Kako brzo prodati stan - savjet trgovca nekretninama. Prodaja stana preko posrednika - šta trebate znati

Pozdrav, dragi čitaoci online magazina “site”! Ova publikacija je posvećena aktuelnoj temi - kako brzo prodati stan uz profit.

Kada govorimo o tome da stambeni prostor treba prodati, ne samo brzo, već i po povoljnim uslovima, onda se ove dvije riječi čine nekako nespojive jedna s drugom. Prije svega, treba vjerovati samo sebi, pa tek onda agencijama, odnosno profesionalnim agentima za nekretnine, koji za svoje usluge naplaćuju prilično male naknade.

Kako bi transakcija prošla bez problema i ne bi bila u suprotnosti sa očekivanim željama, prije svega treba postaviti pitanje: šta potencijalni klijent očekuje od vas i kako možete ubrzati transakciju?

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Kako možete brzo i isplativo prodati stan?
• Koje dokumente je potrebno prikupiti za prodaju stana (spisak);
• Kako sami prodati stan bez posrednika: posrednika, posrednika, posrednika;
• Pod kojim uslovima i kako prodati stan uz hipoteku.

A koristeći upute korak po korak za prodaju stana, svoju nekretninu možete lako prodati što brže i skuplje.

Kako brzo i isplativo prodati stan bez posrednika i posrednika - lista dokumenata + detaljan vodič

Ako ste prilikom prodaje neke stvari ili automobila koristili usluge "Hand to Hand" ili, na primjer, "Avito", tada vam neće biti teško prodati stan bez učešća posrednika. Evo glavne stvari– razumiju zamršenosti tržišta nekretnina.

Prema mišljenju većine stručnjaka, prodaja kuće je isplativa iu kratkom vremenu - gotovo nemoguće. Ako, naravno, dobijete kupca koji je spreman da vam ponudi iznos koji želite, onda će to najverovatnije biti sreća, a ne vaša sposobnost agenta za nekretnine.

Bilješka!

U praksi je moguće prodati stan za nekoliko dana, ali ćete morati srušiti polovinu njegove cijene.

Ali, ako želite da dobijete dobar novac za svoj dom, onda se pripremite na činjenicu da ćete morati čekati da pronađete tačnog „pravog kupca“. To može potrajati više od mjesec dana, a za to vrijeme će biti moguće pripremiti sva potrebna dokumenta.

Prije prodaje nekretnine treba uzeti u obzir njene karakteristike. Vrlo je teško prodati sobu koja se nalazi u zajedničkom stanu nego običnu “kopejku” u centru ili gradskoj kući.

Danas je na čelu liste najpopularnijih objekata jednosobni stanovi, nalazi se u mirnim stambenim zonama grada.

Osim toga, preporučuje se obratiti pažnju na periodične sezonske fluktuacije na tržištu. Tokom ljetnih i božićnih praznika potražnja za stambenim objektima naglo opada. Istovremeno, cijene rapidno padaju, pa o dobrom poslu nema govora.

Iz svega navedenog možemo doći do jednog zaključka: prije nego počnete prodavati stan, pažljivo proučite tržište nekretnina.

2. Kako prodati stan - bez posrednika (na svoju ruku) ili preko agencije za nekretnine ❔

Mnogi od nas razmišljaju o tome da li pri prodaji stana iskoristiti pomoć agencije ili sve učiniti sami? Uostalom, ovdje nema ništa komplikovano.

U početku se može činiti da u prodaji kuće nema ništa komplikovano, ali, nažalost, nije tako. Da biste profitabilno i za kratko vrijeme prodali stan, morat ćete se potruditi. Uostalom, prodaja nekretnina ima svoje zamke.

2.1. Prednosti i mane same prodaje stana

Radi jasnoće predstavljamo sljedeću tabelu: “Prednosti i nedostaci prodaje stana samostalno i uz pomoć posrednika (posrednika)”.

Sada pogledajmo izbliza:

• Ispravna procjena stanovanja. Na kraju krajeva, niko ne želi da izgubi novac samo zato što nije bio u stanju da pravilno proceni svoju imovinu. I gubite vrijeme na prodaju nekretnina koje su preskupe. Zbog toga ispravan pristup proceni– ključ uspješne transakcije.
• Vrijeme. Npr, ispravno ste procijenili stan, počeli su vam se javljati klijenti. Ali, to nije problem, da biste prikazali stan morate da se odmorite sa posla, a da biste pripremili sve relevantne dokumente za prodaju stana, moraćete da uzmete godišnji odmor.
• Unaprijed plaćeni trošak. Imate potencijalnog kupca, od kojeg biste trebali, kao dokaz ozbiljnosti njegovih namjera, - depozit na transakciju. Ali nema toliko ljudi koji su spremni dati avans pojedincu na tržištu nekretnina, jer se mnogi boje prevare. Ali ova faza se može prebroditi bez problema, nakon potpisivanja ugovora i provjere dokumenata za vaš stan, klijent će biti miran i dati vam depozit.
• Poznavanje nijansi tržišta nekretnina. Sada govorimo o pripremnoj fazi koja prethodi transakciji. Ako vaš klijent ima gotovinu za kupovinu nekretnine, onda ne bi trebalo biti problema, ali ako kupuje nekretninu pozajmljenim sredstvima od kreditne institucije ili porodičnim kapitalom. Ovdje već postoje neke nijanse koje jednostavno trebate znati. Ako možete da se nosite sa ovim, onda, generalno, to nije problem.
• At sastavljanje ugovora Potrebno je kontaktirati iskusnog advokata, jer nećete moći sami razumjeti sve zamršenosti i uzeti u obzir nijanse transakcije, osim ako, naravno, i sami nemate pravno obrazovanje.
• Prikupljanje dokumentacije potrebne za transakciju. Pored ugovora o kupoprodaji stambenog prostora, biće vam potrebna dokumenta koja će kupac tražiti u zavisnosti od transakcije: gotovinska uplata, hipoteka i materinski kapital. Ako imate slobodnog vremena, to možete lako riješiti.
• Poravnanja između kupca i prodavca. Ova faza je najvažnija, ovdje je najbolje izabrati banku kao posrednika koja će vam obezbijediti depozitni pretinac. U tom slučaju transakcija će biti završena bez problema.
• Registracija ugovora o prodaji stana. Završna faza transakcije, nakon koje ćete dobiti željeni iznos za svoju bivšu nekretninu.

Ako smatrate da nemate slobodnog vremena i ne znate ništa o tržištu nekretnina, onda je naravno bolje da se obratite profesionalcima za pomoć. Zato samo naprijed.

2.2. 5 korisnih savjeta za one koji se odluče na prodaju stana bez posrednika

Koje greške ne biste trebali napraviti da bi prodaja nekretnine bila uspješna:

• Nemojte naduvati troškove stanovanja, što jednostavno nije tačno. Ukoliko se stan nalazi na periferiji grada, na samom poslednjem spratu i zahteva hitnu sanaciju, kupac ga jednostavno neće moći kupiti po ceni nove nekretnine. Adekvatna procjena je ključ uspješne transakcije.
• Kuće sa “problemima” ne treba davati na prodaju. Sve nijanse riješite dokumentima, jer u suprotnom možete izgubiti klijenta koji je spreman ponuditi vam iznos koji želite. U suprotnom ćete morati sniziti cijenu.
• Proučite tržište nekretnina za adekvatnu procjenu.
• Budi strpljiv.
• transakcija prodaje stana, mora biti u pratnji iskusnog advokata.

Ako se pridržavate ovih jednostavnih pravila, kupoprodaja stana će biti laka i brza.

Korisni savjeti stručnjaka za nekretnine koji će vam pomoći da sami brzo prodate stan

Odlučili ste da sami prodate svoj dom brzo i, što je najvažnije, po visokoj cijeni. Moguće je? Da, ovo je potpuno ostvariva želja. Neposredno prije nego što ga stavite na prodaju, treba se pridržavati nekih pravila posrednika - profesionalaca u oblasti kupoprodaje nekretnina.

Savjet 1. Odredite fer cijenu

Da biste prodali nekretninu u kratkom roku, potrebno je postaviti adekvatnu cijenu – ne previsoku, ali, naravno, ni prenisku, već koja odgovara prosječnoj cijeni nekretnine na tržištu nekretnina u području gdje se nekretnina prodaje. Stan se nalazi, spratnost i tip zgrade.

Procjena se može izvršiti bez pomoći stručnjaka, ali ako sumnjate u svoje znanje i sposobnosti, bolje je obratiti se profesionalcima koji su upoznati s politikom cijena i mogu brzo savjetovati o ovom pitanju, dajući adekvatnu procjenu. Uostalom, morate znati ne samo maksimalnu cijenu svog doma, već i minimalnu da biste mogli manevrirati kada razgovarate s potencijalnim klijentom.

Ispravno postavljena cijena– brza prodaja, oko 4 sedmice, po sniženoj cijeni do 2 sedmice, ali ako se precijeni, sve može potrajati i do 1 godine. Ovo treba imati na umu prije nego što odredite određenu cijenu nekretnine.

Zamislimo da želite malo naduvati vrijednost nekretnine, na osnovu vaših ličnih razloga. Šta nas onda čeka? Ponuda će dugo stajati na tržištu, sve dok cijene zaista ne porastu na ovaj nivo, odnosno dok se ne nađe vaš klijent koji je spreman ponuditi iznos koji vam je potreban. Ali ovo je na granici fantazije, jer se svi poslovi sklapaju po razumnim cijenama.

Stoga, kako biste brzo i, što je najvažnije, profitabilno realizirali objekt, trebali biste:

• utvrditi adekvatnu stvarnu cijenu stanovanja;
• saznajte kako možete otkloniti nedostatke nekretnine ne samo u oglasu, već i kada kontaktirate potencijalnog kupca;
• odaberite strategiju prodaje koja će uzeti u obzir vaše interese;
• Isplativo je i u kratkom roku završiti transakciju.

Savjet 2. Izvršiti potrebnu pretprodajnu pripremu stana

Možda nećete morati da radite veliki remont, ali evo nekoliko stvari koje ćete morati da uradite:

• Neutralizujte sve neprijatne mirise. Kada potencijalni klijenti pregledaju nekretninu, njihov prvi utisak zasniva se na mirisima koje osete dok se približavaju nekretnini. U svakoj prostoriji nakon nekog vremena može se pojaviti specifičan miris stanara, koji jednostavno nećete osjetiti, ali se drugoj osobi neće svidjeti. Mirisi se pojavljuju iz namještaja, kuhinja, kupaonica, pa čak i s balkona. Oni već podsvjesno tjeraju kupce da vjeruju da im stan ne odgovara. Glavni apsorberi mirisa– zavese, tapete, drveni nameštaj. Riješite se starih zidnih obloga i obložite ih novim tapetama, jednostavnim i nimalo skupim, ali urednom, svježom i laganom. Temeljito isperite toalet i kupatilo. Prozračite prostoriju i operite prozore. Ali ovdje nema potrebe ići predaleko tako da vaš trud i, što je najvažnije, popravke nisu jasno vidljivi, što može upozoriti potencijalnog kupca, zbog čega može pomisliti da želi nešto sakriti od njega. Na primjer, požar ili poplava.
• Napravite prostor. Stare „zidove“ i ormare je najbolje ukloniti iz vidokruga, oni uvelike prikrivaju prostor i stvaraju osjećaj malog kvadrata. Ali ne biste trebali uklanjati sav namještaj, inače potencijalni kupac može osjetiti nelagodu u praznoj prostoriji.
• Atmosfera udobnosti i topline ključ je naklonosti klijenta. Svježa aroma kafe i ukusnog čaja, miris narandže, stvorit će osjećaj kućne udobnosti, podići raspoloženje, motivišući posjetitelja na razgovor. Odličan kurs psihološkog uticaja.
• Zamolite ih da očiste ulaz, ako nema čistača, moraćete sami da uradite posao. Nije tajna da pozorište počinje ormanom-vješalicom, dok prodaja nekretnina počinje ulazom, liftom, koji treba da ostavi prvi i najvažniji pozitivan utisak, a ne da izaziva gađenje.
• Odaberite optimalno vrijeme za prikaz vašeg doma, uzimajući u obzir njegovu lokaciju. Ako se nalazi na sunčanoj strani, onda ne bi trebalo da se zakažete sa potencijalnim klijentom tokom dana, isto važi i ako izgled van vašeg prozora nije tako privlačan.
• Navedite svoju nekretninu za prodaju tokom špice sezone, koji počinje 15. septembra, nakon praznika.

Savjet 3. Dovedite sve pravne dokumente u red i riješite pravne probleme

Svaki kupac će paziti na bilo kakva kašnjenja tokom izvršenja transakcije. Stoga je vrijedno unaprijed voditi računa o dokumentima i drugim nijansama.

Na trgu ne bi trebalo biti prijavljenih stanovnika.

Ako imate priliku, onda prije prodaje pokušajte registrirati svoje rođake i registrirati se.

Treba riješiti probleme sa postojećim podnosiocima zahtjeva za imovinu.

Ako je izvršena obnova, treba je formalizirati u skladu sa zakonom.

Pripremite potrebnu dokumentaciju:

• Pasoši vlasnika kuće.
• Potvrda o vlasništvu nad objektom.
• Osnovni dokument koji potvrđuje pravo na sklapanje transakcije, ovisno o tome kako je objekt postao vlasništvo vlasnika.
• Izvod iz Vaše kućne knjige.
• Ugovor o zaključenju transakcije prodaje stambenog prostora, sastavljen na pravno nadležan način.
• Dozvola starateljstva, u kom slučaju je suvlasnik, odnosno vlasnik nekretnine, građanin koji nije punoletan ili je invalid.
• Saglasnost supružnika ovjerena kod notara.
• Potvrda o registraciji nekretnine.

Pravilno i na vrijeme pripremljena dokumenta prvi su ključ uspjeha pozitivnog rješenja transakcije stana. Zaista, u ovom slučaju potencijalni kupac neće imati pitanja.

4. Kako pravilno procijeniti stan i koji faktori utiču na njegovu vrijednost 📊

Prije nego što počnete s prodajom stambenog prostora, morate znati koliko sličan košta u vašem kraju i šta utječe na njegove cjenovne karakteristike. Neki faktori koji utiču na njegovu cenu su objektivne prirode, odnosno zajednički su svima, dok će drugi zavisiti od konkretnog slučaja.

Nemoguće je sa sigurnošću reći šta će tačno uticati na cenu stanovanja. No, postoje neki neosporni aduti koji će utjecati na politiku cijena prilikom sklapanja posla.

4.1. Šta utiče na cijenu stana prilikom prodaje?

Eksterne informacije:

1. Lokacija. Ako se stambeni prostor nalazi u nepovoljnom području ili industrijskoj zoni, to će značajno smanjiti njegovu vrijednost. Ako se u blizini nalazi park, šuma, ribnjak ili prirodni lokalitet, cijena će naglo porasti.
2. Pristupačnost korak po korak javni prevoz ili metro, trošak se značajno povećava.
3. Dostupnost razvijene infrastrukture, što pozitivno utiče na cijenu stambenog prostora prilikom prodaje.
4. Lokacija stana, spratnost. Stanovanje koje se nalazi u srednjem prizemlju je skuplje nego na donjim ili gornjim spratovima.
5. Panorama sa prozora. Ako je nekretnina okrenuta ka dvorištu u kojem se nalazi park, ima prelijepo drveće, igrališta i gotovo da nema buke, onda će to pridobiti klijenta i povećati potražnju. I upravo suprotno, prozori koji gledaju na kolovoz negativno će uticati na cijenu, jer će ona naglo pasti.
6. Izgled kuće, njegovana teritorija i prisustvo zelene površine. Uređeno, lijepo dvorište sa igralištem i cvjetnjacima prilika je za podizanje cijene nekretnine. Ali ako se ispred vašeg ulaza nalazi kontejner sa smećem, onda će opet cijena naglo pasti.
7. Stanje ulaza i susjeda. Nikome se neće dopasti prisustvo narkomana i alkoholičara, pa će to uticati i na prodaju stana. Bolje je da kupci o tome saznaju nakon zaključenja transakcije.

Unutrašnji lični faktori:

1. Istorija životnog prostora. Stan koji je promijenio više vlasnika bit će inferiorniji od onog koji je privatizovao samo jedan vlasnik ili nekretnine koja se nalazi u novoj zgradi. Ako je sudskom odlukom prešao u vlasništvo, to će se negativno odraziti i na njegovu prodaju. Nekretnine koje su fizički i pravno slobodne imaju značajnu prednost u vrijednosti u odnosu na one na kojima su upisani rođaci i više vlasnika, što zahtijeva posebnu pažnju.
2. Dostupnost jednostavnih jeftinih popravki ili renoviranja europskog kvaliteta. Ako postoje neki nedostaci u završnoj obradi, onda potencijalni klijent može imati mišljenje da na ovom stanu niko nije radio, što će negativno uticati na njegovu ocjenu.
3. Zasebno kupatilo, nekretnina koja ima prednost u vrijednosti je ona u kojoj su kupatilo i toalet odvojeni jedno od drugog.
4. Velika kuhinja, većina domaćica, prilikom odabira budućeg stanovanja, daje prednost ovoj sobi.
5. Visoki stropovi– prostor i svjetlost, što vizualno povećava površinu i, shodno tome, percepciju prostorije.
6. Prisutnost balkona ili lođe. Ako imate prostran balkon/lođu, a ako oboje, onda je to prednost koja može značajno povećati troškove stanovanja.
7. Kvalitet gradnje. Staljinističke zgrade i monolitne kuće sa zanimljivom arhitekturom osvajaju "hruščovske" zgrade, baš kao i zidane nad panelima.
8. Ako soba ima otvoreni plan, onda postoji mogućnost prerade, što će se pozitivno odraziti na trošak.
9. Stan je spreman za prodaju. Svi dokumenti moraju biti dostupni i u savršenom redu.

Naravno, među gore navedenim faktorima ima manje-više važnih, u suštini sve će zavisiti i od prodavca i od kupca.

4.2. Kako procijeniti stan

Počnimo s procesom određivanja cijena:

• Prilikom procjene stanovanja sve je bitno: dostupnost lifta, javnog prijevoza na pješačkoj udaljenosti, srednje škole, vrtića. Da biste napravili kompetentnu i ispravnu procjenu, trebali biste proučiti nekretninu koja se nalazi u vašoj blizini: kvadratura, spratnost, kvalitet kuce. Osim toga, vrijedi saznati cijenu po kvadratnom metru i pomnožiti je sa svojom površinom. Nakon čega ćete moći manje-više da zamislite koliko možete staviti na prodaju stambene nekretnine.
• Ako svoj stan uspoređujete sa drugim nekretninama, prvo nazovite i saznajte realnost ovog oglasa. Uostalom, mnogi trgovci nekretninama idu na takve trikove povećati ili understate troškovi stanovanja. Ovdje je analiza cijene stana slična analizi cijene automobila. (Ako vas zanimaju informacije o prodaji automobila, pročitajte naš broj - “”)
• Nakon što ste pronašli slične objekte, najbolje je razjasniti postojeće karakteristike i nijanse u dizajnu. Stan dobijen nasljedstvom, sa vlasnicima koji nisu punoljetni, jeftiniji je od objekta sa kristalno jasnom pozitivnom istorijom.

U tom slučaju, objekat koji želite da stavite na prodaju moći ćete da procenite samo približno. U potpunosti možete odrediti trošak tek nakon što je nekretnina stavljena na prodaju.

Bilješka!

Profesionalci uvelike pojednostavljuju procjenu, jer su dobro upućeni u tržište i uvijek prate ponudu i potražnju.

Možete se ponašati i kao profesionalac ako imate slobodnog vremena i strpljenja za to. Kao i kod agenta za nekretnine, možete pronaći sličnu nekretninu i saznati njenu minimalnu i maksimalnu cijenu.

Možete pronaći sobu mnogo veću od vaše za istu cijenu koju tražite. Ali ako možete uvjeriti klijenta da se isplati i objasniti zašto želite baš ovaj iznos za to, onda vam neće trebati pomoć profesionalaca.

zaključak: Vaša prognoza cijena trebala bi se zasnivati ​​na istim nekretninama. Osim toga, možete uporediti svoj dom sa nedavno prodanim objektima i uporediti dobijene brojke.

Odlučivši se o cijeni korištenja komparativna metoda, da ne bi pogriješili, dodajte ovo 5% , koju uvijek možete odbaciti tokom trgovanja. Zatim postavite oglas na Internet ili u novine i čekajte pozive. Ako ima malo zahtjeva, onda je bolje smanjiti troškove. U ovom slučaju, na vama je da odlučite koliko brzo želite prodati nekretninu.

Sniženje cijene stana ukupno za 50.000 rubalja Kao rezultat toga, možete privući mnogo više potencijalnih klijenata.

Ako je, nakon što ste popustili na cijeni, počelo stizati mnogo poziva, onda je cijena bila preniska. Povećajte ga malo po malo.

Ne smijemo zaboraviti da se cijene nekretnina mogu mijenjati svake sedmice, stoga ne zaboravite analizirati tržište, inače možete izgubiti ili će vam, naprotiv, trebati dosta vremena da pronađete svog klijenta.

Spisak (paket) potrebne dokumentacije za prodaju stana

5. Koja dokumenta su potrebna za prodaju stana u 2019 - lista potrebnih dokumenata 📋

Nakon što se odlučite za početak prodaje stambenih nekretnina, potrebno je pristupiti pripremi potrebnih dokumenata kako bi transakcija prošla bez problema. Spisak dokumenata za prodaju stana je pristojan. Osim toga, potencijalni klijent brže donosi odluku o transakciji ako je stan pravno “čist” i za njega postoji pun paket. Dakle, šta je potrebno da se postupak značajno ubrza?

Spisak potrebnih dokumenata prilikom prodaje objekta za gotovinu:

• Vlasnički pasoši.
• Potvrda i registracija, ako je izgubljena, onda kopija.
• Dokument na osnovu kojeg će se potvrditi vlasništvo.
• Ugovor o implementaciji. Vrijedi ga sastaviti u advokatskoj kancelariji, jer će vam pomoći da ga pravilno i kompetentno sastavite, uzimajući u obzir nijanse i uslove suprotnih strana u transakciji. Ovaj dokument se potpisuje tokom postupka registracije.
• Izvod iz kućne knjige ili potvrda o prisustvu/odsutnosti prijavljenih lica koja su prijavljena u objektu. Izvod se može dobiti u birou za pasoše ili u uredu društva za upravljanje.
• Saglasnost organa starateljstva.

Ako je, na primjer, stan prethodno kupljen sa prilogom, a zatim da ga prodate morat ćete primiti saglasnost starateljstva (kopija i sam original).

Koraci za dobijanje dokumenta su sledeći:

1. Roditelji dolaze sa djetetom, ako je mirno mlađi od 14 godina(čak i ako su razvedeni) i navedite sljedeće:

• potvrda iz mjesta prebivališta kćerke/sina;
• tehnički pasoši stambenog prostora koji se prodaje i kupuje;
• sertifikat za objekat koji se prodaje i kupuje;
• lični dokument djeteta;
• lične isprave roditelja.

1. Roditelji/staratelji i samo dijete od 14 godina piše prijavu za prodaju stare nekretnine i sklapanje transakcije za kupovinu nove nekretnine.
2. Državni organi donose odluku u roku od nekoliko sedmica i vrše provjeru činjenica kako bi osigurali da prava djece nisu ugrožena. Nakon čega se izdaje pismenu saglasnost za prodaju i kupovinu stambenog prostora navedeno u prijavi.
3. Saglasnost supružnika ovjerena kod notara.

Dodatni paket:

• Katastarski pasoš. Ukoliko ga nemate na lageru, možete ga brzo nabaviti u Multifunkcionalnom centru koji se nalazi u vašem mjestu stanovanja. Trebaće 5 dana.
• Tehnički pasoš. Nije potrebno izvršiti transakciju, ali može biti važno za kupca, na primjer, ako kupi stan kreditnim sredstvima ili ulažući porodični kapital. Da biste ga dobili, trebate potražiti pomoć od BTI. Period izvršenja od 15 dana. Hitno izvršenje do 10 dana, ali za to ćete morati platiti malo više.
• Izvod iz Jedinstvenog državnog registra za objekat. Ovdje će biti naznačeni vlasnik i teret (bilo prisutan ili ne). Svako može dobiti takav izvod, bez obzira na njihov odnos prema vašoj imovini.
• Dokument koji sadrži informacije o ličnom računu objekta. Takav sertifikat se može dobiti od kompanije za upravljanje.
• Potvrda o nepostojanju duga na računima za komunalije. Potvrda da nema komunalnih dugovanja.
• Potvrda kojom se potvrđuje da niste prijavljeni na psihoneurološkom dispanzeru ili narkologiji. Kupac ih može tražiti ako sumnja u vašu adekvatnost. Dakle, ako postoje dokazi o nesposobnosti, transakcija se može osporiti na sudu.

Posjedovanje dokumenata značajno će ubrzati proces zaključivanja transakcije.

Ugovor o kupoprodaji stana (uzorak)

6. Aktuelni kupoprodajni ugovor za 2019. godinu (uzorak možete preuzeti sa linka) 📃

Dokument o prodaji objekta nema utvrđenu registrovanu formu. Možete pratiti link. Nema potrebe da se ovjerava kod notara. Iako mnogi pribjegavaju ovoj opciji. Stupa na snagu tek nakon postupka registracije vlasništva.

6.1. Predmet ugovora

Nemoguće je izvršiti transakciju bez potpisivanja jednostavnog ugovora. Predmet u ovom slučaju je nekretnina: predmet transakcije može biti bilo koja stambena nekretnina.

Bilješka!

Ako se po jednom ugovoru prodaje više objekata, tada pri njegovom sastavljanju treba navesti količinu i karakteristike svake stambene nekretnine koja se prodaje.

Ako se prostor ne nalazi u novoj kući, podaci o kući se navode:

• materijal od kojeg su izrađeni podovi i, što je najvažnije, krov;
• godina izgradnje; datum obnove strukture;
• broj spratova.

Što se tiče nekretnina, potrebno je navesti sljedeće:

• stambena i puna kvadratura;
• broj prostorija;
• odvojeno ili prolazno;
• iznos je naznačen.

Predmet ugovora- glavni i glavni uslov, bez kojeg će biti beskorisno sa pravne tačke gledišta. Za stambenu nekretninu naznačite i koji dio se prodaje:

• imovinu u cjelini ili njen dio;
• da li neko zadržava pravo boravka nakon njegovog sprovođenja;
• odsustvo ili prisustvo tereta.

Vlasnik mora potvrditi svoje vlasništvo certifikatom, čiji su podaci navedeni u tekstu ugovora:

• broj i kada je primljen;
• serija i naziv organa gdje je primljen.

Ne može svaka stambena nekretnina biti predmet ugovora, već samo ona čiji je vlasnik bilo koja organizacija ili običan pojedinac.

Bitan!

• Prostorije ili njihov dio koji su u pritvoru ne mogu postati predmet transakcije.
• Ako nekretnina djeluje kao kolateral, tada će vam prilikom prodaje trebati pismeno odobrenje hipotekara.
• Ako ugovor sadrži zabranu implementacije, onda se ne može provesti.
• Nekretnina koja se nalazi u interventnoj ili dotrajaloj zgradi koja je podložna rušenju ne može biti predmet ugovora.

6.2. Strane u transakciji

Strane u transakciji nazivaju se kupcem objekta i, shodno tome, prodavcem. I ispuniti sljedeće zahtjeve:

• većina;
• kapacitet;
• posjedovanje lokala je legalno.

O stranama u transakciji daju se sljedeće informacije:

• puno ime;
• registracija;
• broj, kao i seriju, kada je primljen i od koga je izdat pasoš državljanina Ruske Federacije.

Glavni fokus dvije strane u transakciji treba da bude poslovna sposobnost (da li vlasnik razumije šta radi) prilikom kupovine i prodaje stambenog prostora.

Ako se nakon prodaje imovine dokaže da vlasnik nije razumio šta radi, onda se na sudu takva imovina može vratiti i transakcija će postati nevažeća. U ovom slučaju, savjestan kupac će ostati bez ičega.

• Notar koji ovjerava dokument za prodaju može samo vizuelno utvrditi poslovnu sposobnost 2 strane u transakciji.
• Izvod iz Jedinstvenog državnog registra može sadržavati neke informacije, ali ne uvijek.
• Ako sumnjate da li je vlasnik nekretnine odgovoran za svoje postupke, bolje je odgoditi transakciju ili zatražiti od vlasnika da potvrdi svoja ovlaštenja.
• Treba biti oprezan ako vlasnik stana pije alkohol ili je starija osoba.

6.3. Osnovni uslovi ugovora

Pored predmeta, još jedna značajna tačka je cijena stanovanja. Ovoj tački treba pristupiti sa svom odgovornošću. Većina vlasnika nekretnina ne želi da plaća porez, pa ukazuju na podcijenjenu vrijednost, koja je daleko od tržišne.

Morate znati ovo!

Ako je transakcija osporena i sud odluči da se nekretnina vrati prodavcu, onda kupac sa vjere može računati samo na povraćaj iznosa koji je naveden u kupoprodajnom dokumentu.

Osim toga, bitni uslovi uključuju spisak lica koja će zadržati pravo korištenja stambenog prostora i nakon njegove prodaje:

• članovi porodice vlasnika koji ostaju u stanu;
• zakupac nepokretnosti i lica koja sa njim žive;
• podzakupac prostora u roku podzakupa navedenom u dokumentu;
• primalac zakupnine, ako je pravo boravka u objektu uključeno u dokument o doživotnom anuitetu;
• građani sa pravom doživotnog korišćenja;
• zajmoprimac u propisanom roku besplatnog korišćenja prostora;
• Ako ima djece koja nisu punoljetna, mogu biti deložirana tek nakon dobijanja dozvole starateljstva.

6.4. Razlozi za raskid transakcije

Na inicijativu samo jedne strane, sporazum o implementaciji ne može se poništiti. Sadržani uslovi za dezinhibiciju u članu 450 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sljedeće:

• saglasnost dvije suprotstavljene strane;
• na zahtjev kupca ili prodavca, ali samo putem suda.

Odluka suda može zadovoljiti zahtjev podnosioca samo ako je druga strana u transakciji počinila ozbiljne povrede uslova ugovora:

• odbijanje bivšeg vlasnika lokala da ga briše iz registra;
• odbijanje plaćanja troškova stambene imovine;
• prisustvo prava drugih lica na imovini itd.

Prekid kupoprodaje mjesec dana kasnije nakon što novi vlasnik progovori o svojim pravima to je nemoguće. Lakše je prekinuti transakciju prije nego što se završi postupak registracije.

Ako su suprotne strane o svemu razgovarale i donijele zajedničku odluku, sastavlja se sporazum o poništavanju transakcije. Nakon implementacije, možete otkazati ugovor i njegove radnje.

Kupoprodaja stambenog prostora poništava se samo sudskim putem iz sljedećih razloga:

• transakcija krši uslove postojećeg zakona;
• sporazum je potpisan u pijanom stanju, što je učinjeno nesvjesno;
• otkrivena je nesposobnost jedne od ugovornih strana u transakciji;
• otkrivanje obmane, prijetnji, pritisaka, nasilja prema jednoj od strana;
• izvršena transakcija je prepoznata kao lažna;
• drugim slučajevima koji mogu biti suprotni zakonu.

6.5. Nijanse u vezi sa tekstom dokumenta

Ugovor je glavni dokument koji se preporučuje pažljivije proučiti i u ovom slučaju je bolje kontaktirati advokata. Tekst dokumenata sadrži mnoge zamke. Proces prijenosa sredstava mora biti preciziran do najsitnijih detalja:

• kada se novac šalje na račun u finansijskoj instituciji ili se prenosi gotovina;
• Da li je ovaj prenos iznosa potvrđen ugovorom ili aktom?Ako postoji depozit, onda kakav.

Također je važno u tekstu navesti sve postojeće nedostatke, a to je neophodno ne samo za budućeg vlasnika, već i za sadašnjeg.

Ako jedna strana u transakciji nije sam vlasnik nekretnine, već njegov ovlašteni zastupnik, onda Preporučljivo je obratiti pažnju , kada je dokument registrovan. Ako je punomoćje stara više od godinu dana, a vlasnik je u poodmakloj dobi, onda bolje budi pažljiviji.

Ako je prostor kupio prethodni vlasnik na korištenje materinski kapital, kupac treba da se pobrine da udjeli nakon kupovine nekretnine budu ravnomjerno raspoređeni među svim vlasnicima.

6.6. Dodatni ugovori

Ako se uslovi promene, strane u transakciji sklapaju dodatni ugovor. Strane u transakciji mogu izvršiti promjene:

• rokovi za uplatu sredstava;
• postupak obračuna;
• iznos preliminarnog depozita;
• troškovi registracije;
• rok ugovora.

Nijanse dodatnog ugovora su sljedeće:

• je registrovan u Rosreestru zajedno sa glavnim dokumentom i samo dok prvi ne važi;
• mora biti u pisanoj formi;
• potpisane od strane obe strane u transakciji.

Prilikom sastavljanja ugovora potrebno je detaljno opisati nekretninu, prava i postojeće obaveze stranaka, način prenosa depozita i puni iznos za stan. To će pomoći u izbjegavanju nepredviđenih situacija i sudskih sporova.

Vodič korak po korak, koji se sastoji od 7 uzastopnih koraka, za prodaju stana bez posrednika

7. Kako isplativo prodati stan bez posrednika - korak po korak upute za prodavce nekretnina 📑🏬

Odlučili smo se riješiti starih kvadrata, počinjemo se pitati: kako isplativo i brzo prodati stan, hoće li nam trebati pomoć posrednika ili možemo sami izvršiti proces transakcije bez posrednika.

Ali kako to učiniti ispravno, jer hitna transakcija značajno smanjuje troškove stanovanja, a isplativa prodaja može potrajati. Da biste to učinili, preporučujemo da prođete uzastopno 7 jednostavnim koracima.

Korak 1. Postavili smo ciljeve i rokove za prodaju stana

Kada se odlučujete za prodaju svoje nekretnine, ne zaboravite da postoje mrtvi periodi, tokom kojeg vlada potpuna tišina na tržištu nekretnina i kvadrati se mogu prodati, samo po sniženoj cijeni.

Bilješka!

Nekretninu ne treba stavljati na prodaju od kraja decembra do februara(novogodišnji praznici), kao i početkom ljeta(praznici/godišnji odmori). U ostatku godine potražnja za stambenim prostorom je stabilna.

Stoga, ako je cilj transakcije dobar profit, onda se ne biste trebali baviti prodajom tokom niske sezone. U ovom trenutku bolje je početi pripremati svu potrebnu dokumentaciju i stan za prodaju. Zahvaljujući kojima možete zaraditi dobar novac, Na primjer, za kupovinu ostalih nekretnina. Inače, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.

Korak 2. Procjenjujemo vašu nekretninu

Najbolje je odrediti vrijednost objekta bez pomoći stručnjaka. Novine ili, naravno, globalne mreže - Internet će vam u tome pomoći. Na kraju krajeva, ne možete jednostavno nasumično odrediti cijenu stanovanja. Takođe, nemojte ga dizati do neba ili padati na minimum. Posao mora biti isplativ i isplativ.

Ako je cijena kvadrata prenapuhana, novog vlasnika nekretnine može se tražiti dugi niz godina. A ako se potcijeni, transakcija će dovesti do gubitka. Možete popustiti samo ako vaš oglas nije bio popularan već duže vrijeme.

Sljedeći glavni faktori utiču na cijenu stambenog prostora:

• lokacija: prestiž područja;
• dostupnost opremljene infrastrukture;
• blizina javnog prevoza;
• sprat i godina izgradnje kuće u kojoj se nalaze kvadrati.

Korak 3. Počnimo reklamirati stan

Brza i skupa prodaja stambenog prostora potpuno je ostvariva želja. Da biste to učinili, mora se pravilno reklamirati, prikazujući ga u povoljnom svjetlu. Uostalom, glavno i glavno pravilo trgovine je kompetentna reklamna kompanija.

Da biste to učinili, možete koristiti sve dostupne metode i sredstva: postaviti oglase u popularne lokalne novine ili koristiti pomoć globalnih mreža koje nude brojne portale na kojima korisnici postavljaju oglase.

Tekst oglasa za prodaju ne bi trebao sadržavati puno informacija, potrebne su specifičnosti.

U nekoliko rečenica vrijedi opisati sve pozitivne aspekte lokala kako biste uvjerili potencijalnog klijenta da je vaša nekretnina isplativa kupovina za njega. Oglas treba dopuniti fotografijama.

Informacije o prodaji stana mogu se postaviti na reklamne štandove, stajališta gradskog prevoza ili na ulazna vrata. To će privući potencijalne klijente zainteresirane za stambeni prostor koji se nalazi u vašem području.

Korak 4. Pripremamo stanove za izložbe i pregovaramo sa kupcima

Da biste brzo prodali svoj dom, treba ga dovesti u red. Niti jedan klijent neće ni razmišljati o sklapanju posla ako je stambeni prostor u užasnom, jadnom stanju.

Nema potrebe za renoviranjem evropskog kvaliteta, budući da će novi vlasnik sve preurediti kako mu odgovara. U tom će slučaju pomoći generalno čišćenje i jeftin kozmetički popravak.

Glavni zadatak pripreme prostora za transakciju je otklanjanje očiglednih nedostataka.

Riješite se svega starog bez ikakvog žaljenja! Što je prostor veći i svjetliji, to kuća izgleda isplativije.

Ove jednostavne, nekomplicirane radnje vizualno će dati prostoriji više prostora i osloboditi je neugodnih mirisa prethodnih vlasnika. Stoga je čistoća ključ uspješne transakcije.

U ovoj fazi Trebali biste biti spremni za pozive i posjete klijentima. Uz pravilnu komunikaciju i izlaganje, garancija prodaje će se značajno povećati.

Vrijedi unaprijed uzeti u obzir sve negativne aspekte stanovanja i pripremiti listu prednosti.

Osim toga, ne zaboravite da ćete morati komunicirati sa potpunim strancima, čije namjere ostaju misterija.

Korak 5. Sastavljamo i potpisujemo predugovor za kupoprodaju stana ili depozitni ugovor sa kupcem(ima).

Potpisivanje ovog dokumenta je garancija prodavcu da klijent neće odbiti kupovinu nekretnine, a kupcima da je vlasnik neće dati drugome.

Prilikom sklapanja ugovora, vlasnik lokala dobija depozit od klijenta za stambeni prostor, koji je takođe uključen u predugovor. S pravne tačke gledišta, istu snagu ima i ugovor o avansu ili depozitu, koji mnogi sklapaju umjesto predugovora.

Prilikom potpisivanja dokumenta vlasnik nekretnine mora znati razlika između depozita i avansa. Važno je da sve pravno ispravno napišete u ugovoru.

Karakteristike depozita i avansa:

• Ukoliko se iz bilo kojeg razloga odustane od prodaje lokala, akontacija se vraća kupcu u cijelosti.
• Ako je uplaćen depozit, jednostrano odbijanje zaključenja transakcije će rezultirati plaćanjem novčane kazne od strane krivca.
• Ako vlasnik odbije prodati nekretninu, klijentu će nadoknaditi dvostruku kaznu.
• Ako posao propadne krivnjom kupca, depozit ostaje vlasniku nekretnine.

Predugovor se sastavlja u bilo kojoj slobodnoj formi, u kojoj se propisuju podaci o pravnom/fizičkom licu. lica, podatke iz pasoša suprotnih strana, adresu nekretnine koja se prodaje, trajanje preuzetih obaveza, iznos depozita ili akontacije. Dokument označava datum i potpise suprotnih strana u transakciji.

Korak 6. Počinjemo proces odjave stana i prikupljanja potvrda o nepostojanju dugovanja po računima za komunalije

Nakon sklopljenog predugovora i primljenog depozita ili akontacije, morate se odjaviti iz stana i dobiti potvrde sa podacima o Vašem ličnom računu za komunalne račune.

Možete se prijaviti preko službe za pasoše ili službenika za pasoše u kompaniji za upravljanje.

Ovo će vam trebati nekoliko dana. U slučaju lične prijave u državnu instituciju, dobićete izvod pečata i potrebnu dokumentaciju na dan tretmana.

Potvrde o nepostojanju duga mogu se dobiti i od društva za upravljanje i drugih organizacija koje pružaju komunalne usluge: gorgaz, elektro mreže, firma za sakupljanje otpada.

Korak 7 Plaćamo stan i predajemo dokumentaciju za uknjižbu

Prilikom sklapanja transakcije, međusobno poravnanje se može izvršiti prilikom potpisivanja glavnog ugovora ili akta o prijemu i prenosu stambenog prostora. Kako bankovnim transferom tako i gotovinom. Međutim, mnogo je sigurnije dobiti konačan iznos za stan kroz sef. Ova procedura garantuje da će bivši vlasnik dobiti prethodno dogovoreni iznos.

Kako se odvija kupoprodaja stana putem sefa?

1) Novac se polaže u sef u prisustvu službenika banke, nakon čega vlasnik stana može sve provjeriti i pažljivo prebrojati.

Također možete provjeriti autentičnost novčanica uz dodatnu naknadu.

2) Potom se sredstva stavljaju u kesu na kojoj se stavljaju potpisi prodavca i klijenta.

3) Nakon što je transakcija završena i dokumentacija za stan se prenese na kupca, bivši vlasnik nekretnine prima uplatu od banke.

Kupoprodajni ugovor se zaključuje u jednostavnom obliku ili ovjerava kod notara.

Ako se s tim nikada niste susreli, bolje je potražiti pomoć od kvalifikovanog advokata. Prilikom sastavljanja potrebno je osigurati da dokument sadrži sve podatke o transakciji, uslovima, imovini koja se prodaje i načinu plaćanja između strana.

Posljednja faza je postupak prijenosa prostora na novog vlasnika i potpisivanje akta.

Od ovog trenutka sva odgovornost za objekat u potpunosti pada na pleća novog vlasnika. Sastavljen je u 2 primjerka, u slučaju hipoteke potrebno dodatno za banku.

Nakon toga, bivši vlasnik može primiti uplatu iz ćelije. Posao je završen.

Provjereni načini prodaje stana pod hipotekom

8. Kako prodati stan uz hipoteku 💸 - TOP 4 prava načina

Ne znaju svi da je prodaja stana kupljenog uz hipoteku sasvim moguća. Naravno, u ovom slučaju je imovina založena. Ispada da vlasnik nema mogućnost samostalno upravljati stanom.

Međutim, postoje načini za prodaju nekretnine pod hipotekom. Ovo se može uraditi 4 dokazane metode. Svaki od njih uključuje bliski kontakt sa bankarskom organizacijom.

Metoda 1. Prodaja stana za gotovinu

Ova opcija je najprofitabilniji za one koji su podigli hipoteku. Prilikom odabira ove metode treba voditi računa o tome da se pronađe kupac za opterećene nekretnine može biti teško.

Uzeti u obzir! Danas je ponuda stanova koji nisu pod hipotekom ogromna. Stoga su kupci oprezni prema nekretninama koje se prodaju uz određene poteškoće.

Ovakav način kupovine najčešće se koristi za stanove koji su još u izgradnji. faza izgradnje. Istovremeno, najveću potražnju imaju oni koji će uskoro biti gotovi.

Osim toga, ova opcija je pogodna za novu nekretninu koja se nalazi u elitna područja, a ima i poboljšan izgled. Ponuda ovakvih stanova u gradovima obično nije velika.

Prilikom prodaje stana pod hipotekom za gotovinu, morate biti spremni da takva transakcija uključuje nekoliko faza:

1. Prije svega, kupac i zajmoprimac moraju kontaktirati notara. Ovdje se sastavlja sporazum o namjeri da se izvrši relevantna transakcija sa stanom.
2. Kupac prebacuje u banku novac koji je neophodan za potpuno zatvaranje hipoteke. Razlika između ovog iznosa i cijene stana plaća se prodavcu.
3. Kada se dug zatvori, teret na stanu se otklanja.
4. Kada se imovina oslobodi zaloga, prodavac i kupac registruju kupoprodajni ugovor kod matične službe. Ukoliko je stan u izgradnji, ugovor o učešću u zajedničkoj izgradnji se ponovo sklapa na novog vlasnika.

Ponekad se naziva ova opcija za hipotekarni stan povjerljivo . To je zbog činjenice da kupac otplaćuje kredit unaprijed, čak i prije kupovine.

Tradicionalno, hipotekarni dug se deponuje direktno na račun, a preostali novac se deponuje u sef. Prodavac ih prima tek nakon što se transakcija u potpunosti završi i vlasništvo nad stanom prenese na kupca.

Metod 2. Ponovni zajam ili prenos hipotekarnih obaveza

Ova opcija se koristi u skladu sa principom prenosa kolaterala. Prema njemu, stan se može prodati ako kupac preuzme sve obaveze po hipotekarnom kreditu.

U principu, u ovom slučaju možete sami pronaći kupca. Obično se radije tretiraju stanovi pod hipotekom uzbuna . Međutim, za njima postoji potražnja.

Za to može postojati nekoliko razloga:

• kolateral se obično prodaje po nižoj cijeni;
• potražnja za stanovima koji se nalaze u prestižnim područjima je konstantno visoka, čak i ako su opterećeni hipotekom;
• Popularno je stanovanje s visokokvalitetnom završnom obradom i poboljšanim rasporedom.

Treba imati na umu da kupac mora imati stabilan posao, dovoljne plate i pozitivno kreditna reputacija.

Kupac nekretnine morat će proći kroz standardni proces prijave za hipotekarni kredit. Ako se na osnovu rezultata njegovog razmatranja donese pozitivna odluka, donosi se zaključak novo sporazum.

U skladu sa ovim ugovorom stan postaje vlasništvo kupca, ali ostaje u njemu zalog . Hipotekarni dug otplaćuje novi klijent.

U ovom slučaju od zajmoprimca će biti potreban minimalan napor. Kreditna institucija obično samostalno vrši preregistraciju kolaterala kod Registracione komore. Od prodavca se traži samo da potpiše dokument kojim se ukazuje na želju da ustupi hipotekarne obaveze.

Općenito, prodaja stana putem ustupanja će zahtijevati blizu 20 dana. Od toga pet će biti utrošeno na uklanjanje tereta, a još 14 će biti potrebno za upis ugovora na novog vlasnika.

Metoda 3. Prodaja uz pomoć kreditne institucije

Ovaj slučaj se razlikuje od prodaje za gotovinu po tome što se sve radnje vezane za prodaju stana prenose na banku. Ova opcija je pogodna za one koji iz više razloga nemaju priliku prodati nekretninu.

Kreditna institucija samostalno pronalazi kupca. Nadalje, apsolutno sve faze transakcije provode se bez učešća dužnika.

Izračuni se vrše kao u prvoj prodajnoj šemi: kupac otplaćuje hipotekarni dug, preostali iznos se polaže u ćeliju. Čim se kompletiraju svi dokumenti za transakciju, prodavac će moći povući ovaj iznos.

Metoda 4. Samostalna implementacija

Iz naziva opcije prodaje može se činiti da ona nije u potpunosti legalna i da se provodi bez učešća banke. Ovo nije tačno, jer će u svakom slučaju kreditna institucija morati da bude obaveštena o svim fazama transakcije. Poenta je da će prodavac i kupac samostalno izvršiti apsolutno sve potrebne radnje.

Bitan! Stručnjaci savjetuju prodavce da kupce obavijeste da je stan već založen u početnoj fazi transakcije . Ako se to ne učini, može se izgubiti povjerenje između strana u prodaji i kupovini. Kupac u takvoj situaciji može odlučiti da transakcija sa stanom nije u potpunosti legalna.

Kada samostalno prodajete stan pod hipotekom, morat ćete proći kroz sljedeće faze transakcije:

1. Prodavac pronalazi kupca koji pristaje na kupovinu stana.
2. Kupac podnosi zahtjev banci za otkup kolaterala.
3. Predugovor o kupoprodaji se sastavlja i ovjerava kod notara.
4. Dva sefa su dostupna za iznajmljivanje. U jednom kupac ulaže novac neophodan za otplatu hipoteke, u drugom– stanje u visini razlike između cijene stana i iznosa uključenog u prvu ćeliju.
5. Stan je uzet iz zaloga.
6. Podaci o prodaji stana unose se u Rosreestr.
7. Nakon što dobije dokumentarnu potvrdu o registraciji transakcije, banka uzima novac iz prve ćelije, a prodavac iz druge ćelije.

Ova opcija za prodaju stana obično ide mnogo brže. Ali pronalaženje kupca u ovom slučaju može biti teško.

Osim toga, da bi se dobila saglasnost banke za prodaju stana, potrebno je da kreditna institucija nema potraživanja prema zajmoprimcu. Drugim riječima, ova opcija je pogodna za one koji redovno vrši mjesečna plaćanja i nema zaostalih obaveza.

Dakle, postoje četiri glavna načina za prodaju stana kupljenog hipotekom prije otplate kredita. Naravno, svaki od njih ima svoje prednosti I mane .

Da bi poređenje bilo jasnije, u tabeli smo prikazali prednosti i nedostatke svih opcija:

Tabela jasno pokazuje prednosti i nedostatke svake opcije za prodaju stana pod hipotekom.

9. Tipične greške prilikom prodaje stana ❌

Prilikom prodaje nekretnina, mnogi potrošači ne znaju kako profitabilno i brzo sklopiti posao bez pomoći profesionalaca. Dakle, šta možemo učiniti pogrešno?

Greška 1. Netačna procjena stana

Glavni problem svih vlasnika kuća je pogrešno određivanje njegove vrijednosti. Obično, da biste to procijenili, trebate koristiti informacije s najpopularnije web stranice za nekretnine u vašem gradu, odabrati slične opcije i saznati njihovu cijenu.

Na osnovu dobijenih informacija, vlasnik uglavnom postavlja višu cijenu. Naravno, želite dobiti veliku svotu za svoj prostor, ali hoće li potencijalni klijent vidjeti vaš oglas?

Najbolje je proučiti sve slične objekte tako što ćete nazvati vlasnike i saznati u kakvom je stanju prostor i koja dokumentacija za to postoji. Odnosno, dobiti sve informacije koje mogu uticati na cijenu. Nakon analize podataka, postavljamo realnu cijenu nekretnine. Ne treba precenjivati, ali ne treba ni potcenjivati.

Greška 2. Predprodajna priprema stana nije urađena

Stan nije pripremljen za prodaju. To se obično sastoji od čišćenja, uklanjanja viška ostataka i provjetravanja. Istovremeno, potrebno je uspostaviti red ne samo u samoj prostoriji, već i na stepenicama i na ulazu.

Prvi utisak koji kupac stiče je sa ulaza. To se može uraditi dogovorom sa čistačicom ili domara.

Ako soba nema prezentabilan izgled, potrebno je izvršiti manje popravke, ali ne vrijedi raditi skupe, jer nisu od koristi. Ali proračunska opcija povećat će svoju atraktivnost u očima potencijalnog klijenta.

Greška 3. Prodavac je potpuno nespreman za pregovore sa kupcima

Dogovor sa kupcem treba da bude ne samo na rečima, već i na papiru. Uostalom, obećavši da će od vas kupiti nekretninu, on može mirno tražiti druge opcije koje su mu isplativije, a vi možete izgubiti potencijalnog klijenta. Stoga je odmah vrijedno pokrenuti pitanje avansa ili depozita.

Sakrijte negativnosti i pričajte o pozitivnim stranama stanovanja. Ne bojte se cjenkati i navesti razloge zašto je vaša nekretnina bolja od drugih. Sobu morate pokazati mirno bez emocija. Idite u pregovore, ako niste spremni za njih, teško ćete zaključiti isplativ posao.

Greška 4. Netačno popunjeni dokumenti

Prije nego što stavite svoju kuću na prodaju, trebali biste se pripremiti sva potrebna dokumenta:

• potvrda o registraciji imovine,
• dokument koji potvrđuje identitet vlasnika,
• one. pasoš BTI,
• katastarski,
• ekstrakt,
• Jedinstveni državni registar.

Ako je imovina kupljena tokom zakonskog braka, onda pristanak supružnika na transakciju ili predbračni ugovor , i izvod iz matične knjige venčanih .

Ako se stanovanje kupuje pomoću hipotekarnih sredstava, trebat će vam:

• potvrdu o nepostojanju duga prema organizacijama koje pružaju komunalne usluge,
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra i drugi dokumenti.

Pravilno pripremljena dokumenta - brza i isplativa transakcija.

Također treba imati na umu da kupoprodajni ugovor mora sadržavati sve potrebne informacije kako biste izbjegli probleme u budućnosti.

Molitve i zavjere za brzu prodaju stana

10. Kako brzo prodati stan: zavjere i molitve ☯ - 100% rezultat

Neki vjeruju da je za prodaju stana po povoljnoj cijeni i brzo potrebno koristiti narodne znakove i vjerovanja. je li tako?

10.1. Molitva za isplativu prodaju stana

Da biste prodali svoj dom za više novca, potrebno je da uradite sledeće:

• Za vrijeme mladog mjeseca uklonite svo smeće iz stana, odnesite ga na raskrsnicu i recite: “Ovo je smeće za tebe, a moj novac nazad!”
• Nakon toga, stavite novčić u sve uglove i recite vrlo glasno u svim prostorijama: “Neka se novac vrati u novcu”.
• Kasnije dan prikupite kusur i dajte ga ljudima kojima je potrebna.
• Unesi svijeću iz crkve u stan i zapali je, pa reci: “Trgovke i trgovci trče u vatru Božiju”.

Nakon toga pošaljite oglas i pokažite nekretninu potencijalnim klijentima.

10.2. Kako brzo prodati stan - narodni lijekovi

Postoje neke tehnike koje će vam pomoći u prodaji nekretnina. Potrebno je samo da obavite rituale u kući koju ćete dati na prodaju. Evo ih:

1. Prije nego što počnete da prodajete svoj dom, on bi trebao biti zasićen čistom energijom, trebao bi lebdjeti po cijelom prostoru. Da biste to učinili, potrebna vam je čista kanta, po mogućnosti nova. Napunite ga hladnom vodom i stavite na tamno mjesto nekoliko dana. Kasnije 3 dana dobro oprati podove. Nakon što je mokro čišćenje obavljeno, osoba treba da razmisli da odustane od svojih starih uglova i da ih da nekome ko će platiti dobar iznos.
2. Svi stambeni prostori imaju kolače. Prije nego što stavite svoju kuću na prodaju, morate se uvjeriti da se potencijalni klijent osjeća ugodno i mirno prilikom razgledanja nekretnine. Da biste to učinili, preporučuje se postavljanje na stol tanjir sa poslasticama.
3. Od davnina, pšenica se smatra novčanim simbolom. Postoji mišljenje da ako stavite jedno zrno u sve uglove, možete brzo prodati stan.

Sve rituale je najbolje izvoditi u zoru, na dan kada dolazi potencijalni klijent.

10.3. Kako brže prodati stan - narodni znakovi

Oni koji vjeruju u sve znakove, oni se zaista ostvaruju. Teško je raspravljati se sa narodnim praznovjerjem, jer se njihovo iskustvo nakupljalo tokom mnogih stoljeća.

Postoje li savjeti za brzu i isplativu prodaju stambenih nekretnina? Naravno da postoji. Neki od njih mogu se koristiti za bilo koju prodaju, a drugi samo za prodaju stana.

1. Ne možete nikome reći da želite da se riješite svojih starih kvadrata. O tome treba razgovarati tek kada se posao zaključi.
2. Na pitanje kako teče proces prodaje nekretnina, ne treba o tome pričati s osjećajem oduševljenja. Trebalo bi da odgovorite mirno, ali bez pritužbi.
3. Ako je neko protiv prodaje, kuća će visjeti.
4. Kada potencijalni klijent dođe, morate se pobrinuti da on sjedi u prostoriji, ne direktno, već kao slučajno. Vjerovatnoća dogovora u ovom slučaju će se povećati.
5. Dosadan kupac znači uspješan posao. Samo budi strpljiviji.
6. Klijent uvek ima više novca nego što pokušava da pokaže. Ako je zainteresovan da od vas kupi stan, uvek može da pronađe iznos koji nedostaje.
7. Stara narodna izreka: ako kuća ima jednog vlasnika, onda je mnogo lakše prodati.

10.4. Molitva koja će vam omogućiti da brzo i uspješno prodate svoju kuću

Evo primjera nekoliko popularnih zavjera:

1. Pročitajte molitvu nad kantom vode: “4 ugla, moj stan i kolačić. Odbijam te, brave, teška vrata, kolačić i 4 ugla. Ko mi da novac za tebe, dobiće i tebe. amin -3 puta» . Nakon ovoga operemo podove vodom, a najvažnije je očistiti salu. Vodu sipamo direktno na cestu. Ali ako, prilikom iznošenja kante, neko stane na put, tada namaz neće imati svoju snagu.
2. U 3 sata ujutro, izgovaramo čini na metli: “Svo smeće dobro pometem, pa dovedem klijenta svojoj kući. Prvi klijent će doći kod mene, drugi, ali sljedeći će kupiti i ponijeti svoj dom. amin". Nakon toga, potrebno je da odete u krevet, i da počnete svoju osvetu rano ujutro, kada se pojave prvi zraci sunca. Ritual ponovite 3 dana za redom.
3. Ova molitva se čita prije dolaska potencijalnog klijenta, potrebno je znati tačno vrijeme kada će posjetiti stan. „Moji svijetli prozori, moji pozlaćeni pragovi, iskrivljene prostirke, stubovi. Gledaj i cjenkaj se sa mnom. amin".
4. Ritual sa jednostavnom svijećom. Pokušajte da izvučete fitilj, zapalite ga sa obe strane, a dok tinja treba da pročitate zaplet: „Vatra je vječna, a moj duh je obilježen srebrom, zlatom i dobrotom. amin". Ono što ostane nakon što fitilj pregori morate svuda nositi sa sobom dok se nekretnina ne proda.

10.5. Kako poboljšati energiju u kući ili stanu prije prodaje

Prilično jednostavan ritual zasnovan na elementu vatre:

1. Zapalite crkvenu svijeću i fokusirajte se na njen plamen, dok pokušavate misliti da sva negativnost odlazi, poput vatre koja gori.
2. Sa zapaljenom svijećom priđite ulaznim vratima i prođite s njom kroz cijeli dom, duž zida u smjeru kazaljke na satu. Ne zaboravite da gledate u plamen, misleći pritom da je s vama sve u redu, da je vaš dom najudobniji i topliji.
3. Pokušajte shvatiti da je vaš dom ispunjen ljubavlju i mirom. Vaši zidovi pomažu svim stanarima i svoje ideje pretvarate u stvarnost.
4. Kada ste sigurni da vam stan zaista pomaže, onda razmislite o tome da ste unutar sobe potpuno zaštićeni od loših ljudskih namjera i zla.

Ovaj jednostavan ritual pomoći će vam da poboljšate energiju u vašem domu ili stanu, čineći da se vaš budući kupac osjeća mnogo ugodnije u njemu.

Popularna pitanja koja se javljaju prilikom prodaje stana i njihovi odgovori

11. Često postavljana pitanja (FAQ) o prodaji stana 🔔

Prilikom sklapanja transakcije kupoprodaje nekretnina mogu nastati poteškoće zbog činjenice da prodavatelj ne poznaje zamke na koje se može susresti prilikom prodaje stana i Građanski zakonik Ruske Federacije.

Pitanje 1. Da li je moguća prodaja stana kupljenog materinskim kapitalom?

Starateljstvo pažljivo kontroliše prodaju stana koji je prethodno kupljen korišćenjem porodičnih sertifikata, upisanih srazmerno svim članovima porodice. Ona vodi računa da se ne krše prava punoljetne djece – naime, da nakon zaključenja transakcije prodaje nekretnine stečene uz pomoć potvrde djeca ne izgube svoj dio. Zbog ovoga Nemoguće je prodati svoju kuću bez dozvole državne agencije.

Za dobijanje saglasnosti, roditelji daju dokaze da su povrijeđena prava njihove djece neće biti nakon zaključenja transakcije, i to:

• zauzvrat će dobiti dionice u novom stanu ili kući;
• nakon sticanja drugog stambenog prostora, veličina površine za sve u novoj nepokretnosti neće biti manja od one u otuđenoj nepokretnosti, odnosno uslovi stanovanja će biti na istom nivou ili bolji.

Dakle, moguće je prodati stan kupljen materinskim kapitalom, ali pod određenim uslovima:

1. Dobivena je dozvola starateljstva za otuđenje nepokretnosti.
2. Djeca koja nisu punoljetna neće izgubiti udjele u bilo kojem drugom stambenom objektu i uslovi života im se neće pogoršati.

Pitanje 2. Da li je moguća prodaja stana uz hipoteku?

Da, moguća je prodaja stana uz hipoteku. Štoviše, postoji mnogo dokazanih načina za prodaju stana pod hipotekom, o čemu smo govorili gore u ovom članku.

Jedini problem na koji možete naići tokom procesa transakcije je oduzimanje licence kreditnoj organizaciji, ali to se dešava izuzetno retko.

Prodaja nekretnine putem hipoteke izgledat će ovako:

1. svi uslovi i detalji su usmeno dogovoreni između prodavca i kupca;
2. zaključen je predugovor i uplaćen predujam iz vlastitih sredstava kupca;
3. Prodavac prenosi na klijenta svu dokumentaciju koja se odnosi na stambenu nekretninu: potvrda o vlasništvu/ugovoru o donaciji, kopije pasoša/izvoda iz matične knjige rođenih, potvrda o registraciji, potvrda iz BTI, plan, kopija ličnog računa i izvod iz matične knjige/potvrde;
4. banka provjerava dostavljenu dokumentaciju i kupljeni predmet, procjenjuje ga, a zatim daje saglasnost na transakciju;
5. pripremljen i zaključen ugovor o prodaji stana;
6. dokument o kupoprodaji je registrovan;
7. Plaćanje stana se vrši na račun prodavca ili preko sefa, što je mnogo praktičnije.

Kao što se vidi iz gornje liste, moguće je prodati nekretninu uz hipoteku i to nije tako teško kao što se na prvi pogled činilo, pogotovo što su zaposlenici finansijske institucije uvijek spremni odgovoriti na sva vaša pitanja.

Pitanje 3. Da li je moguće prodati stan uz hipoteku i kupiti drugi pod hipotekom?

Često zajmoprimci imaju želju da se presele u stan koji se nalazi u drugom području, ili se kućište čini premalo.

Praktično nema poteškoća u izvođenju takvih operacija ako je stan nije opterećeno kolateralom i vlasništvo je prodavca, kao što je dokumentovano.

Ako je imovina kupljena uz hipoteku, prodavac će morati priložiti veliki mnogo truda i potrošiti dosta vremena.

Ali teoretski je sasvim moguće:

1. Za postojeći stan ćete morati pronaći kupca koji će pristati na otplatu hipotekarnog duga.
2. Nakon toga se sklapa ugovor sa bankom novo ugovor o kreditu, zalog za koji će biti kupljeni stan.

Banke pristaju na takve operacije samo ako to snosi za njih bilo korist .

Pitanje 4. Kako prodati udio u stanu?

Prodaja udjela u stanu u vlasništvu više osoba odvija se po strogo utvrđenim, utvrđenim pravilima. Svi vlasnici trebaju biti svjesni da imaju prioritet pravo sticanja, kako bi izbjegli probleme sa zakonom prilikom prodaje nekretnina.

1) Pravo prvenstva. Prodaja udjela u stanu je regulirana Građanski zakonik Ruske Federacije, čl. 250. Gdje je naznačen mehanizam po kojem učesnici u zajedničkoj imovini imaju prednost, odnosno pravo "prva otkupnina" dionica koja se planira prodati vanjskom licu.

Bitan!

Pravo otkupa prvenstveno pripada vlasnicima, a tek nakon što oni odbiju da ga ostvare može se imovina prodati trećem licu.

Ali ova ograničenja ne primjenjuju se na ugovor o donaciji dionica. Dakle, u ovom slučaju možete raspolagati svojom imovinom i bez saglasnosti suvlasnika. U tom slučaju vlasnici mogu podnijeti tužbu na sudu kako bi dokazali da je transakcija poklona fiktivna. U tom slučaju, novi vlasnik ima rizik da izgubi dio koji je stekao.

U praksi se vrlo često mora suočiti sa činjenicom da se prvo kupcu sastavlja ugovor o donaciji udjela, a zatim on kao vlasnik stiče preostali dio imovine. U tom slučaju vrijednost udjela će biti potvrđena kupoprodajnim dokumentom.

2) Odluka sa obavještenjem. Na osnovu Građanski zakonik Ruske Federacije, član 250, klauzula 2.3 vlasnik udjela je dužan prije prodaje obavijestiti suvlasnike pismeno. U slučaju da odbiju kupovinu ili nisu u mogućnosti da je otkupe u roku od mjesec dana, tada prodavac može prodati svoj udio trećoj strani.

Odluku o prodaji svog udjela možete obavijestiti kod notara ili telegramom/pismom uz obavijest o prijemu.

3) Problemi i zamke. Ako su se nakon slanja obavještenja vlasnicima o uvjetima prodaje udjela, navedene nijanse transakcije promijenile u smjeru poboljšanja prava klijenta, na primjer, smanjio se trošak ili je udio dat u rata, onda suvlasnici moraju biti svjesni ovih novina.

Ako je prodaja izvršena uz kršenje prava suvlasnika, onda svi učesnici u zajedničkom vlasništvu imaju pravo na 3 mjeseca osporiti kupoprodajnu transakciju na sudu.

Pitanje 5. Koji porez na prodaju stana treba platiti u 2019. godini?

WITH 2016 prodavci moraju platiti porez na promet stanova po stopi od 13% od iznosa koji prelazi milion rubalja. (poreski odbitak) dobijen kao rezultat prodaje stana, ako je bio u vlasništvu manje od 5 godina(ako je transakcija obavljena prije 2016. godine, tada morate platiti porez ako je imovina bila u vlasništvu manje od 3 godine).

Takođe, od 2016. godine potrebno je u kupoprodajnom ugovoru navesti vrijednost nekretnine najmanje 70% od katastarske vrijednosti imovine.

Možete smanjiti i iznos od kojeg je obračunat iznos poreza on 1 000 000 rubalja, odnosno iskoristiti poreski odbitak, ili iznos potrošen na kupovinu stambenog prostora.

Pitanje 6. Koji je rok za podnošenje poreske prijave 3-NDFL prilikom prodaje nekretnine?

Nakon prodaje stana, deklaracija 3-NDFL Možete podnijeti samo poreznoj upravi sljedeće godine, do 30. aprila inkluzivno.

Npr, ako je kupoprodajni posao zaključen 2019. godine, prijava se podnosi 2020. godine najkasnije do 30. aprila, a sam porez se plaća najkasnije do 15. jula.

U slučaju kršenja roka za podnošenje izvještajne isprave, poreskom obvezniku će biti naplaćena kazna u iznosu 5% od iznosa neplaćenog poreza za svaki djelimični ili cijeli mjesec od dana utvrđenog za njegovo izvršenje, ali ne manje od 1.000 rubalja i ne više od 30% iznosa navedeno u deklaraciji.

Pitanje 7. Koje dokumente morate dostaviti poreznoj upravi prilikom prodaje stana?

Poreski obveznik dostavlja sljedeću listu dokumenata poreskom organu:

• 3-NDFL
• ugovor o prodaji stana;
• identifikacioni dokument;
• isprave za plaćanje koje mogu potvrditi troškove kupovine prodatog stambenog prostora, ukoliko je njegova vrijednost više od milion rubalja.

Pitanje 8. Šta trebate znati o 3-NDFL pri prodaji nekretnina u 2019. godini?

Prilikom prodaje nekretnina u 2019. godini, morate dostaviti izjavu zaključno sa 30.04.2020.

Isto važi i za prodaju imovine 2020. godine - podnošenje 3-NDFL deklaracije do 30. aprila 2021. godine.

Ako je stambeni prostor pripadao vlasniku manje od 5 godina, u tom slučaju ćete morati prijaviti prihode koje ste ostvarili podnošenjem 3-NDFL.

Za popunjavanje deklaracije potrebni su sljedeći dokumenti i podaci:

• Puno ime, mjesto i datum rođenja, broj i serija, datum izdavanja i od koga je pasoš izdat, adresa registracije;
• ugovor o prodaji stana;
• kontakt informacije za poreznu službu ako stručnjak ima bilo kakvih pitanja;
• ako je vrijednost nekretnine veća od milion rubalja, bit će potreban ugovor o kupoprodaji stana.

P.S. Ako imate bilo kakvih pitanja o temi prodaje stana, postavite ih u komentarima na članak.

12. Zaključak + video na temu 🎥

Odlučujući da sami počnete prodavati svoj dom bez pomoći profesionalaca, trebali biste toga biti svjesni Prvo potrebno je pažljivo se pripremiti za ovaj proces. A za to morate znati glavna pravila i tajne uspješnog trgovanja koje posjeduju trgovci nekretninama.

Vaša ponuda mora biti konkurentna i relevantna. Ne biste trebali povećavati trošak, ali ga ne biste trebali ni smanjiti. Unaprijed pripremite potreban paket dokumenata i dovedite nekretninu u red. I što je najvažnije, imajte strpljenja i vremena.

Ako sumnjate da možete brzo i isplativo prodati svoj dom (bilo da je to stan, kuća, itd.), onda je bolje da ne gubite vrijeme i potražite pomoć od profesionalaca.

Da zaključim temu, predlažem da pogledate video na ovu temu , u kojem autor govori šta treba učiniti kada je potrebno brzo prodati stan do određenog datuma, bez smanjenja cijene:

To je sve za nas. Želimo Vam puno sreće i uspješnu prodaju Vaše imovine! Podelite svoja mišljenja, iskustva i komentare u komentarima.

Trenutno se situacija na tržištu nekretnina teško može nazvati povoljnom za prodavce. Usljed smanjenja kupovne moći građana, ponuda je znatno premašila potražnju, što je dovelo do pada cijena i pojave jake konkurencije. Ovaj trend je koristan za potrošače sa sredstvima, ali šta je sa vlasnicima nekretnina koji ne mogu naći kupca šest mjeseci ili više?

Očigledno je da u takvoj situaciji prodavači mogu imati koristi od savjeta prodavača nekretnina o tome kako brzo prodati stan. Mora se reći da ne postoje tajni načini da se ovaj proces ubrza: riječ je o sasvim običnim preporukama za stvaranje pozitivnog utiska o nekretnini na kupca, koje svi znaju, ali samo rijetki pokušavaju slijediti.

Zašto prodati svoj stan?

Zašto ljudi žele znati kako brzo i profitabilno prodati stan? Nisu svi spremni šest mjeseci postavljati oglase, pratiti promjene cijena nekretnina i prihvatiti potencijalne kupce koji žele razgledati nekretninu. U međuvremenu, zakoni tržišta predviđaju direktnu vezu između brzine prodaje i cijene: što brže trebate prodati svoj dom, to će se morati postaviti niža cijena. Kako se ne bi prodao na kratko, prodavac mora jasno razumjeti ciljeve kojima teži:

• Preseljenje na drugi lokalitet ili područje;
• Kupovina veće kuće - na primjer, zbog povećanja porodice;
• Kupovina manjeg stana od razlike u cijeni za otplatu kredita, plaćanje liječenja i školovanja, kupovinu automobila ili vikendice;
• Pronalaženje sredstava za stvaranje biznisa;
• Zamjena stana za privatnu kuću;
• Ostvarivanje profita od ulaganja u nekretnine.

U nekim od ovih situacija ne treba žuriti, tako da se vlasnik kuće može fokusirati na vlastitu korist. Međutim, ako je vrijeme ograničeno, prodavatelj ne mora samo prihvatiti potrebu za smanjenjem cijene, već i provesti niz mjera usmjerenih na povećanje atraktivnosti nekretnine za kupce.

Faze prodaje

1. Navedite svrhu prodaje i odredite vremenski okvir. Oni koji žele dobiti visoku cijenu trebali bi biti spremni čekati. Da biste brzo prodali nekretninu, morat ćete smanjiti cijenu za 5–15% u odnosu na tržišnu cijenu;
2. Procijenite nekretnine. Procjenu možete obaviti sami ili uz pomoć stručnjaka. Ako je kuća na rasprodaji nekoliko mjeseci, potrebno je preispitati cijenu;
3. Izvršite pretprodajnu pripremu. Čiste, prostrane sobe izgledaju bolje od soba zatrpanih stvarima i starim namještajem. Stan je potrebno očistiti i po potrebi izvršiti jeftine kozmetičke popravke;
4. Snimite fotografije i napišite informativni tekst. Upoznavanje kupca sa nekretninom počinje oglasom. Prijedlog koji ne sadrži korisne informacije ili kvalitetne slike riskira da bude zanemaren;
5. Postavi oglas. Preporučljivo je pokriti maksimalan broj sajtova - web stranice, novine, oglasne table na autobuskim stanicama i na ulazima;
6. Pripremite paket dokumenata. Većina potvrda se može prikupiti samostalno, ali za sklapanje sporazuma bolje je uključiti advokata;
7. Počnite pokazivati ​​stan. Kako se objekt ne bi demonstrirao u bilo koje doba dana ili noći na zahtjev, preporučljivo je postaviti neku vrstu rasporeda;
8. Pronađite zainteresovanog klijenta i zaključite predugovor. Takav dokument, praćen depozitom ili avansom, utvrđuje namjere strana;
9. Provjerite i primite potvrde o nepostojanju dugova na računima za komunalne usluge;
10. Dogovorite se o datumu transakcije i potpišite kupoprodajni ugovor. U ovoj fazi postavlja se pitanje: da li je moguće prodati stan bez posjete notaru? Svakako, ako strane nemaju pitanja ili nedoumica u vezi sa uslovima transakcije;
11. Napravite proračun. Potrebni iznos se prenosi u gotovini ili bankovnim transferom;
12. Dostaviti dokumentaciju Registarskoj komori i evidentirati činjenicu prenosa vlasništva nad nekretninama;
13. Prenos stana na novog vlasnika. U tom slučaju mora se sastaviti potvrda o prijenosu i prijemu koja sadrži podatke o stanju objekta.

Kako pravilno procijeniti stan?

Kada proučavate pitanje kako prodati stan bez posrednika, upute korak po korak preporučuju da obratite posebnu pažnju na cijene. Zaista, u procesu analize tržišnih ponuda, možete primijetiti da je raspon fluktuacija cijena za slične objekte 10-15%: u monetarnom smislu, razlika doseže pola miliona rubalja. Stoga bi procjena vlastitog stanovanja trebala biti zasnovana na objektivnim vanjskim i unutrašnjim faktorima.

Prvi uključuju:

• Područje. U centralnom dijelu grada stanovi su skuplji. Obližnji park ili ribnjak dodatno povećava troškove;
• Transport. Više je traženo stanovanje koje se nalazi na 5-10 minuta hoda od stanica javnog prijevoza ili metroa;
• Infrastruktura. Ako se u blizini nalaze supermarketi, pijace, vrtići i škole, ambulante, filijale banaka, onda se cijena nekretnina može povećati;
• Teritorija. Kupci su spremni da plate više za udobno dvorište sa uređenim prostorom, pogodnim parkingom i igralištima;
• Pogled sa prozora. To znači ne samo panoramu ugodnu oku, već i udobnost. Dakle, autoput ispod prozora smanjuje cijenu nekretnine, a miran park je povećava;
• Komšije. Očigledno, nikome se neće svidjeti da je u susjedstvu sa antisocijalnim elementima. Takvo stanovanje je teško prodati po visokoj cijeni;
• Kat. Nekretnine koje se nalaze na prvom ili poslednjem spratu obično su jeftinije za 6-8%. Prisustvo teretnog lifta će biti plus;
• Godina izgradnje i tip kuće. Kupci preferiraju stanove u novogradnji od cigle. Stanovanje u panelnim zgradama "Hruščov" je jeftino.

Unutrašnji faktori su sopstvene karakteristike kućišta. Budući da je nemoguće brzo i profitabilno prodati stan bez njihovog uzimanja u obzir, vrijedi navesti glavne:

• Broj soba. Logično je da se četverosobni stan cijeni skuplje od jednosobnog. Međutim, na tržištu su traženi uglavnom mali objekti;
• Ukupna površina. Cijena je direktno proporcionalna ukupnoj površini kućišta. Očigledno, moderan jednosobni studio od 60 m² skuplji je od malog Hruščovljevog stana;
• Layout. Apartmani sa prolaznim sobama nisu popularni. Poželjno je imati poseban ulaz u svakoj prostoriji;
• Kuhinjski prostor. Minimalni prihvatljivi standard je površina od 8-9 m². Niko ne voli malu kuhinju od 6–7 m²;
• Balkoni i lođe. Njihovo prisustvo povećava cijenu stana. Dodatna prednost je prisutnost visokokvalitetnog ostakljenja;
• Vrsta kupatila. Kombinirane kupaonice smanjuju troškove stanovanja;
• Vrsta grijanja. Čini se da je autonomno grijanje, koje vam omogućava uštedu na komunalnim uslugama, apsolutna prednost;
• Komunalna plaćanja. Smanjenje troškova održavanja nekretnine olakšava se ugradnjom brojila za vodu, plin i grijanje;
• Repair. Cijena stana u relativno novoj zgradi koja se nalazi u dobrom području povećava se za 10-15% zbog renoviranja. Istovremeno, u starim kućama renoviranje samo pomaže da se kuća brže proda;
• Istorija stana. Kupci su oprezni prema stanu koji je mnogo puta mijenjao vlasnika. Vjeruje se da jedan vlasnik bolje brine o domu;
• Dokumentacija. Dokumenti pripremljeni za prodaju izgledaju kao dodatna prednost u očima kupca.

Ljudi koji su čvrsto odlučili: „Želim prodati stan“ često prave tipičnu grešku i određuju cijenu na osnovu vlastitih ideja o tržištu. U međuvremenu, zbog pogrešne procjene, možete ili sniziti cijenu i izgubiti novac, ili preplašiti kupce previsokim zahtjevima. Da bi se utvrdila stvarna tržišna vrijednost objekta, stručnjaci preporučuju korištenje sljedećih metoda:

1. Istražite slične oglase u istom području. Prilikom prosječenja indikatora, ekstremne vrijednosti cijena ne treba uzeti u obzir;
2. Pronađite ponudu sličnih karakteristika i procijenite trajanje njene izloženosti. Ako se stan prodaje na više od šest mjeseci, onda je cijena previsoka;
3. Konsultujte se sa agentima za nekretnine. Iskusni stručnjaci imaju svoje metode koje im omogućavaju da adekvatno procijene nekretnine;
4. Podignite malo cijenu i spomenite da je cjenkanje prikladno. Ako u roku od nekoliko sedmica nema interesa za nekretninu, potrebno je postepeno smanjivati ​​zahtjeve.

Priprema za pretprodaju

1. Očistite ulaz i okolinu. Smeće oko kante za otpatke, polomljene klupe i grafitirani zidovi lako mogu pokvariti utisak. U krajnjem slučaju, preporučljivo je barem očistiti pod i zamijeniti pregorele sijalice;
2. Uredi sobu. Svi savjeti kako brže prodati stan slažu se u jednom: potrebno je temeljito očistiti i izvaditi stari namještaj. Općenito, prazna, bezlična kuća je bolja kupovina, jer stvari vlasnika ne ometaju klijentovu maštu o budućem okruženju;
3. Obratite posebnu pažnju na rad slavina i čistoću vodovodne instalacije. Potrebno je oprati zarđale mrlje, kamenac i prljavštinu, te otkloniti curenja;
4. Zamijenite lampe snažnijim. Što je više svjetla, to će stan izgledati prostranije, posebno tokom večernjih emisija;
5. Namještaj koji je ostao u sobama također učestvuje u kreiranju imidža, tako da bi trebao izgledati besprijekorno. Morat ćete prekriti stare sofe i fotelje ćebadima ili pokrivačima, ukloniti nepotrebne suvenire i fotografije vlasnika sa zida;
6. Ne možete napuniti ostavu starim stvarima - na taj način kupac neće moći cijeniti njen stvarni kapacitet. Isto vrijedi i za balkone i lođe;
7. Sakrijte vidljive nedostatke. Istrošeni linoleum prekrijte tepihom, popravite ogrebotine na vratima i okvirima prozora, zalijepite opuštene tapete, zamijenite razbijeno i napuklo staklo, farbajte mrlje na stropu;
8. Riješite se mirisa prethodnih stanara. Ponekad to zahtijeva pranje zavjesa, pranje namještaja, čišćenje tepiha, pa čak i ponovno lijepljenje tapeta. Ako se kupcu podsvjesno ne sviđa miris, može odbiti ponudu.

Priprema dokumenata

Prodaja stana je pravno složen postupak koji zahtijeva uzimanje u obzir mnogih okolnosti koje mogu utjecati na tok transakcije: ponekad poteškoće čekaju vlasnika na najneočekivanijim mjestima. Kako možete pojednostaviti i ubrzati ovu operaciju:

• Stan mora biti privatizovan;
• Potrebno je otplatiti sva komunalna dugovanja;
• Stanovi sa jednim vlasnikom se prodaju brže i lakše;
• Preporučljivo je unaprijed prijaviti sve štićenike – posebno vojna lica, invalide, maloljetnike i osobe u zatvoru.

Stoga, pitanja koja se odnose na ove faktore treba riješiti u pripremi za prodaju. Zatim morate proučiti koji su dokumenti potrebni za prodaju stana.

Za završetak transakcije trebat će vam:

1. Pasoš vlasnika nekretnine (pasoši suvlasnika). Vlasnik mlađi od 14 godina mora pokazati rodni list. Ako je stariji, ali je još maloljetan, potrebni su pasoš i uvjerenje;
2. Identifikacioni kod prodavca (prodavaca, ako ih ima više);
3. Notarski ovjerena saglasnost supružnika. Nije potrebno ako je vlasnik dobio stan naslijeđem, na poklon, privatizovao ga ili kupio prije braka;
4. Dokument prema kojem je prodavac postao vlasnik stana - kupoprodajni ugovor, potvrda o nasljeđivanju, ugovor o poklonu;
5. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina o državnoj registraciji prava svojine;
6. Ako je stan u zajedničkom vlasništvu - notarski ovjerena odricanja preostalih suvlasnika od prava preče kupovine udjela;
7. Tehnički pasoš stana (važi pet godina);
8. Dozvola za preuređenje (ako postoji);
9. Izvod o sastavu prijavljenih stanovnika (važi mjesec dana);
10. Potvrda Rosreestra u kojoj se navodi da stan nije pod hipotekom ili da je uhapšen;
11. Potvrde o plaćanju komunalnih usluga;
12. Ako je vlasnik, suvlasnik ili stanovnik registrovan na ovoj adresi maloljetan, potrebna je dozvola organa starateljstva;
13. Kupoprodajni ugovor pripremljen u tri primjerka;
14. Potvrda o nepostojanju poreskih obaveza (za one koji su dobili stan na poklon ili u nasljeđe);
15. Ne bi bilo suvišno priložiti potvrdu da vlasnik ili suvlasnici nisu registrovani u PND i ambulanti za liječenje droga;
16. Na kraju, možete pozvati nezavisnog procjenitelja i dobiti mišljenje o tržišnoj vrijednosti stana (važi šest mjeseci).

Kako pronaći kupce?

Posjedovanje vlastitog doma omogućava ljudima da se osjećaju samopouzdano. Mnogi ljudi pokušavaju da ostvare ovaj cilj i stalno traže. Imajući potrebnu količinu, kupci počinju istraživati ​​tržište nekretnina, gdje otkrivaju stotine sličnih opcija. Stoga će se prodavac koji želi da svoj listing izdvoji iz ove poplave ponuda morati malo potruditi.

Kako sami prodati stan? Prije svega, potrebno je fotografisati sobe, kuhinju i kupatilo, i to dobrim fotoaparatom. Prvo morate dovesti stvari u red, ukloniti nepotrebne stvari i stari neugledni namještaj. Televizor i kompjuter treba isključiti, a toalet zatvoriti. Također je preporučljivo napraviti nekoliko fotografija ulaza i okolice.

Tada možete početi pisati oglas. Tekst treba da bude što informativniji, ali bez skraćenica i nejasnih termina. U njemu se spominje:

• Dimenzije objekta, površina prostorija i kuhinje;
• Naziv grada i ulice;
• Tip kuće i godina izgradnje, spratnost;
• Broj sprata na kojem se nalazi kućište;
• Spisak obližnjih infrastrukturnih institucija;
• Stanje objekta, dostupnost i kvalitet popravki;
• Lista prednosti ove nekretnine.

Konačno, trebate proširiti vijest o stanu za prodaju. Ne treba koristiti samo jedan metod: predlog treba da vidi maksimalan broj zainteresovanih strana.

Gdje možete reklamirati svoju nekretninu:

1. Među trgovcima nekretninama. Čak i kada prodajete stambeni prostor bez posrednika, morate obavijestiti sve poznate trgovce nekretninama da se na tržištu pojavila nova ponuda. Možda će neki od njih dovesti kupce;

2. Na Internetu. Neke usluge vam uz naknadu omogućavaju da svoj oglas istaknete u boji ili da ga postavite iznad drugih: ne morate štedjeti na ovoj funkciji. Najposjećenije stranice za nekretnine:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. U štampanim publikacijama. Ove izvore češće gledaju pripadnici starije generacije. Možete naručiti objavljivanje oglasa u određenom roku;

5. Među prijateljima. Mnogi zanemaruju ovu metodu, jer kada je riječ o tome kako brže prodati stan, popularna sujeverja tvrde da zavidnici mogu pokvariti posao. U međuvremenu, obavještavanje prijatelja i poznanika ne zahtijeva nikakve troškove, pa stoga ne biste trebali odbiti priliku da povećate svoje šanse.

Kako demonstrirati stan?

Kako je nemoguće samostalno prodati stan bez demonstracije, treba nastojati da svi koji se jave u vezi oglasa imaju želju da pregledaju nekretninu. Kada se pripremate za gledanje, morate shvatiti da se u procesu donošenja odluka većina kupaca ne vodi logikom, već osjećajima i emocijama. Jednostavno rečeno, ili im se sviđa kućište ili im se ne sviđa. Da biste uticali na ovaj utisak, preporučljivo je sprovesti neke aktivnosti:

1. Za demonstraciju morate odabrati vrijeme kada su prostorije obasjane suncem što je više moguće. Ovisno o lokaciji kuće, to može biti ujutro ili navečer;
2. Prije dolaska mušterija treba provjetriti sobe, potpuno otvoriti zavjese, ukloniti lične stvari i, ako je potrebno, svuda upaliti svjetla;
3. Mirisi svježe kafe, peciva, citrusnog voća i vanile pomoći će da se stvori dojam udobnosti za gosta. Međutim, upotreba osvježivača, mirisnih štapića ili eteričnih ulja se strogo ne preporučuje;
4. Bolje je da članovi porodice vlasnika odu dok gledaju. Psa je također potrebno izvesti u šetnju, dok rasne mačke mogu poboljšati iskustvo;
5. U razgovoru morate biti prijateljski raspoloženi, ali ne i nametljivi. Treba izbjegavati neprirodne pohvale zasluga stana i pretenciozne izraze;
6. Kada govorimo o prednostima stana, potrebno je fokusirati se na ono što je korisno za konkretnog kupca;
7. Ne možemo šutjeti o nedostacima, ali, ako je moguće, treba ih posmatrati s pozitivne strane i pretvoriti u prednosti;
8. Bolje je unaprijed se pripremiti za standardna pitanja o razlogu prodaje, broju vlasnika, spremnosti dokumenata i dostupnosti infrastrukture;
9. Same dokumente također treba držati pri ruci. Kupac će možda želeti da ih pogleda i napravi kopiju plana za učenje kod kuće.

Dokumentarna podrška transakcije

Vlasnik kuće treba znati da će mu u svakom slučaju biti potreban stručni savjet, jer je moguće prodati stan bez posrednika, ali se to ne preporučuje bez pravne pomoći. Prodavac bi trebao barem saznati pravila za sastavljanje tri dokumenta: preliminarni ugovor, glavni kupoprodajni ugovor i potvrda o prihvatanju.

Preliminarni sporazum služi za konsolidaciju rezultata usmenog sporazuma: strane koje ga potpišu time se obavezuju da će sklopiti posao u dogovorenom roku. U dokumentu se navodi adresa objekta, njegova cijena, datum izvršenja glavnog ugovora i iznos depozita. Nema potrebe za potpisivanjem takvog sporazuma.

Depozit ili avans je novčana potvrda namjera stranaka, evidentirana uz potvrdu, obično ne prelazi 3-5% cijene stana. Kupac koji odbije posao gubi ga, a prodavac koji se predomisli vraća ga duplo. Naravno, ovaj doprinos se uzima u obzir prilikom izrade konačnih proračuna.

Za pripremu glavnog kupoprodajnog ugovora obratite se notaru. On će vam reći kako pravilno prodati stan, odrediti datum za sklapanje transakcije i dati standardni uzorak ugovora u kojem trebate navesti:

• Podaci iz pasoša ugovornih strana;
• Adresa stanovanja i njegove tehničke karakteristike;
• Iznos transakcije i postupak za međusobna poravnanja;
• Način prijenosa novca;
• Uslovi prenosa stana na kupca;
• Podaci o certifikatu o prijenosu i prijemu.

I nakon potpisivanja ugovora imovina formalno ostaje vlasništvo prodavca. Da bi kupac postao njegov zakonski vlasnik, potrebno je registrovati transakciju kontaktiranjem MFC-a ili najbliže filijale Rosreestra. Nakon plaćanja naknade od 2.000 rubalja, zapisnik o prenosu vlasništva se upisuje u Jedinstveni državni registar nekretnina, a stranke dobijaju odgovarajuće izvode.

U ovoj fazi, prodavac predaje ključeve kupcu i prenosi mu stan. Da ne bi došlo do nesporazuma, ovaj postupak treba evidentirati potpisivanjem prijemoprimopredajne potvrde kojom se potvrđuje da je novi vlasnik primio nekretninu u dobrom stanju i pod uslovima navedenim u kupoprodajnom ugovoru.

Kako dobiti novac?

Prilikom sklapanja prometa nekretninama kupac je u većoj opasnosti, u slučaju greške prevaranti ga mogu ostaviti bez novca. Međutim, prodavac bi trebao znati i kako pravilno prodati stan kako ne bi bio prevaren:

• Obračun se mora izvršiti u trenutku potpisivanja kupoprodajnog ugovora, kako nesavjesni kupac ne bi odbio da plati;
• Nemoguće je omogućiti pristup originalnim dokumentima ni prodavaču, a posebno kupcu. U suprotnom, kuća se može prodati bez znanja vlasnika.

Danas učesnici u stambenim transakcijama postupno napuštaju tako opasnu i nezgodnu proceduru kao što je gotovinsko plaćanje. Zamjenjuje se prijenosom novca putem akreditiva ili iznajmljivanjem sefa.

Koristeći akreditiv, kupac otvara bankovni račun i na njega prenosi potreban iznos. Tada se sredstva blokiraju na određeni period: za to vrijeme ih može povući samo prodavac koji je predočio dokaz o transakciji - na primjer, registrovani kupoprodajni ugovor.

Mehanizam prijenosa novca preko sefa izgleda slično, s jednim izuzetkom: sredstva se ne prenose na račun, već ostaju u gotovini. Prebrojavaju se, provjeravaju na autentičnost i zapečaćuju u prisustvu kupca, prodavca i službenika banke. Sada, prilikom iznajmljivanja ormarića, kupac gubi pristup novcu: samo prodavac koji je predočio dogovorene dokumente može ga preuzeti.

Trebam li unajmiti agenta za nekretnine?

Domaći vlasnici kuća ne vole trgovce nekretninama: mnogi vjeruju da agenti zarađuju novac uzalud, jer će bez njih kupiti dobru nekretninu. Međutim, u praksi je njihova pomoć neophodna, jer je prodaja stana bez posrednika mnogo teža: ispostavlja se da sastavljanje i praćenje oglasa, prikupljanje dokumenata i vođenje pregovora oduzimaju puno vremena. Osim toga:

• Specijalista je upoznat sa trenutnim stanjem na tržištu nekretnina. Može adekvatno procijeniti stan u skladu sa željenim rokom prodaje;
• Agenti imaju pristup desetinama i stotinama reklamnih platformi, znaju kako pravilno sastaviti oglas i promovirati ga;
• Profesionalac je u stanju da napravi efektnu prezentaciju, prevaziđe primedbe kupca i ubedi ga u potrebu kupovine ove nekretnine;
• Realtor je upoznat sa svim zakonskim zahtjevima i pravilima za obavljanje transakcije. Na primjer, on će vam reći

Prodaja kuće uključuje veliku odgovornost zbog visoke cijene nekretnine i prisutnosti rizika. Greške u dokumentima, nekorektno ponašanje prodavca, pretjerana lakovjernost ili ozbiljno podcjenjivanje cijene mogu dovesti do gubitka veće svote, a ponekad i same imovine. Brza prodaja stana po povoljnoj cijeni moguća je samo ako ozbiljno shvatite pitanje i pažljivo se pripremite za prodaju.

Priprema stana za prodaju

Uspjeh transakcije uvelike će ovisiti o aktivnosti samog prodavca i kompetentnoj prodajnoj strategiji. Ni pod kojim okolnostima ne biste trebali donositi ishitrene odluke ili ishitrene radnje - cijena problema je previše ozbiljna da bi dozvolila čak i najmanji rizik.

Ako će vam uključivanje stručne pomoći ureda za nekretnine omogućiti da pravilno pripremite dokumente i uspješno završite postupak ponovne registracije imovine, onda će samostalna prodaja zahtijevati temeljitu pravnu pripremu i proučavanje karakteristika trenutnog tržišta nekretnina .

Neće biti moguće odmah prodati stan zbog potrebe pripreme dokumentacije o nekretninama i prateće dokumentacije za transakciju. Međutim, možete značajno skratiti proceduru i izvući maksimalnu moguću zaradu.

Ako se sami ne možete aktivno baviti prodajom, preporučljivo je da stvar povjerite iskusnom agentu za nekretnine koji će vam pružiti sveobuhvatnu pravnu i organizacionu pomoć.

U prvoj fazi trebat ćete pripremiti nekretninu za uvid potencijalnim kupcima, kao i pripremiti osnovnu dokumentaciju za stan.

Stan treba dovesti u red, preporučuje se da se riješite nepotrebnog zatrpanog namještaja, ažurirate tapete, izvršite jednostavne kozmetičke popravke, provjerite stanje vodovoda i druge opreme.

Spisak potrebnih dokumenata

Vlasnički i lični dokumenti će biti potrebni već u fazi traženja kupca. Svaki potpuni pregled stana obavezno prati upoznavanje sa papirima za nekretninu, kao i ličnom kartom prodavca.

Preliminarna lista dokumenata uključuje:

• potvrda o vlasništvu;
• isprava na osnovu koje je nastalo pravo svojine (prodajni list, potvrda o nasljeđivanju i sl.);
• tehnička dokumentacija, katastarski pasoš, plan stana;
• podaci o stanarima prijavljenim u stanu;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra koji potvrđuje nepostojanje tereta i ograničenja prodaje.

Preliminarna registracija svih registrovanih osoba na trgu, potvrđena odgovarajućim certifikatom, pomoći će ubrzanju procesa prodaje.

Kupci su skloni da razmatraju stambeni prostor koji je oslobođen obaveza i prijavljenih lica, jer u ovom slučaju je zagarantirana brza registracija i nema zamki u vidu problema s otpuštanjem prethodnih stanovnika.

Ukoliko je stan imovina stečena tokom braka, preporučljivo je prethodno pribaviti ovjerenu saglasnost druge polovine za prodaju kuće, a ako u porodici ima maloljetnih osoba, pribaviti dozvolu za prodaju od nadzornog organa - starateljsko vijeće.

Određivanje optimalne cijene

Trajanje procesa traženja kupca ovisi o pravilnom postavljanju cijene: prodavač mora postaviti cijenu koja će omogućiti brzu prodaju imovine, uz zadržavanje dobiti od transakcije, uzimajući u obzir trenutnu situaciju na tržištu. .

Stoga je važno postaviti optimalnu operativnu cijenu koja bi interesovala kupca i bila korisna za prodavca.

Sljedeći korisni savjeti pomoći će vam da ispravno postavite prodajnu cijenu:

1. Temeljna studija ponude na tržištu nekretnina i potražnje za njima, uzimajući u obzir slične karakteristike objekata: površina, infrastruktura, udaljenost od transportnih sistema, ekologija, tip stanovanja, površina, tip strukture, nivo udobnosti, kvalitet popravke, raspored itd.
2. Na osnovu prikupljenih podataka izvući zaključke o prosječnoj cijeni na tržištu. Na nekim informativnim resursima možete pratiti ne samo cijenu ponude, već i stvarnu cijenu transakcije i trajanje prodaje.
3. Savjetovanje sa profesionalnim agentima za nekretnine omogućit će vam da svoja očekivanja od prodaje prilagodite stvarnom stanju stvari. Nije potrebno odmah sklapati ugovor o kupoprodaji objekta kako bi se dobilo stručno mišljenje o ispravno postavljenoj prodajnoj cijeni. Dovoljno je pokazati fotografije i detaljno ispričati sve karakteristike stana i lokacije.

Nakon što su podaci prikupljeni i analizirani, možete odrediti preliminarnu prodajnu cijenu koja će biti navedena u oglasu na web stranici.

Brza prodaja stana ne zavisi samo od ispravne cijene, važnije je biti u mogućnosti prenijeti informacije kupcima zainteresiranim za takvo stanovanje.

Danas je to prilično lako uraditi:

1. Sveruske stranice kao što je Avito.
2. Regionalni Internet resursi: novine, regionalni informativni portali, oglasne ploče.
3. Društveni mediji. Informacije o prodaji možete objaviti putem najpoznatijih društvenih mreža - na taj način će se informacije brzo proširiti među prijateljima i njihovim krugovima.
4. Ukoliko se prodavaču žuri s prodajom stana, preporuča se da u oglasu naznači hitnost i ukratko navede razlog hitne prodaje.
5. Prenesite informacije o prodaji agentima nekretnina. Unošenje stana u bazu podataka kompanija za nekretnine omogućit će vam da intenzivirate pretragu.
6. Pored toga, preporučuje se da obratite pažnju na reklame na istim informativnim resursima u odjeljcima „kupovina“. Možda potencijalni kupac već traži sličan stan i spreman je da ga razmotri.

Pregled stana

Važnu ulogu igra faza prikazivanja stana. Mnogo će zavisiti od toga da li prodavac može ispravno predstaviti stan.

• o spremnosti dokumenata;
• o stanju komunikacija i opreme;
• područje i ekologija;
• komšije;
• prednosti stana, lokacija i ostale korisne informacije.

Preporučljivo je unaprijed dogovoriti vrijeme Vaše posjete radi pregleda i prethodno obaviti generalno čišćenje. Poželjno je da tokom prikazivanja u stanu nema drugih stanara, prostorije budu što slobodnije, stvarajući utisak prostranosti i udobnosti. Trebali biste unaprijed provjetriti stan, riješiti se stranih neugodnih mirisa i ukloniti lične stvari. To će kupcu omogućiti da se mentalno prilagodi činjenici da će mu stan pripadati i usmjeriti svoje misli na dalje uređenje prostorija, prostorija itd.

Video o tome kako prodati stan

Nakon što kupac naznači da mu stan odgovara, dogovara se konačna cijena i polaže depozit. Ne biste trebali zanemariti depozit ako je prodavac zadovoljan cijenom i uvjetima transakcije: preliminarna fiksacija uslova nadolazeće transakcije i depozit sredstava omogućit će vam da računate s većim povjerenjem da će se transakcija održati i pripremiti završni dokumenti za izvršenje.

Kada je u pitanju prodaja stana, koncepti "brzo" i "isplativo" su u sukobu. Vrijeme prodaje nekretnine u velikoj mjeri ovisi o stanju nekretnine. Da biste brzo prodali stan, potrebno je kreirati pravi oglas i postaviti fer cijenu.

11 savjeta prodavača nekretnina kako brzo i isplativo prodati stan ili kuću

Kako pravilno napisati oglas za nekretnine

Struktura uključuje naslov, osnovni tekst i završetak.Naslov treba da bude kratak, jasan i intrigantan. Na oglas pod naslovom „Oh! Ovo je cijena!” obratiće pažnju brže od „Hitno!!! Ne možete proći.“ Glavni tekst treba da sadrži što više informacija. Kupac mora razumjeti šta, gdje i po kojoj cijeni se prodaje, kao i kome (vlasniku ili posredniku) i kada se obratiti sa pitanjima.Tekst treba podijeliti na paragrafe i svaki treba početi tematskim podnaslovom: stan , adresa, renoviranje, raspored, cijena.Sve informacije moraju biti prikazane jasno i konkretno. Stoga, umjesto fraze „dobra transportna petlja“, treba napisati „10 minuta do stanice. m. "Sportivnaya". Periodika i Internet resursi imaju različite zahtjeve za dužinu oglasa. Trebalo bi da pripremite najmanje tri opcije: kratku (par redova), srednju (do 500 karaktera) i dugačku (oko 1500 karaktera) Završetak se sastoji iz dva dela. Prvi je poziv na akciju. Na primjer, "Proslavite Novu godinu u NOVOM stanu." Drugi su kontakt podaci prodavca i vreme za obavljanje poziva.

Primjeri oglasa za prodaju stana

Šeme koje koriste prevaranti

Prodaja stana preko posrednika - šta trebate znati

Procedura za samostalnu prodaju kuće bez posrednika

Korak 1. Formirajte fer cijenu za stan

Najveća potražnja na tržištu je za izoliranim jednosobnim stanovima.Kuhinje površine manje od 7 m2. smatraju se zastarjelima i smanjuju potražnju za stanovanjem.Stanovi koji se nalaze na prvom i zadnjem spratu su 10% jeftiniji.Stanovanje u kući od cigle se vrednuje više nego u kamenoj ili panelnoj.Prisustvo zastakljenog balkona je osnova za podizanje cijene za 5%. Ali kozmetičke renovacije u kućama stare gradnje (više od 20 godina) mogu samo da ubrzaju prodaju, ali ne i da poskupe.Ako se stan nalazi u uređenom dvorištu u zatvorenom prostoru, pored sportskog terena i parking, onda se šanse za njegovu brzu prodaju samo povećavaju.

Korak 2. Pripremite i objavite oglas

Korak 3. Pripremite se za pregovore

Korak 4. Zaključivanje predugovora

Korak 5. Konačni proračun

Kako pravilno sastaviti i pripremiti dokumentaciju

Pasoši svih suvlasnika.Uvjerenje o državnoj registraciji imovine.Dokumenta koja potvrđuju prava prodavca na nekretninu (ugovor o donaciji, privatizacija, odluka suda).Tehnički pasoš.Izvod iz matične knjige.Dokumenta o bračnom stanju i saglasnosti svih vlasnici da izvrše transakciju Izveštaj o tržišnoj vrednosti (za nekretnine pod hipotekom) Potvrda stambeno-komunalne službe o nepostojanju duga (izdata najkasnije).

Kako prodati stan bez renoviranja (uništen)