Cara cepat menjual apartemen - saran dari makelar barang tak bergerak. Menjual apartemen melalui makelar barang tak bergerak - apa yang perlu Anda ketahui

Halo, para pembaca "situs" majalah online yang budiman! Publikasi ini didedikasikan untuk topik terkini - cara cepat menjual apartemen dan mendapat untung.

Ketika kita berbicara tentang fakta bahwa ruang hidup perlu dijual, tidak hanya dengan cepat, tetapi juga dengan syarat yang menguntungkan, maka kedua kata ini sepertinya tidak cocok satu sama lain. Pertama-tama, Anda harus percaya hanya pada diri sendiri, dan baru kemudian pada agen, atau agen penjual profesional, yang membebankan biaya yang cukup kecil untuk layanan mereka.

Agar transaksi dapat berjalan lancar dan tidak bertentangan dengan keinginan yang diharapkan, pertama-tama Anda harus mengajukan pertanyaan: apa yang diharapkan calon klien dari Anda dan bagaimana cara mempercepat transaksi?

Dari artikel ini Anda akan belajar:

• Bagaimana cara menjual apartemen dengan cepat dan menguntungkan?
• Dokumen apa yang perlu dikumpulkan untuk menjual apartemen (daftar);
• Cara menjual apartemen sendiri tanpa perantara: agen penjual, agen, broker;
• Dalam kondisi apa dan bagaimana menjual apartemen dengan hipotek.

Dan dengan menggunakan petunjuk langkah demi langkah untuk menjual apartemen, Anda dapat dengan mudah menjual properti Anda secepat dan semahal mungkin.

Cara menjual apartemen dengan cepat dan menguntungkan tanpa agen penjual dan perantara - daftar dokumen + panduan terperinci

Jika Anda menggunakan jasa “Hand to Hand” atau misalnya “Avito” saat menjual suatu barang atau mobil, maka menjual apartemen sendiri tanpa partisipasi perantara tidak akan sulit bagi Anda. Inilah hal utama– memahami seluk-beluk pasar real estat.

Menurut sebagian besar ahli, menjual rumah menguntungkan dan dalam waktu singkat - hampir tidak mungkin. Jika, tentu saja, Anda mendapatkan pembeli yang siap menawarkan jumlah yang Anda inginkan, kemungkinan besar itu adalah keberuntungan, dan bukan kemampuan Anda sebagai agen real estat.

Catatan!

Dalam praktiknya, menjual apartemen dapat dilakukan dalam beberapa hari, tetapi Anda harus melakukannya menjatuhkan setengah dari harganya.

Namun, jika Anda ingin mendapatkan banyak uang untuk rumah Anda, Anda harus bersiap menghadapi kenyataan bahwa Anda harus menunggu untuk menemukan “pembeli yang tepat”. Ini mungkin memakan waktu lebih dari sebulan, selama waktu itu semua dokumen yang diperlukan dapat disiapkan.

Sebelum menjual real estat, Anda harus mempertimbangkan fitur-fiturnya. Sangat sulit untuk menjual kamar yang terletak di apartemen komunal daripada “sepotong kopeck” sederhana di tengah atau townhouse.

Saat ini, daftar objek paling populer berada di puncak apartemen satu kamar, terletak di kawasan perumahan yang tenang di kota.

Selain itu, disarankan untuk memperhatikan fluktuasi musiman berkala di pasar. Selama liburan musim panas dan liburan Natal, permintaan perumahan turun tajam. Pada saat yang sama, harga-harga menurun dengan cepat, sehingga tidak ada pembicaraan mengenai kesepakatan yang bagus.

Dari uraian di atas, kita dapat sampai pada satu kesimpulan: sebelum Anda mulai menjual apartemen, pelajari pasar real estat dengan cermat.

2. Cara menjual apartemen - tanpa perantara (sendiri) atau melalui agen real estat ❔

Banyak dari kita yang memikirkan apakah akan menggunakan bantuan agen saat menjual apartemen atau melakukan semuanya sendiri? Lagi pula, tidak ada yang rumit di sini.

Pada awalnya mungkin terlihat tidak ada yang rumit dalam menjual rumah, namun sayangnya tidak demikian. Untuk menjual apartemen secara menguntungkan dan dalam waktu singkat, Anda harus mencobanya. Bagaimanapun, menjual real estat memiliki kelemahannya sendiri.

2.1. Pro dan kontra menjual apartemen sendiri

Agar lebih jelas, kami sajikan tabel berikut ini: “Keuntungan dan Kerugian Menjual Apartemen Secara Mandiri dan Dengan Bantuan Makelar (Perantara)”.

Sekarang mari kita lihat lebih dekat:

• Penilaian perumahan yang benar. Lagi pula, tidak ada seorang pun yang ingin kehilangan uang hanya karena mereka tidak mampu mengevaluasi propertinya dengan baik. Dan buang waktu dengan menjual real estate yang harganya terlalu mahal. Itu sebabnya pendekatan penilaian yang benar– kunci sukses transaksi.
• Waktu. Misalnya, Anda menilai apartemen dengan benar, klien mulai menghubungi Anda. Namun hal ini tidak menjadi masalah, untuk menunjukkan apartemen tersebut Anda harus mengambil cuti kerja, dan untuk menyiapkan semua dokumen terkait untuk menjual apartemen tersebut, Anda perlu mengambil cuti.
• Biaya dibayar dimuka. Anda memiliki calon pembeli, dari siapa Anda harus, sebagai bukti keseriusan niatnya, - setoran pada transaksi. Namun tidak banyak orang yang bersedia memberikan uang muka kepada seseorang di pasar real estat, karena banyak yang takut akan penipuan. Namun tahap ini bisa diatasi tanpa masalah, setelah menandatangani kontrak dan memeriksa dokumen apartemen Anda, klien akan tenang dan memberi Anda uang jaminan.
• Pengetahuan tentang nuansa pasar real estat. Sekarang kita berbicara tentang tahap persiapan sebelum transaksi. Jika klien Anda memiliki uang tunai untuk membeli real estat, maka seharusnya tidak ada masalah, tetapi jika dia membeli real estat menggunakan dana pinjaman dari lembaga kredit atau menggunakan modal keluarga. Sudah ada beberapa nuansa di sini yang perlu Anda ketahui. Jika Anda bisa mengatasinya, secara umum, itu tidak menjadi masalah.
• Pada menyusun kontrak Penting untuk menghubungi pengacara berpengalaman, karena Anda tidak akan dapat memahami sendiri semua seluk-beluk dan mempertimbangkan nuansa transaksi, kecuali, tentu saja, Anda sendiri memiliki pendidikan hukum.
• Pengumpulan dokumen yang diperlukan untuk transaksi. Selain kontrak pembelian rumah, Anda memerlukan dokumen yang akan diminta pembeli, tergantung pada transaksinya: pembayaran tunai, hipotek, dan modal bersalin. Jika Anda punya waktu luang, Anda bisa mengatasinya dengan mudah.
• Penyelesaian antara pembeli dan penjual. Tahap ini adalah yang paling penting, di sini yang terbaik adalah memilih bank sebagai perantara yang akan menyediakan Anda dengan kotak penyimpanan. Dalam hal ini, transaksi akan selesai tanpa masalah.
• Pendaftaran perjanjian penjualan apartemen. Tahap akhir transaksi, setelah itu Anda akan menerima jumlah yang diinginkan untuk properti lama Anda.

Jika Anda merasa tidak punya waktu luang dan tidak tahu apa-apa tentang pasar real estat, tentu lebih baik mencari bantuan profesional. Jadi silakan.

2.2. 5 tips bermanfaat bagi Anda yang memutuskan menjual apartemen tanpa perantara

Kesalahan apa yang tidak boleh dilakukan agar penjualan real estat berhasil:

• Jangan menaikkan biaya perumahan, itu tidak benar. Jika apartemen terletak di pinggiran kota, di lantai paling atas dan memerlukan perbaikan segera, pembeli tidak akan bisa membelinya dengan harga properti baru. Penilaian yang memadai adalah kunci keberhasilan transaksi.
• Rumah yang “bermasalah” tidak boleh dijual. Selesaikan semua detail dengan dokumen, karena jika tidak, Anda mungkin kehilangan klien yang siap menawarkan jumlah yang Anda inginkan. Jika tidak, Anda harus menurunkan harga.
• Pelajari pasar real estat untuk penilaian yang memadai.
• Bersabarlah.
• Transaksi penjualan apartemen, harus didampingi oleh pengacara yang berpengalaman.

Jika Anda mengikuti aturan sederhana ini, pembelian dan penjualan apartemen akan mudah dan cepat.

Kiat berguna dari pakar real estat untuk membantu Anda menjual sendiri apartemen Anda dengan cepat

Anda telah memutuskan untuk menjual rumah Anda sendiri dengan cepat dan, yang terpenting, dengan harga tinggi. Apa itu mungkin? Ya, ini adalah keinginan yang sepenuhnya mungkin terjadi. Tepat sebelum Anda menjualnya, Anda harus mengikuti beberapa aturan agen penjual - profesional di bidang pembelian dan penjualan real estat.

Kiat 1. Tetapkan harga yang wajar

Untuk menjual real estat dalam waktu singkat, Anda harus menetapkan harga yang memadai - tidak terlalu tinggi, tetapi, tentu saja, tidak terlalu rendah, tetapi sesuai dengan harga rata-rata properti di pasar real estat di wilayah di mana properti tersebut berada. letak perumahan, lantai dan jenis bangunan.

Penilaian dapat dilakukan tanpa bantuan spesialis, tetapi jika Anda meragukan pengetahuan dan kemampuan Anda, lebih baik beralih ke profesional yang memahami kebijakan penetapan harga dan dapat dengan cepat memberi saran mengenai masalah ini, memberikan penilaian yang memadai. Lagi pula, Anda harus mengetahui tidak hanya harga maksimal rumah Anda, tetapi juga harga minimum agar bisa bermanuver saat berbicara dengan calon klien.

Tetapkan harga dengan benar– penjualan cepat, sekitar 4 minggu, dengan harga yang lebih murah hingga 2 minggu, tapi kalau dilebih-lebihkan, semuanya bisa bertahan lama dan hingga 1 tahun. Hal ini harus diingat sebelum menetapkan harga tertentu untuk real estat.

Bayangkan Anda ingin sedikit menaikkan nilai real estat, berdasarkan alasan pribadi Anda. Lalu apa yang menanti kita? Penawaran tersebut akan bertahan lama di pasar, hingga harga benar-benar naik ke level ini, atau hingga ditemukan klien Anda yang siap menawarkan jumlah yang Anda butuhkan. Tapi ini mendekati fantasi, karena semua transaksi dilakukan dengan harga yang wajar.

Oleh karena itu, untuk mewujudkan suatu obyek dengan cepat dan yang terpenting menguntungkan, sebaiknya:

• menentukan biaya riil perumahan yang memadai;
• cari tahu bagaimana Anda dapat menghilangkan kekurangan real estat tidak hanya dalam iklan, tetapi juga saat menghubungi calon pembeli;
• pilih strategi penjualan yang mempertimbangkan minat Anda;
• Menguntungkan dan menyelesaikan transaksi dalam waktu singkat.

Kiat 2. Lakukan persiapan pra-penjualan apartemen yang diperlukan

Anda mungkin tidak perlu melakukan perombakan besar-besaran, namun berikut beberapa hal yang perlu Anda lakukan:

• Menetralkan segala bau tak sedap. Saat calon klien memeriksa sebuah properti, kesan pertama mereka didasarkan pada bau yang mereka cium saat mendekati properti tersebut. Di ruangan mana pun, setelah beberapa saat, bau tertentu dari penghuni mungkin muncul, yang mungkin tidak Anda rasakan, tetapi orang lain tidak akan menyukainya. Bau muncul dari furnitur, dapur, kamar mandi, bahkan dari balkon. Mereka secara tidak sadar telah membuat pembeli percaya bahwa apartemen tersebut tidak cocok untuk mereka. Peredam bau utama– tirai, kertas dinding, perabotan kayu. Singkirkan penutup dinding lama dan tutupi dengan wallpaper baru, sederhana dan sama sekali tidak mahal, tapi rapi, segar dan ringan. Bilas toilet dan kamar mandi secara menyeluruh. Beri ventilasi pada ruangan dan cuci jendela. Tapi di sini tidak perlu melangkah terlalu jauh sehingga upaya Anda dan, yang paling penting, perbaikan tidak terlihat jelas, yang mungkin membuat calon pembeli waspada, sehingga mereka mungkin berpikir ingin menyembunyikan sesuatu dari mereka. Misalnya kebakaran atau banjir.
• Menyediakan tempat. Yang terbaik adalah menghilangkan "dinding" dan lemari lama dari pandangan; mereka sangat menyembunyikan ruang dan menciptakan kesan persegi kecil. Namun Anda tidak boleh melepas semua perabotan, jika tidak, calon pembeli mungkin akan mengalami ketidaknyamanan di ruangan kosong.
• Suasana nyaman dan hangat menjadi kunci nikmatnya klien. Aroma segar kopi dan nikmatnya teh, aroma jeruk akan menciptakan rasa nyaman seperti di rumah, membangkitkan semangat, sehingga memotivasi pengunjung untuk berbincang. Kursus pengaruh psikologis yang luar biasa.
• Minta mereka untuk membersihkan pintu masuk; jika tidak ada pembersih, Anda harus mengerjakannya sendiri. Bukan rahasia lagi bahwa teater dimulai dengan gantungan lemari, sedangkan penjualan real estate dimulai dengan pintu masuk, lift, yang seharusnya memberikan kesan positif pertama dan terpenting dan tidak menimbulkan rasa jijik.
• Pilih waktu optimal untuk menampilkan rumah Anda, dengan mempertimbangkan lokasinya. Jika letaknya di sisi cerah, maka sebaiknya jangan membuat janji dengan calon klien di siang hari, begitu pula jika tampilan di luar jendela Anda kurang menarik.
• Daftarkan properti Anda untuk dijual selama musim puncak, yang dimulai pada 15 September, setelah hari raya.

Kiat 3. Rapikan semua dokumen hukum dan selesaikan masalah hukum

Setiap pembeli akan mewaspadai penundaan apa pun selama pelaksanaan transaksi. Oleh karena itu, ada baiknya mengurus dokumen dan nuansa lainnya terlebih dahulu.

Seharusnya tidak ada penduduk terdaftar di alun-alun.

Jika ada kesempatan, maka sebelum menjual cobalah daftarkan kerabat Anda dan daftarkan diri Anda.

Masalah dengan pemohon properti yang ada harus diselesaikan.

Jika sudah dilakukan pembangunan kembali, maka harus diformalkan sesuai dengan peraturan perundang-undangan.

Siapkan dokumen yang diperlukan:

• Paspor pemilik rumah.
• Sertifikat kepemilikan benda tersebut.
• Dokumen dasar yang menegaskan hak untuk menyelesaikan suatu transaksi, tergantung pada bagaimana objek tersebut menjadi milik pemiliknya.
• Ekstrak dari daftar rumah Anda.
• Perjanjian untuk menyelesaikan suatu transaksi penjualan rumah, yang dibuat dengan cara yang sah secara hukum.
• Izin perwalian, dalam hal ini pemilik bersama atau pemilik barang adalah warga negara yang belum mencapai umur dewasa atau cacat.
• Persetujuan dari pasangan yang disahkan oleh notaris.
• Sertifikat pendaftaran real estat.

Dokumen yang disiapkan dengan benar dan tepat waktu adalah kunci pertama keberhasilan penyelesaian positif transaksi apartemen. Memang dalam hal ini calon pembeli tidak akan memiliki pertanyaan apapun.

4. Bagaimana cara mengevaluasi sebuah apartemen dengan benar dan faktor apa saja yang mempengaruhi nilainya 📊

Sebelum Anda mulai menjual rumah, Anda perlu mengetahui berapa harga rumah serupa di daerah Anda dan apa yang mempengaruhi karakteristik harganya. Beberapa faktor yang mempengaruhi biayanya bersifat obyektif, yaitu umum bagi semua orang, sementara faktor lainnya bergantung pada kasus tertentu.

Tidak mungkin untuk mengatakan dengan pasti apa sebenarnya yang akan mempengaruhi biaya perumahan. Namun ada beberapa kartu truf yang tidak dapat disangkal yang akan mempengaruhi kebijakan penetapan harga saat membuat kesepakatan.

4.1. Apa yang mempengaruhi harga apartemen saat dijual?

Informasi eksternal:

1. Lokasi. Jika ruang hunian terletak di kawasan tertinggal atau kawasan industri, hal ini akan menurunkan nilainya secara signifikan. Jika ada taman, hutan, kolam, atau situs alam di dekatnya, harganya akan naik tajam.
2. Aksesibilitas langkah demi langkah transportasi umum atau metro, biayanya meningkat secara signifikan.
3. Ketersediaan infrastruktur yang dikembangkan, yang berpengaruh positif terhadap harga tempat tinggal saat dijual.
4. Lokasi apartemen, jumlah lantai. Perumahan yang terletak di jalan tengah lebih mahal dibandingkan di lantai bawah atau atas.
5. Panorama dari jendela. Jika properti menghadap ke halaman tempat taman berada, terdapat pepohonan yang indah, taman bermain, dan hampir tidak ada kebisingan, maka hal ini akan memenangkan hati klien dan meningkatkan permintaan. Sebaliknya, jendela yang menghadap ke jalan raya akan berdampak negatif terhadap harga, karena akan turun tajam.
6. Tampilan rumah, wilayah yang tertata rapi dan keberadaan kawasan hijau. Halaman yang terawat baik dan indah dengan taman bermain dan hamparan bunga merupakan peluang untuk menaikkan harga real estat. Namun jika ada wadah berisi sampah tepat di depan pintu masuk Anda, lagi-lagi harganya akan turun tajam.
7. Kondisi pintu masuk dan tetangga. Kehadiran pecandu narkoba dan alkoholik tidak akan disukai oleh siapa pun, sehingga hal ini juga akan mempengaruhi penjualan apartemen. Sebaiknya pembeli mengetahui hal ini setelah transaksi selesai.

Faktor internal pribadi:

1. Sejarah ruang hidup. Apartemen yang telah berganti banyak pemilik akan lebih rendah kualitasnya dibandingkan apartemen yang diprivatisasi oleh satu pemilik atau properti yang berlokasi di gedung baru. Jika kepemilikannya dialihkan berdasarkan keputusan pengadilan, hal ini juga akan berdampak negatif pada penjualannya. Real estat yang bebas secara fisik dan hukum memiliki keunggulan nilai yang signifikan dibandingkan dengan properti di mana kerabat dan beberapa pemilik terdaftar, sehingga memerlukan perhatian khusus.
2. Ketersediaan perbaikan sederhana yang murah atau renovasi berkualitas Eropa. Jika ada cacat pada penyelesaian akhir, maka calon klien mungkin berpendapat bahwa tidak ada seorang pun yang mengerjakan apartemen ini, yang akan berdampak negatif pada penilaiannya.
3. Kamar mandi terpisah, harta yang diuntungkan nilainya adalah harta yang kamar mandi dan toiletnya terpisah satu sama lain.
4. Dapur besar, sebagian besar ibu rumah tangga, ketika memilih perumahan di masa depan, lebih memilih ruangan khusus ini.
5. Langit-langit tinggi– ruang dan cahaya, yang secara visual meningkatkan luas dan, karenanya, persepsi ruangan.
6. Kehadiran balkon atau loggia. Jika Anda memiliki balkon/loggia yang luas, dan jika keduanya, maka ini merupakan keuntungan yang dapat meningkatkan biaya perumahan secara signifikan.
7. Kualitas konstruksi. Bangunan-bangunan Stalinis dan rumah-rumah monolitik dengan arsitektur yang menarik mengungguli bangunan-bangunan “Khrushchev”, sama seperti bangunan-bangunan bata dibandingkan bangunan-bangunan panel.
8. Jika ruangan memiliki rencana terbuka, maka ada kemungkinan untuk dibuat ulang, yang akan berdampak positif pada biaya.
9. Apartemen siap dijual. Semua dokumen harus tersedia dan dalam urutan yang sempurna.

Tentu saja diantara faktor-faktor di atas ada yang kurang lebih penting, pada dasarnya semuanya tergantung baik penjual maupun pembeli.

4.2. Bagaimana mengevaluasi sebuah apartemen

Mari kita mulai dengan prosedur penetapan harga:

• Saat menilai perumahan semuanya penting: ketersediaan lift, angkutan umum dalam jarak berjalan kaki, SMA, TK. Untuk membuat penilaian yang kompeten dan benar, Anda harus mempelajari properti yang berlokasi di dekat Anda: luas persegi, lantai, kualitas rumah. Selain itu, ada baiknya mencari tahu biaya per meter persegi dan mengalikannya dengan luas Anda. Setelah itu Anda akan bisa membayangkan berapa banyak Anda bisa menjual properti residensial.
• Jika Anda membandingkan apartemen Anda dengan properti real estate lainnya, maka sebaiknya Anda menelepon terlebih dahulu dan mencari tahu realitas iklan ini. Lagi pula, banyak agen penjual melakukan trik seperti itu meningkatkan atau mengecilkan biaya perumahan. Di sini, menganalisis harga sebuah apartemen mirip dengan menganalisis harga sebuah mobil. (Jika Anda tertarik dengan informasi tentang menjual mobil, baca terbitan kami - “”)
• Setelah menemukan objek serupa, yang terbaik adalah memperjelas fitur dan nuansa yang ada dalam desain. Apartemen yang diterima sebagai hasil warisan, dengan pemilik yang belum mencapai usia dewasa, lebih murah daripada properti dengan sejarah positif yang jelas.

Dalam hal ini, Anda hanya dapat mengevaluasi barang yang ingin Anda jual secara kasar. Anda dapat sepenuhnya menentukan biayanya hanya setelah properti tersebut disiapkan untuk dijual.

Catatan!

Para profesional sangat menyederhanakan penilaian, karena mereka berpengalaman di pasar dan selalu memantau penawaran dan permintaan.

Anda juga dapat bertindak sebagai seorang profesional jika Anda memiliki waktu luang dan kesabaran untuk melakukannya. Sama seperti makelar barang tak bergerak, Anda dapat menemukan properti serupa dan mengetahui biaya minimum dan maksimumnya.

Anda dapat menemukan kamar yang jauh lebih besar dari kamar Anda dengan harga yang sama seperti yang Anda minta. Namun jika Anda dapat meyakinkan klien bahwa itu sepadan dan menjelaskan mengapa Anda menginginkan jumlah tertentu untuk itu, maka Anda tidak memerlukan bantuan profesional.

Kesimpulan: Perkiraan harga Anda harus didasarkan pada properti real estate yang sama. Selain itu, Anda dapat membandingkan rumah Anda dengan barang yang baru dijual dan membandingkan angka yang diperoleh.

Setelah memutuskan biaya penggunaan metode komparatif, agar tidak salah, tambahkan ini 5% , yang selalu dapat Anda buang selama trading. Kemudian pasang iklan di Internet atau di koran dan tunggu panggilan. Jika permintaannya sedikit, lebih baik biayanya dikurangi. Dalam hal ini, terserah pada Anda untuk memutuskan seberapa cepat Anda ingin menjual properti tersebut.

Menurunkan harga apartemen secara total untuk 50.000 rubel Hasilnya, Anda dapat menarik lebih banyak klien potensial.

Jika, setelah Anda menyerah pada harga, banyak panggilan masuk, maka harganya terlalu rendah. Tingkatkan sedikit demi sedikit.

Kita tidak boleh lupa bahwa harga real estat dapat berubah setiap minggunya, jadi jangan lupa untuk menganalisa pasar, jika tidak, Anda bisa kehilangan atau sebaliknya, akan memakan waktu lama untuk menemukan klien Anda.

Daftar (paket) dokumen yang diperlukan untuk menjual apartemen

5. Dokumen apa saja yang diperlukan untuk menjual apartemen pada tahun 2019 - daftar dokumen yang diperlukan 📋

Setelah Anda memutuskan untuk mulai menjual real estat perumahan, Anda perlu mulai mempersiapkan dokumen-dokumen yang diperlukan agar transaksi berjalan lancar. Daftar dokumen untuk menjual apartemen lumayan. Selain itu, calon klien akan mengambil keputusan transaksi lebih cepat jika apartemen tersebut secara hukum “bersih” dan tersedia paket lengkap untuk itu. Jadi apa yang diperlukan untuk mempercepat prosedur secara signifikan?

Daftar dokumen yang diperlukan saat menjual suatu benda secara tunai:

• Paspor pemilik.
• Sertifikat dan registrasi, jika hilang, maka salinannya.
• Sebuah dokumen yang menjadi dasar kepemilikannya akan dikonfirmasi.
• Perjanjian pelaksanaan. Sebaiknya dibuat di kantor hukum, karena mereka akan membantu Anda menyusunnya dengan benar dan kompeten, dengan mempertimbangkan nuansa dan kondisi pihak lawan dalam transaksi. Dokumen ini ditandatangani selama prosedur pendaftaran.
• Ekstrak dari daftar rumah Anda atau sertifikat tentang ada/tidaknya orang terdaftar yang terdaftar di tempat tersebut. Ekstraknya dapat diperoleh di kantor paspor atau di kantor perusahaan pengelola.
• Persetujuan dari otoritas perwalian.

Jika, misalnya, apartemen telah dibeli sebelumnya dengan lampiran, lalu untuk menjualnya Anda harus menerimanya persetujuan perwalian (menyalin dan asli itu sendiri).

Langkah-langkah untuk mendapatkan dokumen adalah sebagai berikut:

1. Orang tua datang bersama anaknya, jika dia masih di bawah usia 14 tahun(walaupun mereka bercerai) dan berikan yang berikut ini:

• surat keterangan dari tempat tinggal anak perempuan/laki-laki;
• paspor teknis dari perumahan yang dijual dan dibeli;
• sertifikat atas barang yang dijual dan dibeli;
• dokumen identitas anak;
• dokumen identitas orang tua.

1. Orang tua/wali dan anak itu sendiri dari usia 14 tahun menulis permohonan penjualan properti lama dan penyelesaian transaksi pembelian properti baru.
2. Badan-badan pemerintah akan mengambil keputusan dalam waktu beberapa minggu dan melakukan pemeriksaan fakta untuk memastikan bahwa hak-hak anak tidak terpengaruh. Setelah itu dikeluarkan persetujuan tertulis untuk jual beli rumah ditentukan dalam aplikasi.
3. Persetujuan pasangan disahkan melalui kantor notaris.

Paket tambahan:

• Paspor kadaster. Jika Anda belum memiliki stok, Anda bisa segera mendapatkannya di Pusat Multifungsi yang terletak di tempat tinggal Anda. Itu akan memakan waktu 5 hari.
• Paspor teknis. Transaksi tidak wajib diselesaikan, namun mungkin penting bagi pembeli, misalnya jika ia membeli apartemen dengan menggunakan dana kredit atau menginvestasikan modal keluarga. Untuk mendapatkannya, Anda harus mencari bantuan dari BTI. Periode eksekusi dari 15 hari. Eksekusi mendesak hingga 10 hari, tetapi Anda harus membayar lebih sedikit untuk itu.
• Ekstrak dari Daftar Negara Bersatu untuk objek tersebut. Pemilik dan bebannya (baik ada atau tidak) akan disebutkan di sini. Siapa pun dapat menerima ekstrak tersebut, terlepas dari hubungannya dengan properti Anda.
• Dokumen yang berisi informasi tentang akun pribadi objek. Sertifikat tersebut dapat diperoleh dari perusahaan pengelola.
• Sertifikat tidak adanya hutang pada tagihan listrik. Konfirmasi bahwa tidak ada hutang utilitas.
• Sertifikat yang menyatakan bahwa Anda tidak terdaftar di apotik psikoneurologis dan narkologi. Pembeli mungkin memintanya jika dia meragukan kecukupan Anda. Jadi, jika ada bukti ketidakmampuan, transaksi tersebut bisa digugat di pengadilan.

Ketersediaan dokumen akan mempercepat proses penyelesaian transaksi secara signifikan.

Perjanjian jual beli apartemen (contoh)

6. Perjanjian jual beli apartemen terkini tahun 2019 (contoh dapat diunduh dari link) 📃

Dokumen penjualan suatu benda tidak mempunyai formulir pendaftaran yang tetap. Anda dapat mengikuti tautannya. Tidak perlu disertifikasi oleh notaris. Meskipun banyak yang menggunakan opsi ini. Ini mulai berlaku hanya setelah prosedur pendaftaran kepemilikan.

6.1. Subyek perjanjian

Tidak mungkin menyelesaikan transaksi tanpa menandatangani perjanjian sederhana. Subyek dalam hal ini adalah perumahan: objek transaksinya dapat berupa properti tempat tinggal apa saja.

Catatan!

Jika beberapa benda dijual dalam satu kontrak, maka pada saat pembuatannya harus dicantumkan jumlah dan karakteristik setiap properti tempat tinggal yang dijual.

Jika tempat tersebut tidak berlokasi di rumah baru, informasi tentang rumah tersebut ditunjukkan:

• bahan dari mana lantai dibuat dan, yang terpenting, atapnya;
• tahun pembangunan; tanggal restorasi struktur;
• nomor lantai.

Mengenai real estat, hal-hal berikut harus ditunjukkan:

• perumahan dan kuadratur penuh;
• jumlah tempat;
• terpisah atau berjalan;
• jumlahnya ditunjukkan.

Subyek perjanjian- syarat utama dan utama, yang tanpanya tidak ada gunanya dari sudut pandang hukum. Untuk real estat perumahan, Anda juga harus menunjukkan bagian mana yang dijual:

• harta benda seluruhnya atau sebagiannya;
• apakah seseorang tetap mempunyai hak tinggal setelah pelaksanaannya;
• tidak adanya atau adanya sitaan.

Pemilik harus menegaskan kepemilikannya dengan sertifikat, yang informasinya ditentukan dalam teks perjanjian:

• nomor dan waktu diterima;
• seri dan nama organ tempat diterimanya.

Tidak semua properti tempat tinggal dapat menjadi subjek perjanjian, hanya properti yang pemiliknya adalah suatu organisasi atau individu sederhana.

Penting!

• Tempat atau bagiannya yang ditahan tidak dapat dijadikan subjek transaksi.
• Jika real estat dijadikan sebagai jaminan, maka selama penjualannya Anda memerlukan izin tertulis dari penerima hipotek.
• Jika akad memuat larangan pelaksanaan, maka tidak dapat dilaksanakan.
• Real estate yang terletak pada bangunan darurat atau bobrok yang akan dibongkar tidak dapat dijadikan obyek perjanjian.

6.2. Pihak-pihak yang bertransaksi

Para pihak dalam transaksi disebut pembeli objek dan, karenanya, penjual. Dan memenuhi persyaratan berikut:

• mayoritas;
• kapasitas;
• kepemilikan tempat itu sah.

Informasi berikut disediakan tentang para pihak yang bertransaksi:

• nama lengkap;
• Registrasi;
• nomor, serta seri kapan diterima dan oleh siapa paspor warga negara Federasi Rusia diterbitkan.

Fokus utama kedua pihak yang bertransaksi adalah kapasitas hukum (apakah pemilik memahami apa yang dia lakukan) selama pembelian dan penjualan perumahan.

Apabila setelah penjualan barang itu terbukti pemiliknya tidak mengerti apa yang diperbuatnya, maka di pengadilan barang itu dapat dikembalikan dan transaksinya menjadi tidak sah. Dalam hal ini, pembeli yang teliti tidak akan mendapatkan apa-apa.

• Notaris yang mengesahkan suatu akta untuk dijual hanya dapat menentukan secara visual kesanggupan hukum kedua pihak yang bertransaksi.
• Ekstrak dari Unified State Register mungkin berisi beberapa informasi, tetapi tidak selalu.
• Jika Anda ragu apakah pemilik properti bertanggung jawab atas tindakannya, lebih baik tunda transaksi atau minta pemilik untuk menegaskan kewenangannya.
• Anda patut waspada jika pemilik apartemen meminum alkohol atau sudah lanjut usia.

6.3. Persyaratan penting dari perjanjian

Selain topiknya, poin penting lainnya adalah harga rumah. Poin ini harus didekati dengan penuh tanggung jawab. Kebanyakan pemilik properti tidak mau membayar pajak, sehingga mengindikasikan nilai yang undervalued, jauh dari harga pasar.

Anda perlu mengetahui hal ini!

Jika transaksi itu ditentang dan pengadilan memutuskan untuk mengembalikan barang itu kepada penjual, maka pembeli yang bonafid hanya dapat mengandalkan pengembalian sejumlah yang dinyatakan dalam dokumen penjualan.

Selain itu, syarat-syarat penting mencakup daftar orang-orang yang akan tetap memiliki hak untuk menggunakan perumahan bahkan setelah penjualannya:

• anggota keluarga pemilik yang tetap tinggal di perumahan;
• penyewa real estat dan orang-orang yang tinggal bersamanya;
• penyewa tempat dalam jangka waktu sewa yang ditentukan dalam dokumen;
• penerima sewa, jika hak untuk tinggal di tempat itu termasuk dalam dokumen anuitas seumur hidup;
• warga negara dengan hak pakai seumur hidup;
• peminjam dalam jangka waktu yang ditentukan untuk penggunaan tempat secara gratis;
• Apabila ada anak yang belum mencapai umur dewasa, baru dapat diusir setelah mendapat izin perwalian.

6.4. Alasan penghentian transaksi

Atas prakarsa satu pihak saja, perjanjian pelaksanaan tidak dapat dibatalkan. Kondisi untuk disinhibisi terkandung dalam Pasal 450 KUH Perdata Federasi Rusia, pengikut:

• persetujuan dua pihak yang berlawanan;
• atas permintaan pembeli atau penjual, tetapi hanya melalui pengadilan.

Keputusan yang diambil oleh pengadilan dapat memenuhi permintaan pemohon hanya jika pihak lain dalam transaksi tersebut melakukan pelanggaran serius terhadap ketentuan kontrak:

• penolakan mantan pemilik tempat untuk menghapusnya dari daftar;
• penolakan untuk membayar biaya properti tempat tinggal;
• adanya hak orang lain atas properti, dll.

Penghentian pembelian dan penjualan sebulan kemudian setelah pemilik baru berbicara tentang haknya, hal itu tidak mungkin. Lebih mudah untuk mengakhiri transaksi sebelum prosedur pendaftaran selesai.

Jika pihak-pihak yang berseberangan telah membicarakan segala sesuatunya dan mengambil keputusan bersama, maka dibuatlah suatu perjanjian yang membatalkan transaksi itu. Setelah implementasi, Anda dapat membatalkan kontrak dan tindakannya.

Pembelian dan penjualan rumah hanya batal di pengadilan karena alasan berikut:

• transaksi tersebut melanggar ketentuan peraturan perundang-undangan yang berlaku;
• perjanjian itu ditandatangani dalam keadaan mabuk, yang dilakukan tanpa disadari;
• ketidakmampuan salah satu pihak dalam transaksi terdeteksi;
• deteksi penipuan, ancaman, tekanan, kekerasan terhadap salah satu pihak;
• transaksi yang dilakukan diakui palsu;
• kasus-kasus lain yang mungkin bertentangan dengan hukum.

6.5. Nuansa mengenai teks dokumen

Kontrak merupakan dokumen utama yang disarankan untuk dipelajari lebih cermat, dan dalam hal ini lebih baik menghubungi pengacara. Teks dokumen tersebut mengandung banyak jebakan. Proses transfer dana harus dijabarkan hingga detail terkecil:

• ketika uang dikirim ke rekening di lembaga keuangan atau uang tunai ditransfer;
• Apakah pemindahan sejumlah itu ditegaskan dengan suatu perjanjian atau akta, jika ada titipan lalu dalam bentuk apa.

Penting juga untuk menunjukkan dalam teks semua kekurangan yang ada, dan ini diperlukan tidak hanya untuk pemilik masa depan, tetapi juga untuk pemilik saat ini.

Jika salah satu pihak yang bertransaksi bukanlah pemilik barang itu sendiri, melainkan wakilnya yang sah, maka Disarankan untuk memperhatikan , ketika dokumen itu didaftarkan. Apabila surat kuasa itu berumur lebih dari satu tahun dan pemiliknya sudah lanjut usia, maka sebaiknya lebih berhati-hati.

Jika tempat itu dibeli oleh pemilik sebelumnya menggunakan modal bersalin, pembeli harus memastikan bahwa saham setelah pembelian properti didistribusikan secara merata kepada semua pemilik.

6.6. Perjanjian Tambahan

Jika syarat dan ketentuan berubah, para pihak yang bertransaksi mengadakan perjanjian tambahan. Para pihak yang bertransaksi dapat melakukan perubahan:

• batas waktu pembayaran dana;
• prosedur perhitungan;
• jumlah setoran awal;
• biaya pendaftaran;
• jangka waktu kontrak.

Nuansa perjanjian tambahan tersebut adalah sebagai berikut:

• terdaftar di Rosreestr bersama dengan dokumen utama dan hanya sampai dokumen pertama sah;
• harus secara tertulis;
• ditandatangani oleh kedua belah pihak yang bertransaksi.

Saat membuat perjanjian, perlu dijelaskan secara rinci tentang real estat, hak dan tanggung jawab para pihak, metode transfer uang jaminan dan jumlah penuh untuk apartemen. Ini akan membantu menghindari situasi dan litigasi yang tidak terduga.

Panduan langkah demi langkah yang terdiri dari 7 langkah berurutan untuk menjual apartemen tanpa perantara

7. Cara menjual apartemen secara menguntungkan tanpa perantara - petunjuk langkah demi langkah untuk penjual real estat 📑🏬

Setelah memutuskan untuk membuang meter persegi lama, kita mulai bertanya-tanya: bagaimana cara menjual apartemen secara menguntungkan dan cepat, apakah kita memerlukan bantuan agen penjual, atau dapatkah kita melakukan proses transaksi sendiri tanpa perantara.

Tetapi bagaimana melakukannya dengan benar, karena transaksi mendesak secara signifikan mengurangi biaya perumahan, dan penjualan yang menguntungkan mungkin memerlukan waktu. Untuk melakukan ini, kami menyarankan Anda melakukannya secara berurutan 7 langkah sederhana.

Langkah 1. Kami menetapkan tujuan dan tenggat waktu untuk menjual apartemen

Saat memutuskan untuk menjual real estat Anda, jangan lupa bahwa ada periode mati, di mana pasar real estat benar-benar tenang dan meter persegi dapat dijual, hanya dengan harga yang lebih murah.

Catatan!

Properti itu tidak boleh dijual dari akhir Desember hingga Februari(Liburan Tahun Baru), serta di awal musim panas(hari libur/liburan). Selama sisa tahun ini, permintaan akan ruang hunian stabil.

Oleh karena itu, jika tujuan transaksi adalah mendapatkan keuntungan yang baik, maka sebaiknya Anda tidak melakukan penjualan pada saat low season. Saat ini, lebih baik mulai menyiapkan semua dokumen yang diperlukan dan apartemen untuk dijual. Berkat itu Anda bisa mendapatkan banyak uang, Misalnya, untuk pembelian real estat lainnya. Omong-omong, kami sudah menulis tentang ini di salah satu publikasi kami.

Langkah 2. Kami mengevaluasi properti Anda

Yang terbaik adalah menentukan nilai suatu objek tanpa bantuan spesialis. Surat kabar atau, tentu saja, jaringan global - Internet akan membantu Anda dalam hal ini. Lagi pula, Anda tidak bisa sembarangan menentukan harga rumah. Selain itu, jangan menaikkannya ke langit atau menjatuhkannya ke titik terendah. Kesepakatan itu harus menguntungkan dan menguntungkan.

Jika biaya per meter persegi meningkat, pemilik baru properti dapat dicari selama bertahun-tahun. Dan jika diremehkan maka transaksi tersebut akan mengakibatkan kerugian. Anda hanya bisa mengalah jika iklan Anda sudah lama tidak populer.

Faktor-faktor utama berikut mempengaruhi biaya tempat tinggal:

• lokasi: prestise daerah;
• ketersediaan infrastruktur yang lengkap;
• kedekatan dengan transportasi umum;
• lantai dan tahun pembangunan rumah yang luas meter perseginya berada.

Langkah 3. Mari kita mulai mengiklankan apartemen

Menjual rumah dengan cepat dan harga mahal merupakan keinginan yang sepenuhnya bisa diwujudkan. Untuk melakukan ini, itu harus diiklankan dengan benar, menampilkannya dalam sudut pandang yang menguntungkan. Bagaimanapun, aturan utama dan utama perdagangan adalah perusahaan periklanan yang kompeten.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan metode dan cara apa pun yang tersedia: memasang iklan di surat kabar lokal populer atau menggunakan bantuan jaringan global yang menawarkan banyak portal tempat pengguna memasang iklan.

Teks iklan yang dijual tidak boleh mengandung banyak informasi, spesifik diperlukan.

Dalam beberapa frasa, ada baiknya menjelaskan semua aspek positif dari tempat tersebut untuk meyakinkan calon klien bahwa properti Anda adalah properti Anda pembelian yang menguntungkan baginya. Iklan harus dilengkapi dengan foto.

Informasi tentang penjualan apartemen dapat ditempatkan di stand iklan, halte angkutan kota atau di pintu masuk. Hal ini akan menarik calon klien yang tertarik dengan ruang hunian yang terletak di daerah Anda.

Langkah 4. Kami menyiapkan apartemen untuk dipamerkan dan bernegosiasi dengan pembeli

Untuk menjual rumah Anda dengan cepat, itu harus ditertibkan. Tidak ada satu klien pun yang akan berpikir untuk membuat kesepakatan jika tempat tinggal berada dalam kondisi yang sangat menyedihkan.

Tidak perlu melakukan renovasi ala Eropa, karena pemilik baru akan mengerjakan ulang semuanya sesuai keinginannya. Dalam hal ini, pembersihan umum dan perbaikan kosmetik yang murah akan membantu.

Tugas utama mempersiapkan tempat untuk transaksi adalah menghilangkan cacat yang jelas.

Singkirkan segala sesuatu yang lama tanpa penyesalan! Semakin besar dan terang ruangannya, semakin menguntungkan tampilan rumah tersebut.

Tindakan sederhana dan tidak rumit ini secara visual akan memberi ruangan lebih banyak ruang dan menghilangkan bau tidak sedap dari pemilik sebelumnya. Oleh karena itu, kebersihan menjadi kunci suksesnya transaksi.

Di panggung ini Anda harus siap menerima panggilan dan kunjungan ke klien. Dengan komunikasi dan tampilan yang baik, jaminan penjualan akan meningkat secara signifikan.

Sebaiknya pertimbangkan semua aspek negatif perumahan terlebih dahulu dan siapkan daftar keuntungannya.

Selain itu, jangan lupa bahwa Anda harus berkomunikasi dengan orang asing, yang niatnya masih menjadi misteri.

Langkah 5. Kami membuat dan menandatangani perjanjian awal untuk pembelian dan penjualan apartemen atau perjanjian titipan dengan pembeli.

Penandatanganan dokumen ini merupakan jaminan bagi penjual bahwa klien tidak akan menolak untuk membeli properti, dan pembeli bahwa pemiliknya tidak akan memberikannya kepada orang lain.

Saat membuat kontrak, pemilik tempat menerima deposit dari klien untuk tempat tinggal, yang juga termasuk dalam perjanjian awal. Dari segi hukum, perjanjian uang muka atau titipan yang dilakukan banyak orang sebagai pengganti perjanjian pendahuluan, mempunyai kekuatan yang sama.

Saat menandatangani dokumen, pemilik properti harus mengetahuinya perbedaan antara deposit dan uang muka. Penting untuk menguraikan semuanya dengan benar secara hukum dalam kontrak.

Fitur deposit dan uang muka:

• Jika penjualan tempat dibatalkan karena alasan apapun, uang muka dikembalikan kepada pembeli secara penuh.
• Jika titipan telah dilakukan, maka penolakan sepihak untuk menyelesaikan transaksi akan mengakibatkan pembayaran denda oleh pihak yang bersalah.
• Jika pemilik menolak untuk menjual properti, dia akan mengganti denda dua kali lipat kepada klien.
• Jika kesepakatan gagal karena kesalahan pembeli, maka titipan tetap pada pemilik properti.

Perjanjian pendahuluan dibuat dalam bentuk bebas apa pun, yang di dalamnya dijabarkan rincian badan hukum/perorangan. orang, rincian paspor pihak lawan, alamat properti yang dijual, jangka waktu kewajiban yang ditanggung, jumlah uang jaminan atau uang muka. Dokumen tersebut menunjukkan tanggal dan tanda tangan pihak lawan dalam transaksi.

Langkah 6. Kami memulai proses check out dari apartemen dan mengumpulkan sertifikat tentang tidak adanya hutang tagihan listrik

Setelah perjanjian awal dibuat dan deposit atau uang muka telah diterima, Anda harus keluar dari apartemen dan menerima sertifikat dengan informasi tentang akun pribadi Anda untuk tagihan utilitas.

Anda dapat melakukan check-out melalui kantor paspor atau petugas paspor di perusahaan pengelola.

Ini akan memakan waktu beberapa hari. Jika mengajukan permohonan pribadi ke lembaga pemerintah, Anda akan menerima stempel ekstrak dan dokumen yang diperlukan pada hari perawatan.

Sertifikat tidak adanya utang juga dapat diperoleh dari perusahaan pengelola dan organisasi lain yang menyediakan layanan utilitas: gorgaz, jaringan listrik, perusahaan pengumpulan sampah.

Langkah 7 Kami membayar apartemen dan menyerahkan dokumen untuk pendaftaran

Ketika menyelesaikan suatu transaksi, penyelesaian bersama dapat dilakukan pada saat penandatanganan perjanjian pokok atau tindakan penerimaan dan pemindahan perumahan. Baik melalui transfer bank maupun tunai. Namun, jauh lebih aman untuk menerima jumlah akhir apartemen melalui brankas. Prosedur ini menjamin bahwa pemilik sebelumnya akan menerima jumlah yang telah disepakati sebelumnya.

Bagaimana cara terjadinya jual beli apartemen melalui safe deposit box?

1) Uang tersebut disimpan ke dalam brankas di hadapan pegawai bank, setelah itu pemilik apartemen dapat memeriksa semuanya dan menghitungnya dengan cermat.

Anda juga dapat memeriksa keaslian uang kertas dengan biaya tambahan.

2) Kemudian dana tersebut dimasukkan ke dalam tas yang di atasnya terdapat tanda tangan penjual dan klien.

3) Setelah transaksi selesai dan dokumen apartemen ditransfer ke pembeli, mantan pemilik properti menerima pembayaran dari bank.

Kontrak penjualan dibuat dalam bentuk sederhana atau disahkan oleh kantor notaris.

Jika Anda belum pernah mengalami hal ini, lebih baik mencari bantuan dari pengacara yang berkualifikasi. Saat menyusunnya, perlu dipastikan bahwa dokumen tersebut memuat semua informasi mengenai transaksi, syarat-syarat, properti yang dijual dan cara pembayaran antara para pihak.

Tahap terakhir adalah tata cara pemindahan tempat kepada pemilik baru dan penandatanganan akta.

Mulai saat ini, semua tanggung jawab atas objek tersebut sepenuhnya berada di pundak pemilik baru. Itu dikompilasi dalam 2 eksemplar, dalam hal hipotek tambahan yang diperlukan untuk bank.

Setelah itu, pemilik sebelumnya dapat menerima pembayaran dari ponsel tersebut. Kesepakatan selesai.

Cara yang terbukti untuk menjual apartemen yang digadaikan

8. Cara menjual apartemen dengan KPR 💸 - TOP 4 cara nyata

Tidak semua orang tahu bahwa menjual apartemen yang dibeli dengan hipotek adalah hal yang sangat mungkin dilakukan. Tentu saja, dalam hal ini properti itu dijaminkan. Ternyata pemiliknya tidak memiliki kesempatan untuk mengelola apartemennya secara mandiri.

Namun, ada cara untuk menjual properti yang digadaikan. Ini bisa dilakukan 4 metode yang terbukti. Masing-masing melibatkan kontak dekat dengan organisasi perbankan.

Metode 1. Menjual apartemen secara tunai

Pilihan ini adalah yang paling menguntungkan bagi mereka yang telah mengambil hipotek. Saat memilih metode ini, Anda harus mempertimbangkan untuk mencari pembeli real estat yang terbebani itu bisa jadi sulit.

Perhatikan! Saat ini, pasokan apartemen yang tidak digadaikan sangat besar. Oleh karena itu, pembeli mewaspadai real estate yang dijual dengan kesulitan tertentu.

Cara pembelian ini paling sering digunakan untuk apartemen yang masih dalam tahap pembangunan. tahap konstruksi. Pada saat yang sama, permintaan terbesar adalah yang akan segera siap.

Selain itu, opsi ini cocok untuk real estat baru yang berlokasi di kawasan elit, dan juga memiliki tata letak yang lebih baik. Pasokan apartemen semacam itu di perkotaan biasanya tidak terlalu banyak.

Saat menjual apartemen yang digadaikan secara tunai, Anda harus siap bahwa transaksi tersebut mencakup beberapa tahap:

1. Pertama-tama, pembeli dan peminjam harus menghubungi notaris. Di sini perjanjian niat untuk melakukan transaksi yang relevan dengan apartemen dibuat.
2. Pembeli mentransfer uang ke bank yang diperlukan untuk menutup hipotek sepenuhnya. Perbedaan antara jumlah ini dan biaya apartemen dibayarkan kepada penjual.
3. Ketika utang ditutup, beban atas apartemen dihapus.
4. Apabila barang tersebut dilepaskan dari jaminan, penjual dan pembeli mendaftarkan perjanjian jual beli tersebut pada kantor pendaftaran. Jika apartemen sedang dibangun, perjanjian partisipasi dalam pembangunan bersama diterbitkan kembali kepada pemilik baru.

Terkadang opsi untuk apartemen hipotek ini disebut rahasia . Hal ini disebabkan karena pinjaman tersebut dilunasi oleh pembeli terlebih dahulu, bahkan sebelum melakukan pembelian.

Secara tradisional, hutang hipotek disetorkan langsung ke rekening dan sisa uang disimpan ke dalam brankas. Penjual menerimanya hanya setelah transaksi selesai sepenuhnya dan kepemilikan apartemen dialihkan kepada pembeli.

Metode 2. Pinjaman kembali atau pengalihan kewajiban hipotek

Opsi ini digunakan sesuai dengan prinsip pengalihan agunan. Menurutnya, apartemen bisa dijual jika pembeli menanggung semua kewajiban berdasarkan pinjaman hipotek.

Prinsipnya, dalam hal ini Anda bisa mencari pembeli sendiri. Biasanya, apartemen yang digadaikan diperlakukan sebagai yang terbaik peringatan . Namun, ada permintaan terhadap mereka.

Mungkin ada beberapa alasan untuk hal ini:

• agunan biasanya dijual dengan harga lebih rendah;
• permintaan terhadap apartemen yang terletak di kawasan bergengsi selalu tinggi, meskipun dibebani dengan hipotek;
• Perumahan dengan finishing berkualitas tinggi dan tata letak yang lebih baik sangat populer.

Perlu diingat bahwa pembeli harus memiliki pekerjaan yang stabil, upah yang memadai, dan positif reputasi kredit.

Pembeli properti harus melalui proses pengajuan pinjaman hipotek standar. Jika berdasarkan hasil pertimbangannya diambil keputusan positif, maka diambil kesimpulan baru perjanjian.

Sesuai dengan perjanjian ini, rumah susun itu menjadi milik pembeli, tetapi tetap ada sumpah . Hutang hipotek dilunasi oleh klien baru.

Dalam hal ini, upaya minimal diperlukan dari peminjam. Lembaga perkreditan biasanya melakukan pendaftaran ulang agunan pada Ruang Pendaftaran sendiri. Penjual hanya perlu menandatangani dokumen yang menunjukkan keinginan untuk mengalihkan kewajiban hipotek.

Secara umum, penjualan apartemen melalui penugasan akan membutuhkan di dekat 20 hari. Lima di antaranya akan digunakan untuk menghilangkan beban dan 14 lainnya akan diperlukan untuk mendaftarkan perjanjian dengan pemilik baru.

Metode 3. Penjualan dengan bantuan lembaga kredit

Hal ini berbeda dengan penjualan tunai karena segala tindakan yang berkaitan dengan penjualan apartemen dialihkan ke bank. Opsi ini cocok bagi mereka yang, karena beberapa alasan, tidak memiliki kesempatan untuk menjual real estat.

Lembaga kredit secara mandiri menemukan pembeli. Selanjutnya, seluruh tahapan transaksi dilakukan tanpa partisipasi debitur.

Perhitungan dilakukan seperti pada skema penjualan pertama: pembeli melunasi hutang hipotek, jumlah sisanya disimpan di sel. Segera setelah semua dokumen transaksi dilengkapi, penjual akan dapat menarik jumlah ini.

Metode 4. Implementasi mandiri

Dari namanya opsi penjualan sepertinya tidak sepenuhnya sah dan dilakukan tanpa partisipasi bank. Ini tidak benar, karena bagaimanapun juga, lembaga kredit harus diberitahu tentang semua tahapan transaksi. Intinya penjual dan pembeli akan melakukan semua tindakan yang diperlukan secara mandiri.

Penting! Para ahli menyarankan penjual untuk memberi tahu pembeli bahwa apartemen tersebut telah dijaminkan pada tahap awal transaksi . Jika hal ini tidak dilakukan, maka kepercayaan antar pihak yang melakukan jual beli bisa hilang. Pembeli dalam situasi seperti itu mungkin memutuskan bahwa transaksi dengan apartemen tersebut tidak sepenuhnya sah.

Saat menjual sendiri apartemen yang digadaikan, Anda harus melalui tahapan transaksi berikut:

1. Penjual menemukan pembeli yang setuju untuk membeli apartemen tersebut.
2. Pembeli mengajukan permohonan kepada bank untuk menebus agunannya.
3. Perjanjian jual beli awal dibuat dan diaktakan.
4. Dua brankas tersedia untuk disewa. Jadi satu pembeli menyumbangkan uang yang diperlukan untuk melunasi hipotek, di detik– saldo selisih antara harga apartemen dan jumlah yang dimasukkan dalam sel pertama.
5. Apartemen diambil dari jaminan.
6. Informasi tentang penjualan apartemen dimasukkan ke Rosreestr.
7. Setelah menerima konfirmasi dokumenter tentang pendaftaran transaksi, bank mengambil uang dari sel pertama, dan penjual dari sel kedua.

Opsi menjual apartemen ini biasanya berjalan lebih cepat. Namun menemukan pembeli dalam kasus ini bisa jadi sulit.

Selain itu, untuk mendapatkan persetujuan bank untuk menjual apartemen, lembaga kredit harus tidak mempunyai tuntutan terhadap peminjam. Dengan kata lain, opsi ini cocok untuk mereka yang secara teratur melakukan pembayaran bulanan dan tidak memiliki tunggakan.

Jadi, ada empat cara utama untuk menjual apartemen yang dibeli dengan hipotek sebelum pinjaman dilunasi. Secara alami, masing-masing memiliki miliknya sendiri keuntungan Dan kekurangan .

Untuk memperjelas perbandingan, kami telah mencerminkan pro dan kontra dari semua opsi dalam tabel:

Tabel tersebut dengan jelas menunjukkan kelebihan dan kekurangan setiap opsi penjualan apartemen yang digadaikan.

9. Kesalahan umum saat menjual apartemen Anda ❌

Saat menjual real estat, banyak konsumen tidak mengetahui cara membuat kesepakatan yang menguntungkan dan cepat tanpa bantuan profesional. Jadi kesalahan apa yang bisa kita lakukan?

Kesalahan 1. Penilaian apartemen yang salah

Masalah utama semua pemilik rumah adalah penentuan nilainya yang salah. Biasanya, untuk mengevaluasinya, Anda perlu menggunakan informasi dari situs real estate terpopuler di kota Anda, memilih opsi serupa dan mencari tahu harganya.

Berdasarkan informasi yang diterima, umumnya pemilik mematok harga lebih tinggi. Tentu saja, Anda ingin mendapatkan sejumlah besar uang untuk tempat Anda, tetapi apakah calon klien akan melihat iklan Anda?

Yang terbaik adalah mempelajari semua objek serupa dengan menelepon pemiliknya dan mencari tahu kondisi tempat tersebut dan dokumen apa yang tersedia untuk itu. Artinya, mendapatkan semua informasi yang dapat mempengaruhi harga. Setelah menganalisis data, kami menetapkan harga riil real estat. Anda tidak boleh melebih-lebihkan, tetapi juga tidak boleh meremehkan.

Kesalahan 2. Persiapan pra-penjualan apartemen belum dilakukan

Apartemen belum siap untuk dijual. Ini biasanya terdiri dari membersihkannya, menghilangkan sisa kotoran dan mengudara. Pada saat yang sama, perlu untuk memulihkan ketertiban tidak hanya di ruangan itu sendiri, tetapi juga di tangga dan di pintu masuk.

Kesan pertama yang didapat pembeli adalah dari pintu masuknya. Hal ini dapat dilakukan dengan persetujuan petugas kebersihan atau petugas kebersihan.

Jika ruangan tidak memiliki penampilan yang rapi, maka perbaikan kecil harus dilakukan, tetapi tidak ada gunanya melakukan perbaikan yang mahal, karena tidak ada gunanya. Namun pilihan budget akan meningkatkan daya tariknya di mata calon klien.

Kesalahan 3. Penjual sama sekali tidak siap untuk bernegosiasi dengan pembeli

Perjanjian dengan pembeli hendaknya tidak hanya dituangkan dalam kata-kata, tetapi juga di atas kertas. Lagi pula, setelah berjanji untuk membeli real estat dari Anda, dia dapat dengan tenang mencari opsi lain yang lebih menguntungkan baginya, dan Anda bisa kehilangan klien potensial. Oleh karena itu, ada baiknya segera mengajukan pertanyaan tentang uang muka atau deposit.

Sembunyikan hal-hal negatif dan bicarakan hal-hal positif dari perumahan. Jangan takut untuk menawar dan memberikan alasan mengapa properti Anda lebih baik dari yang lain. Anda perlu menunjukkan ruangan dengan tenang tanpa emosi. Pergilah ke negosiasi; jika Anda tidak siap untuk itu, akan sulit untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

Kesalahan 4. Dokumen yang dilengkapi secara tidak benar

Sebelum Anda menjual rumah Anda, Anda harus mempersiapkannya semua dokumen yang diperlukan:

• sertifikat pendaftaran properti,
• dokumen yang mengkonfirmasi identitas pemilik,
• itu. paspor dari BTI,
• kadaster,
• ekstrak,
• Daftar Negara Bersatu.

Jika harta itu dibeli dalam perkawinan yang sah, maka persetujuan pasangan untuk suatu transaksi atau perjanjian pranikah , Dan akta pencatatan perkawinan .

Jika perumahan dibeli menggunakan dana hipotek, Anda memerlukan:

• sertifikat tidak adanya hutang kepada organisasi yang menyediakan layanan utilitas,
• ekstrak dari Daftar Negara Bersatu dan dokumen lainnya.

Dokumen yang disiapkan dengan benar - transaksi cepat dan menguntungkan.

Perlu Anda ingat juga bahwa perjanjian jual beli harus memuat semua informasi yang diperlukan untuk menghindari masalah di kemudian hari.

Doa dan konspirasi agar apartemen cepat terjual

10. Cara cepat menjual apartemen: konspirasi dan doa ☯ - hasil 100%.

Beberapa orang percaya bahwa untuk menjual apartemen dengan harga bagus dan cepat, Anda perlu menggunakan tanda dan kepercayaan rakyat. Apakah begitu?

10.1. Doa agar penjualan apartemen menguntungkan

Untuk menjual rumah Anda dengan harga lebih banyak, Anda perlu melakukan hal berikut:

• Saat bulan baru, singkirkan semua sampah dari apartemen, bawa ke persimpangan dan katakan: “Ini sampah untukmu, dan uangku kembali!”
• Setelah ini, letakkan nikel di semua sudut dan ucapkan dengan keras di semua ruangan: “Biarkan uang kembali menjadi uang”.
• Nanti hari mengumpulkan kembalian dan memberikannya kepada orang-orang yang membutuhkan.
• Bawalah lilin dari gereja ke dalam apartemen dan nyalakan, lalu katakan: “Wanita saudagar dan saudagar lari ke dalam api Tuhan”.

Setelah itu, kirimkan iklan dan tunjukkan properti tersebut kepada calon klien.

10.2. Cara menjual apartemen dengan cepat - obat tradisional

Ada beberapa teknik yang akan membantu dalam menjual real estat. Anda hanya perlu melakukan ritual di rumah yang akan Anda jual. Di sini mereka:

1. Sebelum Anda mulai menjual rumah Anda, rumah tersebut harus dipenuhi dengan energi bersih; energi tersebut harus menyebar ke seluruh ruangan. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan ember yang bersih, sebaiknya yang baru. Isi dengan air dingin dan letakkan di tempat gelap selama beberapa hari. Nanti 3 hari mencuci lantai dengan baik. Setelah pembersihan basah selesai, seseorang harus mempertimbangkan untuk melepaskan sudut lamanya dan memberikannya kepada seseorang yang bersedia membayar sejumlah uang.
2. Semua tempat tinggal memiliki brownies. Sebelum menjual rumah Anda, Anda perlu memastikan bahwa calon klien merasa nyaman dan tenang saat melihat properti tersebut. Untuk melakukan ini, disarankan untuk meletakkannya di atas meja piring dengan barang.
3. Sejak zaman kuno, gandum telah dianggap sebagai simbol moneter. Ada pendapat bahwa jika Anda menanam satu butir di semua sudut, Anda dapat dengan cepat menjual apartemen.

Semua ritual paling baik dilakukan saat fajar, pada hari calon klien tiba.

10.3. Cara menjual apartemen lebih cepat - pertanda rakyat

Mereka yang percaya pada semua tanda, itu benar-benar menjadi kenyataan. Sulit untuk membantah takhayul yang populer, karena pengalaman mereka telah terakumulasi selama berabad-abad.

Adakah tips menjual properti residensial dengan cepat dan menguntungkan? Tentu saja ada. Beberapa di antaranya dapat digunakan untuk penjualan apa pun, sementara yang lain hanya untuk penjualan apartemen.

1. Anda tidak dapat memberi tahu siapa pun bahwa Anda ingin membuang meter persegi lama Anda. Hal ini hanya boleh didiskusikan setelah kesepakatan selesai.
2. Ketika ditanya bagaimana proses penjualan real estate, sebaiknya jangan membicarakannya dengan perasaan senang. Anda harus menjawab dengan tenang, tapi tanpa keluhan.
3. Jika ada yang menentang penjualan, rumah itu akan digantung.
4. Ketika calon klien datang, Anda perlu memastikan bahwa dia duduk di dalam ruangan, tidak secara langsung, tetapi seolah-olah secara kebetulan. Kemungkinan terjadinya kesepakatan dalam kasus ini akan meningkat.
5. Pembeli yang membosankan berarti kesepakatan yang sukses. Bersabarlah lebih banyak lagi.
6. Klien selalu memiliki lebih banyak uang daripada yang dia coba tunjukkan. Jika dia tertarik membeli apartemen dari Anda, dia selalu dapat menemukan jumlah yang hilang.
7. Pepatah lama mengatakan: jika sebuah rumah memiliki satu pemilik, maka akan lebih mudah untuk menjualnya.

10.4. Doa yang memungkinkan Anda menjual rumah dengan cepat dan sukses

Berikut adalah contoh beberapa konspirasi populer:

1. Baca doa di atas seember air: “4 sudut, apartemenku dan browniesnya. Aku menolakmu, kunci, pintu berat, brownies dan 4 sudut. Siapapun yang memberiku uang untukmu akan mendapatkanmu juga. Amin –3 kali» . Setelah itu kita mencuci lantai dengan air, yang terpenting membersihkan aula. Kami menuangkan air langsung ke jalan. Namun bila pada saat membawa ember itu ada yang menghalanginya, maka shalatnya tidak ada kuasanya.
2. Pada jam 3 pagi, kami mengucapkan mantra pada sapu: “Saya menyapu semua sampah dengan baik, jadi saya membawa klien ke rumah saya. Klien pertama akan datang kepada saya, klien kedua, tetapi klien berikutnya akan membeli dan membawa pulang rumahnya sendiri. Amin". Setelah ini, Anda harus pergi tidur, dan memulai balas dendam di pagi hari, saat sinar matahari pertama muncul. Upacara ulangi 3 hari berturut-turut.
3. Doa ini dibacakan sebelum kedatangan calon klien, Anda perlu mengetahui waktu pastinya mereka akan mengunjungi apartemen. “Jendela-jendelaku yang terang, ambang pintuku yang disepuh emas, tikar-tikar yang dipilin, pilar-pilar. Lihat dan tawar-menawar dengan saya. Amin".
4. Ritual dengan lilin sederhana. Coba cabut sumbunya, nyalakan kedua sisinya, dan saat masih membara, Anda perlu membaca alur ceritanya: “Api itu abadi, dan rohku ditandai dengan perak, emas, dan kebaikan. Amin". Apa yang tersisa setelah sumbu terbakar harus dibawa kemana-mana sampai real estate tersebut dijual.

10.5. Cara meningkatkan energi pada rumah atau apartemen sebelum dijual

Ritual yang cukup sederhana berdasarkan elemen api:

1. Nyalakan lilin gereja dan fokuslah pada nyala apinya, sambil mencoba berpikir bahwa semua hal negatif akan hilang, seperti api yang menyala.
2. Dengan lilin yang menyala, dekati pintu depan dan berjalanlah melintasi seluruh rumah, menyusuri dinding searah jarum jam. Jangan lupa memandangi nyala api sambil berpikir bahwa semuanya baik-baik saja dengan Anda, bahwa rumah Anda senyaman dan sehangat mungkin.
3. Cobalah untuk menyadari bahwa rumah Anda dipenuhi dengan cinta dan kedamaian. Dinding Anda membantu semua penghuni dan Anda mewujudkan ide Anda menjadi kenyataan.
4. Ketika Anda yakin bahwa apartemen Anda benar-benar membantu Anda, maka pikirkan fakta bahwa di dalam kamar Anda sepenuhnya terlindungi dari niat buruk dan kejahatan manusia.

Ritual sederhana ini akan membantu meningkatkan energi di rumah atau apartemen Anda, membuat calon pembeli Anda merasa lebih nyaman berada di dalamnya.

Pertanyaan populer yang muncul saat menjual apartemen dan jawabannya

11. Pertanyaan yang sering diajukan (FAQ) tentang menjual apartemen 🔔

Saat menyelesaikan transaksi pembelian dan penjualan real estat, kesulitan mungkin timbul karena penjual tidak mengetahui jebakan yang mungkin dihadapi saat menjual apartemen dan KUH Perdata Federasi Rusia.

Pertanyaan 1. Apakah mungkin menjual apartemen yang dibeli dengan modal bersalin?

Penjualan rumah susun yang sebelumnya dibeli dengan menggunakan dana sertifikat keluarga, didaftarkan secara proporsional dengan seluruh anggota keluarga, dikontrol dengan cermat oleh perwalian. Ia memastikan bahwa hak-hak anak di bawah umur dewasa tidak dilanggar - yaitu, setelah menyelesaikan transaksi penjualan real estat yang diperoleh dengan bantuan sertifikat, anak-anak tidak kehilangan bagiannya. Karena ini Tidak mungkin menjual rumah Anda tanpa izin dari lembaga pemerintah.

Untuk mendapatkan persetujuan, orang tua memberikan bukti bahwa hak anaknya tidak dilanggar setelah transaksi selesai, yaitu:

• sebagai imbalannya mereka akan diberikan bagian di apartemen atau rumah baru;
• setelah perolehan properti tempat tinggal lain, luas area untuk setiap orang di real estat baru tidak akan kurang dari di real estat yang diasingkan, yaitu, kondisi kehidupan akan berada pada tingkat yang sama atau lebih baik.

Jadi, menjual rumah yang dibeli dengan modal bersalin bisa saja dilakukan, tapi tunduk pada kondisi tertentu:

1. Izin telah diterima dari perwalian untuk pemindahtanganan real estat.
2. Anak-anak yang belum mencapai usia dewasa tidak akan kehilangan bagiannya di perumahan lain dan kondisi kehidupan mereka tidak akan memburuk.

Pertanyaan 2. Apakah mungkin menjual apartemen dengan hipotek?

Ya, menjual apartemen dengan hipotek adalah mungkin. Apalagi ada banyak cara menjual apartemen gadai yang sudah terbukti, yang telah kita bahas di atas pada artikel ini.

Satu-satunya masalah yang mungkin Anda temui selama proses transaksi adalah perampasan izin lembaga perkreditan, tapi ini sangat jarang terjadi.

Menjual real estat melalui hipotek akan terlihat seperti ini:

1. semua ketentuan dan rincian disepakati secara lisan antara penjual dan pembeli;
2. perjanjian awal dibuat dan uang muka dibayarkan dari dana pembeli sendiri;
3. Penjual mentransfer ke klien semua dokumen yang berkaitan dengan properti tempat tinggal: sertifikat kepemilikan/perjanjian sumbangan, fotokopi paspor/akta kelahiran, akta pendaftaran, surat keterangan dari BTI, denah, fotokopi rekening pribadi dan kutipan dari daftar rumah/sertifikat;
4. bank memeriksa dokumen yang diserahkan dan objek yang dibeli, mengevaluasinya, dan kemudian mengeluarkan persetujuan untuk transaksi;
5. kontrak penjualan apartemen disiapkan dan diselesaikan;
6. akta jual beli telah didaftarkan;
7. Pembayaran apartemen dilakukan ke rekening penjual atau melalui brankas, yang jauh lebih nyaman.

Seperti terlihat dari daftar di atas, menjual properti dengan KPR ternyata tidak sesulit yang terlihat pada awalnya, apalagi karyawan lembaga keuangan selalu siap menjawab semua pertanyaan Anda.

Pertanyaan 3. Apakah mungkin menjual apartemen dengan hipotek dan membeli apartemen lain dengan hipotek?

Seringkali peminjam memiliki keinginan untuk pindah ke apartemen yang terletak di daerah lain, atau perumahannya mulai terasa terlalu kecil.

Praktis tidak ada kesulitan dalam melakukan operasi seperti itu jika apartemen tidak dibebani dengan jaminan dan dimiliki oleh penjual, seperti yang didokumentasikan.

Jika properti itu dibeli dengan hipotek, penjual harus melampirkannya besar usaha yang besar dan menghabiskan waktu yang cukup banyak.

Namun secara teoritis hal ini sangat mungkin:

1. Anda perlu mencari pembeli untuk apartemen yang ada yang setuju untuk membayar kembali utang hipotek.
2. Setelah itu, kesepakatan dibuat dengan bank baru perjanjian pinjaman, yang jaminannya adalah apartemen yang dibeli.

Bank menyetujui operasi tersebut hanya jika diperlukan untuk mereka apa pun keuntungan .

Pertanyaan 4. Bagaimana cara menjual saham di apartemen?

Penjualan suatu bagian dalam suatu rumah susun yang dimiliki oleh beberapa orang terjadi menurut aturan-aturan yang ditetapkan secara ketat. Semua pemilik harus menyadari bahwa mereka memiliki prioritas hak akuisisi, untuk menghindari masalah dengan hukum selama penjualan real estat.

1) Hak prioritas pertama. Penjualan saham di apartemen diatur Kode Sipil Federasi Rusia Art. 250. Di mana mekanismenya ditunjukkan yang menurutnya peserta dalam harta bersama mempunyai prioritas, yaitu hak "tebusan pertama" suatu saham yang rencananya akan dijual kepada pihak luar.

Penting!

Hak penebusan pada dasarnya adalah milik pemilik, dan hanya setelah mereka menolak untuk melaksanakannya, properti tersebut dapat dijual kepada pihak ketiga.

Namun pembatasan ini tidak berlaku pada perjanjian sumbangan saham. Oleh karena itu, dalam hal ini, Anda dapat membuang properti Anda bahkan tanpa persetujuan dari pemilik bersama. Dalam hal ini, pemilik dapat mengajukan gugatan ke pengadilan untuk membuktikan bahwa transaksi hadiah tersebut fiktif. Dalam hal ini, pemilik baru berisiko kehilangan saham yang diperolehnya.

Dalam praktiknya, sering kali kita harus menghadapi kenyataan bahwa pertama-tama pembeli dibuat perjanjian sumbangan untuk suatu bagian, dan kemudian dia, sebagai pemilik, memperoleh sisa properti. Dalam hal ini nilai saham akan ditegaskan dengan akta jual beli.

2) Keputusan dengan pemberitahuan. Berdasarkan KUH Perdata Federasi Rusia Pasal 250 ayat 2.3 pemilik saham wajib memberitahukan kepada pemiliknya sebelum penjualan secara tertulis. Dalam hal mereka menolak perolehan atau tidak mampu membelinya kembali dalam satu bulan, maka penjual dapat menjual bagiannya kepada pihak ketiga.

Anda dapat memberitahukan keputusan penjualan saham Anda dengan bantuan notaris atau melalui telegram/surat dengan pemberitahuan tanda terima.

3) Masalah dan jebakan. Jika, setelah pemberitahuan dikirimkan kepada pemilik tentang kondisi penjualan saham, nuansa transaksi yang ditentukan telah berubah ke arah peningkatan hak klien, misalnya, biayanya berkurang atau sahamnya diberikan di secara angsuran, maka rekan pemilik harus mewaspadai inovasi tersebut.

Jika penjualan itu dilakukan dengan melanggar hak-hak pemilik bersama, maka setiap peserta dalam kepemilikan bersama berhak untuk itu 3 bulan menantang transaksi pembelian dan penjualan di pengadilan.

Pertanyaan 5. Berapa pajak penjualan apartemen yang harus dibayar pada tahun 2019?

DENGAN 2016 penjual harus membayar pajak penjualan apartemen pada tingkat 13% dari jumlah melebihi 1 juta rubel. (pengurangan pajak) yang diterima sebagai akibat penjualan suatu rumah susun, jika itu dimiliki kurang dari 5 tahun(jika transaksi dilakukan sebelum tahun 2016, maka Anda perlu membayar pajak jika properti yang dimiliki kurang dari 3 tahun).

Selain itu, mulai tahun 2016, nilai real estat juga perlu dicantumkan dalam perjanjian jual beli setidaknya 70% dari nilai kadaster properti.

Anda juga dapat mengurangi jumlah penghitungan jumlah pajak pada 1 000 000 rubel, yaitu memanfaatkan pengurangan pajak, atau jumlah yang dihabiskan untuk pembelian perumahan.

Pertanyaan 6. Berapa batas waktu penyampaian SPT 3-NDFL saat menjual real estate?

Setelah penjualan apartemen, deklarasi 3-NDFL Anda hanya bisa mengajukan ke kantor pajak tahun depan, hingga 30 April inklusif.

Misalnya, apabila transaksi jual beli selesai pada tahun 2019, maka deklarasi disampaikan pada tahun 2020 paling lambat tanggal 30 April, dan pajaknya sendiri dibayar paling lambat tanggal 15 Juli.

Apabila terjadi pelanggaran terhadap batas waktu penyampaian dokumen pelaporan, Wajib Pajak akan dikenakan denda sebesar 5% dari jumlah pajak yang belum dibayar untuk setiap sebagian atau seluruh bulan sejak tanggal ditetapkan untuk penyediaannya, tetapi tidak kurang dari 1.000 rubel dan tidak lebih dari 30% dari jumlah tersebut ditentukan dalam deklarasi.

Pertanyaan 7. Dokumen apa yang harus diserahkan ke kantor pajak saat menjual apartemen?

Wajib pajak memberikan daftar dokumen berikut kepada otoritas pajak:

• 3-NDFL
• perjanjian penjualan apartemen;
• dokumen identifikasi;
• dokumen pembayaran yang dapat mengkonfirmasi biaya pembelian tempat tinggal yang dijual, jika nilainya lebih dari 1 juta rubel.

Pertanyaan 8. Apa yang perlu Anda ketahui tentang 3-NDFL saat menjual real estat pada tahun 2019?

Saat menjual real estat pada tahun 2019, Anda harus menyerahkan deklarasi paling lambat tanggal 30 April 2020.

Hal yang sama berlaku untuk penjualan properti pada tahun 2020 - mengajukan deklarasi 3-NDFL paling lambat tanggal 30 April 2021.

Jika tempat tinggal itu milik pemiliknya kurang dari 5 tahun, dalam hal ini Anda harus melaporkan pendapatan yang Anda terima dengan mengajukan 3-NDFL.

Untuk melengkapi deklarasi, diperlukan dokumen dan data berikut:

• Nama lengkap, tempat dan tanggal lahir, nomor dan seri, tanggal penerbitan dan oleh siapa paspor diterbitkan, alamat pendaftaran;
• kontrak penjualan perumahan;
• informasi kontak untuk kantor pajak jika spesialis memiliki pertanyaan;
• jika nilai real estat lebih dari 1 juta rubel, perjanjian pembelian apartemen akan diperlukan.

P.S. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang topik menjual apartemen, tanyakan di komentar artikel.

12. Kesimpulan + video tentang topik 🎥

Setelah memutuskan untuk mulai menjual rumah Anda sendiri tanpa bantuan profesional, Anda harus menyadari hal itu Pertama perlu mempersiapkan proses ini dengan hati-hati. Dan untuk ini Anda perlu mengetahui aturan utama dan rahasia perdagangan sukses yang dimiliki agen penjual.

Penawaran Anda harus kompetitif dan relevan. Anda tidak boleh menaikkan biayanya, tetapi juga tidak boleh menguranginya. Siapkan terlebih dahulu paket dokumen yang diperlukan dan bereskan propertinya. Dan yang terpenting, punya kesabaran dan waktu.

Jika Anda ragu apakah Anda dapat menjual rumah Anda dengan cepat dan menguntungkan (baik itu apartemen, rumah, dll.), maka lebih baik jangan buang waktu dan mencari bantuan dari para profesional.

Untuk menyimpulkan topik ini, saya sarankan Anda melihat video tentang topik ini , di mana penulis memberi tahu apa yang harus dilakukan ketika Anda perlu menjual apartemen dengan cepat pada tanggal tertentu, tanpa mengurangi harga:

Itu saja untuk kita. Semoga Anda beruntung dan sukses menjual properti Anda! Bagikan pendapat, pengalaman, dan komentar Anda di komentar.

Saat ini, situasi di pasar perumahan hampir tidak menguntungkan bagi penjual. Akibat menurunnya daya beli masyarakat, pasokan jauh melebihi permintaan, sehingga menyebabkan jatuhnya harga dan munculnya persaingan yang ketat. Tren ini menguntungkan konsumen dalam hal kemampuan, namun bagaimana dengan pemilik properti yang tidak dapat menemukan pembeli selama enam bulan atau lebih?

Jelasnya, dalam situasi seperti ini, penjual bisa mendapatkan keuntungan dari saran dari makelar barang tak bergerak tentang cara cepat menjual apartemen. Harus dikatakan bahwa tidak ada cara rahasia untuk mempercepat proses ini: kita berbicara tentang rekomendasi yang cukup biasa untuk menciptakan kesan positif properti pada pembeli, yang diketahui semua orang, namun hanya sedikit yang mencoba mengikutinya.

Mengapa menjual apartemen Anda?

Mengapa orang ingin mengetahui cara menjual apartemen dengan cepat dan menguntungkan? Tidak semua orang siap memasang iklan selama enam bulan, melacak perubahan harga real estat, dan menerima calon pembeli yang ingin memeriksa properti. Sementara itu, hukum pasar memberikan hubungan langsung antara kecepatan penjualan dan biaya: semakin cepat Anda perlu menjual rumah, semakin rendah harga yang harus ditetapkan. Agar tidak merugikan diri sendiri, penjual harus memahami dengan jelas tujuan yang dikejarnya:

• Pindah ke lokasi atau wilayah lain;
• Membeli rumah yang lebih besar - misalnya, karena bertambahnya anggota keluarga;
• Membeli apartemen yang lebih kecil dengan menggunakan selisih harga untuk melunasi pinjaman, membayar pengobatan dan pendidikan, membeli mobil atau rumah musim panas;
• Mencari dana untuk mendirikan usaha;
• Pertukaran apartemen dengan rumah pribadi;
• Menghasilkan keuntungan dari berinvestasi di real estat.

Dalam beberapa situasi ini, tidak perlu terburu-buru, sehingga pemilik rumah bisa fokus pada keuntungannya sendiri. Namun, jika waktu terbatas, penjual tidak hanya perlu menerima kebutuhan untuk menurunkan harga, tetapi juga melakukan sejumlah tindakan yang dirancang untuk meningkatkan daya tarik properti bagi pembeli.

Tahapan penjualan

1. Uraikan tujuan penjualan dan tentukan jangka waktunya. Mereka yang ingin mendapatkan harga tinggi harus bersiap menunggu. Untuk menjual properti dengan cepat, Anda harus menurunkan harga sebesar 5–15% dibandingkan harga pasar;
2. Evaluasi real estat. Anda dapat melakukan penilaian sendiri atau dengan bantuan seorang spesialis. Jika rumah dijual selama beberapa bulan, harganya perlu ditinjau ulang;
3. Lakukan persiapan pra-penjualan. Kamar yang bersih dan luas terlihat lebih baik daripada kamar yang dipenuhi barang-barang dan furnitur lama. Apartemen perlu dibersihkan dan, jika perlu, perbaikan kosmetik yang murah dilakukan;
4. Ambil foto dan tulis teks informatif. Perkenalan pembeli dengan properti dimulai dengan iklan. Proposal yang tidak berisi informasi berguna atau gambar berkualitas berisiko diabaikan;
5. Pasang iklan. Dianjurkan untuk mencakup jumlah maksimum situs - situs web, surat kabar, papan pengumuman di halte bus dan di pintu masuk;
6. Siapkan paket dokumen. Sebagian besar sertifikat dapat diambil secara mandiri, tetapi untuk membuat perjanjian lebih baik melibatkan pengacara;
7. Mulai tunjukkan apartemennya. Agar tidak mendemonstrasikan objek kapan saja, siang atau malam sesuai permintaan, disarankan untuk menetapkan semacam jadwal;
8. Temukan klien yang tertarik dan buat perjanjian awal. Dokumen tersebut, disertai dengan titipan atau uang muka, menetapkan maksud para pihak;
9. Memeriksa dan menerima sertifikat tidak adanya hutang tagihan listrik;
10. Setujui tanggal transaksi dan tanda tangani perjanjian jual beli. Pada tahap ini timbul pertanyaan: apakah mungkin menjual apartemen tanpa mengunjungi notaris? Pastinya, jika para pihak tidak mempunyai pertanyaan atau keraguan mengenai syarat-syarat transaksi;
11. Buatlah perhitungan. Jumlah yang diperlukan ditransfer secara tunai atau melalui transfer bank;
12. Menyerahkan dokumen ke Ruang Pendaftaran dan mencatat fakta pengalihan kepemilikan real estat;
13. Pindahkan apartemen ke pemilik baru. Dalam hal ini harus dibuat akta pemindahtanganan dan penerimaan yang memuat keterangan tentang keadaan barang itu.

Bagaimana cara mengevaluasi apartemen dengan benar?

Saat mempelajari pertanyaan tentang bagaimana menjual apartemen tanpa makelar barang tak bergerak, petunjuk langkah demi langkah merekomendasikan untuk memberi perhatian khusus pada harga. Memang, dalam proses menganalisis penawaran pasar, Anda dapat melihat bahwa kisaran fluktuasi harga untuk objek serupa adalah 10–15%: dalam istilah moneter, perbedaannya mencapai setengah juta rubel. Oleh karena itu, penilaian terhadap perumahan Anda sendiri harus didasarkan pada faktor eksternal dan internal yang obyektif.

Yang pertama meliputi:

• Daerah. Di bagian tengah kota, harga apartemen lebih mahal. Taman atau kolam terdekat semakin meningkatkan biaya;
• Mengangkut. Perumahan yang terletak dalam jarak 5-10 menit berjalan kaki dari halte angkutan umum atau stasiun metro lebih banyak diminati;
• Infrastruktur. Jika terdapat supermarket, pasar, taman kanak-kanak dan sekolah, klinik, cabang bank di dekatnya, maka harga real estat dapat dinaikkan;
• Wilayah. Pembeli bersedia membayar lebih untuk halaman yang nyaman dengan lanskap, tempat parkir yang nyaman, dan taman bermain;
• Lihat dari jendela. Artinya bukan hanya panoramanya yang memanjakan mata, tapi juga kenyamanan. Jadi, jalan raya di bawah jendela mengurangi nilai properti, dan taman yang tenang meningkatkannya;
• Tetangga. Tentu saja, tidak ada seorang pun yang suka berada di lingkungan dengan unsur antisosial. Perumahan seperti itu sulit dijual dengan harga tinggi;
• Lantai. Properti yang terletak di lantai pertama atau terakhir biasanya dihargai 6–8% lebih murah. Kehadiran lift barang akan menjadi nilai tambah;
• Tahun pembangunan dan tipe rumah. Pembeli lebih memilih apartemen di bangunan bata baru. Perumahan di gedung panel "Khrushchev" tidak mahal.

Faktor internal adalah karakteristik perumahan itu sendiri. Karena tidak mungkin menjual apartemen dengan cepat dan menguntungkan tanpa memperhitungkannya, ada baiknya mencantumkan yang utama:

• Jumlah ruangan. Wajar jika apartemen empat kamar dihargai lebih mahal dibandingkan apartemen satu kamar. Namun, sebagian besar barang kecil banyak diminati di pasar;
• luas keseluruhan. Harganya berbanding lurus dengan luas total perumahan. Jelas sekali, studio satu kamar modern seluas 60 m² lebih mahal daripada apartemen kecil Khrushchev;
• Tata Letak. Apartemen dengan ruang walk-through tidak populer. Lebih baik memiliki pintu masuk terpisah di setiap ruangan;
• Area dapur. Standar minimum yang dapat diterima adalah luas 8–9 m². Tidak ada yang menyukai dapur kecil berukuran 6–7 m²;
• Balkon dan loggia. Kehadiran mereka meningkatkan nilai apartemen. Keuntungan tambahannya adalah adanya kaca berkualitas tinggi;
• Tipe kamar mandi. Kamar mandi gabungan mengurangi biaya perumahan;
• Jenis pemanasan. Pemanasan otonom, yang memungkinkan Anda menghemat utilitas, tampaknya merupakan keuntungan mutlak;
• Pembayaran komunal. Mengurangi biaya pemeliharaan real estat difasilitasi dengan memasang meteran air, gas, dan pemanas;
• Memperbaiki. Biaya apartemen di gedung yang relatif baru yang terletak di area yang bagus meningkat 10–15% karena renovasi. Pada saat yang sama, di rumah-rumah tua, renovasi hanya membantu menjual rumah lebih cepat;
• Sejarah apartemen. Pembeli mewaspadai apartemen yang telah berganti pemilik berkali-kali. Diyakini bahwa satu pemilik akan merawat rumahnya dengan lebih baik;
• Dokumentasi. Dokumen yang disiapkan untuk dijual tampak seperti keuntungan tambahan di mata pembeli.

Orang yang telah dengan tegas memutuskan: “Saya ingin menjual apartemen” sering kali melakukan kesalahan umum dan menetapkan harga berdasarkan gagasan mereka sendiri tentang pasar. Sementara itu, karena penilaian yang salah, Anda bisa menurunkan harga dan merugi, atau menakuti pelanggan dengan permintaan yang terlalu tinggi. Untuk menentukan nilai pasar riil suatu objek, para ahli merekomendasikan penggunaan metode berikut:

1. Jelajahi iklan serupa di area yang sama. Saat membuat rata-rata indikator, nilai harga ekstrem tidak boleh diperhitungkan;
2. Temukan penawaran dengan karakteristik serupa dan perkirakan durasi paparannya. Jika apartemen dijual lebih dari enam bulan, maka harganya terlalu tinggi;
3. Konsultasikan dengan agen penjual. Spesialis berpengalaman memiliki metode mereka sendiri yang memungkinkan mereka mengevaluasi real estat secara memadai;
4. Naikkan harga sedikit dan sebutkan bahwa tawar-menawar itu pantas. Jika tidak ada minat terhadap properti dalam beberapa minggu, Anda perlu mengurangi permintaan secara bertahap.

Persiapan pra-penjualan

1. Membersihkan pintu masuk dan area sekitarnya. Sampah di sekitar tempat sampah, bangku rusak, dan dinding yang diberi coretan mudah merusak kesan. Sebagai upaya terakhir, disarankan untuk setidaknya membersihkan lantai dan mengganti bola lampu yang terbakar;
2. Merapikan ruangan. Semua tips tentang cara menjual apartemen lebih cepat menyetujui satu hal: Anda perlu melakukan pembersihan menyeluruh dan mengeluarkan furnitur lama. Secara umum, perumahan yang kosong dan tidak bersifat pribadi adalah pembelian yang lebih baik, karena barang-barang milik pemiliknya tidak mengganggu imajinasi klien tentang lingkungan di masa depan;
3. Berikan perhatian khusus pada pengoperasian keran dan kebersihan perlengkapan pipa. Noda karatan, kerak dan kotoran harus dibersihkan, dan kebocoran harus dihilangkan;
4. Ganti lampu dengan yang lebih bertenaga. Semakin banyak cahaya, semakin luas tampilan apartemen, terutama saat pertunjukan malam;
5. Perabotan yang tersisa di dalam ruangan juga berperan dalam penciptaan gambar, sehingga harus terlihat sempurna. Anda harus menutupi sofa dan kursi tua dengan selimut atau penutup, menghapus suvenir dan foto pemiliknya yang tidak perlu dari dinding;
6. Anda tidak dapat mengisi dapur dengan barang-barang lama - dengan cara ini pembeli tidak akan dapat menghargai kapasitas sebenarnya. Hal yang sama berlaku untuk balkon dan loggia;
7. Sembunyikan cacat yang terlihat. Tutupi linoleum yang aus dengan permadani, perbaiki goresan pada kusen pintu dan jendela, rekatkan wallpaper yang lepas, ganti kaca yang pecah dan retak, cat noda di langit-langit;
8. Menghilangkan bau penghuni sebelumnya. Terkadang hal ini memerlukan mencuci gorden, mencuci furnitur, membersihkan karpet, dan bahkan menempelkan kembali wallpaper. Jika pembeli secara tidak sadar tidak menyukai baunya, ia dapat menolak tawaran tersebut.

Persiapan dokumen

Menjual apartemen adalah prosedur yang rumit secara hukum yang memerlukan mempertimbangkan banyak keadaan yang dapat mempengaruhi jalannya transaksi: terkadang kesulitan menunggu pemiliknya di tempat yang paling tidak terduga. Bagaimana Anda dapat menyederhanakan dan mempercepat operasi ini:

• Apartemen harus diprivatisasi;
• Penting untuk melunasi semua hutang utilitas;
• Apartemen dengan satu pemilik dijual lebih cepat dan mudah;
• Dianjurkan untuk melakukan pra-registrasi semua penduduk - terutama personel militer, penyandang disabilitas, anak di bawah umur dan mereka yang berada di penjara.

Oleh karena itu, permasalahan yang berkaitan dengan faktor-faktor ini harus diatasi dalam persiapan untuk dijual. Selanjutnya, Anda perlu mempelajari dokumen apa saja yang diperlukan untuk menjual apartemen.

Untuk menyelesaikan transaksi, Anda memerlukan:

1. Paspor pemilik properti (paspor pemilik bersama). Pemilik yang berusia di bawah 14 tahun harus menunjukkan akta kelahiran. Jika dia lebih tua tetapi masih di bawah umur, diperlukan paspor dan sertifikat;
2. Kode identifikasi penjual (penjual jika ada beberapa);
3. Persetujuan notaris dari pasangan. Tidak wajib jika pemiliknya menerima rumah itu melalui warisan, sebagai hadiah, memprivatisasinya atau membelinya sebelum menikah;
4. Dokumen yang menurutnya penjual menjadi pemilik apartemen - perjanjian jual beli, sertifikat warisan, perjanjian hadiah;
5. Ekstrak dari Daftar Real Estat Negara Bersatu tentang pendaftaran hak milik negara;
6. Jika perumahan berada dalam kepemilikan bersama - pengabaian yang diaktakan dari pemilik bersama yang tersisa dari hak untuk memesan terlebih dahulu bagian tersebut;
7. Paspor teknis apartemen (berlaku selama lima tahun);
8. Izin pembangunan kembali (jika ada);
9. Ekstrak komposisi penduduk terdaftar (berlaku selama satu bulan);
10. Surat keterangan dari Rosreestr yang menyatakan bahwa apartemen tersebut tidak digadaikan atau ditahan;
11. Penerimaan pembayaran utilitas;
12. Jika pemilik, rekan pemilik, atau penduduk yang terdaftar di alamat ini adalah anak di bawah umur, diperlukan izin dari otoritas perwalian;
13. Perjanjian jual beli dibuat rangkap tiga;
14. Surat keterangan tidak adanya tunggakan pajak (bagi yang menerima rumah susun sebagai hadiah atau warisan);
15. Tidaklah berlebihan untuk memberikan surat keterangan yang menyatakan bahwa pemilik atau rekan pemilik tidak terdaftar di PND dan klinik pengobatan obat;
16. Terakhir, Anda dapat mengundang penilai independen dan mendapatkan pendapat mengenai nilai pasar apartemen (berlaku selama enam bulan).

Bagaimana cara mencari pembeli?

Memiliki rumah sendiri membuat orang merasa percaya diri. Banyak orang mencoba mencapai tujuan ini dan terus mencari. Memiliki jumlah yang dibutuhkan, pembeli mulai menjelajahi pasar real estat, di mana mereka menemukan ratusan pilihan serupa. Oleh karena itu, penjual yang ingin membuat listingannya menonjol dari banyaknya penawaran ini harus melakukan upaya.

Bagaimana cara menjual apartemen sendiri? Pertama-tama, Anda perlu memotret kamar, dapur dan kamar mandi, dan dengan kamera yang bagus. Pertama, Anda perlu menertibkan, menyingkirkan barang-barang yang tidak perlu dan furnitur lama yang tidak sedap dipandang. TV dan komputer harus dimatikan, dan toilet harus ditutup. Disarankan juga untuk mengambil beberapa foto pintu masuk dan area sekitarnya.

Kemudian Anda dapat mulai menulis iklan Anda. Teks harus seinformatif mungkin, tetapi tanpa singkatan dan istilah yang tidak jelas. Disebutkan:

• Dimensi benda, luas ruangan dan dapur;
• Kabupaten kota dan nama jalan;
• Jenis rumah dan tahun pembangunan, jumlah lantai;
• Nomor lantai dimana perumahan berada;
• Daftar institusi infrastruktur terdekat;
• Kondisi fasilitas, ketersediaan dan kualitas perbaikan;
• Daftar keunggulan properti ini.

Terakhir, Anda perlu menyebarkan berita tentang apartemen yang akan dijual. Anda tidak boleh hanya menggunakan satu metode: proposal harus dilihat oleh sebanyak mungkin pihak yang berkepentingan.

Di mana Anda dapat mengiklankan properti Anda:

1. Di antara agen penjual. Bahkan ketika menjual rumah tanpa perantara, Anda perlu memberi tahu semua agen penjual terkenal bahwa tawaran baru telah muncul di pasar. Mungkin beberapa di antaranya akan mendatangkan pembeli;

2. Di Internet. Beberapa layanan, dengan biaya tertentu, memungkinkan Anda menyorot iklan Anda berdasarkan warna atau menempatkannya di atas yang lain: Anda tidak perlu berhemat pada fitur ini. Situs real estat yang paling banyak dikunjungi:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Pindah.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. Dalam publikasi cetak. Sumber-sumber ini lebih sering dilihat oleh generasi tua. Anda dapat memesan penerbitan iklan dalam jangka waktu tertentu;

5. Di antara teman-teman. Banyak orang mengabaikan metode ini, karena terkait cara menjual apartemen lebih cepat, takhayul yang populer menyatakan bahwa orang yang iri dapat merusak kesepakatan. Sementara itu, memberi tahu teman dan kenalan tidak memerlukan biaya apa pun, oleh karena itu Anda tidak boleh menolak kesempatan untuk meningkatkan peluang Anda.

Bagaimana cara mendemonstrasikan apartemen?

Karena tidak mungkin menjual apartemen sendiri tanpa demonstrasi, Anda harus berusaha memastikan bahwa setiap orang yang menelepon tentang iklan tersebut memiliki keinginan untuk memeriksa properti tersebut. Saat mempersiapkan penayangan, Anda perlu memahami bahwa dalam proses pengambilan keputusan, sebagian besar pembeli tidak dipandu oleh logika, tetapi oleh perasaan dan emosi. Sederhananya, mereka menyukai perumahan itu atau tidak. Untuk mempengaruhi kesan tersebut, disarankan untuk melakukan beberapa kegiatan:

1. Untuk demonstrasi, Anda perlu memilih waktu ketika ruangan disinari matahari sebanyak mungkin. Tergantung pada lokasi rumah, ini bisa terjadi pagi atau sore hari;
2. Sebelum pelanggan tiba, Anda harus memberi ventilasi pada ruangan, membuka tirai sepenuhnya, mengeluarkan barang-barang pribadi, dan, jika perlu, menyalakan lampu di mana pun;
3. Aroma kopi segar, kue-kue, buah jeruk, dan vanilla akan membantu menciptakan kesan nyaman bagi para tamu. Namun, penggunaan pengharum ruangan, dupa atau minyak esensial sangat tidak dianjurkan;
4. Sebaiknya anggota keluarga pemilik pergi sambil melihat. Anjing juga perlu diajak jalan-jalan, sedangkan kucing ras dapat meningkatkan pengalamannya;
5. Dalam percakapan, Anda harus bersikap ramah, tetapi tidak mengganggu. Pujian yang tidak wajar atas manfaat apartemen dan ekspresi sok harus dihindari;
6. Berbicara tentang kelebihan sebuah apartemen, perlu fokus pada apa yang berguna bagi pembeli tertentu;
7. Kita tidak bisa tinggal diam terhadap kekurangan, namun jika memungkinkan, kita harus melihat sisi positifnya dan mengubahnya menjadi kelebihan;
8. Sebaiknya persiapkan terlebih dahulu pertanyaan standar tentang alasan penjualan, jumlah pemilik, kesiapan dokumen dan ketersediaan infrastruktur;
9. Dokumen-dokumen itu sendiri juga harus selalu tersedia. Pembeli mungkin ingin melihatnya dan membuat salinan rencana belajar di rumah.

Dukungan dokumenter dari transaksi tersebut

Pemilik rumah harus tahu bahwa ia akan memerlukan nasihat ahli dalam hal apa pun, karena menjual apartemen tanpa perantara adalah mungkin, tetapi tidak disarankan untuk melakukan ini tanpa bantuan hukum. Penjual setidaknya harus mengetahui aturan pembuatan tiga dokumen: perjanjian pendahuluan, perjanjian penjualan utama, dan sertifikat penerimaan.

Perjanjian pendahuluan berfungsi untuk mengkonsolidasikan hasil perjanjian lisan: para pihak yang menandatanganinya berjanji untuk membuat perjanjian dalam jangka waktu yang disepakati. Dokumen tersebut menunjukkan alamat objek, biayanya, tanggal pelaksanaan kontrak utama dan jumlah deposit. Tidak perlu menandatangani perjanjian seperti itu.

Deposit atau uang muka adalah konfirmasi moneter dari niat para pihak, dicatat dengan tanda terima, biasanya tidak melebihi 3–5% dari nilai apartemen. Pembeli yang menolak kesepakatan kehilangannya, dan penjual yang berubah pikiran mengembalikannya dua kali lipat. Tentu saja kontribusi ini diperhitungkan saat membuat perhitungan akhir.

Untuk menyiapkan perjanjian pokok jual beli sebaiknya menghubungi notaris. Dia akan memberi tahu Anda cara menjual apartemen dengan benar, menetapkan tanggal untuk menyelesaikan transaksi dan memberikan contoh perjanjian standar yang perlu Anda tunjukkan:

• Rincian paspor para pihak dalam perjanjian;
• Alamat perumahan dan karakteristik teknisnya;
• Jumlah transaksi dan tata cara penyelesaian bersama;
• Cara mentransfer uang;
• Ketentuan pengalihan apartemen kepada pembeli;
• Informasi tentang sertifikat transfer dan penerimaan.

Bahkan setelah penandatanganan kontrak, properti tersebut secara resmi tetap menjadi milik penjual. Agar pembeli menjadi pemilik sahnya, transaksi perlu didaftarkan dengan menghubungi MFC atau cabang Rosreestr terdekat. Setelah membayar biaya sebesar 2.000 rubel, catatan pengalihan kepemilikan dimasukkan ke dalam Daftar Real Estat Negara Bersatu, dan para pihak menerima ekstrak yang sesuai.

Pada tahap ini, penjual menyerahkan kunci kepada pembeli dan mengalihkan apartemen kepadanya. Untuk menghindari kesalahpahaman, prosedur ini harus dicatat dengan menandatangani akta pengalihan dan penerimaan yang menyatakan bahwa pemilik baru telah menerima properti dalam kondisi baik dan sesuai dengan syarat-syarat yang ditentukan dalam perjanjian jual beli.

Bagaimana cara menerima uangnya?

Saat menyelesaikan transaksi real estat, pembeli menghadapi risiko lebih besar, jika terjadi kesalahan, penipu dapat meninggalkannya tanpa uang. Namun penjual juga harus mengetahui cara menjual apartemen yang benar agar tidak tertipu:

• Perhitungannya harus dilakukan pada saat penandatanganan akad jual beli, agar tidak ada oknum pembeli yang menolak membayar;
• Tidak mungkin memberikan akses terhadap dokumen asli baik kepada makelar barang tak bergerak, atau khususnya kepada pembeli. Jika tidak, rumah tersebut dapat dijual tanpa sepengetahuan pemiliknya.

Saat ini, peserta transaksi perumahan secara bertahap meninggalkan prosedur yang berbahaya dan tidak nyaman seperti pembayaran tunai. Digantikan dengan transfer uang menggunakan letter of credit atau dengan menyewa safe deposit box.

Dengan menggunakan letter of credit, pembeli membuka rekening bank dan mentransfer jumlah yang diperlukan ke rekening tersebut. Kemudian dana tersebut diblokir untuk jangka waktu tertentu: selama itu hanya dapat ditarik oleh penjual yang telah menunjukkan bukti transaksinya - misalnya perjanjian jual beli yang telah didaftarkan.

Mekanisme transfer uang melalui safe deposit box terlihat serupa, dengan satu pengecualian: dana tidak ditransfer ke rekening, tetapi tetap dalam bentuk tunai. Mereka dihitung, diperiksa keasliannya dan disegel di hadapan pembeli, penjual dan pegawai bank. Sekarang, saat menyewa loker, pembeli kehilangan akses terhadap uang: hanya penjual yang telah menunjukkan dokumen yang disepakati yang dapat mengambilnya.

Apakah saya perlu menyewa makelar barang tak bergerak?

Pemilik rumah domestik tidak menyukai agen penjual: banyak yang percaya bahwa agen tidak menghasilkan uang karena mereka akan membeli real estat yang bagus tanpa mereka. Namun, dalam praktiknya, bantuan mereka diperlukan, karena menjual apartemen tanpa agen real estat jauh lebih sulit: ternyata menyusun dan melacak iklan, mengumpulkan dokumen, dan melakukan negosiasi membutuhkan banyak waktu. Di samping itu:

• Spesialis tersebut mengetahui keadaan pasar real estat saat ini. Ia dapat menilai apartemen secara memadai sesuai dengan jangka waktu penjualan yang diinginkan;
• Agen memiliki akses ke lusinan dan ratusan platform periklanan, mengetahui cara membuat iklan dan mempromosikannya dengan benar;
• Seorang profesional mampu membuat presentasi yang efektif, mengatasi keberatan pembeli dan meyakinkan dia tentang perlunya membeli properti khusus ini;
• Makelar properti mengetahui semua persyaratan hukum dan aturan untuk menyelesaikan transaksi. Misalnya, dia akan memberitahumu

Menjual rumah melibatkan banyak tanggung jawab karena tingginya biaya real estat dan adanya risiko. Kesalahan dalam dokumen, perilaku penjual yang salah, sifat mudah tertipu yang berlebihan, atau penilaian harga yang terlalu rendah dapat menyebabkan hilangnya sejumlah besar uang, dan terkadang bahkan properti itu sendiri. Menjual apartemen dengan cepat dengan harga yang menguntungkan hanya mungkin dilakukan jika Anda menangani masalah ini dengan serius dan mempersiapkan penjualan dengan cermat.

Mempersiapkan apartemen untuk dijual

Keberhasilan transaksi akan sangat bergantung pada aktivitas penjual itu sendiri dan strategi penjualan yang kompeten. Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh membuat keputusan tergesa-gesa atau tindakan gegabah - dampak dari masalah ini terlalu serius untuk memungkinkan risiko sekecil apa pun.

Jika keterlibatan bantuan profesional dari kantor real estat akan memungkinkan Anda mempersiapkan dokumen dengan benar dan berhasil menyelesaikan prosedur pendaftaran ulang properti, maka penjualan sendiri akan memerlukan persiapan hukum yang matang dan studi tentang kekhasan pasar real estat saat ini. .

Tidak mungkin untuk segera menjual apartemen karena harus menyiapkan dokumen real estat dan surat-surat yang menyertai transaksi. Namun, Anda dapat mempersingkat prosedur secara signifikan dan mendapatkan keuntungan semaksimal mungkin.

Jika tidak mungkin untuk secara aktif terlibat dalam penjualan sendiri, disarankan untuk mempercayakan masalah tersebut kepada makelar barang tak bergerak berpengalaman yang akan memberikan bantuan hukum dan organisasi yang komprehensif.

Pada tahap pertama, Anda perlu mempersiapkan properti untuk diperiksa oleh calon pembeli, serta menyiapkan dokumen dasar untuk apartemen tersebut.

Apartemen harus ditertibkan, disarankan untuk menyingkirkan furnitur berantakan yang tidak perlu, memperbarui wallpaper, melakukan perbaikan kosmetik sederhana, memeriksa kondisi pipa ledeng dan peralatan lainnya.

Daftar dokumen yang diperlukan

Kepemilikan dan dokumen pribadi pemilik akan diperlukan pada tahap pencarian pembeli. Setiap pemeriksaan menyeluruh terhadap apartemen harus disertai dengan pengenalan surat-surat properti, serta kartu identitas penjual.

Daftar awal dokumen meliputi:

• sertifikat kepemilikan;
• dokumen yang menjadi dasar timbulnya hak milik (surat wesel, sertifikat warisan, dan lain-lain);
• dokumentasi teknis, paspor kadaster, denah apartemen;
• keterangan tentang penghuni yang terdaftar di rumah susun;
• kutipan dari Daftar Negara Bersatu yang menegaskan tidak adanya pembebanan dan pembatasan penjualan.

Pendaftaran awal semua orang yang terdaftar di alun-alun, dikonfirmasi oleh sertifikat yang sesuai, akan membantu mempercepat proses penjualan.

Pembeli cenderung mempertimbangkan perumahan yang bebas dari kewajiban dan orang yang terdaftar, karena dalam hal ini pendaftaran dijamin cepat dan tidak ada kendala berupa masalah keluarnya penghuni sebelumnya.

Jika apartemen adalah properti yang diperoleh selama perkawinan, disarankan untuk mendapatkan terlebih dahulu persetujuan notaris dari separuh lainnya untuk penjualan rumah, dan jika ada anak di bawah umur dalam keluarga, dapatkan izin untuk menjual dari otoritas pengawas - the dewan perwalian.

Menetapkan harga optimal

Lamanya proses pencarian pembeli tergantung pada penetapan harga yang benar: penjual harus menetapkan harga yang memungkinkan properti tersebut cepat dijual, dengan tetap menjaga keuntungan dari transaksi, dengan mempertimbangkan situasi pasar saat ini. .

Oleh karena itu, penting untuk menetapkan harga operasional optimal yang menarik minat pembeli dan bermanfaat bagi penjual.

Tips bermanfaat berikut ini akan membantu Anda menetapkan harga jual dengan benar:

1. Sebuah studi menyeluruh tentang penawaran di pasar real estat dan permintaannya, dengan mempertimbangkan karakteristik objek yang serupa: area, infrastruktur, jarak dari sistem transportasi, ekologi, jenis perumahan, luas, jenis struktur, tingkat kenyamanan, kualitas dari perbaikan, tata letak, dll.
2. Berdasarkan data yang terkumpul, buatlah kesimpulan tentang rata-rata harga yang ada di pasaran. Pada beberapa sumber informasi, Anda tidak hanya dapat melacak harga penawaran, tetapi juga harga transaksi sebenarnya dan durasi penjualan.
3. Berkonsultasi dengan agen penjual profesional akan memungkinkan Anda menyesuaikan harapan Anda dari penjualan dengan keadaan sebenarnya. Tidak perlu segera membuat kontrak penjualan suatu benda untuk mendapatkan pendapat ahli mengenai harga jual yang ditetapkan dengan benar. Cukup dengan menunjukkan foto-foto dan menceritakan secara detail semua karakteristik apartemen dan lokasinya.

Setelah informasi dikumpulkan dan dianalisis, Anda dapat menentukan harga jual awal, yang akan ditunjukkan dalam iklan di situs web.

Penjualan cepat sebuah apartemen tidak hanya bergantung pada harga yang tepat, yang lebih penting adalah kemampuan menyampaikan informasi kepada pembeli yang tertarik dengan perumahan tersebut.

Saat ini cukup mudah untuk melakukan hal ini:

1. Situs semua-Rusia seperti Avito.
2. Sumber daya Internet regional: surat kabar, portal informasi regional, papan buletin.
3. Media sosial. Anda dapat memposting informasi tentang penjualan melalui jejaring sosial paling terkenal - dengan cara ini informasi akan cepat menyebar ke teman dan lingkaran mereka.
4. Jika penjual sedang terburu-buru untuk menjual apartemen, disarankan untuk membuat catatan tentang urgensi dalam iklan dan menyatakan secara singkat alasan penjualan mendesak tersebut.
5. Komunikasikan informasi tentang penjualan kepada agen penjual. Memasukkan apartemen ke dalam database perusahaan real estate akan memungkinkan Anda untuk mengintensifkan pencarian.
6. Selain itu, disarankan untuk memperhatikan iklan pada sumber informasi yang sama di bagian “beli”. Mungkin calon pembeli sudah mencari rumah serupa dan siap mempertimbangkannya.

Inspeksi apartemen

Tahapan menampilkan apartemen memegang peranan penting. Banyak hal akan bergantung pada apakah penjual dapat menyajikan apartemen dengan benar.

• tentang kesiapan dokumen;
• tentang keadaan komunikasi dan peralatan;
• kawasan dan ekologi;
• tetangga;
• keunggulan apartemen, lokasi dan informasi berguna lainnya.

Disarankan untuk mengatur terlebih dahulu waktu kunjungan Anda untuk tujuan pemeriksaan dan melakukan pembersihan umum terlebih dahulu. Sebaiknya pada saat pertunjukan tidak ada penghuni lain di dalam apartemen, ruangan dibuat sebebas mungkin sehingga menimbulkan kesan lapang dan nyaman. Anda harus memberi ventilasi pada apartemen terlebih dahulu, menghilangkan bau tidak sedap, dan membuang barang-barang pribadi. Ini akan memungkinkan pembeli untuk secara mental menyesuaikan diri dengan fakta bahwa apartemen itu akan menjadi miliknya dan mengarahkan pikirannya ke penataan kamar, bangunan, dll lebih lanjut.

Video tentang cara menjual apartemen

Setelah pembeli menunjukkan bahwa apartemen itu cocok untuknya, harga akhir disepakati dan uang jaminan dikeluarkan. Anda tidak boleh mengabaikan setoran jika penjual puas dengan harga dan ketentuan transaksi: penetapan awal ketentuan transaksi yang akan datang dan setoran dana akan memungkinkan Anda menghitung dengan lebih yakin bahwa transaksi akan berlangsung dan dipersiapkan dokumen akhir untuk dieksekusi.

Dalam hal menjual apartemen, konsep “cepat” dan “menguntungkan” bertentangan. Waktu penjualan properti sangat bergantung pada kondisi properti. Untuk menjual apartemen dengan cepat, Anda perlu membuat iklan yang tepat dan menetapkan harga yang wajar.

11 tips dari seorang makelar untuk menjual apartemen atau rumah dengan cepat dan menguntungkan

Cara menulis iklan real estate yang benar

Strukturnya mencakup judul, isi teks, dan penutup. Judul harus singkat, jelas, dan menarik. Untuk iklan berjudul “Oh! Ini harganya!” akan memperhatikan lebih cepat daripada “Mendesak!!! Anda tidak bisa lewat.” Teks utama harus berisi informasi sebanyak mungkin. Pembeli harus memahami apa, di mana dan berapa harga yang dijual, serta kepada siapa (pemilik atau makelar barang tak bergerak) dan kapan harus menghubungi jika ada pertanyaan.Teks harus dibagi menjadi beberapa paragraf dan masing-masing harus dimulai dengan subjudul tematik: apartemen , alamat, renovasi, tata letak, harga Semua informasi harus disajikan dengan jelas dan spesifik. Oleh karena itu, alih-alih menggunakan frasa “persimpangan transportasi yang baik”, Anda harus menulis “10 menit ke stasiun. m."Sportivnaya".Majalah berkala dan sumber daya Internet memiliki persyaratan berbeda untuk panjang iklan. Anda harus menyiapkan setidaknya tiga pilihan: pendek (beberapa baris), sedang (hingga 500 karakter) dan panjang (sekitar 1500 karakter).Bagian akhir terdiri dari dua bagian. Yang pertama adalah ajakan untuk bertindak. Misalnya, “Rayakan Tahun Baru di apartemen BARU”. Yang kedua adalah informasi kontak penjual dan waktu melakukan panggilan.

Contoh iklan penjualan apartemen

Skema yang digunakan oleh scammers

Menjual apartemen melalui makelar barang tak bergerak - apa yang perlu Anda ketahui

Tata cara menjual rumah sendiri tanpa makelar

Langkah 1. Bentuklah harga yang wajar untuk apartemen tersebut

Permintaan terbesar di pasar adalah apartemen satu kamar terisolasi, dapur dengan luas kurang dari 7 meter persegi. dianggap ketinggalan jaman dan mengurangi permintaan akan perumahan. Apartemen yang terletak di lantai pertama dan terakhir 10% lebih murah. Perumahan di rumah bata dihargai lebih tinggi daripada di rumah batu atau panel. Kehadiran balkon kaca menjadi dasar untuk meningkatkan harga sebesar 5%. Namun renovasi kosmetik pada rumah dengan konstruksi lama (lebih dari 20 tahun) hanya dapat mempercepat penjualan, namun tidak menambah biaya.Jika apartemen terletak di halaman yang terawat baik di area tertutup, di samping lapangan olah raga dan a tempat parkir, maka peluang penjualan cepatnya semakin meningkat.

Langkah 2. Siapkan dan publikasikan iklan

Langkah 3. Mempersiapkan negosiasi

Langkah 4. Kesimpulan dari kesepakatan awal

Langkah 5. Perhitungan akhir

Cara menyusun dan menyiapkan dokumentasi dengan benar

Paspor semua pemilik bersama. Sertifikat pendaftaran negara atas properti. Dokumen yang menegaskan hak penjual atas properti (perjanjian sumbangan, privatisasi, keputusan pengadilan). Paspor teknis. Ekstrak dari daftar rumah. Dokumen tentang status perkawinan dan persetujuan semua pemilik untuk melakukan transaksi Laporan nilai pasar (untuk properti yang digadaikan) Surat keterangan dari perumahan dan layanan komunal tentang tidak adanya hutang (diterbitkan paling lambat).

Cara menjual apartemen tanpa renovasi (hancur)