كيفية بيع شقة بسرعة - نصيحة من سمسار عقارات. بيع شقة من خلال سمسار عقارات – ما تحتاج إلى معرفته

مرحباً أيها القراء الأعزاء لمجلة "الموقع" الإلكترونية! هذا المنشور مخصص لموضوع حالي - كيفية بيع شقة بسرعة مع الربح.

عندما نتحدث عن حقيقة أن مساحة المعيشة يجب بيعها، ليس فقط بسرعة، ولكن أيضًا بشروط مواتية، يبدو أن هاتين الكلمتين غير متوافقتين إلى حد ما مع بعضهما البعض. بادئ ذي بدء، يجب أن تثق بنفسك فقط، وعندها فقط الوكالات، أو أصحاب العقارات المحترفين، الذين يتقاضون رسومًا رمزية مقابل خدماتهم.

لكي تتم الصفقة دون عوائق ولا تتعارض مع الرغبات المتوقعة، عليك أولاً أن تطرح السؤال: ماذا يتوقع منك العميل المحتمل وكيف يمكنك تسريع المعاملة؟

من هذه المقالة سوف تتعلم:

• كيف يمكنك بيع شقة بسرعة وبشكل مربح؟
• ما هي المستندات التي يجب جمعها لبيع شقة (قائمة)؛
• كيف تبيع شقة بنفسك دون وسطاء: أصحاب العقارات، الوكلاء، الوسطاء؛
• تحت أي ظروف وكيفية بيع شقة بالرهن العقاري.

وباستخدام التعليمات خطوة بخطوة لبيع شقة، يمكنك بسهولة بيع الممتلكات الخاصة بك في أسرع وقت ممكن وبتكلفة باهظة.

كيفية بيع شقة بسرعة وبشكل مربح بدون سماسرة ووسطاء - قائمة المستندات + دليل مفصل

إذا استخدمت خدمات "Hand to Hand" أو، على سبيل المثال، "Avito" عند بيع بعض العناصر أو السيارات، فلن يكون من الصعب عليك بيع شقة بنفسك دون مشاركة وسطاء. هذا هو الشيء الرئيسي– فهم تعقيدات سوق العقارات.

وفقا لمعظم الخبراء، فإن بيع المنزل أمر مربح وفي وقت قصير - يكاد يكون مستحيلا. إذا حصلت، بالطبع، على مشتري مستعد لتقديم المبلغ الذي تريده، فمن المرجح أن يكون الحظ، وليس قدرتك كوكيل عقاري.

ملحوظة!

من الناحية العملية، من الممكن بيع شقة في غضون أيام قليلة، ولكن سيتعين عليك ذلك ضرب نصف سعره.

ولكن، إذا كنت ترغب في الحصول على أموال جيدة لمنزلك، فعليك الاستعداد لحقيقة أنه سيتعين عليك الانتظار للعثور على "المشتري المناسب" بالضبط. قد يستغرق ذلك أكثر من شهر، وخلال هذه الفترة سيكون من الممكن إعداد جميع المستندات اللازمة.

قبل بيع العقارات، يجب أن تأخذ بعين الاعتبار ميزاته. من الصعب جدًا بيع غرفة تقع في شقة مشتركة بدلاً من بيع "قطعة كوبيك" بسيطة في المركز أو منزل مستقل.

اليوم، يرأس قائمة الكائنات الأكثر شعبية شقق من غرفة واحدة، وتقع في المناطق السكنية الهادئة بالمدينة.

بالإضافة إلى ذلك، يوصى بالانتباه إلى التقلبات الموسمية الدورية في السوق. خلال العطلة الصيفية وعطلة عيد الميلاد، ينخفض ​​الطلب على السكن بشكل حاد. وفي الوقت نفسه، تنخفض الأسعار بسرعة، لذلك لا يوجد حديث عن صفقة جيدة.

من كل ما سبق، يمكننا التوصل إلى نتيجة واحدة: قبل البدء في بيع شقة، ادرس سوق العقارات بعناية.

2. كيفية بيع شقة - بدون وسطاء (بمفردك) أو من خلال وكالة عقارية ❔

يفكر الكثير منا فيما إذا كان يجب استخدام مساعدة الوكالة عند بيع شقة أو القيام بكل شيء بأنفسنا؟ بعد كل شيء، لا يوجد شيء معقد هنا.

في البداية قد يبدو أنه لا يوجد شيء معقد في بيع المنزل، ولكن لسوء الحظ، هذا ليس هو الحال. لبيع شقة بشكل مربح وفي وقت قصير، سيتعين عليك المحاولة. بعد كل شيء، بيع العقارات له عيوبه.

2.1. إيجابيات وسلبيات بيع الشقة بنفسك

وللتوضيح نعرض الجدول التالي: "مزايا وعيوب بيع شقة بشكل مستقل وبمساعدة سمسار عقارات (وسيط)".

الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة:

• التقييم الصحيح للسكن.بعد كل شيء، لا أحد يريد أن يخسر المال لمجرد أنه لم يتمكن من تقييم ممتلكاته بشكل صحيح. وإضاعة الوقت في بيع العقارات باهظة الثمن. لهذا النهج الصحيح للتقييم- مفتاح الصفقة الناجحة.
• وقت. على سبيل المثاللقد قمت بتقييم الشقة بشكل صحيح، وبدأ العملاء في الاتصال بك. ولكن هذه ليست مشكلة، لكي تظهر الشقة عليك أن تأخذ إجازة من العمل، ومن أجل إعداد جميع المستندات ذات الصلة لبيع الشقة، سوف تحتاج إلى أخذ إجازة.
• حساب الدفع المسبق.لديك مشتري محتمل، والذي يجب عليك، كدليل على جدية نواياه، - إيداع على الصفقة. ولكن ليس هناك الكثير من الأشخاص المستعدين لتقديم سلفة للفرد في سوق العقارات، لأن الكثيرين يخافون من الاحتيال. ولكن يمكن التغلب على هذه المرحلة دون مشاكل، بعد توقيع العقد والتحقق من المستندات الخاصة بشقتك، سيكون العميل هادئًا ويعطيك وديعة.
• معرفة الفروق الدقيقة في سوق العقارات.الآن نحن نتحدث عن المرحلة التحضيرية التي تسبق الصفقة. إذا كان لدى عميلك أموال نقدية لشراء العقارات، فلا ينبغي أن تكون هناك مشاكل، ولكن إذا اشترى العقارات باستخدام الأموال المقترضة من مؤسسة ائتمانية أو باستخدام رأس مال الأسرة. هناك بالفعل بعض الفروق الدقيقة التي تحتاج إلى معرفتها. إذا كنت تستطيع التعامل مع هذا، فلا مشكلة بشكل عام.
• في صياغة العقدمن الضروري الاتصال بمحامي ذي خبرة، لأنك لن تكون قادرا على فهم كل التعقيدات ومراعاة الفروق الدقيقة في المعاملة، ما لم يكن لديك، بالطبع، تعليم قانوني.
• جمع المستندات المطلوبة للمعاملة.بالإضافة إلى عقد شراء السكن، ستحتاج إلى المستندات التي سيطلبها المشتري، اعتمادا على المعاملة: الدفع النقدي والرهن العقاري ورأس مال الأمومة. إذا كان لديك وقت فراغ، فيمكنك التعامل مع هذا الأمر بسهولة.
• التسويات بين المشتري والبائع.هذه المرحلة هي الأهم، وهنا من الأفضل اختيار بنك كوسيط يوفر لك صندوق إيداع. في هذه الحالة، سيتم إكمال المعاملة دون مشاكل.
• تسجيل اتفاقية بيع شقة.المرحلة النهائية من الصفقة، وبعدها ستحصل على المبلغ المطلوب مقابل الممتلكات السابقة الخاصة بك.

إذا كنت تشعر أنه ليس لديك وقت فراغ ولا تعرف شيئًا عن سوق العقارات، فمن الأفضل بالطبع أن تلجأ إلى المحترفين للحصول على المساعدة. لذا تفضل.

2.2. 5 نصائح مفيدة لمن يقرر بيع شقة دون وسطاء

ما هي الأخطاء التي يجب ألا ترتكبها لكي ينجح بيع العقارات:

• لا تضخيم تكلفة السكن، وهذا ببساطة غير صحيح. إذا كانت الشقة تقع على مشارف المدينة، في الطابق العلوي وتتطلب إصلاحات عاجلة، فلن يتمكن المشتري ببساطة من شرائها بسعر عقار جديد. التقييم المناسب هو مفتاح الصفقة الناجحة.
• لا يجوز عرض المنازل التي بها "مشاكل" للبيع.قم بتسوية جميع الفروق الدقيقة في المستندات، وإلا فقد تفقد عميلاً مستعدًا لتقديم المبلغ الذي تريده لك. وإلا سيكون عليك خفض السعر.
• دراسة السوق العقاري للحصول على تقييم مناسب.
• كن صبوراً.
• معاملة بيع شقة، يجب أن يكون برفقة محامٍ ذي خبرة.

إذا اتبعت هذه القواعد البسيطة، فسيكون شراء وبيع الشقة أمرًا سهلاً وسريعًا.

نصائح مفيدة من خبراء العقارات لمساعدتك على بيع شقتك بسرعة بنفسك

لقد قررت بيع منزلك بنفسك بسرعة، والأهم من ذلك، بسعر مرتفع. هل هو ممكن؟ نعم، هذه رغبة ممكنة تماما. قبل عرضها للبيع مباشرة، يجب عليك اتباع بعض قواعد السماسرة - المتخصصين في مجال بيع وشراء العقارات.

نصيحة 1.تحديد سعر عادل

من أجل بيع العقارات في وقت قصير، يجب عليك تحديد سعر مناسب - ليس مرتفعًا جدًا، ولكن بالطبع ليس منخفضًا جدًا، ولكنه يتوافق مع متوسط ​​تكلفة العقار في سوق العقارات في المنطقة التي يوجد بها العقار. يقع السكن والأرضية ونوع المبنى.

يمكن إجراء التقييم دون مساعدة المتخصصين، ولكن إذا كنت تشك في معرفتك وقدراتك، فمن الأفضل الاتصال بالمهنيين الذين هم على دراية بسياسات التسعير ويمكنهم تقديم المشورة بسرعة بشأن هذه المشكلة، مما يمنح تقييمًا مناسبًا. بعد كل شيء، يجب أن تعرف ليس فقط الحد الأقصى لسعر منزلك، ولكن أيضًا الحد الأدنى من أجل المناورة عند التحدث مع عميل محتمل.

تحديد السعر بشكل صحيح- بيع سريعة، حوالي 4 أسابيع, بسعر مخفض ما يصل إلى 2 أسابيعولكن إذا تم المبالغة في تقديره، فيمكن أن يستمر كل شيء و تصل إلى 1 سنة. وينبغي أن نتذكر ذلك قبل تحديد سعر معين للعقارات.

لنتخيل أنك تريد تضخيم قيمة العقارات قليلاً، بناءً على أسبابك الشخصية. ماذا ينتظرنا إذن؟ سيظل العرض معلقًا في السوق لفترة طويلة، حتى ترتفع الأسعار فعليًا إلى هذا المستوى، أو حتى يتم العثور على عميلك المستعد لتقديم المبلغ الذي تحتاجه. ولكن هذا يقترب من الخيال، حيث يتم إبرام جميع الصفقات بأسعار معقولة.

لذلك، من أجل تحقيق الكائن بسرعة، والأهم من ذلك، بشكل مربح، يجب عليك:

• تحديد التكلفة الحقيقية المناسبة للسكن؛
• اكتشف كيف يمكنك التخلص من عيوب العقارات ليس فقط في الإعلان، ولكن أيضًا عند الاتصال بمشتري محتمل؛
• اختر استراتيجية مبيعات تأخذ في الاعتبار اهتماماتك؛
• إنه مربح وفي وقت قصير لإتمام الصفقة.

نصيحة 2.القيام بالتحضيرات اللازمة قبل البيع للشقة

قد لا تضطر إلى إجراء إصلاحات كبيرة، ولكن إليك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها:

• تحييد جميع الروائح الكريهة.عندما يقوم العملاء المحتملون بفحص عقار ما، فإن انطباعهم الأول يعتمد على الروائح التي يشتمونها عند اقترابهم من العقار. في أي غرفة، بعد فترة من الوقت، قد تظهر رائحة معينة للمقيمين، والتي قد لا تشعر بها ببساطة، لكن شخص آخر لن يعجبك. تظهر الروائح من الأثاث والمطابخ والحمامات وحتى من البلكونات. لقد قاموا بالفعل بإعداد المشترين دون وعي للاعتقاد بأن الشقة ليست مناسبة لهم. ماصات الرائحة الرئيسية– الستائر وورق الحائط والأثاث الخشبي. تخلص من أغطية الجدران القديمة وقم بتغطيتها بورق حائط جديد، بسيط وغير مكلف على الإطلاق، ولكنه أنيق وجديد وخفيف. شطف المرحاض والحمام جيدا. تهوية الغرفة وغسل النوافذ. لكن هنا لا حاجة للذهاب بعيداحتى لا تكون جهودك، والأهم من ذلك، الإصلاحات واضحة المعالم، مما قد ينبه المشتري المحتمل، ونتيجة لذلك قد يعتقد أنه يريد إخفاء شيء ما عنه. على سبيل المثال، حريق أو فيضان.
• إفساح المجال.من الأفضل إزالة "الجدران" والخزائن القديمة بعيدًا عن الأنظار، فهي تخفي المساحة بشكل كبير وتخلق إحساسًا بوجود مربع صغير. ولكن ليس من الضروري إزالة جميع الأثاث، وإلا فإن المشتري المحتمل قد يواجه بعض الانزعاج في غرفة فارغة.
• جو الراحة والدفء هو المفتاح لصالح العميل.رائحة القهوة الطازجة والشاي اللذيذ، ورائحة البرتقال، ستخلق شعوراً بالراحة المنزلية، وترفع معنوياتك، وبالتالي تحفز الزائر على إجراء محادثة. دورة ممتازة في التأثير النفسي.
• اطلب منهم تنظيف المدخل، إذا لم يكن هناك عامل نظافة، فسيتعين عليك القيام بالعمل بنفسك.ليس سراً أن المسرح يبدأ بشماعات خزانة الملابس، بينما يبدأ بيع العقارات بالمدخل، المصعد الذي يجب أن يترك الانطباع الإيجابي الأول والأهم ولا يسبب الاشمئزاز.
• اختر الوقت الأمثل لعرض منزلك مع مراعاة موقعه.إذا كان موجودا على الجانب المشمس، فلا ينبغي عليك تحديد موعد مع عميل محتمل خلال النهار، وينطبق الشيء نفسه إذا كان المظهر خارج نافذتك غير جذاب للغاية.
• قم بإدراج الممتلكات الخاصة بك للبيع خلال موسم الذروةوالذي يبدأ في 15 سبتمبر بعد العطلة.

نصيحة 3.ترتيب جميع المستندات القانونية وحل المشكلات القانونية

سيكون أي مشتري حذرًا من أي تأخير أثناء تنفيذ الصفقة. ولذلك، فإن الأمر يستحق الاهتمام بالوثائق والفروق الدقيقة الأخرى مقدما.

لا ينبغي أن يكون هناك سكان مسجلين في الساحة.

إذا كانت لديك الفرصة، فقبل البيع، حاول تسجيل أقاربك وتسجيل نفسك.

يجب حل المشكلات مع المتقدمين العقاريين الحاليين.

إذا تم تنفيذ إعادة التطوير، فيجب إضفاء الطابع الرسمي عليها وفقًا للقانون.

قم بإعداد المستندات اللازمة:

• جوازات سفر أصحاب المنازل.
• شهادة ملكية الكائن.
• المستند الأساسي الذي يؤكد الحق في إبرام الصفقة، اعتمادًا على كيفية تحول الكائن إلى ملكية المالك.
• مقتطف من سجل منزلك.
• اتفاق على إبرام صفقة بيع المساكن، تم إعداده بطريقة مختصة قانونًا.
• إذن الوصاية، وفي هذه الحالة يكون المالك المشارك أو مالك العقار مواطنًا لم يبلغ سن الرشد أو معاقًا.
• موافقة الزوج مصدقة من كاتب العدل.
• شهادة التسجيل العقاري.

تعد المستندات المعدة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب هي المفتاح الأول لنجاح الحل الإيجابي لمعاملة الشقة. في الواقع، في هذه الحالة، لن يكون لدى المشتري المحتمل أي أسئلة.

4. كيفية تقييم الشقة بشكل صحيح وما هي العوامل التي تؤثر على قيمتها 📊

قبل البدء في بيع المساكن، عليك أن تعرف مقدار تكلفة مماثلة في منطقتك وما يؤثر على خصائص سعرها. بعض العوامل التي تؤثر على تكلفتها تكون موضوعية بطبيعتها، أي أنها مشتركة بين الجميع، في حين أن عوامل أخرى تعتمد على الحالة المحددة.

من المستحيل أن نقول على وجه اليقين ما الذي سيؤثر بالضبط على تكلفة السكن. ولكن هناك بعض الأوراق الرابحة التي لا يمكن إنكارها والتي ستؤثر على سياسة التسعير عند إبرام الصفقة.

4.1. ما الذي يؤثر على سعر الشقة عند البيع؟

معلومات خارجية:

1. موقع.إذا كانت المساحة السكنية تقع في منطقة محرومة أو منطقة صناعية، فهذا سوف يقلل من قيمتها بشكل كبير. إذا كان هناك حديقة أو غابة أو بركة أو موقع طبيعي قريب، فسيرتفع السعر بشكل حاد.
2. إمكانية الوصول خطوة بخطوة وسائل النقل العام أو المترو، التكلفة تزيد بشكل كبير.
3. توافر البنية التحتية المتطورةمما له تأثير إيجابي على سعر مساحة المعيشة عند البيع.
4. موقع الشقة، عدد الطوابق.السكن الموجود في الطابق الأوسط أغلى من السكن في الطوابق السفلية أو العليا.
5. بانوراما من النافذة.إذا كان العقار يواجه فناء حيث يقع المنتزه، وهناك أشجار جميلة وملاعب ولا توجد ضوضاء تقريبًا، فإن هذا سوف يجذب العميل ويزيد الطلب. وعلى العكس تماما، فإن النوافذ التي تواجه الطريق سيكون لها تأثير سلبي على السعر، لأنه سينخفض ​​بشكل حاد.
6. مظهر المنزل والأراضي المجهزة جيدًا ووجود منطقة خضراء.تعتبر الساحة الجميلة التي يتم الاعتناء بها جيدًا والتي تضم ملعبًا وأحواض زهور فرصة لرفع أسعار العقارات. ولكن إذا كانت هناك حاوية قمامة أمام مدخلك مباشرة، فسوف ينخفض ​​\u200b\u200bالسعر بشكل حاد مرة أخرى.
7. حالة المدخل والجيران.لن يحب أحد وجود مدمني المخدرات ومدمني الكحول، لذلك سيؤثر ذلك أيضا على بيع الشقة. ومن الأفضل أن يعرف المشترون ذلك بعد إتمام الصفقة.

العوامل الشخصية الداخلية:

1. تاريخ مساحة المعيشة.الشقة التي غيرت العديد من أصحابها ستكون أدنى من تلك التي تمت خصخصتها من قبل مالك واحد أو عقار يقع في مبنى جديد. وإذا تم نقل ملكيتها بقرار من المحكمة، فسيكون لذلك تأثير سلبي أيضًا على بيعها. تتمتع العقارات الحرة ماديًا وقانونيًا بميزة كبيرة من حيث القيمة مقارنة بتلك التي يتم تسجيل الأقارب والعديد من المالكين فيها، مما يتطلب اهتمامًا خاصًا.
2. توافر إصلاحات بسيطة وغير مكلفة أو تجديدات ذات جودة أوروبية.إذا كان هناك بعض العيوب في التشطيب، فقد يكون لدى العميل المحتمل رأي مفاده أنه لم يعمل أحد في هذه الشقة، مما سيؤثر سلبًا على تقييمها.
3. حمام منفصل، العقار الذي يستفيد من القيمة هو الذي يتم فيه فصل الحمام والمرحاض عن بعضهما البعض.
4. مطبخ كبيرمعظم ربات البيوت عند اختيار السكن المستقبلي يفضلن هذه الغرفة بالذات.
5. أسقف عالية- المساحة والضوء، مما يزيد المساحة بصريًا، وبالتالي إدراك الغرفة.
6. وجود شرفة أو لوجيا.إذا كان لديك شرفة / لوجيا فسيحة، وإذا كان كلاهما، فهذه ميزة يمكن أن تزيد بشكل كبير من تكلفة السكن.
7. جودة البناء.المباني الستالينية والمنازل المتجانسة ذات الهندسة المعمارية المثيرة للاهتمام تتفوق على مباني "خروتشوف"، تمامًا مثل المباني المبنية من الطوب على المباني اللوحية.
8. إذا كانت الغرفة بها خطة مفتوحة، فمن الممكن إعادة صياغته مما سيكون له تأثير إيجابي على التكلفة.
9. الشقة جاهزة للبيع.يجب أن تكون جميع المستندات متوفرة وبترتيب مثالي.

بالطبع، من بين العوامل المذكورة أعلاه هناك عوامل أكثر أو أقل أهمية، وكل شيء يعتمد بشكل أساسي على كل من البائع والمشتري.

4.2. كيفية تقييم الشقة

لنبدأ بعملية التسعير:

• عند تقييم السكن كل شيء يهم: توافر مصعد، وسائل النقل العام على مسافة قريبة، المدرسة الثانوية، رياض الأطفال. لإجراء تقييم مختص وصحيح، يجب عليك دراسة العقار الموجود بالقرب منك: لقطات مربعة، والأرضية، ونوعية المنزل. بالإضافة إلى ذلك، من المفيد معرفة تكلفة المتر المربع وضربها في منطقتك. وبعد ذلك سوف تكون قادرًا على تخيل مقدار ما يمكنك طرحه من عقار سكني للبيع.
• إذا كنت تقارن شقتك بعقارات أخرى، فعليك الاتصال أولاً ومعرفة حقيقة هذا الإعلان. بعد كل شيء، العديد من أصحاب العقارات يذهبون إلى مثل هذه الحيل يزيدأو تقللتكلفة السكن. هنا، تحليل تكلفة الشقة يشبه تحليل تكلفة السيارة. (إذا كنت مهتمًا بمعلومات حول بيع سيارة، فاقرأ مشكلتنا - "")
• بعد العثور على أشياء مماثلة، من الأفضل توضيح الميزات والفروق الدقيقة الموجودة في التصميم. إن الشقة التي يتم الحصول عليها عن طريق الميراث، مع أصحابها الذين لم يبلغوا سن الرشد، أرخص من كائن له تاريخ إيجابي واضح وضوح الشمس.

في هذه الحالة، ستتمكن من تقييم الشيء الذي ترغب في طرحه للبيع بشكل تقريبي فقط. لا يمكنك تحديد التكلفة بالكامل إلا بعد طرح العقار للبيع.

ملحوظة!

يقوم المحترفون بتبسيط التقييم إلى حد كبير، لأنهم على دراية جيدة بالسوق ويراقبون دائمًا العرض والطلب.

يمكنك أيضًا أن تتصرف كمحترف إذا كان لديك وقت الفراغ والصبر للقيام بذلك. تمامًا مثل سمسار العقارات، يمكنك العثور على عقار مماثل ومعرفة الحد الأدنى والحد الأقصى لتكلفته.

يمكنك العثور على غرفة أكبر بكثير من غرفتك بنفس السعر الذي تطلبه. ولكن إذا تمكنت من إقناع العميل بأن الأمر يستحق ذلك وشرح سبب رغبتك في الحصول على هذا المبلغ المحدد مقابله، فلن تحتاج إلى مساعدة المحترفين.

خاتمة:يجب أن تعتمد توقعات الأسعار الخاصة بك على نفس العقارات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك مقارنة منزلك بالأشياء المباعة مؤخرًا ومقارنة الأرقام التي تم الحصول عليها.

وبعد أن قررت تكلفة استخدام طريقة المقارنةلكي لا تخطئ أضف إلى هذا 5% والتي يمكنك دائمًا التخلص منها أثناء التداول. ثم ضع إعلانًا على الإنترنت أو في إحدى الصحف وانتظر المكالمات. إذا كانت الطلبات قليلة، فمن الأفضل تقليل التكلفة. في هذه الحالة، الأمر متروك لك لتقرر مدى السرعة التي تريد بها بيع العقار.

تخفيض سعر الشقة إجمالاً مقابل 50000 روبلونتيجة لذلك، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين.

إذا بدأت الكثير من المكالمات في الوصول بعد استسلامك للسعر، فهذا يعني أن السعر كان منخفضًا جدًا. زيادتها شيئا فشيئا.

يجب ألا ننسى أن أسعار العقارات يمكن أن تتغير كل أسبوع، لذلك لا تنس تحليل السوق، وإلا فقد تخسر أو على العكس من ذلك، سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للعثور على العميل الخاص بك.

قائمة (حزمة) الوثائق اللازمة لبيع شقة

5. ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة عام 2019 - قائمة المستندات المطلوبة 📋

بمجرد أن تقرر البدء في بيع العقارات السكنية، عليك البدء في إعداد المستندات اللازمة حتى تتم الصفقة دون أي عوائق. قائمة الوثائق لبيع شقة لائقة. بالإضافة إلى ذلك، يتخذ العميل المحتمل قرارًا بشأن المعاملة بشكل أسرع إذا كانت الشقة "نظيفة" من الناحية القانونية وكانت هناك حزمة كاملة لها. إذن ما الذي يتطلبه الأمر لتسريع الإجراء بشكل ملحوظ؟

قائمة المستندات المطلوبة عند بيع شيء ما نقدا:

• جوازات سفر أصحابها.
• الشهادة والتسجيل إذا ضاعت فنسخة منها.
• وثيقة على أساسها سيتم تأكيد الملكية.
• اتفاقية التنفيذ. يجدر إعداده في مكتب محاماة، حيث سيساعدونك في إعداده بشكل صحيح وكفء، مع مراعاة الفروق الدقيقة وشروط الأطراف المقابلة للمعاملة. يتم توقيع هذه الوثيقة أثناء إجراءات التسجيل.
• مستخرج من سجل منزلك أو شهادة بحضور / غياب الأشخاص المسجلين في المبنى. يمكن الحصول على المستخرج إما في مكتب الجوازات أو في مكتب شركة الإدارة.
• موافقة سلطات الوصاية.

على سبيل المثال، إذا تم شراء الشقة مسبقًا مع المرفقات، ثم لبيعه سوف تحتاج إلى الحصول عليها موافقة الوصاية (نسخة والأصل نفسه).

خطوات الحصول على الوثيقة هي كما يلي:

1. يأتي الآباء مع طفلهم، إذا كان لا يزال أقل من 14 سنة(حتى لو كانت مطلقة) مع توفير ما يلي:

• شهادة من مكان إقامة الابنة/الابن؛
• جوازات السفر الفنية للسكن الذي يتم بيعه وشراؤه؛
• شهادة للكائن الذي تم بيعه وشرائه؛
• وثيقة هوية الطفل؛
• وثائق هوية الوالدين.

1. الآباء / الأوصياء والطفل نفسه من 14 سنةيكتب طلبًا لبيع العقار القديم وإبرام صفقة شراء عقار جديد.
2. تتخذ هيئات الدولة قرارًا في غضون أسابيع قليلة وتجري فحصًا للحقائق لضمان عدم المساس بحقوق الأطفال. وبعد ذلك يتم إصداره موافقة كتابية على بيع وشراء المساكنالمحددة في التطبيق.
3. موافقة الزوج مصدقة من خلال مكتب كاتب العدل.

الحزمة الإضافية:

• جواز السفر المساحي.إذا لم يكن لديك في المخزون، يمكنك الحصول عليه بسرعة في المركز متعدد الوظائف الموجود في مكان إقامتك. ستستغرق 5 ايام.
• جواز السفر الفني.لا يشترط إتمام الصفقة، ولكنها قد تكون مهمة بالنسبة للمشتري، على سبيل المثال، إذا قام بشراء شقة باستخدام أموال الائتمان أو استثمار رأس المال العائلي. للحصول عليه يجب عليك طلب المساعدة من بي تي آي. فترة التنفيذ من 15 يوما.إعدام عاجل ما يصل إلى 10 أيام، ولكن سيتعين عليك دفع المزيد مقابل ذلك.
• مقتطف من سجل الدولة الموحد للكائن.سيتم الإشارة هنا إلى المالك والرهن (سواء كان موجودا أم لا). يمكن لأي شخص الحصول على مثل هذا المستخرج، بغض النظر عن علاقته بممتلكاتك.
• وثيقة تحتوي على معلومات حول الحساب الشخصي للكائن.ويمكن الحصول على هذه الشهادة من شركة الإدارة.
• شهادة عدم وجود دين على فواتير الخدمات.تأكيد عدم وجود ديون المرافق.
• شهادة تؤكد عدم تسجيلك في مستوصف للأمراض النفسية والعصبية أو المخدرات.يجوز للمشتري أن يطلبها إذا كان يشك في كفايتك. لذلك، إذا كان هناك دليل على العجز، فيمكن الطعن في الصفقة في المحكمة.

سيؤدي الحصول على المستندات إلى تسريع عملية إبرام الصفقة بشكل كبير.

اتفاقية شراء وبيع شقة (نموذج)

6. اتفاقية شراء وبيع الشقة الحالية لعام 2019 (يمكن تحميل العينة من الرابط) 📃

لا تحتوي وثيقة بيع الكائن على نموذج مسجل ثابت. يمكنك اتباع الرابط. ليست هناك حاجة لتصديقها من كاتب العدل. على الرغم من أن الكثير يلجأون إلى هذا الخيار. ولا يدخل حيز التنفيذ إلا بعد إجراء تسجيل الملكية.

6.1. موضوع الاتفاقية

من المستحيل إتمام الصفقة دون التوقيع على اتفاقية بسيطة. الموضوع في هذه الحالة هو العقارات: يمكن أن يكون موضوع الصفقة أي عقار سكني.

ملحوظة!

إذا تم بيع عدة أشياء بموجب عقد واحد، فيجب الإشارة عند إعداده إلى كمية وخصائص كل عقار سكني يتم بيعه.

إذا لم يكن المبنى موجودا في منزل جديد، تتم الإشارة إلى المعلومات حول المنزل:

• المواد التي تصنع منها الأرضيات، والأهم من ذلك، السقف؛
• عام من البناء؛ تاريخ ترميم الهيكل
• عدد الطوابق.

وفيما يتعلق بالعقارات، ينبغي الإشارة إلى ما يلي:

• السكنية والتربيع الكامل.
• عدد المباني
• منفصلة أو مرورية؛
• يشار إلى المبلغ.

موضوع الاتفاقية- الشرط الأساسي والأساسي الذي بدونه لا فائدة من الناحية القانونية. بالنسبة للعقارات السكنية، يجب عليك أيضًا الإشارة إلى الجزء الذي سيتم بيعه:

• الممتلكات كليًا أو جزءًا منها؛
• هل يحتفظ أحد بحق الإقامة بعد تنفيذه؟
• غياب أو وجود الأعباء.

يجب على المالك تأكيد ملكيته بشهادة محددة معلوماتها في نص الاتفاقية:

• الرقم ومتى الاستلام؛
• سلسلة واسم الجهاز حيث تم استلامه.

لا يمكن أن تكون كل العقارات السكنية موضوع اتفاقية، فقط تلك التي يكون مالكها أي منظمة أو فرد بسيط.

مهم!

• لا يمكن أن يصبح المبنى أو جزء منه قيد الاعتقال موضوع المعاملة.
• إذا كانت العقارات بمثابة ضمان، فستحتاج أثناء بيعها إلى إذن كتابي من المرتهن.
• إذا كان العقد يتضمن منع التنفيذ فلا يمكن تنفيذه.
• العقارات الواقعة في مبنى طارئ أو متهدم وعرضة للهدم لا يمكن أن تكون موضوع اتفاق.

6.2. أطراف الصفقة

يُطلق على أطراف المعاملة اسم مشتري الشيء، وبالتالي البائع. واستيفاء المتطلبات التالية:

• غالبية؛
• سعة؛
• حيازة المبنى قانوني.

يتم توفير المعلومات التالية عن أطراف الصفقة:

• الاسم الكامل؛
• تسجيل؛
• الرقم، وكذلك السلسلة، عندما تم استلامه ومن أصدر جواز سفر مواطن الاتحاد الروسي.

يجب أن يكون التركيز الأساسي لطرفي الصفقة هو الأهلية القانونية (ما إذا كان المالك يفهم ما يفعله) أثناء شراء وبيع السكن.

إذا ثبت بعد بيع العقار أن المالك لم يفهم ما كان يفعله، فيمكن إرجاع هذه الممتلكات إلى المحكمة وتصبح الصفقة باطلة. في هذه الحالة، لن يبقى للمشتري الضميري أي شيء.

• لا يمكن لكاتب العدل الذي يصادق على مستند للبيع أن يحدد بشكل مرئي فقط الأهلية القانونية لطرفي المعاملة.
• قد يحتوي مقتطف من سجل الدولة الموحدة على بعض المعلومات، ولكن ليس دائمًا.
• إذا كانت لديك أي شكوك حول ما إذا كان مالك العقار مسؤولاً عن أفعاله، فمن الأفضل تأجيل الصفقة أو مطالبة المالك بتأكيد سلطته.
• يجب أن تكون حذرًا إذا كان صاحب الشقة يشرب الكحول أو كان كبيرًا في السن.

6.3. الشروط الأساسية للاتفاقية

بالإضافة إلى الموضوع، هناك نقطة أخرى مهمة وهي سعر السكن. ينبغي التعامل مع هذه النقطة بكل مسؤولية. معظم أصحاب العقارات لا يريدون دفع الضرائب، لذلك يشيرون إلى قيمة أقل من قيمتها الحقيقية، وهي بعيدة كل البعد عن سعر السوق.

عليك أن تعرف هذا!

إذا تم الطعن في الصفقة وقررت المحكمة إعادة العقار إلى البائع، فلا يمكن للمشتري حسن النية الاعتماد إلا على إعادة المبلغ المذكور في مستند البيع.

بالإضافة إلى ذلك، تشمل الشروط الأساسية قائمة الأشخاص الذين سيحتفظون بالحق في استخدام السكن حتى بعد بيعه:

• أفراد عائلة المالك المتبقين في السكن؛
• مستأجر العقارات والأشخاص الذين يعيشون معه؛
• المستأجر من الباطن للمبنى خلال فترة الإيجار من الباطن المحددة في الوثيقة؛
• المستأجر، إذا كان حق الإقامة في المبنى متضمنًا في وثيقة المعاش السنوي؛
• المواطنون الذين لهم حق الاستخدام مدى الحياة؛
• المقترض خلال الفترة المحددة للاستخدام المجاني للمباني؛
• إذا كان هناك أطفال لم يبلغوا سن الرشد، فلا يمكن طردهم إلا بعد الحصول على إذن الوصاية.

6.4. أسباب إنهاء الصفقة

بمبادرة من طرف واحد فقط، لا يمكن إلغاء اتفاقية التنفيذ. شروط المنع الواردة في المادة 450 من القانون المدني للاتحاد الروسي، الأتى:

• موافقة طرفين متعارضين؛
• بناء على طلب المشتري أو البائع، ولكن من خلال المحكمة فقط.

لا يمكن للقرار الذي اتخذته المحكمة أن يلبي طلب مقدم الطلب إلا إذا ارتكب الطرف الآخر في المعاملة انتهاكات خطيرة لشروط العقد:

• رفض المالك السابق للمبنى إزالته من السجل؛
• رفض دفع تكلفة العقارات السكنية؛
• وجود حقوق لأشخاص آخرين في الملكية ، وما إلى ذلك.

إنهاء البيع والشراء بعد شهربعد أن يتحدث المالك الجديد عن حقوقه فهذا مستحيل. من الأسهل إنهاء المعاملة قبل اكتمال إجراءات التسجيل.

إذا ناقش الطرفان المتعارضان كل شيء واتخذا قرارًا متبادلاً، يتم الاتفاق على إبطال الصفقة. بعد التنفيذ يمكنك إلغاء العقد وإجراءاته.

لا يبطل شراء وبيع المساكن إلا أمام المحكمة للأسباب التالية:

• الصفقة تنتهك شروط القانون الحالي؛
• تم التوقيع على الاتفاقية وهو في حالة سكر، وهو ما تم دون وعي؛
• تم الكشف عن عدم قدرة أحد الأطراف المقابلة للمعاملة؛
• الكشف عن الخداع والتهديدات والضغط والعنف تجاه أحد الأطراف؛
• يتم الاعتراف بالمعاملة المنفذة على أنها صورية؛
• الحالات الأخرى التي قد تكون مخالفة للقانون.

6.5. الفروق الدقيقة فيما يتعلق بنص الوثيقة

العقد هو الوثيقة الأساسية التي ينصح بدراستها بعناية أكبر، ومن الأفضل في هذه الحالة الاتصال بمحامي. يحتوي نص الوثائق على العديد من المزالق. يجب توضيح عملية تحويل الأموال بأدق التفاصيل:

• عند إرسال الأموال إلى حساب في مؤسسة مالية أو تحويل الأموال النقدية؛
• وهل هذا التحويل للمبلغ مؤكد باتفاق أو سند وإذا كان هناك وديعة فما نوعها.

من المهم أيضًا الإشارة في النص إلى جميع أوجه القصور الموجودة، وهذا ضروري ليس فقط للمالك المستقبلي، ولكن أيضًا للمالك الحالي.

إذا لم يكن أحد طرفي الصفقة هو مالك العقار نفسه، بل ممثله المفوض، إذن فمن المستحسن أن تولي اهتماما ، عندما تم تسجيل الوثيقة. إذا مضى على التوكيل أكثر من سنة وكان المالك كبير السن، إذن من الأفضل أن تكون أكثر حذراً.

إذا تم شراء المبنى من قبل المالك السابق باستخدام رأس مال الأمومةيجب على المشتري التأكد من توزيع الحصص بعد شراء العقار بالتساوي بين جميع الملاك.

6.6. اتفاقيات إضافية

إذا تغيرت الشروط والأحكام، يدخل أطراف المعاملة في اتفاقية إضافية. يجوز لأطراف المعاملة إجراء تغييرات:

• المواعيد النهائية لدفع الأموال؛
• إجراء الحساب
• مبلغ الوديعة الأولية؛
• تكاليف التسجيل؛
• شرط العقد.

الفروق الدقيقة في الاتفاقية الإضافية هي كما يلي:

• تم تسجيله في Rosreestr مع المستند الرئيسي وفقط حتى تصبح الوثيقة الأولى صالحة؛
• يجب أن يكون كتابيًا؛
• موقعة من طرفي الصفقة.

عند إبرام اتفاقية، من الضروري أن تصف بالتفصيل العقارات والحقوق والمسؤوليات الحالية للأطراف وطرق تحويل الوديعة والمبلغ الكامل للشقة. هذا سوف يساعد على تجنب المواقف غير المتوقعة والتقاضي.

دليل خطوة بخطوة، مكون من 7 خطوات متسلسلة، لبيع شقة بدون وسطاء

7. كيفية بيع شقة بشكل مربح دون وسطاء - تعليمات خطوة بخطوة لبائعي العقارات 📑🏬

بعد أن قررنا التخلص من الأمتار المربعة القديمة، نبدأ في التساؤل: كيف نبيع شقة بشكل مربح وبسرعة، هل سنحتاج إلى مساعدة أصحاب العقارات، أم يمكننا تنفيذ عملية المعاملة بأنفسنا دون وسطاء.

ولكن كيفية القيام بذلك بشكل صحيح، لأن المعاملة العاجلة تقلل بشكل كبير من تكلفة السكن، وقد يستغرق البيع المربح بعض الوقت. للقيام بذلك، نوصي بالمرور بالتسلسل 7 خطوات بسيطة.

الخطوة 1.نحدد الأهداف والمواعيد النهائية لبيع شقة

عندما تقرر بيع العقارات الخاصة بك، لا تنس أن هناك فترات ميتةيسود خلالها الهدوء التام في سوق العقارات ويمكن بيع الأمتار المربعة، فقط بسعر مخفض.

ملحوظة!

لا ينبغي أن يتم طرح العقار للبيع من أواخر ديسمبر إلى فبراير(عطلة رأس السنة)، كذلك في بداية الصيف(العطلات / الإجازات). وخلال بقية العام، يبقى الطلب على المساحات السكنية مستقراً.

لذلك، إذا كان الهدف من الصفقة هو ربح جيد، فلا ينبغي عليك الانخراط في المبيعات خلال الموسم المنخفض. من الأفضل في هذا الوقت البدء في إعداد جميع المستندات اللازمة والشقة للبيع. بفضلها يمكنك كسب أموال جيدة ، على سبيل المثال، لشراء عقارات أخرى. بالمناسبة، لقد كتبنا بالفعل عن هذا في أحد منشوراتنا.

الخطوة 2.نحن نقوم بتقييم الممتلكات الخاصة بك

من الأفضل تحديد قيمة الشيء دون مساعدة المتخصصين. الصحف أو بالطبع الشبكات العالمية - سيساعدك الإنترنت في هذا الأمر. ففي نهاية المطاف، لا يمكنك تحديد سعر السكن بشكل عشوائي. وأيضاً لا ترفعه إلى السماء أو تهبط إلى الحد الأدنى. يجب أن تكون الصفقة مربحة ومربحة.

إذا تم تضخيم تكلفة الأمتار المربعة، فمن الممكن البحث عن مالك جديد للعقار لسنوات عديدة. وإذا تم الاستهانة به، أدت الصفقة إلى الخسارة. لا يمكنك الاستسلام إلا إذا لم يكن إعلانك شائعًا لفترة طويلة.

العوامل الرئيسية التالية تؤثر على تكلفة المباني السكنية:

• الموقع: هيبة المنطقة؛
• توافر البنية التحتية المجهزة؛
• القرب من وسائل النقل العام.
• أرضية وسنة بناء المنزل الذي تقع فيه الأمتار المربعة.

الخطوه 3.لنبدأ في الإعلان عن الشقة

إن بيع المساكن بسرعة وبسعر باهظ هو رغبة ممكنة تمامًا. للقيام بذلك، يجب الإعلان عنه بشكل صحيح، وإظهاره في ضوء إيجابي. بعد كل شيء، القاعدة الأساسية والأساسية للتجارة هي شركة إعلانات مختصة.

للقيام بذلك، يمكنك استخدام أي طرق ووسائل متاحة: وضع إعلانات في الصحف المحلية الشهيرة أو الاستعانة بالشبكات العالمية التي تقدم العديد من البوابات التي يضع المستخدمون الإعلانات عليها.

يجب ألا يحتوي نص إعلان البيع على الكثير من المعلومات، هناك حاجة إلى تفاصيل.

في بضع عبارات، من المفيد وصف جميع الجوانب الإيجابية للمبنى من أجل إقناع العميل المحتمل بأن الممتلكات الخاصة بك هي شراء مربح له. ينبغي استكمال الإعلان بالصور.

يمكن وضع معلومات حول بيع شقة على منصات الإعلانات أو محطات النقل البلدية أو على أبواب المدخل. سيؤدي هذا إلى جذب العملاء المحتملين المهتمين بالمساحات السكنية الموجودة في منطقتك.

الخطوة 4.نقوم بإعداد الشقق للعروض والتفاوض مع المشترين

لبيع منزلك بسرعة، يجب ترتيبه. لن يفكر أي عميل في إبرام صفقة إذا كانت مساحة المعيشة في حالة يرثى لها.

ليست هناك حاجة لإجراء تجديدات ذات جودة أوروبية، حيث أن المالك الجديد سيعيد كل شيء ليناسب نفسه. في هذه الحالة، سيساعد التنظيف العام والإصلاحات التجميلية غير المكلفة.

تتمثل المهمة الرئيسية لإعداد مكان للمعاملة في إزالة العيوب الواضحة.

تخلص من كل شيء قديم دون أي ندم! كلما كانت المساحة أكبر وأكثر إشراقا، كلما بدا المنزل أكثر ربحية.

ستوفر هذه الإجراءات البسيطة وغير المعقدة للغرفة مساحة أكبر بصريًا وتخلصها من الروائح الكريهة للمالكين السابقين. ولذلك فإن النظافة هي مفتاح الصفقة الناجحة.

في هذه المرحلة يجب أن تكون مستعدًا للمكالمات والزيارات للعملاء. مع التواصل والعرض المناسبين، سيزداد ضمان البيع بشكل كبير.

يجدر مراعاة جميع الجوانب السلبية للسكن مقدمًا وإعداد قائمة بالمزايا.

بالإضافة إلى ذلك، لا تنس أنه سيتعين عليك التواصل مع الغرباء الكاملين، الذين تظل نواياهم لغزا.

الخطوة 5. نقوم بإعداد وتوقيع اتفاقية أولية لشراء وبيع شقة أو اتفاقية إيداع مع المشتري (المشترين).

يعد توقيع هذه الوثيقة بمثابة ضمان للبائع بأن العميل لن يرفض شراء العقار، وللمشترين بأن المالك لن يعطيه لآخر.

عند إبرام العقد، يتلقى مالك المبنى وديعة من العميل مقابل مساحة المعيشة، والتي يتم تضمينها أيضًا في الاتفاقية الأولية. ومن الناحية القانونية، فإن الاتفاق على السلفة أو الوديعة، الذي يبرمه كثير من الناس بدلا من العقد الأولي، له نفس القوة.

عند التوقيع على وثيقة، يجب أن يعرف مالك العقار الفرق بين الوديعة والسلفة. من المهم توضيح كل شيء بشكل صحيح قانونيًا في العقد.

مميزات الوديعة والسلف:

• إذا تم إلغاء بيع المبنى لأي سبب من الأسباب، يتم إرجاع الدفعة المقدمة إلى المشتري بالكامل.
• إذا تم الإيداع، فإن الرفض من جانب واحد لإبرام المعاملة سيؤدي إلى دفع غرامة من قبل الطرف المذنب.
• إذا رفض المالك بيع العقار، فسوف يقوم بتعويض العميل ضعف العقوبة.
• إذا فشلت الصفقة بسبب خطأ المشتري، يبقى الوديعة لدى مالك العقار.

يتم تحرير الاتفاقية الأولية بأي شكل حر، حيث يتم تحديد تفاصيل الكيان القانوني/الفرد. الأشخاص، تفاصيل جوازات السفر للأطراف المقابلة، عنوان العقار الذي يتم بيعه، مدة الالتزامات المتعهد بها، مبلغ الوديعة أو الدفعة المقدمة. تشير الوثيقة إلى تاريخ وتوقيعات الأطراف المقابلة للمعاملة.

الخطوة 6.نبدأ عملية الخروج من الشقة وجمع شهادات عدم وجود ديون على فواتير الخدمات

بعد إبرام اتفاق مبدئي واستلام وديعة أو سلفة، يجب عليك تسجيل الخروج من الشقة والحصول على شهادات تحتوي على معلومات حول حسابك الشخصي لفواتير الخدمات.

يمكنك تسجيل الخروج من خلال مكتب الجوازات أو موظف الجوازات في شركة الإدارة.

سيستغرق هذا عدة أيام. في حالة التقديم الشخصي إلى مؤسسة حكومية، سوف تحصل على ختم المستخرج والمستندات اللازمة في يوم العلاج.

يمكن أيضًا الحصول على شهادات عدم وجود ديون من شركة الإدارة والمنظمات الأخرى التي تقدم خدمات المرافق: جورجاز، الشبكات الكهربائية، شركة جمع النفايات.

الخطوة 7نحن ندفع ثمن الشقة ونقدم المستندات للتسجيل

عند إبرام معاملة، يمكن إجراء التسوية المتبادلة أثناء توقيع الاتفاقية الرئيسية أو فعل قبول ونقل السكن. سواء عن طريق التحويل المصرفي أو نقدا. ومع ذلك، فمن الأكثر أمانًا الحصول على المبلغ النهائي للشقة من خلال صندوق الودائع الآمن. يضمن هذا الإجراء حصول المالك السابق على المبلغ المتفق عليه مسبقًا.

كيف تتم عملية شراء وبيع الشقة من خلال صندوق الأمانات؟

1) يتم إيداع الأموال في صندوق الودائع بحضور موظف البنك، وبعد ذلك يمكن لمالك الشقة التحقق من كل شيء وحسابه بعناية.

يمكنك أيضًا التحقق من صحة الأوراق النقدية مقابل رسوم إضافية.

2) ثم يتم وضع الأموال في حقيبة يتم وضع توقيعي البائع والعميل عليها.

3) بعد إتمام الصفقة ونقل مستندات الشقة إلى المشتري، يتلقى المالك السابق للعقار دفعة من البنك.

يتم إبرام عقد البيع بشكل بسيط أو مصدق من كاتب العدل.

إذا لم تواجه هذا من قبل، فمن الأفضل طلب المساعدة من محامٍ مؤهل. عند إعدادها، من الضروري التأكد من أن الوثيقة تحتوي على جميع المعلومات المتعلقة بالمعاملة والشروط والممتلكات المباعة وطريقة الدفع بين الطرفين.

المرحلة الأخيرة هي إجراء نقل المبنى إلى المالك الجديد وتوقيع الفعل.

من هذه اللحظة فصاعدًا، تقع كل المسؤولية عن الكائن بالكامل على عاتق المالك الجديد. يتم تجميعها في نسختين، في حالة الرهن العقاري إضافية مطلوبة للبنك.

بعد ذلك، يمكن للمالك السابق تلقي الدفع من الخلية. تم الانتهاء من الصفقة.

طرق مجربة لبيع شقة مرهونة

8. كيفية بيع شقة بالرهن العقاري 💸 - أهم 4 طرق حقيقية

لا يعلم الجميع أن بيع شقة تم شراؤها برهن عقاري أمر ممكن تمامًا. وبطبيعة الحال، في هذه الحالة يتم رهن الممتلكات. اتضح أن المالك ليس لديه الفرصة لإدارة الشقة بشكل مستقل.

ومع ذلك، هناك طرق لبيع الممتلكات المرهونة. يمكن القيام بذلك 4 طرق مجربة. كل واحد منهم ينطوي على اتصال وثيق مع مؤسسة مصرفية.

الطريقة الأولى: بيع شقة نقدا

هذا الخيار هو الأكثر ربحية لأولئك الذين أخذوا الرهن العقاري. عند اختيار هذه الطريقة، يجب أن تأخذ في الاعتبار العثور على مشتري العقارات المرهونةقد يكون من الصعب.

خذ ملاحظة! اليوم، المعروض من الشقق غير المرهونة ضخم. ولذلك، فإن المشترين يشعرون بالقلق من العقارات التي يتم بيعها بصعوبات معينة.

تُستخدم طريقة الشراء هذه غالبًا للشقق التي لا تزال قيد الإنشاء. مرحلة البناء. وفي الوقت نفسه، هناك طلب كبير على تلك التي ستكون جاهزة قريبًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا الخيار مناسب للعقارات الجديدة التي تقع في مناطق النخبة، ويحتوي أيضًا على تخطيط محسّن. عادة ما يكون المعروض من هذه الشقق في المدن مرتفعًا جدًا.

عند بيع شقة مرهونة نقدًا، عليك أن تكون مستعدًا لأن مثل هذه المعاملة تتضمن عددًا من المراحل:

1. بادئ ذي بدء، يجب على المشتري والمقترض الاتصال بكاتب العدل. يتم هنا إعداد اتفاقية نوايا لتنفيذ المعاملة ذات الصلة مع الشقة.
2. يقوم المشتري بتحويل الأموال اللازمة إلى البنك لإغلاق الرهن العقاري بالكامل. ويتم دفع الفرق بين هذا المبلغ وتكلفة الشقة للبائع.
3. عند إغلاق الدين، يتم إزالة العبء على الشقة.
4. عندما يتم تحرير العقار من الضمانات، يقوم البائع والمشتري بتسجيل اتفاقية الشراء والبيع لدى مكتب التسجيل. إذا كانت الشقة قيد الإنشاء، فسيتم إعادة إصدار اتفاقية المشاركة في البناء المشترك إلى المالك الجديد.

في بعض الأحيان يسمى هذا الخيار لشقة الرهن العقاري مؤتمن . ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المشتري يسدد القرض مقدمًا، حتى قبل إجراء عملية الشراء.

تقليديا، يتم إيداع ديون الرهن العقاري مباشرة في الحساب ويتم إيداع الأموال المتبقية في صندوق ودائع آمن. ولا يستلمها البائع إلا بعد إتمام الصفقة بالكامل ونقل ملكية الشقة إلى المشتري.

الطريقة الثانية. إعادة القرض أو نقل التزامات الرهن العقاري

يتم استخدام هذا الخيار وفقًا لمبدأ نقل الضمانات. ووفقا لذلك، يمكن بيع الشقة إذا تحمل المشتري جميع الالتزامات بموجب قرض الرهن العقاري.

من حيث المبدأ، في هذه الحالة يمكنك العثور على المشتري بنفسك. عادة، يتم التعامل مع الشقق المرهونة بدلا من ذلك يُحذًِر . ومع ذلك، هناك الطلب عليهم.

قد يكون هناك عدة أسباب لذلك:

• عادة ما يتم بيع الضمانات بتكلفة أقل؛
• فالطلب على الشقق الواقعة في المناطق الراقية مرتفع باستمرار، حتى لو كانت مثقلة بالرهن العقاري؛
• تحظى المساكن ذات التشطيب عالي الجودة والتصميم المحسن بشعبية كبيرة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المشتري يجب أن يكون لديه وظيفة مستقرة، وأجور كافية، و إيجابي السمعة الائتمانية.

سيحتاج مشتري العقار إلى الخضوع لعملية طلب قرض الرهن العقاري القياسية. إذا تم اتخاذ قرار إيجابي بناءً على نتائج دراسته، يتم التوصل إلى نتيجة جديداتفاق.

وفقا لهذه الاتفاقية، تصبح الشقة ملكا للمشتري، ولكنها تبقى فيه يتعهد . يتم سداد دين الرهن العقاري من قبل العميل الجديد.

في هذه الحالة، ستكون هناك حاجة إلى الحد الأدنى من الجهد من المقترض. تقوم المؤسسة الائتمانية عادة بإعادة تسجيل الضمان لدى غرفة التسجيل بنفسها. لا يطلب من البائع سوى التوقيع على وثيقة تشير إلى الرغبة في التنازل عن التزامات الرهن العقاري.

بشكل عام، سوف يتطلب بيع شقة من خلال التنازل قريب 20 أيام. سيتم إنفاق خمسة منها على إزالة الرهن وسيلزم 14 آخرين لتسجيل الاتفاقية مع المالك الجديد.

الطريقة الثالثة. البيع بمساعدة مؤسسة ائتمانية

تختلف هذه الحالة عن البيع نقدًا حيث يتم تحويل جميع الإجراءات المتعلقة ببيع الشقة إلى البنك. هذا الخيار مناسب لأولئك الذين ليس لديهم الفرصة لبيع العقارات لعدد من الأسباب.

تجد مؤسسة الائتمان المشتري بشكل مستقل. علاوة على ذلك، يتم تنفيذ جميع مراحل المعاملة دون مشاركة المدين.

يتم إجراء الحسابات كما في مخطط المبيعات الأول:يقوم المشتري بسداد ديون الرهن العقاري، ويتم إيداع المبلغ المتبقي في الخلية. وبمجرد الانتهاء من جميع المستندات الخاصة بالمعاملة، سيتمكن البائع من سحب هذا المبلغ.

الطريقة الرابعة. التنفيذ المستقل

من اسم خيار البيع قد يبدو أنه ليس قانونيًا تمامًا ويتم تنفيذه دون مشاركة البنك. هذا غير صحيح، لأنه في أي حال يجب إخطار المؤسسة الائتمانية بجميع مراحل المعاملة. والحقيقة هي أن البائع والمشتري سوف يقومان بتنفيذ جميع الإجراءات اللازمة بشكل مستقل.

مهم!ينصح الخبراء البائعين بإخطار المشترين بأن الشقة قد تم رهنها بالفعل في المرحلة الأولى من الصفقة . وإذا لم يتم ذلك فقد تفقد الثقة بين طرفي البيع والشراء. قد يقرر المشتري في مثل هذه الحالة أن المعاملة مع الشقة ليست قانونية تمامًا.

عند بيع شقة مرهونة بنفسك، سيتعين عليك المرور بالمراحل التالية من الصفقة:

1. يجد البائع المشتري الذي يوافق على شراء الشقة.
2. يقدم المشتري طلبًا إلى البنك لاسترداد الضمان.
3. يتم إعداد اتفاقية شراء وبيع أولية وتوثيقها.
4. يتوفر صندوقان للودائع الآمنة للإيجار. في واحديساهم المشتري بالمال اللازم لسداد الرهن العقاري، في الثانية– الرصيد في مقدار الفرق بين سعر الشقة والمبلغ المتضمن في الخلية الأولى.
5. يتم أخذ الشقة من الضمانات.
6. يتم إدخال المعلومات المتعلقة ببيع الشقة في Rosreestr.
7. بعد تلقي تأكيد مستندي لتسجيل المعاملة، يأخذ البنك الأموال من الخلية الأولى، والبائع من الثانية.

عادة ما يكون هذا الخيار لبيع شقة أسرع بكثير. لكن العثور على مشتري في هذه الحالة قد يكون أمرًا صعبًا.

بالإضافة إلى ذلك، من أجل الحصول على موافقة البنك على بيع شقة، من الضروري ألا يكون لدى مؤسسة الائتمان أي مطالبات ضد المقترض. وبعبارة أخرى، هذا الخيار مناسب لأولئك الذين بانتظام يسدد دفعات شهرية وليس عليه أي متأخرات.

وبالتالي، هناك أربع طرق رئيسية لبيع شقة تم شراؤها برهن عقاري قبل سداد القرض. وبطبيعة الحال، كل واحد منهم لديه خاصة به مزاياو عيوب .

ولجعل المقارنة أكثر وضوحا، قمنا بعكس إيجابيات وسلبيات جميع الخيارات في الجدول:

يوضح الجدول بوضوح مزايا وعيوب كل خيار لبيع شقة مرهونة.

9. أخطاء نموذجية عند بيع شقتك ❌

عند بيع العقارات، لا يعرف العديد من المستهلكين كيفية عقد صفقة مربحة وسريعة دون مساعدة المتخصصين. إذن ما الخطأ الذي يمكننا فعله؟

الخطأ 1. تقييم غير صحيح للشقة

المشكلة الرئيسية لجميع أصحاب المنازل تحديد غير صحيح لقيمتها. عادة، لتقييمه، تحتاج إلى استخدام المعلومات من موقع العقارات الأكثر شعبية في مدينتك، وتحديد خيارات مماثلة ومعرفة سعرها.

واستنادا إلى المعلومات الواردة، يحدد المالك عموما سعرا أعلى. بالطبع، تريد الحصول على مبلغ كبير لمقر عملك، ولكن هل سيرى العميل المحتمل إعلانك؟

من الأفضل دراسة جميع الأشياء المماثلة عن طريق الاتصال بالمالكين ومعرفة حالة المبنى والمستندات المتوفرة له. أي الحصول على جميع المعلومات التي يمكن أن تؤثر على السعر. وبعد تحليل البيانات، قمنا بتحديد السعر الحقيقي للعقارات. لا ينبغي أن تبالغ في تقدير الأمر، ولكن لا ينبغي عليك أن تقلل من شأنه أيضًا.

خطأ 2.لم يتم إعداد الشقة قبل البيع

الشقة غير معدة للبيع. يتكون هذا عادةً من تنظيفه وإزالة الحطام الزائد وتهويته. في الوقت نفسه، من الضروري استعادة النظام ليس فقط في الغرفة نفسها، ولكن أيضا على الدرج وفي المدخل.

الانطباع الأول الذي يحصل عليه المشتري هو من المدخل. ويمكن القيام بذلك بالاتفاق مع عامل النظافة أو البواب.

إذا لم تكن الغرفة ذات مظهر جيد، فينبغي إجراء إصلاحات طفيفة، لكن الأمر لا يستحق القيام بإصلاحات باهظة الثمن، لأنها ليست ذات فائدة. لكن خيار الميزانية سيزيد من جاذبيته في نظر العميل المحتمل.

الخطأ 3. البائع غير مستعد تمامًا للمفاوضات مع المشترين

يجب ألا يكون الاتفاق مع المشتري بالكلمات فحسب، بل على الورق أيضًا. بعد كل شيء، وعد بشراء العقارات منك، يمكنه البحث بهدوء عن خيارات أخرى أكثر ربحية بالنسبة له، ويمكنك أن تفقد عميلا محتملا. ولذلك، فإن الأمر يستحق على الفور إثارة مسألة السلفة أو الوديعة.

إخفاء السلبيات والحديث عن إيجابيات السكن. لا تخف من المساومة وتوضيح الأسباب التي تجعل ممتلكاتك أفضل من غيرها. تحتاج إلى إظهار الغرفة بهدوء دون عواطف. انتقل إلى المفاوضات، إذا لم تكن مستعدا لهم، فسيكون من الصعب إبرام صفقة مربحة.

خطأ 4.المستندات المكتملة بشكل غير صحيح

قبل أن تعرض منزلك للبيع، عليك أن تستعد جميع الوثائق اللازمة:

• شهادة تسجيل الملكية،
• وثيقة تؤكد هوية المالك ،
• أولئك. جواز سفر من BTI،
• مساحي،
• يستخرج،
• سجل الدولة الموحدة.

إذا تم شراء العقار أثناء زواج قانوني، إذن موافقة الزوج على معاملة أو اتفاق ما قبل الزواج ، و شهادة تسجيل الزواج .

إذا تم شراء السكن باستخدام أموال الرهن العقاري، فسوف تحتاج إلى:

• شهادة عدم وجود ديون للمنظمات التي تقدم خدمات المرافق،
• مقتطف من سجل الدولة الموحد وغيرها من الوثائق.

الوثائق المعدة بشكل صحيح - صفقة سريعة ومربحة.

يجب أن تتذكر أيضًا أن اتفاقية الشراء والبيع يجب أن تحتوي على جميع المعلومات اللازمة لتجنب المشاكل في المستقبل.

صلوات ومؤامرات للبيع السريع للشقة

10. كيف تبيع شقة بسرعة: مؤامرات ودعوات ☯ - نتيجة 100٪

يعتقد البعض أنه من أجل بيع شقة بسعر جيد وبسرعة، تحتاج إلى استخدام العلامات والمعتقدات الشعبية. هو كذلك؟

10.1. صلاة من أجل بيع شقة مربحة

لبيع منزلك مقابل المزيد من المال، عليك القيام بما يلي:

• خلال القمر الجديد، قم بإزالة جميع القمامة من الشقة، وأخذها إلى التقاطع وقل: "هذه قمامة بالنسبة لك، وقد استردت أموالي!"
• بعد ذلك، ضع النيكل في جميع الزوايا وقل بصوت عالٍ جدًا في جميع الغرف: "دع المال يعود بالمال".
• لاحقاً يومجمع التغيير وإعطائه للأشخاص المحتاجين.
• أحضر شمعة من الكنيسة إلى الشقة وأشعلها ثم قل: "التجار والتجار وقعوا في نار الله".

بعد ذلك، أرسل إعلانًا واعرض العقار للعملاء المحتملين.

10.2. كيفية بيع شقة بسرعة - العلاجات الشعبية

هناك بعض التقنيات التي من شأنها أن تساعد في بيع العقارات. ما عليك سوى أداء الطقوس في المنزل الذي ستعرضه للبيع. ها هم:

1. قبل أن تبدأ في بيع منزلك، يجب أن يكون مشبعًا بالطاقة النظيفة، ويجب أن يحوم في جميع أنحاء المساحة. للقيام بذلك، تحتاج إلى دلو نظيف، ويفضل أن يكون جديدًا. املأه بالماء البارد وضعه في مكان مظلم لعدة أيام. لاحقاً 3 أيام اغسل الأرضيات جيداً. بعد الانتهاء من التنظيف الرطب، يجب على الشخص أن يفكر في التخلي عن زواياه القديمة وإعطائها لشخص سيدفع مبلغًا جيدًا.
2. جميع المباني السكنية لديها كعكة براوني. قبل عرض منزلك للبيع، عليك التأكد من أن العميل المحتمل يشعر بالراحة والهدوء عند عرض العقار. للقيام بذلك، يوصى بوضعه على الطاولة لوحة مع الأشياء الجيدة.
3. منذ العصور القديمة، يعتبر القمح رمزا نقديا. هناك رأي مفاده أنه إذا وضعت حبة واحدة في جميع الزوايا، فيمكنك بيع الشقة بسرعة.

من الأفضل أداء جميع الطقوس عند الفجر، في اليوم الذي يصل فيه العميل المحتمل.

10.3. كيفية بيع شقة بشكل أسرع - العلامات الشعبية

أولئك الذين يؤمنون بجميع العلامات، يتحققون حقا. من الصعب الجدال مع الخرافات الشعبية، لأن تجربتها تراكمت على مدى قرون عديدة.

هل هناك أي نصائح لبيع العقارات السكنية بسرعة وبشكل مربح؟ بالطبع هناك. يمكن استخدام بعضها في أي عملية بيع، والبعض الآخر فقط لبيع شقة.

1. لا يمكنك إخبار أي شخص أنك تريد التخلص من أمتارك المربعة القديمة. يجب مناقشة هذا فقط عند إبرام الصفقة.
2. عندما تُسأل عن كيفية سير عملية بيع العقارات، لا ينبغي أن تتحدث عنها بشعور من البهجة. يجب عليك الإجابة بهدوء، ولكن دون شكاوى.
3. إذا كان شخص ما ضد البيع، فسوف يتعطل المنزل.
4. عندما يصل عميل محتمل، عليك التأكد من أنه يجلس في الغرفة، ليس بشكل مباشر، ولكن كما لو كان بالصدفة. سوف تزداد احتمالية التوصل إلى صفقة في هذه الحالة.
5. المشتري الممل يعني صفقة ناجحة. فقط كن أكثر صبرا.
6. يمتلك العميل دائمًا أموالاً أكثر مما يحاول إظهاره. إذا كان مهتمًا بشراء شقة منك، فيمكنه دائمًا العثور على المبلغ المفقود.
7. مثل شعبي قديم: إذا كان المنزل له مالك واحد، فمن الأسهل بكثير بيعه.

10.4. صلاة تسمح لك ببيع منزلك بسرعة وبنجاح

فيما يلي أمثلة على العديد من المؤامرات الشعبية:

1. قراءة الدعاء على دلو من الماء: "4 زوايا، شقتي والكعكة. أرفضك، الأقفال، الأبواب الثقيلة، الكعكة والـ 4 زوايا. من يعطيني المال لأجلك سيحصل عليك أيضاً. آمين -.ثلاث مرات» . بعد ذلك نقوم بغسل الأرضيات بالماء، والأهم هو تنظيف الصالة. نسكب الماء مباشرة على الطريق. أما إذا اعترض أحد الطريق أثناء حمل الدلو، فلن تكون للصلاة قوتها.
2. الساعة 3 صباحًا، ننطق تعويذة على المكنسة: "أكنس كل القمامة جيدًا، لذا أحضر عميلاً إلى منزلي. سيأتي إلي العميل الأول، والثاني، ولكن العميل التالي سوف يشتري ويأخذ منزله الخاص. آمين". بعد ذلك عليك الذهاب إلى السرير والبدء في الانتقام في الصباح الباكر عندما تظهر أشعة الشمس الأولى. شعيرة كرر 3 أيام على التوالي.
3. تتم قراءة هذه الصلاة قبل وصول العميل المحتمل، عليك أن تعرف الوقت المحدد الذي سيزور فيه الشقة. «نوافذي المضيئة، وعتباتي المذهبة، وحصري الملتوية، وأعمدةي. انظر وساوم معي. آمين".
4. طقوس مع شمعة بسيطة. حاول سحب الفتيل وإشعاله على كلا الجانبين، وأثناء اشتعاله تحتاج إلى قراءة المؤامرة: "النار أبدية، وروحي موسومة بالفضة والذهب والخير. آمين". ما تبقى بعد احتراق الفتيل يجب أن يحمل معك في كل مكان حتى يتم بيع العقار.

10.5. كيفية تحسين الطاقة في المنزل أو الشقة قبل البيع

طقوس بسيطة إلى حد ما تعتمد على عنصر النار:

1. أشعل شمعة الكنيسة وركز على لهبها، وحاول أن تظن أن كل السلبية تزول، مثل النار المشتعلة.
2. باستخدام شمعة مشتعلة، اقترب من الباب الأمامي وامش بها عبر المنزل بأكمله، على طول الحائط في اتجاه عقارب الساعة. لا تنس أن تنظر إلى اللهب، معتقدًا أن كل شيء على ما يرام معك، وأن منزلك هو الأكثر راحة ودفئًا.
3. حاول أن تدرك أن منزلك مليء بالحب والسلام. تساعد جدرانك جميع السكان وتحول أفكارك إلى واقع.
4. عندما تكون متأكدًا من أن شقتك تساعدك حقًا، فكر في حقيقة أنك داخل الغرفة محمي تمامًا من النوايا البشرية السيئة والشر.

ستساعد هذه الطقوس البسيطة على تحسين الطاقة في منزلك أو شقتك، مما يجعل المشتري المستقبلي يشعر براحة أكبر فيها.

الأسئلة الشائعة التي تطرح عند بيع شقة وإجاباتها

11. الأسئلة الشائعة (FAQ) حول بيع شقة 🔔

عند إبرام صفقة شراء وبيع العقارات، قد تنشأ صعوبات بسبب حقيقة أن البائع لا يعرف المزالق التي يمكن مواجهتها عند بيع شقة والقانون المدني للاتحاد الروسي.

السؤال رقم 1.هل من الممكن بيع شقة تم شراؤها برأس مال الأمومة؟

إن بيع شقة تم شراؤها مسبقًا باستخدام أموال شهادة العائلة، المسجلة بالتناسب مع جميع أفراد الأسرة، يتم مراقبته بعناية من قبل الوصاية. إنها تتأكد من عدم انتهاك حقوق الأطفال دون سن الرشد - أي أنه بعد إبرام صفقة بيع العقارات المكتسبة بمساعدة شهادة، لا يفقد الأطفال حصتهم. ونتيجة لهذا من المستحيل بيع منزلك دون الحصول على إذن من وكالة حكومية.

للحصول على الموافقةيقدم الآباء الأدلة على أن حقوق أطفالهم قد انتهكت ولن يتم ذلك بعد إبرام الصفقة، وهي:

• وفي المقابل سيتم منحهم حصصًا في شقة أو منزل جديد؛
• وبعد تملك عقار سكني آخر، لن تقل المساحة المخصصة للجميع في العقار الجديد عنها في العقار المغترب، أي أن الظروف المعيشية ستكون بنفس المستوى أو أفضل.

لذلك، من الممكن بيع المساكن المشتراة برأس مال الأمومة، ولكن خاضعة لشروط معينة:

1. تم الحصول على إذن من الوصاية للتصرف في العقارات.
2. الأطفال الذين لم يبلغوا سن الرشد لن يفقدوا حصصهم في أي مسكن آخر ولن تتفاقم ظروفهم المعيشية.

السؤال 2.هل من الممكن بيع شقة بالرهن العقاري؟

نعم من الممكن بيع شقة بالرهن العقاري. علاوة على ذلك، هناك العديد من الطرق المجربة لبيع شقة مرهونة، والتي ناقشناها أعلاه في هذا المقال.

المشكلة الوحيدة التي قد تواجهها أثناء عملية المعاملة هي الحرمان من ترخيص منظمة الائتمانولكن هذا يحدث نادرا للغاية.

سيبدو بيع العقارات من خلال الرهن العقاري كما يلي:

1. يتم الاتفاق على كافة الشروط والتفاصيل شفهياً بين البائع والمشتري؛
2. يتم إبرام اتفاق مبدئي ويتم دفع دفعة مقدمة من أموال المشتري الخاصة؛
3. ينقل البائع إلى العميل كافة المستندات المتعلقة بالعقار السكني: شهادة ملكية / اتفاقية هبة، نسخ من جوازات السفر / شهادة الميلاد، شهادة التسجيل، شهادة من BTI، خطة، نسخة من الحساب الشخصي ومستخرج من سجل / شهادة المنزل;
4. يقوم البنك بفحص المستندات المقدمة والكائن الذي تم شراؤه، وتقييمه، ثم إصدار الموافقة على المعاملة؛
5. يتم إعداد وإبرام عقد بيع الشقة؛
6. يتم تسجيل مستند الشراء والبيع؛
7. يتم الدفع مقابل الشقة إلى حساب البائع أو من خلال صندوق ودائع آمن، وهو أكثر ملاءمة.

كما يتبين من القائمة أعلاه، من الممكن بيع الممتلكات برهن عقاري وهو ليس بالأمر الصعب كما بدا في البداية، خاصة وأن موظفي المؤسسة المالية مستعدون دائمًا للإجابة على جميع أسئلتك.

السؤال 3. هل يمكن بيع شقة بالرهن العقاري وشراء شقة أخرى بالرهن العقاري؟

في كثير من الأحيان، يكون لدى المقترضين رغبة في الانتقال إلى شقة تقع في منطقة أخرى، أو يبدأ السكن في الظهور صغيرًا جدًا.

لا توجد عمليا أي صعوبات في تنفيذ مثل هذه العمليات إذا كانت الشقة غير مثقلة بالضمانات ومملوكة للبائع، كما هو موثق.

إذا تم شراء العقار برهن عقاري، فسيطلب من البائع إرفاقه كبيرمقدار الجهد وقضاء الكثير من الوقت.

لكن من الناحية النظرية فمن الممكن تماما:

1. سوف تحتاج إلى العثور على مشتري للشقة الحالية الذي سيوافق على سداد ديون الرهن العقاري.
2. وبعد ذلك يتم عقد صفقة مع البنك جديداتفاقية القرض، والضمانات التي ستكون الشقة المشتراة.

توافق البنوك على مثل هذه العمليات فقط إذا كانت تحمل لهم أي فائدة .

السؤال 4.كيفية بيع حصة في شقة؟

يتم بيع حصة في شقة مملوكة لعدة أشخاص وفقًا لقواعد محددة بدقة. يجب على جميع المالكين أن يدركوا أن لهم الأولوية حق الاستحواذوذلك لتجنب مشاكل القانون أثناء بيع العقارات.

1) حق الأولوية.يتم تنظيم بيع حصة في الشقة القانون المدني للاتحاد الروسي الفن. 250. أين يتم الإشارة إلى الآلية التي بموجبها يكون للمشاركين في الملكية المشتركة الأولوية، أي الحق "الفدية الأولى"حصة من المقرر بيعها لطرف خارجي.

مهم!

يعود حق الاسترداد في المقام الأول إلى المالكين، ولا يمكن بيع العقار لطرف ثالث إلا بعد رفضهم ممارسته.

لكن هذه القيود لا تنطبق على اتفاقية التبرع بالأسهم. لذلك، في هذه الحالة، يمكنك التصرف في الممتلكات الخاصة بك حتى بدون موافقة المالكين المشاركين. في هذه الحالة، يمكن للمالكين رفع دعوى قضائية في المحكمة لإثبات أن صفقة الهدية وهمية. وفي هذه الحالة، يتعرض المالك الجديد لخطر فقدان الحصة التي اكتسبها.

في الممارسة العملية، في كثير من الأحيان يتعين على المرء أن يتعامل مع حقيقة أن المشتري قد تم إعداده أولاً باتفاقية تبرع لحصة، ثم بصفته المالك، يكتسب الجزء المتبقي من العقار. وفي هذه الحالة سيتم تأكيد قيمة السهم من خلال مستند الشراء والبيع.

2) القرار مع الإخطار.قائم على القانون المدني للاتحاد الروسي المادة 250 البند 2.3ويلتزم مالك السهم بإخطار الشركاء قبل البيع في الكتابة. في حالة رفض عملية الاستحواذ أو عدم القدرة على إعادة شرائها خلال شهرعندها يمكن للبائع أن يبيع حصته لطرف ثالث.

يمكنك الإخطار بقرار بيع حصتك بمساعدة كاتب عدل أو عن طريق برقية/خطاب مع إشعار الاستلام.

3) المشاكل والمزالق.إذا، بعد إرسال إشعار إلى المالكين بشأن شروط بيع السهم، تغيرت الفروق الدقيقة في المعاملة في اتجاه تحسين حقوق العميل، على سبيل المثال، انخفضت التكلفة أو تم توفير الحصة في على أقساط، فيجب أن يكون الشركاء على علم بهذه البدع.

إذا تم البيع بشكل ينتهك حقوق المالكين المشاركين، فإن أي مشاركين في الملكية المشتركة لهم الحق في ذلك 3 اشهرالطعن في عملية الشراء والبيع أمام المحكمة.

السؤال 5.ما هي الضريبة على بيع الشقة التي يجب دفعها في عام 2019؟

مع 2016يجب على البائعين الدفع ضريبة مبيعات الشققبمعدل 13% من مبلغ يتجاوز مليون روبل. (الخصم الضريبي) المستلم نتيجة بيع الشقة إذا كانت مملوكة أقل من 5 سنوات(إذا تم تنفيذ المعاملة قبل عام 2016، فأنت بحاجة إلى دفع الضريبة إذا كان العقار مملوكًا بأقل من 3 سنوات).

كما أنه ابتداء من عام 2016، من الضروري الإشارة إلى قيمة العقارات في اتفاقية البيع والشراء على الأقل 70% من القيمة المساحية للعقار.

يمكنك أيضًا تقليل المبلغ الذي تم حساب مبلغ الضريبة منه على 1 000 000 روبل، أي الاستفادة من الخصم الضريبي، أو المبلغ الذي يتم إنفاقه على شراء السكن.

السؤال 6.ما هو الموعد النهائي لتقديم الإقرار الضريبي 3-NDFL عند بيع العقارات؟

بعد بيع الشقة إعلان 3- ندفليمكنك التقديم فقط إلى مكتب الضرائب العام القادم, حتى 30 أبريلشامل.

على سبيل المثال، إذا تمت عملية الشراء والبيع في عام 2019، يتم تقديم الإقرار في عام 2020 في موعد أقصاه 30 أبريل، ويتم دفع الضريبة نفسها في موعد أقصاه 15 يوليو.

في حالة انتهاك الموعد النهائي لتقديم وثيقة الإبلاغ، سيتم فرض غرامة على دافعي الضرائب بالمبلغ 5% من مبلغ الضريبة غير المدفوعة عن كل شهر جزئي أو كامل من التاريخ المحدد لتقديمها، ولكن ما لا يقل عن 1000 روبل ولا يزيد عن 30٪ من المبلغالمحددة في الإعلان.

السؤال 7.ما هي المستندات التي يجب تقديمها إلى مكتب الضرائب عند بيع شقة؟

يقدم دافع الضرائب قائمة المستندات التالية إلى مصلحة الضرائب:

• 3- ندفل
• اتفاقية بيع الشقة؛
• وثيقة تعريف؛
• مستندات الدفع التي تؤكد تكاليف شراء العقار السكني المباع، إذا كانت قيمته أكثر من مليون روبل.

السؤال 8. ما الذي يجب أن تعرفه عن 3-NDFL عند بيع العقارات في عام 2019؟

عند بيع العقارات في عام 2019، يجب عليك تقديم إقرار بحلول 30 أبريل 2020 ضمناً.

الأمر نفسه ينطبق على بيع العقارات في عام 2020 - تقديم إعلان 3-NDFL بحلول 30 أبريل 2021.

إذا كانت مساحة المعيشة مملوكة للمالك لمدة تقل عن 5 سنوات، فسيتعين عليك في هذه الحالة الإبلاغ عن الدخل الذي حصلت عليه عن طريق تقديم نموذج 3-NDFL.

لاستكمال الإقرار يجب تقديم المستندات والبيانات التالية:

• الاسم الكامل ومكان وتاريخ الميلاد والرقم والسلسلة وتاريخ الإصدار ومن أصدر جواز السفر وعنوان التسجيل؛
• عقد بيع المساكن؛
• معلومات الاتصال بمكتب الضرائب إذا كان لدى أحد المتخصصين أي أسئلة؛
• إذا كانت قيمة العقارات أكثر من مليون روبل، فستكون هناك حاجة إلى اتفاقية شراء شقة.

ملاحظة. إذا كان لديك أي أسئلة حول موضوع بيع شقة، اطرحها في التعليقات على المقال.

12. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

بعد أن قررت البدء في بيع منزلك بنفسك دون مساعدة المتخصصين، يجب أن تدرك ذلك جيدًا أولاًفمن الضروري الاستعداد بعناية لهذه العملية. ولهذا تحتاج إلى معرفة القواعد والأسرار الرئيسية للتداول الناجح الذي يمتلكه أصحاب العقارات.

يجب أن يكون عرضك تنافسيًا وذو صلة. لا ينبغي لك زيادة التكلفة، ولكن لا ينبغي عليك تقليلها أيضًا. قم بإعداد حزمة المستندات اللازمة مسبقًا وترتيب الممتلكات. والأهم من ذلك، التحلي بالصبر والوقت.

إذا كنت تشك في أنه يمكنك بيع منزلك بسرعة وبشكل مربح (سواء كانت شقة أو منزلًا أو ما إلى ذلك)، فمن الأفضل عدم إضاعة الوقت و طلب المساعدة من المتخصصين.

وفي ختام الموضوع أقترح عليك أن تنظر فيديو حول هذا الموضوع ، حيث يخبرك المؤلف بما يجب عليك فعله عندما تحتاج إلى بيع شقة بسرعة في تاريخ معين، دون تخفيض السعر:

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى لك حظًا سعيدًا وبيعًا ناجحًا لممتلكاتك! شاركونا آرائكم وتجاربكم وتعليقاتكم في التعليقات.

في الوقت الحالي، لا يمكن وصف الوضع في سوق الإسكان بأنه مناسب للبائعين. وبسبب انخفاض القوة الشرائية للمواطنين، تجاوز العرض الطلب بشكل كبير، مما أدى إلى انخفاض الأسعار وظهور منافسة قوية. وهذا الاتجاه مفيد للمستهلكين ذوي الإمكانيات، ولكن ماذا عن أصحاب العقارات الذين لا يستطيعون العثور على مشتري لمدة ستة أشهر أو أكثر؟

من الواضح أنه في مثل هذه الحالة، يمكن للبائعين الاستفادة من نصيحة سمسار عقارات حول كيفية بيع شقة بسرعة. يجب أن أقول أنه لا توجد طرق سرية لتسريع هذه العملية: نحن نتحدث عن توصيات عادية تمامًا لخلق انطباع إيجابي عن العقار لدى المشتري، وهو ما يعرفه الجميع، لكن القليل فقط يحاولون اتباعه.

لماذا تبيع شقتك؟

لماذا يريد الناس معرفة كيفية بيع شقة بسرعة وبشكل مربح؟ ليس الجميع على استعداد لنشر الإعلانات لمدة ستة أشهر، وتتبع التغيرات في أسعار العقارات وقبول المشترين المحتملين الذين يرغبون في فحص العقار. وفي الوقت نفسه، تنص قوانين السوق على وجود صلة مباشرة بين سرعة البيع والتكلفة: كلما زادت سرعة بيع منزلك، كلما انخفض السعر. لكي لا تبيع نفسك على المكشوف، يجب على البائع أن يفهم بوضوح الأهداف التي يسعى إلى تحقيقها:

• الانتقال إلى منطقة أو منطقة أخرى؛
• شراء منزل أكبر - على سبيل المثال، بسبب زيادة عدد أفراد الأسرة؛
• شراء شقة أصغر باستخدام فرق السعر لسداد القروض، أو دفع تكاليف العلاج والتعليم، أو شراء سيارة أو منزل صيفي؛
• إيجاد الأموال اللازمة لإنشاء مشروع تجاري؛
• استبدال شقة بمنزل خاص؛
• تحقيق الربح من الاستثمار في العقارات.

وفي بعض هذه المواقف لا داعي للاستعجال، ليتمكن صاحب المنزل من التركيز على مصلحته الخاصة. ومع ذلك، إذا كان الوقت محدودا، فلا يحتاج البائع إلى قبول الحاجة إلى خفض السعر فحسب، بل يحتاج أيضا إلى تنفيذ عدد من التدابير المصممة لزيادة جاذبية العقار للمشترين.

مراحل المبيعات

1. حدد الغرض من البيع وحدد الإطار الزمني. أولئك الذين يتطلعون للحصول على سعر مرتفع يجب أن يكونوا مستعدين للانتظار. لبيع عقار بسرعة، سيتعين عليك تخفيض السعر بنسبة 5-15% مقارنة بسعر السوق؛
2. تقييم العقارات. يمكنك إجراء التقييم بنفسك أو بمساعدة أحد المتخصصين. إذا كان المنزل معروضًا للبيع لعدة أشهر، فيجب مراجعة السعر؛
3. إجراء إعداد ما قبل البيع. تبدو الغرف النظيفة والواسعة أفضل من الغرف المليئة بالأشياء والأثاث القديم. يجب تنظيف الشقة، وإذا لزم الأمر، إجراء إصلاحات تجميلية غير مكلفة؛
4. التقاط الصور وكتابة نص إعلامي. معرفة المشتري بالعقار تبدأ بالإعلان. الاقتراح الذي لا يحتوي على معلومات مفيدة أو صور عالية الجودة قد يتم تجاهله؛
5. انشر إعلانا. من المستحسن تغطية الحد الأقصى لعدد المواقع - المواقع الإلكترونية والصحف ولوحات الإعلانات في محطات الحافلات وعند المداخل؛
6. قم بإعداد حزمة من الوثائق. يمكن جمع معظم الشهادات بشكل مستقل، ولكن من الأفضل إشراك محامٍ لإبرام اتفاقية؛
7. البدء في عرض الشقة. من أجل عدم إظهار الكائن في أي وقت من النهار أو الليل عند الطلب، فمن المستحسن وضع نوع من الجدول الزمني؛
8. ابحث عن عميل مهتم وأبرم اتفاقية مبدئية. تحدد هذه الوثيقة، المصحوبة بإيداع أو سلفة، نوايا الأطراف؛
9. التحقق من واستلام شهادات عدم وجود ديون على فواتير الخدمات؛
10. الاتفاق على تاريخ الصفقة والتوقيع على اتفاقية الشراء والبيع. في هذه المرحلة يطرح السؤال: هل يمكن بيع شقة دون زيارة كاتب العدل؟ بالتأكيد، إذا لم يكن لدى الأطراف أي أسئلة أو شكوك بشأن شروط الصفقة؛
11. قم بإجراء عملية حسابية. يتم تحويل المبلغ المطلوب نقدا أو عن طريق التحويل المصرفي.
12. تقديم المستندات إلى غرفة التسجيل وتسجيل حقيقة نقل ملكية العقارات؛
13. نقل الشقة إلى المالك الجديد. وفي هذه الحالة يجب إعداد شهادة نقل وقبول تحتوي على معلومات حول حالة الكائن.

كيفية تقييم الشقة بشكل صحيح؟

عند دراسة مسألة كيفية بيع شقة بدون سمسار عقارات، توصي التعليمات خطوة بخطوة بإيلاء اهتمام خاص للتسعير. في الواقع، في عملية تحليل عروض السوق، يمكنك ملاحظة أن نطاق تقلبات الأسعار لأشياء مماثلة هو 10-15٪: من الناحية النقدية، يصل الفرق إلى نصف مليون روبل. ولذلك، ينبغي أن يستند تقييم السكن الخاص بك إلى عوامل خارجية وداخلية موضوعية.

الأول يشمل:

• منطقة. في الجزء الأوسط من المدينة، الشقق أكثر تكلفة. حديقة قريبة أو بركة تزيد من التكلفة؛
• ينقل. السكن الذي يقع على بعد 5-10 دقائق سيرًا على الأقدام من محطات النقل العام أو محطات المترو هو الأكثر طلبًا؛
• بنية تحتية. إذا كانت هناك محلات السوبر ماركت والأسواق ورياض الأطفال والمدارس والعيادات وفروع البنوك القريبة، فمن الممكن زيادة سعر العقارات؛
• إِقلِيم. المشترين على استعداد لدفع المزيد مقابل فناء مريح مع مناظر طبيعية ومواقف سيارات مريحة وملاعب.
• نظر من النافذة. وهذا لا يعني فقط منظرًا بانوراميًا يرضي العين، بل أيضًا راحة. وهكذا فإن الطريق السريع تحت النوافذ يقلل من تكلفة العقار، والحديقة الهادئة تزيده؛
• الجيران. من الواضح أنه لا أحد يحب أن يكون في حي به عناصر معادية للمجتمع. ومن الصعب بيع مثل هذا السكن بسعر مرتفع؛
• أرضية. عادةً ما تكون أسعار العقارات الواقعة في الطابق الأول أو الأخير أرخص بنسبة 6-8%. سيكون وجود مصعد الشحن ميزة إضافية؛
• سنة البناء ونوع المنزل. يفضل المشترون الشقق في مباني جديدة من الطوب. السكن في مباني لوحة "خروتشوف" غير مكلف.

العوامل الداخلية هي خصائص السكن الخاصة. نظرًا لأنه من المستحيل بيع شقة بسرعة وبشكل مربح دون أخذها بعين الاعتبار، فمن الجدير سرد أهمها:

• عدد الغرف. ومن المنطقي أن تكون قيمة الشقة المكونة من أربع غرف أغلى من الشقة المكونة من غرفة واحدة. ومع ذلك، فإن الأشياء الصغيرة في الغالب مطلوبة في السوق؛
• المساحة الكلية. السعر يتناسب طرديا مع المساحة الإجمالية للمسكن. من الواضح أن الاستوديو الحديث المكون من غرفة واحدة بمساحة 60 مترًا مربعًا أغلى من شقة صغيرة في خروتشوف؛
• تَخطِيط. الشقق التي تحتوي على غرف يمكن المرور فيها ليست شائعة. يفضل أن يكون لكل غرفة مدخل منفصل؛
• منطقة المطبخ. الحد الأدنى المقبول هو مساحة 8-9 متر مربع. لا أحد يحب المطبخ الصغير بمساحة 6-7 متر مربع؛
• شرفات وممرات. وجودهم يزيد من تكلفة الشقة. ميزة إضافية هي وجود زجاج عالي الجودة.
• نوع الحمام . الحمامات المشتركة تقلل من تكلفة السكن.
• نوع التدفئة. يبدو أن التدفئة المستقلة، التي تتيح لك توفير المرافق، هي ميزة مطلقة؛
• المدفوعات الجماعية. يتم تسهيل تخفيض تكلفة صيانة العقارات عن طريق تركيب عدادات للمياه والغاز والتدفئة؛
• بصلح. تزداد تكلفة الشقة في مبنى جديد نسبيًا يقع في منطقة جيدة بنسبة 10-15٪ بسبب أعمال التجديد. في الوقت نفسه، في المنازل القديمة، يساعد التجديد فقط على بيع المنزل بشكل أسرع؛
• تاريخ الشقة. يشعر المشترون بالقلق من الشقة التي غيرت مالكيها عدة مرات. من المعتقد أن مالكًا واحدًا يعتني بالمنزل بشكل أفضل؛
• توثيق. تبدو المستندات المعدة للبيع بمثابة ميزة إضافية في نظر المشتري.

الأشخاص الذين قرروا بحزم: "أريد بيع شقة" غالبًا ما يرتكبون خطأً نموذجيًا ويحددون السعر بناءً على أفكارهم الخاصة حول السوق. وفي الوقت نفسه، بسبب التقييم غير الصحيح، يمكنك إما تقويض السعر وخسارة المال، أو تخويف العملاء بمطالب عالية جدًا. لتحديد القيمة السوقية الحقيقية لشيء ما، يوصي الخبراء باستخدام الطرق التالية:

1. اكتشف إعلانات مماثلة في نفس المنطقة. عند حساب متوسط ​​المؤشرات، لا ينبغي أن تؤخذ قيم الأسعار المتطرفة بعين الاعتبار؛
2. ابحث عن عرض بخصائص مماثلة وقم بتقدير مدة عرضه. إذا تم بيع الشقة لأكثر من ستة أشهر، فإن السعر مرتفع للغاية؛
3. التشاور مع أصحاب العقارات. لدى المتخصصين ذوي الخبرة أساليبهم الخاصة التي تسمح لهم بتقييم العقارات بشكل مناسب؛
4. ارفع السعر قليلاً وأذكر أن المساومة مناسبة. إذا لم يكن هناك اهتمام بالعقار في غضون أسبوعين، فأنت بحاجة إلى تقليل الطلبات تدريجيًا.

إعداد ما قبل البيع

1. تنظيف المدخل والمنطقة المحيطة به. يمكن للقمامة حول سلة المهملات والمقاعد المكسورة والجدران المرسومة أن تفسد الانطباع بسهولة. كملاذ أخير، يُنصح على الأقل بتنظيف الأرضية واستبدال المصابيح الكهربائية المحترقة؛
2. رتب الغرفة. تتفق جميع النصائح حول كيفية بيع شقة بشكل أسرع على شيء واحد: تحتاج إلى إجراء تنظيف شامل وإزالة الأثاث القديم. بشكل عام، يعتبر السكن الفارغ وغير الشخصي خيارًا أفضل للشراء، نظرًا لأن ممتلكات المالك لا تتعارض مع تصور العميل للبيئة المستقبلية؛
3. إيلاء اهتمام خاص لتشغيل الحنفيات ونظافة تركيبات السباكة. من الضروري غسل البقع الصدئة والرواسب الكلسية والأوساخ والقضاء على التسريبات.
4. استبدل المصابيح بأخرى أكثر قوة. كلما زادت الإضاءة، كلما بدت الشقة أكثر اتساعًا، خاصة أثناء العروض المسائية؛
5. يشارك الأثاث المتبقي في الغرف أيضًا في إنشاء الصورة، لذلك يجب أن يبدو خاليًا من العيوب. سيتعين عليك تغطية الأرائك والكراسي القديمة بالبطانيات أو الأغطية، وإزالة الهدايا التذكارية غير الضرورية وصور أصحابها من الحائط؛
6. لا يمكنك ملء المخزن بالأشياء القديمة - وبهذه الطريقة لن يتمكن المشتري من تقدير قدرته الحقيقية. وينطبق الشيء نفسه على الشرفات والممرات.
7. إخفاء العيوب الظاهرة. قم بتغطية المشمع البالي بسجادة، وقم بإصلاح الخدوش الموجودة على الأبواب وإطارات النوافذ، وألصق ورق الحائط السائب، واستبدل الزجاج المكسور والمتشقق، وقم بطلاء البقع على السقف؛
8. تخلص من رائحة السكان السابقين. ويتطلب ذلك في بعض الأحيان غسل الستائر وغسل الأثاث وتنظيف السجاد وحتى إعادة لصق ورق الحائط. إذا كان المشتري لا يحب الرائحة دون وعي، فيمكنه رفض العرض.

إعداد الوثائق

يعد بيع شقة إجراءً معقدًا من الناحية القانونية ويتطلب مراعاة العديد من الظروف التي يمكن أن تؤثر على سير الصفقة: في بعض الأحيان تنتظر الصعوبات المالك في أكثر الأماكن غير المتوقعة. كيف يمكنك تبسيط وتسريع هذه العملية:

• يجب خصخصة الشقة؛
• من الضروري سداد جميع ديون المرافق؛
• يتم بيع الشقق مع مالك واحد بشكل أسرع وأسهل؛
• يُنصح بالتسجيل المسبق لجميع المقيمين - وخاصة الأفراد العسكريين والمعوقين والقصر والمسجونين.

ولذلك، ينبغي معالجة المسائل المتعلقة بهذه العوامل استعدادا للبيع. بعد ذلك، عليك دراسة المستندات المطلوبة لبيع شقة.

لإتمام الصفقة ستحتاج:

1. جواز سفر مالك العقار (جوازات سفر الشركاء). يجب على المالك الذي يقل عمره عن 14 عامًا تقديم شهادة ميلاد. إذا كان أكبر سنًا ولكنه لا يزال قاصرًا، يلزم تقديم جواز سفر وشهادة؛
2. رمز تعريف البائع (البائعون، إذا كان هناك عدة)؛
3. موافقة موثقة من الزوج. ولا يشترط إذا كان المالك قد حصل على المسكن بالميراث أو الهبة أو خصخصه أو اشتراه قبل الزواج؛
4. الوثيقة التي بموجبها أصبح البائع مالك الشقة - اتفاقية الشراء والبيع، شهادة الميراث، اتفاقية الهدية؛
5. مقتطف من سجل الدولة الموحد للعقارات بشأن تسجيل الدولة لحقوق الملكية؛
6. إذا كان المسكن في ملكية مشتركة - تنازلات موثقة للمالكين المشاركين المتبقين من حق الشفعة في السهم؛
7. جواز السفر الفني للشقة (صالح لمدة خمس سنوات)؛
8. إذن لإعادة التطوير (إن وجد)؛
9. مقتطف عن تركيبة السكان المسجلين (صالح لمدة شهر)؛
10. شهادة من Rosreestr تفيد بأن الشقة غير مرهونة أو قيد الاعتقال؛
11. إيصالات مدفوعات المرافق؛
12. إذا كان المالك أو المالك المشارك أو المقيم المسجل في هذا العنوان قاصرًا، فسوف يلزم الحصول على إذن من سلطات الوصاية؛
13. اتفاقية البيع والشراء المعدة في ثلاث نسخ؛
14. شهادة عدم وجود متأخرات ضريبية (لمن حصل على شقة كهبة أو ميراث)؛
15. لن يكون من غير الضروري تقديم شهادة تفيد بأن المالك أو المالكين المشاركين غير مسجلين لدى PND وعيادة العلاج من المخدرات؛
16. وأخيرا، يمكنك دعوة مثمن مستقل والحصول على رأي حول القيمة السوقية للشقة (صالحة لمدة ستة أشهر).

كيف تجد المشترين؟

إن امتلاك منزل خاص بهم يسمح للناس بالشعور بالثقة. يحاول العديد من الأشخاص تحقيق هذا الهدف ويبحثون باستمرار. بعد الحصول على المبلغ المطلوب، يبدأ المشترون في استكشاف سوق العقارات، حيث يكتشفون المئات من الخيارات المماثلة. ولذلك، فإن البائع الذي يريد أن يجعل قائمته متميزة عن هذا الطوفان من العروض سيتعين عليه بذل بعض الجهد.

كيف تبيع شقة بنفسك؟ أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى تصوير الغرف والمطبخ والحمام، وبكاميرا جيدة. تحتاج أولاً إلى ترتيب الأمور وإزالة الأشياء غير الضرورية والأثاث القديم القبيح. يجب إيقاف تشغيل التلفزيون والكمبيوتر، ويجب إغلاق المرحاض. يُنصح أيضًا بالتقاط عدة صور فوتوغرافية للمدخل والمنطقة المحيطة به.

ثم يمكنك البدء في كتابة إعلانك. يجب أن يكون النص غني بالمعلومات قدر الإمكان، ولكن بدون اختصارات ومصطلحات غير واضحة. يذكر:

• أبعاد الجسم ومساحة الغرف والمطبخ.
• منطقة المدينة واسم الشارع؛
• نوع المنزل وسنة البناء وعدد الطوابق؛
• رقم الطابق الذي يقع عليه السكن؛
• قائمة مؤسسات البنية التحتية القريبة؛
• حالة المنشأة ومدى توفر الإصلاحات وجودتها؛
• قائمة مزايا هذا العقار.

وأخيرا، تحتاج إلى نشر الكلمة حول الشقة المعروضة للبيع. يجب ألا تستخدم طريقة واحدة فقط: يجب أن يشاهد الاقتراح أكبر عدد ممكن من الأطراف المعنية.

أين يمكنك الإعلان عن عقارك:

1. بين أصحاب العقارات. حتى عند بيع السكن دون وسطاء، تحتاج إلى إخطار جميع أصحاب العقارات المعروفين بأن عرضًا جديدًا قد ظهر في السوق. ربما سيجلب بعضهم المشترين؛

2. على شبكة الإنترنت. تسمح لك بعض الخدمات، مقابل رسوم، بإبراز إعلانك بالألوان أو وضعه فوق الآخرين: لا تحتاج إلى التبذير في هذه الميزة. المواقع العقارية الأكثر زيارة:

• Cian.ru
• Avito.ru
• كفادروم.رو
• gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. في المطبوعات. غالبًا ما يتم عرض هذه المصادر من قبل أفراد الجيل الأكبر سناً. يمكنك طلب نشر إعلان خلال فترة معينة؛

5. بين الأصدقاء. يتجاهل الكثير من الناس هذه الطريقة، لأنه عندما يتعلق الأمر بكيفية بيع شقة بشكل أسرع، تدعي الخرافات الشعبية أن الأشخاص الحسودين يمكن أن يفسدوا الصفقة. وفي الوقت نفسه، فإن إخطار الأصدقاء والمعارف لا يتطلب أي نفقات، ولذلك يجب ألا ترفض فرصة زيادة فرصك.

كيفية إظهار الشقة؟

نظرًا لأنه من المستحيل بيع شقة بمفردك دون مظاهرة، فيجب عليك أن تسعى جاهدة للتأكد من أن كل من يتصل بشأن الإعلان لديه الرغبة في فحص العقار. عند التحضير للمشاهدة، عليك أن تفهم أنه في عملية صنع القرار، لا يسترشد معظم المشترين بالمنطق، بل بالمشاعر والعواطف. ببساطة، إما أنهم يحبون السكن أو لا يحبونه. ومن أجل التأثير على هذا الانطباع، ينصح بالقيام ببعض الأنشطة:

1. للتوضيح، تحتاج إلى اختيار الوقت الذي تضاء فيه الشمس قدر الإمكان. اعتمادًا على موقع المنزل، يمكن أن يكون ذلك صباحًا أو مساءً؛
2. قبل وصول العملاء، يجب عليك تهوية الغرف، وفتح الستائر بشكل كامل، وإزالة المتعلقات الشخصية، وإذا لزم الأمر، تشغيل الأضواء في كل مكان؛
3. ستساعد روائح القهوة الطازجة والمعجنات والحمضيات والفانيليا على خلق انطباع بالراحة لدى الضيف. ومع ذلك، لا يُنصح بشدة باستخدام المعطرات أو أعواد البخور أو الزيوت العطرية؛
4. والأفضل أن يغادر أفراد عائلة المالك أثناء المشاهدة. يحتاج الكلب أيضًا إلى اصطحابه في نزهة على الأقدام، بينما يمكن للقطط الأصيلة تحسين التجربة؛
5. في المحادثة، يجب أن تكون ودودًا، ولكن ليس تدخليًا. ينبغي تجنب الثناء غير الطبيعي على مزايا الشقة والتعبيرات الطنانة؛
6. عند الحديث عن مميزات الشقة، لا بد من التركيز على ما هو مفيد لهذا المشتري بالذات؛
7. ولا يمكننا أن نسكت عن أوجه القصور، ولكن ينبغي النظر إليها من الجانب الإيجابي، إذا أمكن، وتحويلها إلى مزايا؛
8. من الأفضل الاستعداد مسبقًا للأسئلة القياسية حول سبب البيع وعدد المالكين ومدى جاهزية المستندات ومدى توفر البنية التحتية؛
9. وينبغي أيضًا أن تظل المستندات نفسها في متناول اليد. قد يرغب المشتري في الاطلاع عليها وعمل نسخة من خطة الدراسة في المنزل.

الدعم الوثائقي للمعاملة

يجب أن يعلم صاحب المنزل أنه سيحتاج إلى مشورة الخبراء في أي حال، حيث أنه من الممكن بيع شقة دون وسطاء، ولكن لا ينصح بذلك دون مساعدة قانونية. يجب على البائع على الأقل معرفة قواعد إعداد ثلاث مستندات: اتفاقية أولية واتفاقية بيع رئيسية وشهادة قبول.

تعمل الاتفاقية الأولية على تعزيز نتائج الاتفاقية الشفهية: حيث تتعهد الأطراف التي توقعها بإبرام صفقة خلال الإطار الزمني المتفق عليه. تشير الوثيقة إلى عنوان الكائن وتكلفته وتاريخ تنفيذ العقد الرئيسي ومبلغ الوديعة. ليست هناك حاجة للتوقيع على مثل هذه الاتفاقية.

الوديعة أو السلفة هي تأكيد نقدي لنوايا الأطراف، مسجل بإيصال، عادة لا يتجاوز 3-5٪ من تكلفة الشقة. فالمشتري الذي يرفض الصفقة يخسرها، والبائع الذي يغير رأيه يردها مضاعفا. وبطبيعة الحال، تؤخذ هذه المساهمة في الاعتبار عند إجراء الحسابات النهائية.

لإعداد اتفاقية الشراء والبيع الرئيسية، يجب عليك الاتصال بكاتب العدل. سيخبرك بكيفية بيع شقة بشكل صحيح، وتحديد موعد لإبرام الصفقة وتقديم نموذج اتفاقية قياسي تحتاج إلى الإشارة فيه إلى:

• تفاصيل جواز السفر لأطراف الاتفاقية؛
• عنوان السكن وخصائصه التقنية؛
• مبلغ المعاملة وإجراءات التسويات المتبادلة؛
• طريقة تحويل الأموال
• شروط نقل الشقة إلى المشتري؛
• معلومات عن شهادة النقل والقبول.

وحتى بعد توقيع العقد، يظل العقار رسميًا ملكًا للبائع. لكي يصبح المشتري مالكه القانوني، من الضروري تسجيل المعاملة عن طريق الاتصال بـ MFC أو أقرب فرع من فروع Rosreestr. بعد دفع رسوم قدرها 2000 روبل، يتم إدخال سجل نقل الملكية في سجل الدولة الموحد للعقارات، ويتلقى الطرفان المقتطفات المقابلة.

في هذه المرحلة يقوم البائع بتسليم المفاتيح للمشتري ونقل الشقة إليه. لتجنب سوء الفهم، يجب تسجيل هذا الإجراء من خلال التوقيع على شهادة نقل وقبول تؤكد أن المالك الجديد قد استلم العقار بحالة جيدة وبالشروط المحددة في اتفاقية الشراء والبيع.

كيفية الحصول على المال؟

عند إبرام المعاملات العقارية، يكون المشتري في خطر أكبر، في حالة وجود خطأ، يمكن للمحتالين تركه دون أموال. ومع ذلك، يجب على البائع أيضًا أن يعرف كيفية بيع الشقة بشكل صحيح حتى لا يتم خداعه:

• يجب أن يتم الحساب في وقت التوقيع على اتفاقية الشراء والبيع، حتى لا يرفض المشتري عديم الضمير الدفع؛
• من المستحيل توفير الوصول إلى المستندات الأصلية سواء لسمسار عقارات أو للمشتري بشكل خاص. وإلا يجوز بيع المنزل دون علم المالك.

اليوم، يتخلى المشاركون في معاملات الإسكان تدريجيا عن هذا الإجراء الخطير وغير المريح مثل الدفع النقدي. ويتم استبداله بتحويل الأموال باستخدام خطاب اعتماد أو عن طريق استئجار صندوق ودائع آمن.

باستخدام خطاب الاعتماد، يفتح المشتري حسابًا مصرفيًا ويحول إليه المبلغ المطلوب. ثم يتم حظر الأموال لفترة محددة: خلال هذه الفترة، لا يمكن سحبها إلا من قبل البائع الذي قدم دليلاً على المعاملة - على سبيل المثال، اتفاقية شراء وبيع مسجلة.

تبدو آلية تحويل الأموال من خلال صندوق ودائع آمن متشابهة، مع استثناء واحد: لا يتم تحويل الأموال إلى الحساب، ولكنها تبقى نقدًا. يتم عدها والتحقق من صحتها وختمها بحضور المشتري والبائع وموظف البنك. الآن، أثناء استئجار خزانة، يفقد المشتري إمكانية الوصول إلى المال: فقط البائع الذي قدم المستندات المتفق عليها يمكنه استلامها.

هل أحتاج إلى استئجار سمسار عقارات؟

أصحاب المنازل المحليون لا يحبون السماسرة: يعتقد الكثيرون أن الوكلاء يكسبون المال مقابل لا شيء، لأنهم سيشترون عقارات جيدة بدونهم. ومع ذلك، في الممارسة العملية، فإن مساعدتهم ضرورية، لأن بيع شقة بدون سمسار عقارات أصعب بكثير: اتضح أن إعداد الإعلان وتتبعه، وجمع المستندات وإجراء المفاوضات يستغرق الكثير من الوقت. بجانب:

• المتخصص على دراية بالوضع الحالي لسوق العقارات. يمكنه تقييم الشقة بشكل مناسب وفقًا لفترة البيع المطلوبة؛
• يتمتع الوكلاء بإمكانية الوصول إلى العشرات والمئات من منصات الإعلانات، ويعرفون كيفية إنشاء إعلان بشكل صحيح والترويج له؛
• يستطيع المحترف تقديم عرض فعال والتغلب على اعتراضات المشتري وإقناعه بضرورة شراء هذا العقار بالذات؛
• السمسار على علم بجميع المتطلبات والقواعد القانونية لإتمام الصفقة. على سبيل المثال، سوف يخبرك

بيع المنزل ينطوي على الكثير من المسؤولية بسبب ارتفاع تكلفة العقارات ووجود المخاطر. يمكن أن تؤدي الأخطاء في المستندات أو السلوك غير الصحيح للبائع أو السذاجة المفرطة أو التقليل الخطير من قيمة السعر إلى خسارة مبلغ كبير، وأحيانًا حتى الممتلكات نفسها. لا يمكن بيع شقة بسرعة وبسعر مناسب إلا إذا أخذت المشكلة على محمل الجد واستعدت بعناية للبيع.

تجهيز شقة للبيع

يعتمد نجاح الصفقة إلى حد كبير على نشاط البائع نفسه واستراتيجية البيع المختصة. لا ينبغي عليك تحت أي ظرف من الظروف اتخاذ قرارات متسرعة أو إجراءات متهورة - فتكلفة المشكلة خطيرة للغاية بحيث لا تسمح حتى بأدنى المخاطر.

إذا كانت مشاركة المساعدة المهنية من المكاتب العقارية ستسمح لك بإعداد المستندات بشكل صحيح وإكمال إجراءات إعادة تسجيل الممتلكات بنجاح، فإن البيع بمفردك سيتطلب إعدادًا قانونيًا شاملاً ودراسة لميزات سوق العقارات الحالي .

لن يكون بالإمكان بيع شقة بشكل فوري نظراً للحاجة إلى تجهيز المستندات العقارية والأوراق المصاحبة للصفقة. ومع ذلك، يمكنك تقصير الإجراء بشكل كبير واستخراج أقصى ربح ممكن.

إذا لم يكن من الممكن المشاركة بنشاط في عملية البيع بنفسك، فمن المستحسن أن تعهد بالأمر إلى سمسار عقارات ذي خبرة والذي سيقدم المساعدة القانونية والتنظيمية الشاملة.

في المرحلة الأولى، سوف تحتاج إلى إعداد العقار للتفتيش من قبل المشترين المحتملين، وكذلك إعداد المستندات الأساسية للشقة.

يجب ترتيب الشقة، فمن المستحسن التخلص من الأثاث المزدحم غير الضروري، وتحديث ورق الحائط، وإجراء إصلاحات تجميلية بسيطة، والتحقق من حالة السباكة وغيرها من المعدات.

قائمة الوثائق المطلوبة

ستكون الملكية والوثائق الشخصية للمالكين مطلوبة بالفعل في مرحلة البحث عن مشتري. أي فحص كامل للشقة يكون مصحوبًا بالضرورة بالتعرف على أوراق العقار، وكذلك بطاقة هوية البائع.

تشمل القائمة الأولية للوثائق ما يلي:

• شهادة الملكية
• الوثيقة التي على أساسها نشأ حق الملكية (سند البيع، شهادة الميراث، وما إلى ذلك)؛
• الوثائق الفنية، جواز السفر المساحية، خطة الشقة؛
• معلومات عن السكان المسجلين في الشقة؛
• مستخرج من سجل الدولة الموحد يؤكد عدم وجود أعباء وقيود على البيع.

سيساعد التسجيل الأولي لجميع الأشخاص المسجلين في الساحة، والذي تم تأكيده بشهادة مناسبة، في تسريع عملية البيع.

يميل المشترون إلى النظر في السكن الخالي من الالتزامات والأشخاص المسجلين، لأنه وفي هذه الحالة يتم ضمان التسجيل السريع ولا توجد أي عقبات في شكل مشاكل في تسريح السكان السابقين.

إذا كانت الشقة ملكية تم الحصول عليها أثناء الزواج، فمن المستحسن الحصول مسبقًا على موافقة موثقة من النصف الآخر لبيع المنزل، وإذا كان هناك قاصرون في الأسرة، احصل على إذن البيع من السلطة الإشرافية - مجلس الوصاية.

تحديد السعر الأمثل

تعتمد مدة عملية البحث عن مشتري على الإعداد الصحيح للسعر: يجب على البائع تحديد سعر يسمح ببيع العقار بسرعة، مع الحفاظ على الربح من الصفقة، مع مراعاة الوضع الحالي للسوق .

وبالتالي، من المهم تحديد سعر التشغيل الأمثل الذي من شأنه أن يثير اهتمام المشتري ويعود بالنفع على البائع.

ستساعدك النصائح المفيدة التالية في تحديد سعر البيع بشكل صحيح:

1. دراسة شاملة للعروض في سوق العقارات والطلب عليها، مع الأخذ في الاعتبار الخصائص المتشابهة للأشياء: المنطقة، البنية التحتية، المسافة من أنظمة النقل، البيئة، نوع السكن، المنطقة، نوع الهيكل، مستوى الراحة، جودة الإصلاحات والتخطيط وما إلى ذلك.
2. بناءً على البيانات المجمعة، يمكنك استخلاص استنتاجات حول متوسط ​​السعر في السوق. في بعض موارد المعلومات، لا يمكنك تتبع سعر العرض فحسب، بل يمكنك أيضًا تتبع سعر المعاملة الحقيقي ومدة البيع.
3. ستسمح لك استشارة أصحاب العقارات المحترفين بتعديل توقعاتك من البيع إلى الوضع الحقيقي. ليس من الضروري إبرام عقد لبيع شيء ما على الفور من أجل الحصول على رأي متخصص فيما يتعلق بسعر البيع المحدد بشكل صحيح. يكفي عرض الصور وإخبارنا بالتفصيل عن خصائص الشقة والموقع.

بمجرد جمع المعلومات وتحليلها، يمكنك تحديد سعر البيع الأولي، والذي سيتم الإشارة إليه في الإعلان على الموقع.

لا يعتمد البيع السريع للشقة على السعر الصحيح فحسب، بل الأهم من ذلك هو أن تكون قادرًا على نقل المعلومات إلى المشترين المهتمين بمثل هذا السكن.

في الوقت الحاضر أصبح من السهل جدًا القيام بذلك:

1. جميع المواقع الروسية مثل Avito.
2. موارد الإنترنت الإقليمية: الصحف، وبوابات المعلومات الإقليمية، ولوحات الإعلانات.
3. وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك نشر معلومات حول البيع عبر شبكات التواصل الاجتماعي الأكثر شهرة - وبهذه الطريقة ستنتشر المعلومات بسرعة بين الأصدقاء ودائرتهم.
4. إذا كان البائع في عجلة من أمره لبيع الشقة، فمن المستحسن تدوين ملاحظة حول الاستعجال في الإعلان وتوضيح سبب البيع العاجل بإيجاز.
5. توصيل المعلومات حول البيع إلى أصحاب العقارات. سيسمح لك إدخال الشقة في قاعدة بيانات الشركات العقارية بتكثيف البحث.
6. بالإضافة إلى ذلك، يوصى بالانتباه إلى الإعلانات الموجودة على نفس مصادر المعلومات في أقسام "الشراء". ربما يبحث المشتري المحتمل بالفعل عن سكن مماثل وهو مستعد للنظر فيه.

تفتيش الشقة

تلعب مرحلة عرض الشقة دورًا مهمًا. سيعتمد الكثير على ما إذا كان البائع قادرًا على تقديم الشقة بشكل صحيح.

• حول جاهزية الوثائق؛
• حول حالة الاتصالات والمعدات؛
• المنطقة والبيئة؛
• الجيران؛
• مزايا الشقة والموقع وغيرها من المعلومات المفيدة.

يوصى بترتيب موعد زيارتك مسبقًا لغرض الفحص وإجراء التنظيف العام مسبقًا. من المستحسن ألا يكون هناك أي مقيمين آخرين في الشقة أثناء العرض، وأن تكون المباني مجانية قدر الإمكان، مما يخلق انطباعًا بالرحابة والراحة. يجب عليك تهوية الشقة مسبقًا والتخلص من الروائح الكريهة الدخيلة وإزالة المتعلقات الشخصية. سيسمح هذا للمشتري بالتكيف عقليًا مع حقيقة أن الشقة ستكون ملكًا له وتوجيه أفكاره إلى مزيد من الترتيب للغرف والمباني وما إلى ذلك.

فيديو عن كيفية بيع شقة

بعد أن يشير المشتري إلى أن الشقة مناسبة له، يتم الاتفاق على السعر النهائي وإيداع مبلغ التأمين. لا ينبغي إهمال الإيداع إذا كان البائع راضيًا عن سعر الصفقة وشروطها: التثبيت الأولي لشروط المعاملة القادمة وإيداع الأموال سيسمح لك بالاعتماد بثقة أكبر على أن المعاملة ستتم والاستعداد لها الوثائق النهائية للتنفيذ.

عندما يتعلق الأمر ببيع شقة، فإن مفهومي "بسرعة" و"مربح" يتعارضان. يعتمد توقيت بيع العقار إلى حد كبير على حالة العقار. لبيع شقة بسرعة، تحتاج إلى إنشاء الإعلان المناسب وتحديد السعر العادل.

11 نصيحة من سمسار عقارات لبيع شقة أو منزل بسرعة وبشكل مربح

كيفية كتابة إعلان عقاري بشكل صحيح

يتضمن الهيكل العنوان والنص الأساسي والنهاية، ويجب أن يكون العنوان قصيرًا وواضحًا ومثيرًا للاهتمام. إلى الإعلان الذي يحمل عنوان “أوه! هذا هو الثمن!" سوف ينتبه بشكل أسرع من "عاجل !!!" لا يمكنك المرور." يجب أن يحتوي النص الرئيسي على أكبر قدر ممكن من المعلومات. يجب على المشتري أن يفهم ماذا وأين وبأي سعر يتم بيعه، وكذلك لمن (المالك أو سمسار عقارات) ومتى يتم الاتصال بالأسئلة.يجب تقسيم النص إلى فقرات ويجب أن تبدأ كل منها بعنوان فرعي موضوعي: شقة العنوان والتجديد والتخطيط والسعر ويجب تقديم جميع المعلومات بشكل واضح ومحدد. لذلك، بدلا من عبارة "تبادل النقل الجيد"، يجب أن تكتب "10 دقائق إلى المحطة". م."Sportivnaya" تختلف متطلبات الدوريات وموارد الإنترنت فيما يتعلق بطول الإعلان. يجب عليك إعداد ثلاثة خيارات على الأقل: قصيرة (سطرين)، متوسطة (حتى 500 حرف) وطويلة (حوالي 1500 حرف)، وتتكون النهاية من جزأين. الأول هو دعوة للعمل. على سبيل المثال، "احتفل بالعام الجديد في شقة جديدة". والثاني هو معلومات الاتصال بالبائع ووقت إجراء المكالمات.

أمثلة على إعلانات بيع شقة

المخططات التي يستخدمها المحتالون

بيع شقة من خلال سمسار عقارات – ما تحتاج إلى معرفته

إجراءات بيع منزل بنفسك دون سمسار عقارات

الخطوة 1. حدد سعرًا عادلاً للشقة

الطلب الأكبر في السوق هو الشقق المعزولة المكونة من غرفة واحدة والمطابخ بمساحة أقل من 7 متر مربع. تعتبر قديمة وتقلل الطلب على السكن. الشقق الموجودة في الطابق الأول والأخير أرخص بنسبة 10٪. السكن في منزل من الطوب قيمته أعلى من المنزل الحجري أو الألواح. وجود شرفة زجاجية هو الأساس للارتفاع الأسعار بنسبة 5%. لكن التجديدات التجميلية في المنازل ذات البناء القديم (أكثر من 20 عاما) لا يمكن إلا أن تسرع عملية البيع، ولكن لا تزيد التكلفة.إذا كانت الشقة تقع في فناء معتنى به جيدا في منطقة مغلقة، بجوار ملعب رياضي و ساحة انتظار السيارات، فإن فرص بيعها السريع تزداد فقط.

الخطوة 2. قم بإعداد إعلان ونشره

الخطوة 3. الاستعداد للمفاوضات

الخطوة 4. إبرام اتفاق مبدئي

الخطوة 5. الحساب النهائي

كيفية تأليف وإعداد الوثائق بشكل صحيح

جوازات سفر جميع المالكين المشاركين. شهادة تسجيل الدولة للعقار. المستندات التي تؤكد حقوق البائع في العقار (اتفاقية التبرع، الخصخصة، قرار المحكمة). جواز السفر الفني. مستخرج من سجل المنزل. وثائق الحالة الاجتماعية وموافقة الجميع أصحاب لتنفيذ الصفقة تقرير القيمة السوقية (للعقارات المرهونة) شهادة من الإسكان والخدمات المجتمعية حول عدم وجود ديون (صادرة على أبعد تقدير).

كيفية طرح شقة للبيع بدون تجديد (مدمرة)