორტის ოფისის ან მმართველი კომპანიის პასპორტის ოფიცრის მეშვეობით.

ამას რამდენიმე დღე წაგართმევთ. სახელმწიფო დაწესებულებაში პირადი განცხადების შემთხვევაში მიიღებთ ამონაწერის ბეჭედს და საჭირო დოკუმენტებს მკურნალობის დღეს.

დავალიანების არარსებობის სერთიფიკატების მიღება ასევე შესაძლებელია მმართველი კომპანიისგან და კომუნალური მომსახურების მიმწოდებელი სხვა ორგანიზაციებისგან: გორგაზი, ელექტრო ქსელები, ნარჩენების შემგროვებელი კომპანია.

ნაბიჯი 7ვიხდით ბინას და ვაძლევთ საბუთებს რეგისტრაციისთვის

გარიგების დადებისას ორმხრივი ანგარიშსწორება შეიძლება განხორციელდეს ძირითადი ხელშეკრულების ხელმოწერის ან საცხოვრებლის მიღებისა და გადაცემის აქტის დროს. როგორც საბანკო გადარიცხვით, ასევე ნაღდი ანგარიშსწორებით. თუმცა, ბევრად უფრო უსაფრთხოა ბინისთვის საბოლოო თანხის მიღება სეიფის საშუალებით. ეს პროცედურა იძლევა გარანტიას, რომ ყოფილი მფლობელი მიიღებს წინასწარ შეთანხმებულ თანხას.

როგორ ხდება ბინის ყიდვა-გაყიდვა სეიფის საშუალებით?

1) ფული ირიცხება სეიფში ბანკის თანამშრომლის თანდასწრებით, რის შემდეგაც ბინის მფლობელს შეუძლია შეამოწმოს ყველაფერი და ყურადღებით დათვალოს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ ბანკნოტების ავთენტურობა დამატებითი საფასურისთვის.

2) შემდეგ, თანხები მოთავსებულია ჩანთაში, რომელზეც განთავსებულია გამყიდველისა და კლიენტის ხელმოწერები.

3) მას შემდეგ, რაც ტრანზაქცია დასრულდება და ბინის საბუთები მყიდველს გადაეცემა, ქონების ყოფილი მფლობელი ბანკისგან იღებს გადახდას.

ნასყიდობის ხელშეკრულება იდება მარტივი ფორმით ან დამოწმებული სანოტარო ბიუროს მიერ.

თუ ეს არასოდეს შეგხვედრიათ, უმჯობესია მიმართოთ კვალიფიციურ ადვოკატს. მისი შედგენისას აუცილებელია უზრუნველყოს, რომ დოკუმენტი შეიცავს ყველა ინფორმაციას გარიგების, პირობების, გაყიდული ქონებისა და მხარეებს შორის გადახდის მეთოდთან დაკავშირებით.

ბოლო ეტაპი არის შენობის ახალ მფლობელზე გადაცემის და აქტის ხელმოწერის პროცედურა.

ამ მომენტიდან ობიექტზე მთელი პასუხისმგებლობა მთლიანად ახალი მფლობელის მხრებზე მოდის. იგი შედგენილია 2 ეგზემპლარად, იპოთეკის შემთხვევაში ბანკისთვის საჭიროა დამატებითი.

ამის შემდეგ, ყოფილ მფლობელს შეუძლია გადაიხადოს საკნიდან. გარიგება დასრულებულია.

იპოთეკით დატვირთული ბინის გაყიდვის დადასტურებული გზები

8. როგორ გავყიდოთ ბინა იპოთეკით 💸 - TOP 4 რეალური გზა

ყველამ არ იცის, რომ იპოთეკით შეძენილი ბინის გაყიდვა სავსებით შესაძლებელია. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში ქონება დაგირავებულია. გამოდის, რომ მფლობელს არ აქვს შესაძლებლობა დამოუკიდებლად მართოს ბინა.

თუმცა, არსებობს იპოთეკით დატვირთული ქონების გაყიდვის გზები. ეს შეიძლება გაკეთდეს 4 დადასტურებული მეთოდები. თითოეული მათგანი გულისხმობს მჭიდრო კონტაქტს საბანკო ორგანიზაციასთან.

მეთოდი 1. ბინის გაყიდვა ნაღდი ანგარიშსწორებით

ეს ვარიანტი არის ყველაზე მომგებიანი მათთვის, ვინც აიღო იპოთეკა. ამ მეთოდის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ მყიდველის პოვნა დატვირთული უძრავი ქონებაეს შეიძლება იყოს რთული.

გაითვალისწინეთ! დღეს უზარმაზარია იმ ბინების მარაგი, რომლებიც არ არის დატვირთული. ამიტომ, მყიდველები უფრთხილდებიან უძრავ ქონებას, რომელიც გარკვეული სირთულეებით იყიდება.

შეძენის ეს მეთოდი ყველაზე ხშირად გამოიყენება ბინებისთვის, რომლებიც ჯერ კიდევ მშენებარეა. მშენებლობის ეტაპი. ამასთან, ყველაზე დიდი მოთხოვნაა ის, რაც მალე იქნება მზად.

გარდა ამისა, ეს ვარიანტი შესაფერისია ახალი უძრავი ქონებისთვის, რომელიც მდებარეობს ქ ელიტური სფეროებიდა ასევე აქვს გაუმჯობესებული განლაგება. ქალაქებში ასეთი ბინების მიწოდება, როგორც წესი, არც თუ ისე მაღალია.

იპოთეკით დატვირთული ბინის ნაღდი ფულით გაყიდვისას, მზად უნდა იყოთ, რომ ასეთი გარიგება მოიცავს რამდენიმე ეტაპს:

  1. უპირველეს ყოვლისა, მყიდველი და მსესხებელი უნდა დაუკავშირდნენ ნოტარიუსს. აქ დგება განზრახვის ხელშეკრულება ბინასთან შესაბამისი გარიგების განხორციელების შესახებ.
  2. მყიდველი გადარიცხავს ფულს ბანკში, რომელიც აუცილებელია იპოთეკის სრულად დახურვისთვის. ამ თანხასა და ბინის ღირებულებას შორის სხვაობა იხდის გამყიდველს.
  3. როდესაც დავალიანება იხურება, ტვირთი იხსნება ბინაზე.
  4. როდესაც ქონება განთავისუფლდება გირაოსგან, გამყიდველი და მყიდველი არეგისტრირებენ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებას რეესტრის ოფისში. თუ ბინა მშენებარეა, ხელშეკრულება საერთო მშენებლობაში მონაწილეობის შესახებ ხელახლა გაიცემა ახალ მფლობელზე.

ზოგჯერ იპოთეკური ბინის ამ ვარიანტს ე.წ კონფიდენციალური . ეს განპირობებულია იმით, რომ სესხს მყიდველი იხდის წინასწარ, შესყიდვის დაწყებამდეც კი.

ტრადიციულად, იპოთეკური დავალიანება იდება პირდაპირ ანგარიშზე, ხოლო დარჩენილი თანხა იდება სეიფში. გამყიდველი მათ იღებს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ტრანზაქცია სრულად დასრულდება და ბინის საკუთრება მყიდველს გადაეცემა.

მეთოდი 2. იპოთეკური ვალდებულებების ხელახალი გაცემა ან გადაცემა

ეს ვარიანტი გამოიყენება გირაოს გადაცემის პრინციპის შესაბამისად. მისი მიხედვით, ბინის გაყიდვა შესაძლებელია, თუ მყიდველი იპოთეკური სესხით გათვალისწინებული ყველა ვალდებულებას იკისრებს.

პრინციპში, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ თავად იპოვოთ მყიდველი. როგორც წესი, იპოთეკით დატვირთულ ბინებს მკურნალობენ გაფრთხილება . თუმცა მათზე მოთხოვნაა.

ამას შეიძლება რამდენიმე მიზეზი ჰქონდეს:

  • გირაო ჩვეულებრივ იყიდება დაბალ ფასად;
  • მოთხოვნა პრესტიჟულ ადგილებში მდებარე ბინებზე მუდმივად მაღალია, თუნდაც იპოთეკით იყოს დატვირთული;
  • პოპულარულია საცხოვრებელი მაღალი ხარისხის მოპირკეთება და გაუმჯობესებული განლაგება.

გასათვალისწინებელია, რომ მყიდველს უნდა ჰქონდეს სტაბილური სამუშაო, საკმარისი ხელფასი და დადებითი საკრედიტო რეპუტაცია.

ქონების მყიდველს უნდა გაიაროს იპოთეკური სესხის განაცხადის სტანდარტული პროცესი. თუ მისი განხილვის შედეგების საფუძველზე მიიღება დადებითი გადაწყვეტილება, კეთდება დასკვნა ახალიშეთანხმება.

ამ ხელშეკრულების შესაბამისად, ბინა ხდება მყიდველის საკუთრება, მაგრამ რჩება ბინაში დაპირება . იპოთეკური ვალი იხდის ახალ კლიენტს.

ამ შემთხვევაში მსესხებლისგან მინიმალური ძალისხმევა იქნება საჭირო. საკრედიტო დაწესებულება, როგორც წესი, დამოუკიდებლად ახორციელებს უზრუნველყოფის ხელახალი რეგისტრაციას სარეგისტრაციო პალატაში. გამყიდველს მოეთხოვება მხოლოდ ხელი მოაწეროს დოკუმენტს, რომელიც მიუთითებს იპოთეკური ვალდებულებების მინიჭების სურვილზე.

ზოგადად, ბინის გაყიდვა დავალების საშუალებით დასჭირდება ახლოს 20 დღეები. მათგან ხუთი ტვირთის მოხსნაზე დაიხარჯება, კიდევ 14 კი ახალ მფლობელთან ხელშეკრულების დასარეგისტრირებლად.

მეთოდი 3. გაყიდვები საკრედიტო ინსტიტუტის დახმარებით

ეს შემთხვევა ნაღდი ფულით გაყიდვისაგან განსხვავდება იმით, რომ ბინის გაყიდვასთან დაკავშირებული ყველა ქმედება გადადის ბანკში. ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვისაც მრავალი მიზეზის გამო არ აქვს უძრავი ქონების გაყიდვის შესაძლებლობა.

საკრედიტო დაწესებულება დამოუკიდებლად პოულობს მყიდველს. გარდა ამისა, გარიგების აბსოლუტურად ყველა ეტაპი ხორციელდება მოვალის მონაწილეობის გარეშე.

გამოთვლები ხდება გაყიდვების პირველ სქემაში:მყიდველი იხდის იპოთეკურ ვალს, დარჩენილი თანხა ირიცხება საკანში. როგორც კი ტრანზაქციის ყველა დოკუმენტი დასრულდება, გამყიდველი შეძლებს ამ თანხის ამოღებას.

მეთოდი 4. დამოუკიდებელი განხორციელება

გაყიდვის ვარიანტის სახელწოდებიდან შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს არ არის მთლიანად ლეგალური და ხორციელდება ბანკის მონაწილეობის გარეშე. ეს სიმართლეს არ შეესაბამება, რადგან ნებისმიერ შემთხვევაში საკრედიტო დაწესებულებას უნდა ეცნობოს ტრანზაქციის ყველა ეტაპის შესახებ. საქმე იმაშია, რომ გამყიდველი და მყიდველი დამოუკიდებლად განახორციელებენ აბსოლუტურად ყველა საჭირო მოქმედებას.

Მნიშვნელოვანი!ექსპერტები გამყიდველებს ურჩევენ, მყიდველებს აცნობონ, რომ ბინა უკვე დაგირავებულია გარიგების საწყის ეტაპზე . თუ ეს არ გაკეთებულა, ნდობა გაყიდვა-შეძენის მხარეებს შორის შეიძლება დაიკარგოს. ასეთ სიტუაციაში მყიდველმა შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ ბინასთან გარიგება არ არის მთლიანად ლეგალური.

იპოთეკით დატვირთული ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვისას მოგიწევთ გარიგების შემდეგი ეტაპების გავლა:

  1. გამყიდველი პოულობს მყიდველს, რომელიც თანახმაა ბინის შეძენაზე.
  2. მყიდველი წარუდგენს განცხადებას ბანკში უზრუნველყოფის გამოსყიდვის შესახებ.
  3. დგება ნასყიდობის წინასწარი ხელშეკრულება და დამოწმებულია ნოტარიულად.
  4. ქირავდება ორი სეიფი. Ერთშიმყიდველი ხელს უწყობს იპოთეკის დაფარვისთვის საჭირო თანხას, მეორეში– ნაშთი ბინის ფასსა და პირველ საკანში შეტანილ თანხას შორის სხვაობის ოდენობით.
  5. ბინა ამოღებულია გირაოთი.
  6. ინფორმაცია ბინის გაყიდვის შესახებ შედის Rosreestr-ში.
  7. ტრანზაქციის რეგისტრაციის დოკუმენტური დადასტურების მიღების შემდეგ ბანკი ფულს იღებს პირველი უჯრედიდან, ხოლო გამყიდველი მეორიდან.

ბინის გაყიდვის ეს ვარიანტი ჩვეულებრივ ბევრად უფრო სწრაფად მიდის. მაგრამ ამ შემთხვევაში მყიდველის პოვნა შეიძლება რთული იყოს.

გარდა ამისა, ბანკის თანხმობის მისაღებად ბინის გაყიდვაზე აუცილებელია, რომ საკრედიტო დაწესებულებას არ ჰქონდეს პრეტენზია მსესხებლის მიმართ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც რეგულარულად ახორციელებს ყოველთვიურ გადახდებს და არ აქვს დავალიანება.

ამრიგად, სესხის დაფარვამდე იპოთეკით შეძენილი ბინის გაყიდვის ოთხი ძირითადი გზა არსებობს. ბუნებრივია, თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი უპირატესობებიდა ხარვეზები .

იმისათვის, რომ შედარება უფრო ნათელი გახდეს, ჩვენ ასახული გვაქვს ყველა ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები ცხრილში:

გაყიდვის ვარიანტი უპირატესობები (+) ხარვეზები (-)
იყიდება ნაღდი ფულით მსესხებელი ათავისუფლებს იპოთეკას და იღებს განსხვავებას გასაყიდ ფასსა და დავალიანებას შორის რთულია მყიდველის პოვნა
ხელახალი სესხი იპოთეკისგან თავის დაღწევა საკმაოდ სწრაფად შეგიძლიათ სირთულეები მყიდველის პოვნაში, რომელიც თანახმაა აიღოს იპოთეკა კონკრეტულ ბანკში და აკმაყოფილებს მის მოთხოვნებს
იყიდება მთლიანად ბანკის საშუალებით მსესხებელი თავისუფლდება მყიდველის ძებნისა და გარიგების პროცესში მონაწილეობის აუცილებლობისგან ბანკი ძირითადად საკუთარი ინტერესებიდან გამომდინარე მოქმედებს. ამიტომ ბინა ხშირად იყიდება დაბალ ფასად. შედეგად, მსესხებლის მიერ მიღებული კომპენსაცია ძალიან მცირეა ან სრულიად არ არსებობს
დამოუკიდებელი გაყიდვა ბინის ფასს ადგენს გამყიდველი, რომელიც სრულად აკონტროლებს ტრანზაქციას გამყიდველს მოუწევს დიდი ძალისხმევა და დიდი პირადი დროის დახარჯვა

ცხრილში ნათლად ჩანს იპოთეკით დატვირთული ბინის გაყიდვის თითოეული ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

9. ტიპიური შეცდომები ბინის გაყიდვისას ❌

უძრავი ქონების გაყიდვისას ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის როგორ დადოს გარიგება მომგებიანად და სწრაფად პროფესიონალების დახმარების გარეშე. მაშ რა ვუყოთ?

შეცდომა 1. ბინის არასწორი შეფასება

ყველა სახლის მესაკუთრის მთავარი პრობლემაა მისი ღირებულების არასწორი განსაზღვრა. ჩვეულებრივ, მის შესაფასებლად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ინფორმაცია თქვენს ქალაქში უძრავი ქონების ყველაზე პოპულარული ვებგვერდიდან, აირჩიოთ მსგავსი ვარიანტები და გაიგოთ მათი ფასი.

მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, მესაკუთრე ზოგადად უფრო მაღალ ფასს ადგენს. რა თქმა უნდა, გსურთ მიიღოთ დიდი თანხა თქვენი ფართისთვის, მაგრამ იხილავს თუ არა თქვენს რეკლამას პოტენციური კლიენტი?

უმჯობესია ყველა მსგავსი ობიექტის შესწავლა მფლობელების დარეკვით და იმის გარკვევით, თუ რა მდგომარეობაშია შენობა და რა დოკუმენტებია ხელმისაწვდომი ამისთვის. ანუ მიიღეთ ყველა ის ინფორმაცია, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ფასზე. მონაცემების გაანალიზების შემდეგ დავადგინეთ უძრავი ქონების რეალური ფასი. არ უნდა გადააჭარბო, მაგრამ არც უნდა შეაფასო.

შეცდომა 2.ბინის წინასწარი გასაყიდად მომზადება არ ჩატარებულა

ბინა არ არის გასაყიდად გამზადებული. ეს ჩვეულებრივ მოიცავს მის გაწმენდას, ჭარბი ნარჩენების მოცილებას და ჰაერის გაშვებას. ამავდროულად, აუცილებელია წესრიგის აღდგენა არა მხოლოდ თავად ოთახში, არამედ კიბეებზე და შესასვლელში.

პირველი შთაბეჭდილება მყიდველს სადარბაზოდან ტოვებს. ეს შეიძლება გაკეთდეს დამლაგებელთან ან დამლაგებელთან შეთანხმებით.

თუ ოთახს არ აქვს პრეზენტაბელური გარეგნობა, მაშინ უნდა ჩატარდეს მცირე რემონტი, მაგრამ ძვირადღირებულის გაკეთება არ ღირს, რადგან ისინი არ გამოდგება. მაგრამ ბიუჯეტის ვარიანტი გაზრდის მის მიმზიდველობას პოტენციური კლიენტის თვალში.

შეცდომა 3. გამყიდველი სრულიად მოუმზადებელია მყიდველებთან მოლაპარაკებისთვის

მყიდველთან შეთანხმება უნდა იყოს არა მხოლოდ სიტყვით, არამედ ქაღალდზეც. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენგან უძრავი ქონების შეძენის დაპირების შემდეგ, მას შეუძლია მშვიდად მოძებნოს სხვა ვარიანტები, რომლებიც მისთვის უფრო მომგებიანია და შეგიძლიათ დაკარგოთ პოტენციური კლიენტი. აქედან გამომდინარე, დაუყოვნებლივ ღირს ავანსის ან დეპოზიტის საკითხის დაყენება.

დამალეთ უარყოფითი მხარეები და ისაუბრეთ საცხოვრებლის დადებით მხარეებზე. ნუ შეგეშინდებათ ვაჭრობისა და მიზეზების დასახელება, თუ რატომ არის თქვენი ქონება სხვებზე უკეთესი. თქვენ უნდა აჩვენოთ ოთახი მშვიდად ემოციების გარეშე. გადადით მოლაპარაკებებზე, თუ არ ხართ მზად მათთვის, გაგიჭირდებათ მომგებიანი გარიგების დადება.

შეცდომა 4.არასწორად შევსებული დოკუმენტები

სანამ თქვენს სახლს გასაყიდად გამოატანთ, უნდა მოემზადოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი:

  • ქონების რეგისტრაციის მოწმობა,
  • მესაკუთრის ვინაობის დამადასტურებელი დოკუმენტი,
  • იმათ. პასპორტი BTI-დან,
  • საკადასტრო,
  • ამონაწერი,
  • ერთიანი სახელმწიფო რეესტრი.

თუ ქონება შეძენილია კანონიერი ქორწინების დროს, მაშინ მეუღლის თანხმობა გარიგებაზე ან წინასაქორწინო ხელშეკრულებაზე , და ქორწინების რეგისტრაციის მოწმობა .

თუ საცხოვრებელი შეძენილია იპოთეკური სახსრებით, დაგჭირდებათ:

  • ცნობა კომუნალური მომსახურების მიმწოდებელი ორგანიზაციების მიმართ დავალიანების არარსებობის შესახებ,
  • ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან და სხვა დოკუმენტებიდან.

სწორად მომზადებული დოკუმენტები - სწრაფი და მომგებიანი გარიგება.

ასევე უნდა გახსოვდეთ, რომ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს ყველა საჭირო ინფორმაციას მომავალში პრობლემების თავიდან ასაცილებლად.


ლოცვები და შეთქმულებები ბინის სწრაფი გაყიდვისთვის

10. როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა: შეთქმულებები და ლოცვები ☯ - 100% შედეგი

ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ ბინის კარგ ფასად და სწრაფად გაყიდვისთვის საჭიროა ხალხური ნიშნები და რწმენის გამოყენება. ასეა?

10.1. ლოცვა ბინის მომგებიანი გაყიდვისთვის

იმისათვის, რომ გაყიდოთ თქვენი სახლი მეტ ფულზე, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

  • ახალი მთვარის დროს ამოიღეთ ყველა ნაგავი ბინიდან, მიიტანეთ კვეთაზე და თქვით: "ეს შენთვის ნაგავია და ჩემი ფული დაბრუნდა!"
  • ამის შემდეგ, ყველა კუთხეში მოათავსეთ ნიკელი და ყველა ოთახში ძალიან ხმამაღლა თქვით: "დაე, ფული დაბრუნდეს ფულში".
  • მოგვიანებით დღესშეაგროვეთ ცალი და მიეცით გაჭირვებულ ადამიანებს.
  • შეიტანეთ სანთელი ეკლესიიდან ბინაში და აანთეთ, შემდეგ თქვით: "ვაჭარი ქალები და ვაჭრები დარბიან ღვთის ცეცხლში".

ამის შემდეგ განათავსეთ განცხადება და აჩვენეთ ქონება პოტენციურ კლიენტებს.

10.2. როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად - ხალხური საშუალებები

არსებობს რამდენიმე ტექნიკა, რომელიც დაგეხმარებათ უძრავი ქონების გაყიდვაში. სახლში მხოლოდ რიტუალების შესრულება გჭირდებათ, რომლის გასაყიდად გატანასაც აპირებთ. აი ისინი:

  1. სანამ თქვენი სახლის გაყიდვას დაიწყებთ, ის გაჯერებული უნდა იყოს სუფთა ენერგიით, ის უნდა ტრიალებს მთელ სივრცეში. ამისათვის საჭიროა სუფთა ვედრო, სასურველია ახალი. შეავსეთ ცივი წყლით და განათავსეთ ბნელ ადგილას რამდენიმე დღის განმავლობაში. მოგვიანებით 3 დღე კარგად გარეცხეთ იატაკები. სველი გაწმენდის შემდეგ ადამიანმა უნდა დათმოს ძველი კუთხეები და გადასცეს მათ, ვინც კარგ თანხას გადაიხდის.
  2. ყველა საცხოვრებელ ფართს აქვს ბრაუნი. სანამ თქვენს სახლს გასაყიდად გამოატანთ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ პოტენციური კლიენტი თავს კომფორტულად და მშვიდად გრძნობს ქონების დათვალიერებისას. ამისათვის რეკომენდებულია მაგიდაზე განთავსება თეფში სიკეთეებით.
  3. უძველესი დროიდან ხორბალი ფულად სიმბოლოდ ითვლებოდა. არსებობს მოსაზრება, რომ თუ ყველა კუთხეში თითო მარცვალს დააყენებთ, შეგიძლიათ სწრაფად გაყიდოთ ბინა.

ყველა რიტუალი საუკეთესოდ ტარდება გამთენიისას, იმ დღეს, როდესაც პოტენციური კლიენტი მოვა.

10.3. როგორ გავყიდოთ ბინა უფრო სწრაფად - ხალხური ნიშნები

ვისაც სჯერა ყველა ნიშნის, ისინი ნამდვილად ახდება. ძნელია კამათი პოპულარულ ცრურწმენასთან, რადგან მათი გამოცდილება მრავალი საუკუნის განმავლობაში დაგროვდა.

არის თუ არა რაიმე რჩევა საცხოვრებელი უძრავი ქონების სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვის შესახებ? რა თქმა უნდა არსებობს. ზოგიერთი მათგანის გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერი გასაყიდად, ზოგი კი მხოლოდ ბინის გასაყიდად.

  1. თქვენ ვერავის ვერ ეტყვით, რომ გსურთ მოიცილოთ თქვენი ძველი კვადრატული მეტრი. ეს უნდა განიხილებოდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც გარიგება დაიდება.
  2. კითხვაზე, როგორ მიდის უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესი, ამაზე ხალისის გრძნობით არ უნდა ისაუბროთ. მშვიდად უნდა უპასუხო, მაგრამ პრეტენზიების გარეშე.
  3. თუ ვინმე გაყიდვის წინააღმდეგია, სახლი ჩამოიხრჩო.
  4. როდესაც პოტენციური კლიენტი მოდის, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის ოთახში ზის, არა პირდაპირ, არამედ თითქოს შემთხვევით. გარიგების ალბათობა ამ შემთხვევაში გაიზრდება.
  5. მოსაწყენი მყიდველი ნიშნავს წარმატებულ გარიგებას. უბრალოდ იყავი უფრო მომთმენი.
  6. კლიენტს ყოველთვის მეტი ფული აქვს, ვიდრე ცდილობს აჩვენოს. თუ ის დაინტერესებულია თქვენგან ბინის ყიდვით, ის ყოველთვის იპოვის გამოტოვებულ თანხას.
  7. ძველი ხალხური გამონათქვამი: თუ სახლს ერთი მფლობელი ჰყავს, მაშინ მისი გაყიდვა უფრო ადვილია.

10.4. ლოცვა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ თქვენი სახლი სწრაფად და წარმატებით

აქ მოცემულია რამდენიმე პოპულარული შეთქმულების მაგალითები:

  1. წაიკითხეთ ლოცვა წყლის ვედროზე: „4 კუთხე, ჩემი ბინა და ბრაუნი. უარს მეუბნები, საკეტები, მძიმე კარები, ბრაუნი და 4 კუთხე. ვინც შენთვის ფულს მომცემს, შენც მიიღებ. ამინ -3 - ჯერ» . ამის შემდეგ იატაკებს წყლით ვრეცხავთ, მთავარია დარბაზი გავწმინდოთ. წყალს პირდაპირ გზაზე ვასხამთ. მაგრამ თუ ვედროს ტარებისას ვინმე შეუშლის ხელს, მაშინ ლოცვას თავისი ძალა არ ექნება.
  2. დილის 3 საათზეჩვენ გამოვთქვამთ შელოცვას ცოცხზე: „ყველა ნაგავს კარგად ვწმენდ, ამიტომ კლიენტი მოვიყვან სახლში. პირველი კლიენტი მოვა ჩემთან, მეორე, მაგრამ შემდეგი იყიდის და სახლში წაიყვანს საკუთარ სახლში. ამინ". ამის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიძინოთ და დაიწყოთ შურისძიება დილით ადრე, როდესაც მზის პირველი სხივები გამოჩნდება. რიტუალი გაიმეორეთ ზედიზედ 3 დღე.
  3. ეს ლოცვა იკითხება პოტენციური კლიენტის მოსვლამდე, თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტი დრო, როდესაც ისინი ეწვევიან ბინას. „ჩემი ნათელი ფანჯრები, ჩემი მოოქროვილი ზღურბლები, გრეხილი ხალიჩები, სვეტები. შეხედე და ივაჭრე ჩემთან ერთად. ამინ".
  4. რიტუალი უბრალო სანთლით. სცადეთ ამოიღოთ ფითილი, აანთოთ იგი ორივე მხრიდან და სანამ ის დნება, უნდა წაიკითხოთ ნაკვეთი: „ცეცხლი მარადიულია და ჩემი სული მონიშნულია ვერცხლით, ოქროთი და სიკეთით. ამინ". ის, რაც რჩება მას შემდეგ, რაც ფითილი დაიწვება, ყველგან თან უნდა იქონიოთ უძრავი ქონების გაყიდვამდე.

10.5. როგორ გავაუმჯობესოთ ენერგია სახლში ან ბინაში გაყიდვამდე

საკმაოდ მარტივი რიტუალი, რომელიც დაფუძნებულია ცეცხლის ელემენტზე:

  1. აანთეთ ეკლესიის სანთელი და ყურადღება გაამახვილეთ მის ცეცხლზე, იმავდროულად ცდილობთ იფიქროთ, რომ მთელი ნეგატივი მიდის, როგორც ცეცხლი ანთებული.
  2. ანთებული სანთლით მიუახლოვდით შესასვლელ კარს და გაიარეთ მთელი სახლი, კედლის გასწვრივ საათის ისრის მიმართულებით. არ დაგავიწყდეთ, რომ შეხედოთ ცეცხლს, მაშინ როცა ფიქრობთ, რომ თქვენთან ყველაფერი კარგადაა, რომ თქვენი სახლი ყველაზე კომფორტული და თბილია.
  3. შეეცადეთ გააცნობიეროთ, რომ თქვენი სახლი სავსეა სიყვარულითა და სიმშვიდით. თქვენი კედლები ეხმარება ყველა მაცხოვრებელს და თქვენ აქცევთ თქვენს იდეებს რეალობად.
  4. როდესაც დარწმუნდებით, რომ თქვენი ბინა ნამდვილად გეხმარებათ, მაშინ დაფიქრდით იმაზე, რომ ოთახის შიგნით სრულიად დაცული ხართ ადამიანის ცუდი ზრახვებისა და ბოროტებისგან.

ეს მარტივი რიტუალი დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ ენერგია თქვენს სახლში ან ბინაში, რაც თქვენს მომავალ მყიდველს უფრო კომფორტულად გრძნობს მასში.


პოპულარული კითხვები, რომლებიც ჩნდება ბინის გაყიდვისას და მათი პასუხები

11. ხშირად დასმული კითხვები (FAQ) ბინის გაყიდვის შესახებ 🔔

უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის გარიგების გაფორმებისას შეიძლება წარმოიშვას სირთულეები იმის გამო, რომ გამყიდველმა არ იცის ის ხარვეზები, რომლებიც შეიძლება წააწყდეს ბინის გაყიდვისას და რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსს.

Კითხვა 1.შესაძლებელია თუ არა სამშობიარო კაპიტალით შეძენილი ბინის გაყიდვა?

ოჯახის ყველა წევრის პროპორციულად რეგისტრირებული საოჯახო მოწმობის სახსრებით ადრე შეძენილი ბინის გაყიდვა საგულდაგულოდ კონტროლდება მეურვეობის მიერ. ის ზრუნავს, რომ არ დაირღვეს არასრულწლოვანთა უფლებები - კერძოდ, სერტიფიკატის დახმარებით შეძენილი უძრავი ქონების გაყიდვის გარიგების დადების შემდეგ შვილებმა არ დაკარგონ თავიანთი წილი. ამის გამო შეუძლებელია თქვენი სახლის გაყიდვა სამთავრობო უწყების ნებართვის გარეშე.

თანხმობის მისაღებადმშობლები წარმოადგენენ მტკიცებულებებს, რომ მათი შვილების უფლებები დაირღვა, არ იქნება გარიგების დადების შემდეგ, კერძოდ:

  • სანაცვლოდ მათ გადაეცემათ წილები ახალ ბინაში ან სახლში;
  • სხვა საცხოვრებელი ფართის შეძენის შემდეგ ახალ უძრავ ქონებაში ყველასთვის ფართობის ზომა არ იქნება გასხვისებულ უძრავ ქონებაზე ნაკლები, ანუ საცხოვრებელი პირობები იქნება იმავე დონეზე ან უკეთესი.

ასე რომ, შესაძლებელია სამშობიარო კაპიტალით შეძენილი საცხოვრებლის გაყიდვა, მაგრამ ექვემდებარება გარკვეულ პირობებს:

  1. უძრავი ქონების გასხვისების ნებართვა მეურვეობიდან იქნა მიღებული.
  2. ბავშვები, რომლებმაც არ მიაღწიეს სრულწლოვანებას, არ დაკარგავენ წილს სხვა საცხოვრებელში და მათი საცხოვრებელი პირობები არ გაუარესდება.

კითხვა 2.შესაძლებელია თუ არა ბინის იპოთეკით გაყიდვა?

დიახ, შესაძლებელია ბინის გაყიდვა იპოთეკით. უფრო მეტიც, იპოთეკით დატვირთული ბინის გაყიდვის მრავალი დადასტურებული გზა არსებობს, რაც ზემოთ ამ სტატიაში განვიხილეთ.

ერთადერთი პრობლემა, რომელიც შეიძლება შეგხვდეთ გარიგების პროცესის დროს არის საკრედიტო ორგანიზაციის ლიცენზიის ჩამორთმევა, მაგრამ ეს ხდება ძალიან იშვიათად.

იპოთეკის საშუალებით უძრავი ქონების გაყიდვა ასე გამოიყურება:

  1. ყველა პირობა და დეტალი ზეპირად არის შეთანხმებული გამყიდველსა და მყიდველს შორის;
  2. იდება წინასწარი ხელშეკრულება და ხდება ავანსის გადახდა მყიდველის საკუთარი სახსრებიდან;
  3. გამყიდველი კლიენტს გადასცემს საცხოვრებელ საკუთრებასთან დაკავშირებულ ყველა დოკუმენტს: საკუთრების მოწმობა/შეწირულობის ხელშეკრულება, პასპორტის/დაბადების მოწმობის ასლები, რეგისტრაციის მოწმობა, ცნობა BTI-დან, გეგმა, პირადი ანგარიშის ასლი და ამონაწერი სახლის რეესტრიდან/მოწმობა;
  4. ბანკი ამოწმებს მოწოდებულ დოკუმენტებსა და შეძენილ ობიექტს, აფასებს მას და შემდეგ გასცემს თანხმობას ტრანზაქციაზე;
  5. მომზადებულია და იდება ბინის გაყიდვის ხელშეკრულება;
  6. ყიდვა-გაყიდვის დოკუმენტი რეგისტრირებულია;
  7. ბინის გადახდა ხდება გამყიდველის ანგარიშზე ან სეიფის საშუალებით, რაც ბევრად უფრო მოსახერხებელია.

როგორც ზემოაღნიშნული სიიდან ჩანს, შესაძლებელია ქონების გაყიდვა იპოთეკით და ეს არც ისე რთულია, როგორც თავიდან ჩანდა, მით უმეტეს, რომ ფინანსური ინსტიტუტის თანამშრომლები ყოველთვის მზად არიან უპასუხონ თქვენს ყველა კითხვას.

კითხვა 3. შესაძლებელია თუ არა ბინის იპოთეკით გაყიდვა და იპოთეკით მეორის ყიდვა?

ხშირად, მსესხებლებს უჩნდებათ სურვილი გადავიდნენ სხვა უბანში მდებარე ბინაში, ან საცხოვრებელი სახლი ძალიან მცირე ჩანდეს.

პრაქტიკულად არ არსებობს სირთულეები ასეთი ოპერაციების განხორციელებაში, თუ ბინა არ არის დატვირთული გირაოთი და დოკუმენტირებული სახით ეკუთვნის გამყიდველს.

თუ ქონება შეძენილია იპოთეკით, გამყიდველს მოეთხოვება დამაგრება დიდიძალისხმევის ოდენობა და საკმაოდ დიდი დროის დახარჯვა.

მაგრამ თეორიულად სავსებით შესაძლებელია:

  1. თქვენ უნდა მოძებნოთ მყიდველი არსებული ბინისთვის, რომელიც დათანხმდება იპოთეკური დავალიანების დაფარვას.
  2. ამის შემდეგ ბანკთან ფორმდება გარიგება ახალისესხის ხელშეკრულება, რომლის გირაო იქნება შეძენილი ბინა.

ბანკები ეთანხმებიან ასეთ ოპერაციებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს გამართლებულია მათთვის ნებისმიერი სარგებელი .

კითხვა 4.როგორ გავყიდოთ წილი ბინაში?

რამდენიმე ადამიანის საკუთრებაში არსებულ ბინაში წილის გაყიდვა ხდება მკაცრად განსაზღვრული, დადგენილი წესებით. ყველა მფლობელმა უნდა იცოდეს, რომ მათ აქვთ პრიორიტეტი შეძენის უფლება, უძრავი ქონების რეალიზაციისას კანონთან დაკავშირებული პრობლემების თავიდან ასაცილებლად.

1) პირველი პრიორიტეტის უფლება.ბინაში წილის გაყიდვა რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, მუხ. 250. სად არის მითითებული მექანიზმი, რომლის მიხედვითაც საერთო საერთო საკუთრებაში მონაწილეებს აქვთ პრიორიტეტი, ანუ უფლება "პირველი გამოსასყიდი"აქცია, რომლის გაყიდვაც იგეგმება გარე მხარეზე.

Მნიშვნელოვანი!

გამოსყიდვის უფლება, უპირველეს ყოვლისა, ეკუთვნის მფლობელებს და მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ისინი უარს იტყვიან მის განხორციელებაზე, შეიძლება ქონების მესამე პირზე მიყიდვა.

მაგრამ ეს შეზღუდვები არ ვრცელდება წილის შემოწირულობის ხელშეკრულებაზე. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ განკარგოთ თქვენი ქონება თანამფლობელების თანხმობის გარეშეც. ამ შემთხვევაში მფლობელებს შეუძლიათ სასამართლოში შეიტანონ სარჩელი, რათა დაამტკიცონ, რომ საჩუქრის გარიგება ფიქტიურია. ამ შემთხვევაში ახალ მფლობელს ემუქრება შეძენილი წილის დაკარგვის რისკი.

პრაქტიკაში, ძალიან ხშირად უწევს საქმე იმ ფაქტს, რომ ჯერ მყიდველი დგება წილის შემოწირულობის ხელშეკრულებით, შემდეგ კი ის, როგორც მფლობელი, იძენს ქონების დარჩენილ ნაწილს. ამ შემთხვევაში წილის ღირებულება დასტურდება ყიდვა-გაყიდვის დოკუმენტით.

2) გადაწყვეტილება შეტყობინებით.დაფუძნებული რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის მუხლი 250 პუნქტი 2.3წილის მფლობელი ვალდებულია გაყიდვამდე აცნობოს თანამფლობელებს წერილობით. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი უარს ამბობენ შესყიდვაზე ან ვერ შეძლებენ მის ყიდვას ერთი თვის განმავლობაში, მაშინ გამყიდველს შეუძლია თავისი წილი მიჰყიდოს მესამე პირს.

თქვენ შეგიძლიათ შეატყობინოთ თქვენი წილის გაყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების შესახებ ნოტარიუსის დახმარებით ან დეპეშით/წერილით ქვითრის შეტყობინებით.

3) პრობლემები და ხარვეზები.თუ წილის გაყიდვის პირობების შესახებ მფლობელებისთვის შეტყობინების გაგზავნის შემდეგ, ტრანზაქციის მითითებული ნიუანსი შეიცვალა კლიენტის უფლებების გაუმჯობესების მიმართულებით, მაგალითად, ღირებულება შემცირდა ან წილი მოცემულია ქ. განვადებით, მაშინ თანამფლობელებმა უნდა იცოდნენ ამ სიახლეების შესახებ.

თუ გაყიდვა განხორციელდა თანამფლობელების უფლებების დარღვევით, მაშინ საზიარო საკუთრებაში არსებულ ნებისმიერ მონაწილეს უფლება აქვს 3 თვეყიდვა-გაყიდვის გარიგების გასაჩივრება სასამართლოში.

კითხვა 5.რა გადასახადი უნდა გადაიხადოთ ბინის გაყიდვაზე 2019 წელს?

თან 2016 წელიგამყიდველებმა უნდა გადაიხადონ ბინების გაყიდვის გადასახადიკურსით 13% 1 მილიონ რუბლზე მეტი თანხიდან. (გადასახადის გამოქვითვა) ბინის გაყიდვის შედეგად მიღებული, თუ იგი საკუთრებაში იყო 5 წელზე ნაკლები(თუ ტრანზაქცია განხორციელდა 2016 წლამდე, მაშინ თქვენ უნდა გადაიხადოთ გადასახადი, თუ ქონებას ფლობდა ნაკლები 3 წელი).

ასევე, 2016 წლიდან ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებაში აუცილებელია უძრავი ქონების ღირებულების მითითება. მინიმუმ 70% ქონების საკადასტრო ღირებულებიდან.

თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ თანხა, საიდანაც გამოითვალა გადასახადის თანხა on 1 000 000 რუბლი, ანუ ისარგებლეთ გადასახადის გამოქვითვით, ან საცხოვრებლის შესაძენად დახარჯული თანხა.

კითხვა 6.რა არის 3-NDFL საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენის ბოლო ვადა უძრავი ქონების გაყიდვისას?

ბინის გაყიდვის შემდეგ დეკლარაცია 3-NDFLთქვენ შეგიძლიათ წარადგინოთ მხოლოდ საგადასახადო ოფისში მომავალ წელს, 30 აპრილამდეინკლუზიური.

Მაგალითადთუ ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია დაიდო 2019 წელს, დეკლარაცია წარდგენილია 2020 წელს. არაუგვიანეს 30 აპრილისა, ხოლო თავად გადასახადი იხდის არაუგვიანეს 15 ივლისისა.

საანგარიშგებო დოკუმენტის წარდგენის ვადის დარღვევის შემთხვევაში გადასახადის გადამხდელს დაერიცხება ჯარიმა ოდენობით 5% გადაუხდელი გადასახადის თანხიდან მისი უზრუნველყოფისათვის დადგენილი დღიდან ყოველი ნაწილობრივი ან მთელი თვის განმავლობაში, მაგრამ არანაკლებ 1000 რუბლისა და თანხის არაუმეტეს 30%.დეკლარაციაში მითითებული.

კითხვა 7.რა დოკუმენტები უნდა წარედგინოს საგადასახადო სამსახურს ბინის გაყიდვისას?

გადასახადის გადამხდელი საგადასახადო ორგანოს წარუდგენს დოკუმენტების შემდეგ ჩამონათვალს:

  • 3-NDFL
  • ბინის გაყიდვის ხელშეკრულება;
  • საიდენტიფიკაციო დოკუმენტი;
  • გადახდის დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ გაყიდული საცხოვრებელი ფართის შეძენის ხარჯებს, თუ მისი ღირებულება 1 მილიონ რუბლზე მეტი.

კითხვა 8. რა უნდა იცოდეთ 3-NDFL-ის შესახებ 2019 წელს უძრავი ქონების გაყიდვისას?

2019 წელს უძრავი ქონების გაყიდვისას თქვენ უნდა წარადგინოთ დეკლარაცია 2020 წლის 30 აპრილის ჩათვლით.

იგივე ეხება ქონების გაყიდვას 2020 წელს - 3-NDFL დეკლარაციის წარდგენა 2021 წლის 30 აპრილამდე.

თუ საცხოვრებელი ფართი მფლობელს ეკუთვნოდა 5 წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, ამ შემთხვევაში მოგიწევთ შეატყობინოთ 3-NDFL-ის შეტანით მიღებული შემოსავალი.

დეკლარაციის შესავსებად საჭიროა შემდეგი დოკუმენტები და მონაცემები:

  • სრული სახელი, ადგილი და დაბადების თარიღი, ნომერი და სერია, გაცემის თარიღი და ვის მიერ არის გაცემული პასპორტი, რეგისტრაციის მისამართი;
  • საცხოვრებლის გაყიდვის ხელშეკრულება;
  • საგადასახადო სამსახურის საკონტაქტო ინფორმაცია, თუ სპეციალისტს აქვს რაიმე შეკითხვა;
  • თუ უძრავი ქონების ღირებულება 1 მილიონ რუბლზე მეტია, საჭირო იქნება ბინის ნასყიდობის ხელშეკრულება.

P.S. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა ბინის გაყიდვის თემაზე, ჰკითხეთ მათ სტატიის კომენტარებში.

12. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ საკუთარი სახლის გაყიდვა პროფესიონალების დახმარების გარეშე დაიწყოთ, ეს კარგად უნდა იცოდეთ ჯერ ერთიაუცილებელია ამ პროცესისთვის ფრთხილად მომზადება. და ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ წარმატებული ვაჭრობის ძირითადი წესები და საიდუმლოებები, რომლებსაც რეალტორები ფლობენ.

თქვენი შეთავაზება უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი და შესაბამისი. თქვენ არ უნდა გაზარდოთ ღირებულება, მაგრამ არც უნდა შეამციროთ იგი. წინასწარ მოამზადეთ დოკუმენტების საჭირო პაკეტი და მოაწესრიგეთ ქონება. და რაც მთავარია, გქონდეთ მოთმინება და დრო.

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ შეგიძლიათ სწრაფად და მომგებიანად გაყიდოთ თქვენი სახლი (იქნება ეს ბინა, სახლი და ა.შ.), მაშინ უმჯობესია არ დაკარგოთ დრო და მოიძიეთ დახმარება პროფესიონალებისგან.

თემის დასასრულებლად გირჩევთ გადახედოთ ვიდეო ამ თემაზე , რომელშიც ავტორი გვეუბნება, რა უნდა გააკეთოს, როდესაც საჭიროა ბინის სწრაფად გაყიდვა გარკვეული თარიღისთვის, ფასის შემცირების გარეშე:

ეს ყველაფერი ჩვენთვისაა. გისურვებთ წარმატებებს და თქვენი ქონების წარმატებულ გაყიდვას! გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები, გამოცდილება და კომენტარები კომენტარებში.

ამჟამად საბინაო ბაზარზე არსებულ მდგომარეობას გამყიდველებისთვის ძნელად შეიძლება ვუწოდოთ ხელსაყრელი. მოქალაქეთა მსყიდველობითი უნარის შემცირების გამო მიწოდებამ მოთხოვნას საგრძნობლად გადააჭარბა, რამაც ფასების დაცემა და ძლიერი კონკურენციის გაჩენა გამოიწვია. ეს ტენდენცია მომგებიანია იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც აქვთ საშუალება, მაგრამ რაც შეეხება ქონების მფლობელებს, რომლებიც ვერ პოულობენ მყიდველს ექვსი თვის ან მეტი ხნის განმავლობაში?

ცხადია, ასეთ სიტუაციაში გამყიდველებს შეუძლიათ ისარგებლონ რეალტორის რჩევით, თუ როგორ სწრაფად გაყიდონ ბინა. უნდა ითქვას, რომ ამ პროცესის დაჩქარების საიდუმლო გზები არ არსებობს: ჩვენ ვსაუბრობთ საკმაოდ ჩვეულებრივ რეკომენდაციებზე მყიდველზე ქონების დადებითი შთაბეჭდილების შესაქმნელად, რაც ყველამ იცის, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე ცდილობს დაიცვას.

რატომ გაყიდე შენი ბინა?

რატომ უნდათ ადამიანებს იცოდნენ როგორ გაყიდონ ბინა სწრაფად და მომგებიანად? ყველა არ არის მზად ექვსი თვის განმავლობაში განათავსოს განცხადებები, თვალყური ადევნოს უძრავი ქონების ფასებში ცვლილებებს და მიიღოს პოტენციური მყიდველები, რომლებსაც სურთ ქონების შემოწმება. იმავდროულად, ბაზრის კანონები ითვალისწინებს პირდაპირ კავშირს გაყიდვის სიჩქარესა და ღირებულებას შორის: რაც უფრო სწრაფად გჭირდებათ სახლის გაყიდვა, მით უფრო დაბალი იქნება ფასის დადგენა. იმისათვის, რომ არ გაყიდოთ საკუთარი თავი მოკლედ, გამყიდველმა მკაფიოდ უნდა გააცნობიეროს ის მიზნები, რომლებსაც ის მისდევს:

  • სხვა ადგილას ან რაიონში გადასვლა;
  • უფრო დიდი სახლის შეძენა - მაგალითად, ოჯახის გაზრდის გამო;
  • უფრო პატარა ბინის შეძენა ფასში სხვაობის გამოყენებით სესხების დასაფარად, მკურნალობისა და განათლების საფასურის გადასახდელად, მანქანის ან აგარაკის შესაძენად;
  • სახსრების მოძიება ბიზნესის შესაქმნელად;
  • ბინის გაცვლა კერძო სახლზე;
  • უძრავ ქონებაში ინვესტიციით მოგების მიღება.

ზოგიერთ ასეთ სიტუაციაში არ არის საჭირო აჩქარება, ამიტომ სახლის მფლობელს შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს საკუთარ სარგებელზე. თუმცა, თუ დრო შეზღუდულია, გამყიდველს სჭირდება არა მხოლოდ დაეთანხმოს ფასის შემცირების აუცილებლობას, არამედ განახორციელოს მთელი რიგი ღონისძიებები, რომლებიც შექმნილია მყიდველებისთვის ქონების მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით.

გაყიდვების ეტაპები

ზედმეტი ხარჯების თავიდან აცილების მიზნით, სახლის მფლობელები იწყებენ ფიქრს, თუ როგორ გაყიდონ ბინა შუამავლების გარეშე: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გარიგების მომზადებისა და დადების შესახებ შეიძლება სასარგებლო იყოს მათთვის, ვინც ამას პირველად აკეთებს. გამყიდველმა უნდა შეასრულოს რამდენიმე მარტივი, მაგრამ მნიშვნელოვანი ოპერაცია:
  1. ჩამოთვალეთ გაყიდვის მიზანი და განსაზღვრეთ ვადები. ისინი, ვინც ეძებენ მაღალი ფასის მიღებას, მზად უნდა იყვნენ დაელოდონ. ქონების სწრაფად გასაყიდად მოგიწევთ საბაზრო ფასთან შედარებით 5–15%-ით დაკლება;
  2. შეაფასეთ უძრავი ქონება. შეფასება შეგიძლიათ განახორციელოთ თავად ან სპეციალისტის დახმარებით. თუ სახლი რამდენიმე თვის განმავლობაში იყიდება, ფასის გადახედვაა საჭირო;
  3. შეასრულეთ წინასწარი გაყიდვის მომზადება. სუფთა, ფართო ოთახები უკეთ გამოიყურება, ვიდრე ნივთებითა და ძველი ავეჯით სავსე ოთახები. ბინას ესაჭიროება დასუფთავება და საჭიროების შემთხვევაში იაფფასიანი კოსმეტიკური რემონტის ჩატარება;
  4. გადაიღეთ ფოტოები და დაწერეთ ინფორმაციული ტექსტი. მყიდველის მიერ ქონების გაცნობა იწყება რეკლამით. წინადადება, რომელიც არ შეიცავს სასარგებლო ინფორმაციას ან ხარისხის სურათებს, იგნორირებას ემუქრება;
  5. განათავსეთ რეკლამა. მიზანშეწონილია დაფაროთ საიტების მაქსიმალური რაოდენობა - ვებგვერდები, გაზეთები, განცხადებების დაფები ავტობუსის გაჩერებებზე და შესასვლელებში;
  6. მოამზადეთ დოკუმენტების პაკეტი. სერტიფიკატების უმეტესი ნაწილი დამოუკიდებლად შეიძლება შეგროვდეს, მაგრამ ხელშეკრულების გასაფორმებლად უმჯობესია ადვოკატის ჩართვა;
  7. დაიწყეთ ბინის ჩვენება. იმისათვის, რომ არ მოხდეს ობიექტის დემონსტრირება დღის ან ღამის ნებისმიერ დროს მოთხოვნით, მიზანშეწონილია დაინიშნოს გარკვეული გრაფიკი;
  8. მოძებნეთ დაინტერესებული კლიენტი და გააფორმეთ წინასწარი ხელშეკრულება. ასეთი დოკუმენტი, რომელსაც თან ახლავს დეპოზიტი ან ავანსი, ადგენს მხარეთა ზრახვებს;
  9. შეამოწმეთ და მიიღეთ სერთიფიკატები კომუნალურ გადასახადებზე დავალიანების არარსებობის შესახებ;
  10. შეთანხმდით გარიგების თარიღზე და მოაწერეთ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება. ამ ეტაპზე ჩნდება კითხვა: შესაძლებელია თუ არა ბინის გაყიდვა ნოტარიუსის გარეშე? აუცილებლად, თუ მხარეებს არ აქვთ შეკითხვები ან ეჭვი გარიგების პირობებთან დაკავშირებით;
  11. გააკეთეთ გაანგარიშება. საჭირო თანხა ირიცხება ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საბანკო გადარიცხვით;
  12. სარეგისტრაციო პალატაში საბუთების წარდგენა და უძრავი ქონების საკუთრებაში გადაცემის ფაქტის აღრიცხვა;
  13. ბინის გადაცემა ახალ მფლობელს. ამ შემთხვევაში უნდა შედგეს გადაცემის და მიღების მოწმობა, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ობიექტის მდგომარეობის შესახებ.

როგორ სწორად შევაფასოთ ბინა?

როდესაც სწავლობთ კითხვას, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბინა რეალტორის გარეშე, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გირჩევთ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ფასს. მართლაც, ბაზრის შეთავაზებების ანალიზის პროცესში, შეგიძლიათ შეამჩნიოთ, რომ მსგავსი ობიექტების ფასების რყევების დიაპაზონი 10-15% -ს შეადგენს: ფულადი თვალსაზრისით, განსხვავება აღწევს ნახევარ მილიონ რუბლს. ამიტომ, საკუთარი საცხოვრებლის შეფასება უნდა ეფუძნებოდეს ობიექტურ გარე და შიდა ფაქტორებს.

პირველი მოიცავს:

  • ფართობი. ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში ბინები უფრო ძვირია. მიმდებარე პარკი ან აუზი კიდევ უფრო ზრდის ღირებულებას;
  • ტრანსპორტი. საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებიდან ან მეტროსადგურებიდან 5-10 წუთის სავალ მანძილზე მდებარე საცხოვრებელი უფრო მოთხოვნადია;
  • ინფრასტრუქტურა. თუ ახლოს არის სუპერმარკეტები, ბაზრები, საბავშვო ბაღები და სკოლები, კლინიკები, ბანკის ფილიალები, მაშინ უძრავი ქონების ფასი შეიძლება გაიზარდოს;
  • ტერიტორია. მყიდველები მზად არიან გადაიხადონ მეტი მყუდრო ეზოში გამწვანებული, მოსახერხებელი პარკინგით და სათამაშო მოედნებით;
  • ხედი ფანჯრიდან. ეს ნიშნავს არა მხოლოდ თვალისთვის სასიამოვნო პანორამას, არამედ კომფორტს. ამგვარად, ფანჯრების ქვეშ გზატკეცილი ამცირებს ქონების ღირებულებას, მშვიდი პარკი კი ზრდის მას;
  • Მეზობლები. ცხადია, არავის მოეწონება ანტისოციალური ელემენტების სამეზობლოში ყოფნა. ასეთი საცხოვრებელი ძნელია გაყიდოს ძვირად;
  • სართული. პირველ ან ბოლო სართულზე მდებარე უძრავი ქონება ჩვეულებრივ 6-8%-ით იაფია. პლიუსი იქნება სატვირთო ლიფტის არსებობა;
  • მშენებლობის წელი და სახლის ტიპი. მყიდველები ამჯობინებენ ბინებს ახალ აგურის შენობებში. პანელის "ხრუშჩოვის" შენობებში საცხოვრებელი სახლი იაფია.

შიდა ფაქტორები არის საცხოვრებლის საკუთარი მახასიათებლები. ვინაიდან შეუძლებელია ბინის სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვა მათი გათვალისწინების გარეშე, ღირს მათი ჩამოთვლა:

  • Ოთახების რაოდენობა. ლოგიკურია, რომ ოთხოთახიანი ბინა უფრო ძვირად ფასდება, ვიდრე ერთოთახიანი. თუმცა, ბაზარზე მოთხოვნადია ძირითადად მცირე ზომის ობიექტები;
  • საერთო ფართი. ფასი პირდაპირპროპორციულია საცხოვრებლის მთლიან ფართობზე. ცხადია, თანამედროვე ერთოთახიანი სტუდია 60 მ² უფრო ძვირია, ვიდრე პატარა ხრუშჩოვის ბინა;
  • განლაგება. გასასვლელი ოთახებით ბინები პოპულარული არ არის. სასურველია თითოეულ ოთახში იყოს ცალკე შესასვლელი;
  • სამზარეულო ფართი. მინიმალური მისაღები სტანდარტი არის 8–9 მ² ფართობი. არავის მოსწონს 6-7 მ² პატარა სამზარეულო;
  • აივნები და ლოჯიები. მათი ყოფნა ბინის ღირებულებას ზრდის. დამატებითი უპირატესობა არის მაღალი ხარისხის მინის არსებობა;
  • აბაზანის ტიპი. კომბინირებული სველი წერტილები ამცირებს საცხოვრებლის ღირებულებას;
  • გათბობის ტიპი. ავტონომიური გათბობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ კომუნალური მომსახურება, როგორც ჩანს, აბსოლუტური უპირატესობაა;
  • კომუნალური გადასახადები. უძრავი ქონების შენარჩუნების ხარჯების შემცირებას ხელს უწყობს წყლის, გაზისა და გათბობის მრიცხველების დაყენება;
  • შეკეთება. კარგ ადგილას მდებარე შედარებით ახალ კორპუსში ბინის ღირებულება რემონტის გამო 10-15%-ით იზრდება. ამავდროულად, ძველ სახლებში რემონტი მხოლოდ სახლის უფრო სწრაფად გაყიდვას უწყობს ხელს;
  • ბინის ისტორია. მყიდველები უფრთხილდებიან ბინას, რომელმაც არაერთხელ შეიცვალა მფლობელი. ითვლება, რომ მარტოხელა მეპატრონე უკეთ ზრუნავს სახლზე;
  • დოკუმენტაცია. გასაყიდად მომზადებული დოკუმენტები მყიდველის თვალში დამატებით უპირატესობად გამოიყურება.

ადამიანები, რომლებმაც მტკიცედ გადაწყვიტეს: „მინდა ბინის გაყიდვა“ ხშირად უშვებენ ტიპურ შეცდომას და ფასს ადგენენ ბაზრის შესახებ საკუთარი წარმოდგენებიდან გამომდინარე. იმავდროულად, არასწორი შეფასების გამო, შეგიძლიათ ან შეამციროთ ფასი და დაკარგოთ ფული, ან შეაშინოთ მომხმარებლები ძალიან მაღალი მოთხოვნებით. ობიექტის რეალური საბაზრო ღირებულების დასადგენად, ექსპერტები გვირჩევენ შემდეგი მეთოდების გამოყენებას:

  1. გამოიკვლიეთ მსგავსი რეკლამები იმავე ტერიტორიაზე. ინდიკატორების საშუალო შეფასებისას არ უნდა იქნას გათვალისწინებული ფასების უკიდურესი მნიშვნელობები;
  2. იპოვეთ მსგავსი მახასიათებლების შეთავაზება და შეაფასეთ მისი ექსპოზიციის ხანგრძლივობა. თუ ბინა იყიდება ექვს თვეზე მეტი ხნის განმავლობაში, მაშინ ფასი ძალიან მაღალია;
  3. გაიარეთ კონსულტაცია რეალტორებთან. გამოცდილ სპეციალისტებს აქვთ საკუთარი მეთოდები, რომლებიც საშუალებას აძლევს მათ ადეკვატურად შეაფასონ უძრავი ქონება;
  4. ცოტა აწიეთ ფასი და ახსენეთ, რომ ვაჭრობა მიზანშეწონილია. თუ საკუთრების მიმართ ინტერესი არ არის ორი კვირის განმავლობაში, თქვენ თანდათან უნდა შეამციროთ მოთხოვნები.

წინასწარი გასაყიდად მომზადება

ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ უამრავი რეკომენდაცია, თუ როგორ სწრაფად გაყიდოთ ბინა: ექსპერტების რჩევები ამ საკითხთან დაკავშირებით მსგავსია - ქონება უნდა მომზადდეს გასაყიდად და წარმოდგენილი იყოს საუკეთესოდ. მართლაც, მყიდველი მაშინვე ცდილობს წარმოიდგინოს როგორ იცხოვრებს აქ და, შესაბამისად, ყველა ხარვეზი იწვევს მასში ნეგატიურ ემოციებს. იმისათვის, რომ ბინა გამოიყურებოდეს წესიერად, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:
  1. გაასუფთავეთ შესასვლელი და მიმდებარე ტერიტორია. ნაგვის ირგვლივ ნაგავი, გატეხილი სკამები და გრაფიტირებული კედლები ადვილად გააფუჭებს შთაბეჭდილებას. როგორც ბოლო საშუალება, მიზანშეწონილია მინიმუმ იატაკის გაწმენდა და დამწვარი ნათურების გამოცვლა;
  2. დაალაგე ოთახი. ყველა რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ გავყიდოთ ბინა უფრო სწრაფად, თანხმდება ერთ რამეზე: საჭიროა საფუძვლიანი გაწმენდა და ძველი ავეჯის ამოღება. ზოგადად, ცარიელი, უპიროვნო საცხოვრებლი უკეთესი შესყიდვაა, რადგან მესაკუთრის ნივთები არ ერევა კლიენტის წარმოსახვაში მომავალი გარემოს შესახებ;
  3. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ონკანების მუშაობას და სანტექნიკის მოწყობილობების სისუფთავეს. აუცილებელია ჟანგიანი ლაქების, ცაცხვის და ჭუჭყის ჩამორეცხვა და გაჟონვის აღმოფხვრა;
  4. შეცვალეთ ნათურები უფრო ძლიერი ნათურებით. რაც უფრო მსუბუქია, მით უფრო ფართო გამოიყურება ბინა, განსაკუთრებით საღამოს ჩვენებების დროს;
  5. იმიჯის შექმნაში მონაწილეობს ოთახებში დარჩენილი ავეჯიც, ამიტომ ის უნაკლოდ უნდა გამოიყურებოდეს. მოგიწევთ ძველი დივანებისა და სავარძლების დაფარვა საბნებით ან გადასაფარებლებით, კედლიდან ამოიღოთ ზედმეტი სუვენირები და მფლობელების ფოტოები;
  6. საკუჭნაოს ძველი ნივთებით ვერ ავსებ - ამ გზით მყიდველი ვერ შეაფასებს მის რეალურ შესაძლებლობებს. იგივე ეხება აივნებსა და ლოჯიებს;
  7. დამალეთ ხილული დეფექტები. დაფარეთ ნახმარი ლინოლეუმი ფარდაგით, შეახეხეთ ნაკაწრები კარებსა და ფანჯრის ჩარჩოებზე, წებოვეთ ფხვიერი შპალერი, შეცვალეთ გატეხილი და დაბზარული მინა, შეღებეთ ლაქები ჭერზე;
  8. მოიშორეთ წინა მცხოვრებთა სუნი. ზოგჯერ ეს მოითხოვს ფარდების რეცხვას, ავეჯის რეცხვას, ხალიჩების გაწმენდას და შპალერის ხელახლა დამაგრებას. თუ მყიდველს ქვეცნობიერად არ მოსწონს სუნი, მან შეიძლება უარი თქვას შეთავაზებაზე.

დოკუმენტების მომზადება

ბინის გაყიდვა იურიდიულად რთული პროცედურაა, რომელიც მოითხოვს მრავალი გარემოების გათვალისწინებას, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს გარიგების მიმდინარეობაზე: ზოგჯერ სირთულეები ელოდება მფლობელს ყველაზე მოულოდნელ ადგილებში. როგორ შეგიძლიათ გაამარტივოთ და დააჩქაროთ ეს ოპერაცია:

  • ბინა უნდა იყოს პრივატიზებული;
  • აუცილებელია ყველა კომუნალური დავალიანების გადახდა;
  • ბინები ერთი მფლობელით იყიდება უფრო სწრაფად და მარტივად;
  • მიზანშეწონილია წინასწარ ჩაეწეროთ ყველა მცხოვრები - განსაკუთრებით სამხედრო მოსამსახურეები, ინვალიდები, არასრულწლოვნები და ციხეში მყოფი პირები.

ამიტომ, ამ ფაქტორებთან დაკავშირებული საკითხები უნდა გადაიჭრას გასაყიდად მომზადებისას. შემდეგი, თქვენ უნდა შეისწავლოთ რა დოკუმენტებია საჭირო ბინის გასაყიდად.

ტრანზაქციის დასასრულებლად დაგჭირდებათ:

  1. ქონების მფლობელის პასპორტი (თანამესაკუთრეთა პასპორტები). 14 წლამდე მფლობელმა უნდა წარმოადგინოს დაბადების მოწმობა. თუ ის უფროსია, მაგრამ ჯერ კიდევ არასრულწლოვანია, საჭიროა პასპორტი და მოწმობა;
  2. გამყიდველის საიდენტიფიკაციო კოდი (გამყიდველები, თუ რამდენიმეა);
  3. მეუღლის ნოტარიულად დამოწმებული თანხმობა. ეს არ არის საჭირო, თუ მესაკუთრემ მიიღო საცხოვრებლი მემკვიდრეობით, საჩუქრად, მოახდინა მისი პრივატიზება ან იყიდა იგი ქორწინებამდე;
  4. დოკუმენტი, რომლის მიხედვითაც გამყიდველი გახდა ბინის მფლობელი - ნასყიდობის ხელშეკრულება, სამკვიდრო მოწმობა, საჩუქრის ხელშეკრულება;
  5. ამონაწერი უძრავი ქონების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან საკუთრების უფლების სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ;
  6. თუ საცხოვრებელი ფართი საერთო საკუთრებაშია - დარჩენილი თანამფლობელების ნოტარიულად დამოწმებული უარი თქვას წილის უპირატესობის უფლებიდან;
  7. ბინის ტექნიკური პასპორტი (მოქმედების ვადა ხუთი წელი);
  8. ხელახალი განვითარების ნებართვა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
  9. ამონაწერი რეგისტრირებული მაცხოვრებლების შემადგენლობის შესახებ (მოქმედების ვადა ერთი თვის განმავლობაში);
  10. ცნობა Rosreestr-ისგან, რომ ბინა არ არის იპოთეკით ან დაპატიმრებული;
  11. კომუნალური გადახდების ქვითრები;
  12. თუ ამ მისამართზე რეგისტრირებული მფლობელი, თანამფლობელი ან რეზიდენტი არასრულწლოვანია, საჭირო იქნება მეურვეობის ორგანოების ნებართვა;
  13. ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება მომზადებული სამ ეგზემპლარად;
  14. საგადასახადო დავალიანების არარსებობის ცნობა (მათთვის, ვინც მიიღო ბინა საჩუქრად ან მემკვიდრეობით);
  15. ზედმეტი არ იქნება მოწმობის მიწოდება იმის შესახებ, რომ მფლობელი ან თანამფლობელები არ არიან რეგისტრირებული PND-სა და ნარკომანიის კლინიკაში;
  16. და ბოლოს, შეგიძლიათ მოიწვიოთ დამოუკიდებელი შემფასებელი და მიიღოთ მოსაზრება ბინის საბაზრო ღირებულების შესახებ (მოქმედების ვადა ექვსი თვის განმავლობაში).

როგორ მოვძებნოთ მყიდველები?

საკუთარი სახლის ქონა ადამიანებს საშუალებას აძლევს იგრძნონ თავდაჯერებულობა. ბევრი ადამიანი ცდილობს ამ მიზნის მიღწევას და მუდმივად ეძებს. საჭირო თანხის არსებობით, მყიდველები იწყებენ უძრავი ქონების ბაზრის შესწავლას, სადაც აღმოაჩენენ ასობით მსგავს ვარიანტს. ამიტომ, გამყიდველს, რომელსაც სურს, რომ მისი ჩამონათვალი გამორჩეული იყოს შეთავაზებების ამ ნაკადისგან, გარკვეული ძალისხმევა მოუწევს.

როგორ გაყიდოთ ბინა საკუთარ თავს? პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაიღოთ ოთახები, სამზარეულო და აბაზანა და კარგი კამერით. ჯერ უნდა მოაწესრიგოთ ნივთები, მოაცილოთ არასაჭირო ნივთები და ძველი არასასურველი ავეჯი. გამორთული უნდა იყოს ტელევიზორი და კომპიუტერი, ტუალეტი დახურული. ასევე მიზანშეწონილია გადაიღოთ შესასვლელი და მიმდებარე ტერიტორია.

შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეკლამის წერა. ტექსტი უნდა იყოს მაქსიმალურად ინფორმატიული, მაგრამ აბრევიატურებისა და გაურკვეველი ტერმინების გარეშე. მასში აღნიშნულია:

  • ობიექტის ზომები, ოთახების ფართობი და სამზარეულო;
  • ქალაქის უბანი და ქუჩის სახელი;
  • სახლის ტიპი და მშენებლობის წელი, სართულების რაოდენობა;
  • სართულის რაოდენობა, რომელზეც მდებარეობს საცხოვრებელი;
  • ახლომდებარე ინფრასტრუქტურული დაწესებულებების სია;
  • ობიექტის მდგომარეობა, ხელმისაწვდომობა და შეკეთების ხარისხი;
  • ამ ქონების უპირატესობების ჩამონათვალი.

და ბოლოს, თქვენ უნდა გაავრცელოთ ინფორმაცია გასაყიდი ბინის შესახებ. თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ მხოლოდ ერთი მეთოდი: წინადადება უნდა ნახოს დაინტერესებულ მხარეთა მაქსიმალური რაოდენობა.

სად შეგიძლიათ თქვენი ქონების რეკლამა:

1. რეალტორებს შორის. საცხოვრებლის შუამავლების გარეშე გაყიდვის დროსაც კი, თქვენ უნდა აცნობოთ ყველა ცნობილ რეალტორს, რომ ახალი შეთავაზება გამოჩნდა ბაზარზე. შესაძლოა ზოგიერთმა მათგანმა მყიდველები მოიტანოს;

2. ინტერნეტში. ზოგიერთი სერვისი, საფასურის სანაცვლოდ, საშუალებას გაძლევთ მონიშნოთ თქვენი რეკლამა ფერად ან განათავსოთ იგი სხვებზე მაღლა: თქვენ არ გჭირდებათ ამ ფუნქციის დაზოგვა. უძრავი ქონების ყველაზე მონახულებული საიტები:

  • Cian.ru
  • Avito.ru
  • Kvadroom.ru
  • Gdeetotdom.ru
  • Move.ru
  • Domofond.ru
  • Irr.ru
  • Sob.ru

3. ბეჭდურ გამოცემებში. ამ წყაროებს უფრო ხშირად ნახულობენ უფროსი თაობის წარმომადგენლები. შეგიძლიათ შეუკვეთოთ რეკლამის გამოქვეყნება განსაზღვრულ ვადაში;

5. მეგობრებს შორის. ბევრი ადამიანი უგულებელყოფს ამ მეთოდს, რადგან როდესაც საქმე ეხება ბინის უფრო სწრაფად გაყიდვას, პოპულარული ცრურწმენები ირწმუნებიან, რომ შურიან ადამიანებს შეუძლიათ გააფუჭონ გარიგება. იმავდროულად, მეგობრებისა და ნაცნობების შეტყობინება არ საჭიროებს ხარჯებს და ამიტომ არ უნდა თქვათ უარი შანსების გაზრდის შესაძლებლობაზე.

როგორ ვაჩვენოთ ბინა?

ვინაიდან შეუძლებელია ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვა დემონსტრაციის გარეშე, უნდა ეცადოთ, რომ ყველას, ვინც რეკლამის შესახებ დარეკავს, ჰქონდეს ქონების დათვალიერების სურვილი. ნახვისთვის მომზადებისას უნდა გესმოდეთ, რომ გადაწყვეტილების მიღების პროცესში მყიდველების უმეტესობა ხელმძღვანელობს არა ლოგიკით, არამედ გრძნობებითა და ემოციებით. მარტივად რომ ვთქვათ, მათ ან მოსწონთ საცხოვრებელი ან არ მოსწონთ. ამ შთაბეჭდილებაზე ზემოქმედების მიზნით, მიზანშეწონილია განახორციელოთ რამდენიმე აქტივობა:

  1. დემონსტრირებისთვის, თქვენ უნდა აირჩიოთ დრო, როდესაც ოთახი მაქსიმალურად განათებულია მზეზე. სახლის მდებარეობიდან გამომდინარე, ეს შეიძლება იყოს დილა ან საღამო;
  2. კლიენტების მოსვლამდე ოთახები უნდა განიავოთ, ფარდები მთლიანად გააღოთ, პირადი ნივთები მოიხსნათ და საჭიროების შემთხვევაში ყველგან აანთოთ განათება;
  3. ახალი ყავის, ნამცხვრების, ციტრუსის ხილისა და ვანილის სუნი სტუმრისთვის კომფორტის შთაბეჭდილების შექმნას შეუწყობს ხელს. თუმცა, გამაგრილებელი საშუალებების, საკმევლის ჩხირების ან ეთერზეთების გამოყენება მკაცრად აკრძალულია;
  4. ნახვისას ჯობია მეპატრონის ოჯახის წევრები დატოვონ. ძაღლს ასევე სჭირდება სასეირნოდ გაყვანა, ხოლო სუფთა ჯიშის კატებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ გამოცდილება;
  5. საუბარში უნდა იყოთ მეგობრული, მაგრამ არა ინტრუზიული. თავიდან უნდა იქნას აცილებული ბინის ღირსებების არაბუნებრივი შექება და პრეტენზიული გამონათქვამები;
  6. ბინის უპირატესობებზე საუბრისას აუცილებელია ყურადღება გამახვილდეს იმაზე, თუ რა არის სასარგებლო ამ კონკრეტული მყიდველისთვის;
  7. ნაკლოვანებებზე ვერ გავჩუმდებით, თუმცა, თუ შესაძლებელია, დადებითად უნდა შევხედოთ და უპირატესობებად იქცეს;
  8. უმჯობესია წინასწარ მოემზადოთ სტანდარტული კითხვებისთვის გაყიდვის მიზეზის, მფლობელების რაოდენობის, დოკუმენტების მზადყოფნისა და ინფრასტრუქტურის ხელმისაწვდომობის შესახებ;
  9. თავად დოკუმენტები ასევე უნდა იყოს ხელთ. მყიდველმა შეიძლება მოისურვოს მათი ნახვა და სახლში სწავლის გეგმის ასლი.

გარიგების დოკუმენტური მხარდაჭერა

სახლის მფლობელმა უნდა იცოდეს, რომ მას ნებისმიერ შემთხვევაში დასჭირდება საექსპერტო რჩევა, ვინაიდან ბინის გაყიდვა შუამავლების გარეშეა შესაძლებელი, მაგრამ ამის გაკეთება იურიდიული დახმარების გარეშე არ არის რეკომენდებული. გამყიდველმა მინიმუმ უნდა გაარკვიოს სამი დოკუმენტის შედგენის წესები: წინასწარი ხელშეკრულება, ძირითადი გაყიდვის ხელშეკრულება და მიღება-ჩაბარების მოწმობა.

წინასწარი შეთანხმება ემსახურება ზეპირი შეთანხმების შედეგების კონსოლიდაციას: მხარეები, რომლებიც ხელს აწერენ მას, იღებენ ვალდებულებას დადონ გარიგება შეთანხმებულ ვადაში. დოკუმენტში მითითებულია ობიექტის მისამართი, მისი ღირებულება, ძირითადი ხელშეკრულების გაფორმების თარიღი და დეპოზიტის ოდენობა. არ არის საჭირო ასეთი ხელშეკრულების გაფორმება.

ანაბარი ან ავანსი არის მხარეთა განზრახვების ფულადი დადასტურება, რომელიც აღირიცხება ქვითრით, რომელიც ჩვეულებრივ არ აღემატება ბინის ღირებულების 3-5%-ს. მყიდველი, რომელიც უარს იტყვის გარიგებაზე, კარგავს მას, ხოლო გამყიდველი, რომელიც აზრს შეიცვლის, მას ორმაგად უბრუნებს. რა თქმა უნდა, ეს წვლილი მხედველობაში მიიღება საბოლოო გამოთვლების გაკეთებისას.

ძირითადი ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების მოსამზადებლად უნდა მიმართოთ ნოტარიუსს. ის გეტყვით, თუ როგორ სწორად გაყიდოთ ბინა, დააწესოთ გარიგების დადების თარიღი და მოგაწოდოთ სტანდარტული ნიმუშის ხელშეკრულება, რომელშიც უნდა მიუთითოთ:

  • შეთანხმების მხარეთა პასპორტის დეტალები;
  • საცხოვრებლის მისამართი და მისი ტექნიკური მახასიათებლები;
  • ტრანზაქციის თანხა და ორმხრივი ანგარიშსწორების წესი;
  • თანხის გადარიცხვის მეთოდი;
  • ბინის მყიდველისთვის გადაცემის პირობები;
  • ინფორმაცია გადაცემის და მიღების მოწმობის შესახებ.

ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგაც კი, ქონება ფორმალურად რჩება გამყიდველის საკუთრებაში. იმისათვის, რომ მყიდველი გახდეს მისი კანონიერი მფლობელი, აუცილებელია დაარეგისტრიროთ გარიგება MFC-სთან ან Rosreestr-ის უახლოეს ფილიალთან დაკავშირებით. 2000 რუბლის საფასურის გადახდის შემდეგ, საკუთრების გადაცემის ჩანაწერი შეიტანება უძრავი ქონების ერთიან სახელმწიფო რეესტრში და მხარეები იღებენ შესაბამის ამონაწერებს.

ამ ეტაპზე გამყიდველი მყიდველს გადასცემს გასაღებს და გადასცემს მას ბინას. გაუგებრობების თავიდან ასაცილებლად, ეს პროცედურა უნდა დაფიქსირდეს გადაცემის და მიღება-ჩაბარების მოწმობის ხელმოწერით, რომელიც ადასტურებს, რომ ახალმა მესაკუთრემ მიიღო ქონება კარგ მდგომარეობაში და ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებაში მითითებული პირობებით.

როგორ მივიღოთ ფული?

უძრავი ქონების გარიგების დადებისას მყიდველი უფრო დიდი რისკის ქვეშ იმყოფება, შეცდომის შემთხვევაში თაღლითებს შეუძლიათ დატოვონ იგი ფულის გარეშე. თუმცა, გამყიდველმა ასევე უნდა იცოდეს როგორ გაყიდოს ბინა სწორად, რომ არ მოატყუოს:

  • გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების გაფორმების დროს, რათა არაკეთილსინდისიერმა მყიდველმა უარი არ თქვას გადახდაზე;
  • შეუძლებელია ორიგინალ დოკუმენტებზე წვდომის უზრუნველყოფა არც რეალტორს, არც განსაკუთრებით მყიდველს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სახლი შეიძლება გაიყიდოს მესაკუთრის ცოდნის გარეშე.

დღეს საბინაო ტრანზაქციების მონაწილეები თანდათან უარს ამბობენ ისეთ საშიშ და მოუხერხებელ პროცედურაზე, როგორიცაა ნაღდი ანგარიშსწორება. ის იცვლება აკრედიტივით თანხის გადარიცხვით ან სეიფის დაქირავებით.

აკრედიტივის გამოყენებით მყიდველი ხსნის საბანკო ანგარიშს და გადარიცხავს მას საჭირო თანხას. შემდეგ თანხები იბლოკება განსაზღვრული ვადით: ამ დროის განმავლობაში მათი ამოღება შესაძლებელია მხოლოდ გამყიდველის მიერ, რომელმაც წარმოადგინა ტრანზაქციის მტკიცებულება - მაგალითად, რეგისტრირებული ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება.

სეიფში ფულის გადარიცხვის მექანიზმი მსგავსია, ერთი გამონაკლისის გარდა: თანხები არ ირიცხება ანგარიშზე, მაგრამ რჩება ნაღდი ფულით. ისინი ითვლიან, მოწმდება ავთენტურობაზე და ილუქება მყიდველის, გამყიდველისა და ბანკის თანამშრომლის თანდასწრებით. ახლა, მბრძანებლის დაქირავებისას, მყიდველი კარგავს ფულზე წვდომას: მხოლოდ გამყიდველს შეუძლია, რომელმაც წარმოადგინა შეთანხმებული დოკუმენტები.

მჭირდება რეალტორის დაქირავება?

სახლის მფლობელებს არ მოსწონთ რეალტორები: ბევრს სჯერა, რომ აგენტები ფულს ფუჭად აკეთებენ, რადგან მათ გარეშე კარგ უძრავ ქონებას შეიძენენ. თუმცა, პრაქტიკაში მათი დახმარება აუცილებელია, რადგან ბინის გაყიდვა რეალტორის გარეშე გაცილებით რთულია: გამოდის, რომ რეკლამის შედგენა და თვალყურის დევნება, დოკუმენტების შეგროვება და მოლაპარაკებების წარმოება დიდ დროს მოითხოვს. გარდა ამისა:

  • სპეციალისტი იცნობს უძრავი ქონების ბაზრის ამჟამინდელ მდგომარეობას. მას შეუძლია ადეკვატურად შეაფასოს ბინა სასურველი გაყიდვის პერიოდის შესაბამისად;
  • აგენტებს აქვთ წვდომა ათობით და ასობით სარეკლამო პლატფორმაზე, იციან რეკლამის სწორად შედგენა და მისი პოპულარიზაცია;
  • პროფესიონალს შეუძლია მოახდინოს ეფექტური პრეზენტაცია, გადალახოს მყიდველის წინააღმდეგობა და დაარწმუნოს იგი ამ კონკრეტული ქონების შეძენის აუცილებლობაში;
  • რეალტორმა იცის ყველა კანონიერი მოთხოვნა და წესი გარიგების დასასრულებლად. მაგალითად, ის გეტყვის

ბინის გაყიდვა დიდ პასუხისმგებლობას მოითხოვს უძრავი ქონების მაღალი ღირებულებისა და რისკების არსებობის გამო. დოკუმენტებში შეცდომებმა, გამყიდველის არასწორმა ქცევამ, გადაჭარბებულმა გულუბრყვილობამ ან ფასის სერიოზულმა დაფასებამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი თანხის დაკარგვა, ზოგჯერ კი თავად ქონებაც. ბინის სწრაფად გაყიდვა ხელსაყრელ ფასში შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საკითხს სერიოზულად მოეკიდებით და ყურადღებით მოემზადებით გასაყიდად.

გასაყიდი ბინის მომზადება

ტრანზაქციის წარმატება დიდწილად დამოკიდებული იქნება თავად გამყიდველის საქმიანობაზე და გაყიდვების კომპეტენტურ სტრატეგიაზე. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები ან ნაჩქარევი ქმედებები - საკითხის ღირებულება ძალიან სერიოზულია, რომ ოდნავი რისკიც კი დაუშვას.

თუ უძრავი ქონების ოფისების პროფესიული დახმარების ჩართვა საშუალებას მოგცემთ სწორად მოამზადოთ დოკუმენტები და წარმატებით დაასრულოთ ქონების ხელახალი რეგისტრაციის პროცედურა, მაშინ საკუთარი გაყიდვა მოითხოვს საფუძვლიან იურიდიულ მომზადებას და უძრავი ქონების ამჟამინდელი ბაზრის მახასიათებლების შესწავლას. .

უძრავი ქონების საბუთებისა და გარიგებისთვის თანმხლები საბუთების მომზადების აუცილებლობის გამო ბინის დაუყოვნებლივ გაყიდვა შეუძლებელია. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად შეამციროთ პროცედურა და მიიღოთ მაქსიმალური მოგება.

თუ თქვენ არ შეგიძლიათ აქტიურად ჩაერთოთ გაყიდვაში, რეკომენდირებულია მიანდოთ საკითხი გამოცდილ რეალტორს, რომელიც გაგიწევთ ყოვლისმომცველ იურიდიულ და ორგანიზაციულ დახმარებას.

პირველ ეტაპზე დაგჭირდებათ ქონების მომზადება პოტენციური მყიდველების შესამოწმებლად, ასევე ბინისთვის ძირითადი დოკუმენტაციის მომზადება.

ბინა უნდა მოწესრიგდეს, რეკომენდირებულია მოიცილოთ არასაჭირო ჭუჭყიანი ავეჯი, განაახლოთ შპალერი, განახორციელოთ მარტივი კოსმეტიკური რემონტი, შეამოწმოთ სანტექნიკის და სხვა აღჭურვილობის მდგომარეობა.

საჭირო დოკუმენტების სია

მყიდველის ძიების ეტაპზე უკვე საჭირო იქნება მფლობელების საკუთრება და პირადი დოკუმენტები. ბინის ნებისმიერ სრულ შემოწმებას აუცილებლად თან ახლავს ქონების საბუთების გაცნობა, ასევე გამყიდველის პირადობის მოწმობა.

დოკუმენტების წინასწარი სია მოიცავს:

  • საკუთრების მოწმობა;
  • დოკუმენტი, რომლის საფუძველზეც წარმოიშვა საკუთრების უფლება (ნასყიდობის ქვითარი, სამკვიდრო მოწმობა და ა.შ.);
  • ტექნიკური დოკუმენტაცია, საკადასტრო პასპორტი, ბინის გეგმა;
  • ინფორმაცია ბინაში რეგისტრირებული მაცხოვრებლების შესახებ;
  • ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, რომელიც ადასტურებს გაყიდვაზე ტვირთებისა და შეზღუდვების არარსებობას.

სკვერში დარეგისტრირებული ყველა პირის წინასწარი რეგისტრაცია, შესაბამისი მოწმობით დადასტურებული, ხელს შეუწყობს გაყიდვის პროცესის დაჩქარებას.

მყიდველები მიდრეკილნი არიან განიხილონ საცხოვრებელი, რომელიც თავისუფალია ვალდებულებებისგან და რეგისტრირებული პირებისგან, რადგან ამ შემთხვევაში, სწრაფი რეგისტრაცია გარანტირებულია და არ არსებობს ხარვეზები წინა მაცხოვრებლების განთავისუფლების პრობლემების სახით.

თუ ბინა არის ქორწინების დროს შეძენილი საკუთრება, რეკომენდირებულია წინასწარ მიიღოთ მეორე ნახევრის სანოტარო წესით დამოწმებული თანხმობა სახლის გაყიდვაზე, ხოლო თუ ოჯახში არასრულწლოვნები არიან, გაყიდვის ნებართვა მიიღოთ ზედამხედველობის ორგანოდან. მეურვეობის საბჭო.

ოპტიმალური ფასის დაყენება

მყიდველის ძიების პროცესის ხანგრძლივობა დამოკიდებულია ფასის სწორ დაწესებაზე: გამყიდველმა უნდა დაადგინოს ფასი, რომელიც საშუალებას მისცემს ქონების სწრაფად გაყიდვას, ამავდროულად შეინარჩუნებს მოგებას ტრანზაქციაში, ბაზრის მიმდინარე სიტუაციის გათვალისწინებით. .

ამრიგად, მნიშვნელოვანია დაწესდეს ოპტიმალური საოპერაციო ფასი, რომელიც დააინტერესებს მყიდველს და მომგებიანი იქნება გამყიდველისთვის.

შემდეგი სასარგებლო რჩევები დაგეხმარებათ სწორად დააყენოთ გასაყიდი ფასი:

  1. უძრავი ქონების ბაზარზე შეთავაზებების საფუძვლიანი შესწავლა და მასზე მოთხოვნა, ობიექტების მსგავსი მახასიათებლების გათვალისწინებით: ფართობი, ინფრასტრუქტურა, დაშორება სატრანსპორტო სისტემებიდან, ეკოლოგია, საცხოვრებლის ტიპი, ფართობი, სტრუქტურის ტიპი, კომფორტის დონე, ხარისხი. რემონტი, განლაგება და ა.შ.
  2. შეგროვებულ მონაცემებზე დაყრდნობით გამოიტანეთ დასკვნები ბაზარზე საშუალო ფასის შესახებ. ზოგიერთ საინფორმაციო რესურსზე შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ არა მხოლოდ შეთავაზების ფასს, არამედ რეალურ ტრანზაქციის ფასს და გაყიდვის ხანგრძლივობას.
  3. პროფესიონალ რეალტორებთან კონსულტაცია საშუალებას მოგცემთ შეცვალოთ თქვენი მოლოდინები გაყიდვიდან რეალურ მდგომარეობამდე. არ არის აუცილებელი დაუყოვნებლივ დადოთ ხელშეკრულება ობიექტის გაყიდვაზე, რათა მიიღოთ სპეციალისტის აზრი სწორად დადგენილ გასაყიდ ფასთან დაკავშირებით. საკმარისია ფოტოების ჩვენება და დეტალურად გითხრათ ბინის ყველა მახასიათებელი და ადგილმდებარეობა.

ინფორმაციის შეგროვებისა და ანალიზის შემდეგ შეგიძლიათ განსაზღვროთ წინასწარი გასაყიდი ფასი, რომელიც მითითებული იქნება ვებგვერდზე განთავსებულ რეკლამაში.

ბინის სწრაფი გაყიდვა დამოკიდებულია არა მხოლოდ სწორ ფასზე, არამედ უფრო მნიშვნელოვანია ინფორმაციის მიწოდება ასეთი საცხოვრებლით დაინტერესებული მყიდველებისთვის.

დღესდღეობით ამის გაკეთება საკმაოდ მარტივია:

  1. სრულიად რუსული საიტები, როგორიცაა Avito.
  2. რეგიონალური ინტერნეტ რესურსები: გაზეთები, რეგიონული საინფორმაციო პორტალები, საინფორმაციო დაფები.
  3. Სოციალური მედია. გაყიდვის შესახებ ინფორმაციის გამოქვეყნება შეგიძლიათ ყველაზე ცნობილი სოციალური ქსელების საშუალებით - ამ გზით ინფორმაცია სწრაფად გავრცელდება მეგობრებსა და მათ წრეში.
  4. თუ გამყიდველი ჩქარობს ბინის გაყიდვას, რეკომენდირებულია განცხადებაში გააკეთოთ ჩანაწერი გადაუდებლობის შესახებ და მოკლედ მიუთითოთ გადაუდებელი გაყიდვის მიზეზი.
  5. მიაწოდეთ ინფორმაცია გაყიდვის შესახებ რეალტორებს. უძრავი ქონების კომპანიების მონაცემთა ბაზაში ბინის შეყვანა საშუალებას მოგცემთ გაააქტიუროთ ძებნა.
  6. გარდა ამისა, რეკომენდირებულია ყურადღება მიაქციოთ რეკლამებს იმავე საინფორმაციო რესურსებზე „ყიდვა“ განყოფილებებში. შესაძლოა, პოტენციური მყიდველი უკვე ეძებს მსგავს საცხოვრებელს და მზად არის განიხილოს იგი.

ბინის დათვალიერება

მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბინის ჩვენების ეტაპი. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული იმაზე, შეძლებს თუ არა გამყიდველს ბინის სწორად წარდგენა.

  • დოკუმენტების მზადყოფნის შესახებ;
  • კომუნიკაციებისა და აღჭურვილობის მდგომარეობის შესახებ;
  • ტერიტორია და ეკოლოგია;
  • მეზობლები;
  • ბინის უპირატესობები, მდებარეობა და სხვა სასარგებლო ინფორმაცია.

რეკომენდირებულია წინასწარ მოაწყოთ თქვენი ვიზიტის დრო შემოწმების მიზნით და წინასწარ განახორციელოთ ზოგადი გაწმენდა. მიზანშეწონილია, რომ ჩვენების დროს ბინაში არ იყოს სხვა მცხოვრები, ფართი იყოს მაქსიმალურად თავისუფალი, რაც ქმნის სივრცისა და კომფორტის შთაბეჭდილებას. ბინა წინასწარ უნდა განიავოთ, მოშორდეთ უსიამოვნო სუნს და მოაცილოთ პირადი ნივთები. ეს მყიდველს საშუალებას მისცემს გონებრივად გაითვალისწინოს ის ფაქტი, რომ ბინა მას ეკუთვნის და მისი აზრები მიმართოს ოთახების, შენობების და ა.შ.

ვიდეო იმის შესახებ, თუ როგორ გავყიდოთ ბინა

მას შემდეგ, რაც მყიდველი მიუთითებს, რომ ბინა მისთვის შესაფერისია, საბოლოო ფასი შეთანხმებულია და დგება ანაბარი. თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ დეპოზიტი, თუ გამყიდველი კმაყოფილია ტრანზაქციის ფასით და პირობებით: მომავალი ტრანზაქციის პირობების წინასწარი დაფიქსირება და სახსრების დეპონირება საშუალებას მოგცემთ უფრო მეტი თავდაჯერებულობით ჩათვალოთ, რომ გარიგება განხორციელდება და მოამზადოთ. საბოლოო დოკუმენტები შესასრულებლად.

როდესაც საქმე ეხება ბინის გაყიდვას, ცნებები "სწრაფად" და "მომგებიანი" წინააღმდეგობაში მოდის. ქონების გაყიდვის დრო დიდწილად დამოკიდებულია ქონების მდგომარეობაზე. ბინის სწრაფად გასაყიდად, თქვენ უნდა შექმნათ სწორი რეკლამა და დაადგინოთ სამართლიანი ფასი.

11 რჩევა რეალტორისგან, რომ სწრაფად და მომგებიანად გაყიდოთ ბინა ან სახლი

1. პირველი ნაბიჯი არის ქონების გაყიდვის მიზნის დადგენა. ერთია, თუ ვსაუბრობთ უფრო დიდ ბინაში ან ქალაქგარეთ გადასვლაზე. შემდეგ შეგიძლიათ დააყენოთ სასურველი ფასი ქონებაზე და დაელოდოთ რამდენიმე თვეს, სანამ მყიდველი გამოჩნდება. და სულ სხვა საკითხია, თუ სასწრაფოდ არის საჭირო ფული განათლების, მკურნალობისა თუ ინვესტიციისთვის. თუ გაყიდვების ვადა შეზღუდულია, ფასი უნდა დაწესდეს საბაზრო ფასზე დაბალი. 2. განცხადებაში დაუყოვნებლივ უნდა იყოს მითითებული ქონების ხარვეზები. მაგალითად, თუ ბინას აქვს სასადილო აბაზანა, მაშინ ეს არ უნდა დამალოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, პოტენციურ მყიდველებს, იმედგაცრუებულს, ექნებათ მთლიანი ქონების ნეგატიური აღქმა. 3. სადარბაზოს მდგომარეობაზეც ვერ გაჩუმდებით. პოტენციურმა კლიენტმა უნდა იცოდეს, რომ მას არაპრეზენტაბელური შესასვლელი ელოდება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის დაიწყებს დისკომფორტის განცდას ზღურბლზე. თუ შესაძლებელია, სთხოვეთ დამლაგებელს, მოაწესრიგოს შესასვლელი. 4. სანამ ბინის გასაყიდად გატანთ, ღირს მისგან ძველი ავეჯის ამოღება. რა თქმა უნდა, ყველა ადამიანს არ აქვს აბსტრაქტული აზროვნება და შეუძლია წარმოიდგინოს მომავალი დიზაინი, მაგრამ ხალხმრავალი ოთახი ვიზუალურად უფრო პატარა ჩანს. ამიტომ ჯობია თავი დავაღწიოთ „კედლებს“ და კარადებს. 5. სტატისტიკის მიხედვით, სუფთა, მოწესრიგებული ბინა უფრო სწრაფად იყიდება. კარგად გარეცხილი ფანჯრები, გაპრიალებული ფილები და ონკანები მხოლოდ ავსებს საერთო სურათს. 6. ნუ შეაფასებთ ფსიქოლოგიურ გავლენას. მყიდველის მოსვლამდე უნდა შექმნათ მყუდრო გარემო ბინაში. შეგიძლიათ მოამზადოთ ახლად დაფქული ყავა ან არომატული ჩაი. ოთახი გაივსება დამამშვიდებელი სურნელებით, კლიენტი კი უკეთეს ხასიათზე დადგება. 7. წინასწარ უნდა აირჩიოთ დღის შესაბამისი დრო, რომ აჩვენოთ შენობა. თუ ბინა არ არის მზიან მხარეს ან ფანჯრიდან ხედი არ არის გამოჩენილი, უმჯობესია მყიდველები შუადღისას მოიწვიოთ. 8. მიზანშეწონილია უძრავი ქონების გაყიდვის რეკლამირება მაღალ სეზონზე, ანუ 15 სექტემბრიდან. ეს ფაქტორი არ ეხება ძვირადღირებულ უძრავ ქონებას. 9. სამართლებრივი საკითხები წინასწარ უნდა მოგვარდეს. რეკლამის განთავსების დროს ბინაში არ უნდა იყოს რეგისტრირებული მცხოვრები. მემკვიდრეებთან და არასრულწლოვან შვილებთან პრობლემები მხოლოდ ართულებს გარიგებას. თუ შენობაში განხორციელდა ხელახალი განვითარება, მაშინ ის ლეგალურად უნდა დარეგისტრირდეს. 10. ქონების ყველა დოკუმენტაცია წინასწარ უნდა მომზადდეს. 11. წინასწარ ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული ყველა ფულადი საკითხი: ტრანზაქციის ზუსტი ოდენობა, დეპოზიტი და მყიდველის მიერ ბინის ღირებულების სრულად გადახდის დრო.

როგორ დავწეროთ უძრავი ქონების რეკლამა სწორად

კარგად დაწერილ ტექსტს შეუძლია მნიშვნელოვნად დააჩქაროს განხორციელების პროცესი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა მისი დიზაინის შესახებ.
    სტრუქტურა მოიცავს სათაურს, ტექსტს და დასასრულს.სათაური უნდა იყოს მოკლე, ნათელი და დამაინტრიგებელი. რეკლამას სახელწოდებით „ოჰ! ეს არის ფასი!” უფრო სწრაფად მიაქცევს ყურადღებას, ვიდრე „სასწრაფო!!! თქვენ არ შეგიძლიათ გავლა. ” მთავარი ტექსტი უნდა შეიცავდეს რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას. მყიდველმა უნდა გაიგოს რა, სად და რა ფასად იყიდება, ასევე ვის (მფლობელს ან რეალტორს) და როდის დაუკავშირდეს კითხვებს.ტექსტი უნდა დაიყოს აბზაცებად და თითოეული უნდა დაიწყოს თემატური ქვესათაურით: ბინა. მისამართი, რემონტი, განლაგება, ფასი.ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი გარკვევით და კონკრეტულად. ამიტომ, ნაცვლად ფრაზის "კარგი სატრანსპორტო ცვლა", თქვენ უნდა დაწეროთ "10 წუთი სადგურამდე. მ.„სპორტივნაია“ პერიოდულ გამოცემებსა და ინტერნეტ რესურსებს განსხვავებული მოთხოვნები აქვთ რეკლამის ხანგრძლივობაზე. თქვენ უნდა მოამზადოთ მინიმუმ სამი ვარიანტი: მოკლე (რამდენიმე სტრიქონი), საშუალო (500 სიმბოლომდე) და გრძელი (დაახლოებით 1500 სიმბოლო). დასასრული შედგება ორი ნაწილისგან. პირველი არის მოწოდება მოქმედებისკენ. მაგალითად, „აღნიშნე ახალი წელი ახალ ბინაში“. მეორე არის გამყიდველის საკონტაქტო ინფორმაცია და ზარის განხორციელების დრო.

ბინის გასაყიდი რეკლამის მაგალითები

1. შაბლონები განცხადებებისთვის, რომლებიც ამოჭრილი ფოთლებით არის Word-ში

თაღლითების მიერ გამოყენებული სქემები

ყველა პოპულარული "განქორწინების" სქემა უკვე ცნობილია. თუმცა, გულმოდგინე მოქალაქეები თაღლითების ხრიკებს ემორჩილებიან. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სქემის განაწილებას და პრობლემის გადაჭრის ვარიანტებს. სქემა 1.ქონების გასხვისება ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებით თავდამსხმელები აფორმებენ ხელშეკრულებას პენსიონერებთან, ნარკომანიასთან და ალკოჰოლთან დამოკიდებულ პირებთან, რომლებიც პასუხისმგებლობას ვერ აგებენ თავიანთ ქმედებებზე. ასეთი ობიექტები ხორციელდება რამდენიმე ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციით მინიმალური მარჟით და შემდეგ სთავაზობენ რეალურ მყიდველს. თუ აღმოჩნდება, რომ თავდაპირველი მფლობელი იძულებული გახდა დაედო გარიგება, მაშინ შემდგომი ხელშეკრულებები გამოცხადდება ბათილად, რა უნდა გააკეთოს? მყიდველები ფრთხილად უნდა იყვნენ ტრანზაქციებსა და დიდ ფასდაკლებებს შორის მოკლე პერიოდებთან (ერთ წელზე ნაკლები). სქემა 2.მემკვიდრეების დამალვა ყველაზე სარისკოა ტრანზაქციები მემკვიდრეობით ბინებთან. პირველი პრობლემა არის, როგორც წინა შემთხვევაში, გარიგების დადება ფსიქოლოგიურად შეშლილ ადამიანთან. მეორე პრობლემა არის ნათესავების გამოჩენა, რომლებსაც მემკვიდრეობა „ართმევენ“, მაგალითად, უკანონო შვილი, კანონის თანახმად, მემკვიდრემ ექვს თვეში უნდა აიღოს მისი უფლებები და დაარეგისტრიროს წილი ნოტარიულად. მაგრამ მას შეუძლია რეალურად შევიდეს მემკვიდრეობაში, ისარგებლოს მემკვიდრეობით მიღებული მასით. ამისათვის საკმარისია ბინაში რემონტის გაკეთება ან გარდაცვლილის ზოგიერთი ნივთის გამოყენება. შემდეგ, ექვსი თვის შემდეგ, ის შეძლებს სასამართლოში გაასაჩივროს გარიგება, რა უნდა გააკეთოს? ახლო ნათესავების ან უცნობების სახელით შესრულებულმა ანდერძმა უნდა გააჩინოს ეჭვი. პირველი ეტაპის მემკვიდრეები კანონის მიხედვით უკვე შედიან თავიანთ უფლებებში. აუტსაიდერებთან გარიგებებმა შეიძლება დამალოს იძულება ანდერძის ხელმოწერაზე. სქემა 3.გარიგებები მინდობილობით ბინის გაყიდვის დროს მესაკუთრე შეიძლება იმყოფებოდეს საზღვარგარეთ. ამ შემთხვევაში გარიგების დასადებად მან უნდა შეადგინოს მინდობილობა რეალტორს. თუმცა, თაღლითებს შეუძლიათ გამოიყენონ გაუქმებული დოკუმენტები ან მინდობილობა გარდაცვლილთათვის.რა უნდა გააკეთოს? ხელშეკრულების გაფორმებისა და რეგისტრაციის დროს აუცილებელია მესაკუთრის ნახვა.ყველა აღწერილ სქემას ერთი საერთო აქვს - უძრავი ქონების დაბალი ფასი. რა თქმა უნდა, გამყიდველს შეუძლია შეამციროს ფასი, მაგრამ საბაზრო ღირებულების 20%-ზე მეტის დემპინგმა უნდა გააფრთხილოს პოტენციური მყიდველი.

ბინის გაყიდვა რეალტორის მეშვეობით - რა უნდა იცოდეთ

უძრავი ქონების ბაზარზე წარდგენა მნიშვნელოვანი ეტაპია გარიგების დადებისას. ყოველივე ამის შემდეგ, აუცილებელია, რომ რაც შეიძლება მეტმა პოტენციურმა მყიდველმა შეიტყოს ქონების შესახებ. უმჯობესია ეს დავალება პროფესიონალ რეალტორს მიანდოთ. ის მოქმედებს როგორც შუამავალი გამყიდველსა და მყიდველს შორის. კერძოდ, რეალტორი ეხმარება მყიდველს ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების შედგენაში, საექსპერტო შეფასების, რეგისტრირებული პირების რაოდენობის ცნობის მიღებაში, საჭიროების შემთხვევაში, ეხმარება ოჯახის წევრების „გადამოწმებაში“ საცხოვრებელი ფართიდან. უნდა გვახსოვდეს, რომ რეალტორი მუშაობს მხოლოდ თავისთვის, ამიტომ დაინტერესებულია გარიგების დადება ნებისმიერი პირობებით. მაშინაც კი, თუ ისინი კლიენტისთვის მიუღებელია, რეალტორს ყოველთვის არ აქვს საწყობში კლიენტისთვის საჭირო ობიექტი. მან უნდა აჩვენოს ყველა ობიექტი, რადგან უბრალოდ არ არის გასაყიდი ბინა, რომელიც აკმაყოფილებს კლიენტის მოთხოვნებს. ან სხვა ვარიანტი, კლიენტს კონკრეტულად ეჩვენება ერთი სასურველი ობიექტი და კიდევ რამდენიმე შეუსაბამო. ეს ტაქტიკა შთააგონებს ნდობას და ყურადღებას ამახვილებს რეალტორს საჭირო ქონებაზე.მოლაპარაკების დროს გამყიდველი და მყიდველი დისტანციაზე რჩებიან. პირდაპირი კონტაქტი ხორციელდება მხოლოდ გარიგებაზე. ამიტომ შუამავლები არ აძლევენ მის გადაცემას. 90% შემთხვევაში ეს მთავრდება მომსახურებაზე უარის თქმით, რეალტორის მეშვეობით შეგიძლიათ ისარგებლოთ შესაბამისი სპეციალისტების მომსახურებით. თუმცა, კლიენტს მოუწევს ასეთი სერვისების საბაზრო ღირებულებაზე 30%-ით მეტის გადახდა. ამიტომ უმჯობესია თავად აირჩიოთ ნოტარიუსი და შემფასებელი.

სახლის გაყიდვის პროცედურა თავად რეალტორის გარეშე

ნაბიჯი 1. ჩამოაყალიბეთ ბინის სამართლიანი ფასი

არ არის აუცილებელი შუამავლების მომსახურებით სარგებლობა. გამყიდველებს შეუძლიათ დამოუკიდებლად მოამზადონ და გაყიდონ ქონება. ქონების ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: ოთახების რაოდენობადან და შენობის ფართობიდან დაწყებული მდებარეობისა და ინფრასტრუქტურის ფართობამდე. სამართლიანი ფასის დასადგენად, თქვენ უნდა გაანალიზოთ მსგავსი ბინების ფასები რეგიონში. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ნიუანსი:
    ბაზარზე ყველაზე დიდი მოთხოვნაა იზოლირებულ ერთოთახიან აპარტამენტებზე 7 კვ.მ-ზე ნაკლები ფართობის სამზარეულოები. ითვლება მოძველებულად და ამცირებს საცხოვრებელზე მოთხოვნას პირველ და ბოლო სართულზე მდებარე ბინები 10%-ით იაფია. აგურის სახლში საცხოვრებელი უფრო ფასდება, ვიდრე ქვის ან პანელში. ამაღლების საფუძველია მოჭიქული აივნის არსებობა. ფასები 5%-ით. მაგრამ ძველი კონსტრუქციის სახლების კოსმეტიკური რემონტით (20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში) მხოლოდ გაყიდვის დაჩქარება შეუძლია, მაგრამ არ გაზრდის ღირებულებას.თუ ბინა მდებარეობს კეთილმოწყობილ ეზოში დახურულ ადგილას, სპორტული მოედნის გვერდით და ავტოსადგომი, მაშინ მისი სწრაფი გაყიდვის შანსები მხოლოდ იზრდება.
სტატისტიკის მიხედვით, ობიექტი, რომელზეც სამართლიანი ფასია დაწესებული, 2-3 კვირაში იყიდება.

ნაბიჯი 2. მოამზადეთ და გამოაქვეყნეთ რეკლამა

ინტერნეტ რესურსებზე რეკლამის გამოქვეყნების გარდა, კარგი იქნება, რომ აცნობოთ ახლობლებს, კოლეგებს და ახლობლებს. შესაძლოა, მათ ჰყავთ მეგობრები, რომლებიც ეძებენ სახლს საყიდლად.

ნაბიჯი 3. მოემზადეთ მოლაპარაკებებისთვის

გამყიდველის მთავარი ამოცანაა ხელშეკრულების სწრაფად გაფორმება და თანხის მიღება, ხოლო მყიდველს ფასის დაკლება და ახალ ბინაში რაც შეიძლება მალე გადასვლა. მოლაპარაკების ეტაპზე ყველა ნიუანსის განხილვა შეიძლება. მაგალითად, თუ კლიენტი ითხოვს ფასდაკლებას, შეგიძლიათ დატოვოთ რამდენიმე ავეჯი ან ტექნიკა კონტრშემოთავაზებად და მოითხოვოთ სრული გადახდა სამი დღის განმავლობაში.

ნაბიჯი 4. წინასწარი ხელშეკრულების დადება

ტრანზაქციის გარანტიად მყიდველი ახორციელებს ავანსს (ღირებულების 2-3%). გამყიდველი იღებს ვალდებულებას გაყიდოს ქონება მითითებულ ფასად და განსაზღვრულ ვადაში. თუ მყიდველი უარს იტყვის ტრანზაქციაზე, მის მიერ შეტანილი თანხა არ დაბრუნდება. თუ გამყიდველი უარს იტყვის ტრანზაქციაზე, მას მოეთხოვება თანხის დაბრუნება. ეს არის მორალური კომპენსაციის გადახდა.

ნაბიჯი 5. საბოლოო გაანგარიშება

წინასწარი ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ შეაგროვოთ ვალის არარსებობის მოწმობები. ეს დოკუმენტები, აგრეთვე ბინის სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა, სახლის რეესტრი და სადეპოზიტო ხელშეკრულება საჭირო იქნება ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების გასაფორმებლად. იგი შედგენილია სამ ეგზემპლარად: ერთი რჩება გარიგების მხარეებთან, ხოლო მესამე გადაეცემა მარეგისტრირებელ ორგანოს. ჯერ მხარეები ხელს აწერენ ხელშეკრულებას, შემდეგ გამყიდველი იძლევა ქვითარს ბინის გასაყიდად თანხების მიღების შესახებ, რის შემდეგაც ხდება დოკუმენტების წარდგენა საკუთრების რეგისტრაციისთვის.

ინფლაციის ფონზე მცირდება მოქალაქეების რეალური შემოსავლები, მცირდება მსყიდველობითუნარიანობა, ხოლო ბაზარზე მიწოდება მხოლოდ იზრდება. ინდივიდუალური მყიდველები კარნახობენ თავიანთ პირობებს, ამიტომ გამყიდველები იძულებულნი არიან შეამცირონ ფასი 10-15%-ით. მაგრამ კრიზისის დროსაც შესაძლებელია ბინის გაყიდვა კარგ ფულზე, იმისთვის, რომ ბინის სწრაფად გაყიდვა კრიზისის დროს, თქვენ უნდა დააყენოთ ფასი მინიმუმ 5%-ით დაბალი საბაზრო ფასით. თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ რეალტორების მომსახურებით ღირებულების შესაფასებლად ან თავად გააანალიზოთ ბაზარზე არსებული მსგავსი ობიექტები, რეკლამა უნდა იყოს შედგენილი მაღალი ხარისხით და გამოქვეყნებული იყოს ყველა შესაძლო წყაროში. მყიდველების კიდევ უფრო სწრაფად მოსაზიდად, პირდაპირ აივანზე უნდა დაკიდოთ სარეკლამო ბანერი, პრეზენტაციისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ ქონების უპირატესობებზე: ბოლო რემონტი, პარკინგის არსებობა, საბავშვო ბაღი, წყნარი ეზო და ა.შ. უარეს შემთხვევაში, შეგიძლიათ ისარგებლოთ გადაუდებელი შესყიდვის სერვისით. რეალტორი ყიდულობს უძრავ ქონებას საკუთარი ხარჯებით შემდგომი გასაყიდად. ტრანზაქციის ფასი საბაზრო ფასზე 20%-ით დაბალი იქნება.

როგორ სწორად შევადგინოთ და მოვამზადოთ დოკუმენტაცია

გამყიდველების ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის უძრავი ქონების დოკუმენტების შეგროვება ხელშეკრულების გაფორმებამდე. ქონების სწრაფად გასაყიდად, რეკლამის გაგზავნამდე უნდა შეგროვდეს საბუთები. ქონების გასაყიდად თქვენ უნდა მოამზადოთ:
    ყველა თანამესაკუთრის პასპორტი ქონების სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა ქონებაზე გამყიდველის უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (შეწირულობის ხელშეკრულება, პრივატიზაცია, სასამართლო გადაწყვეტილება) ტექნიკური პასპორტი ამონაწერი სახლის რეესტრიდან დოკუმენტები ოჯახური მდგომარეობის შესახებ და ყველას თანხმობა მესაკუთრეები ტრანზაქციის განსახორციელებლად საბაზრო ღირებულების ანგარიში (იპოთეკით დატვირთული ქონებისთვის) ცნობა საბინაო და კომუნალური სამსახურებიდან დავალიანების არარსებობის შესახებ (გაცემული არაუგვიანეს).

როგორ გავყიდოთ ბინა რემონტის გარეშე (დანგრეული)

რემონტის არსებობა არ არის უძრავი ქონების ფასის გაზრდის მიზეზი. ეს მხოლოდ აჩქარებს მისი განხორციელების პროცესს. მყიდველების უმეტესობა ასწორებს ქონებას საკუთარი თავისთვის. მათთვის ძირითადი რემონტის არსებობა ფასს არ შეცვლის. მაგრამ გაფუჭებული შპალერის მქონე ბინისთვის ბევრს ვერ მიიღებთ, მცირე შეცდომები უნდა გამოსწორდეს. ფრჩხილის ფირფიტა, დალუქეთ შპალერის კუთხეები, წაისვით დაბზარული ქვითკირი, გარეცხეთ ფანჯრები და აბაჟურები, მოაცილეთ ბინიდან უცხო სუნი. მყიდველის მოსვლამდე უნდა ჩატარდეს საფუძვლიანი გაწმენდა. მიზანშეწონილია განხილვის ჩატარება ნათელ შუქზე ისე, რომ ოთახი მიმზიდველად გამოიყურებოდეს. ოთახში უნდა იყოს მინიმუმ ავეჯი. ზაფხულში ოთახი უნდა შემოწმდეს, რომ არ იყოს გაჭედილი, ზამთარში კი თბილი კონცხების ჩამოკიდება.აბაზანისა და სამზარეულოს ფილების სახსრები კარგად უნდა გაირეცხოს, ძველი სანტექნიკა შეღებილი და ახალი. უნდა იყოს გაპრიალებული მანამ, სანამ არ გაბრწყინდება. ონკანები, მიქსერები და სანიაღვრე არ უნდა გაჟონოს. საჭიროების შემთხვევაში, შეცვალეთ შუასადებები და გაასუფთავეთ სანიაღვრე. ეს არ არის რემონტი, არამედ შენობის ფუნქციონირების უზრუნველყოფა, თუ დაიცავთ ამ მარტივ წესებს, შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი ბინა სწრაფად და ხელსაყრელ ფასად, თუნდაც რემონტის გარეშე.

უახლესი მასალები განყოფილებაში:

როგორ დააკავშიროთ ავტომატური გადახდა MTS– ს Sberbank ბარათიდან
როგორ დააკავშიროთ ავტომატური გადახდა MTS– ს Sberbank ბარათიდან

იმისთვის, რომ ყოველთვის დაუკავშირდეთ, თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი მობილური ანგარიშის სტატუსი. MTS ოპერატორი გვთავაზობს დაივიწყოს მუდმივი მონიტორინგი და დაკავშირება ...

ტრამპის „ეფექტი“ შეასუსტებს დოლარს და გააძლიერებს რუბლს. დროა რუსეთმა შექმნას მონეტარული კავშირი, ამბობს ექსპერტი
ტრამპის „ეფექტი“ შეასუსტებს დოლარს და გააძლიერებს რუბლს. დროა რუსეთმა შექმნას მონეტარული კავშირი, ამბობს ექსპერტი

გუშინდელი არჩევნების შედეგები საკმაოდ მოულოდნელი იყო ფინანსური ბაზრებისთვის, რადგან უმეტესობა კლინტონზე ფსონს დებდა. მიუხედავად ამისა,...

რუბლს არ შეუმჩნევია ჩარევები
რუბლს არ შეუმჩნევია ჩარევები

სტანისლავ ვერნერი, ფინანსური კომპანია Dominion-World-ის ანალიტიკური დეპარტამენტის ხელმძღვანელი: „მთელი წლის ჰორიზონტზე ეროვნული ვალუტა იქნება...